【实用资料】一汽大众汽车营销与市场分析PPT.ppt

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1、一汽大众汽车营销与市场分析优选一汽大众汽车营销与市场分析目录：一、大众汽车介绍一、大众汽车介绍 二、大众在中国的现状 三、一汽-大众汽车市场整体分析 大众汽车（德语：Volkswagen）是一家总部位于德国沃尔夫斯堡的汽车制造公司，也是世界四大汽车生产商之一的大众集团的核心企业。Volks在德语中意思为“国民”，Wagen在德语中意思为“汽车”，全名的意思即“国民的汽车”，故又常简称为“VW”。优选一汽大众汽车营销与市场分析据中国汽车工业协会统计分析，年1-8月，中国品牌轿车共销售万辆，同比下降15.“统一定价、标准服务、四位一体”的特许专卖形式。7%，一汽大众的汽车销售量具有较高的增长率。奥

2、迪国产车：A3、A4、A6、Q3、Q5。75%，占有率比上年同期下降个百分点。大众汽车（德语：Volkswagen）是一家总部位于德国沃尔夫斯堡的汽车制造公司，也是世界四大汽车生产商之一的大众集团的核心企业。大众集团首先选择了中国最具竞争力的本土汽车企业合作，成立了“上海大众”与“一汽大众”公司。一汽-大众VW品牌现在有800余家特许经销商（大众VW品牌），其中浙江现有50余家。98%，占轿车销售总量的21.据中国汽车工业协会统计分析，年1-8月，中国品牌轿车共销售万辆，同比下降15.一汽-大众企业的宏观和微观环境对一汽-大众汽车市场的影响。7%，一汽大众的汽车销售量具有较高的增长率。截止 年

3、，一汽-大众在长春、成都和佛山建有三大生产基地。其优良的整车动力性、经济性、操作可靠性及安全性得到全国广大用户的认可。大众集团首先选择了中国最具竞争力的本土汽车企业合作，成立了“上海大众”与“一汽大众”公司。这个选择在后来被证明是外资汽车迅速占领中国市场的最好成功案例。1984年德国大众与中国政府成立上海大众汽车，双方股份各占50%，其中中方负责销售，德方负责生产。上海大众现生产销售车型有VW品牌：桑塔纳、Polo、途安、Lavida朗逸、途观、帕萨特；SKODA牌：Fabia晶锐、Octavia明锐、Yeti野帝、Superb昊锐等系列产品。上海大众上海大众一汽一汽-大众大众 1991年德国

4、大众股份公司与一汽集团成立一汽-大众汽车。中方占股60%，德方占40%。一汽-大众现生产销售车型有分为大众品牌和奥迪品牌 大众VW品牌：捷达、宝来、高尔夫、速腾、迈腾、CC；奥迪国产车：A3、A4、A6、Q3、Q5。奥迪品牌（国产化车型）奥迪品牌（国产化车型）A3A4LA6LQ3Q5响应节能减排国家 ；1-8月，上述十家企业共销售562万辆，占轿车销售总量的70.“统一定价、标准服务、四位一体”的特许专卖形式。三、一汽-大众汽车市场整体分析一、大众汽车介绍1991年德国大众股份公司与一汽集团成立一汽-大众汽车。1-8月，上述十家企业共销售562万辆，占轿车销售总量的70.售后服务长期规划不足。

5、威胁：其它同档次品牌汽车的竞争；威胁：其它同档次品牌汽车的竞争；国家推行品牌销售 限制了没有获得生产企业授权的经销商和服务站的发展，4S店的竞争扫清了低级的竞争对手。三、一汽-大众汽车市场整体分析98%，占轿车销售总量的21.大众汽车（德语：Volkswagen）是一家总部位于德国沃尔夫斯堡的汽车制造公司，也是世界四大汽车生产商之一的大众集团的核心企业。奥迪品牌（国产化车型）三、一汽-大众汽车市场整体分析一汽一汽-大众大众VWVW品牌（国产化车型）品牌（国产化车型）全新捷达全新宝来全新高尔夫新速腾新迈腾新CC目录目录：一、大众汽车介绍 二、大众在中国的现状二、大众在中国的现状 三、一汽-大众汽

6、车市场整体分析 一汽一汽-大众自大众自19911991年成立至年成立至 年底，累积生产整车年底，累积生产整车831831万辆，万辆，年度突破了产、销年度突破了产、销150150万辆水平，同万辆水平，同比增长比增长17%17%。其优良的整车动力性、。其优良的整车动力性、经济性、操作可靠性及安全性得到经济性、操作可靠性及安全性得到全国广大用户的认可。全国广大用户的认可。一汽-大众VW品牌现在有800余家特许经销商（大众VW品牌），其中浙江现有50余家。截止 年，一汽-大众在长春、成都和佛山建有三大生产基地。分销渠道：分销渠道：现状现状在在年，一汽大众的终端销量增长同年，一汽大众的终端销量增长同比达

7、到了比达到了22.7%，一汽大众的汽车销售，一汽大众的汽车销售量具有较高的增长率。量具有较高的增长率。年年1-8月前十家轿车生产企业销量排名月前十家轿车生产企业销量排名据中国汽车工业协会统计分析，据中国汽车工业协会统计分析，年年1-8月，月，销量排名前十位的轿车生产企业依次为：一汽大销量排名前十位的轿车生产企业依次为：一汽大众、上海大众、上海通用、北京现代、东风日产、众、上海大众、上海通用、北京现代、东风日产、神龙、长安福特、东风悦达、一汽丰田和重庆长神龙、长安福特、东风悦达、一汽丰田和重庆长安，分别销售万辆、万辆、万辆、万辆、万辆、安，分别销售万辆、万辆、万辆、万辆、万辆、万辆、万辆、万辆、

8、万辆和万辆。万辆、万辆、万辆、万辆和万辆。1-8月，上述月，上述十家企业共销售十家企业共销售562万辆，占轿车销售总量的万辆，占轿车销售总量的70.96%。年年1-8月轿车分国别销售情况简析月轿车分国别销售情况简析据中国汽车工业协会统计分析，据中国汽车工业协会统计分析，年年1-8月，月，中国品牌轿车共销售万辆，同比下降中国品牌轿车共销售万辆，同比下降15.98%，占轿车销售总量的，占轿车销售总量的21.75%，占有率比上年，占有率比上年同期下降个百分点。同期下降个百分点。德系、日系、美系、韩系和法系轿车分别销德系、日系、美系、韩系和法系轿车分别销售万辆、万辆、万辆、万辆和万辆，占轿车售万辆、万

9、辆、万辆、万辆和万辆，占轿车销售总量的销售总量的28.79%、16.45%、16.35%、11.03%和和5.10%。与上年同期相比，日系、。与上年同期相比，日系、美系轿车销量增速略低，其他外国品牌呈较美系轿车销量增速略低，其他外国品牌呈较快增长。快增长。一汽大众的销量占总轿车销量的一半以上，一汽大众的销量占总轿车销量的一半以上，由此可见，一汽大众汽车目前在市场具有很由此可见，一汽大众汽车目前在市场具有很高的市场占有率高的市场占有率目录：一、大众汽车介绍 二、大众在中国的现状三、一汽三、一汽-大众汽车市场整体分析大众汽车市场整体分析 一汽-大众企业的宏观和微观环境对一汽-大众汽车市场的影响。对

10、于公司外部竞争环境，有自然环境、经济发展现状、汽车消费者情况、汽车发展的技术方向、行业的进入门槛这几个方面。从微观环境分析，包括企业内部环境、供应商、中介机构、竞争者、顾客、公众，这几个方面影响企业市场。市场营销环境分析市场营销环境分析 SWOT分析分析优势：一汽大众进入中国市场早，在中国汽车市场具有很大的影响力；跟德国合资，质量过硬；主要销售中档产品，性价比高；消费者的关注高，产品具有多样性。劣势：服务费用高；由于4S建地规模大，资金投入大，4S店需要对维修服务项目，收取较高的工时费；售后服务长期规划不足。机会：中国私家车市场的成长；响应节能减排国家 ；国家推行品牌销售 限制了没有获得生产企业授权的经销商和服务站的发展，4S店的竞争扫清了低级的竞争对手。威胁：其它同档次品牌汽车的竞争；新技术的回报风险；高油价的威胁 1.产品策略产品策略主要有以下两种途径：首先，提高产品的使用价值。其次，注重产品形式差异化，建立强势品牌。主要有：新产品定价策略、心理定价策略、产品组合定价策略。一汽大众的营销策略一汽大众营销渠一汽大众营销渠道如下图所示：道如下图所示：“统一定价、标准服务、四位一体”的特许专卖形式。一汽主要促销手段有：媒体广告促销、付款方式促销、其他促销，团购，车展，都是为了品牌推广，建立更好的品牌形象。谢谢观看！感谢观看