假期实习报告范文（10篇）1.docx

《假期实习报告范文（10篇）1.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《假期实习报告范文（10篇）1.docx（51页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 假期实习报告范文（10篇）假期实习报告 篇1 经过了一学期的理论学习,使我对广告学有了根本了解,也对于这个专业有了一个系统的学习和把握。第一次查找广告方面的单位实习，还是比拟忐忑的，由于没有多少实践，平常学习的也都是理论，满担忧自己胜任不了的。 由于考虑到以后毕业有可能从事这个行业的工作，因此我特别珍惜这次实习的时机，在有限的时间里加深对各种平面设计的了解，找出自身的缺乏。这次实习的收获对我来说有不少，我自己感觉在学问、技能、与人沟通和沟通等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素养的培育，熬炼和提高。 我熟悉到，仅仅通过在学校所学的理论学问是远远不够的,需要我们去实践,走进广告公司

2、,将所学理论与实践相结合,这也是我们这次实习课程的目的。 实习时间： 20xx年xx 月xx日至 xx 月xx日 实习单位： xx有限公司 实习内容: 20xx年xx月xx日,我应聘进入到xx广告有限公司进展了为期两星期的实习活动,进展学习。xx广告公司是一家规模不大，但业务还是比拟多的广告公司。其业务主要有卖场设计、喷绘广告设计、会务庆典、礼仪、vi和logo设计以及墙体广告、cis筹划导入等几局部组成。 从我进入公司至离开,公司员工稳定在10人左右,其中稳定的长期客户有10家左右，其中包括中国银行太仓分行、建行、工行等，以及一些外资企业的会务，有德企慧鱼，舍弗勒等。还包括一些未知客户群，有

3、商场活动，公司庆典，开幕式等，同时xx公司还承揽一些政府会务布置，大型活动，如太仓郑和航海节的开幕式，xx有限公司成立的开怒视等。据我所知公司效益良好,处于稳步上升时期.公司内部设置为:老板即公司总经理,负责整个公司的统筹与治理;下设客户效劳部、礼仪部、创作部、执行部等。由于公司规模不大,内部员工可以敏捷的穿插运作,实习期间，我也得以参加了数个客户的文案、创意、客服等方面的任务,获得许多难得的学习和熬炼的时机。 第一天来到xx公司,就觉得他的工作气氛很轻松，也很自由，与副经理进展了简洁的面谈，大致了解过我的状况之后,他先让我熟识一下环境,了解了一下公司的状况,包括其规模、部门、人员分工等，简要

4、的把状况介绍了一下。然后让我一同参加对公司十周年宣传册的设计与筹划。 这个宣传册的设计与筹划是我此次实习的重点，一进公司便能参加的设计工程之中，这是一个特别好的实践操作时机。副经理让我先把想法以及反感表达出来，再用实际软件操作，其实在学校没学过photoshop和coreldraw，这次正好得到时机可以向同事们请教了，他们先让我仿照教程做一些简洁的图片，有不懂的就问，这使我受益匪浅。于是,我学以致用,很快在一天之内做出了几个不同的方案,包括文案写作，版面设计等。写文案也让我学到许多，开头我写的文案经理都不满足，觉得太书面，太死板，由于创意是广告的灵魂。以下是我经过屡次修改并最终被录用的一些文案

5、：“经营之道，如同作人，我们看重的不在于一事一物上的利益得失，而是与客户的合作过程呕心呖血地创作，细心地对待每一个设计工程。在您的飞速进展之路上与您相伴，以您的胜利作为我们最大的胜利，以您的欢快作为我们最彻心的欢快。我们更看重并珍惜在合作过程中与客户的友情。做广告，交朋友，我们期盼着与有您在内的广阔客户合作，我们珍视与您相处的每个日子。我们秉承“诚恳守信、勤奋高效、追求卓越”的宗旨，专业系统一条龙，真诚盼望与各界朋友沟通合作。”再之后，同事们间续带熟识了后期制作方面的相关事宜，包括怎样使用写真机打印里面的图片，以及如何使用刻字机等，让我熟悉以及熟识了一个作品从筹划，设计，再到成品出来的整个流程

6、。同事们都很热心的教我如何使用软件，几天后，自己有哪些缺点和缺乏,便知道得一清二楚,在校的时候由于实际熬炼的时机比拟少,在软件操作上的时机更是特别的少，也得不到很有用的指导。原来并不会什么软件的我，在我的同事同时也是教师的带着下，渐渐学着用photoshop,和coreldraw，而这两个软件也是他们运用最为广泛的。 经过几天设计任务的熬炼,使我学到很多在课本中无法涉及的内容。由于工作就是与客户直接接触,我们工作的目的就是要让客户满足,固然在不能缺乏创意的同时,还要兼顾它在市场的进展。并不是说,有创意的设计就肯定适应市场的竞争,这就涉及到广告的营销与治理的重要性。 同样，在学校，我们也学习了相

7、关的市场营销和广告经营治理以及广告心理学的课程，作为一个广告人单单会设计或者筹划一个广告是不行的。公司副总原是室内设计出身，然而现在公司的市场这一块全部由他负责，在治理这方面我们的阅历确实还是很欠缺的。实习期间，我也跟着他跑了几次市场，收获特别多，包括如何得到一个客户，以及进展潜在客户，这就要求广告人的综合素养都比拟高了。 实习总结: 由于实习的时间有限,我在xx广告有限公司实习的期间就遇到了公司十周年宣传册设计这样一个比拟完整的筹划案例。通过这次的实习,我熟悉到了许多在书本上或教师讲课中自己忽视了的或有些怀疑的地方,从实际观看和同事之间指导中得到了更多的珍贵的阅历。我也熟悉到团队合作是多么重

8、要，一个设计团队是否优秀,首先要看它对设计的治理与安排,将最适宜的人安排在最适宜的位置;团队精神同样在xx公司非常信奉的一点工作态度,我也将team这一点单独列出，放在十周年宣传册中，老板同样也很赞同团队合作的重要性。所以在共同进展一个大的筹划工程的时候,同事之间肯定要常常沟通、沟通,在共同的探讨中发觉问题、解决问题。在共同商讨的过程中很简单就能碰出新的闪光点,使筹划工程更加的完备。 通过这次实习,在设计与筹划以及实际的操作方面我感觉自己有了肯定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上力量的提高起到了促进的作用,增加了我们今后的竞争力,为我们能在以后立足增加了一块基石。实习单位的同事们

9、也给了我许多时机参加他们的设计任务。使我懂得了许多以前难以解决的问题,将来从事广告方面工作所要面对的问题,如:前期的筹划和后期的制作、如何与客户进展沟通等等。这次实习丰富了我在这方面的学问,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用,但我也熟悉到,要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的,广告行业在中国还不算特殊成熟，好的广告很少，好多创意更是少之又少，所以广告行业的进展空间还是很大的。我熟悉到，今后我们还需更完善自己的实际操作力量，以及更加敏捷的思维和良好的沟通力量。 假期实习报告 篇2 一、实习目的 这次实习是我们毕业前的一次综合性实习，大学生毕业实习报告范文。本

10、次实习为了拓展我们的学问面，扩大与社会的接触面，增加我们在社会竞争中的阅历，熬炼和提高我们的本领，以便在以后毕业后能真真正正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，学校允许我们依据自我所学的学问及兴趣爱好查找单位实习，进一步运用所学学问分析和解决实际专业问题，提高我们的实际工作本领，为毕业实习和顶岗实习打下良好的根底。 二、实习前的预备 由于学校允许我们自我查找实习单位，所以在实习前的一周我们不停的搜寻各方面的信息。还是找不到相宜的，感觉找份好工作真的是不易。就在我们要放弃的时候，看到了川菜府酒楼的聘请信息，由于我们是实习、短期的，怕老板不用我们

11、，于是抱着试一试的心态去了，没想到何老板进展交谈后，老板很爽快地聘用我们了。在经受过很多次找工作失败的挫折后，我们自我对自我说，这次必需好好的做。 三、实习的资料 “川菜府酒楼”顾名思义，是饭店。它位于翟营南大街卓达商贸广场，规模属于中小级，一共三层楼：一楼大厅、二楼卡间、三楼雅间。大厅和卡间可坐客人一到四位，雅间可坐客人八到十四位不等。 而我和小齐（齐华卿）在这做的是效劳员，下头就我们的工作资料和听从的规章制度作简洁的介绍：我们和厨师们一样都是上午九点上班，上班后先清扫卫生，然后十点开饭，十一点迎客，午时两点下班同样也是我们吃饭的时间，午时五点上班，上班后也是清扫卫生迎客，晚上九点吃饭，九点

12、半下班。效劳员、传菜生和吧台均属于前厅，厨师们属于后厨。其中，我们前厅三天一倒班，两人值班，必需有一人在大厅，不值班的人能够到点就下班，而值班的人得等客人走后才能休息，休息时大厅里也必需留一个人，这是我们的值班制度。由于我们这有三个楼层，所以效劳员也不是固定的呆在那个楼层，同样也是三天一倒。 效劳员的详细工作：上班后清扫各自负责的楼层，摆好餐具，打好热水，整理好后等着上客，客人来后倒茶水点菜，说到点菜，此刻一般略微有点规模的饭店都用点菜宝，固然我们也不例外，他跟手机差不多，很好学，几分钟就能学会。点完菜后就等着传菜生传菜，看到他们后接过来去上菜，上好菜后假如不是很忙的话能够休息一下，然后客人用

13、完餐后买单，等客人走后，整理桌面就是收台、撤台和摆台，大致就这样。 四、实习体会 实习，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自我所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打根底。经过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不一样，接触的人与事不一样，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。并且在中国的经济飞速进展，又参加了世贸，国内外经济日趋变化，每一天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的时机的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国

14、的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 短短1个月的工作过程使我受益匪浅。不仅仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。当今社会一向处在加速的进展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用进展的眼光看问题，就要不断提高思想熟悉，完善自我。 近1个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下头就是我的一点心得： 第一是要真诚：你能够伪装你的面孔你的心，但绝不能够忽视真诚的力气。记得第一天来那里时，心里不行避开的有些怀疑：不明白老板怎样样，应当去怎样做

15、，要去干些什么等等！踏进大门后，只见几个生疏的人用莫名而怀疑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，为难的局面立即得到了缓解，大家都很友善的微笑欢送我们的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每一天早上见到他们都要微笑的说声：“早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比方轻轻的一声问候，它却表达了对教师同事对朋友的敬重关怀，也让他人感觉到被重视与被关怀。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，很好的跟他们沟通沟通学习，我想，应当是我的真诚，换得了他们对我的信任。还有对我们效劳员而言，跟客人沟通更得真诚，客人来后首先向他们问好，然后问几位，把客人带到相应的楼层，再者点菜更

16、得细心和真诚，询问客人有没有忌口的，能吃辣的吗等等，仅有这样，客人觉得效劳好，下次才会关顾，生意才会好，生意好了老板快乐了，我们的日子就会更好。 其次是活力与急躁：活力与急躁，就像火与冰，看似两种完全不一样的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。作为效劳员应依据客人的喜好或是热忱的帮他介绍菜品或是急躁的等客人看完菜单后再点菜。 第三是“主动出击”：当你能够选择的时候，把主动权握在自我手中。在实习期间，我会主动的帮同事清扫卫生，主动地帮老板做些力所能及的事，并会进取地查找相宜的时间，向老板请教问题，跟老板像朋友那样沟通，谈生活学习以及将来的工作，经过这些我就和老板及同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎

17、样做事见什么样的人说什么样的话，使我获得许多收获并且和他们相处的都很开心。 第四是感受到学校和社会的距离 在学校，仅有学习的气氛，究竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而那里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的本领！记得教师以往说过大学是一个小社会，但我总觉得学校里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归坚持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系简单，得去应对从未应对过的一切。 记得在我校进行的聘请会上所反映出

18、来的其中一个问题是，学生的实际操作本领与在校理论学习有必需的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。 在学校，理论的学习许多，并且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的情景。或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？或许教师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但终于是社会的一局部，这是不行否认的事实。可是有时也要感谢教师孜孜不倦地教育，有些问题有了课堂上地仔细消化，有平常作业作补充，我比一部人具有更高的起点

19、，有了更多的学问层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要留意到社会实践，社会实践必不行少。 究竟，3年大学念完后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会沟通，为社会做奉献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了熬炼自我成为一名合格的、对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。许多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会上的人都宁愿回校读书。在这我要说的是，我们上学，学习先进的科学学问，为的都是将来走进社会，献出自我的一份力气，我们应当在今日努力把握专业学问

20、，明天才能更好地为社会效劳。 回忆实习生活，感受是很深的，收获是丰硕的。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自我所学学问的浅薄和在实际运用中学问的匮乏，刚开头的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难受。在学校总以为自我学的不错，一旦接触到实际，才发觉自我明白的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。 “千里之行，始于足下”，这一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助，能够避开我毕业后的眼高手低现象。向他人虚心求教

21、，遵守组织纪律和单位规章制度，与人礼貌交往等一些做人处世的根本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自老板和同事们的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事坚持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最根本的问题。对于自我这样一个马上走向社会的大学生来说，需要学习的东西许多、许多 实习是每个大学生必需拥有的一段经受，他使我在实践中了解社会，让我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的根底。最终

22、诚心的感谢学校给我们供应了这次珍贵的实习时机。 假期实习报告 篇3 一、实习目的： 1、稳固和加深课堂所学理论学问，培育学生理论联系实际的力量、动手力量、实事求是的科学态度、刻苦耐劳的工作作风和相互协作的团队精神。 2、娴熟把握常用测量仪器(水准仪、经纬仪、钢尺)和工具的操作和使用方法。 3、把握导线测量、三角高程测量和三、四等水准测量的观测与计算方法，把握地形测量的测、算、绘技能。 4、培育一丝不苟的测绘技术工作态度、培育吃苦耐劳、团结友爱、集体协作的精神。 二、实习要求 要求把握测量仪器的使用，了解其检验和校正的方法。把握测绘的根本技术和根本方法，提高学生的实际作业力量。学习和把握大比例尺

23、数字测图的根本概念和技术。 三、实习任务 1、小组上交成果及资料： 1)导线点及水准路线示意图及野外记录。 2)水准测量及导线测量的外业观测原始记录本。 3)内业计算及精度评定说明书。 4)指定实习范围的一幅标准图幅的1：500地形图。 留意：外业观测原始记录及地形图绘制肯定要使用2H及以上铅笔 2、个人上交成果：实习报告一份 四、实习时间 20XX-xx-xx至20XX-xx-xx 实习过程 第一章 测区概况 一、测区地理位置：山东省青岛市黄岛区山东科技大学测图实习基地之场地三。位于山东科技大学校园内，东以J6-5教学楼东侧的南北路的东边界，东大约至J3楼西边的南北路，北大约到J1教学楼南侧

24、的墨水河 二、测区气候特点：青岛属于海洋性季风气候年平均气温12.3降雨量年平均值680.5mm，全年雨量集中在7、8两个月，终年多东南和西北两个风向。年平均风速4.9m/s,各月平均风速以3月最强为5.6m/s,9月最弱为4.1m/s。 其次章 选点 一、选点要求 安全性。便于安置仪器，考虑地面湿滑、来往车辆等对人身和仪器安全的影响。 有用性。点位间通视良好、便于测角量距。 便利性。导线点选好后须做好标记，便于查找。 二、导线布设 以已知点I116点为1号点，导线边在80150米范围内，匀称分布各区，便于掌握整个测区。并使相邻边长之比小于3：1导线点的标志是画红油漆于固定点处，在点旁边注明点

25、号，1号点为D2-4-1表示地质工程专业2班4组1号点，依次点为D2-4-2，D2-4-3。依据要求我们一共选了10个掌握点。 三、导线布设示意图 其次章 平面掌握测量 第一节 仪器工具 DJ6经纬仪一台，脚架1个，花杆1根，测钎1副，钢尺1把，皮尺1把 其次节 水平角测量 1、经纬仪的安置 经纬仪的安置，包括对中和整平两个内容 安置方法： 用三角架架腿对中 使架头大致水平，架头中心大致对准测站标志，先在适当位置踩实一条架腿，两手分别握另外两条架腿，在移动架腿的同时，从光学对中器的目镜中观看，使对中器的十字丝中心对准测站标志为止。 用三角架腿粗平 伸缩三角架的架腿，在移动架腿的同时，使基座圆水

26、准泡居中，使照准部大致水平。 脚螺旋精平，平移基座准确对中 照准部大体水平后，可旋动脚螺旋使照准部水准管气泡居中，使照准部准确水平，检查仪器是否对中，如不对中，则平移基座，准确对中，在调脚螺旋进展照准部精平，如此反复直到准确对中和照准部准确水平为止。 2、测回法测水平角 经纬仪安置好后，先将经纬仪竖盘放在盘左位置，松开水平制动扳扭，转动照准部，使望远镜大致瞄准A点上的标杆，然后，拧紧水平制动扳扭，用微动螺旋使望远镜准确的瞄准A点(一般瞄准标杆的底部)读取水平读盘读书a1，记入水平角观测记录手簿内 松开水平制动扳扭，按顺时针方向转动照准部，用上述方法准确瞄准B点，读取水平度盘读数b1，记录，即完

27、成半个测回。 倒转望远镜，使竖盘位于盘右位置，这次用望远镜先准确瞄准B点，读取水平度盘读数b2，记录 松开水平制动扳扭，逆时针方向转动照准部。用望远镜准确瞄准A点，读取水平度盘读数a2，记录。完成一个测回。 进展其次个测回，盘左，用望远镜瞄准A点后，转动水平度盘使读数比原来读数增加90度，再按上述方法再测一个测回。这样可以减小由于水平度盘不平坦所造成的误差。 3、水平角作业要求 测回数两个，半侧回归零差18，同一方向值各测回较差24，盘左盘右较差不能超过40导线方位角闭合差40 (n为测站数)，导线全长相对闭合差1/3000.测水平角的测角中误差不能超过40，若不能满意精度要求则需重测。 4、

28、评价：在进展水平角测量时，每个测站保证每个车站的精度，做到步步有检核，这是我们顺当一次测完到达要求的法宝。 假期实习报告 篇4 一、实习概述： 我于20xx年12月30号在xx电视河西商圈中的苏宁电器中开头从事临促的实习工作，主要负责拦截顾客马上顾客引导至xx卖场中以及导购。至20xx年1月2号历时4天后我的实习工作完毕。 此次实习对我来说意义非凡。首先，作为销售是我们主要的专业学问，也是教师屡次强调我们要去实践学学问的对象，此次的实习不仅能让我们学到在专业课上学不到的市场阅历也可以让我们通过实践进一步深化对课堂学问的理解。其次，商场临促是接触各种顾客的第一现场，在此我们接触顾客顾客的同时可熬

29、炼我们的社交力量，也可学到做人的道理。 二、实习内容 （一）公司简介 xx集团有限公司成立于1988年是以生产彩电、数字电视机顶盒、手机为主导，跨粤港的大型高科技企业，是中国三大彩电龙头企业之一。1992年成立xx集团有限公司，并获得彩电生产许可证，开头生产彩电、VCD、DVD，家庭影院和卫星接收机等产品。1994年成立深圳xx-RGB电子有限公司。20xx年4月，xx数码控股有限公司在香港证券交易所主板上市（代码0751），是一个由公众、世界闻名投资基金及企业治理层组成的市值突破60亿元国际型企业。研制的主要产品有：等离子、液晶电视、各类纯平电视、数字电视机顶盒、手机、汽车电子、安防产品以及

30、与数字电视产业链相关的产品。 （二）实习过程 12月30号xx的产品培训师对我们进展集中的培训，他除了向我们介绍相关热卖产品的产品特色、卖点及功能及电视重要原部件的进化历史及其优弱点外还教授了一些拦截与导购的所需的技巧。在此我了解到： 1、至20xx年12月底xx卖场中98%已为LED产品，LED电视采纳的是两侧的二极管发光，相较于其前代的LCD LCD的主要的优点主要是超薄、环保、节能、少辐射，值得一提的是LED电视具有感光眼，当外部环境发生变化时它能自动调整屏幕的亮度。 2、电视的造价本钱的70%在于电视屏，而电视的屏分为硬、软屏。软屏的亮度高散热性好，但它的寿命相对较短。而硬屏在敲动时不

31、会闪动，用手滑屏时也无水滑印，硬屏的视角到达178度相对软屏它大大提高了电视的画质。xx选的硬屏采纳IPS韩国进口屏，这也是xx相较于其他品牌价格较高的缘由。 3、至20xx年12月xx电视的主打产品已是超越一般3D电视的“云”3D电视，这款电视不仅是不闪式3D电视它更可以用键盘、安卓手机掌握，并且与它配套的3D眼镜已不是充电式眼镜而是倍受年轻人宠爱的雷朋式眼镜。 12月31号至1月2号我就在卖场开头了正式的实习工作。在卖场我首先做的是拦截即在整个苏宁商城内找到来购置电视的顾客，向他们简洁地介绍xx的产品并把他带到xx的卖场。这个工作很重要，用讲解师的话说就是拦截可以使xx成为顾客的第一印象，

32、这将会大大提高产品的销售率。在这一工作中，我与我的伙伴们一起守在商场的各大入口拿着传单对每一进来的顾客进展询问。 做了半天的拦截后我转而做导购，销售的工作也不是想象中简洁，尤其是电视这种耐用型家电。顾客来购置之前确定是征求过许多方的意见，对产品的性能与价格做过多方位比拟的。因此，销售电视肯定要对自家的产品充分了解，对其他品牌的同类型的产品也要略知一二。卖场中的出色销售员有些并无多高的学历，但他们不仅对产品烂熟于心，并且他们也能很好的把握顾客的心理，收放自如的与顾客进展沟通最终让顾客购置我们的产品。这也提示着我无论何时都要抱着一种学习的心态与状态。在面对各种顾客时必需要有不同的表现，但表现的前提

33、是必需是对顾客保持真诚。导购的职责就是让顾客了解到产品的方方面面，固然要突出自家产品的优点。我们在向顾客介绍产品的时候既要保证对产品有肯定的生疏度但讲解给顾客的时候不能多用专业术语，我们呈现给顾客的肯定要用最能让顾客理解的语言。在于顾客沟通的过程中要留意技巧，不能过于心急要给顾客留有思索的空间。销售中感觉最好的便是出单了，我有幸出了一张单（一台26寸的小电视）虽然成果不大，但对我来说已经是莫大的鼓舞了。 三、问题及建议 （一）问题 1、xx虽然是电视产业中的姣姣者，其拥有自身的核心竞争力。比方它领先的3D技术、其优质的电视屏体等。但xx产品的价格远远高于其他品牌，有的同款的价格甚至比其他品牌高

34、出近两倍，这就使很多例如需供房贷、车贷的年轻夫妇等大批中端价位消费群对xx望而却步。 2、xx的临促治理松散，没有统一的治理人员，任何一个正式员工都可以对临促的工作进展安排，因此造成临促的工作混乱。 3、xx的“拦截”意识太强，包括在临促的培训中及卖场工作人员对临促的要求中都特殊强调“把进苏宁来买电视的顾客第一时间带到卖场来”。让顾客首先接触自己的品牌的确有助于在顾客心理留下难以磨灭的第一印象，这无疑有助于提高销售额。但一旦有一个品牌抢顾客，其他品牌也跟风争相疯抢时，整个市场就会陷入一片混乱。这既破坏了整个市场的和谐也不利于自身品牌树立良好的形象。 4、xx的促销方式仅限于雇佣临促与价格优待，

35、这过于单一不利于进一步吸引潜在消费者。 （二）建议 1、对市场进展进一步地细分，将中端价位消费群分别出来，并适时的调整产品的价格，让中端消费群能够消费起xx。这将会进一步拓展xx的市场，也会大大提高xx的销售业绩。 2、派特地人员对临促进展治理。在销售活动期间临促只能听从特地人员的治理。并且，特地人员不仅要保证临促的工作到位，也要保证临促的权益。 3、取消掉“拦截”这一不标准的促销手段，这种你争我抢顾客的肉搏战不仅影响到整个卖场的秩序，甚至会对厌烦这种方式的顾客留下极坏的印象。并且xx的工作人员与其他品牌的人员保持良好的竞争关系，各个力求建立和谐的买卖环境。 4、对促销形式进展创新，转变单一的

36、促销方式。如对市场进展调查，依据消费者的偏好及市场的走势对营销组合进展调整，使其进一步满意现今消费者的需求。 四、感受与启发 短短的四天，现在想想各中味道，只有亲身经受的人才能体会得到。通过这次实习，让我了解到了许很多多有关电视的学问，也看到了电视市场的剧烈竞争及其进展前景。我学到的不但有额外的专业学问，也有做人的道理。我熟悉到做好一名销售员，也等于做好生活中的自己。到社会上工作、竞争，我们面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的”人承受你，认同你，我们不但要有扎实的根底学问，对专业技能了如指掌，而且你要擅长观看，口才了得，敏捷的应对力量，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到

37、别人所不能看的，能敏捷应对各种难题问题，发表自己独特的见解。 虽然比之前更懂得销售学问，然而在真正销售方面还是不尽如人意：比方对电视的相关性能还不够了解；另外在很多时候我还不够自信沉着地去面对各种顾客；抗打击力不够强对于一些顾客的犯难我还不能沉着应对等等。但凡事都有一个过程，我盼望自己能在这方面磨练，渐渐积存阅历，做一个优秀营销人员 “艰辛知人生，实践长才能”。这次实践，也我感悟到理论与实践结合的重要性。尤其是我们学生，假如只重视理论学习，无视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不是很抱负。通过实践，所学的学问也得到稳固和提高。严密结合自己所长，在实践中检验自己的学问和水平。在实践中，将自己不

38、擅长的得到提高，欠缺的得到补偿，这样也会加深对原来学问的理解和消化。有利于我们对理论学问的转化和拓展，增加运用学问解决实际问题的力量。大学生以课堂学习为主要承受方式，而课堂学习所获得的学问根本上都是间接的、系统的理论学问。这些学问对我们来说特别重要，但这些理论学问并不代表我们大学生的实际技能，往往难以直接运用于现实生活之中。而且，在实际的生产生活中，很多问题单靠某一方面的学问是难以解决的，需要考虑诸多因素，运用多方面的学问技能才能解决得了。社会实践使大学生接近社会，获得大量的感性熟悉和很多有价值的新学问，同时使他们能够把自己所学所懂与接触的实际现象进展对比、比拟，把抽象理论学问渐渐转化为熟悉和

39、解决实际问题的力量。以后自己还会在寒假利用时间去做一些社会实践，让自己阅历和力量更宽广，从而在毕业后确定好方向，更好的效劳社会。 假期实习报告 篇5 一、实习目的： 毕业实习是我们大学期间的最终一门课程,不知不觉我们的大学时间就要完毕了,在这个时候,我们特别盼望通过实践来检验自己把握的学问的正确性。在这个时候，我来到xxxx限公司，在这里进展我的毕业实习。 二、实习单位及岗位介绍： 公司于一九九三年成立，地处长江三角洲沪杭甬城市经济圈的中心地带，交通便捷，地理位置优越，是集研发、生产、销售、效劳为一体的高新科技企业。公司多年来集中有限资源、充分挖掘出了自身的比拟竞争优势，通过观念创新、技术创新

40、、效劳创新来保证企业高速进展。开发工程：各种定时器系列，漏电爱护器，过压爱护器，插座和调光插座，宠物用品，灯具等。公司宗旨：科技制造价值、质量赢得市场、诚信铸造品牌、效劳成就将来。 三、实习内容及过程 为了到达毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更详细的熟悉和客观的评价。以下是我的毕业实习报告总结： 1、工作力量。在实习过程中，积极肯干，虚心好学、工作仔细负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和进展做出奉献。 2、实习方式。在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，

41、完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。 3、实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。二是提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积存了素材和资料。 四、实习总结及体会： 我怀着美妙的期盼来到xxxx有限公司开头为期几个月的实习生活。在这段时间里，我学到了很多书本上学不到的东西，虽然一开头有些单调,有些无聊，但究竟也让我学到了很多。刚开头几天的修理工作让我对电子产品有了初步的了解,正式开

42、头后，有一位师傅带着我教我怎样修理。我的师傅是一个很开朗的人，跟着她随时会被她的快乐所感染，她说要快乐地工作，工作得快乐，只有这样才能做到更好。我也觉得做任何事情都一样，只有快乐地去做才能把事情做好。 假期实习报告 篇6 一、实习单位简介 xx文化传播有限公司位于广东省，在经营实践中秉承着“专业为本、效劳至上”的宗旨，“帮助企业、共塑品牌”的使命，将遵守“诚信为本、厚德成事”为企业宗旨；推行“快捷、高效、专业、细心”的效劳；潜心为企业及产品供应品牌创立、推广、应用维护等共性化、务实化、市场化，充分发挥自身的技术与艺术相结合的优势，以现代的理念，全新的视角，一流的设计为客户供应全面而卓越的效劳，

43、不断创新进展。经营工程涵括为企业供应形象整合设计、企业品牌整合传播、企业营销整合筹划、企业宣传画册、企业形象VI设计、品牌LOGO设计、促销活动、产品卖点定位等营销筹划。 二、实习的过程及感悟 1、过程 大学三年了，我们都将要走出校园，走向社会，把自己大学三年所学的学问应用于实践，通过大学三年扎实的专业学问和理论的学习，我深信大学三年我的努力没有白费，信任自己有力量把自己所学的学问用到我喜爱的工作上。 为了让自己更能适应社会，更为了让自己能在今后的事业和前途布满信念和资本，我参加了xx文化传播有限公司这个大集体，进展为期四个月的实习，任职文案筹划。 公司属于典型本地小公司，小规模，多业务，从我

44、1月上旬应聘进入公司至今，公司员工稳定在30人以内，公司有两个经理，分别带着两个小组，各组下设筹划总监，客户总监，文案筹划，美术指导，设计，业务，以及另外单独有一个媒介小组，负责小组的媒介投放。 由于公司规模不大，内部员工可以敏捷的穿插运作，我也得以参加数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和沟通，获得许多难得的学习和熬炼的时机，奏响了奇妙的实习旋律。 2、实习前奏 在刚刚开头工作的时候，由于对公司工作都不熟识，所以我们经理安排我帮助 同事完成工作任务。当时，主要是帮助业务部经理朱先生搜寻信息；帮助客服部接听客户反应的建议和意见，并把所接听的信息记录下来，准时向客服部传达信息；由于设计部的人手

45、不够，因此，我也兼任设计助理，帮助设计师，运行Photoshop进展简洁的操作；由于公司刚成立不久，员工入职手册尚未健全，出自于本职工作，对员工入职手册进展完善，期间，也对公司的规章制度，有了更为全面的了解。在工作中，我学到了许多，工作中的电话沟通，了解了接听电话的交谈技巧，学会了有礼貌和客户沟通，也在工作中学会了细心和责任。 3、广告词创作的间奏 在工作了一个星期后，经理开头让我着手文案筹划的工作。由于公司刚成立不久，目前还没有属于自己的广告词，因此，广告语设计的任务便落在我的身上了。当时，我拿到了这个任务时，既兴奋不已又忐忑担心。兴奋不已的是，最终轮到我大展身手的时候了；忐忑担心的是，我刚

46、踏入社会，从未接触过广告界，更没有为公司起广告词的阅历，完全属于菜鸟级别，对公司的运作也不是很熟识，怎么办？我抓紧从公司的书库借了几本关于广告词的书籍，并从网上搜寻广告词的创作，还查看了关于广告词的经典案例。 在这次广告词创作中，我深刻地体会到，广告词是一门大学问。广告词在表现方式上，是六个了或七个字，这六个字中必需有一个动词，一个名词，发音是升调。整条广告词所主见，承诺，提倡的东西务必是确定的，正面的，包含品牌价值的；在音节上的讲究对仗和压韵，简单阅读和传播。而起一个优秀的广告词，考虑的方方面面，更加首先要切合品牌或企业所要传播的定位，其次，广告词必需要有冲击力和感染力，这样，才能打动消费者，并且易于传播。因此，在把握广告词的要点和阅读书籍的根本上，再结合了公司的经营运作，起了将近二十个广告词，幸存下来的广告词即是，点缀品牌，领航将来。品牌，是一个象征，一个方向，一个标识，独树一帜，标新立异。点缀品牌涵盖着两层寓意：1为企业设计包装，提升品牌溢价；2为企业塑造品牌形象规划推广，实施点金之术，提高企业竞争力，起画龙点晴之效。领航将来，与xx文化传播的LOGO相照应，旨在具备超前的思维，细致的洞察，敏锐的嗅觉，能够