2023年公司销售部经理岗位职责3篇.docx

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1、2023年公司销售部经理岗位职责3篇 书目 第1篇房地产公司销售部助理经理岗位职责 第2篇房地产公司销售部经理岗位职责 第3篇a公司销售部经理、主管岗位职责 房地产公司销售部经理岗位职责 房地产开发有限公司销售部经理岗位职责 销售部是公司前沿窗口,体现着公司的形象,也担负着实现公司各项目利润的重任,须要从经理到主管、销售代表各个环节的人员精诚团结,尽心尽责地努力工作。在公司完成质量体系的建立后,销售部更应以饱满的工作看法、以更加规范化的工作管理模式,塑造新一代的日新伟业人。 .经理 1、全面负责公司销售业务开展,业务营销策划及宣扬推广工作; 2、参加公司开发项目前期调查、分析、论证及方案筛选工

2、作; 3、负责制定项目销售安排任务书,报销售总监、总经理批阅后,交行政部审查。 4、负责开发项目模型、售楼书、宣扬资料等制作单位及广告媒体的确定。 5、监控广告宣扬效果及销售业绩,进行日常销售督导。 6、参加开发项目销售立价,必需仔细探讨市场,提出定价方案。 7、依据项目进展状况,提出人员培训、聘请、辞退安排,并帮助公司聘请销售人员。 8、负责制定项目销售效益安排方案。 9、帮助公司作好集团客户的发掘,联络及谈判工作。 10、负责协调与公司各部门工作关系。 11、仔细组织部门员工学习行业及公司各项规章制度,并督促其落实。 12、负责制定本部门员工岗位职责,做到分工明确,责任落实。 13、制定本

3、部门员工因工作失职,不论主观或客观缘由,给公司造成干脆或间接损失相对应的惩罚条款。 14、在楼盘正式开盘前,为销售做好充分打算。 15、负责销售人员的业绩考核。 16、常常调查、听取行业状况的发展,并刚好反馈以确定经营方针; 17、听取部内业务报告,并随时监视业务实况; 18、组织部内业务会议,解除业务困难; 房地产公司销售部助理经理岗位职责 房地产开发有限公司销售部助理经理岗位职责 1. 助理经理是经理的助手,除完成经理交办的各项任务,汇报工作进展状况外,还要发挥主动主观能动性,勤动脑,勤动嘴,把自己放在经理的位置去思索问题,解决问题,熬炼和提高自己的独立工作实力。 2.主要工作内容: a.

4、项目前期: 参加项目前期的设计工作、(输出数据,进行质量记录) 参加项目前期的策划工作,以市场为导向,在可行性分析的前提下制定质量安排。(输出记录,经过验证和检验,进行质量记录) 依据项目特性,制定部门工作安排(由技术部和策划部输入数据,进行质量记录) 进行合同评审,包括开盘前的合同、定单、公开承诺等。(输入数据,进行质量记录) 参与工程部、技术部的图纸会审(输入数据,进行质量记录) 与预售核对预售面积,得出精确的面积一览表(输入数据,进行质量记录) 对工作人员组织有效的培训与审核(进行质量记录) 连接其他有关部门,如财务部、物业公司、行政部等,打算开盘事宜(输入与输出数据,进行质量记录) b

5、.日常事物: 亲密驾驭销售动态,以便随时对项目的运行提出合理化建议与看法,包括依据市场规律对广告安排进行适当调整等(输出数据,进行质量记录)。 负责服务的监控及实施,包括制定服务安排,建立客户档案、进行定期客户回访、解决客户投诉及紧急事务(进行质量记录) 督促及监控销售内勤完成对资料的完整收集、规范整理、刚好归档,随时向上 级供应精确的销售信息、回款信息。(进行质量记录) 负责督促销售代表严格遵守销售部规章制度,提高仪态、仪表、服务质量与服务意识。(进行质量记录) 负责交房前与工程部合作进行房屋防护工作(进行质量记录) 负责交房前的部门连接,制定交房程序并帮助物业完成。(输出数据,进行质量记录

6、)负责交房后的客户问题的协商解决(进行质量记录) 3. 驾驭销售代表的思想动态,充分调动其工作主动性,帮助其调整好心理状态,使他们以最佳的精神面貌出现在客户面前。 一般一天的工作流程:主持早会-会后检查值班销售代表的工作-抽查值班销售员的工作,如电脑资料的管理,实行销售视觉化管理,公布当天的接待成交状况-检查销售代表的仪态仪表、服务质量,随机地请客户填写客户对销售代表的评价,对退房客户进行回访-就当日工作日志的内容请各部门协作解决,重要事情发部门连接函。 一般一月的工作流程:总结当月的工作状况-对次月的工作做安排-接财务的催款通知单后支配销售代表催款-支配次月的销售代表的候客、休息、值班、服装

7、。 a公司销售部经理、主管岗位职责 e公司销售部经理、主管岗位职责 干脆上级:副总经理 干脆下级:拓展专员 管理权限:1、对所属下级录用与辞退、请假、奖惩、调配、发展规划的建议权 2、对所属下级的工作指挥、监督、检查权,对工作业绩的考核评价权 3、对客户资信评价建议权 4、对部门营销战略和发展步骤的建议权 5、对部门销售活动过程的监控权和决策权 6、权限内的财务审核权 岗位要求: 1、性别不限,年龄2840岁,大专以上,服装类、营销及管理类专业,五年以上市场营销阅历 2、较好的安排、组织、协调、沟通实力及领导实力 3、对市场有敏锐的洞察力和预料实力,有亲和力,目标管理与时间管理意识强 4、责任

8、心强,酷爱本职行业,同行业同岗位2年以上工作阅历 5、熟识服装市场销售与商品管理,有较强的市场销售管理及内部管理实力 职责: 1、目标、安排制定:1)依据公司的年度总目标,制定季度、月度销售目标;2)每个季度依照品类、货期和市场状况,合理、清楚制定上货安排(保证资金的流通运转);3)依据驾驭的商品销售信息进行分析,刚好提出合理的备单建议并上报审核,以确保仓库不积压、不断货 2、销售业务管理:依据商品的季节性,及客户订单的上货安排,负责每季度客户订单执行安排的执行,及执行状况跟踪 3、信息反馈:每周、每月、每季必需对商品信息及市场信息进行分析,刚好跟踪反馈,并于次日提交分析报告至上级。 4、制度

9、建设和流程管理:组织建立、健全销售管理制度体系,结合内外发展状况,监控部门流程的可操作性和有效性,对于不适合的工作流程刚好做出相应的调整。 5、绩绞管理:主持部门的绩效管理工作,负责直属员工的绩效安排、跟踪、监督、评价、反馈和改进。 6、供货过程监控:对接单、下单、货期、货源调配、配送进行重点审核和过程监控,确保供货数量精确,从货刚好,货源安排合理。 7、成本限制和资金回收:负现本部门的费用限制预算工作;依据商品支配状况和客户资金状况,催收客户货款,确保货源的刚好性和资金的平安性。 8、仓储与物流管理:1)负责成品仓库监督管理,对仓储和物流过程进行监控与仓库平安管理;2)确保全部的库存必需在合理范围内,同时通过多方式销售,将各季库存限制在目标值之内。 9、客户服务工作:遵循公司战略要求,做好商品售后服务工作,并对于客户的非业务需求,也必需合理地赐予处理和相应地帮助。 10、人员管理:主持本部门日常工作:负责本部门人员管理,对下属进行工作规划、指导、监督、教化、培育,并跟进员工生涯发展状况。 11、完成上级交办或相关部门提出须要协调的工作。