[教育]长沙紫御江山推广提案沟通.ppt

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1、紫紫 御御 江江 山山 二二 期期整合推广提案东上广告 （长沙）在座诸君，在座诸君，可能每个人都比我对项目更熟悉，可能每个人都比我对项目更熟悉，作为提报人与各位沟通，作为提报人与各位沟通，请多包涵。请多包涵。资源整合资源整合品牌体系品牌体系市场洞察产品价值客户分析定定位位 概概念念 表表达达方方式式收整锁定放大营销活动推广执行推广执行推广阶段平面表现PART:01 整合策略形成市 场市场都等着我们的好戏5万多平米的体量，将成为尚东板块商业的焦点。理想丰满，现实骨感尚东板块整体区域的乐观在于未来，我们需要给置业者建立信心。目标群人群百般挑剔市场整体交易疲软市场压力百万人口的消费空白！没有什么比这

2、个更具吸引力了，聪明人都看得到未来。长沙东缺乏一个具有深度辐射力的高规格居住形态，大众的生活激情无从释放。紫御江山一期带动商业部分的成长。还有政策、交通等利好因素市场机遇产品八大核心优势地段优势规模优势配套优势规划优势产品优势物业优势投资优势品牌优势构建新生活方式区域；构建长沙东商业新格局和新秩序。产品出路客户客户群体曾经错失繁华商圈投资机会者；青年刚需置业者；一期业主；长沙东附近商业从业者及外来投资者。从市场层面来看,本案推广重要增强置业者对整体区域的信心。从产品层面来看，本案推广重点突出对整体商业格局的影响，将时尚风情，公园式购物做到极致。从消费者层面来看,本案推广重点突出投资现在，收获未

3、来。从策略层面来看，本案推广要跳出低层次、局部区域性的竞争，通过对项目价值的梳理，形成高品质的推广策略。策略再明确 锁 定 推 广 方 向 后 的 品 牌 之 路PART:02 品牌体系构建我们坚持一个原则，推广不能大包大揽，更不能缺少个性我们坚持一个原则，推广不能大包大揽，更不能缺少个性因为：每一个品牌都可以有很多种描述方式但成功品牌只允许有唯一的描述方式是这个，也是那个，有这个，也有那个，要这样，也要那样好东西统统照单全收大包大揽，结果是，谁都不知道你是谁。3 3位位1 1体的品牌体系构成体的品牌体系构成 品牌体系应该由3个基本东西构成一个是“名”，就是品牌名称，让大家知道我们的存在。一个

4、是“物”，就是品牌定位，只用一种说法告诉大家我们是什么样的一个是“灵”，就是品牌概念，只用一种说法告诉大家我们意味着什么 下 面，我 们 一 起 来 成 立 项 目 的 品 牌 体 系关关于于名名的的思思考考 有些信息，我们不得不考虑 紫御江山案名本身散发着尊贵，典雅气息本项目以商业为主出现在消费者面前填补未来百万人口消费空白的商业中心【东尚街】虽然G3不代表3G,国美也不代表美国但是，东尚还是可以代表尚东板块的 东：城东，尚东板块；日出东方，尊贵尚：时尚，尚品街区；潮流前沿，标杆街：街区，突出定位；风情浪漫，休闲现阶段，我们3缺2。无法形成品牌资产的吸附和积累效应。无法用统一的调性发展传播。

5、品牌不能成立。物：东尚街的品牌定位 究竟是满足居住需求的物业还是满足精神需求的物业或者是既满足物质需求，又满足精神需求的物业应该只有唯一的一种说法，这是传播的基本原则。首先，项目是紫御江山二期项目，具备知名度和潜在客户群体 同时，东尚街一定是尚东板块核心商业，也是城市东拓的领头羊尚东板块核心商业，也是城市东拓的领头羊 最后，我们把项目务实地向市场说清楚，是住宅和商业的综合体，我们造一个词组-“时尚标杆街区时尚标杆街区”，体现高端住宅和时尚商业，这个很关键。我们是：长沙东长沙东 时尚标杆街区时尚标杆街区现在，大家统一说法紫御江山东尚街就是：“长沙东时尚标杆街区长沙东时尚标杆街区”精神精神区域区域

6、精神精神地位，影响力地位，影响力现阶段，3缺1。无法形成品牌资产的吸附和积累效应。无法用统一的调性发展传播运动。品牌不能成立。关关于于灵灵的的思思考考 灵：东尚街的品牌概念 确实，我们的产品区域位置优势，商业定位都非常明确，但是，总觉得没有到消费者心里去。或者，在他们眼里，我们只是在营销而已。东尚街，究竟卖什么？其实，我们想让长沙人想起点什么做为长沙的东大门，昔日的繁华造就了如今的芙蓉片区马王堆汉墓、芙蓉阁、北津城遗址、长沙窑遗址、走马楼简牍、禹王碑、陶公庙、浏阳文庙。这些历史长河上的繁华，仿佛就在昨天，却一直还是在历史里。现如今，提到长沙商圈更多的是东塘，雨花亭，五一等 购物街区更多是黄兴路

7、，坡子街 难免让我们长沙东有点落寞。那么东尚街的品牌概念到底是什么？请重视项目的主体内心需求！随着城市东拓的政策，地铁规划，星马片区的利好，人民东路的延伸人民东，需要我们长沙东，需要我们长沙城，需要我们这是我们的终极利益诉求，也是最大的项目形象差异化。再现长沙东的繁华再现长沙东的繁华现在，东尚街的品牌主张已经看得见了。5万平米公园式购物街区现在，品牌体系成立。只有进行表达才有昭示性东尚街的品牌概念是：“再现长沙东的繁华再现长沙东的繁华”但他的表达方式是什么？如果没有，那么，他的灵魂就不具备感召力。品牌概念的主题表达，必须表现你的品牌价值观而且有足够的传播力。在未来，还要成为所有广告创意的出发点

8、天时地利时势造就英雄大交通，大趋势，大投入肩负百万消费者的期待肩负商业投资者的期待肩负长沙东人民的期待我们想通过一个非常肯定的态度来表达在体现再现长沙东繁华的同时，通过双向必须，增加未来想像力，更能引导性地培养客户购买心理。从市场需求，开发投入，地铁交通，商业旺铺等切入点进行从市场需求，开发投入，地铁交通，商业旺铺等切入点进行必须繁华！必须繁华！紫御江山东尚街的品牌结构清单品牌名称：紫御江山紫御江山 东尚街东尚街 品牌定位：长沙东长沙东 时尚标杆街区时尚标杆街区 品牌概念：再现长沙东的繁华再现长沙东的繁华 表达方式：必须繁华必须繁华 PART:03 市场推广执行体验营销体验营销制造项目销售力制

9、造项目销售力进一步拉升竞争区隔和进一步拉升竞争区隔和档次感档次感公关营销公关营销制造项目影响力制造项目影响力进一步提深项目形象进一步提深项目形象广告营销广告营销广告营销广告营销营销活动营销活动报纸广告报纸广告广播广告广播广告现场展示现场展示报纸广告报纸广告电广广告电广广告现场展示现场展示航空杂志航空杂志/渠道营销渠道营销网络广告网络广告/软文炒作软文炒作电广广告电广广告/物料攻击物料攻击户外广告户外广告报纸广告报纸广告新闻炒作新闻炒作媒介安排媒介安排产品解构产品解构产品独特卖点产品独特卖点概念表达方式概念表达方式不折腾系列广告不折腾系列广告品牌概念导入品牌概念导入必须繁华必须繁华形象树立形象树

10、立重现长沙东的繁华重现长沙东的繁华传播主题传播主题持续期持续期强销期（强销期（10-1210-12）蓄客期（蓄客期（9-109-10月）月）造势期（造势期（8 8月）月）策略策略/阶段阶段项目分阶段传播策略市场攻击第一势再现长沙东的繁华再现长沙东的繁华这个阶段我们需要完成的任务是在推广东尚街同时，解决其市场这个阶段我们需要完成的任务是在推广东尚街同时，解决其市场占位的高度，同时从长线发展的角度来看，占位的高度，同时从长线发展的角度来看，解决项目认知和占位市场攻击第二势必须繁华必须繁华通过一系列通过一系列“必须繁华必须繁华”，强化项目在投资者心中的地位。同时，强化项目在投资者心中的地位。同时将产

11、品优势细分，解决投资者心中的疑问。将产品优势细分，解决投资者心中的疑问。借助整体商业推广，推动同期住宅部分的借助整体商业推广，推动同期住宅部分的VIPVIP认购，为十月份开认购，为十月份开盘做好蓄客铺垫。盘做好蓄客铺垫。必须繁华1 1：从市场需求做为切入点：从市场需求做为切入点填补百万人口消费空白的街区填补百万人口消费空白的街区必须繁华必须繁华必须繁华 75-13475-134平平 纯板式美宅纯板式美宅 VIPVIP火爆认筹中火爆认筹中 75-13475-134平平 纯板式美宅纯板式美宅 VIPVIP火爆认筹中火爆认筹中2 2：从交通规划，商业配套做为切入点：从交通规划，商业配套做为切入点人民

12、东路未来双地铁口的街区人民东路未来双地铁口的街区必须繁华必须繁华必须繁华 75-13475-134平平 纯板式美宅纯板式美宅 VIPVIP火爆认筹中火爆认筹中 75-13475-134平平 纯板式美宅纯板式美宅 VIPVIP火爆认筹中火爆认筹中3 3：从资金投入，商业定位做为切入点：从资金投入，商业定位做为切入点用用5 5亿打造亿打造5 5万平米时尚街区万平米时尚街区必须繁华必须繁华必须繁华 75-13475-134平平 纯板式美宅纯板式美宅 VIPVIP火爆认筹中火爆认筹中 75-13475-134平平 纯板式美宅纯板式美宅 VIPVIP火爆认筹中火爆认筹中4 4：从商业投资，财富收益做为切

13、入点：从商业投资，财富收益做为切入点一间铺就够养三代的街区一间铺就够养三代的街区必须繁华必须繁华必须繁华 75-13475-134平平 纯板式美宅纯板式美宅 VIPVIP火爆认筹中火爆认筹中 75-13475-134平平 纯板式美宅纯板式美宅 VIPVIP火爆认筹中火爆认筹中下面我们尝试换个角度来解读必须繁华的四点1：从市场需求做为切入点：从市场需求做为切入点2：从交通规划，商业配套做为切入点：从交通规划，商业配套做为切入点3：从资金投入，商业定位做为切入点：从资金投入，商业定位做为切入点4：从商业投资，财富收益做为切入点：从商业投资，财富收益做为切入点十月我们迎来了第一个节点：住宅开盘市场攻

14、击第三势繁华之上，坐享其城繁华之上，坐享其城与繁华为伍，闹中取静与繁华为伍，闹中取静与时尚为伍，拒绝宅家与时尚为伍，拒绝宅家与财富为伍，共享增值与财富为伍，共享增值10月住宅开盘市场攻击第四势东尚街，不折腾东尚街，不折腾我们所做的一切都是为了消费者不折腾，充足的停车位，一体化我们所做的一切都是为了消费者不折腾，充足的停车位，一体化的购物广场，时尚潮流的浪漫街区。的购物广场，时尚潮流的浪漫街区。现有的街区因为城市通病导致各种折腾，通过对比，再次强调产现有的街区因为城市通病导致各种折腾，通过对比，再次强调产品的优势和买点。品的优势和买点。不折腾系列十二月我们迎来了第二个节点：商业开盘市场攻击第四势包租婆出没，请注意包租婆出没，请注意一定程度上为产品开盘造势，把包租婆群体化，一定程度上为产品开盘造势，把包租婆群体化，“妖魔化妖魔化”可能会很堵车，可能会创造开盘记录，可能会可能会很堵车，可能会创造开盘记录，可能会让我们一起期待大妈们的表现。让我们一起期待大妈们的表现。盛大开盘，再次见证“中国大妈”的实力THANKS!