中国创新创业大赛商业计划书(模板)(完整版)资料.doc

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1、中国创新创业大赛商业计划书(模板)（完整版）资料(可以直接使用，可编辑 优秀版资料，欢迎下载）中国创新创业大赛商业计划书参赛项目名称参赛项目占2021年收入比例： %参赛项目是新筹开发技术/产品/服务：是 否参赛项目是储备技术/产品/服务 是 否参赛项目是核心技术/产品/服务：是 否参赛项目是技术类：是 否参赛项目是行业主流技术：是 否属国内领先水平：是 否属国际领先水平：是 否类似技术研究机构：是 否参赛项目产品图片：是 否主要技术、产品及服务l 我们团队是一支有年轻力量组成的团队，团队内有程序编写、系统集成、工程设计和外观包装等多方面人才组成的精英队伍。队伍人员共7人，均有在校学生组成。l

2、 传统的田间环境监测系统是通过设立在田间的气象监测点，监测田间空气温湿度、土壤温湿度、风速、风向等数据，通过无线网络传送显示给用户。这种传统的监测系统只能给用户提供田间的各项数据，而不能让用户直观的看到田间作物的状态，该系统耗费大量人力物力，却不能对用户形成有效的指导，造成了投入资源多、产生效果少的尴尬境地。传统设备需要在安装地提前接通网络和供电，因为该设备一般安装在田间，网络和供电也对该设备的安装造成了很大的影响，经常造成需要根据网络和供电情况来选择安装地点，从而无法安装在最需要的地方。因为以上诸多不足和缺陷，造成该系统难以推广开来。l 团队目前重点研发智慧大田作物生长监控系统中图像传输和保

3、存方向的内容，通过分析传统系统不能直观监测田间作物长势、只能给用户呈现简单数据等缺点，开发了田间画面定时采集系统。该系统由定时拍照系统、太阳能供电系统、无线传输系统、智能电源管理系统组成，可以实现田间24小时不间断的定时拍照工作，并且可以自动将拍摄图像保存至远程服务器，用于辅助数据分析和监测田间作物长势。l 智慧大田作物生长监控系统比之传统的系统，有以下几个优点：1、田间监控采用独立站点设计，即太阳能独立供电系统和无线数据传输系统，使田间的监测点摆脱了传统的扯电线、扯网线的监测系统的困扰。2、采用太阳能充电系统，通过对系统的功率进行精确的计算，根据系统的功率选择合适的太阳能电池板+蓄电池的组合

4、，并且通过充电控制器，控制系统负载和蓄电池之间的冲用电平衡，保证系统24小时不间断运行。3、自动电源管理系统，自动电源管理系统可以自动控制系统设备的打开和关闭，在不需要工作的时候自动关闭设备，降低系统功耗，极大的延长系统的续航时间，如果加入自动电源管理系统，可以保证在连续阴天的情况下系统不间断运行7天以上。4、定时拍照系统，目前市面上大部分摄像机只有录像的功能，除了特制的如交通拍照等摄像机有拍照功能。因此需要在摄像机上加装定时拍照的模块，才能实现定时拍照功能。拍照采用500w像素高清摄像机，确保能完全保留作物生长的细节。5、无线传输，通过远程无线传输设备，将设备接入三公里内最近的网络接入点，通

5、过该点将拍摄到的图像传送至远程服务器储存起来，从而解决了田间设备联网的问题。l 团队的该研究方向有一定的社会基础，是通过普遍市场需求调查后选择的该项目。在本项目的市场调查中，政府单位、农场主匀对该项目表示出了浓厚的兴趣，因为该项目可以满足政府单位的对现有农田环境监测系统补充的需求，也可以监控各种类型农场中作物生长情况。农业作物分析上高清图像的意义要远远高于视频，它比视频更方便与专家查看和存档，因此选择自动定时拍照系统研究的方向是正确的，是有广阔市场空间的。产品市场分析1. 主要销售对象：政府型单位，科研院所，农场主，休闲农庄，新型家庭农场2. 产品人群特征：本产品适用于以下机构：A. 政府公益

6、性投资建立的田间气象站，对传统气象站进行补充和留存图片数据。B. 为科研单位、学校等研究型机构提供服务，辅助对田间采集到的数据进行分析，将采集到的数据与作物生长情况建立联系，该项目对于科研院所有重大研究和实用意义。C. 农场主、休闲农庄用本套系统，在办公区域即可监控整个园区的作物长势，做到对园区内部作物生长的精确管理，后期可将该图像资料与专家系统联网，即可实现专家远程诊断作物生长方面的问题，对于园区现代化农业发展具有长远意义。D. 新型家庭农场使用该系统，结合该系统提供的图片，定期将客户自己的家庭农场内的作物长势推送给客户，让客户可以看到自己订购的农场中作物的长势，对推广该家庭农场会起到巨大的

7、助力作用。3. 市场因素分析：A. 价格优势：对于部分企业，如果聘请专业的公司对其进行专门的设计和开发，成本可能会非常昂贵。本项目可以以最小的成本，补充和新建对于要求作物生长监控有需求的用户。该系统安装方便，占地面积小，也适合作物已经种植上，不适合大型施工但是又急需作物生长图像的用户。因此该系统在价格方面是非常有优势的B. 市场优势：本系统受众广，面向对象多，灵活性高，相比于其他大型系统而言，本系统有使用稳定、提供的服务可与多种不同系统进行对接，后续集成和研发的空间广阔等有点。用户可以通过本系统感受到现代信息化农业带来的方便和安全。C. 国家已经连续近十年重点聚焦农业，而现代化农业是我国今后重

8、点发展的方向。目前现代化农业正处于发展初期，随着国家对土地流转的放开，今后土地集中化、生产规模化程度都会大夫提高，这为现代农业发展打下了坚实的基础。而现代化农业离不开对作物生长环境和生长监控。作为现代农业不可或缺的组成部分之一的农田环境监测方向，该行业今后必定会随着现在农业的蓬勃发展而发展。农田环境监控行业也正处于转型完毕（从政策行业向市场行业转变）时期，今后市场打开后该市场需求量定会呈现井喷状增长的态势。市场竞争分析主要市场竞争对手国际竞争对手有 无国内竞争对手有 无国内市场地位排名名竞争对手拥有上市公司有 无竞争优势：1. 河南是农业大省，许多小型服务由于其受众小在部分地区都处于垄断位置，

9、诸如真人密室设计服务，在南京地区尚处于垄断地位。2. 竞争对手及其产品分析：专业软件设计，专业广告设计，等专业团队，由于其设计的专业性，专业人才及集中性，是处理大型设计的主力军，但是其产品规模略大，成本较高，不具备多样性，使其无法成为小型文化公司，个人，小型团体，特殊爱好人群的服务对象。3. 竞争环境分析：A. 经济环境分析：低廉的价格成为本公司超越专业团队的一大优势。对于一些个人或者一些刚起步的小型企业，他们可能无法负担的起专业团队的费用，所以价格优势将会大大提高本公司提供的服务的竞争力。B. 政治环境分析：随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，设计行业的市场环境也在不断得到改善。各种对企

10、业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对我们以及我们的服务对象提供更多的保证，同时也会为我们扩大营业规模提供更大的保证。C. 社会人文环境分析：中国的设计与服务行业发展日趋成熟，各大专业设计公司在市场份额上都有一席之地，本公司进入该市场比较晚，又并没有将专业设计行业置于架构中非常高的位置，在专业设计业与一些专业团队的竞争中，并不处于优势。但是随着中国人的价值观念正在不断发生改变，消费对象更加注重这些服务的舒适性，方便程度和性价比，而这些又是本公司的强项，随着我们技术的不断完善，我们将吸引越来越多的小型团体。D. 行业环境分析：根据五力模型，要分析潜在进入者力量、替代品力量、购买者力量、供应

11、商力量和行业内现有企业之间的竞争。从这一方面来说我们在中国的处境相对比较轻松，潜在进入者很少，替代品力量中只有部分服务可以被其他行业代替。而在某些方面，譬如真人密室设计，在临近范围内我们还实现了垄断。E. 技术环境分析：我们的主要技术人员在专业性上可能不如专业设计人员，但对于小型设计或者制造上可能会更加优于专业技术人员，因为其受众小，可能专业设计人员并不会太过于在意，而我们因为经常接触，对于此类技术会更加娴熟。同时我们技术的多样性是任何专业设计团体无法比拟的，这样保证了我们可以解决大多数问题，在看似复杂的技术面前，本公司往往能化繁为简，让消费者轻易使用。F. 竞争者分析：同类公司一般都处于起步

12、阶段，并不出名，这就使我们完全可以利用这一点抢占更广阔的市场。综上所述，我们在中国有很强的竞争力，在许多方面都有着其他竞争者无法比拟之处，因此我们必须正确估计中国的形势，要对中国区的市场运营给出更大的自由度，在渠道建设上获得突破，让口碑营销得以真正实现。商业模式采用一对一服务的模式与一对一的市场营销战略：1. 接触并识别客户2. 了解客户需求并对此进行评估3. 双方谈定价格并与客户保持良性接触4. 完成客户需求并获取客户反馈业务拓展计划1. 业务计划A.在第一个月，以市场铺垫、推动市场为主，扩大本公司的知名度及推进速度告知. 第二个月份处于一个广告低潮期，我们要充分利用这段时间补充广告市场相关

13、知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。B.在第二个月，因为有“三八妇女节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着妇联、社区等的广告会作为投放重点开发。我们预计能增加客户量，签单5万金额。C.第三个月，因为有“五一劳动节 端午节” 双节的关系，广告市场会迎来一个高峰期，并且随着天气的逐渐转热。一些小公司也会希望在这一时刻能够吸引顾客，我们可以乘机打出我们的品牌。D.我们预计能增加6客户量，预计签单10万 并且，随着我们公司的壮大发展， 一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了。2.业务拓展方法：A. 公司要发展，业务是基础。业务是一个公司生存和发展的根本，有无业务将

14、影响公司的正常经营运作，业务的开展很大程度上取决于客户的开发上。多样化设计公司有其特殊性，客户开发有其特殊大的一面，有以下策略： （1） 了解各行各业的设计需求规律，按规律开发客户； （2） 在公司树立品牌代言人和业届权威，作为公司的代言人，因为这往往是吸引大量客户的主要手段；（3） 利用现有资源，结合自身的长处和优势，与业届搞好关系，自夸不如人赞； （4） 与公司业务有关联的社会团体合作，各方关系朋友推荐，扩大知名度，参与行业大赛； （5） 与政府机构合作以及各传媒合作； （6） 业务部门人员素质的提升和激励，把每位业务员培养成为市场专家和沟通大师，善于在市场竞争中开发客户，让每个业务员知道

15、谁是公司的客户，客户在哪里，如何找到他们，找到后如何说服他们；（7） 在对自身的对外宣传上，借四大媒体宣传，利用媒体网络促使客户自动上门寻求合作； （8） 有了业务来源后，要做好客户的档案管理，做好客户服务工作；3. 销售团队：团队名称：爱拼才会赢分工安排：项目总监 财务经理 开发经理 销售经理。1.项目经理职责（1） 经常与客户进行沟通、与客户保持亲密联系，定期走访、 了解服务的质量等情况。 （2） 协助完成客户报价工作，即时解答客户的商务问题。（3） 及时与客户进行技术沟通和交流，解答及反馈解答客户的技术问题。（4） 定期走访、了解服务的质量情况，协调解决服务质量问题。（5） 组织、协调宣

16、传企业服务，提升企业形象。2.开发经理职责（1）负责开发部的相关制度和员工业务的培训 工作（2）负责收集与服务行业相关产业的各项资料（3）负责收集业内企业动态，并作出市场分析（4）协助各部门做好营销策划工作3.销售经理职责制订销售计划。确定销售政策。 设计销售模式 决定新设客户的交易条件。 与客户人际关系的确立。经营风险与对策法律风险经济诉讼：有 无环保诉讼：有 无其它诉讼：有 无1. 市场风险：在这一行业虽然竞争稀少，但是由于这一行业广泛的市场，其他一些专业设计行业也在积极谋求发展，一些专业设计，专业广告行业可能会试图进入这一行业，如果我们不能在产品、技术、服务等方面持续改进，将会在竞争中失

17、去已有优势，盈利能力也将受到影响。对策：（1） 进一步优化产业结构，逐步搞清市场需求，淘汰需求低的部分服务系列，大力发展市场广泛，利润高的设计产业，通过扩大优势主导服务的规模、不断完善其功能与设计，进一步扩大市场占有率。（2） 利用已有技术优势，采用自主开发与联合开发相结合的方式，进一步发展成套服务集成业务，进入新的高端细分市场。（3） 加强营销创新，完善营销网络，实施品牌塑造工程，不断提高品牌的市场知名度与美誉度。（4） 遵循优势互补、核心能力增强的原则，有选择地进行战略性购并或合资合作。2.技术风险：本公司对于一些非最尖端技术，普及率高的技术已经掌握的非常成熟，但大多属于实用新型专利或专有

18、技术，易于被仿制。而拟开发的服务，其技术的广泛应用仍需要一个随着实践不断成熟的过程。因此，如果我们不能在技术上不断探索与进步，已有的技术优势也有可能丧失。对策：（1） 完善以市场为导向的技术创新体系，加强技术中心与营销部门的互动，不断提高创新技术的商业化转化能，及时总结成套集力成技术应用的成功经验，充分发挥技术集成业务对系统服务的拉动作用，尽快形成“三位一体”的互动性领先商业模式。（2） 坚持“以宏大事业感召人，优厚待遇吸引人，优秀文化凝聚人，创造条件成就人”的用人文化，时努力创造留住和吸引优秀人才的良好环境，为年轻技术人才提供更宽广的事业舞台。（3） 未来计划采用股票期权等长期激励形式，保持

19、和培养一支国际一流的研发与技术人才队伍，并通过签署技术保密协议、建立知识管理系统等方式，持续提高技术创新能力的同时有效地减少人才流失所导致的技术风险。3经营管理风险：产品与业务多样化带来了一定的风险，我们的服务与国内其余同类服务相比，具有其多样化，便利性，成本低的优势，与国内专业服务相比，具有性价比较高、服务及时高效的优势，但是业务将走向多元化，给公司的服务组织、营销管理、售后服务等方面增加了难度，未来将面临改变现存经营格局与管理模式，实现经营思路迅速转变的挑战。对策：虽然业务的多元化将导致最终用户会有所差异，但是新开发的业务与原来的业务具有相近的理论基础和实践手段，公司的管理层也已经充分认识

20、到多元化将带来的挑战，在市场营销方面将结合不同业务的差异性与内在关联性设计组合式策略营销方案以充分发挥协同效应。此外，我们还将地一步强化ERP系统管理，以更合理的资源配置来保障业务多元化的顺利进行。企业管理模式公司对管理层及关键人员是否将采取激励机制？（是/否）公司是否考虑员工持股问题？（是/否）（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，规章制度等。）其他技术、产品及服务以上是否是您的主营业务是/否历史财务数据（元人民币）(不含团队组)项目2021年2021年2021年主营业务收入主营业务成本主营业务税金主营业务利润主营业务利润率营业费用管理费用财务费用营业利润营业利润率营业外收支税前利润

21、净利润货币资金应收项目存货固定资产净值无形资产资产总计应付项目短期借款长期借款负债总计所有者权益（净资产）财务预测（元人民币）项目2021年2021年2021年主营业务收入主营业务成本主营业务税金主营业务利润主营业务利润率净利润融资经历股权融资/债权融资科技金融服务需求科技金融服务需求科技咨询融资担保应收账款融资技术/产权转让金融租赁股改和上市咨询科技保险小额贷款信用贷款股权质押贷款知识产权质押贷款中小企业集合债券发行并购重组资产管理中介咨询（法律/财务/融资/管理）_其他服务需求_（可复选项）无备注：本表格所使用的蓝色字体均为举例样式，填写完毕后可将信息复制粘贴至网上注册报名系统。创新创业计

22、划书1、事业描述描述所要进入的行业，从事什么产品（或服务），主要客户，所属产业的生命周期与公司形态。本公司属化学原料及化学制品制造业，是专业从事新型橡塑助剂和医药农药中间体等精细化学品研发、生产和销售的国家高新技术企业。主要产品：新型橡塑助剂系列有八溴醚、八溴S醚、溴化聚苯乙烯、三（三溴苯氧基）三嗪、乙撑双-二叔丁基苯酚等；医药农药中间体有（H）喹唑酮、3，5-二碘水杨酸、1-戊基-3-（1-萘甲酰基）吲哚、喹哪啶酸、吡啶盐酸盐等近二十个品种。产品60%以上远销欧、美、东南亚等国家和地区，深受客户好评。国内主要客户：中国新联诚化工、上海欧本化工、扬州丹霞化工厂、浙江埃克盛化工、台湾台塑集团等；

23、国外主要客户：意大利EVERKEM S.R.L、北欧公司BOREALIS、美国大湖化学公司GREAT LAKES CHEMICALS、阿根廷农牧公司Bunge Argentina、日本三井化学公司等。精细化工生产过程不同于一般化学品，它由化学合成、剂型、商品化三个生产部分组成，由于其产品专用性能，导致精细化工必然是高技术密集度的产业。一个产品一般经过四个阶段：初期，利润高市场小，竞争不明显；发展期，利润尚可，市场增大，竞争明显；成熟期，利润薄，市场大，竞争剧烈；最后消亡期。精细化工行业最大特点是技术含量高，品种和技术更新快，产品生命周期短，利润变化快，因此，精细化工行业仅靠一两个产品一般是不行

24、的，一定要走多品种，系列化的路子。随着精细化学品的应用领域不断扩大和商品的更新换代专用品种和定制品种越来越多。不断地开发新品种和提高开发新品种的能力是精细化工发展的总趋势，多品种、高技术不仅是精细化工生产的特征，也是评价精细化工发展水平的重要标志。公司形态单位名称江苏昊华精细化工注册地址江苏省军区运西农副业基地东侧600米法人代表张婷婷注册资金1500万元登记类型有限责任公司组织机构代码79380960-X股份构成股东名称投资额占股比例投资方式投资者经济类型张婷婷105070%货币资金自然人杨永乐45030%货币资金自然人主营业务医药农药中间体、阻燃剂、添加剂生产，销售经营特征股东会利润分配按

25、出资比例分配债务责任以出资额为限承担有限责任职工人数78人otherwise2、产品/服务set talk off介绍企业特有关键技术的特点、水平和优势，主导产品相对于市场同类竞争产品在质量、性能、功能等方面的特点和优势。A、联机关系 B、结构关系 C、主次关系 D、层次关系企业特有关键技术的特点、水平和优势公司经过多年的自主研发，使得公司产品技术不断更新升级，部分产品指标达到国际领先水平，高新技术型企业的形象早已深入人心，目前，公司拥有和正在申请技术专利累计35项。公司注重精细化学品产业化的关键技术和前沿技术研究，“资源产品再生资源”循环经济，实现生产过程污染排放最小化，副产品、废品资源化和

26、无害化是公司特色之一，公司已经积累了一系列行业性能领先技术，如：水介质合成技术、相转移催化技术、微波辐射合成技术、膜分离提纯技术、气、液两相对流接触反应技术、连续本体法工艺生产技术、反应终点控制技术、工艺尾气喷淋回收再利用技术、水共沸结晶技术、多级沉降回收技术、负压投溴技术、流体式烘干技术等等，为新品开发和新技术应用提供了可靠的基础支撑。主导产品相对于市场同类竞争产品在质量、性能、功能等方面的特点和优势公司产品不仅在外观、色泽、纯度、质量、性能、功能等方面非常优良，而且在工艺技术水平、节能降耗、清洁生产等方面颇具优势。A、广播地址B、回环地址C、本地链路地址D、网络地址如：三（三溴苯氧基）三嗪

27、，作为八溴醚、十溴二苯醚等阻燃剂的更新换代产品，不仅因其具有溴、氮协同效应，阻燃效果优良，还因其具有外观洁白能改善制品着色，添加后的塑料制品可回收再使用等优点，符合国家对精细化工清洁生产和循环经济的要求。产品技术含量高，品质超群（本品纯度99.5%，以色列产品纯度98.599.2%），替代进口，属于供不应求的品种。再如：医药中间体产品3，5-二碘水杨酸合成，突破性采用单质碘为碘化剂、碱化酸析法提纯精制、分段保温结晶等解决了传统工艺由于采用ICl作碘化剂而易生成红黄色ICl3杂质以及单碘化合物含量较高的难题，纯度达99.9%，转化率稳定在98.5%以上。且溶剂和工艺用水全部回收套用，真正实现零排

28、放。无论是在产品质量、性能方面，还是在工艺技术水平等方面在国际国内均居领先水平。3、阶段目标介绍创新创业的短期目标、中期目标与长期目标。s=area(r2)-area(r1)短期目标积极引进和吸收在本行业、本领域出类拔萃，学有专才，术有专攻的，能够引领和带动科技人才队伍建设的高层次科技创新创业人才，加强现有技术人才和管理人才培训，立足国际国内科技发展前沿，广泛开展技术合作和学术交流，在三年内建设和完善一个具有自主研究开发能力，拥有自主知识产权的省级精细化学品制造工程技术研究中心。中期目标通过研究和开发，使我省精细化学品行业在品种和工艺生产技术的创新能力上领先于全国同行，迅速缩短与国际先进水平的

29、差距，并在部分品种和技术领域上达到国际先进水平。为我省乃至全国的精细化学品产业化工程生产技术及产品的品种、质量与国际接轨提供强有力支撑；并为制定和完善我国的国家标准和行业标准提供依据和载体。A. 查询设计器有“更新条件”选项卡，没有“查询去向”选项卡精细化学品产业化的关键技术和前沿技术研究，提高工艺生产水平，全面提升我省精细化学品的质量和档次；22. 不属于数据定义功能的 SQL 语句是_。精细化学品新工艺、新技术、新设备、新装置、新产品的研究开发，试验推广；replace 学号 with xh, 姓名 with xm, 性别 with xb,;“资源产品再生资源”，节能环保，循环利用等研究，

30、实现生产过程污染排放最小化，副产品、废品资源化和无害化；字段名 字段类型 字段长度 小数位 字段名 字段类型 字段长度 小数位在新品开发和应用领域研究的基础上，通过工业化生产技术和制造技术研究，使之快速产业化。 长期目标25. SQL 语句中条件短语的关键字是_。建成我省精细化学品工业化研究开发的重要基地，不断推出适应国内国际市场和社会经济发展需求的新产品、新技术、新工艺、新装置、新设备；建成精细化学品高新技术成果转化的孵化器，以培育科技创新、发展精细化学品产业化为重点，通过提供科研成果、生产管理技术、系统培训和咨询、市场推广等方面的支持，搭建降低创业风险，提高创业的成活率和成功率的科技创业孵

31、化服务平台；建成精细化学品工程技术产品分析检测基地，在科技信息采集、定量与定性分析、质量标准等研究成为省内行业的中心，不但可以直接为国内外客户提供服务，也可为本省同行的科研和生产提供分析检测的保障；建成我省精细化学品产业化工程技术人才培养基地，着眼于自身的科研实际和技术人才现状，参照和借鉴国内外知名企业的教育培训体系的先进经验，立足国内国际技术发前沿，培养出适应社会和行业发展需要的高质量工程技术和管理人才。4、行销策略介绍目标市场定位，上市、促销、定价等策略。昊华公司销售规模不断扩大离不开对客户需求敏捷的反应能力。基于准确把握市场需求的目的，公司建立了完善的市场信息搜集和发布的网络平台，使广大

32、客户足不出户的了解公司的最新产品及功能，同时公司借助平台及时听取广大客户对于新产品的意见和建议，极大地提高了客户参与公司产品开发和市场推广的可行性，有利于公司更好地开发满足市场需求的产品，与客户进行直接沟通，能够快速满足用户的各种需求。公司的这种能力是同国内外厂商产品竞争的重要优势之一，与公司重视其销售服务体系有着密不可分的关系，昊华公司形成了一套成熟的销售服务模式，一、重视与广大客户合作，借助客户力量拉动产品销量不断上升；二、以定制化解决方案满足个性化需求推动营业额上升；三、重视服务网络延伸，以服务赢口碑，进而扩大销售。达到“以营销网络扩大市场覆盖面、以精细化营销探寻机会点、以快速反应赢取客

33、户满意”，在推进上讲求分步实施、点面搭配、温和渗透与强力突破相结合、以保障产品在市场上获得新的增长。公司秉承创新促进领先的企业精神，逐步加大研发投入和新品开发力度，不断推进企业产品技术创新，通过研发创新，保障项目的市场适应能力，提高产品的技术含量和附加值一，进下一步增强核心竞争能力。5、竞争与风险分析主要介绍企业目前的市场竞争表现，可能存在的风险等。精细化学品行业的特点是：多数生命周期短、技术难度大、利润变化快、设备要求高、环保压力大。所谓生命周期短，一是产品更新快，二是产品的合成工艺路线也在改变，企业就必须走多品种、系列化的路子，引进高层次人才，充实研发队伍，加强技术合作，不断开发新产品，新

34、工艺，不断优化和改进。所谓利润变化快，一个新的化工产品，开始利润可能是成本的一倍以上，但一旦形成市场，多家企业跟进，很快形成竞争，利润迅速下滑，企业在初期高利润时期，就必须考虑规模扩大的准备，密切注意新工艺、新技术，加强内部管理，在以后的竞争中能比别人超前一步，那怕一小步。所谓环保压力大，环保问题是精细化工行业首先要考虑的因素，也是助剂开发和应用商关注的焦点，新型绿色环保环保型助剂以及医药农药中间体品种必将成为今后研究开发的热点，并随着下游市场需求的增长而增长，企业必须及时调整产品结构，加大高效环保型助剂新产品和技术起点高、科技含量高、有良好市场前景、能获得较好的经济和环境效益的中间体产品研发

35、力度和步阀。总之，精细化工行业主要靠的是技术力量，要立足国际国内科技发展前沿，把握行业技术动态和发展方向，加大科研投入，完善管理机制，抢占先机，才能降低风险，立于不败之地。6、管理介绍项目相关运作管理制度。组织机制工程技术中心实行董事长负责制，设立技术顾问委员会，委员会由行业内资深专家教授组成，负责（包括但不限于）中心决策性规划、工程化方向、技术指导及营运管理等事宜提供意见、建议和咨询服务。中心下设三部一室：研究开发部、分析测试部、中试和成果转化部、综合办公室。依赖制度保障，从最高决策者到每一个科研人员，通过OA系统紧密的整合在一起。运作机制中心实行目标责任制，确定总体目标、分段目标，对研发人

36、员的工作能力、完成任务质量和数量、完成的课题与项目带来的利润、对形成知识产权的贡献等作为考核的重点，实行全员聘用制，把人才管理从传统的身份管理向岗位管理转变，优胜劣汰，引得人才，留住人才。激励机制为激励在研究开发，技术创新，实行岗位工资加绩效提成相结合的薪酬制度，保底而不封顶，适当拉开差距。设立科技奖励基金，对做出重要贡献的集体和个人，按其贡献大小合理分配。资金保障项目资金实行专户管理，独立核算，专职管理。公司财务按中心年度计划单独设立“研发专项资金”科目，使专项资金做到专款专用，任何部门和个人不得擅自挪用。每个研发项目实施前，项目组应编制项目资金计划，上报公司领导、财务部审批和备案，根据项目

37、不同阶段的需要，按计划分段使用。专项资金不足有缺额或新增计划时，应及时追加投入资金额，财务部门必须确保研发资金及时到位。公司对财务、项目资金投入与使用情况，由公司分管领导、中心负责人、财务负责人每月进行一次监督检查。7、团队技能与人事介绍现有团队情况与人事需求，需要引进哪些专业技术人才、所需人事成本等。任何事业均需要有思维、有能力、有眼光的来完成，人才是企业经营诸要素中第一要素，是企业最重要也是最稀缺的战略资源和核心能力。综合实力的竞争，归根到底是人才数量和质量的竞争，是人才成长和发挥作用机制的竞争。昊华公司拥有一优秀研究发队伍，专职科研人员24人，公司十分重视团队建设，特别是高层次人才的引进

38、，尤其是精细化工、有机合成、化学工程与工艺、环境工程等专业高端技术人才，先后与常州大学、吉林大学、南京理工大学等单位签订了产学研合作协议和人才引进协议，前后柔性引进了博士3人，硕士3人，每年新增人事成本近百万元，规划在三年内打造一支业内一流的研发队伍。吴昊，男，1968年8月生，江苏昊华精细化工总经理，化工专业本科毕业，中级职称、中共党员、金湖县企业家联合会常务理事。自1990年参加工作以来，一直从事精细化工产品的生产实践、科技创新和新成果应用等研究和管理工作。在科技创新和攻克复杂技术问题等方面具有很强的能力，先后申报专利项目20多项，已获得了11项专利授权，其中发明专利5项。参与编写学术专著

39、4部，发表论文10余篇。其主持研究开发的5项科研成果，均达国内先进水平，其中“4(H)喹唑酮”、“ 1-戊基-3-(1萘甲酰基)吲哚”、“溴化聚苯乙烯”达国际领先水平。翟剑峰，男，1970年10月生，昊华公司副总经理兼技术总监，工程中心主任，负责工程中心的全面工作。中国科学院理化研究所有机化学专业理学博士，长期从事有机/聚合物电光材料的分子设计以及材料合成的研发和制备工作，为中科院理化所创新工程青年骨干研究人员，2005年7月应聘赴安徽省淮北师范大学执教，2021年底经金湖县人才中心与校方协调，全职引进，定居金湖，加盟昊华公司，以其扎实的专业理论基础和丰富的有机合成经验为公司科技创新和快速发展

40、保驾护航。翟剑峰博士创新意识强，管理经验丰富，在团队成员中具有很强的号召力和凝聚力，是金湖县2021年度“荷都俊才引育工程”资助对象。傅佳俊，男，江苏常州人，1980年9月生，毕业于上海交通大学，获工学博士学位，2007年起在南京理工大学化工学院任教，2021年晋升为副研究员。昊华公司柔性引进人才之一，工程中心主任副主任，环保顾问，主要研究方向包括：绿色高效循环水用缓蚀剂分子及构效关系研究和智能防腐涂层的研制。获南京理工大学“紫金之星”人才项目一类资助。近年来主持教育部博士点基金一项、江苏省自然科学基金项目一项、国家自然科学基金青年基金一项、中石化基础科研项目一项、南京理工大学自主科研重大计划

41、一项和若干横向项目。在国内外学术期刊发表论文二十余篇，其中被SCI收录16篇，一些研究成果已在国内一些知名企业循环水系统金属防腐蚀体系中得到了成功应用。目前为美国化学会会员，担任RSC Advance、Corrosion Science、Drying Technology和Green Chemistry Letters and Reviews等杂志的审稿人。李晓天，男，1969年11月生，工程中心主任副主任，材料物理化学专业，博士，副教授，吉林大学材料科与工程学院博士导师，昊华公司柔性引进人才之，主持新产品研制与开发等技术指导工作，长期在公司指导和参与工程中心项目研发工作。在有机合成、新材料等

42、研究方面，有一定的造诣，具有扎实的理论基础和丰富的工作经验，先后主持和参与国家级、省部级科研项目6项，发表论文18篇，其中SCI收录5 篇，EI收录3篇，获发明专利授权7项，获国家自然科学二等奖，吉林省科学进步奖一等奖。8公司财务需求与运用包括融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。本项目计划总投资1300万元，已投入800万元，预计新增投资700万元，资金全部由公司自筹。表一：已投入资金一览表序号科 目金 额（万元）备注1工程建设230建成总面积800M2工程中心，其中：实验中心300M2，分析测试中心100M2，中试车间400M2。2人才及技术合作1

43、20人才引进、技术合作等费用3研发检测设备250其中：10万元以上设备12台套4中试设备200中试一车间、中试二车间5合计800表二：新增投资支出预算一览表序号科 目金 额（万元）备注1人员费150工程人员工资、福利及培训学习等费用2设备费180设备购置、试制、改造与租赁等费用3材料费150实验、试验原辅材料及产业化铺底材料费4测试化验加工费40委外测试、加工等费用5燃料动力费60实验、中试、检测及产业化燃料及动力费6差旅费10调研、参观、洽谈、培训等活动差旅费用7会议费5办公会议、展会等费用8技术合作交流费40项目评审鉴定、技术交流研讨等9出版/文献/信息传播/知识产权事务费5专利申请、论文

44、著作出版、商标注册、检索及知识产权获取、运用、保护等费用10专家咨询费20技术咨询、科技查新等费用11管理费40管理人员薪酬、办公、开办等费用12其它20业务招待费、市场推广、中介费、工会经费等13会计700公司未来3年的财务预算江苏昊华精细化工未来三年资产负债表单位：元 流动资产：行次2021年度2021年度2021年度 货币资金12170081.3937,000,000.00 8,000,000.00 短期投资2 应收票据3 应收股利4 应收利息5 应收账款62879333.333 14,000,000.00 20,000,000.00 其他应收款71190675.6677 3,000,0

45、00.00 8,000,000.00 预付账款8 应收补贴款9 存货104068775.4973 16,108,256.65 18,894,256.65 待摊费用1165855.33337 200,000.00 300,000.00 一年内到期的长期债权投资12 其他流动资产13 流动资产合计1510374721.22 40,308,256.65 55,194,256.65 长期投资: 长期股权投资 172000000 6,000,000.00 10,000,000.00 长期债权投资 19 委托贷款 21 长期投资合计 232000000 6,000,000.00 10,000,000.00 固