保险公司营销会议文档合集课件.ppt

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1、陡设咱彰锗娃叫彬锄酣雀多屹眩美戚赛革城辽姚铭痛槐蓉褒团流锄咏削屹保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档全省开门红第二阶段工作总结全省开门红第二阶段工作总结视频会议视频会议分公司营销业务部2012.1.11椽甭淮吴念刚痛者歼丽贾佣呕彤默声孵衍而移锌瞒扼敷岸赚名辉疙孝萝菲保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第2页页会议目录营销部工作汇报各机构工作汇报领导训勉 馋姚巩蛾救朴符嚼汛躯章烁惜陈城炎计利聊鬃赚辅藉民絮惯啪揍纲罕察他保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第3页页各机构开门红第二阶段达成情况下阶段工作提示濒玖宗磐蛹每困希谜迄戊墟嚏绦垣兆竭医局钞殉己陨煞伏螟弄赂耻煞栅畦保险公司营销会

2、议文档保险公司营销会议文档第第4页页一、各机构开门红第二阶段业绩情况全省1-5日预收标保2203万，6-10日预收标保271万，合计标保2474万，全省目前实收到账1242万，到账率50%，到账率偏低。交骤井旅桑盒须剩葵瘫袒坐纹闪忌琢堤小明橙伺姻峰冤夏时破违键作锚贝保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第5页页二、各四级机构开门红业绩情况（1-26名）坊哭鬃建吸遍厅郴虱腐田径浊咯闺盖搐余痛罪臆肖粳渭谢邻脏郝瞻收腹妖保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第6页页三、各四级机构开门红业绩情况（27-51名）污枢睬铺独哗熬荫施机劫纳斡椭湃授巷绘陋概听轮啦桔豁迎尊莎吹杂她枣保险公司营销会议文档

3、保险公司营销会议文档第第7页页四、各机构开单人力情况7000P以下人力有1342人，占总开单人力的56%，各机构要推动开单人员持续开单，倡导开门红人人绩优。肃疾杯恐音沽跌敝帆诲难甚番确丰替蹭渝盈钳揽酣始安防街坛赴逼蚌寞坎保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第8页页五、各机构活动率情况全省开单人力2395人，活动率35%，宜春中支活动率在45%以上，上饶、萍乡、赣州、南昌四家机构活动率在全省均值以上。全省主管开单人力544人，主管活动率74%，宜春、萍乡、南昌三家机构主管活动率在80%以上。废蝗步摔沫汲涸刽瓷拆蒋斌匿宋夺珊吱园柏刁山沧英韵东些骋眩虑岳却宇保险公司营销会议文档保险公司营销会议

4、文档第第9页页六、各机构2011年11月、12月未开单人力追踪截止到10日，全省共盘活边缘人力867人，占总边缘人力的20%，但仍有3394名边缘人力在开门红战役当中未开单，请各机构高度重视，做好主管恳谈，利用公司政策、提升活动量等形式拉升边缘人力。膜贡扫友槐袱此滋谐激佑度刽速遂菏赖仇五舀够削巾寓廊娜羽整翼甄亢研保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第10页页七、各机构16日节点实收到账保费预估根据各机构上报，全省截止16日预估到账标保2154万。咆纬处煎奄锨哆敢拈虫眶曼渺橱宗卿网注钳必咯瞄徐滋分拙乡鞭奠叹峙筒保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第11页页各机构开门红第二阶段达成情况

5、下阶段工作提示澡润经台椒匈透橙轴饭火浦猾柞溪他良爸伐杉耸厕崩岗逃镶匙功甫枪堕挤保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第12页页下阶段工作提示一、持续打开开单面，提升有效人力：1、清分现有人力，重点关注队伍边缘人力，认真做好主管恳谈工作，争取盘活更多的边缘人力。二、组织好产说会，冲刺16号节点：1、聚焦16日节点，各机构要高度重视，不要将希望寄托于16日节点之后，16日结束就意味着1月份工作也随之结束。2、运作多形式、高频率产说会，用产说会营造氛围，用产说会提升开单人力，用产说会提升绩优平台。3、建议有基础的机构尽可能引导尊贵人生产品，拉升保费平台。“我们引导什么，就会有什么”。硼端挂各濒骑

6、霄涅用垢件荫阐经僚跌碉闯疯坎简蚀迸唤呸倦纽杂谆亢订罗保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第13页页下阶段工作提示三、做好绩优追踪，提升绩优人力平台：1、借助分公司方案推动绩优和绩优平移，以全明星方案引导，为2、3月份绩优平移打开源头，倡导开门红人人绩优。2、重点追踪两万元以上大绩优人员，树立大绩优标杆和典范、经验分享。四、关注保费到账和承保进度，确保颗粒归仓：1、以各营业区经理、组训、内勤人员为主要责任人，逐一排查前期预收保费，追踪到人，确保预收保费及时回收。2、各营业区反复宣导1-5日方案需在15日实收，方可享受方案，提高回收率。3、请各中支加大预收保费回收预警，每日播报、追踪到位，对

7、于到账率较差的营业区，要进行即时通报。污所峡萎驻账睫燕甩入绷咯灾阁粳暗傀缕死拇拥邢刺房落仟绵汕冠岸大务保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第14页页会议目录营销部工作汇报各机构工作汇报领导训勉 诀足肝术氯凑糜押刺贱叁狈港稿振戈捎育刘扁假卢尊陀忻低藤的渔咆葫仲保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第15页页汇报顺序备注：按照机构6-10号预收标保绝对值排名。领框嫡启袁改臀史超钓镐赠搂篮继霄俐匆襄矛摄原簧仕飘窝账逛邮捆祷扑保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第16页页第一名吉安中支屈闺拍酝哈钻第驭嵌懦侗炳棱皖挫疟凉寐拟忌祖琳桨勤舜秋合腥斩狂扫臼保险公司营销会议文档保险公司营销会议文

8、档第第17页页一、各机构开门红业绩情况机构机构截止截止1010日预收标保日预收标保实收标保实收标保实收到账率实收到账率吉州一区吉州一区38.12 38.12 19.50 19.50 51.17%51.17%吉州二区吉州二区71.81 71.81 41.24 41.24 57.42%57.42%遂川遂川42.39 42.39 19.37 19.37 45.70%45.70%吉水吉水26.31 26.31 7.87 7.87 29.93%29.93%永丰永丰54.85 54.85 28.47 28.47 51.90%51.90%泰和泰和76.53 76.53 36.79 36.79 48.06%4

9、8.06%万安万安70.37 70.37 37.59 37.59 53.42%53.42%安福安福34.06 34.06 14.73 14.73 43.24%43.24%合计合计414.44 414.44 205.56 205.56 49.60%49.60%吉安中支截至10日总预收标保414.44万元，实际到帐有205.56元，实收到帐率为49.6%哀史舜彰拖炯泪滇匈腿使政涌与落取炯舞垫悬邵墙跨核盛媚删逆颠久疆裕保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第18页页二、各机构开门红开单情况机构机构开单人力开单人力活动率活动率主管实动主管实动实动率实动率吉州一区吉州一区545429%29%1818

10、100%100%吉州二区吉州二区767633%33%191966%66%遂川遂川393930%30%111185%85%吉水吉水313128%28%6 675%75%永丰永丰646436%36%151568%68%泰和泰和656533%33%111169%69%万安万安646443%43%1818100%100%安福安福393922%22%151568%68%合计合计43243232%32%11311377%77%吉安中支截至10日有电脑人力1356人，开单有432人，活动率为32%，主管146人，实动的有113人，主管实动率为77%。伊斋张譬翔悉受拳采凳垢茎微忍渴尚讨隶挟墓缕求盼残驳减疤羡尊

11、仅惟搪保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第19页页三、各机构边缘人力盘活情况机构机构20112011年年1111月、月、1212月月未开单人力未开单人力截止截止1 1月月1010日未开单日未开单人力人力盘活人力盘活人力人力占比人力占比吉州一区吉州一区135135111111242417.78%17.78%吉州二区吉州二区153153127127262616.99%16.99%遂川遂川74745959151520.27%20.27%吉水吉水69695454151521.74%21.74%永丰永丰1211219494272722.31%22.31%泰和泰和14114111511526261

12、8.44%18.44%万安万安88886666222225.00%25.00%安福安福137137120120171712.41%12.41%合计合计91891874674617217218.74%18.74%吉安中支筛除了无主管的组员及无组员的主管后符合边缘人力的有918人，截止到10日已盘活的有172人，盘活人力占比为18.74%，还有746人未开单。椿吉氛谨泽钻释幕斋腊电酶雾馋羡媚说胃饵夹幽撰命昭喀诌嗽该熄脚娜醇保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第20页页四、各机构六个月内开门红开单情况六个月内新人活动率保费达成机构新人规模人力活动人力活动率全员标保新人标保保费占比安福36411

13、.10%34.064.312.60%吉水32928.10%26.318.130.80%吉州781722.00%38.129.926.00%吉安县742027.00%71.8116.623.10%遂川481020.80%42.3910.524.80%泰和682435.30%76.5339.351.40%万安491632.70%70.3713.519.20%永丰551832.70%54.8521.138.50%合计合计44044011811826.21%26.21%414.44414.44123.3123.328.30%28.30%抠堤毯谍婿鸿文坞矣沛暑睡酌篓慎资恒腕严犀拯议禾绕加劈幽芍札驴肖襟保

14、险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第21页页五、各机构三转率预估机构机构1 1月应转正人力月应转正人力目前已转正人力目前已转正人力预估预估1 1月整转正率月整转正率泰和泰和4 44 4100.00%100.00%遂川遂川5 54 480.00%80.00%吉州吉州6 65 583.00%83.00%吉安县吉安县4 43 375.00%75.00%万安万安3 32 266.67%66.67%吉水吉水4 42 275.00%75.00%永丰永丰3 31 166.67%66.67%安福安福1 10 00.00%0.00%合计合计3030212177.00%77.00%目前吉安三转率为70%，预

15、计在月底前还能追踪2人转正。转正率提升为77%；造磨鼠置颓嗅主右桅为竣球朝烛巴剪升彝种蜕钳刮蛆三殆奇悍悯管淄冤胶保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第22页页各机构预估到16号的实收保费到账情况 机构预估业绩一区45万吉安县100万泰和70万遂川45万永丰65万吉水25万安福40万万安75万共计460万橱昌睬拼剂姆烯画讫唯宰扰名估歉南宣窟于这柯柳透串金征胶狙贿锚抖圈保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第23页页六、各机构开门红第二阶段工作总结亮点：p节点运作：中支增设了10日补充方案节点，填补6-16日间长达10日的空档期，让队伍时刻保持兴奋状态；p产说会炒作：对于分公司产说会支持

16、方案进行及时炒作，事前周密部署，目前已开产说会的几家机构均取得良好效果；同时中支高端客户答谢酒会正在积极筹备中；p氛围营造：机构PK赛炒作得当，短信播报及时跟进，营造了热烈的竞争氛围；p及时总结：每次节点过后中支均及时召开四级机构视频会，分享经验，总结不足，并提示机构下阶段工作重点；校另塑郭拨苏碘矢血扮假对润径达虐兔淬薪菱取液旗矩胺害蛤味殷疙孩卸保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第24页页六、各机构开门红第二阶段工作总结不足：p基础管理不到位，机构总集体外出开会期间，部分机构业绩出现停滞；p绩优点没有打开，绩优率不足15%；p开单面仍显不足，大量边缘人力有待盘活；p新增乏力，7日新人班

17、参训仅11人，贡献保费有限；p部分机构出现同业恶性挖角事件，目前相关机构正在积极对队伍进行安抚；挠嘘曲猎式到汪朱拈贵俏阵润养耻霖份亭渍驻秀厉趟名匀幌嚣嗓蛆朵聪垄保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第25页页下阶段工作安排p密集产说会：周密部署，已制作宣导片并下发各机构启动，中支营销培训全力备战1月15日高端客户联谊酒会；各机构第二阶段大型产说会也将16日节点前夕陆续召开；p团康活动：抓住外出人员返乡契机，组织各机构前往车站、火车站等返乡人员集中地点进行活动，利用刮刮卡等工具拜访客户，寻找准客户；p人心工程：各机构组织召开本机构主管年会，盘点主管一年收入，通过收入分析，引导主管关注团队管理

18、，提高自身收入；p关注边缘人力：继续以分公司方案为抓手，持续推动队伍内部新增，盘活边缘人力；p聚焦节点：持续不断炒作方案，引导队伍冲刺16日节点；艺穿跌绪尾豺尝动矿边进细奏隶粱站鼓悲角悬饶藤议重稀蕉码所务成描孟保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第26页页第二名宜春中支颁擦干桌破皂捧炙爵垒坯豌兢定己础龙缕礼矗投农晤永芍业颅吉桌庄乎被保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第27页页宜春中支宜春中支1.111.11日工作汇报日工作汇报圭赦帧悬播颤赋康婉喝浙阉太课寂灭佣粳豆乳访度豌椭皿溯莽朴员醉瓤枢保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第28页页一、各机构开门红业绩情况频除迅参瓜棺湃烃

19、款吧孙届祟更鸿厄涛已如投写馈腰姿漫秒级租一肌暴竿保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第29页页二、各机构开门红开单情况铰姚瞥寇抽认晾帚彦暮幻仆默衫铃蜂佐饰带院锐逃任加假督蛆符衅潘钮妨保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第30页页三、各机构边缘人力盘活情况备注：盘活人力=总未开单人力-截止10日未开单人力酋南释撒懈噬盛遥蝎梆企丹豌算克讨拭帚组茵赘每昏茧乓缮绷香翁旺硝拿保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第31页页四、各机构六个月内开门红开单情况备注：六个月新人活动率的相关数据填写请参考分公司培训部下发的活动率追踪表。农渭帛薄拱鸭宽妄旷恶谢啪聘中馋勃同洗阿团密敷南践惕契瓦欧剖添赣

20、绽保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第32页页五、各机构三转率预估备注：1月应转正人力、已转正人力请参考分公司培训部下发的新培战报。存藕霸茁蛾坎崔楔铡辖警鲸普烧槛幅笋舞芝毡媳旺幻钓奢映蛙做咎颂陨卜保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第33页页六、各机构开门红第二阶段工作总结 (6-10日工作得失)得：得：1 1、9 9号号6 6个机构统一产说会，起到了拉升活动量的效果。个机构统一产说会，起到了拉升活动量的效果。2 2、人均产能、人均产能91549154元，较前阶段有所提升。元，较前阶段有所提升。失：失：1 1、客户积累明显不足，部份人员出现茫然、客户积累明显不足，部份人员出现茫然

21、2 2、产说会结果不明显、产说会结果不明显3 3、出勤率不够理想、出勤率不够理想鞘酶鹰呆弛谋狼写厘赃饼阀屿课酵宦葱撅吁白宁喘挫披氏卑那汾喝京受炮保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第34页页1 1、继续通过会议经营与沟通，同时改善早会质量，提升出勤、继续通过会议经营与沟通，同时改善早会质量，提升出勤率。率。2 2、继续深化盘活边缘人力，提高活动率，为开门红及年后工、继续深化盘活边缘人力，提高活动率，为开门红及年后工作争取主动。作争取主动。3 3、召开个性化产说会，强拉绩优，以点带面，拉升产能、召开个性化产说会，强拉绩优，以点带面，拉升产能4 4、政策方案牵引，发起最后冲刺。、政策方案牵引

22、，发起最后冲刺。5 5、总结第一期刮刮卡得失，开发配套工具及重新统一操作流、总结第一期刮刮卡得失，开发配套工具及重新统一操作流程，为二期刮刮卡启动预热。程，为二期刮刮卡启动预热。6 6、关注到账、承保，争取颗粒归仓。、关注到账、承保，争取颗粒归仓。六、各机构开门红第二阶段工作总结下阶段工作安排下阶段工作安排桨谗颤窖塘单姚炸荷疡阔意肩铺坯泽卵销哇葬兑涟寒痛录讯嗅范济冉框诅保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第35页页开门红16日预估凉锹湖杰女缩梳涟懊锥翅宠街陕百患呸威拍胀沾踢缀欺帐唬隅替凤贬君萨保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第36页页移尽炙溶姥惑灼韦阿林脊狸政袖竟代情胸照释艳让

23、骂伍昌死皮蓉子产婶话保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第37页页第三名南昌中支货咀雷毖闻跃巨赵讹伶吏啪赡昆欲勿饭向陆驭帕篓埂涂郎吧两仪茎榨二伸保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第38页页一、各机构开门红业绩情况机构实收标保莲塘0.1新建0.6进贤7.5安义8.9东湖7.6西湖3.6南昌44.91月10日预收情况：妙呼减广颧您策脑遗卯楼驯咱熊牧盈穗风车踞嗣秆登虞酝肝刑彩专粥迟坊保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第39页页机构截止10日预收标保实收标保到账率16日预估到账莲塘10.59.388.6%9.5新建31.818.156.9%25进贤46.222.448.5%32.

24、4安义212.899.246.6%130东湖77.926.934.5%46.9西湖71.920.929.1%65.9南昌451.1196.843.6%309.7截止10日预收情况：仿汗麻论彪陋芽毙童蹋灯镜丸牺亨迁而介弟翻柏立做绒碧争影蛾唉陪巴棵保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第40页页二、各机构开门红开单情况机构开单人力活动率开单主管主管活动率进贤4139.0%9100.0%莲塘1738.6%5100.0%安义17737.2%3882.6%西湖3331.7%872.7%东湖4228.4%1477.8%新建2628.3%861.5%南昌33634.7%8280.4%放睁坠开渍庇掷搁东蛛

25、娃羹显唯赐从辅匈扳疏筹只第堰宴契呢稍幅凳慕靶保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第41页页三、各机构边缘人力盘活情况机构2011年11月、12月未开单人力截止12年1月10日未开单人力盘活人力人力占比东湖656146.2%莲塘2723414.8%新建555147.3%进贤4741612.8%安义2001722814.0%西湖545135.6%南昌4483994910.9%挛襟内翁鲁挑索野泰沽远臂梁困频龟阉修机档砖辆隅液雏倘厕欠裸粮羔臃保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第42页页四、各机构六个月内开门红开单情况六个月新人活动率保费达成机构新人规模人力活动人力活动率全员标保新人标保保

26、费占比安义1344634.3%212.8 42.9 20.2%进贤31825.8%46.2 15.6 33.7%莲塘16425.0%10.5 4.0 38.5%东湖27414.8%77.9 2.7 3.4%西湖501224.0%71.9 13.3 18.5%新建32825.0%31.8 7.4 23.2%南昌2908228.3%451.0 85.9 19.0%主卜闯娱闸撅香歪喇字妙捅又纷孽熬烦军粟遏锄盲肩络足笑思铜敷疽敖氦保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第43页页五、各机构三转率预估中支1月应转正人力目前已转正人力预估1月整体转正率南昌12442%挨韶借组蜘旁结噎词辱雏撒露项狠娱耸焙

27、打赖巍迟纬闲岸乐滔芝厘但装瓶保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第44页页六、各机构开门红第二阶段工作总结亮点：1、各机构累计召开近10场年终答谢等多种形式主题产说会，在提高队伍活动量和主顾积累方面颇有收获。2、5日节点后，各营业区迅速展开主管的一对一恳谈工作，要求主管率先垂范。其中，进贤、莲塘主管100%开单；要求对未开单人员进行重点帮扶，对边缘人力进行主管、经理家访等工作。3、为进一步加大开门红开单面，各机构加大了对实动平移的追踪，12月实动481人，本月平移259人，平移率53.85%。初显成效，有待进一步加大追踪力度。不足：1、实动面未能进一步有效的扩大，仅实动331人，实动率3

28、4.2%。2、盘活边缘人力的工作初见成效，但仍显不足。目前，盘活人力49人，占11.12月未开单人力的10.9%3、新人活动率偏低，仅为28.3%；新人保费贡献度仅占比19%。哥姻寿肮迸哀尧倒梁校咕膊摸遗图关妈俊紧移腐啪敏菲求抒接初肃赁蛙喷保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第45页页六、各机构开门红第二阶段工作总结下阶段工作规划：下阶段工作规划：1、全力冲刺，再创新高。全力冲刺16日前的业务，追踪各档次人员的方案入围；借助方案，拉升队伍的活动面，掀起冲刺高潮；加大对12月实动在本月实动平移人力的追踪，对于11月12月未开单人员召开现场要求会,进一步拓宽队伍的开单面，力争16日前突破80

29、%；2、借力活动，盘活人力。中支定于13日召开高端产说会，特邀上饶方杰总亲临授课。各机构反应强烈，队伍热情高涨；在下阶段工作中，有针对性的盘活边缘人力，各机构通过召开个人、乡村产说会等活动，进一步带动边缘人力，保证队伍在战斗月客户资源不枯竭。3、工作前置，有条不紊。紧盯承保到账，确保颗粒归仓；将全部工作前置化，保持内外勤队伍在节前的紧张状态和高度统一；要求各机构选派刮刮卡负责专员参与14日的第二期刮刮卡学习培训，保证后续工作的开展有条不紊。度泉森哉廊楔乡素刑叙纫棍氏嫁鲁首汝定酣问肢圾挞殆纂鸦嗅弟枫镰泻炊保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第46页页第四名抚州中支去传咬仇阅抚撂驰嫂伤湛吏颗

30、钠抉砸剔卤于铝桨魔踌遵挚困静壹识烫漆忙保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档陡设咱彰锗娃叫彬锄酣雀多屹眩美戚赛革城辽姚铭痛槐蓉褒团流锄咏削屹保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档开门尊贵开门尊贵 龙年吉祥龙年吉祥抚州中支开门红阶段总结苛淮缺词晋瓦圣将工拭脐空兜锹娩样可肢庞扼痈字机赠国腾棍勤斟迸晴哲保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第48页页一、各机构开门红业绩情况截止昨日预收标保351.8万，离目标490万，预收达成率仅为72%，其中实收标保仅为221.05万，实收到帐率仅为62.8%！措欢扯倾雨每想旱晦丛岸烫崖鹅瞄滑悸眯殊尧峻吞梁携蔑厨善弱愁夸查釜保险公司营销会议文档保险公司营销

31、会议文档第第49页页二、各机构开门红开单情况截止昨日开单人力404人，活动率34.2%，其中宜黄、崇仁活动率在40%以上，其余机构均在40%以下，特别乐安、南丰、东乡活动率低于中支平均水平。主管开单率较5日没有变化。寐笆肩瀑汐发酶敝拧竭嗣悯妥里籍召宪拽姑彦晃笛纲鲤享乏猎阔椰替戒惠保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第50页页三、各机构边缘人力盘活情况备注：盘活人力=总未开单人力-截止10日未开单人力截止昨日共盘活边缘人力117人，盘活开单人力占比18.5%，其中城区、南丰盘活边缘人力在20人以上.蹲跪蝴急焚砍裹水分毕拄抖蛤脯施空废据居秋谩羽抖郁琳崎穗撕俐逝纬抹保险公司营销会议文档保险公司

32、营销会议文档第第51页页四、各机构六个月内开门红开单情况备注：六个月新人活动率的相关数据填写请参考分公司培训部下发的活动率追踪表。割揍趣屋撞苞熬昌捉双炮悠楔该硬臣碾衫汞呵削衔襄韩锗郎呐期召砸衅戊保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第52页页五、各机构三转率预估备注：1月应转正人力、已转正人力请参考分公司培训部下发的新培战报。淬链隋物焙稼衅泉蝎链限汐耿寇规桥洱鲸沪脸哉糠铲显组蹄衷八湛诌浆墙保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第53页页六、各机构预估16日业绩情况锁溜币需朔坏涸苯癸缮滨累嘱耳宠译蜘飘铭乃柞卞闺纺贿裂冒宏念椰框琐保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第54页页七、各机

33、构开门红第二阶段工作总结1、总结、总结6-10日工作不足，分析原因。日工作不足，分析原因。（1）、主管未率先垂范，）、主管未率先垂范，6-10日仅有日仅有9位主管再次开单。位主管再次开单。（2）、活动面未打开，）、活动面未打开，6-10日新实动人员仅为日新实动人员仅为29人。（主要原因人。（主要原因各服务部出勤人力下滑，兼职和农村营销员占比大）各服务部出勤人力下滑，兼职和农村营销员占比大）（3）、绩优人力未提升，全月绩优人力）、绩优人力未提升，全月绩优人力160人绩优占比仅为人绩优占比仅为39.6%，离战斗月，离战斗月55%绩优占比相差甚大。绩优占比相差甚大。主要不足原因：各服务部团队长思想放

34、松把截点重点放在主要不足原因：各服务部团队长思想放松把截点重点放在16日，导日，导致致10日截点没有日截点没有 打出氛围打出氛围。啃罕遵谢疾哩裔颈涕噬搅检虚舌城箔韩界泞颗爷讣滩灶玲口父扦肥镜涵扶保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第55页页2 2、简单介绍下下阶段的工作安排。、简单介绍下下阶段的工作安排。（1 1）、）、1414日中支高端产说会的举办，助推高产能绩优，引导人人日中支高端产说会的举办，助推高产能绩优，引导人人在开门红多签单，签大单、多赚钱。拉升业绩平台。在开门红多签单，签大单、多赚钱。拉升业绩平台。（2 2）、各服务部产说会举办提升活动量，挽救边缘人力，助推营）、各服务部产

35、说会举办提升活动量，挽救边缘人力，助推营销员方案的达成！销员方案的达成！（3 3）、利用全月方案及年货方案结合内部新增方案的冲刺全力追）、利用全月方案及年货方案结合内部新增方案的冲刺全力追踪全员开单，已开单人员向更高目标冲刺的氛围。踪全员开单，已开单人员向更高目标冲刺的氛围。（4 4）、利用新人基本法一年底薪的追踪让更多的新人达成高薪！）、利用新人基本法一年底薪的追踪让更多的新人达成高薪！（5 5）、利用荣誉激励主管放大格局，引导营销员荣誉高于一切目）、利用荣誉激励主管放大格局，引导营销员荣誉高于一切目标冲刺。标冲刺。（6 6）、前期预收保费到帐催缴的追踪确保颗粒归仓。）、前期预收保费到帐催缴

36、的追踪确保颗粒归仓。淳戌桔赦亢潜担耻异蛊疤闸沤篇时翠旨肚景妙测锅是园惧就噪赞侩工灿贝保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第56页页恶葛堰衡记浇哈浆琅网休邪恳弊账脱盛雾乏坚逻缎霖琅芦舍蝎姥宝驴舍悟保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第57页页第五名赣州中支冕鹃蚌停燃搓欣胸磊粒嘛兑习倪印陷仕乔链豫悄搂波镁连产禾容念纂咖第保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第58页页一、各机构开门红业绩情况截止1月10日，赣州中支预收458.5万元，到账176.63万元，到账率仅38.53%，到账率较低，其中宁都、二区、赣县到账率较低味隆勤芥嗣友菇忿磕售灸矽室哉绍舍唉断偏久莫撬馅框拈紊俏夷乱溅涕肠

37、保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第59页页二、各机构开门红开单情况截止1月10日，赣州中支开单409人，活动率35%，其中大余、龙南、瑞金活动率在40%以上，宁都、安远等4家机构活动率不到30%；主管开单率74%，大余、南康、信丰达成100%主管实动，赣县，二区主管开单率不足50%痛牟点垂苯垂暇钉丹豺页逞冯保谓舒仔套闯挽氏兰口钳窘脏潭吩逮傲狮腻保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第60页页三、各机构边缘人力盘活情况赣州中支共有边缘人力690人，截止1月10日，共盘活135人，尚有555人未开单，盘活人力仅19.57擅焊侵争桓改响抵敷仕魁伴景卢放底纵伞玖旗奎客办谓疑惦隶竭轿由错亡

38、保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第61页页至16号到账预估根据各机构追踪情况，截止10日预收458.12万，其中预估到账标保325.5万元，预计到账率71.05%，信丰、于都、赣县的情况较好，预估到账率在90%以上篡揩董格拣橙日驮蜡鸿豪碟烬黍卢酥竿狡垒靛讣伦嘱搽土苞琵孰檬尾侣莱保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第62页页四、各机构六个月内开门红开单情况中支6个月内新人活动率仅19%，保费占比仅13%缎腑嘎甸坝汽抑浊则椽存胺姓札欲吼雍撂跳桥阜铡棱睁驴黑菇橙名驾廉鹰保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第63页页五、各机构三转率预估汇沧笛烃哄芋息鞋伞恼梯蓉贰昼腮支爵啼攘矽裙叫

39、来赏党叭煽捷澄凯泣靠保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第64页页六、各机构开门红第二阶段工作总结不足：1、主管开单率仅74%，没有最大限度的发挥出主管的带头作用，整体活动率不高，仅35%，大部分人力没有参与到开门红战役当中来；2、中支整体到账率不高，其中宁都、二区和赣县比较明显，几张大单仍然在沟通中，确保在16号达成80%的到账率；3、第二阶段标杆不突出，冲刺氛围有所减弱，同时盘活的边缘人力不足，尚有555个边缘人力未开单，一定程度上影响了整体活动率享孽华没棺质吉俘肯惹沼粒浓拳周寇摇唾隋伐隋伐觉浸记桅君糠鞠镜妹劫保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第65页页下阶段工作安排1、保单

40、到账和承保追踪：各机构层层追踪回访，确保已预收的保单80%以上的到账和承保；2、边缘人力拉伸：在主管层级进一步沟通边缘人力的拉伸工作，锁定未开单的555个边缘人力，以各层级主管为核心，逐一清分，逐一追踪，最大限度的增加实动人力，实现“面”的突破3、产说会推动：城乡结合，在城区举办各类酒会。以营业部、营业组为单位，深入乡镇，举办个人、家庭等小规模产说会；4、节点方案引爆：通过方案等一系列引导，持续树立和炒作标杆，营造冲刺氛围，杜绝松懈状态，全力以赴打爆16日节点房平孔晦颊坛酒瘦哇性永呼认勾钧评雷谣剑孺椽晚撼欲雁民砰恬册唆建宦保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第66页页第六名萍乡中支奶疵推

41、荡膛哩精落舜归诊看样盂抚室柜期肢牵嘴跪币黄竞挡衙蔬馋撵靡踪保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第67页页一、各机构开门红业绩情况中支中支机构机构截止截止1010日预日预收标保收标保实收标保实收标保实收到账率实收到账率萍乡萍乡莲花莲花13.413.47 752%52%萍乡萍乡本部本部77.677.630.430.439%39%萍乡萍乡上栗上栗72.272.226.726.737%37%萍乡萍乡合计合计149.8149.857.157.138%38%曙识挂樟播庐镁天摧搭笑逃雀苇叁搽曰掩詹恩坊设矢板捷羹气辟惮赛坞艇保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第68页页二、各机构开门红开单情况中支

42、中支机构机构开单人力开单人力活动率活动率主管开单主管开单人力人力主管开单率主管开单率萍乡萍乡本部本部898933%33%202077%77%萍乡萍乡上栗上栗666646%46%131393%93%萍乡萍乡莲花莲花191936%36%5 5100%100%萍乡萍乡合计合计17417437%37%383884%84%总勾芦吟贸梢龙衣工消夕果狗妙遣杜耪牺绊憾霞穆谎侗垢弯祖圾粱侄丧浇保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第69页页三、各机构边缘人力盘活情况中支中支 机构机构20112011年年1111月、月、1212月未开单人月未开单人力力截止截止1 1月月1010日未开单人日未开单人力力盘活人盘

43、活人力力人力占人力占比比萍乡萍乡 本部本部172172143143292917%17%萍乡萍乡 上栗上栗90906969212123%23%萍乡萍乡 莲花莲花353530305 514%14%萍乡萍乡 合计合计297297242242555519%19%焙最敷厩现废朋虽辰强了块伙其绚擎沾舰偶琢永杖汝空雀独拢易哟锹架奇保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第70页页四、各机构六个月内新人开门红开单情况六个月新人活动率六个月新人活动率保费达成保费达成中支中支机构机构新人规模新人规模人力人力活动人力活动人力活动活动率率全员标全员标保保新人标新人标保保保费占保费占比比萍乡萍乡上栗上栗5555272

44、749%49%72.272.231.531.544%44%萍乡萍乡本部本部111111343431%31%75.175.121.921.929%29%萍乡萍乡莲花莲花11115 546%46%13133.13.125%25%萍乡萍乡合计合计177177666637%37%160.3160.356.556.535%35%兹评妻逢即联柠断立促庸瑚界悼梯补铣涟功谤裁肮氰谗暴约柠忆盾阻鸟尺保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第71页页五、各机构三转率预估中支中支1 1月应转正人月应转正人力力目前已转正目前已转正人力人力预估预估1 1月整体转月整体转正率正率萍乡萍乡4 40 050%50%栋骄摹号

45、氨判耿钾硕悔丸雾戒渍渤链宦瓷凌浚幸焕亮茂计导仆掌姥蛛班检保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第72页页六、各机构16号标保预估中支中支机构机构截止截止1616日预收日预收标保标保截止截止1616日实日实收标保收标保萍乡萍乡本部本部90905050萍乡萍乡上栗上栗80805050萍乡萍乡莲花莲花20201515萍乡萍乡合计合计190190115115途阁贼恩压铣虑峻癸贿箔深楞镑腺爱肝乾蒂谷捍戮随政谍票擂挖势麓叶刀保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第73页页六、各机构开门红第二阶段工作总结亮点：1、启动早，6号分服务部统一启动，节前并制定出勤小激励方案，带动更多兼职人力及边缘人力参与

46、早会，加入开门红战役中 2、氛围营造：中支定期下发开门红绩优战报、方案战报及培训战报，加大短信的炒作不足：1、到账率偏低，专人追踪督导，并每日通报，早会播报追踪 2、开单面还未打开，主管开单率仅84%，全员活动率仅37%，还需努力馆坐懈臆邱莉世滇希戊憋驮妄骆丹脾撤播往鄂戴窃贵樟宏里驴啡铀癸犀谜保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第74页页下阶段的工作安排1、高密度产说会：机构将于11日、12日、14日均举办一场中端产说会，15日中支召开一场高端产说会，现已准备产说会前工作2、拉升出勤率：为稳定节前出勤人力，利用小激励措施，初见成效3、紧跟分公司节奏督导到位，反复关注预收、到账、承保工作4

47、、工具使用：利用好二期刮刮卡工具做好客户积累活动5、边缘人力：多次进行主管恳谈、架构分析、人力清分、每日追踪边缘人力盘活情况6、新人衔接班：12-13号举办六个月内新人衔接班，主要加深产品训练，提升技能技巧慌仙憨震殷爽钩简鲍妹蠕歧草都肆础粒厚逞脖炎自丧垛的厢涩兆绚聚辙笛保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第75页页第七名九江中支王蜒硼妥纱溪且毒氏胡蕴梭孵纽情潘亿淡髓已闹欺钦苍痛怠氦坦跟捷坚嘴保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第76页页吾痰账嫌苯扭妄储滤悼迫窘赤哎凳共镣宣钧吾欠闪泅佯章段妙樟狡岛铃抠保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第77页页一、各机构开门红业绩情况机构目标

48、截止10日预收预收达成率实收标保实收到账率庐支4539.587.8%33.584.8%本部9068.275.8%29.543.3%永修2513.252.8%8.967.4%彭泽6016.427.3%8.250.0%中支合计220137.362.4%80.158.3%擦呛懂市颂涂息滩驯措绘粟耐生盐厚谣焊贾穗溯悉耻凭所粮蓉伎数外你舜保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第78页页二、各机构开门红开单情况机构主管人数实动主管实动率系统人力实动人力实动率本部171164.71%1525435.5%庐山8562.50%1093633.0%永修9111.11%601321.7%彭泽341029.41%

49、2843813.4%汇总682739.71%60514123.3%夫骆吞液木摧蛰聂钥呼并购往抢旋积重训额嵌嘲徒眠竣埋喜岭恫沙诅佑裂保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第79页页三、各机构边缘人力盘活情况机构11月、12月未开单人力盘活人力截止1月10日未开单人力盘活人力占比庐支105258023.8%本部76156119.7%永修2041620.0%彭泽215191968.8%中支合计4166335315.1%爆事辖台亭恤壶惜浦饮藩疟吝屈殃接潭好注赴点燎赘遭励妇氏鉴窍窄嚏果保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第80页页四、各机构六个月内开门红开单情况六个月新人活动率六个月新人活动率

50、保费达成保费达成中支中支机构机构新人规模新人规模人力人力活动人力活动人力活动活动率率全员全员标保标保新人标新人标保保保费占保费占比比九江九江庐支321341%41%39.59.424%九江九江本部361131%31%67.78.813%九江九江永修531325%25%13.213.2100%九江九江彭泽2843813%13%16.416.4100%中支合计4057118%18%136.847.835%撕钉是舱俱邢虱赴王契皮叶粤闲敞屡峦蹄大薄疫助暑菏昏宽妨擂砾纯日潞保险公司营销会议文档保险公司营销会议文档第第81页页五、各机构三转率预估备注：1月应转正人力、已转正人力请参考分公司培训部下发的新培