商家五一促销活动方案（13篇）.docx

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1、 商家五一促销活动方案（13篇）商家五一促销活动方案（精选13篇）1 一、活动目的 通过局部常规品种的让利促销，提升在旺季的销量 借助假日经济的人气，带动主力产品的销售 树立并传播在终端市场的品牌形象 二、活动对象 集中等在五一期间进展选购的待装修准业主 三、活动主题(备选) 实力实惠放送 浓情五月魅力绽放 5.1有特惠，品质不打折 五一出实招，惊喜三重奏 纯实木，五一更实惠 五月，惠风和畅 畅享五月风，放价好轻松 好让更多人享用 四、活动时间 xx年4月18日xx年5月18日 五、活动范围 直营旗舰店 (其它地区依据各自状况可参考执行) 六、活动内容 重磅推出三重优待活动： 1、特价优待折上

2、折：(优待力度见特价产品表) 2、真情大放送，送就送实惠： 买十送一：你买10平方，我送1平方 买送踢脚线：购置平方，送专用辅料 买送安装，实惠送到家：购置平方以上，供应免费安装效劳 3、抢购实力派，珍藏限量版：肯定周期内局部产品特惠限量供给，单次购置面积不超过平方 七、活动细则 1、特价主打产品见列表 2、已推的特价商品不参加以上活动 3、三项优待活动可任选其一，不重复，不累计 4、本次活动的产品和效劳仅在活动时间范围内有效 5、本次活动仅限指定区域，最终解释权归全部 八、道具布置 依据门店选择布置以下物料和促销品： 活动海报，店面pop，门头横幅喷绘，易拉宝，宣传单页 商家五一促销活动方案

3、（精选13篇）2 活动目的： 1、稳定老顾客 2、进展新顾客 3、提高xx美容院在该地区的知名度 活动时间： 4月20日（促销时间：4月20日5月1日） 活动流程： 一、邀请客人 请老顾客带2个以上朋友参与。（4.15-4.19） 二、会议流程 （18：3021：00） （1）主持人宣布晚会开头。 （2）美容师表演感恩的心。 （3）老板代表致感谢词。 （4）颁奖A感谢20xx年对xx美容院赐予的最大支持、消费最高的忠实朋友xxx特奖大礼一份xx；但凡xx美容院新老顾客均有一份精致礼品xx（请其次天到xx美容院领取）。 （5）顾客代表讲话（讲美容院效劳好、产品效果好、老板人好、喜爱的美容师、自己

4、在美容院得到的欢快、帮忙）。 （6）xx协会会长盛大推举xx产品。 （7）xx美容院5.1促销活动（凡当场下定金300元者，即可送内衣优先享有）A找托下定金美容师游说顾客促成9）宣布促销时间，欢送到xx美容院询问10）表演舞蹈，宣布晚会完毕。 三、促销活动（4.20-5.7） 公司美导驻店3天协作美容院充分推广，促成消费。 四、美容院须做的工作 1、精确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必需在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司）。 2、租会场（OK厅饭厅均可，可以割据实际人数定）布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等）水果、糕点及奖品的预备附：奖品送出对象： （1

5、）20xx年消费最高支持最大的两个朋友价值200-300元（现场发奖） （2）新老顾客送礼物一份价值在510元间（会后三天内到美容院发）。 3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发（或打电视广告）。 4、老板预备讲话稿（主要是感谢词、可以举列子比方和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家共享，18日前预备好，要熟识稿子）。 5、安排一个客人代表讲话（找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院效劳好、xx产品效果好、老板好、喜爱的美容师、自己在美容院得到的欢乐。可以举例子，18日前预备好，确保到会场）。 6、美容院排练好感恩的心，给客人发邀请函，介绍会员制（必需19日前做好）。 7、会场现场

6、安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。 8、表演（找两个人确定下来19日前预备好）。 商家五一促销活动方案（精选13篇）3 第一局部：活动概况 一、活动背景分析 假如说若干年前手机市场是胜利多失败少，而且还造就很多“奇迹”话，那么如今手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售手机就有1200多款，价格战已大大压缩手机行业参加者(包括厂商、渠道商、零售商)平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机营销过度担忧，随着社会进步科技进展，通讯产业蓬勃

7、进展十几年营销培育广阔消费者对手机需求，有需求就会有市常 二、活动时间 5月1日7日 三、活动地点 终端销售店铺及门前搭台演出。 四、活动方式 实行柜台手机展现、团购优待、签名售机与店外路演发放传单相结合方式。 五、活动主题 爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜爱她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。 其次局部：活动分析及策略 一、手机促销活动现状评述 目前知名手机促销现主要存在问题： 1.目前手机品牌系列进展宣传已经到达一个品牌成熟期，假如宣传重点不准时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众留意力、关注程度和兴趣点都会转变逆境，同时，广告有效率下降，造成广告费铺张。 2.目前营销方

8、式根本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者角度看，战术层面竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必需从战术上简洁粗暴竞争回归到战略层面规划上来。 3.目前手机促销活动方式单一，多采纳发传单与打台路演结合形式，实行发放礼品降低价格方式吸引消费者。这种方式不利于培育品牌忠诚度和增加市场份额。 本次促销活动时机点 1、采纳以活动为中心，店内手机展现、团购优待、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合方式。形式新奇，使顾客和专卖店之间进展互动，充分调动顾客与商店之间沟通。 2、通过这个活动，可以让顾客解到爱听手机一些出众性能，而且通过评比最感人及最动人等嘉

9、奖无形为手机专卖店做一次良好宣传。 二、本次活动主要优势 1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。 2、机型独特而另类形状设计特点协作新奇好玩宣传活动具有广泛眼球吸引力，依据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传整合性、系统性，建立不连续滚动宣传模式。 三、本次活动主要策略 1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。 2、通过感情沟通活动手段激发群众参加热忱，以本次活动“关爱?亲情?和谐”主题提倡人与人之间沟通手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价值是通过对手机品牌内涵饱满、外延充实来实现

10、。) 3、强调“沟通连接社会”情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。 第三局部：活动设置 一、室外展台布置 1、街道布置： 在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米地方悬挂条幅(每个条幅标语都不一样)，一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出你自己”，“喜爱她/他就要让她/他听见”，“爱听也爱做，彩铃创作先锋” 2、舞台布置： x1米高，长为4.5米，宽为2.5米台子，用红地毯铺上。 x背景长4.5米，宽2米。 上行写：爱听手机五、一炽热上市(爱听手机四个字用别颜色炽热用形象火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果) 下行写：大奖等你拿(奖字写大些，并且用另一种字体) x舞台左右各放两个

11、音响 x舞台前摆上装有不同奖品纸盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。 x舞台前在摆个气模 3、柜台设置： x柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形 x柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报 x真机放在柜台里 x柜台上放模型，模型下放着相应传单 x柜台手机应按价格摆放 x每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者) x每个柜台有两位销售员 二、人员选择 1、舞台人员选择： 舞台演员选择乐队现场协作一般艺术学校学生演出，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，学生演出时尚动感，这样注目率高，能表达手机对

12、目标消费者适应，能更好留住消费者。主持人外观，表达力量进展审核，要幽默，并且有很强应对现场力量,还要配一个电工(防止消失电力方面问题，好即时修复，也可以帮忙搬运奖品之类)。 2、柜台销售人员选择： 首先这些人员要有过销售阅历，选择人员外貌也要经过审核，对效劳态度也要有一个也许考核，经过培训让她们解爱听每款手机功能和特色，并针对不同人群敏捷运用手机展现手机不同功能，每个柜台占两人，她销量和她工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员效劳态度和销售业绩)。 三、服装选择 1、舞台人员可以随便，服装颜色选择要尽量艳丽，尽量显得有风格同时不另人反感。 2、柜台人员(女)服装为公司统一深色短袖衬衣和职业

13、套裙衬衣反面为公司标志，正面写有爱听字样，并佩带柜台销售人员标志。 四、舞台表演 1、首先进展歌曲选择，选择歌曲要动感十足，有强劲节拍性，欢快，并且也是群众熟知歌曲。 2、嬉戏可选择孩子参加(孩子富有吸引肯定吸引力，能吸引消费者留意)，可依据舞台大小选择参加者，例如：爱怎么听就怎么听，绚出你自己。依据手机造型摆出自己认为最酷姿态并说一段话其中包括爱听两个字，在规定时间内谁姿态最多最美丽获胜；喜爱她/他就要让她/他听见。在规定时间内给自己亲人或者朋友打去电话并说出我在爱听手机专卖店参与活动，盼望把我欢乐与你共享，然后说出祝愿四字短语，说得最多且无重复者获胜；爱听也爱做，彩铃创作先锋。现场制作各种

14、铃声，并用爱听手机播放，并让现场观众参加投票，得票最高者获得大奖爱听手机一部，参加投票观众也将获得爱听手机链一个。活动与舞蹈唱歌表演等穿插进展可以重复进展屡次竞赛设置不同级别奖品若干。 3、主持人对爱听最近新研制推出手机进展介绍，.大多介绍手机应是价格高，特色突出手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数多少来进展介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购置时能起到肯定增加销量效果)。 4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖，主持人应进此奖进展发挥，刺激消费者购置。 五、发放传单 在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进展产品dm单发放。可将传单印上肯定产品特性题目问答，若消费者答复

15、正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购置爱听手机一部或者购置限量珍藏版手机一部(这里特价机为中档机型且特价售价略低于本钱在此主要为带旺人气和提高宣传单使用效率而限量版对于手机作为一种表达时尚和品尝产品，更有着巨大吸引力)。 第四局部：媒宣方案 一、宣传周期 4月2031日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进展市场进入前强势宣传引起消费者对此商品剧烈奇怪心。通过pop等低空方式进展悬念式广告投放，让消费者想知道“爱听”毕竟是什么东西。(电视广告选择终端销售店铺所在地方电台，节省本钱。也可选择报纸进展故事性连续广告宣传。) 5月1日7日活动开幕。 5月7日后进展产品推广后提示性周期广

16、告宣传。 二、宣传地域掩盖面 以活动推广地为中心，掩盖全省及全国范围。 第五局部：本钱预算 工程所需资金单位：万元 媒体宣传费用5 场地费用0.1x5=0.5 员工津贴12x0.01x5+4x0.005x5=0.7 条幅0.005x3=0.015 宣传单0.1元x10000=0.1 免费派送礼品费用0.5 演出人员工资0.2 音响器材租用0.5 其他费用0.2 现场布置费用0.05 小计7.865 第六局部：效劳支持 一、增殖效劳 推出适合手机特色增殖效劳，实行手机图片彩铃无限量自由免费下载(通过到指定销售店铺进展)。提高售后效劳质量急躁讲解手机功能，供应掩盖面广手机修理保养美化店铺。 二、团

17、购优待 团购就是顾客购置多台手机或者是几个顾客联合购置多台手机时候，赐予肯定优待促销活动。团购让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚”心理，团购让利会让他们觉得物超所值。爱听可以通过1-5%让利到达产品终端销量大量提高，而消费者也不会产生产品降价过时感觉。 第七局部：促销评估 一、社会影响 此次促销是刺激消费者认知，以品牌认知为目标表现策略，提高认知度，强化记忆度到达最根本认知和知晓目，运用乐队引起消费者留意，通过介绍手机，作嬉戏，无偿领奖方式引发消费者兴趣，增加消费者记忆，良好效劳态度，以及广告宣传让消费者能看过来，停下来，买回来，直到使顾客满足再回来。 二、活动模式建立与可持续性

18、 本次活动是一个宣传投入小便于各个城市应用可执行性强，影响力强可通用模式，便于复制和推广应用。 商家五一促销活动方案（精选13篇）4 一、活动目的 为庆祝“五一劳动节”，优待新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于20xx年5月1日5月3日期间进行为期三天的“庆五一，欢快购物中大奖”促销活动。 二、活动范围 我电器城在x地区全部连锁店均参与本次活动。 三、活动主题 庆五一，欢快购物中大奖。 四、奖项设置 100%中奖，详细的奖项设置如下表所示。 奖项设置一览表 奖项获奖名额奖品 一等奖每天2名各奖名牌冰箱一台 二等奖每天5名各奖名牌电动自行车一辆 三等奖每天30名各奖名牌电热水壶一只

19、 参加奖若干名各奖x牌洗衣粉（200g）一袋 五、抽奖规章与方法 （一）抽奖规章 活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参与抽奖一次，满1000元可参与两次，以此类推，多买多中，上不封项。 （二）抽奖方法 凭购物小票领取抽奖券，每500元购物小票可领取一张抽奖券，每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间，顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参与抽奖。抽中奖品后，马上发放。 六、活动宣传方式 为保证促销的知名度和效果，拟采纳的促销活动宣传方式如下表所示。 促销活动宣传方式一览表 宣传方式详细实施内容 活动现场宣传1。海报、单页、挂旗、折页、POP 2。条幅、拱形门、气球 宣传媒介组合

20、1。报纸媒体：选择x晚报、x时报、信报 2。播送媒体：选择x交通台、x安康台 其他帮助宣传DM广告 七、人员安排 （一）物品预备人员安排表 促销活动期间，所需的物品预备规划及负责人员安排如下表所示。 物品预备人员安排表 物资名称规划到位时间负责人到位状况备注 宣传品 奖品 媒体宣传 抽奖台（抽奖箱） 商家五一促销活动方案（精选13篇）5 促销主题： 春夏大换季，五一珍情送 活动目的： 1、利用低价商品进展优待，拓展新的客源。 2、加强与客户之间的情感沟通沟通，也可以培育出顾客忠诚度。 3、促进美容院阶段性业绩的增长。 活动主要内容 1.老带新优待。活动期间，老顾客带新顾客两人均可享受7折优待，

21、老顾客还可以获得一次免费面部补水工程。 2.新顾客两人及以上同行。活动期间，假如新顾客两人同行，可以享受美容院产品8折优待，工程7折优待的活动。假如三人同行，可以享受美容院产品7.5折优待，工程6.5折的优待。四人同行，产品7折优待，工程6折优待。假如五人及五人以上同行，可享受美容院产品6折优待，工程5折优待。 3.限量夏季季度卡。只有在活动期间才能购置到美容院夏季限量会员卡。季度卡中包含了夏季晒后修复、全身美白、深层补水、控油祛痘等工程。并且还会赠送夏季防晒霜一瓶，让你白白嫩嫩一整夏。 4.抽奖活动。但凡活动期间，在美容院消费到达588元就可以参加美容院幸运大转盘的活动。转盘中包括了美容院产

22、品、现金劵、甚至还有免费送半年卡的奖项哟！ 活动留意事项： 1.一个活动的举办，需要有完善的规划。所以在活动期间首先要求全部的员工参加到美容院活动筹划中，集思广益。或者分成几个小组，从不同的方向规划活动内容。 2.活动做得好不好，和宣传有亲密的关系。所以在活动前一个礼拜，可以通过美容院的一些互动平台告知自己的顾客，五一促销活动疯狂来袭。然后店门口LED流淌字幕或者横幅介绍美容院的促销活动。活动期间沿街派发单张优待券，告知周边新老顾客。 3.活动嘉奖。为美容师们制定目标任务，活动目标达成和超过均有什么嘉奖。假如没有达成会有惩处，但是这个惩处是在活动完毕后才公布，给美容师一点压力和悬念，提高美容师

23、的工作积极性。 商家五一促销活动方案（精选13篇）6 一、前言： 举办美食节，是一项具有特色的营销举措。它可以使餐饮部注入新的活力，有效的扩大客源。很多餐饮行家，对举办美食节感受较多：美食节立意要新，形式要新，内容也要新。这就要求筹办者要刻意挖掘适应市场的新产品，只有唯我独有，才能具备较强的竞争力量;只有立足点精确，才能拿出顾客满足的产品。美食节要兼顾市场效益、客人消费水平、消费心理以及承受力量等等 二、举办美食节目的： 1、以举办美食节来更好的提高升酒店形象、增加品牌价值、扩大市场影响力。 2、提高酒店营业额，突破酒店受国情影响的瓶颈。(关键点) 3、旨在于提高酒店的餐饮竞争力量,培植固定客

24、户，打造饮食文化。 4、以美食节为平台，展现制作精细,高档味美并以春季野菜为主的特色菜肴。让消费者融入其中，真正到达“食以人为本，人以食为乐”的效果。 5、放低五星级酒店消费门槛，让一般老百姓也能进来五星级酒店消费，消除五星级酒店消费贵的疑虑，真正全方位的了解我店及我店各类适合其消费的产品。 三、美食节主题： 主题：聊城休闲美食季暨阿尔卡迪亚酒店春季养生美食节副题：引领安康潮流，缔造绿色真情 四、美食节举办时间、地点、形式 时间：20xx年4月8日20xx年5月31日开幕式时间：20xx年4月8日下午15：00 地点：聊城阿尔卡迪亚国际温泉酒店餐饮中心(中餐厅二楼宴会厅)形式：零点+套餐两种

25、五、应邀嘉宾： 聊城市委常委、市直机关工委书记蔡同民聊城市政府副市长马丽红媒体领导20家 星级酒店总经理、高端餐饮老总20-30人聊城旅行社老总20人 政府机关、企业接待负责人50-60人 六、美食节筹划思路： 1、以原生态、安康养生野菜为美食节精华; 2、呈现餐饮特色，宣传企业形象; 3、供应餐饮信息，引导顾客消费; 4、熬炼队伍内功，形成创新活力; 5、弘扬餐饮文化，抢占市场份额; 七、活动操作程序： (一)开幕式流程 1、14：2014：45播放热场音乐，嘉宾入场就位; 2、15：00主持人宣布：聊城市美食休闲季暨阿尔卡迪亚国际温泉酒店春季美食节、开幕式正式开头及流程; 3、15：02阿

26、尔卡迪亚国际酒店总经理赵红亮致辞; 4、15：10聊城市旅游局局长刘光芒致辞; 5、15：20邀请领导嘉宾为本次开幕式开启触摸球; 6、15：25领导合影留恋。 7、15：30主持人介绍本次美食节活动的亮点 8、15：40模特T台秀表演 9、15：50乐器表演+演唱 10、16：00现场厨艺表演 11、16：30邀请各位嘉宾品尝本次美食节活动展现的美食菜品 12、18：30主持人宣传本次美食节开幕式活动完毕，邀请各位嘉宾体验夜泡温泉， 祝福大家在阿尔卡迪亚酒店度过一个美妙而欢乐的时间。 (二)筹备 1、选购菜肴原材料，确定美食节的菜肴品种、价格以及优待措施; 2、通过各渠道宣传、报纸媒体、宣传

27、单张、POP牌、横幅、短信群发等方式传递阿尔卡迪亚酒店春季养生美食节的信息，唤起消费者的关注; 3、加强对外联络，协调合作关系，解决食品原料来源，确保原汁原味。 4、培训中餐部员工熟知菜品文化，好对客人进展宣传; (三)举办 1、精品菜肴形象展现 主题：味，色、香、味、形、都具备; 方式：设固定的展区，展现食品原材料或成品菜。 形式：通过为期42天的美食节活动，展现“今御宴“的品牌及文化形象。 2、内容： (1)春季养生美食节菜肴的实物艺术形态; (2)春季养生美食节菜肴的文化展现及成效宣传; (3)效劳人员的仪表姿势及效劳水准; (4)让来宾在一种良好的文化气氛和环境下就餐，心情和食欲自然不

28、同。 3、促销活动： (1)推出半份菜，依据来宾的人数为来宾适量点餐。 (2)每日推出特价菜及特惠家庭套餐。 (3)美食节期间凡来包间用餐者免包间费及最低消费。 (4)住店来宾在酒店中餐厅用餐一律享受九折优待。 (5)活动期间凡在本酒店消费达500元以上1000元以内赠送50元代金券，1000元以上20xx元以内赠送100元代金券，20xx元以上3000元以内赠送200元代金券，以此类推!团队及宴会不享受本项优待。 (6)美食节期间，凡在中餐厅用餐的来宾凭消费账单在酒店温泉、客房消费可 享受客户协议价格：温泉138元/位，客房428元/高标/夜/间。 商家五一促销活动方案（精选13篇）7 一、

29、筹划目的 随着社会的进展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃进展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。XX女装主推“棉麻”，在服装市场上简单独树一帜，获得关注度。筹划的主要目的就是把这种“棉麻”的主见进一步推广，取得顾客的广泛认知。 二、市场现状 1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购置力不同，消费者在需求、观念与购置等方面都不同。 2、产品状况：产品销量常常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。 3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开头抢占市场。XX女装市场占有率比拟高 4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场

30、很有潜力。而且近年经济进展快速，消费者的购置实力也很强。 三、SWOT分析 营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此，SWOT分析是营销筹划的关键。 1、产品优势分析(相对竞争品牌)：产品质量好，手感比拟好;产品款式多样化，能够满意不同需求的消费者。 2、产品劣势分析 棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，XX品牌比拟简单被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。 3、市场时机分析 在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开头注意环保与养生，比拟简单承受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。 4、环境威逼分析 由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，

31、服装款式简单被抄袭，而没有肯定的法律来标准。 四、营销目标 营销方案筹划实行期间，到达综合销售量为1000万件，估计毛利20230万元，市场占有率实现30% 五、营销战略 1、目标市场战略 (1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进展细分 (2)市场选择：以2529岁的经济实力比拟雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进展一系列服装的设计。 (3)市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。 2、市场营销组合 (1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发 (2)价格策略：实行节假日放利等活动 (3)渠道筹划：采纳垂直渠道营销 (4)促销策略：在淘宝首页实行广告方式进展宣传，通过促销让利

32、。交易则通过线上线下完成，促销内容则依据时令调整。 3、市场营销预算总费用：20万元阶段费用：10万元工程费用：10万元 4、促销 (1)广告：十一国庆节，在淘宝网首页进展广告宣传(2)销售促进： a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;b.抽奖活动：每天前十位消费者有时机免费抽奖C.会员制：一次性消费满多少限额，可以送会员卡 六、客户治理 1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，便利售后效劳。 2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。 七、总结 通过促销活动，可以传播企业文化、树立企

33、业形象以及宣传企业新主见，聚拢人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次胜利的促销筹划活动，可以提高企业名声，使产品品牌获得更高的关注度，从而扩大产品销量。 商家五一促销活动方案（精选13篇）8 一、定位 分析自己化装品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采纳何种促销方式。 二、促销活动手段 常用的促销活动手段主要有产品特

34、价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 1、特价 专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊优待价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格比照度会清楚，消费者能切实感受到促销优待的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 2、品牌折扣 面对大家熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优待销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是由于品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进展销售时要学会转移销售，将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润

35、品牌上。内容来自 3、买赠 消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。 4、加钱增购 加钱增购是指消费者在到达肯定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有肯定的有用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的本钱来定。（如买满化装品100元+10元可获得价值50元保湿

36、霜一瓶。） 5、限时抢购 限时抢购，在指定时间内供应给顾客特别优待的商品刺激顾客狂购，以较低价格 出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能到达抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。同时通过时间段的掌握可以掌握客流。 6、空瓶抵现 季节更替，消费者开头预备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进展本钱和利润的核算）；要留意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化装、免费询问、

37、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，到达促销目的。 促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即分散点，我们可以单独做某一个工程，也可以以买赠、加钱增购为主要活动工程，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 三、五一化装品促销活动销量提升留意事项 1、促销人员肯定营造好现场的消费气氛，热忱接待每一位入店消费者，祝愿节日欢乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。 2、老顾客进店后，

38、促销人员应尽量避开繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的根底上快速成交，便于接待更多的消费者。 3、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销。可以充分利用免费化装与免费询问，通过免费询问或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进展沟通并延长逗留时间，查找时机销售。 4、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后准时沟通 商家五一促销活动方案（精选13篇）9 一、活动时间 x月x日x月8日 二、活动目的 五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节

39、日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升超市的企业形象。 三、活动主题 庆五一，享便利实惠，赢精彩大奖。 四、活动口号 五一逛快易拍，购物中大奖；低价降究竟，好运转不停。 五、广告宣传 DMx月x日x月x日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，播送宣传。 六、场景布置 大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条。 七、活动策略 （1）五一黄金周，低价降究竟，推出一期DM海报x月x日至x月x日，单品分类，生鲜xx，食品xx，非食品xx

40、，专柜xx，老店xx。 （2）五一逛xxx，购物中大奖。（详细方案见附页） （3）低价降究竟，好运转不停。（详细方案见附页） （4）x月x日其次届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高超，群星荟萃看今朝。 （5）x月x日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出。 （6）x月x日“五一逛xxx，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出。（内部员工） （7）x月x日“五一逛xx，购物中大奖”颁奖晚会。 商家五一促销活动方案（精选13篇）10 活动时间： 5月1日5月13日（XX店） 活动内容： 1、广告语：“游王府，吃川菜，送清爽”。 5月1日5月7日黄金周期间，凡持当日巡游XXX花园门票的来宾来店

41、用餐，每桌可获赠凉爽甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。 2、触摸“五一”幸运摸奖活动 5月1日5月7日黄金周期间，在XXX店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参与抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的客人将获得XXX花园门票一张；凡抽出写有“五一XX店”字样的客人将可获得三轮车什刹海胡同巡游券一张。 3、“XXX饭店蔬香樟茶鸭特价卖” 5月1日5月13日活动期间，XXX店每日限20只XXX饭店蔬香樟茶鸭特价销售，原价96元/每只，特价60元/每只。活动期间还有两款特价菜以供来宾选择：上汤扒双鲍118元/份（原价198元）、葱烧赤参48元/份（原价88元）。 另外，为回报消费者，5月1日5月13日活动期间，

42、XXX店特推出“精品川菜、百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐188元、欢乐六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。 4、订“益智斋”餐厅送花园游 5月1日5月13日活动期间，凡在“益智斋”用餐的来宾可免费巡游XXX花园。让来宾充分体会到“xx里的川菜，川菜中的经典”意境。 五一劳动节餐厅促销可以采纳以下方式： 1、客户效劳：订餐、订房后确实认短信，来店前短信提示或地址信息； 2、广告宣传：利用广告群发手段进展广告宣传，公布特价信息，提高人气； 3、节假日客户生日关心短信：利用节假日或老客户生日供应价格优待，吸引客人； 4、短信打折券、现场短信交友； 5、效劳相关小学问短信介绍，例如餐馆可进展新菜式、特色菜、时令菜介绍以满意广阔食客的尝鲜心态，避开客户流失；