总经理个人工作计划2023(10篇).docx

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1、总经理个人工作计划2023(10篇)总经理个人工作方案2023(10篇) 日子在弹指一挥间就毫无声息的消逝，成果已属于过去，新一轮的工作即将来临，那么下面给大家共享总经理个人工作方案2023(10篇)，欢迎阅读! 总经理个人工作方案篇1 一、抓好业务开拓 1、解决用车瓶颈。目前公司仅有租赁旅游大巴15台，小汽车16台，合作旅游大巴45台。经营规模偏小，不能参与或企业的租赁竞标，影响运营。为解决经营规模问题，方案在下半年从两个方面入手： 调查长途兄弟单位闲置车辆，申请集团划拨到租赁公司统一管理，参照折旧费用，内部考核补偿给兄弟单位。利用这些车辆壮大租赁市场。 与汽车厂家洽谈，与租代购方式购车(_

2、租赁先租入车辆经营，待租赁期满优先购买)。 2、查找盟友，搭建合作平台。为完成经营目标，优先进展业务，在直接业务拓展力气有限状况下，抓好旅游旺季，与酒店、宾馆、培训机构、旅行社等结成盟友，通过_延长业务扩张。 下半年度与510家酒店、宾馆，35家旅行社签订合作协议。 与13家银行金额机构开展战略合作，接受银行卡租车，简优租赁手续，降低信用风险。 对定制租赁汽车的机关或企业单位，实行以新换旧方式，确保租赁收入的稳定。 以新换旧下来的车辆，通过电话、网络、市场宣扬开展，应用于假日个人租赁，或一般商务租赁。 3、建立客户数据库，并与信息技术部门合作，在网络平台上开发电子商务订单系统。记录客户的姓名、

3、汽车等级偏好、_号码、地址、公司信息和历史租赁记录，确保为客户供应一个统一的、稳固的服务体系，通过网络平台，服务业务开发。 4、调查个人汽车租赁市场，拟订会员制租赁管理方法，培育商旅、假日的个人汽车租赁市场进展。 二、做好市场工作，夯实业务根基。 虽然宝公司董事长何伟军曾宣称，汽车租赁是一个看不到天花板的行业，但目前，包括中外合资的汽车租赁企业在中国都遇到了进展瓶颈，主要是进展规模小、缺乏配套法律法规约束而存在的信用风险、支持少，税负率高，企业负担重。在此困难面前，还是有一些民营汽车租赁公司却蓬勃进展起来，这是由于他们做好市场，夯实业务根基。 1、市场调查与连锁经营的网络布点。服务业务不是等出

4、来的，是做出来，因此，下半年度是做好市场调查，找准切入点，在适合地点抢滩布阵，查找业务进展机会。 2、加强媒介宣扬：利用集团长途公交、城市旅游大巴、的士便利，发布车身、彩页、电子_;利用电台、户外_，加强宣扬;与酒店、宾馆开展战略合作，发布汽车租赁信息;让顾客知道_租赁，能找得到_租赁。 3、加快网络平台建设。现代企业都有自己网络主页，介绍自己公司进呈现状、经营优势、业务项目、电子商务订单、联系与投诉方式，我们应尽快利用络网_限延长经营。 三、做好财务服务与监控 1、做好市场定价工作：租赁市场是一个价格透亮市场，精确测算成本，制定合理定价区域，有利于业务开展。 2、成本把握：在市场价格透亮状况

5、下，把握成本，则获得更多价格优势。压缩经营成本、节减管理开支，合理筹划资金使用成本与税收缴纳时间，赢得利润空间。 3、预算分析：加强预算管理，开展预算分析，准时发觉问题，并落实纠偏措施，确保经营轨迹不偏离最终目标。 四、加强平安生产。 加强驾驶人员的平安行车管理，削减交通事故发生或不发生交通事故，就是对生产经营的节约，对公司利润的贡献。 五、完善人力资源管理。 1、企业竞争，归根结底是人才竞争，是人才供应的服务竞争。建立_服务品牌，从每一个员工素养抓起，通过服务培训，呈现工作面貌。 2、改革绩效与人事考核方法：将客户访问、业务保有、业务进展、服务质量等引入量化考核，与工效挂钩，激励员工走上市场

6、;建立季度考核，实行优胜劣汰制，将年度考核与工资增长、岗位培训、职务晋升等紧密结合在一起，提高员工工作的主观能动性。 总经理个人工作方案篇2 敬重的领导： 我叫，毕业于高校专业，将调任公司办公室秘书职务。对办公室秘书这个工作岗位谈一下自己的粗浅看法和熟识，请领导批判指正。 先谈一下我个人。我的为人比较低调，办事比较认真，信奉“明明白白做人，实实在在做事”的原则。无论做任何事，无论在任何时候，我对所从事的工作都从不张扬;无论大事小事，我一律都会认认真真地对待。我还是个擅长学习，敢于挑战困难的人。我深知：一个人的力气是有限的，现在是学问经济的时代，社会变化日新月异，新生事物层出不穷。面对这些变化，

7、假如我们不能很快地提升自已的个人力气，提高自已的业务水平，那么我们就适应不了这个社会，被淘汰是必定的。在日常工作中，我特殊重视自我修养、重视学习。我更重视理论学问和实践力气的结合，能够把学习到的学问应用于实际工作当中，用于提高自身的业务水平、工作效率，使业务水平和自身修养同步提高。干工作时我能够全力以赴，讲求效率和效益，同时我还能以严谨的职业操守，高尚的职业道德来约束自己;我也很重视集体利益要凌驾于个人利益之上的原则，不因公肥私，不谋私利，不循私情。在日常工作中，我能够做到把个人利益抛开，顾全集体利益。再谈一下工作岗位的预备。办公室秘书一职，对我而言，是一个挑战，有些压力;还是一个机会，能够充

8、分呈现自己的理想和抱负。我特殊珍惜也特殊感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感谢之情化为工作的热忱，压力转化为工作的动力，细心预备，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。在日常工作中，我将遵守四个原则：一精，二细，三准，四助。 一精：就是做事要精力集中，细心预备，精细支配，把所从事的岗位，铸造成精品岗位，把每一件领导交付的事情，打造成精品工程; 二细：就是办事要细心，工作要细致，要多为领导考虑，多替集体着想，事无巨细，一律认真对待，决不马虎; 三准：一是要干标准活，站标准岗，严格按标准规程作业;二是办事做人要有严格的准则，一诺千金，时间要准，数字要准，要严格遵照工作的进度;

9、 四助：就是要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。我想，就办公室秘书这个岗位职能来说，所处的地位和她的职责、作用准备了其工作性质。 一是听从，一切工作要听从领导的嘱咐和支配; 二是领悟，要完全理解、遵照领导的意图办事; 三是执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力，不能消逝“肠梗阻”。但是听从性并不是被动性，很多工作可以提前猜想、乐观主动地开展，准时精确地把握各方面的工作动态，准时向领导反馈各方面的信息，留意调查分析，为领导供应决策参考;同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯

10、皮、推委、消逝工作空档。办公室秘书这个工作岗位又是琐碎、繁杂的。我将依据实际状况进行合理分工、合理支配，认真落实岗位责任制，确保工作井然有条。同时还要能制造性地工作，在坚持和发扬好的传统的同时，依据新的形势、新的任务不断探究办事员工作的新思路、新方法和新阅历，但是增加工作制造性的同时，我确定留意办事到位而不越位，供应服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。 总经理个人工作方案篇3 一、在科学管理的决策中进一步发挥参谋助手作用;乐观学习医院管理的新方法和新理论，在总经理领导下做好办公室的全面工作，做好参谋、助手、认真做到全方位的服务。 20_年工作目标：体检工作量在上年基

11、础上增加百分之十以上;经济效益增加百分之十以上;做好自身业务素养修养，带好医疗护理队伍，提高体检质量，保持_体检品牌效益，确保全年无重大医疗事故和投诉; 二、在总经理领导下做好中心具体管理工作的布置、实施、检查、督导、落实状况，关心总经理调查争论、了解公司管理状况，并提出处理看法或建议，实事求是的为中心领导决策供应信息，供总经理决策。; 三、在把握全中心工作动态方面，进一步发挥好办公室、医事部、护理部综合管理协调作用;乐观深化检区临床和医技科室，把握第一手资料，为检区临床医技科室供应一流的服务。 四、在提高工作效率方面，进一步发挥好协调作用;在做好检查监督的基础上，为临床医技科室服好务，做好保

12、障工作，关心杨主任做好重大医疗器械的管理工作，保障健康体检一线工作顺当进行。 五、在树立_体检中心形象上，发挥好医事部、护理部的管理职能，做好护士的培训和医师业务学习工作。带领医生、护士认真学习了_体检各项规章制度、工作流程，并负责落实、督导;工作中自己要努力学习业务，提高自身修养素养，做好榜样带好护理队伍。为中心的长远建设增砖添瓦。 六、做好中心办公室人力资源开发工作，依据中心进展要求制定人力资源方案、设计并完善中心岗位特点，人员资源结构，合同书的制作，完成公司人力资源的日常聘请工作。 七、做好中心管理制度、规章制度及落实方案的修订，对行政后勤的医用耗材、办公用品、网络运行、数据平安管理等及

13、中心总体运行要协作监督管理到位。 八、做好_体检中心向主管部门的各项申报、年检、申领各类证照、的材料整理，完成批文手续等事宜。 九、做好示范，凡要求别人做的，自己要先做好。平常在工作中：坚持三管三不管，事关大局的事，管;影响公司形象的事，管;有损公司利益事管;管则管严，不留余地。个人私生活，不管;个人习惯，不管;与公司无关的事，不管;不求全责备，不管小节;_中心虽小，立志远大;基础薄弱，目标宏伟，20_年北京体检中心取得更大的成果。 总经理个人工作方案篇4 我特殊荣幸今年成功的晋升为经理助理，这是我这么就工作以来第一次晋升，我也是特殊的想把这份工作做好，这样才能对的起领导对我的信任，就算是对我

14、于我个人而言，我也不想自己把这份工作搞砸，但是我清楚的知道自己的离经理助理的这个岗位还是有所差距的，要想顺当的开展我的工作，我就不得不给自己制定一套工作方案了。 首先我要做的就是把自己的岗位职责了解清楚，这样才不会导致工作消逝失误的状况，既然身为经理助理，我最主要的任务就是关怀经理完成他的一切工作，我起到的仅仅的关心作用，这点我得把自己的工作定位搞清楚。 一、完善个人力气，尽快的适应岗位 我能有这次晋升的机会，很大的缘由在与，原本的经理助理也升职了，导致这个岗位缺失，对于公司而言，我的工作力气是最接近这个岗位的人，所以我也就成为了这个岗位的不二人选。既然有工作阅历丰富的前辈，我就要放下自己的身

15、材，向她虚心的求教，能在她身上学到工作阅历，那将能让我快速的适应这份工作，但是前提是在不耽搁她工作的状况下。还有就是自己总结工作阅历，既然现在已经上岗了，对于经理给我的工作任务，我就要从中学到东西，保证每一次都能比上一次要好。只有自己的个人力气提上去了，才能更快的适应这份工作。 二、工作开展，留意工作效率 在进行日常工作的时候，比如处理公司的文件、经理的行程支配、会议的记录工作等等，虽然是要要求自己的不犯错，但是也不能一味的求稳妥，而忽视了工作效率，假如经理给我的文件，我虽然每一项都分类的很好，但是我却没呢个在规定时间内完成，还不是要被骂，所以说，我在接下来的工作中找到那个点，可以让自己既能把

16、工作失误的几率降到最低，也能最大程度的提高工作效率。做我们房地产公司的，业务那么多，而且基本上都需要经理过目，他的工作量大，也对应着我的工作量也大。我的工作效率提上去了，才能最大程度的给经理分担工作。 三、明确工作方向 我的首要任务就是不要让经理在工作中有任何的压力，负责好经理办公室的一切事由，比如说在经理工作前，先把需要他签字的文件都摆好。在需要开会的时候，提前在会议室，把需要的东西预备好，方案书提前打印好，不能铺张经理的一分一秒，我接下来的工作方向就是尽可能的做好经理的助手，让他能全身心的投入到工作上去。 总经理个人工作方案篇5 一、加强学习讲奉献 工作要干好，首先要有一个好的工作态度，要

17、树立正确的人生观、价值观。因此，今年我部将借助全国上下开展保持员工先进性教育活动的春风，有方案、有针对性地开展提高员工职业道德素养的学习教育活动，关怀部门员工培育爱岗敬业与奉献的精神，树立全心全意的服务理念。同时，部门还将组织员工乐观参加酒店的培训，并且依据酒店的年度主题的员工培训方案，部门自己也将定期组织员工开展酒店规章制度与业务学问的培训。通过培训、学习，来不断提高部门员工的业务技能与水平，提高办事效率。 二、严格纪律树形象 纪律是一个团体范围正常工作和生活所必需遵守的行为规章，是提高部门战斗力的有效保障。古人云：“无法规不成方圆”。所以，必需要以严格的组织纪律作保障。组织纪律要常抓不懈，

18、部门负责人要带头，从自己管起，彻底杜绝违纪违规现象的发生。部门员工的言谈举止、穿着装扮要规范，努力将总办打造成酒店的一个文明窗口。 三、创新管理求实效 1、美化酒店环境，营造“温馨家园”。 严格卫生管理是确保酒店环境洁净，为来宾供应舒适环境的有效措施。今年，我们将加大卫生管理力度，除了连续坚持周四的卫生大检查外，我们还将进行不定期的检查，并且严格依据标准，决不走过场，决不流于形式，将检查结果进行通报，并制定奖罚制度，实行奖罚兑现，以增加各部门的责任感，调动员工的乐观性，使酒店卫生工作跃上一个新台阶。此外，要彻底搞好防蝇灭鼠灭螂工作，目前，正值鼠螂的繁殖高峰期，我们要加大治理力度，切实毁灭蝇蟑鼠

19、等虫害。 花草是美化酒店、营造“温馨家园”不行缺少的点缀品，今年我们与新的花卉公司合作，加强花草的管理，要求花草公司定期来店修剪培植，保持花草的洁净美观，并依据状况即时将花草的花色、品种予以更换，力求使酒店的花草常青常绿，常见常新，给来宾以温馨、舒适之感。 2、创新宿舍管理，打造员工“舒适家园” 宿舍的管理历来是一个薄弱环节，今年我们将加大管理力度，为住店员工打造一个真正的“舒适家园”。为此，第一要有一个洁净的寝室环境，我们要求宿舍_搞好公共区域卫生，并在每个寝室设立寝室长，负责支配督促寝室人员打扫卫生，要求室内清洁，物品摆放整齐，并对各寝室的卫生状况进行检查和通报。 其次要加强寝室的平安管理

20、，时刻不忘防火防盗、禁止外来人员任凭进出宿舍，实行对外来人员的询问与登记制度，以确保住宿员工的人身、财产平安。 第三要变管理型为服务型。要转变为住宿员工的服务员。住店员工大多是来自四周八方，初出家门的年青人，他们大多年龄小，社会阅历不足，因此，在很多方面都需要我们的关怀照看，所以宿舍要多关注他们的思想心情变化，关怀他们的生活，尤其是对生病的员工，要赐予他们亲情般的关爱，使他们感受到家庭般的温和。 四、节能降耗创效益 1、加强宿舍水、电、气的管理 要加强宣扬、教育，将“提倡节约、反对铺张、开源节流”的观念深化员工心中，增加员工的节约意识。同时更要加强这方面的管理。在水、电及空调的使用方面，我们将

21、依据实际状况开放，并加强督促与检查，杜绝“长流水、长明灯、长开空调”的现象，并加强员工澡堂的管理，严禁外来人员进澡堂洗澡以及员工在澡堂内洗衣服等现象发生。 2、加强酒店办公用品、服装及劳保用品的管理 我们将参照以往的有关标准规定，并依据实际状况，重新梳理，制定各部门的办公用品、服装及劳保用品的领用年限与数量标准，并完善领用手续，做好帐目。要求按规定发放，做到帐实相符，日清月结，并对仓库物品进行妥当保管，防止变质受损。 3、加强车辆乘车卡及电话的管理 建立车辆使用制度，实行派车制，严禁私自用车与车辆外宿，并加强车辆的油耗、修理管理以及车辆的护养，确保酒店领导的用车及用车平安。对乘车卡和拨打长途电

22、话也要实行严格的管理及登记制度，防止私用。 总经理个人工作方案篇6 一.为主要的工作来做： 1) 建立一支生疏业务，比较稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作方案并监督完成。建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的仆人公

23、意识。 3) 培育销售人员发觉问题，总结问题,不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力气提高到一个成熟业务员的档次。 4)市场分析。 也就是依据我们所了解到的市场状况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。 5)销售方式。 就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。 6)销售目标 依据公司下达的销售任务，把任务依据具体状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如消逝未完成时应准时找

24、出缘由并改正! 7)客户管理。 就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。 总结: 依据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然转变行程，毁约, 使方案好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张. 我希望领导能多留意这方面的工作! 之前我从未从事过这方面的工作. 不知这分方案可否有用. 还望领导赐予指导! 我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面确定会有所成就! 总经理个人工作方案篇7 转瞬间，20_年已成为历史，但我们照旧记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的寒冷，但大街上四处飘飘的聘请条幅足以让人体会到20

25、_年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的熟识。 一、任务完成状况 今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀20_万，蝶阀1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(方案是在1500万左右)，大口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品

26、牌增长也不理想。 二、客户反映较多的状况 对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，假如这两方面做不好，企业的进展壮大就是纸上谈兵。 1、 质量状况：质量不稳定，退、换货状况较多。如_客户的球阀，_客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。 2、 细节留意不够：如大块焊疤、表面不光滑，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。 3、 交货不准时：生产周期方案不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。 4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如_、_、_等人都说比别人的要贵，而且

27、同样的货，同样的运输工具，今日和昨天不一样的价。 5、 技术支持问题：客户的问题不回答或者模糊其词，造成客户对公司埋怨和误会，_、_等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。 6、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照看与优待。 三、销售中的问题 经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺当，相处融洽;销售人员已把握了确定的销售技巧，并增加了为客户服务的思想;业务比较 娴熟，都能独当一面，而且工作中的问题擅长总结、归纳，找到合理的解决方法，_在

28、这方面做得尤其突出。各相关部门的协作也日趋顺当，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。 1、 人员工作热忱不高，自主性不强。上班谈天、看电影，打玩耍等现象时有发生。究其缘由，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。 2、 组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种状况存在公司各个部门，公司应当有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应当仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。 3、 发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能

29、让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，准时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。 4、 统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动铺张，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半 成品仓库应定时供应报表，告知库存状况以便准时预备货品和告知客户具体生产周期。 5、 销售、生产、选购等流程连接不顺，常有造成交期延误大事且推脱责任，相互指责。 6、 技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。 7、 部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。 以上问题只是诸多问题中

30、的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的将来进展带来重大的损失。 四、关于公司管理的想法及其建议 我们#公司经过这两年的进展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小出名气。应当说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是特殊奇妙的。 “管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件简洁的事。我感觉公司比较留意感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应当以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡每天打，可是迟到、早退的没有 惩处，加班的也没有嘉奖，

31、那么打不打卡有什么区分?不如不打。又如员工工作怠慢没人批判指正，即使有人提起最终也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必定受损。 过程准备结果，细节准备成败 。 公司的目标或者一个方案之所以最终消逝偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的方案，为什么到了最终都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要缘由，执行力从那里来?过程把握就是一个关键!完整的过程把握分以下四个方面： 1)工

32、作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，赐予工作上指导 2)例会 定期的例会可以了解各部门协作状况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的方案，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要 3)定期检查 方案或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行状况，是否偏离方案，要否调整，并布置下一段时期的工作任务。 总经理个人工作方案篇8 以前总是不停的劳碌，缺乏对自己的工作进行系统的规划。今日开完会议对自己的下一步的工作做了个简洁的规划，每天要好好的提示自己。

33、一、每天的工作 (一)坚持参加销售部门的早会和班后会; (二)每天必需看的报表(营业日报、申报单)并作出相应的指导; (三)每天陪访或电访，总结一天完成的工作;考虑一个不足之处，并想出改善的方法与步骤;考虑一天工作完成的质量与效率是否还能提高;考虑一天工作失误的地方; (四)制定明天应当做的主要工作。 二、每周的工作 (一)召开一次中层干部例会。 (二)与一个主要职能部门经理、主管进行一次座谈。 (三)与一个你认为现在或将来是公司业务骨干的人沟通一次。 (四)向上级汇报一次工作。 (五)对各个片区的销售进展总结一次。 (六)订正饭店内部一个细节上的不正确做法。 (七)检查上周订正措施的落实状况

34、，并报区域公司、公司业务部、市场部。 (八)进行一次自我总结(非正式)。 (九)生疏操作中的一个环节。 (十)整理自已的文件或书柜。 (十一)与一个非公司的伴侣沟通。 (十二)了解相应财务指标的变化。 (十三)与一个重要客户联络。 (十四)每周必需看的报表(如现金流量表、销售周报表)。 (十五)与一个供应商沟通一次。 (十六)表扬一个你的骨干。 (十七)看一本杂志。 三、每月的工作 (一)对各个片区的销售考核一次。 (二)访问一个重要客户。 (三)自我考核一次。 (四)审核本月财务报表及报损状况。 (五)本月客房修理状况，餐厅菜肴出品状况。 (六)本月总体销售状况。 (七)本月质量改进状况。

35、(八)下月销售方案与方案。 (九)依据成本核算，制定下月菜肴出品、客房修理、物品报损方案。 (十)了解职工本月的生活、就餐状况。 (十一)支配一次由店经理亲自主讲的培训。 (十二)检查投诉处理状况。 (十三)考核供应商业绩。 (十四)对你的主要竞争对手评估一次。 (十五)去一个在管理方面有特长，与本公司不同业务的企业学习沟通。 (十六)有针对性的就一个管理财务指标做深化分析并提出建设性看法。 (十七)与上级沟通一次。 (十八)读一本书。 (十九)查遍每一个房间，做好记录，160间左右一个月为一个周期，房间数量大于160间，检查周期相应延长。 (二十)本月的营收、费用、分析报告交区域公司及公司业

36、务部。 (二十一)依据年度和月度的经营预算和成本预算状况进行店内经营状况分析。 (二十二)每月做一次市场分析。 四、每季度的工作 (一)向区域作一次述职报告。 (二)检查落实人事考核状况。 (三)应收帐款的清理(重点是呆坏帐)。 (四)库存的盘点抽查。 (五)搜集员工的建议。 (六)对劳动效率进行一次考核或竞赛。 (七)表扬一批人员。 (八)组织一次竞赛或活动。 (九)依据预算修订、完善下一季度的营销方案，总结本季度的营销工作和预算完成状况。 五、每半年的工作 (一)半年工作总结。 (二)嘉奖一批人员。 (三)对政策的有效性和执行状况考评一次。 (四)参加一次协会或同行业组织的集会。 (五)依

37、据预算修订、完善下半年的营销方案，总结上半年度的营销工作和预算完成状况。 六、每年的工作 (一)年终总结。 (二)兑现给销售人员及各部门人员的承诺。 (三)制定下一年度的市场营销方案和工作支配，依据本年度的预算和完成状况，分析预算执行过程中的成功与不足。 (四)店庆活动。 (五)年度报表。 (六)提出三个创新的看法。 (七)召开一次职工大会。 (八)对竞争对手和市场状况进行一次调研并作STOW分析。 总经理个人工作方案篇9 工作方案的概念 1、工作方案就是对即将开展的工作的设想和支配，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。 2、工作方案是提高工作效率的有效手段。 3、工作方案是我们走向乐观式

38、工作的起点。 4、工作方案力气是干部管理水平的体现。 为什么要写工作方案 古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个预备和支配。有了方案，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增加工作的主动性，削减盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，方案本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。 方案对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作方案，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。 作为一个管理者，必需知道你的部门的工作任务与目标，明确方向，知道自己的工作内容，如何来干 好这些工作，什么人来干这些工作，工作

39、进度怎么支配，把握哪些可以使用的资源? 一个管理干部通过工作方案，利用可以使用的资源，统筹规划，依据事先设定策略、方法、完成时间与要求，完成各项工作目标。这就体现了你的管理水平与力气。 写工作方案实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。 工作方案两种形式 1、消极式的工作(救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理) 2、乐观式的工作(防火式的工作：预见灾难和错误，提前方案，消退错误) 写好工作方案的要求 1、工作方案不是写出来的，而是做出来的。 2、方案的内容远比形式来的重要。要拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。 3、工作方案要求简明扼要、具体明确，用词造句必需

40、精确，不能模糊。 要求。 制订好工作方案须经过的步骤 4、简洁、清楚、可操作是工作方案要达到的基本 1、依据上级的指示精神和市场的现实状况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体方法和措施，确定工作具体步骤。环环紧扣，付诸实现。 2、依据工作中可能消逝的偏差、缺点、障碍、困难，确定预定克服的方法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。 明确分工。 4、方案草案制定后，应交相关联的人员争辩。 5、在实践中进一步修订、补充和完善方案 工作方案的表现形式 1、条文形式：一般详细的方案多接受条文形式。 2、表格形式：简洁的方案多接受表格形式。 3、文件形式：时限长的方案多接受文件形式。

41、工作方案的一般格式 标题 1、方案的标题，有四种成分：方案单位的名称;方案时限;方案内容摘要;方案名称。 2、方案单位名称，要用规范的称呼。 3、方案时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。3、依据工作任务的需要，组织并支配力气、资源， 4、方案内容要标明方案所针对的问题。 5、方案名称要依据方案的实际，精确地使用名称。 6、如所订方案还需要争辩定稿或经上级批准，就应当在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“争辩稿”字样。 7、假如是个人方案，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。 正文 1、状况分析(制定方案的依据)。 制定方案前，要分析争论工作现状，充分了解

42、下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个方案的。 2、工作目标、任务和要求(做什么)。 这是方案的灵魂。方案就是为了完成确定任务而制订的。目标是方案产生的导因，也是方案奋斗方向。因此，方案应依据需要与可能，规定出在确定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应当具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。 3、工作的方法、步骤和措施(怎样做)。 在明确了工作任务以后，还需要依据主客观条件，确定工作的方法和步骤，实行必要的措施与策略，以保证工作任务的完成。 写好工作方案四大要素 1、工作内容：做什么(what)-工作目标、任务。 方案应规定出在确定时间内所完成的目标、任务和应达到

43、要求。任务和要求应当具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。 策略。 要明确何时实现目标和完成任务，就必需制定出相应的措施和方法，这是实现方案的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要实行什么手段，动员哪些力气与资源，制造什么条件，排解哪些困难等。总之，要依据客观条件，统筹支配，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。特别是针对工作总结中存在问题的分析，拟定解决问题的方法。 3、工作分工：谁来做(who)-工作负责。 这是指执行方案的工作程序和时间支配。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是相互交叉的。因此，订方案必需胸有全局，妥当支配，哪些先干，哪些后干，应合

44、理支配。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应当明确。2、工作方法：怎么做(how)-实行措施、 在时间支配上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的支配。这样，使有关单位和人员知道在确定的时间内，确定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。 销售经理的岗位职责和定位分类 1.1 销售经理的角色定位 销售经理是企业最重要的职位之一，销售经理的角色应当定位为企业销售政策的制定者、市场信息的发布者以及销售代表的业务辅导者。为了担当好上述角色，销售经理必需到市场一线中去。只有这样，销售经理才能深化了解市场状况和客户需求以及竞争对手的状况，从

45、而制定出适应市场进展、满足客户需求的销售政策和方案，并协同销售代表共同完成销售目标。 1.2 销售经理的岗位职责和岗位描述 通过调研企业的销售队伍可以发觉，很多企业将销售经理的岗位职责和岗位描述混为一谈。实际上，岗位职责和岗位描述是两个不同的概念，岗位职责是指销售经理这一岗位所需担当的责任，岗位描述则是对岗位职责范围内所需完成的具体任务的描述。 1.2.1.销售经理的岗位职责 无论企业性质是国营，还是合资或私营，销售经理的岗位职责都是相同的，即销售经理必需按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，获得预先设定的销售业绩，否则销售经理就是不称职的。 作为销售经理，还应当对市场变化有敏锐的观看力

46、，能够依据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。此外，强将手下无弱兵，销售经理还应当留意训练和培育一支优秀的销售团队，提高销售部门的总体绩效。 1.2.2.销售经理的岗位描述 在上述岗位职责的范围内，销售经理应当完成的任务包括：市场调研和市场分析、销售年度的猜想、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度。 销售经理的岗位描述(具体) 市场调研和分析 做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场猜想，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威逼或危机，从而规避风险 制订营销策略 营销策略可以长期指导企业的营销活动，使销售部门朝着正确的方向进展 组建销售队伍 负责销售人