it产品销售计划书15篇1.docx

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1、 it产品销售计划书15篇it产品销售规划书1 xx年的经济问题通过推广it资源治理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务规律，并与传统业务相互促进，形成良性安康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。 企业宗旨：始终坚持“以技术求进展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户制造一个确保计算机的牢靠性、使用寿命及工作人员身心安康的工作环境。 企业信条：精神是支柱、团结是力气、纪律是保证、信誉是生命 质量效劳理念：199 某某公司依靠科学化的治理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满意于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业

2、绩，正在与时俱进、再造辉煌! 以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品效劳为线索，扩展市场占有率。 以行业龙头为核心，供给链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。 背景 某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速进展的信息技术与不断增长的客户需求，培育出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。 方案 我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带发动工成长，帮忙渠道代理商进展业务，培育协同操作技巧。 1、渠道拓展 1.1、建立渠道代理制度 1.1.1、合作共赢

3、 通过渠道体系的建立，对渠道的支持与治理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。 1.1.2、耕耘收获 鼓舞渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道制造最大价值。 1.1.3、产品渠道架构 定制渠道拓展工作规划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术效劳资质，向用户及渠道供应售后效劳支持。 1.2、渠道代理招商工作 举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲 稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体公布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络治理，发函邀请，电话确认，会议提示，会场布置，奖品安排，会场掌握，名片、问券收集及录

4、入，会后联络工作。 1.3、业务操作流程 报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商嘉奖审批流程等等。 1.4、学问沟通环境 1.4.1、产品学问讲座 1.4.2、产品推广技巧研讨会 1.4.3、产品问题及解决方案学问库 1.5、客户体验环境 在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程掌握体验产品的运行效果。 1.6、技术支持 向客户或代理商供应技术询问，依据产品技术学问库查询相关信息，反应和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。 1.7、渠道市场治理

5、 为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下安康成长，防止消失厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道治理体系。 1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次构造： 1)优先支持增值效劳商建立下级渠道。 增值效劳商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位 银牌增值代理商的销量全部计入增值效劳商 2)增值代理商保证质量。 强化增值代理商对客户、行业和工程的定位跟踪，提高做单胜利率 3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。 对增值效劳商设立台阶嘉奖以强化承诺额治理，并设立物流嘉奖 对增值代理商设产品推广奖，加大工程支持政策倾斜 4)对二级渠

6、道(代理商)签约，纳入渠道治理体系 1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道安康进展 1)增值效劳商考核销售额、二级渠道建立数量、二级渠道建立质量及均衡度、对二级渠道供货准时率、市场活动等。 代理协议设考核台阶和物流嘉奖，其他工程设立“年度最正确分销奖”进展考核 2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。 通过设立“产品推广奖”和“工程合作奖”进展考核 3)代理商(二级)：考核销售额 1.7.3、加强渠道的治理、支持及培训，提高代理的积极性及销售力量。 1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。 2)区分不同代理(增值效劳商及增值代理商、某某及非某

7、某渠道)，供应不同的支持方式。 3)区分代理不同人员需求，供应相应的培训，提高代理售前询问和营销力量。 2、直接销售 2.1、销售人员 技巧培训 2.1.1、目标设定的原则 在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程掌握体验产品的运行效果。 1.6、技术支持 向客户或代理商供应技术询问，依据产品技术学问库查询相关信息，反应和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。 1.7、渠道市场治理 为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下安康成长，防止消失厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道治理体系

8、。 1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次构造： 1)优先支持增值效劳商建立下级渠道。 增值效劳商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位 银牌增值代理商的销量全部计入增值效劳商 2)增值代理商保证质量。 强化增值代理商对客户、行业和工程的定位跟踪，提高做单胜利率 3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。 对增值效劳商设立台阶嘉奖以强化承诺额治理，并设立物流嘉奖 对增值代理商设产品推广奖，加大工程支持政策倾斜 4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道治理体系 1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道安康进展 1)增值效劳商考核销售额、二级渠道建立数量、二级渠道建立质量及均衡度、对二级渠道供货准

9、时率、市场活动等。 代理协议设考核台阶和物流嘉奖，其他工程设立“年度最正确分销奖”进展考核 2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。 it产品销售规划书2 到公司已有一年时间，在此期间为适应本岗位的需要，我不断学习新的学问及技能，力求将工作做得更好更精彩。经过这段时间的不懈努力，在工作技巧、技能方面都有了肯定的提高，同时，也收获了不少的阅历和教训，在此根底之上从而使每一项工作都能完成得还算可以吧。 一刺眼我们又踏进20xx年了。新的一年，每个人都有新抱负、新目标，为能逐一实现它们，现将新年工作做如下规划： 1、适时做好网站监控，观看学习同类网站，扬长补短，并不断优化我们自

10、己的网站。 2、网站的日常工作：做好工作规划，分清轻重主次，细心仔细地做好信息上传更新，选取更具新闻价值的信息，力求做到我们网站更具专业化。 4、网站效劳方面多做回访跟踪规划，多了解“读者”需求和意见，为网站功能的健全、效劳健全积更多信息和数据。 5、日常工作方面，坚持不迟到不早退，听从领导叮嘱，学会治理自己的心情，准时调整自己的工作态度，准时并保质保量地完成工作任务；积极主动地帮助其他部门领导及同事。 6、网站推广工作仍将是重点，除邮发、论坛推广、友情链接等方式以外，筹划网站活动更加重要，我规划每季度应时应景搞一到两次（或虚或实）网络活动，挑动网站人气。 it产品销售规划书3 根本目标 本公

11、司年度销售目标如下： (一)销售额目标： (1)部门全体：元以上； (2)每一员工/每月：元以上； (3)每一营业部人员/每月：元以上。 (二)利益目标(含税)：元以上； (三)新产品的销售目标：元以上。 根本方针： (一)本公司的业务机构，必需始终到全部人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 (二)贯彻少数精锐主义，不管精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高安排(高薪资)的方向进展。 (三)为加强机能的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，始具实现上述目标的原则。 (四)为到达责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻

12、重赏重罚政策。 (五)为使规定及规章完备，本公司将加强各种业务治理。 (六)股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 (七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购置者 的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 (八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 九)策略的目标包括全国得力的家店，以“经销方式体制”来推动其进展。业条机构规划： (一)内部机构 1.效劳中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 2.在营业处的管辖内设立新的出差处(或效劳中心)。 3.解散食

13、品部门，其所属人员则转配到营业处，致力于推展销售活动。 4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进展改善。 (二)外部机构 交易机构及制度将维持本公司代理店零售商的旧有销售方式。 零售商的促销规划： (一)新产品销售方式体制 1.将全国得力的家零售商店依照区域划分，在各划分区内采纳新产品的销售方式体制。 2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的时机督导、嘉奖销售，进展调查、效劳及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 3.上述的家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。 4.

14、库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。 5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 (二)新产品协作会的设立与活动 1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到协作，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。 2.新产品协作会的主要内容大致包括以下10项： (1)分发、寄送机关杂志；(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹；(3)安装各地区协作店的招牌；(4)分发商标给市内各协作店；(5)协作商店之间的销售竞争；(6)分发广告宣传单；(7)积极支援经销商；(8)进行讲习会、研讨会；(9)增设年轻人专柜；(10)介绍新产品。 3.协作会的存在方式是属

15、于非正式性的。 (三)提高零售店店员的责任意识 为加强零售商店店员对本公司产品的关怀，增加其销售意愿，应加强以下各项实施要点： 1.奖金鼓励对策-零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡到达10张时，即赠奖金给本人以鼓励其销售意愿。 2.人员的辅导： (1)负责人员可在访问时进展教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的学问。 (2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进展技术说明，让零售商店的店员从中获得直接的指导。 扩大顾客需求规划： (一)的确的广告规划 (1)在新产品销售方式体制确立之前，临时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为将来所

16、进展的活动。 it产品销售规划书4 一、 工程介绍： 1 选择服装店的缘由 1) 衣食住行是人们日常生活中所必需的四大行为，衣作为四大行为之首，可见衣服对人的重要性。随着国民经济水平的提高，人们对衣着方面的需求也变得渐渐多样，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意。所以衣服，有着很大的市场。 2) 中国是人口大国，潜在市场不行谓不大，国人经济水平的提高同样也带来巨大的市场，服装市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，那么你就可以在服装行业中取得竞争优势。 3) 虽然现在在做服装市场的商家不少，但还没有到达一种饱和的程度，而且从另一方面来看，服装市场行业竞争之大，也是它吸

17、引客户留意力的缘由之一，假如利用好服装行业的集聚效应，就会取得意想不到的成果。 2.客户群体： 调查显示， 1830岁的青年男女对于服装的要求相对其他年龄段人群高，追求时尚，消费频率大，是服装行业总体消费水平最高的人群 。 3045岁的目标客户消费频率相对1830岁的较小，但是消费水平高，是服装行业中单件消费价值最高的群体。 其他年龄段的客户群体就不用考虑了。 以上的分析我们得出的客户群体是：1830岁的青年男女 3.商品定位：服装行业潮流女装 二、 店面选择： 1. 商圈分析 （1）祖庙商圈 祖庙路商圈：佛山最早、最成熟的商圈之一，百花广场、百花总汇、兴华商场、玫瑰商场、优越百货、祖庙路步行

18、街等林立，高中低端齐全，位于禅城区中心核心地段。祖庙路商圈是佛山老商圈，拥有悠久的历史，四周写字楼、酒店、商场林立，进展相对成熟，东华里拆迁改造提升祖庙路商圈的影响力与增加生命力。 交通：乘地铁至祖庙站 （2）东方广场商圈 东方广场商圈：已成为佛山日人流量最大的商圈，国美、苏宁、吉之岛、好又多、品牌服饰、数码、饮食、周边服饰鞋类小店铺等一应俱全，也是佛山典型的商住结合区。无论什么时候逛东方广场都是人来人往。东方广场在20xx年左右由旧城改造而成，目前有约20万营业面积，经过几年进展，东方广场已摸索出适合佛山的商业模式，东 方广场运营很胜利，确立了佛山综合Mall的地位，成为佛山商圈中的佼佼者。

19、 交通：坐102、113、115、119、126、131、137、140、141、212、276 （3）季华商圈 季华商圈：沿季华路两边分布，东建世纪广场、禅城嘉信茂广场、流行前线、顺联国际、百佳等商家强势进驻，周边保险、银行、饮食等行业丰富，是禅城另一重点商圈之一。季华路商圈从最初建立到现在历时约15年，现在已集商务、金融、写字楼、商业于一体。该商圈位于佛山中轴线上，交通非常便捷，到目前为止，已汇合了相当局部的人气。澜石旧城改造如火如荼，可以预见的是该商圈进展前景大。 周边物业：地铁上盖物业的星星华园国际、庭国际广场等等。 （4）南海大道商圈 南海大道商圈：围围着南海大道两边，以南海广场、街

20、铺、汇潮新天地、佑一城、南海嘉信茂广场为主力商家，是南海目前进展最成熟的商圈。南海大道商圈是南海中部商业最集中的区域，拥有较强的辐射力量，吸引了不少顺德、南海四周街镇等购置力。该商圈占有有利的地理位置，但档次有待提高，往后将会平稳进展，属于有实力、有后劲的商圈之一。 交通：佛山公交车： 102、104、120、132、137、139、202、203、204、205、206、207、208、210、227、238、245、 247、258、261、286B、286A。 广州可乘公交车： 276、555、777、2202。 PS：商场设有大型地下和室外停车场。 （5）桂城东商圈 桂城东商圈：以南海

21、城市广场、百花时代广场、家天下等商场为代表，是桂城老一代商圈所在地之一。经过多年进展，商圈分散力与辐射力缺乏，气氛不够。桂城传统商圈，相对而言，商圈区域性强，以满意周边居民消费为主，将来进展受到硬件条件制约，以平稳进展为主。 周边物业：鹿璟村、怡翠花园、南海颐景园、桂南明都、万科金御华府等等。 交通：136路202路210路A线212路222路261路A线280路286路A线南海3水桂07路桂09路桂12路桂16路桂17路桂20路桂31路 （6）大沥商圈 大沥镇位于南海区中部，地处广州和佛山两市之间，离广州9公里，南接佛山禅城区，素有“广佛走廊”之称，更是富有之地。近年，大沥确立组团式进展模式

22、后，商业地产如雨后春笋般进展起来，嘉洲广场、大沥巴黎春天步行街、南海新都会等是主要代表。集购物、消遣、餐饮、时尚、休闲、文化六大主题为一体。 it产品销售规划书5 一。企业定位和品牌的定位 ml企业是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。ml科技已供应和将供应的产品和解决方案是构筑互联网的根底产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。 品牌定位 A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供给商。 B.挤身一流的网络产品生产商及供给商。 C.以系统集成工程带动整个网络产品的销售和进展。 二。销售策略指导和行业目标 1.实行有上朝

23、下的销售策略：肯定不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点进展目标。 2.强调两个重点；大力进展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。 3.重点进展以下行业： （1） 住宅（智能小区） （2） 医院 （3） 教育，政府，金融等行业。 1.实行有下朝上的销售策略：详细为进展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。 2.用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。 3.遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。 大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成工程促进网络产品的销售。 4.实际的出货量打算产

24、品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。 5.大力进展OEM厂商，快速促进产品的销量及营业额的提高。 三。市场行销近期目标 1.目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一局部市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的胜利品牌。 2.致力于进展分销市场，到20xx年底进展到100家分销业务合作伙伴，进展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得肯定的营销业绩。 四。营销根本理念和根本规章 1.营销团队的根本理念； A.开放心胸： B.战胜自我： C.专业精神； 2.营销根本规章： A.分销合作伙伴名称：分为二类：一是分

25、销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的根底客户。 B.每一个员工都不要认为他是一个新品牌。 C.竞争对手是国内同类产品的厂商。 D.分销市场上目标客户的根本特征 （1） 市场上处于成长类的企业，具有剧烈的事业心和生成的欲望。 （2） 在当地的网络市场处于重要地位的网络企业。 （3） 具有较好行业背景及消化力量的系统集成商。 五。市场营销模式 1.渠道的建立模式： A.实行逐步深入的方式，先草签协议，在做销售猜测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采纳：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议） B.实行查找重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手

26、中，然后我们的销售和市场支持跟上。 C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们把握主动和高姿势。不能以低姿势进入市场。 D.草签协议后，在我们的广告中就可以消失草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场。 E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。 2.给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法） A. 客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA） B. A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。 C. A级的信用等级评定标准： 1）

27、签定了正式的授权营销协议，并在ml企业进展了完整的备案。 2） 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。 3） 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐大事和商业纠纷。 4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。协作企业的市场营销活动。 5）没有违反授权行销协议中规定内容。 六。价格策略 1.高品质，高价格，高利润空间为原则！ 2.制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。 3.制订较高的月返点和季返点政策，以掌握营销体系。 4.严格掌握价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。 七。渠道销售的策略 1.市场上有推，拉

28、的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉需要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和ASMI树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。 2.短渠道策略：分四种客户：A,AA,系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。 3.业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。 4.以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。 5.条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，由于物流中心起一个融资平

29、台，一个财务平台，一个物流平台的作用。 八。售后效劳体系 1.可以与分销商（A）签定授权修理中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权修理中心的备件更换和修理工作。 2. 以前三个月营销额的1%来供应修理备件。 3. 建立特地的授权修理中心，支付肯定费用。 4.售后的技术询问上设立客户询问记录表，特地记录客户的询问问题，企业的网站开通特地的BBS. 九。培训工作的开展 1. 认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。 2. 培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。 3. 做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。 4.

30、 作出授权培训中心协议，合作办学。 5.网上培训，考试，发结业证书。 十。专业网络站点 1.企业形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。 2.电子化效劳。如资料，图片。 3.电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。 十一。内部人员的报告制度和销售决策 1.每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为： A.本周完成销售数 B.本周渠道开发的进展 C.下周工作规划和销售猜测。 D.困难。 E.月末会议进展业务人员的销售排名。嘉奖制度。 2.价格掌握 A. 统一的价格和折扣制度。 B. 价格的审批制度 3. 工作单制度 4.做好销售支持工作；肯定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销

31、商的业绩排名 5.编制销售手册；其中包括代理的嬉戏规章，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。 十二。附属文件 1.授权营销的协议 2.授权营销商的季度返点表 3.授权营销商注册登记表 4.销售状况猜测表 5.产品定单和销售合同 6.信用等级评定方法 7.授权修理中心协议文件 8.授权培训中心协议文件 9.授权培训中心评定政策 10.备件库的建立和治理方法 11.进展规划一览表 12.20xx年市场营销规划 13.业务经理周工作报告 14.行业经理周工作报告 15.部门工作交接单 16.产品价格表 17.返点确认单 18.销售业绩统计表 19.业务人员销售业绩统计

32、表 it产品销售规划书6 一、 工程前景： 日前我省的牛肉大局部来自于广西省、山东省，本省肉牛供给量处于较低水平。而广东近年来，随着机械化水平的提高，牛的耕田作用越来越小，许多农户不再养牛；很多地方的农夫纷纷外出打工，留在家里的都是老幼妇孺，肉牛养殖劳动量大，一次 性投入大，饲喂费工费时，饲养不便利；有的农村社会治安不好，农夫怕牛丧失、被盗，不敢养牛；过去养牛是一家一户饲养，不利于环境的卫生，随着生活水平的提高，为了环境的清洁，许多农夫不情愿养牛。 2023年的肉牛价格再创新高，市场上活牛价格高达2832元/公斤，育肥牛为3436元/公斤，牛肉价格为4246元/公斤。一头牛育肥35个月，纯利润

33、达10001700元。农夫养殖一头母牛，假如一年能产一头犊牛，就能收入15001800元。 二、 市场分析： 现省内肉牛供给主要来源于广州从化，粤东、粤西等。供给的肉牛只占很少的一局部。省外的以牛肉供给为主，主要缘由是活牛长途运输存在肯定技术上的困难。而牛肉长途运输的保鲜本钱也较高。因而省内肉牛的养殖本钱最低。 三、 风险分析： 肉牛养殖的风险主要是三方面： 1、 价格风险：肉价市场的变动。以目前物价的上升和生活水平的提高，牛肉的价格波动较低，因此价格风险也较低。 2、 疾病风险：目前牛口蹄病、结核病、布氏杆菌病、牛肺病为主要防疫对象。在牛饲料中添加中药可进展有效的防治，牛是疾病发作很少的饲养

34、动物之一。 3、 自然灾难风险：水灾、气温等风险系数不高。 四、经营选址： 广东省内目前肉牛养殖地方首选河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2个多小时的路程，至广州也是是一样。河源雨水充分、气候适宜、地势平坦。目前对当地申办各种农业种植、养殖有政策性的照看。再者河源有充分的土地资料和饲料资源。 五、养殖方式： 国内牛市场上比拟走俏的进口肉牛还有：夏洛来、安格斯、利木赞、海福特、皮尔蒙特等。这些进口品种具有瘦肉率高、生长速度快等优点，适合规模化、工厂化养殖；秦川牛，性情温存、体格高大，前躯兴旺，具有遗传性能稳定、适应性强的优点，日增重率、屠宰率等各项生理指标均居我国黄牛之首，适合小规模养殖；西门

35、塔尔牛适应性强，耐粗饲，易饲养，产乳产肉性能好，饲料酬劳高，遗传性能稳定，是养牛业首推品种。 立体养殖是最好的养殖方式：种植新型皇竹草西门塔尔牛架子牛（牛粪）鱼、黄鳝、蚯蚓鸭 新型皇竹草是目前生长最快、养分价值很高的牧草，对牛的口适性好，产量高，能量转化率高，一亩皇竹草可哺育肉牛57头；牛粪可直接沉塘喂鱼、黄鳝、晒干养蚯蚓；蚯蚓可养鱼，养鸭。既可削减污染爱护环境，也可增加收入。 六、本钱分析： 河源水田局部租价格在600-800亩/年，山坡租价格在250-350亩/年。以20亩山坡30亩田；皇竹草种植25亩，鱼塘20亩，肉牛（架子牛）30头，鸭1000只，黄鳝3000斤为例： 前期投入： 工程

36、 数量 单价 合计 备注 月摊 山坡 20亩 350 14000元 2年 585元 水田 30亩 700 42023元 2年 1750元 房屋建筑 40000 40000元 使用4年 850元 鸭 2023只 3 6000元 含运费 黄鳝 1000斤 15 15000元 含运费 鱼 20亩 400 8000元 含运费 肉牛（架子牛） 30头 3500 105000元 含运费 交际费 20230 20230元 一次性 工资 10人 1600 16000元 含食宿 1600元 挖鱼塘 20亩 4000 80000元 使用50年 150元 饲料 90000 90000元 6个月 15000元 其它

37、30000元 合计 466000元 七、利润分析： 利润分析：（6个月为一期） 工程 本钱 收入 利润 备注 鸭 6000元 饲料 18000只18元 32400 281400元 成活率90% 鱼 8000元 15000元 40000斤4元 160000 成活率90% 黄鳝 15000元 8000斤12元 96000元 成活率90% 牛 105000元 29头7500元 21750000元 成活率90% 工资 8000元 运作后6人 其它 30000元 不行预见费用 合计 187000元 505900元 318900元 保守预算 it产品销售规划书7 一、当前的营销状况 分析当前贵州软件方面（

38、详细讲主要是指有关同类产品）的营销状况，有助于对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个糊涂的熟悉，为制订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据和参考。比方说市场状况、产品状况、竞争状况、宏观环境状况等。 对公司而言，胜利不只是意味着把产品或效劳出售给个别的购置者。胜利意味着了解谁是你的客户，了解他们的背景并能比其它竞争对手更好的满意客户的要求。要清晰地了解客户，最好的方法之一就是帮忙你的客户，这就意味着必需对重点客户的业务了如指掌，特殊是重点客户所面对的市场需求状况。假如能比客户自己更早发觉潜在的市场时机，然后同客户一道共同筹划，挖掘并把握这些潜在的时机，以此来提高客户的竞争

39、实力，这样双方都获益良多。 二、销售策略 依据市场分析的状况。销售的策略是必需要从主动查找客户开头，能洞察出潜在的市场时机，并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求，而是要求对客户业务的战略思想、客户本身以及客户所面对的市场有一个深入的了解。要有分析、讨论和筹划的技巧，开放的思想，对未知事物的奇怪心以及开拓创新的精神，同时还要对客户的敏捷性、制造性和阅历布满信念。挖掘潜在的市场时机要消耗大量的精力。正由于如此，只能有选择性地针对重点客户进展。在执行时，必需与客户结成团队，开掘出对其具有重要价值的时机，并帮忙付诸实施，因此，我觉得为了能更有系统、更清晰地说明销售的过程，应当有以下几个方面来说明销售

40、的过程。 第一、销售预备。没有妥当的预备，你无法有效的进展如产品介绍，在销售预备的步骤中，我觉得要学会： 1、市场分析力量及对公司整体的熟悉。 2、销售区域的预备。 3、开发准客户的预备。 其次、接近客户。好的接近客户的技巧能带给自己好的开头，所以在这里要找到能入引入客户兴趣主问题。在这里要搞清晰电话访问、直接访问客户的技巧。 第三、进入销售主题。把握好的时机，用能够引起客户留意以及兴趣的开场白进入销售主题，让你的销售有一个好的开头。在这里要搞清晰抓住进入销售主题的时机及开场白的技巧。 A：利用调查以及询问。调查的技巧能够帮你把握客户目前的现况，好的询问能够引导你和客户朝正确的方向进展销售的工

41、作。同时，你透过询问能找到更多的资料，支持你说服你的客户。在调查以及询问中还要留意： 1、事前调查； 2、确定调查工程； 3、向谁做事实调查； 4、何种调查方法； 5、调查重点； 6、询问技巧。 B：产品说明。在这个步骤中，你要学会： 1、区分产品特性、优点、特别利益； 2、将特性转换利益技巧； 3、产品说明的步骤及技巧； 4、展现的技巧 第四、在行业软件销售过程中，由于本地某些系统集成商可能在前期工作中建立了客户关系或本身就和客户关系较好。而这时我们假如能好好的利用系统集成商的关系做销售，对我们成交会有很好的效果，这时我们就要给系统集成商合理的市场开发建议。要让系统集成商知道做我们的产品能给

42、用户和他带来什么利益，有什么好处，与竞争对手的同类产品相比，或与替代产品相比，有什么优点。你要让系统集成商坚信：做我们的产品确定有利可图及我们怎么来帮他开拓市场和建产长远合作关系。在这个里，要留意： 1、分析市场前景给系统集成商； 2、合理利润； 3、系统集成商的销售团队意识； 4、协作系统集成做市场。 在这里要让系统集成商或经销商知道传统的营销理念，企业强调“产品”，但是符合品质要求的产品，消费者不肯定满足。现代的营销理念强调客户“效劳”，然而即使有了满足的效劳，顾客也不肯定忠诚。将来的营销趋势将崇尚“体验”，用户只有为客户造就“难忘的体验”，才会赢得用户的忠诚，维持企业长远进展。 第五、合约的签订。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最终的缔结外，也必需专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。在这里要知道合约的签订以后收款及以后的跟进进展问题。 三、胜利实施营销策略 以上列举了的销售策略要得以实施，那对众多客户