大学生就业营销策划书(范文六篇).docx

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1、大学生就业营销策划书(范文六篇)第一篇：22年大学生创业策划书一、创业策划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业策划是市场营销，财务，生产，人力资源等职能计划的综合。写好创业策划书要思考的问题：(一)关注产品(二)敢于竞争(三)了解市场(四)表明行动的方针(五)展示你的管理队伍(六)出色的计划摘要二、创业策划书的内容一般来说，在创业策划书中应该包括创业的种类，资金规划及基金来源，资金总额的分配比例，阶段目标，财务预估，行销策略，可能风险评估，创业的动机，股东名册，预定员工人数，具体内容一

2、般包括以下十一个方面：(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。(二)计划摘要它是浓缩了的创业策划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。摘要要尽量简明，生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。(三)企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战

3、略目标。(四)行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点，竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：(1)该行业发展程度如何现在的发展动态如何(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色(3)该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样(4)价格趋向如何(5)经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的(6)是什么因素决定着它的发展(7)竞争的本质是什么你将采取什么样的战略(8)进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型的回报率有多少(五)产品(服务)介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念，性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过

4、程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型，照片或其他介绍。(六)人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理，技术管理，财务管理，作业管理，产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业策划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和

5、责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业策划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权，比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。(七)市场预测应包括以下内容：1，需求进行预测；2，市场预测市场现状综述；3，竞争厂商概览；4，目标顾客和目标市场；5，本企业产品的市场地位等。(八)营销策略对市场错误的认识是企企业经营失败的最主要原因之一。在创业策划书中，营销策略应包括

6、以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。(九)制造计划创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容：1，产品制造和技术设备现状；2，新产品投产计划；3，技术提升和设备更新的要求；4，质量控制和质量改进计划。(十)财务规划财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到

7、的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。(十一)风险与风险管理(1)你的公司在市场，竞争和技术方面都有哪些基本的风险(2)你准备怎样应付这些风险(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会(4)在你的资本基础上如何进行扩展(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。三、创业策划书的编写步骤准备创业方案是一个展望项目的未来前景，细致探索其中的合理思路，确认实施项目所需的各种必要资源，再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业

8、内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：(1)市场机遇与谋略；(2)经营管理；(3)经营团队；(4)财务预算；(5)其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人，潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。第五阶段：最后修饰阶段首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个12页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印，装订成册。第六阶

9、段：检查可以从以下几个方面加以检查：(1)你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验。(2)你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款。(3)你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。(4)你的创业策划书是否容易被投资者所领会。创业策划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。(5)你的创业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业策划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。(6)你的创业策划书是否在文法上全部正确。(7)你的创业策划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。如果需

10、要，你可以准备一件产品模型。可行性分析与创业策划书范文一、市场分析长期以来，国内居民因生活水平较低，对以厨房和卫生间为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对厨房和卫生间的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，中国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，XX年国内销量估计为

11、400万台，XX年为550万台，XX年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%(XX年)，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸XX年销售额为2、6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江，广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或oem，自主研发能力不强。中国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便，有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5-10亿元以

12、上。我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。(以上数据来源于消费日报，中国家用电器协会)二、我们的目标我们的目标是，在XX年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，XX年达到500万销售额，20xx年达到XX万销售额，利润率保持在30%-50%。三、资金使用由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在1015万元；各种认证，许可证，商标：5万元；公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：10万元；房租水电费，人员工资(半年)：15万元；参加展会，广告费：10万元；第二篇：大学

13、生创业计划策划书一、创业背景1、时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一样的。卫生巾的价格也处在涨幅趋势。经常听到寝室室友喊到：大姨妈也伤不起啊，卫生巾也在涨价。或者有的时候忘记带卫生巾，没有做好准备。当然我也是女孩子。2、经济基础决定上层建筑，当今社会的经济提高，促进了我们生活质量的提升，对生活的要求不同了。女性朋友对卫生巾的质量要求提高了，也给做山寨产品的厂家提供了机会。我们要抵制这种现象，不仅为了自己，更是为了大家的健康。二、创业目的1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断

14、学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。2、让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。不用怕来大姨妈伤不起，我们的价格是最低的，质量最好，有求必应，服务第一!3、我本身是一名特别贫困生，勤工助学是我们很多大学生都想做的事情。一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长。4、为贫困生提供勤工俭学的岗位。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!三、市场预测目前中国卫生巾行业的现状：中国1980年引进了第一条卫生巾生产线，现已有30

15、0多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化。假如每个寝室有4位女生，一层楼有24个寝室，一层楼就有96人，一幢楼有6层，一幢宿舍楼就有576人。而一般情况下，每一位同学每个月的大约需要使用20片卫生巾，30片护垫，一年有12个月。这个市场容量之大是可以想象的。目前的卫生巾市场，有着诸如苏菲、护舒宝、ABC之类的著名品牌，也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多。据预测，中国的卫生巾市场容量相当大，市场上存在的品牌可达20-30个，所以我想要在这一市场上开辟出属于自己的一片天地。四、服务介绍服务每一个人。对每位女同学喜欢用的卫生巾牌子和例假日期做好登记，我们会提前几天送去提醒(以亲自上

16、门或电话问候的形式)，询问是否需要卫生巾，痛经的同学是否需要红糖或药剂。送货到门，不需要同学自己跑腿去超市买，我们的卫生巾品牌很多，针对每个人需要，而且我们的价格也会比超市的便宜，以人性化的服务，做好温馨提示。让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。设置送货上门，价格低，质量最好，有求必应，服务第一。五、经营项目1、多种品牌、不同价位的卫生巾2、红糖(利于缓解痛经，例假期喝最易)3、缓解痛经的药剂4、护理品六、营销策略1、人力上：负责宣传、学校安排送货人员、各寝室楼安排送货人员、负责调查问卷、负责询问和慰问、记录每个同学例假日期。2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大

17、量的宣传单、调查问卷，先吸引群众眼球，在寝室内部做宣传，网站宣传，电话短息宣传;3、经营上：生产厂商直接进货，价格低，薄利多销，固定实体店。4、策略上：网站宣传，团购，淘宝店铺，低价格薄利多销，优质服务，送货上门，可做礼品包装，例假期必需品(红糖、药剂、护理品)。七、经营原则1、真实原则：从生产商直接进货，保证正品，不弄虚作假。2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠。第三篇：大学生求职就业计划书一、就业环境分析就业环境是指大学毕业生就业的政治，经济，文化环境。就业环境对我们的择业有着多重的复杂的影响。包装技术与设计专业是全国就业形势良好的专业，随着经济的飞速发展，尤其是加入世贸组织

18、后，中国的商品走向全球，商品包装也迎来了发展的绝好机会，社会对其需求量很大，人才处于供不应求的紧缺状态。包装企业急需拥有扎实专业技术的创造性人才。二、自我评价1性格本人性格开朗活泼，乐观向上。2兴趣爱好广泛，喜欢智力游戏。3特长本人热爱学习，喜欢博弈，在数学方面很擅长。4学识在校期间在学好本专业的同时，积极涉猎，充实自己，希望自己将来学有所用。5价值观一个人的价值和人生观直接影响到他的世界观，一个人的世界观又决定了他能否与社会相适应，实现自我价值。我认为作为社会的一份子我们应该积极承担起相应的责任与义务，努力实现自我价值。三、求职目标在飞速发展的现代社会，对大学毕业生来说确定正确的求职目标尤为

19、重要，可以避免走弯路。确定求职目标。要首先端正心态，明白自己喜欢什么，哪种职业适合自己的专业，不能盲目的随大流，要知道只有自己喜欢的才会有兴趣做好。四、求职准备首先要有充分得认识和心里准备。我们在求职过程中不免会出现一些不良的心态，例如城市心结，实用主义心里，从众心里，终身就业心里，我们应该正视社会，正视现实，正视自己，敢于竞争，勇于竞争，着眼未来。其次职材料准备处理就业信息通过高校就业指导中心就业信息网、高校组织的校院“双选”招聘会、国家主管部门和劳动人事部门、人才市场中介服务机构和职业介绍服务、网络、媒体、社会实践、亲朋好友等获得良好正确的就业信息，整合后，根据自身特点对号入座，进行客观的

20、分析评价。准备求职信。1、书写格式：开头+正文+结尾+落款2、写作步骤第一步：(1)我是谁(2)说明自己从何处得到招聘信息3)如何巧用第三者(4)阐明自己要应聘什么职位第二步：(1)描述自己对招聘公司的认识与了解(2)综合介绍自身能力(3)强调自己能为公司作出哪些贡献第三步：表明自己非常愿意接受公司的面试注意问题1、对自己的优缺点进行艺术的处理2、恰如其分地进行文字处理3、应与个人简历、有关证明材料、获奖证书复印件等一并寄出再次，准备个人简历。简历主要包括：1、标题2、个人基本情况3求职意向4、教育背景5、社会经验6、所获奖励7、个人信息简历要求：1、文字简练2、文风朴实3、重点突出4、版面美

21、观5、文笔通顺最后，准备面试。面试前的准备面试前的准备：(一)资料准备(1)学习成绩单。(2)荣誉证书。(3)成果证明：研究成果报告、论文、专著、发明专利证书等。(4)证明具备某方面素质或能力的其他材料：歌舞大赛获奖证书、技能鉴定证书、汽车驾照等。(5)个人简历、求职信、推荐书等。(二)对可能谈论的问题的准备(1)教育培训类的问题(2)求职动机类问题3)社会实践或社会活动经历表现(4)未来计划和目标类问题(5)面试者要提出的问题(三)形象准备：穿着打扮、外形仪态;行为举止和谈吐。面试时的注意事项：应着装整洁，不必过分打扮。等候或面试时，要放松心情，不要显得焦虑不安。耐心等待面试结果;调整心态，

22、振作精神，为下一个目标而集中精力结语：机会总是青睐有准备的人，凡事预则立，不预则废。转眼间的大学生活就将结束，在大学这几年的时光里，我更加坚信早点制定好自己的职业设计规划是非常重要的。即将迈入社会工作的我感谢各位老师让我对我自己的将来有了清晰的认识，未来充满了机会而机会总是留给有准备的人。第四篇：关于大学生创业策划书一、项目内容1，项目名称：自动投币洗衣机走进高校2，项目概述：这是一种易管理,易操作,价格合理,方便,快捷,卫生,时尚的的全新洗衣方式为人们解决了洗衣的烦恼,学生的学习时间胜过一切而很多高校内学生洗衣房不能满足学生的需求所以单身学生公寓为主要进军市场,我们抓住这一个商机，推出在各个

23、高校宿舍楼设置投币洗衣机。在解决学生的生活便利之余，也可为我们带来经济上的收入，创出一番业绩，也是我们创业的第一步计划3，团队介绍：开始局，拓未来，我们是开拓者。郑伊浪、杨俊卿、曾昭津、郑志锋、张利强为团队成员，都是大学本科学历。学校是通往社会的桥梁，我们站在桥上慢慢了解了社会，学会了社会的语言。面对社会现实的残忍与机遇，我们唯一要做的就是审时度势、明辨是非、越挫越勇、坚忍不拔的超目标奋斗。我们在学校既有成绩的优秀又有实践的热情，因此，学校评选给予我们其中四人两次“国家励志奖学金”。就算激情被打击我们还有开始局的勇气，就算灯火被泯灭我们更有拓未来之毅力，因为我们就是开拓者。二、市场分析1，市场

24、环境洗衣是一项耗时耗力耗能的工作，在欧美发达国家由于时间的珍贵以及追求个性化富有情趣的生活，人们早已不愿为日常洗衣浪费时间，随之而来的是大量洗衣房的出现。目前欧美日韩大街小巷，尤其是学生单身公寓，自动投币洗衣机随处可见。但在国内不多见，目前使用的自动洗衣机多为大型ic卡式公共洗衣机。其占用空间大、成本高、经济效益不高，所以不宜普及并且ic卡受到流动人口的限制。如学校每年新生来老生走所存在的问题。另外，ic卡成本高、耗损大、读卡机易损坏，要收押金也是不宜普及之处。2，定位市场环境我们首期开拓市场定在蓝天学院学生公寓。此项目的市场在该市场占有率为0%，而市场需求率达到78.4%，因为在校生有5.3

25、万余人，学校只有一个洗衣房(与宿舍有较远的距离)。如果能将自动投币洗衣机安置在学生公寓，不仅能给学生带来方便、快捷、卫生、时尚的全新生活还能给学生带来新的自信心，有利于学生在生活学习上健康成长。一定会受欢迎的。3市场预测此项目运行一年后，相继打开瑶湖高校园区的学生宿舍的市场，市场需求率和占有率会逐步高升。在寒暑假期将市场转移到工业园区，据调查南昌市已拥有11个工业园区以及各种高档宾馆、大中型医院、居民社区。三、产品介绍1，型号：海尔xqb50-10bpj电压220v洗涤量5kg以内外形500510885功率325w2，功能及相关介绍：从进水、洗涤直到甩干的完成所有环节自动完成洗涤时间25-30

26、分钟硬币投入有电脑识别其真伪安装有抗菌母料臭氧消毒杀菌装置,防止交叉感染配合人工消毒,达到绿色,健康,一元单独甩干三元洗衣甩干整个过程完成四、投资、成本总额及构成筹集资金：每人出资2万总计10万购买成本：每台2300元20台=46000元场地租金:20台5000元(每台/每年)=10万首期付款5万水电费预计：每月每台180元，每月共计3600元，月底结算。运输费用：包采购及到达目的地全过程费用，共计2500元。日常营运成本：清洗洗衣机、维修等费用1800元五、利润学校学生排队洗衣让人感动，冷的懒得洗衣让人烦恼。我们的出现让他们感动，给他人排烦解忧。按蓝天学院住宿人数每800个人配一台机器模式，

27、800人每天有20人洗一次来计算。1.月收入3元/次20次30天20台=36000元/月2.月支出水电费0.3元/次2030天20台=3600元日常管理费用360005%=1800元六、商业洽谈自动投币进入校园的可行性分析：1.符合国家提倡校园社会化的大政策2.能有效提高学校以人为本的办学品质理念和良好的社会形象。3.能有效解决住校学生洗衣困难问题，学生投币洗衣自主自愿时尚方便4.比洗衣房更接近学生宿舍，更方便学生5.性能的可靠性与稳定性是ic卡洗衣机所不能比拟的,为学生提供长久安全稳定的服务6.无需校方投资、维护和管理却能达到提升学校综合办学的条件的效果7.增加学校经济来源(一年学校收租金和

28、水电费共计13.6万元)，学校和我们共同受益七、运营流程1、和相关单位签定合同及协议.2、购置符合要求的自动投币洗衣机3、确定安装场地和安装数量，进行实地安装。5、安装完毕对每台洗衣机进行编号，记数。6、填好安装投放报表和日常维护收款登记表。7、每周或每两周收款一次，同时清洁卫生八、营销策略价格上：收费一元洗衣机只负责甩干，三元全程自动清洗促销上：发传单，在学校各大公告栏以及校园广播进行宣传，给学生发放洗衣窍门小手册。宣传更科学洗涤方法。运营管理上：加强团队成员对自动投币洗衣机相关技术的熟练程度，以及对普遍性问题的诊断和维修的培训，并设置相应的激励机制。九。风险分析风险度很低，但我们对可预测的

29、风险，还是要有客观的有逻辑的分析。市场方面需要选择人群集中地，与消费者的生活习惯有着很大联系盗窃风险提防出现撬箱偷钱的风险。质量风险因产品质量而造成达不到预期效果的风险。技术风险遇到产品出现技术故障及损坏未能及时修理在服务上带来的不便。政策风险可能受学校各方面改革政策的影响相应对策:必须要找产品质量好的厂家;建立维修通报和巡查制度;建立周转机(1-2台)，及时补充因产品维修而造成的使用空缺。第五篇：大学生求职就业计划书前言现在是21世纪了，互联网发展迅速，伴随着互联网而生的电子商务也迅猛发展，而作为这个专业的学生，应该能好点了吧，谁知道啊，反正差不多就行了，也不是每个人都是马云，做点自己喜欢的

30、事，尽量找些与电商有关的工作就行了，虽然实习摆脱不了打电话的命运，谁让咱命苦呢，凑活吧，用她的话说就是锻炼，过了实习就该玩真的了，真才实学是企业选择人才的重要标准。而对于我们大学生而言，随着近年来全国高校大规模扩招,就业的竞争压力也越来越大。因此，好好干，学些大多数人不会的东西，尽量提升自己的价值，才能获得更好的工作，才能让自己过的更好，行了开始正文吧。一、职业定位咱是电子商务专业的学生，干什么事都要先想着电子商务方面的专业，我希望毕业之后找到电子商务方面的专业，但是电子商务很大，现在很不容易再进去了，而我又喜欢网站前端，所以毕业后选择这方面的可能很大，这并不是说说的，已经学习了很长一段时间了

31、，并且对前端有关的PS等一些相关的知识也有一定的了解，自我感觉吧，再过一段时间就能上升到一个新的高度，到时候就能独立完成一些并不算太难的工作了，这点自信还是有的，所以呢，我将来做着方面的可能性还是最大的，至于其他的，不是不想做，而是没时间，没精力，就这两年时间上课，并且大一什么都不知道，玩着玩着就过去了，大一快完了才开始做点正规的事，还有就是，在大学时才算正式接触计算机，以前只能算是玩玩，所以呢和别人在时间上是比不起的，只能在最短的时间，学最多的东西，学最多的方法。既然自己喜欢它，那就选它了。二、择业原则原则很重要，一个好的原则，能帮助我们找到好的工作，这样对以后的工作岗位，还有个人成长、发展

32、都有很大的帮助，我们不可能永远只做一件事，做做一件事的同时，想着以后的事，为以后的工作做好准备，随时跳槽，说说而已，其实也就是这样，人是不会满足的，如果就随随便便找一个，那么很有可能这一辈子就这样了，当然不排除你运气好，可能性很小，我是不怎么相信这的，所以我要弄一个好的择业原则。当然这也有一定的原则那就是：1、看清楚自己，如果自己都不清楚自己，更谈不上发展，让别人认同你。2、把自己的优点什么的尽量表现出来让别人知道，虽然金子总会发光，在这个社会好像有点那个什么啊，所以还是表现出来好点，但要记住别太过了，如果把自己吹到天上就不好了，适可而止。3、志向高远，脚踏实地。有这远大的目标，是很重要的，这

33、也决定你能走多远，脚踏实地更为重要，不要一味的追求高，要看到自身的实力，实力不行就努力赶上，千万不要好高骛远，那样还不如不干呢。反正做与不做都不能成，玩玩还更健康呢。三、择业心态心态很重要，我感觉吧，作为刚毕业的学生，既不要太高傲，也不要太自卑，只要有真本事，管他是谁呢，该找那个工作找那个工作。四、择业意向我们是新人，既然是新人，就应该有点新人的觉悟，从基础做起，争取把自身的缺点什么的却掉，带着丰富的经验再去和别人竞争。那样才能在和别人的竞争中获得胜利。五、择业准备准备是必须的，没有准备凭什么与别人竞争，更不要说一个专科生与本科生竞争了，只这一点就挂了，更不要谈其他的了，只有我们拿出真实的本事

34、，让别人只能看看，而做不到，那样我们就成功了，做到遇事不慌，有条有理，整理好自己的形象，包括外观与内在素质、对所选择的职业有充分的认识与完备的专业知识，对公司有充分的了解。六、择业技巧择业技巧这个还真不好说，毕竟没那么多经验，也就是听老师讲讲，在网上看看，就那么多，技巧什么的注意下就行了，好是要多看看，多接触一下总是听老师讲，没什么用，到时候该不会还是不会，还不如用这时间学点东西，或者有兴趣，你可以去体验人生，很好的，不是不支持，哈哈，浪费青春，没什么的，多看看会的就是会了，不会的就是不会，想清楚就行了，纠结这东西干啥是不是，还是那就话，干这事还不如玩玩呢，玩玩更健康。七、择业途径这是个特殊的

35、时代，干什么都有风险，谁也说不准你明天是不是别骗了，跟说不准你能找到一个好的就业途径，弄不好又是别人的套，所以呢小心是不会错的，但也不要过于小心，否则更是得不偿失。总结想当年的电商创业期已经过去了，一去不复返，在想像以前那样想个好主意就能发家，呵呵，不知道，也许你够聪明能够想到别人想不到的地方，但是想想呢，有点不现实，那些干这么多年的也不是白干的，真的，就算你厉害，想到了，但是你能活多少天，想那互联网巨头整天就看谁的东西好，见到好的就收了，你就得被收，否则，明天他就出来个高仿版的，你还是要挂，额，说多了，其实吧，老老实实的干，哪有那么多事啊，想活的刺激，就去干吧，总有那么一两个支持你，想要做好

36、的，先要受寂寞，就这吧，写的再多也没用，谁相信呢？嗯，总结就这么多吧，不写了。第六篇：大学生创业大赛策划书为了进一步培养我院大学生的创新意识、创意思维、创造能力和创业精神，引导大学生崇尚科学、追求真知，激发大学生科技创业、实践成才的热情，全面提升大学生的综合素质和就业能力，结合我院创示范性高职院校的宗旨，学院将组织开展首届大学生创业计划大赛活动，具体方案如下：一、活动主题放飞梦想激情创业二、参赛对象全院在籍的高职生三、组织机构本次大赛由院团委牵头，学工处、招生就业处、各系部共同主办。为确保活动圆满成功，特成立活动组委会。组长：副组长：成员：组委会下设办公室，办公地点院团委。主任：四、活动时间2

37、0xx年5月至20xx年10月。五、参赛方式在学生自愿报名的基础上，以创业团队形式参加竞赛，每队原则上不超过5名学生，可以跨系部组队，以创业团队学生主持人所在系部报名参加学院比赛，并明确在创业团队中的角色分工，每个参赛团队必须有1名指导老师对创业计划作实质性指导，各系部也可由有经验或有学术科技成果的老师组织学生组建团队参赛。六、竞赛方法及步骤本次竞赛分宣传动员、参赛准备、预赛、决赛四个阶段进行。（1）学院聘请专家为报名参赛学生进行培训。（2）各系部要组织学生进行参赛准备，指导学生设计创业计划提纲。参赛作品分产品、服务两大类。创业计划提纲内容包括：创业机会描述、产品或服务简介、市场分析和策略、引

38、资方式、创业团队成员简介和拟成立公司简介。（3）完成创业计划书。按照创业计划提纲，拟定创业计划书。参赛作品要求：作品要求为团队独立完成的原创作品，体现我院大学生的良好的精神风貌和创新意识，不得以任何方式抄袭、修改他人作品。具备创业性、实用性和实效性的创业项目。（包括机械电子、生物医药、农林牧业、化工能源、环境科学、IT技术、服务咨询等领域。）符合国家产业技术政策、有较高创新水平和较强市场竞争力、有较好的潜在经济效益和社会效益、易于形成新兴产业的高、新技术成果，且具有高技术、高附加值、节能降耗、有利环境保护的科技创新项目或创意。创业计划书内容包括：a执行总结；b产品/服务描述；c产业可行性分析；

39、d市场可行性分析；e团队与组织规划；f公司经营战略；g财务分析与融资计划；h风险评估与关键问题。核心内容：包括产品服务的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实可行的财务预算、明确的投资回收方式、管理队伍和公司介绍。所有参加决赛的项目资料都要用A4纸打印，左边装订，字体为仿宋GB，字号为三号，行间距为25磅，一式两份，报送电子版，同时准备PowerPoint课件。（4）各系部要在9月17日前进行汇总作品（包括申报表、创业计划提纲和创业计划书），报作品到组委会办公室。（1）创业计划表述。各团队按抽签顺序对创业计划进行现场陈述（用PPT辅助），时间控制在6分钟以内，展现创业团队和创业项目的优势，以达

40、到向企业负责人介绍创业计划并争取企业投资的过程。每个团队表述结束后，评审委员会进行两分钟的提问。根据各团队本轮表现，评委评分。按百分制记分。本环节结束，排名靠后的2名不晋级，获大赛铜奖，前16名进入下一个环节。（2）现场交锋。进入这一环节的团队按前两轮得分从高到低的顺序，由排名第一的选手首先选择，评审会现场提出一个问题，双方就这一问题进行交锋，时间3分钟。评审会投票决定进入下一轮比赛的团队，对他们评分，并进行点评。共8组，各组胜出者进入下一轮比赛（共8人），负者获铜奖（共8人）。（3）现场模拟营销环节。8名选手进入本轮比赛。本轮主要内容是：针对某一产品，进行现场推销，根据选手现场表现，评审团进

41、行评分。本轮按百分制评分，排名一、二、三的选手获金奖、其余5名获银奖。七、创业计划书评分细则：1、执行总结（5%）要求：简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。2、产品（或服务）介绍（15%）要求：描述详细、清晰；技术领先（创意新颖），且适应现有社会需求或消费水平；对技术（创意）前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。3、公司战略（5%）要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。4、市场分析（15%）要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，

42、分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。5、营销策略（15%）要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。6、经营管理（5%）要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。7、创业团队（15%）要求：团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。8、企业经济/财务状况（10%）要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效；列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；财务计划及相关指标合理准确。9、融资方案和回报（5%）要求：列出资金结构及

43、数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力。10、关键的风险和问题（10%）要求：对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。八、奖项设置优秀团队奖：经过终审答辩，结合初赛评分结果，最终评出金奖3项、银奖5项、铜奖10项，优秀奖16项，优秀创意奖3项，杰出团队奖3项，优秀作品奖3项。组委会将从本届大赛的获奖作品中择优推荐参加20xx年省级“挑战杯”大学生创业计划竞赛，并对创业计划书中的优秀项目给予创业项目相关支持。九、竞赛的相关要求1、提高认识，加强领导。大学生创业计划竞赛是大学生素质拓展的重要内容，同时也是提高大学生就业创业能力的有效途径。

44、各系部要高度重视，认真组织，把创业计划竞赛当作今年学生素质教育的一项重要工作抓紧抓好。2、积极扶持，广泛动员。各系部在组织工作中应建立扶持和奖励制度，同时要帮助大学生把创业计划设计和今后的职业发展设计有机结合起来，为大学生就业创业提供实实在在的帮助。3、搞好宣传，营造氛围。要结合本学院实际加大宣传力度，促使全员关注大学生的创新创业活动，形成良好的舆论氛围，进一步扩大活动在广大学生中的影响。本次竞赛活动是进一步促进我院学生增强科技创新意识、提高创造能力的良好机遇，各系部要高度重视，广泛发动，认真组织，特别是做好竞赛宣传、组织工作，充分调动教师和学生两方面的积极性，扩大参与面，努力营造我院浓厚的学生科技学术氛围；狠抓落实，具体指导开展，精心组织开展好本竞