销售个人职业生涯规划书个人职业生涯规划书销售人员职业生涯规划书(7篇).docx

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1、 销售个人职业生涯规划书个人职业生涯规划书销售人员职业生涯规划书(7篇)如何写销售个人职业生涯规划书个人职业生涯规划书(推举)一 1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务，订立季度规划：销售额xx万元。 2.适时作出工作规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3.注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各

2、档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。 6.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和-谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务 1.制定出月规划和周规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。考虑北京市地广人多，交

3、通涌堵，预约时最好选择客户在一样或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5.填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展

4、重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 如何写销售个人职业生涯规划书个人职业生涯规划书(推举)二 精彩无限的2022年就要过去，转瞬间又要进入新的一年2022年了。2022年将是一个布满挑战、机遇与压力的一年，也是我特别重要的一年。从大学校园毕业出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我对过去一年的工作总结一番，并制订了2022年度工作规划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面安排了专

5、业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达_万元以上(每件_万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 2、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客

6、户群体。以至于到达_万元以上代理费(每月不低于_万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合力量的相对提高，对规模较大的企业符合了中国著名商标或者广东省闻名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省闻名商标，承办费用达_万元以上。做著名商标与闻名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等交办业

7、务的进展状况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习规划。 学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务经理给与我支持。 三、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大

8、的力量减轻领导的压力。 以上，是我对2022年的工作规划，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望2022年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接2022年新的挑战。 销售人员工作规划 现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为胜利找方法。 我的季度个人销售工作规划详细做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤访问，必需做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚毅的业务员。 第四季度工作规划如下： (一)市场swot

9、分析 1，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。 2，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。 总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争特别剧烈的无烟战场上打出一片天地。我们必需比别人付出10倍的艰辛。 (二)产品需求分析 童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。 2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3，家具产业：主要是：五金类家具。 4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。 5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。 6，造船业等等。 四、个人工作规划如下： 1，以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共

10、同开拓钢管市常 2，对老客户和固定客户，要常常保持联系，勤访问，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3，在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。 4，加强业务和专业学问的学习，在和客户沟通时，多听少说，精确把握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。 5，多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。 6，把握客户类型，采纳不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。 五、对自己工作要求如下： 1，做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 2，见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作。 3，对

11、全部的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。 4，客户遇到问题，不能直之不理，肯定要尽全力帮忙他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司暖和。买者省心，用者放心。 5，要有安康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。 6，要和同事多沟通，业务多沟通，多探讨。才能不断增加业务的技能和水准。 7，到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。 8，十月份是个特别严峻的时期，业务刚刚开头，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。盼望争取拿到一至二个定单。 如何写销售个人职业生涯规划书个人职业生涯规划书(推举)三 在房地产行业工作也已经_年多了，在公司领

12、导的帮助指导下，我开头对房地产有所认知，对销售也有所了解，在销售房产方面还有待提高。 经受了_月份开盘，从前期的跳水到后期的胜利销售，整个的销售过程都开头熟识了。在接待客户当中，自我的销售本领有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所熟悉。从自我那些已经购房的客户中，在对他们进展销售的过程里，我也体会到了很多销售心得，现将工作总结如下： 一、在接待当中，始终要坚持热忱。 二、做好客户的资料登记，及进展回访跟踪。做好销售的前期工作，有利于后期的销售工作。 三、常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购置信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户讨论及销售，使客

13、户的选择性大一些，避开在集中在同一个户型。这样也便利了自我的销售。 四、提高自我的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在应对客户的时候就能游刃有余，树立自我的专业性，同时也让客户更加的想信自我。从而促进销售。 五、多从客户的角度想问题，这样自我就能够针对性的进展化解，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户能够放心的购房。 六、学会运用销售技巧，营造一种购置的欲 望及气氛，适当的逼客户尽快下定。 七、团结工作中的同事，相互帮助，虚心求教，有利于销售中因学问匮乏，而造成不必要的客户流失。 八、听从领导安排，不与顶撞反对，销售行业作为领导的，即是业务精英出身，各个身经百战，阅历丰富，即

14、有缺乏之处领导的指出，皆因个人学问和阅历缺乏，销售人员应准时接纳学习。 九、销售人员应不断学习各个行业学问，销售人员准时杂学家，多方面了解有助于谈客中找到共同的兴趣爱好，以便于销售。 十、无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得态度打算一切，当个人的受到挫折时，态度最能反映出你的价值观念。进取、乐观者将此归结为个人本领、阅历的不完善，他们愿意不断向好的方向改善和进展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃!什么样的态度打算什么样的生活。 十一、找出并认清自我的目标，不断坚决自我勇往直前、坚持究竟的信念，这个永久是最重要的。 总之，这半年多来，我在

15、公司虽取得一点点的成绩，但这与领导的要求还相差甚远，在新的一年里我将坚持对工作的热忱和进取性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神，一步一个脚印，进取的向着目标前进! 如何写销售个人职业生涯规划书个人职业生涯规划书(推举)四 销售 1750万元，完成目标规划(2250万)的77.8% 回笼 1100万元，与销售收入比为63%。 (一)在销售方面，主要受以下几方面因素影响： 1、广轻出集团业务下滑比拟严峻。xx年该客户完成销售1800万元，而xx年由于新领导、新政策，今年广轻出对其铁牌单位进展大整顿和调整，特殊是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌

16、客户的业务也受到不同程度影响，估计今年整个广轻集团销售 800万元左右，比年初公司下达的规划xx万相差甚远。 2、能强陶瓷集团年初估计该客户的销售不少于500万，但由于目前我们的质量和售价未能满意客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。假如我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大。 3、受质量及交货达成的影响。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信念产生了动摇，影响了局部的销售。 (二)在资金回笼方面，主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能准时回笼，加上汇德帮陶瓷、华

17、盛风扇的业务份额做大(两客户合计销售650万)。虽然有局部资金未能到期但占的应收款项颇大。 另外，受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，造成我们的回笼规划不准时，影响了公司的整体运作。 1、重点抓工作纪律和职业道德素养。 针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一方面实行个别谈心;另一方面，我们加大对制度的落实、执行和监视力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。同时，我们准时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。 2、加强对落单的审核以及库存产品的送

18、货工作，最大限度削减库存，降低企业风险。 今年，我们吸取了以往的阅历教训，特殊是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以掌握，面对库存的成品，时刻嘱咐业务员主动与客户沟通，想尽方法处理，取得了肯定效果。 3、提高业务员的效劳质量和业务力量，使一批老客户的业务能稳固并进展起来。 在平常的日常工作中，我们要求业务员必需做到以下几点： 工作要到位，效劳要跟上，准时了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况，发觉问题准时处理; 准时将客户的要求及产品质量状况反应给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和效劳能满意客户的需要 集中精力理顺汇德帮厂的各方面关系，做好售前、售中、售后效

19、劳，把业务稳固下来，且越做越大; 积极参与与新业务的开拓。 上半年经过努力，胜利开拓了两个客户(江门金瑞宝陶瓷和三水盛路天线有限公司)，有望在下半年成为新的利润增长点。 加大资金回笼的力度，回避企业风险。 在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。始终以来，本部两位主管分工协作，亲自催促和帮助业务员接规划去追收货款，从没有松懈过，到目前为止，绝大多数的客户回笼是比拟正常的，个别客户由于某些缘由，回笼速度较慢。(如宏丰厂，华盛厂等) 1、部门的日常治理工作需要进一步加强; 2、整体的资金回笼不抱负，未到达预期要求; 3、压库工作效果不明显; 4、个别业务员的工作责任心和工

20、作规划性不强，业务力量还有待提高; 5、新业务的开拓不够，业务增长小; 公司所下达的任务有些脱离实际，业绩考核不合理影响业务员的工作心情。 如何写销售个人职业生涯规划书个人职业生涯规划书(推举)五 一、勤奋。 什么是勤奋呢?就是有目的有方式方法地做、多做、不停地做、坚持不懈地做。有别于“蛮干”，用原阿里巴巴coo关明生对原销售总裁李琪的话(大意)来说就是，你要是招人只找勤劳的，干脆全招民工好了!(我想这句话包含2个意思，一是销售人员虽然不需要特殊高学历，但是需要一些根本素养，二是光勤劳不讲方法是不行的，而且还要有其他力量，比方学习和思索力量。) 为什么强调勤奋呢，一是勤能补拙、笨鸟先飞的意思，

21、不是每个人都是天才。二最关键，是量变到质变的根本保证!有些销售人员自以为很厉害，每天只找少量客户，强调自己厉害胜利率高，这种状况不行否认有，但这种销售人员根本不行能成为优秀销售;而一个一般的销售人员他每天假如找2倍或者3倍要求的客户并联系，就算他力量没有别人好，但是他的业绩可能比别人高出许多，而且一段时间后量变会产生质变，各方面力量都会提高，他会成为优秀销售人员。接触过安利的人都知道，安利高级别的人(如翡翠钻石级，我接触过一些人)谈吐品尝感觉都不错，而那些最底下的销售人员有点惹人厌，不是这些人生来就这样(他们以前也和底层销售人员一样)，而是他勤奋努力，由量变到达质变的结果，不仅仅是业绩的提升，

22、还连带谈吐、品尝、形象等，更不是人们所说的由于钱多了自然就好了，根本缘由不对(也不想想钱怎么来的)!他们也是优势富集理论的表达。 那么作为销售人员，勤奋表达在几个方面呢，二方面： 1，找客户 一般来说，一个新人到一家新公司，前三个月他所找的客户量打算他在这家公司的成败，我这不是危言耸听，肯定是切身体会。假如你想做好销售，那么前三个月是黄金时期，这个阶段你就疯狂找客户吧，这肯定是金玉良言! 知道要找客户了，那么怎么找呢?各种方法!从最根本的黄页、企业名录，到行业报刊、杂志，展览、会议，行业网站、b2b网站，播送、新闻，各类搜寻引擎，一般的新闻报纸等等等等，最主要是要有心!我曾经就在做公交的时候路

23、过一个广告牌登记信息然后联系最终做成。 2，谈客户跑客户 就是说除了必要的准时联系客户外还要多联系客户，固然开头你要有话题有价值信息供应给客户(切忌无话题催单、没话找话)，这个很简单，现在网络兴旺，网上相关新闻许多，你任凭就可以找到个相关的提提，时间要有实时性，开头找行业产品相关信息，熟了就什么新闻信息都可以，任凭聊了。 但是勤奋也不是要你没事就联系，要把握好周期，就是说要有方式方法，比方访问后的2、3天，一周、半月、一月、三月、半年，自己把握，但要有规律性，不能让客户忘了你，要让他知道你是谁干嘛的。 二、学习 学习力量是进步的保证，是从一般销售员成长为出色销售员的必需!勤能补拙里面的一个必要

24、的搭配力量就是学习。你可以学习新的学问、学习新的技巧、学习新的方式方法。至于如何学习，我曾在这里写过一篇个人学习总结的文章，大家可以参考作为这里面的一个局部或分支。 学习是针对你接触到的产品和资讯。产品来说你到一个新的公司产品是全新的，一个公司为了进展也会不断推出新产品，就算是老产品它的功能、如何使用等你也要不断学习，资讯就是行业资讯、业界资讯、竞争对手资讯、客户内部新闻变动等资讯，还有自己公司的资讯，对销售人员来说，知道的懂的越多越好。 对一般销售人员来说，最主要是学习做得好的人是怎么做的，比方别人是怎么和客户谈的，他是怎么说的，用的什么说辞，什么时间什么阶段说什么，如何掌握谈话进度和场面，

25、如何躲避不必要的问题，有问题了怎么和客户解释，用什么说辞，别人谈完客户后回来做什么，别人一天是怎么安排的，别人电话是怎么打的，打电话的时间是选择在几点到几点，打电话的时候是坐着还是站着，是面带微笑还是一脸严厉、约客户出去玩是怎么约的，场所一般选哪里等等等等，涉及销售的方方面面。 对好的销售人员来说，不仅是上面的，他学习的内容还要加上一些理论了，学习系统的治理学、市场营销学、心理学等销售相关的学问，强调系统性，为进一步进展打下根底。而一般销售员一般是缺什么补什么、什么缺乏补什么，什么不懂学什么。 三、思索 思索主要指分析问题和现象、总结阅历。 对销售人员来说，主要是思索分析销售全过程中的各个环节

26、为什么是这样，该怎么做，为什么这么做，有没有更好的方式方法，能不能换个方式做，这么做了客户会怎么想，怎么认为，别人会怎么想怎么做，会带来怎样的结果，下一步该怎么办，该怎么说，该演示什么，如何演示，该实行什么行动等等等等，思索的过程贯穿学习。思索的对象包括自己、胜利销售人员和客户，学会换位思索。然后要总结，不管自己的还是别人的都要总结消化成自己的东西，形成自己的想法和观点，最终转化成行动。记住，好的销售永久是有适用自己的特别方法的，有自己共性的!用思索指导行动，销售胜利率将大大提高。 你不行能去经受全部，但是假如你擅长思索和总结，那么你将得到全部。 纵观现在市面上的一些书和文章，许多都是介绍一些

27、技巧性的东西或者隔靴搔痒的东西，是本末倒置!根本力量具备了，那些技巧和其他力量(比方心态，把握这三力量，心态自然能好，自信也会自然而来)也就无师自通自己会了，孰能生巧!这些力量具备了，什么东西你也都能摸索出符合自己的道道了，所谓万变不离其宗就是这个道理! 最终祝福全部的人都成为优秀的销售人员! 如何写销售个人职业生涯规划书个人职业生涯规划书(推举)六 我于20_年6月任个人业务部经理，两年来，在省公司党委、总经理室的正确领导下，在机关各处室、市分公司的大力支持下，较好地完成了各项工作任务，保险公司个人业务经理总结(述职报告)。在业务进展、队伍治理、教育训练等方面取得了肯定成绩。下面就两年来做的

28、主要工作做简要总结，不妥之处请批判指正。 一、努力学习政治、业务理论，不断提高治理水平和岗位技能。 两年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习。一方面积极参与省公司组织的各种政治学习活动，培育自己的政治敏感力和廉政意识。对专业理论学习，更是常抓不懈，由于保险市场竞争的日趋剧烈和简单化，深感责任重大，除了积极参与各种培训外，利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业学问，两年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章6篇，分别在总省公司不同刊物上使用，起到了肯定的导向作用。 二、狠抓业务进展取得了明显成效。 我想做为业务部门的主要负责人，抓业务进展是我的中心工作，任何时

29、候都不能有丝毫的放松，两年来围绕这个中心抓好几项详细工作：1、科学规划。两年来业务进展规划都是在大量调查讨论根底上，依据总公司和省公司党委的指导思想，结合机关相关部门意见制定而成。2、做好推动。业务规划能否落实，关键在推动。两年来先后组织实施了八个重大的业务推动活动，都到达了很好的业务推动效果。20_年5至7月，由于分红险刚刚上市，加之市场又受高息集资的影响余波未尽，分红险上市三个月状况不太好，为了尽快扭转局面，带着工作组经过细心筹划和预备，以具有本省特点的产品说明会为突破口，掀起了分红险销售的_，的一场说明会达千万元。20_年九9、10两个月以分红险销售为主要内容的“特别行动”劳动竞赛，60

30、天保费收入3、9亿，当时超过了广东和上海。“鸿泰杯”企划活动由于筹划快、部署快、行动快，一个半月保费收入23个亿，又一次超过了上海和广东，两年来，我省个险业务的规模和速度均走在了内陆省份的最前列。3、搞好总结。业务规划、业务推动、搞好总结，政策兑现是生产力提高的关键。两年来坚持不失信于人的诚信原则，每一项活动完毕后，准时总结并如期安排落实相关政策，特殊是竞赛活动中的承诺，没有让一位业务员绝望。当去基层公司探望业务员时，他们讲到“我们不是为了别的，我们连续开单十几天就是看看省公司的人说话算不算话。”在一次巡回报告会上曾经承诺但凡在本月能够连续开单十天者，我都要亲自去探望他。由此使我备感诚信的重要

31、性和因此产生的强大能量，基于这一点，两年来在这一方面坚持做到了说到做到，决不失信的人，也正由于如此，在4万名业务员当中建立了良好的信誉，形成比拟强劲的分散力和向心力。 三、抓住队伍治理不放松，全力打造业务进展的生力军。 队伍治理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一。张总曾经指出：抓队伍就是抓业务。两年来在队伍治理问题上煞费了心思。200_年的队伍是在前几年业务规模急速扩张时建立起来的，由于人民银行七次降息，保险条款由储蓄型向保障型急速转轨，业务员和客户心理预备缺乏，业务员的业绩急速下滑，收入大幅下降，队伍消失了特别不稳定的状况。当时感到有千斤压力，面对现状做了以下几个方面的工作：一是全面了解

32、状况。到任的第三天便带着工作组下基层，深入一线和业务安员面对面交谈。数十天的调查讨论根本摸清了影响队伍稳定的六大因素即政策棚架、行政干预、条款单一、宣传不力、奖罚不分、制度不严等。二是对症下药。依据上述问题，经总经理室同意，快速召开代理人治理工作会议，通报状况、讨论对策。各级公司依据各自存在的不同问题，有针对性地进展解决，并指出了严格根据“根本法”办事，使营销团队的治理走上制度化。200_年6月，依据市地的工作状况和全系统一年多的思想和制度的预备和成熟状况，省公司下发文件，坚决废止了各市地自行的“根本法”，到20_年底全拾根本法”到达了相对的统一，为实施新的“根本法”打下了坚实的基矗同时就业务

33、员的相关待遇和嘉奖问题，省公司连发了相关文件，我部又组成工作组两次进展巡回穿插检查，催促落实，有些问题会同省公司财务部门也有效地得到了落实，在业务员当中引起了剧烈反响。这期间还借助推行“两个标准”，增加了活动量，加之后来新险种的上市，业绩攀升，收入增加，队伍稳定，工作得到了有效解决。3、标准行为、赏罚清楚：队伍稳定不能一味迁就姑息，一方面正确引导，下发了业务员行为操守和违规违纪惩罚方法;一方面又对于不良行为坚决进展处理。特殊在20_年下半年竞争最为剧烈的时候，对一些人摇摆不定、离心离德，准时提出了“讲清利害、诚意挽留、热忱欢迎、不再接收”的应对策略，起到肯定的稳定作用。后来一些人到同业公司一段

34、时间后又想回来，依据形势变化又提出“可以接收”，对极个别人坚持拒收。这样有张有驰、区分对待的策略，在最剧烈的人才竞争时段起到了重要作用。4、亲情治理。两年来，利用各种时机和条件同全系统一半以上的业务员直接见面和沟通。任何时候都以一个兄弟般的身份和亲情对待业务员，最广泛地向他们传承公司的文化、观念和进展前景，结下了深厚的友情，树立了良好的公司形象。这一切也在队伍治理中也起到了非常重要的作用。5、抓好三支队伍，即组训讲师队伍、主管队伍、精英队伍，通过有效的工作，目前有组训200多人、讲师90余人、高级主管75人、中级主管680人、销售精英近千人。 四、抓紧抓好教育训练工作，为业务进展和队伍治理制造

35、有效的保障体系。 两年来，教育训练始终处于业务进展的前沿，支持着业务进展和队伍治理。一是组训队伍的培训。至今不能遗忘的是200_年8月，我省第一期以自己的力气教学，为期14天有116人参与的组训班。由于预备充分、训练严格、内容充实、全程跟踪，培训收到了显著效果，这支队伍目前都作为各级团队中的中坚力气，在支撑着团队的经营。目前组训力气已到达近200余人。二是主管培训。两年来限度的培训主管队伍，近千人承受了不同内容的培训。三是讲师培训。为了使培训制度化、系统化、标准化，同时也为了节省培训本钱，经过两年的努力，已建立起省聘讲师47人、省聘见习讲师56人的专兼职讲师队伍，这项工作走在了全系统前列。四是

36、治理人员的培训，协同人事部、教育培训部和信息部，先后举办了不同类别的治理人员培训班，使全省营销治理人员的综合素养得到了有效的提高。 五、抓好几项大的根底工作。 为了使我省个人业务工作有一个长足长远的进展，先后抓好几件大的根底工作。一是个人代理人档案治理工作。通过检查、评比，目前近5万人的队伍全部根据总公司和保监办的要求建立了标准的个人档案。二、信息通报工作。自200_年8月创立了“营销快讯”，至今已有近百期，准时通报状况、沟通信息，加快了信息传承和相互促进，特殊是今年开通了“信息直通车”，受到全系统基层公司的普遍欢送。三是建立了代理人群众组织。先后建立的代理人业务进展讨论会，并于20_年7月召

37、开第一次年会;成立代理人精英俱乐部，于今年5月正式揭牌;建立了代理人“爱心社”，使代理人有了自己的组织，补充和完善了公司的企业文化。四是建立了完善的表报制度，保证了业务数据分析的科学有效性。五是推行“两个标准”，为业务的长足进展和产能的提高供应了有效的工具。 六、新根本法的试点工作的胜利，为代理人治理走向正规化、科学化打下坚实基矗 七、开好了两个大会。一是200_年的“双过半”和今年5月份首届顶峰会的胜利召开，为业务进展和队伍治理起到典范作用。两会的影响力，将持续鼓励团队和治理者的士气和信念，进而推动生产力的不断提升。 八、抓好了部室建立，综合素养日渐提高，尽力使部室人员有力量驾驭日益剧烈的竞

38、争形势。目前全处同志团结协作、遵守纪律、士气高涨，都能登台讲课，都可以独立工作。 总之，两年来做了一些工作，收到了一些绩效，但要特殊感谢的是总经理室和机关各处室，没有他们的支持就不行能有这样的局面，还要特殊感谢我的副手对我工作的极大支持和无私奉献，感谢全处同志对我工作的理解和支持，再次感谢他们。 工作中我还有不少缺乏之处，比方考虑问题不够深入细致，深入基层不够，加之两年来有一半的时间在外，和同志们沟通沟通时间少等，请大家多批判。另一方面我自已也要不断的加以改良。面对日益剧烈的市场形势，队伍治理、业务进展任务非常艰难，愿和同志们共同努力，把我系统的全面建立推向更高层面。 如何写销售个人职业生涯规

39、划书个人职业生涯规划书(推举)七 经过学习，我熟悉到参谋式销售技巧是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售人员以专业销售技巧进展产品介绍的同时，运用分析本领、综合本领、实践本领、制造本领、说服本领完成客户的要求，并预见客户的将来需求，提出进取提议的销售方法。 经过学习，让我熟悉到：做想做一名好的销售人员，特别是金融行业的销售人员，必需要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的参谋式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨访问客户前，要做好充分的分析和预备。在应对客户时，各个环节的留意要点，需要留意的各个细节。其三、必需要以客户为中心，展现给客户带来的

40、好处。挖掘客户的难题，表达我们方案的价值。其四、提升效劳品质，让客户感受到后续效劳带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购置。其五，应对不不一样的客户群体，我们有必要经过人格类型分析，针对不一样的客户类型制定销售对策等等。在学习中，让我体会最深的有一下几点： 1、“用头脑做销售、用真心做效劳” 用头脑做销售，是让我们在销售之时，要动脑经，想方法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建立行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去;而专心做效劳，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的效劳和维护工作，让客户

41、充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满意感、安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做效劳”的理念，踏踏实实的做好金融产品销售效劳工作。 2、“信服力、可信度” 信念的力气是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。 经过学习，我熟悉到作为一个销售参谋，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好销售必需具备坚决的信念，信任自我所效劳的公司是最好的公司，信任自我所销售的产品是最好的产品。信任就将得到，疑心即为失去。心在哪里财宝就在哪里! 3、“商品+效劳”价格=价值 经过学习，我充分的熟悉到，商品的价格的凹凸取决与商品本身的价值与其销售过

42、程中所供应效劳的品质，所以，我们在金融产品的销售过程中，销售的是什么是金融产品本身，或是银行效劳本身，或是金融产品加银行效劳显而易见，我们销售必定是我们的金融产品与金融效劳本身，而客户购置的不仅仅是金融产品，银行效劳，更是购置是一种感觉。由于大多数人是理性思维，感性购置，此刻的人越来越重视他所购置的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争特别剧烈、金融产品同质性特别突出的金融市场里，怎样让客户认同理解自我的产品呢这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售的过程中，必需要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注意和加强。 4、“躲避苦痛”大于“追

43、求欢快” 经过学习，我熟悉到客户的行为的动机即是：追求欢快，躲避苦痛。客户在买卖过程中卖的是什么客户永久不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他躲避的苦痛。客户不会只关怀产品本身，客户关怀的是产品的利益、好处、价值。他购置你的产品能够拥有什么样的利益与欢快，避开什么样的麻烦与苦痛。一流的销售参谋卖的是结果好处，二流的销售参谋卖的是成份，三流的销售参谋卖的是价格。这也让我充分学习到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消退的苦痛与带来的诸多利益，经过“苦痛、快率”规律，有效的销售我行金融产品。 5、“f。a。b法则” 经过学习，让熟悉到fab法则是指推销员运用产品的特征f(feature)和优势a(advantage)作为支持，把产品的利益b(benefit)和潜在顾客的需求联系起来，具体介绍所销售的产品如何满意潜在顾客的需求。特征f是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点;优势a是解释了特征的作用，证明产品如何使用或帮助潜在顾客;而利益b则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，证明产品如何满意客户表达出的明确需求。 经过学习，我也充分了解到，在日后我行金融产品销售中，我们必需敏捷运用fab法则，将我行金融产品的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购置中受益，才能激发顾客的购置欲望，让其做出购置的打算。