销售部规章制度管理办法公司销售部规章制度(12篇).docx

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1、 销售部规章制度管理办法公司销售部规章制度(12篇)销售部规章制度治理方法 公司销售部规章制度篇一 为了更好地协作公司营销战略，顺当开展营销工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调发动工的工作积极性，提高工作效率，帮忙员工尽快提高自身营销素养，特制定以下规章制度。 本制度适合公司的一切营销人员和营销活动。 1治理制度2岗位职责3例会制度4. 档案治理制度 1.治理制度 （1）积极工作，团结同事，对工作仔细负责。 (2) 营销部的员工要积极主动参加公司各部门的活动，工作会议，并严格遵守例会时间。 （3）听从领导安排，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽 力。 （4）在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅

2、自转变已规定的价格。 （5）不得泄露公司的业务规划，保守公司的各项业务隐秘，如有违反，依据情节严峻予以惩罚。 （6）以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务工程。 （7）积极沟通，准时协调公司与客户关系。 （8）帮助负责领导制定营销战略规划，年度经营规划，业务进展规划，制定市场营销治理制度， 明确营销部目标，建立销售网络。 （9）对业绩突出和表现优秀的员工，进展肯定的嘉奖。 （10）对于违反公司制度规定和不适应公司进展的员工，会根据相关流程赐予相关的处理。 销售部规章制度治理方法 公司销售部规章制度篇二 根本工资岗位工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保住房公积金福利其它销

3、售经理销售主管销售业代长期导购员 1、根本工资： 是薪酬的根本组成局部，依据相应的职级和职位予以核定，正常出勤即可享受，无出勤不享受。 2、岗位工资： 是指试用期合格并转正的员工岗位责任及工作，赐予岗位工资享受。 3、绩效奖金： 绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作的同时，公司对该销售员工所下达的业绩达成绩效而予以支付的薪酬局部。绩效奖金的结算及支付方式详见公司绩效考核治理规定。 4、全勤奖金： 是指全部销售人员每天必需在9：00前打卡，超过10分钟内扣10元/次，超过10分钟的扣20元/次，超过1小时按旷工处理。无故不打卡按旷工处理，累计超过三次无故旷工的按自动离职处理，有特别状况者应提前向部

4、门主管申请。正常出勤即可享受全勤奖金。 5、销售人员在规定的工作日程内应保持在8：0022：00间自己的通讯工具处于正常待呼状态，如发觉3次/月不能正常传呼者，将扣除当月全勤奖金。 6、综合补贴： 包括手机通讯补贴、个人日常餐费补贴等。 7、个人相关扣款： 扣款包括保险金、住房公积金福利的个人必需担当的局部、个人所得税及因员工违反公司相关规章制度而被处的罚款。 8、奖金： 奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出奉献的等员工的一种嘉奖，包括年终奖（按全年销售达成率0.5%)、专项奖、突出奉献奖等。 9、新老员工必需承诺遵守个人薪资保密的规定，不得向任何第三者公开、询问或评论个人薪资。违者属于严峻

5、违反规章制度，将受到批判、惩罚、降薪的处分。公司在需要时并可以依据中华人民共和国劳动合同法第三十九条其次、第三款的规定，不予事先告知而单方面打算解除劳动合同，并不予以任何经济补偿。 销售部规章制度治理方法 公司销售部规章制度篇三 第一条为加强xxx公司以下简称公司销售业务治理，确保到达每年度详细目标，不断提升经营绩效，实现公司和个人业绩不断提升，依据销售业务人员以下简称业务员工作实际，特制定本规定。 其次条本规定适用于销售部门主管和业务员的日常治理和考核，内勤等坐班人员不适用本规定。 第三条作息规定 一公司实行满月工作制，每名业务员每个月可享有带薪假期四天。 二上班时间为：周一到周六08：30

6、17：30，午饭时间12：0013：00，周日休息。其中，周六下午15：00可下班。 三业务员每天08：30到公司参与例会，汇报业务开展状况、存在问题及下一步准备，会前方可外出办理销售业务。 四外出办理销售业务的业务员下午下班前不能返回公司时，可不进展打卡或者签到。 第四条业务员出勤治理 一在办公室上班的业务员，上下班应按规定打卡或者签到，不得迟到或早退。 二在外出差的业务员应严格要求自己，除了按正常的时间上下班以外，每天晚上应将当天的行程、所见的客户等以电子邮件的形式向主管领导报备。少发一次邮件扣发当月工资20元。 三业务员每次出差返回公司必需填写客户资料，整理自己的重点客户、意向客户、一般

7、客户，重点客户应定期整理和梳理。 四若有事需请假的业务员，应提前申请并按规定办理相关手续前方能离开公司。请假时间在一天之内的由部门主管批准。两天以上的，需经总经理批核。 五业务员每个月事假不得超过三天。事假超过三天的，每超过一天按旷工一天处理。旷工一天扣发当月三天的工资旷工超过3天的，公司有权解除劳动合同。若有特别状况或紧急大事，需说明状况并报请总经理审批。 六业务员离职未办理手续前不上班的，一律按旷工处理。 七病假需供应相关诊断证明、病历复印件等。 第五条销售部门主管职责 一负责推动、完成并提升公司预定的销售目标 二执行公司所交付的各种事项 三了解市场动向并督导、带着业务员执行任务 四处理部

8、门的日常事宜及工作中消失的特别状况 五新入职业务员的培训及销售业绩的鼓励 六掌握部门的经费预算及把握业务员的详细工作状况 七随时稽核销售人员的各项报表及单据 八按时向总经理呈报销售部以下表单： a每周、月、季度及年度销售报表 b收款规划及回款报表 c销售业绩的提升规划和目标 d部门人员的考勤月报。 九定期访问管辖范围内的客户，不断提升效劳品质，联络感情并考察其信用状况 十总经理交办的其他事宜。 第六条业务员根本要求 一态度谦逊，为人正直，遵纪守法，勤勉上进。 二注意仪容仪表，行为举止得体大方。特殊是在客户面前，不得有任何损害公司声誉的言行。 三严守商业机密，对于公司各项销售规划、行销策略、产品

9、开发等绝不泄漏于他人。 四不假公济私。严禁销售人员在外打着公司的旗号从事与业务无关的行为，严禁利用公司资源谋取私利。 五有大局观，有团队意识，一切以公司的利益为重。敬重上司，听从安排。同事之间团结友爱，若有业务上的冲突需报主管领导处理，不得私自寻求解决途径。 六不贪求小利，不弄虚作假。报账实事求是，清晰明白。 七严禁私自截留或挪用公款。 第七条销售事项根本要求 一业务员正式到职后，应加强学习和参与培训，在短时间内把握公司主要产品的性能、规格及价格构成，以便在与客户洽谈时表现的更为严谨和专业。 二按日、周、月、季度和年度制定自己的销售规划和目标，每日工作内容及次日工作规划必需上报主管领导。 三积

10、极参加订单的进度跟踪，包括货品的生产、物流、安装及收款状况，发觉特别准时处理。 四了解产品的品质并妥当解决客户投诉和埋怨。 五定期访问和回访客户，了解市场动向并收集以下资讯：客户对产品品质和价格的反响、公司产品的市场占有额、竞争对手的价格动态和销售状况、同类产品的研发趋势等。 六为了保障销售工作的顺当进展，销售人员应依据自己业务进展状况，照实填写客户信息表，准时发送到公司专用邮箱。 七产品的销售价格以公司规定的售价为准，销售人员不得私自变更价格和承诺折扣。 八强化自身议价和谈判力量，在不违反公司原则的状况下，敏捷多变、不卑不亢地处理退换货及客户的不合理要求。 第八条货款处理 一业务员应严格根据

11、订单的商定时间催促客户支付货款。 二业务员在收到客户货款后应当日上交到公司财务处，不得以任何理由截留和挪用。 三不得私自以支票或其他方式抵缴收回的现金。 四不得以不同客户的支票抵缴货款。 五必需以公司所核定的信用额度管制客户的出货量，以削减坏账损失。 六产品若因品质问题可以换货，但严禁随便承诺客户退货，或以退货的手段来冲抵欠款。 第九条客户访问 一试用期和正式的业务员每周应访问不少于15个客户包括老客户，每天将所访问的客户、行程、主要体会及存在问题等发送到业务主管电子邮箱。每个所访问客户的潜在销售额应在2万元以上。 二业务员每周进展一次小结，每月进展一次总结。连续4周未完成访问任务的，每少访问

12、一个客户扣发当月工资20元，发觉一次访问弄虚作假扣发工资100元，并取消当月电话补助费。特别状况由业务员提出申述，公司审查核实后依据详细状况进展处理。 三访问客户期间发生的款待费用，必需先请示总经理批准前方可报销，否则费用自理。 第十条销售人员的薪资构成方式为：底薪+提成+补贴+各种嘉奖。业务员入职其次个月公司将按规定缴纳“五险、一金”。 第十一条公司业务员一般试用期为3个月，但为了鼓舞先进、杜绝消极，试用期间根本薪资规定如下： 一业务员到职后，只要单月销售业绩到达x万元以上即可申请转正，享受公司正式业务员的待遇。 二试用期业务员的工资按入职时的标准执行。 三试用期第三个月仍旧不能到达保底业绩

13、量者，由本人提出理由申述，公司酌情赐予延后试用，试用期满后经过公司审核不适合在公司进展业务的，公司可以解除劳动合同。 第十二条正式业务员薪资治理 一正式业务员的工资按公司每年的标准执行。 二正式业务员每月销售额xx万元，连续两个月未到达的，每月根本工资降到90%连续三个月未到达的，每月根本工资降到70%，并且公司将与其进展面谈。 三公司单独设全勤奖200元/月，每迟到一次、早退一次或请假一次全额取消。 四公司单独设年终奖，全年累计请事假到达x天、迟到到达x次的全额取消。 第十三条为保证订单签订后能准时收款，实行业务员的薪资与回款挂钩治理。 一除定金外，假如在交货日或者合同收款日后30日历天内货

14、款到账的，当月工资加提成全额发放 二交货日或者合同收款日后60日历天内回款的，业务员当月工资按工资加提成额的90%发放 三交货日或者合同收款日后90日历天内回款的，业务员当月工资按工资加提成额的70%发放 四交货日或者合同收款日后90日历天仍旧没有收到货款的，业务员工资暂停发放 五若尾款已成坏账，则坏账的30%须从所经手的业务员薪资中扣除，并发通告 六若遇客户特别状况可酌情处理，如客户办理缘由、合同签订条款限制等，可于发生坏账的当月底前向公司申请并说明缘由，公司视状况可适当调整。 第十四条销售提成方式 一个人销售提成：原则上根据销售额扣除回扣后按实际回款的x%提成。 二特价商品、特别订单经与公

15、司协商并同意后，按订单回款的xx%提成。 第十五条业务员涉及到如下事项，可享受100元500元的经济嘉奖或100元300元底薪加薪，详细的嘉奖金额和方式，由总经理依据实际状况打算。 一在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的 二对公司提出合理化建议积极、有实效的 三爱护公司财物，使公司利益免受重大损失的 四在公司、社会见义勇为，与各种违法违纪、不良现象斗争有显著成绩需具有有关部门颁发的荣誉证书 五对突发大事、事故妥当处理的 六一贯忠于职守、仔细负责、廉洁奉公、事迹突出的 七全年出满勤的 八为公司带来良好社会声誉的 九其他应赐予嘉奖事项的。 第十六条对于年度累计销售xxx到达xx万元、x

16、x工程销售xxx到达xx万元的，公司将赐予带薪年休假和公费旅游，详细时间由业务员个人申请。 第十七条业务员但凡涉及到以下事项，公司将赐予责任人罚款300元500元，或者追回有关钱物后并解除劳动合同，情节严峻者将予以移送司法机关处理。 一挪用或截留公款者 二与客户串通勾结，损害公司利益者 三出卖公司商业隐秘从中牟利，或虽没牟利但情节严峻者 四私自将本公司业务订单转给他方者 五长期不去执行销售任务或发觉利用公司资源谋取私利者 六因公差外出，用公款干私事情节严峻者 七因公出差在外，有严峻违法乱纪行为者。 第十八条业务员出差除经总经理特批外，一律不得报销出租车票不能乘坐动车和高铁一等座和卧铺机票只能乘

17、坐经济舱，五折以下机票可自行购置，超过五折需经总经理批准前方可购置。 第十九条本规定由公司人力资源部门负责解释。 其次十条本规定自公布之日起施行，与本规定不符的一律作废。 销售部规章制度治理方法 公司销售部规章制度篇四 1、在销售主管的直接领导下开展各项工作。 2、娴熟把握业务学问。 3、积极进展销售工作，按时完成销售指标。 4、负责客户的资料登记、联系、追踪、看房，签约直至售后效劳等的一条龙效劳。 5、如有疑问应准时向主管反映，并在工作记录本做记录，以便在会议上提出让每个销售人员共享。 6、每日仔细填写客户登记表，工作日报表，每周仔细填写周报表，每周一前上交周报表，每月的最终一周内递交下月工

18、作规划。 7、在业余的时间充分学习销售理论和有关学问，承受公司的定期考核。 8、随时收集相应的信息，向公司供应有益的信息，以利于公司开拓新业务。 9、定期的去周边工程进展市场调查并总结本工程与其他工程的优势和劣势，在会议上与其他销售人员进展争论。 10、销售员的日报表要在当天晚上或其次天早上9：00之前交，过时不候，也不能补交。如消失该种状况由主管视状况赐予相应的惩罚。 11、填写认购书时，除财务外，销售员也要写清购房总价款、单价。 12、当日值班的销售员负责电话的接听。办公区域不得没有销售员，三声以内必需接电话。接电话一律应答为“您好！_”。要让客户听清晰，然后为客户在最短的时间内介绍本工程

19、并充分了解客户的意图可能的状况下要将客户约访来到现场。 1、对外工作必需坚持以维护本销售体利益，尽可能使客户满足的原则。 2、在业务交往中，不得泄露销售部内部机密，不得与客户进展私下交易牟取个人利益，如有此种状况发生公司将有权解聘该销售人员并扣发其剩余佣金与工资。给公司造成重大损失者，公司有权追究其法律责任。 3、一切按财务制度办事，客户交款应到公司办理，个人不得收取客户定金及房款。因业务需要用款时，需事先向经理请示。 4、在业务洽谈过程中，应敬重同事，接听电话和接待客户时，尽量不把冲突暴露给客户，有问题准时、低声询问、协调。 5、在业务工作中，不得以任何形式损害公司及销售部形象违者予以处分。

20、 6、忠诚狡猾，办事仔细，任何人不得从事其次职业或兼职工作。 7、不准在工作区谈天，不准在工作时间作与工作无关的事。 8、销售员不许拿答客问接待客户，更不许给客户看。 9、上班时间不许打私人电话，复机通话时间不得超过三分钟。 10、销售员接听电话时，确认与对方通话完毕后再挂电话。 销售部规章制度治理方法 公司销售部规章制度篇五 第一条依据。本公司销售业务的事务处理须依照本规定进展。 其次条目的。本规定的目的在于明确销售活动中事务处理的基准及手续，使其经营得以合理进展。 第三条管辖。销售业务则应属于销售副总经理的经管领域。 第四条事务范围。销售业务的事务范围如下： 1.处理销售方面的事项； 2.

21、从定价、报价到货款回收为止的一切与销售有关实务； 3.因销售而发生的会计记账事务； 4.代理店与特许经营店的治理； 5.广告、宣传业务； 6.开发。 第五条销售规划的立案。销售规划在策立之前，应先就一般经济行情的猜测和过去的销售实绩的分析、市场调查资料等，拿来与工厂的设备及生产状况做一对比后再立案。 第六条定价。定价时除对工厂的本钱进展调查外，还须参酌其他同业公司及市场行情，力求的确、妥切。 第七条受理订货的合同。受理订货的合同，原则上以文书方式，双方相互交换，如此才能使与顾客订立的契约内容的确。 第八条严格遵守交货日期。务必严格遵守交货的日期。为达此目的，要不断与顾客、生产部门和技术部门保持

22、亲密联系，这样才能使设计快速确定。 第九条货款的回收。务必设法使产品销售后的货款顺当回收。因此，除了需尽快实行请款手续外，在货款收讫之前，必需常常留心其进展。 第十条统一整理方式。账簿的记载、传票资料的发出及整理，须以相互牵制为根本，在整理方式上必需求其统一与合理化。 第十一条代理店与特许经营店的设置。代理店及特许经营店的设置通常应符合公司远期规划的要求，以销售产品为主，猎取市场信息为辅。 第十二条广告、宣传。广告、宣传的目的在于提高公司商誉及产品的知名度，以此唤起需求，帮忙销售规划的推行与完成。在实施广告或宣传时，必需依据统一的规划，重点实施，使经费能够最有效的运用。 第十三条产品开发。开发

23、新产品时需使顾客熟悉新产品，并唤起他们的需求，才能扩大销售管道。另外，对于改进意见须加以统一，对于将来的品项也须进展讨论，如此才能稳固销售的根基。 第十四条销售部门的定义。在本规定中，销售部门是指国内贸易部（及其下属的华东部、华南部、西北部和华北部四个分部）和国际贸易部（及其下属的欧洲部、美洲部、亚洲部和非洲部四个分部）。 第十五条销售规划的制定。销售副总经理需依据本规定第五条的内容，与相关部门进展联络、协议制定销售规划。 第十六条定期规划表。销售规划中需定期制定者包括：半年度的订货受理及销售额规划表，各月份长期销售额规划表、半年度的进款规划表及各月份的进款规划表。 1.半年度订货受理规划及销

24、售额规划表须于每年的1月及7月，依月份及品项种类记载下一年度的订货受理及销售额的预估。 2.月份长期销售额规划表内容依照出货月份、产品种类，记载每6个月期间的销售预定额。 3.半年度收款规划表须于每年的1月及7月，依照月份、客户分别记入下年度的进款预定额。 4.各月份进款规划表须于每月初将各销售部门及各户别的当月进款预估额记入表中。 第十七条资料的提出。部门经理应将上述各项规划的资料及规划表按时提交给销售副总经理。 第十八条资料的调查分析。销售部门为制定第十六条中的各项规划，应收集过去的销售实绩、市场动向及其他资料，进展调查与分析。 第十九条进行会议。销售副总经理应定期召集销售部门经理，进行年

25、度、半年度订货受理睬议、月份销售会议及每月收款会议，借由争论来制定销售规划。 1.半年度订货受理睬议于每年的1月及7月上旬召开，会议目的在于审议下年度的订货受理规划的方案。 2.月份销售会议于每月上旬进行，目的在于审议销售规划的妥当性。 3.每月进款会议于每月上旬进行，目的在于制定每月的收款规划，并进展审议。 其次十条预估生产的处理。依据销售规划，如有必要进展预估生产的预备时，销售经理室须发诞生产预备托付书，经由销售副总经理的裁决后，送交生产部。 其次十一条情报的获得、报告。销售部门经理必需依照规定的要领，不断的把握市场动向，其他同业公司的估价状况及自己的订单接获状况，适时地向销售副总经理报告

26、。 其次十二条信用调查。销售部门必需不断努力把握顾客的信用状况。尤其是对于首次交易的对象应特殊慎重，如交易涉及重大的应请示销售副总经理的裁决而后行事。 其次十三条收集、整理各项资料。销售经理室必需不断收集产品价格表、库存品一览表及其他定价、报价、受理订货时的必要资料，设法使其完备，帮忙销售部门的销售活动得以顺当进展。 其次十四条报价。报价分为标准产品的报价与特定产品的报价二种： 1.标准产品的报价是指产品价格表中所列出本公司的标准规格商品的报价。 2.特定商品的报价是指产品价格表中未列出价格或标准规格品以外的商品的报价。 石英塑胶地板的基价（包括标准厚度、规定颜色的产品和非标准厚度、色卡以外颜

27、色的产品）由销售副总经理提报总经理或董事长裁决。对于长期客户、进货量大的客户，如报价与基价有显著差异或交易条件特别、对日后销售有重大影响者，应由部门经理请示上级裁示后行事。 其次十五条报价的裁决基准。标准产品和特定产品的售价以以下规定为裁决基准： 1.产品报价在基价下浮15%-20%的售价，由董事长裁决。 2.产品报价在基价下浮10%-15%的售价，由销售副总经理裁决。 3.产品报价在基价下浮5%-10%的售价，由销售部门经理裁决。 其次十六条假如客户没有特殊指定，通常以本公司所指定的报价表来进展报价。 其次十七条规格（厚度和颜色）设计。设计说明书必需以基价为基准，进展测算，并促请尽快打算。设

28、计说明书原则上须向技术部门和生产部门预审。 其次十八条销售合同文本的处理。在受理订货时，须依照以下规定来处理销售合同文本： 1.在销售合同号码上冠以英文字母，以表示产品销售的国家或地区。原则上需依照销售合同来进展。假如是依照订货书的话，原则上须填写订货书来代替销售合同。 2.前项销售合同文本的交换发生困难时，也务必设法取得足以证明的文书。 3.销售合同若由顾客一方做成，则须留意对其记载的内容是否与本公司所提的报价内容相符，并做好具体的检核工作。若销售合同文本由本公司负责制作，由须依照另外所规定的文本格式为标准。 4.销售合同文本一概由销售部门负责保管。因此，销售部门必需备有合同登记簿，将规定的

29、内容记入其中。 其次十九条销售编号的使用区分。销售编号的使用区分，则另行规定。 第三十条受理订货的事务手续。受理客户的订货时，须依照以下规定完成事务手续： 1.销售部门须准时发出订货的出货传票，并依照规定的挨次送交各关系部门。订货的出货传票，在必要时尚须附上订货明细表、订货说明、包装细节等。 2.出货传票的记载事项如有变更，应重新发出订正后的出货传票。 第三十一条出货规划的掌握、治理。销售部门出货规划的掌握、治理工作，应由销售经理室来负责。 第三十二条出货的事务处理。产品出货的相关事务处理应依据以下规定来进展： 1.销售部门在每月月底经由销售经理室发出，由技术部、生产部执收下个月的出货预定表，

30、依据此表，销售部门始可开头着手预备出货、质量检测及货款回收等等相关事宜。 2.如有质量检测的必要时，销售部门应填写质量检测托付单，托付技术部门进展。 第三十三条不良品的退换等。关于不良品的退换及免收费的交货品等，遵照另行规定来进展。 第三十四条销售合同的变更、解除。有关销售合同的变更、解除的处理，请依照另行规定进展。 第三十五条货款回收的事务处理。销售货款的回收事务须依照以下规定进展： 1.当交货完毕时，销售部门须连同出库单及其他必要资料，寄出请款单，交由销售经理室依规定盖章后，提交给客户。 2.销售经理室在收到前项的请款单时，应将内容与订货单做成查核档案后，登录请款登记簿中，然后送交销售部门

31、经理认可盖章后，回复给销售部门。 3.如顾客没有特殊指定时，请款单则以本公司所规定的格式为准。销售部门应预备好请款单的登记簿，详实记录。 4.当顾客汇款进来时，销售部门应填写传票，将款项登录进款通知簿后，交给财务部。 5.财务部为证明已的确收受进款时，应在进款通知薄的收款栏中盖上负责人员的印章，然后送交销售部门。 第三十六条收据的处理。假如顾客没有特殊指定，货款的收据则以本公司规定的格式为准，在处理时应依据以下规定进展： 1.收据表格由销售部门负责制表。 2.收据证明(副本)一律由销售部门负责保管整理收据分为一式三份，a为收据证明正本，b为顾客付款证明，c为备查副本。 3.销售人员假如为了收款

32、而须带着收据前往客户处时，须先在c联上盖章前往。 4.若因特殊状况需要，在收款时必需先交付客户临时的收据时，事后须快速以正式收据换回临时收据。 第三十七条货款的催讨。假如货款的回收发生延迟时，销售部门应依据公司规定的方式，发出督促单，催请客户缴付货款。假如货款的回收拖延过久，在不得已状况下有时必需实行法律途径来催款。但这种状况，销售部门应事先照另外的规定，取得债务确实认书。 第三十八条倒债的处理。客户若因破产或其他因素以至货款回收无望时，此局部的未收款项应视为损失来处理。在这种状况下，除非有特殊规定，否则应事前提出并请示裁决。损失处理的相关事务由财务部负责办理。 第三十九条账簿的登记。账簿的登

33、记一律以传票为依据。 第四十条传票的种类。传票种类可分为以下三种传票： 1.订货的销货传票。 2.订货的销货修正传票。 3.应收账款传票。 第四十一条订货的销货传票。订货的销货传票，除了应将订货的内容通知技术部门、生产部门外，并得托付技术部门、生产部门着手进展作业及出货外，一方面也可作为与各相关部门联络、交接记录及各项统计的资料。 第四十二条订货的销货修正传票。订货的销货修正传票则以出货传票的记载内容发生变更时的修正，及订货预估金额确定时的通知传票。 第四十三条应收账款传票。销售部门在收受货款时，依据应收账款传票将收款的明细记录下来，另外，销售部门也依据本单将收款手续及收款额记入相关账簿中。

34、第四十四条账簿的种类。账簿分为以下三种： 1.订货账本及订货补助簿。 2.应收款账本及赊欠补助簿。 3.收款账本及收款补助簿(收款通知簿)。账本、补助簿分别由财务部及销售部门负责记账、保管。 第四十五条订货账本。订货账本及补助簿是依照销售编号挨次，记载从受理订货到货款回收为止的一切交易经过。 第四十六条应收款账本。应收款账本及补助簿是为了确定客户间目前的赊欠款所填而设定的，从销货开头到收款为止的过程都须记入账本中。 第四十七条收款账本。收款账本及补助簿则是依照销售编号，记载销售额的收账明细，销售部门与财务部之间同时利用它来通知，回复收款的状况。 第四十八条各种账本。各种账本应于每月月底做好对比

35、查核之工作，并由销售副总经理负责审核。 第四十九条统计及各项调查报告。销售部门应制作以下统计及调查报告，并作为销售业务的经营资料。其中，必需定期制作的，包括收款日报、销售月报及销售年报。 1.收款日报必需每天制作，并依照销售部门类别及收款种类(现金、支票、人民币、外汇等)记载前一天的收款实绩。 2.销售月报应于每月上旬制作，记载内容包括订货、出货及上个月的收款实绩、本月份预定收款及订货、赊欠、订金、佣金、各项应收账款额明细等。 3.销售年报于每年1月制作，记载内容包括各销售部门、专卖店、特许经营店各商品上一年度的订货受理、出货及收款实绩等。 第五十条代理合同。本公司产品销售代理合同(本公司为甲

36、方、代理方为乙方)分为结算价格合同及销售手续费（佣金）合同，但以前者结算价格合同为主。 1.所谓买断价格合同是指乙方从甲方买进产品，然后以乙方销售渠道销售给顾客的合同。 2.所谓销售手续费（佣金）合同是指乙方作为甲方的代理人，直接销货给顾客的合同。 第五十一条代理店的酬劳。以结算价格合同为根底的代理店酬劳，则按结算价格与销售价格之间的差额为基准；以手续费用（佣金）为根底的代理店酬劳，则依据代理合同书中所规定的手续费（佣金）为基准。 第五十二条代理保证金。签订代理合同时，代理店应缴纳不低于10万元的代理保证金。 第五十三条在选定代理店时，须就其代理店的经营、营业状况、店主的经受、性格、手腕、信用

37、程度、资产及从业人员的状况等做彻底的调查。对于以第一次缔结代理店的合同为对象时，通常须以经受一年以上的特须经营店合同的资格。 第五十四条特许经营店。新缔结特许经营店合同者，原则上仍列为特须经营店。 第五十五条特约经营店合同。关于特约经营店的合同可依照代理店的相关规定进展。但可免除代理保证金一项。 第五十六条代理店、特许经营店的治理。代理店及特许经营店的治理，其目的以盼望提高各店的销售意愿外，为了达成以下四工程的，还须不断加以指导，接着及监视等工作。其规定如下： 1.依照本公司的销售规划，利用标准售价来达成销售额。 2.设法使货款回收顺当，并依照规定的付款条件来执行。 3.调查市场状况，在设定托

38、付地区时须设法避开疏漏，同时须不断地供应信息给本公司。 4.维持各店的健全经营。 第五十七条会议的召开。每年进行一次代理店、特许经营店会议，使各店治理得以顺当进展。 第五十八条代理店合同的更新。代理合同到期，须重新更换代理店的合同时，应就第五十四条、五十七条的内容及其他状况加以检查，并以此做为更新合同的资料参考。有时可依上述状况更改代理店合同内容或解约。 第五十九条合同书的保管。代理店、特许经营店的合同书(正本)由销售经理室负责保管。 第六十条各种账簿的治理。关于各种账簿及传票资料的保存、废弃，一切皆以本公司的有关规定进展。 第六十一条报价、合同、交货等。对客户的报价、合同、交货、货款申请单及

39、收据等资料，原则上以销售部门及销售部门经理的名义存档。但专卖店、特许经营店等方面，只要是在事前经销售副总经理的认可范围内，可以专卖店、特许经营店负责人的名义存档。 销售部规章制度治理方法 公司销售部规章制度篇六 为了标准业务人员的治理，提高公司销售业绩，提高销售人员的业务水平，坚持合情合理、实事求是的原则，坚持按劳安排、多劳多得的原则，特制定本制度。 业务员应按时上下班，不能迟到早退（参考考勤制度），保持办公室清洁卫生，积极宣传公司，言行举止留意公司及个人形象。每天早上上班后的前几分钟，做好办公室的卫生，接下来的销售人员开早会，主要是递交访问记录表并争论解决昨天在跑业务的过程中遇到的问题，向领

40、导汇报今日的工作工作规划。 出差前做好出差预备，最好电话预约好，做到有的放矢。出差在外，每天填写访问记录表（客户报备表），晚上九点钟之前向领导汇报当天工作状况（短信，电话都行）。 参照公司坐班人员的考勤方法。另外销售部对无故迟到早退的业务人员，每人每次罚款5元，当天当面交与销售部领导，这些罚款累积到月底作为没有迟到早退的业务人员的嘉奖。 业务人员平均每天都要深入访问最少一个客户，每访问一个客户积一分，每个月每个业务人员的最少积30分。该分以真实的访问记录为准。月累积少三分以上罚做办公室卫生一次。 公司给每个业务人员有销售业绩上的要求，销售任务依据不同的详细状况而定。详细的销售任务写入劳动合同。

41、 从网上或从公司及其它渠道获得的工程信息应准时备案，以免业务员之间的业务冲突，未备案的信息谁先备案算谁的。 经过备案的信息，弄清晰具体的客户需求（多大机子及相关配套设备清单）以后向领导汇报，由公司领导打算该工程应当由谁去跑。 业务人员应当主动学习业务技能，每天总结自己在工作过程当中遇到的问题，不管是技术上还是商务上，把遇到的问题记录下来，其次天早会或周六总结会上大家共同争论。到达每天都有进步的效果。公司领导应在周六的总结会上赐予这周工作仔细踏实的业务员以表扬和嘉奖。 销售治理制度及流程图 1、先需要写好制定的目的，也就是之所以写销售部治理制度，是为了更好的协作公司营销战略，顺当开展营销部工作,

42、明确营销部员工的岗位职责,充分调发动工的工作参加积极性和提高工作效率,帮忙员工尽快提高自身营销素养。 2、确定该治理制度的适用范围，应当适合公司的一切营销活动和营销人员。 3、将该营销制度的内容详细分为三个要点来绽开，治理制度细则、营销人员岗位责任、营销人员绩效考核制度。 4、在制度细则方面，写清晰对营销部门的每位员工进展月终和年终考核。鼓舞营销部门员工应积极主动参加公司及部门的活动、工作、会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到、不早退，如三迟五退，则追究其责任，重责开除。 5、需要写明营销人员的岗位责任，租到听从领导安排，不搞特别化，做到四尽：尽职、尽责、尽心、尽力。听从领导指挥，如遇到安排区

43、域不服，安排工作不干，安排任务不做，使销售部工作不能正常开展的，交行政部处理。 6、把营销人员的绩效考核制度内容写清晰，要求营销人员学会沟通、擅长随机应变，积极协调公司与客户关系，对业绩突出和考核制度中表现优秀的员工，进展适当嘉奖；不能借用公司或出差的名义，私自给其他同行业产品做销售工作。如有违反，依据情节轻重予以追究惩罚，重则开除。 7.积极工作，团结同事，对工作仔细负责，本部门将依照“营销人员考核制度”对营销部门的每位员工进展月终和年终考核。营销部门员工应积极主动参加公司及部门的活动、工作、会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到、不早退，如三迟五退，则追究其责任，重责开除。 8.听从领导安排，不搞特别化，做到四尽：尽职、尽责、尽心、尽力。听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排任务不做，使销售部工作不能正常开展的，交行政部处理。销售过程中，行为端正，急躁仔细，不虚张声势，不过分吹嘘，实事求是，待人礼貌、和气可亲。 9.在销售过程中，如未得到经理允许，不得私自降低销售价格。诚恳守信，不欺诈顾客，不以次充好，如未经过公司经理允许，消失问题，后果自行担当，与公司无关。做事慎重，不得泄露公司的业务规划，要为公司的各项业务开展状况，保守隐秘，如有违反，依据情节轻重予以追究惩罚，重则开除。以部门的利益为重，积极为公司开发和拓展新的业务工程。 10.学会沟通、擅长随机应变，积极协