金融行业个人职业生涯规划范文通用金融行业个人职业生涯规划范文(9篇).docx

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1、 金融行业个人职业生涯规划范文通用金融行业个人职业生涯规划范文通用版(9篇)精选金融行业个人职业生涯规划范文通用一 一、各项指标完成状况 今年上半年受欧洲多国债务危机及国内市场经济低迷等因素影响，金融体系进展减速，加大了金融业经营进展的难度。在大气候不利的环境下，我支行上下同心,全体职工共同努力,较好的完成了上半年指标，截至六月末我支行; (一)公司类指标增长显著。6月末，对公存款余额为亿元，较年初新增亿元,增长幅度和实际增长量都排在支行所辖网点前列。对公存款日均增加，列支行区全部网点第x位，新开对公账户xx户。授信业务通过授信工作人员努力，为避开风险，上半年，我支行共收回个人贷款x万元，避开

2、因利率波动产生的风险，并且对进展了。四级不良贷款收回x万元，整体质态有肯定好转。 (二)个金类指标较好完成年度规划。五月份数据，14项可比指标中，x项超过分，5项得到总分值。储蓄存款 余额亿元,较年初增加x万元，列支行所属网点第3名，代发工资客户新增数;银行卡有效消费额;新增特约商户数;电子银行柜面替代率;个人网银有效新增客户数小。 二、上半年主要工作回忆。 (一)坚持以职工为本，狠抓职工队伍建立，充分调动职工工作积极性,增加员工组织归属感，努力打造团结、和谐、高效的战斗集体。今年来，我支行把队伍建立作为第一要务来抓，实实在在谋进展，真心诚意办实事，理顺了人气，分散了人心。一是建立支行营销嘉奖

3、措施，对支行进展做出奉献的职工，在猎取支行营销嘉奖的同时，支行增加额外嘉奖;二是定期组织培训，提高职工整体素养，但凡上级下发文件都由专人先进展理解梳理，将提炼好的重点要点交由职工学习，对难点进展争论。做到业务精确性高。三是用亲情暖和人，在职工生病或家庭消失困难的时候准时伸出救济之手，加大帮扶力度。 (二)坚持以客户为导向，梳理自身业务构造，以产品营销和共性化效劳为手段，进一步扩大客户群体，确保支行各项业务的快速进展。支行拥有对公客户x余户，数量排全区网点其次，公司客户存款更是占了存款总量的77%。如何利用少有的人员营销效劳好浩大的客户群体是工作重点所在。我支行建立起如下一套方法; 一是建立起自

4、己的客户分级营销制度，在开拓新客户的同时，应注意维护存量客户。将客户根据存款保有量100万-500万，500万-1000万，1000万以上进展分类治理。不同级别，组织营销人员分头分层营销;二是进一步完善存款客户的监测制度，锁定日均余额在x万元以上存款客户，加以重点监测，增加对客户存款特别变动的反响灵敏度，准时调整营销策略;三是增加对公效劳柜员，目前我支行安排x名对公非现金柜员，x个现金对公优先窗口，满意每日对公大量业务;四是利用现代化信息手段，利用网络与客户亲密联系，第一时间将我行政策和产品信息通知到客户。 (三)落实总行和支行工作精神，大力推动扁平化工作。营业网点扁平化是现代银行构造趋势，扁

5、平化后能够实现3层集约化治理模式，大大降低网点非经营压力，能够释放基层网点人力资源，能够激发出网点经营活力。我支行确保将每次管辖支行的会议精神和文件内容，第一时间传递到每一位职工，定期召开会议，宣传扁平化治理的优点，提高职工思想熟悉，确保我支行扁平化过程中职工能够准时转变思想，积极参加支行的各层级竞聘活动，无不良大事发生。 三、上半年工作中的一些问题。 一是高端客户分层治理仍处于起步阶段，虽然我支行自行创立了客户分级营销治理方法，但是对高端客户治理分层治理仍处于起步阶段，急需全行建立起一套对高端客户差异化效劳制度方法，让网点营销工作有方法可依照，有资源可利用。只有通过一些高端的文化沙龙、经济论

6、坛等效劳手段，才能够吸引客户，留住客户。 二是客户经理队伍需要进一步加强，目前我行产品少，客户经理工作人员少，阅历少;大局部理财业务市场竞争力相对较差;大多数通过客户经理老客户持续营销才有所成效，在吸引新客户方面明显捉襟见肘。 三是6月初新业务系统，职工磨合娴熟还需要肯定时间。 四、下半年的工作方法 今年上半年，我行各项业务工作平稳进展，各项指标较去年有大幅度提升。但我们也必需糊涂地熟悉到我们下半年面临的巨大的困难和挑战。今年下半年，央行仍有可能再一次降息，并且由于利率定价权的松动对我营销工作造成肯定困难。下半年我们的工作重点： 1、连续抓好队伍建立，进一步增加全体员工的组织归属感和职业使命感

7、。加大文明效劳检查力度，提高职工业务素养，效劳意识和客户沟通技巧。 2、进一步加大营销客户、效劳客户的工作力度，进一步稳固和进展上半年已经取得的成果，尽最大努力全面完成全年的目标任务。 精选金融行业个人职业生涯规划范文通用二 合同编号：_ 甲方(用人单位)名称： _ 地址：_ 性质：_ 法定代表人(托付代理人)：_ 乙方(劳动者)姓名：_ 性别：_ 诞生年月：_ 家庭住址：_ 居民身份证号码：_ 甲乙双方依据中华人民共和国劳动法等法律、法规、规章的规定，在公平自愿、协商全都的根底上，同意订立本劳动合同，共同遵守本合同所列条款。 一、合同类型和期限 第一条 甲、乙双方选择以下第_种形式确定本合同

8、期限： (一)有固定期限：自_年_月_日起至_年_月_日止。 (二)无固定期限：自_年月_日起至法定的或本合同所商定的终止条件消失时止。 (三)以完成肯定的工作(任务)为期限。自_年_月_日至工作(任务)完成时即行终止。其中试用期自_年 _月_日至_年_月_日止，期限为 _天。 二、工作内容 其次条 依据甲方工作需要，乙方同意从事_岗位(工种)工作。经甲、乙双方协商同意，可以变更工作岗位(工种)。 第三条 乙方应根据甲方的要求，按时完成规定的工作数量，到达规定的质量标准。 三、工作时间和休息休假 第四条 乙方实行_工时制。 (一)实行标准工时工作制的，甲方安排乙方每日工作时间不超过8小时，每周

9、不超过40小时。甲方由于工作需要，经与工会和乙方协商后可以延长工作时间，一般每日不得超过1小时，因特别缘由需要延长工作时间的，在保障乙方身体安康的条件下延长工作时间每日不得超过3小时，每月不得超过36小时。 (二)实行综合计算工时工作制的，平均每日工作时间不得超过8小时，平均每周工作时间不得超过40小时。 (三)实行不定时工作制的，工作时间和休息休假乙方自行安排。 第五条 甲方延长乙方工作时间的，应依法安排乙方同等时间补休或支付加班加点工资。 第六条 乙方在合同期内享受国家规定的各项休息、休假的权利，甲方应保证乙方每周至少休息一天。 四、劳动爱护和劳动条件 第七条 甲方要严格执行国家和地方有关

10、劳动爱护的法律、法规和规章，为乙方供应必要的劳动条件和劳开工具，制定操作规程、工作标准和劳动安全卫生制度及其标准。 第八条 甲方有义务负责对乙方进展政治思想、职业道德、业务技术、劳动安全卫生及有关规章制度的教育和培训。 第九条 乙方有权拒绝甲方的违法指挥，对甲方及其治理人员违法经营行为，有权提出批判并向有关部门检举控告。 五、劳动酬劳 第十条 乙方试用期的工资标准为_元/月。(试用期间工资不得低于本单位同岗位职工工资的80%)。 第十一条 乙方试用期满后，甲方应依据本单位的工资制度，确定乙方实行以下第_种工资形式： (一)计时工资。乙方的工资由以下几局部组成：_、_、_、_;其标准分别为_元/

11、月、_元/月、_元/月、_元/月。如甲方的工资制度发生变化或乙方工作岗位变动，按新的工资标精确定。 (二)提成工资。甲方应制定科学合理的工作量标准，提成工资单价为_。 (三)其他工资形式。详细商定可在本金融公司员工劳动合同范本第_条中明确。 第十二条 甲方应以法定货币形式按月支付乙方工资，发薪日为每月_日，不得克扣或无故拖欠。甲方支付乙方的工资，应不违反国家有关最低工资的规定。 精选金融行业个人职业生涯规划范文通用三 我市玉雕行业起步于八十年月初，历经二十余年的进展，已初具规模，形成了以为龙头的玉雕加工销售基地，市场遍布全国各地，“玉雕市场”、“工”在全国具有肯定的影响力。为对我市玉雕行业进展

12、的详细状况进展深入了解，充分发挥好我市玉雕业的既有资源与优势，规划进展好玉雕产业，以到达产业招商、产业富民、产业兴市的目的，为我市经济发 展作出更大奉献。日前，开发区招商局、市玉雕行业协会组织人员对我市玉雕行业进展状况进展了调研，形成报告如下： 一、我市玉雕业进展的历程 1、起步期。80年月初，当时生产队*8，就开头了走村串户收集古玩玉器，收起来的玉器，完好的就直接销售出去，还有局部具有保藏价值的卖到了市博物馆，对少数有缺陷的玉器就通过修补打磨再销售。修补打磨缺陷古玩玉器，可以说是我市玉雕业进展的雏形。在带着之下，从事古玩玉器收集的人员越来越多，主要有等，收集范围也延长到了周边的江苏、浙江、湖

13、北等各省，85年左右，从我省蚌埠运回了第一台玉器加工机械，在修补打磨收来缺省古玩玉器之余，开头买进原材料自行加工。 2、进展期。88年左右，等一班人开头从玉雕业进展快速的扬州引进雕刻师傅，从苏州引进雕刻机械，从新疆乌鲁木齐买进真宗和田玉石，开头了真正意义上的玉雕经营。由于当时的和田玉石价格廉价，再加上之前跑古玩跑出来的市场和阅历，玉雕生意越做越火，队十几户效仿等做起了玉雕生意。九十年月以后，在队的辐射影响下，周边的等乡镇的十几个村都开头做玉雕生意。我市玉雕业由此步入了一个上升进展期，从事玉雕业人员数不断增加，玉雕市场也越跑越广，渐渐成为“致富一方，带动一片”的富民产业。 3、低迷期。 96年左

14、右，由于玉石原材料开采量有所削减，导致价格普遍上涨，市场渐渐疲软。玉雕行业一度进入了低迷期，但是以为代表一班玉雕人没有因此而放弃，反而是在困难中不断开发新产品，不断开拓市场，一方面是开拓更宽阔的外地销售市场，主要是上海、广州、扬州、苏州、北京等地，另一方面是不断开拓玉石原材料购进市场，主要是从南阳、沈阳、满州里、新疆等地区购进，同时从俄罗斯等国进口玉石材料。 4、复兴期。进入20xx年，我市玉雕业进入了新一轮快速进展期，玉雕经营户抓住时机，开拓市场，扩大规模，玉雕市场渐渐复兴。以为代表的新一代玉雕人，抓住机遇，乘势而上。20xx年，注册成立了梧桐玉艺有限公司，高薪从扬州、上海、苏州等地聘请了几

15、十名技艺超群的设计师和雕刻师，并从北京等地引进了先进的电脑雕刻机，从事大规模、高档次的玉雕加工。现有从业人员达60多人。 20xx年，随着开发区的设立与进展，鉴于拆迁安置的需要，原玉雕户渐渐向开发区集聚，无形中就形成了集聚进展、规模进展的可能。20xx年，房地产开发商把握机遇，顺势而为，在玉雕户集聚区投资兴建了开发区“朝阳玉雕城”，特地出售或出租给玉雕经营户，并建有特地的交易与展览大厅，设施齐全，功能完备。现有经营户200余家，其中95%以上都从事玉雕行业，直接从事玉雕行业人员1000多人，从事与玉雕行业相关的从业人员达20xx多人。 5、旺盛期。20xx年“非典”后，玉雕行业进入了旺盛期，市

16、场交易呈火爆上升之势，20xx年一度到达最顶峰，玉雕业总产值超亿元。为标准市场适应玉雕业快速进展趋势， 20xx年12月2日，由玉雕城发起，全体玉雕户共同参与的“玉雕行业协会”正式挂牌成立。协会主要从事玉雕行业的组织、协调、效劳、开展玉雕工艺讨论、开发、鉴定、进展玉雕行业信息询问、市场调研、融资效劳和其它中介效劳等。玉雕协会的成立进一步标准和优化了玉雕业进展环境，进一步加快了玉雕业进展步伐，为促进玉雕业做大供应了组织保证。 6、休整期。自20xx年一度进入鼎盛期后，20xx年7月份，由于受全球金融危机影响，交易额下降，玉雕行业进展进入了休整期。但我市玉雕业主要以小件为主，在玉雕行业中受到的冲击

17、最小。面对扩散的金融危机，玉雕人充分发挥刚刚成立的玉雕行业协会组织优势，利用此次休整期整合玉雕业资源，提升玉雕技术档次，积极开拓市场，蓄势待发，努力将玉雕业打造成我市又一特色产业。 二、我市玉雕业进展现状 1、进展规模状况。通过近二十余年的进展，我市玉雕行业从起步，到聚拢玉雕城，再辐射到全市其他乡镇街道，从业户数从当年的十几户进展到现在的600多户，从业人员从当时的几十人、几百人进展到现在的全市2-3万人。以玉雕城为例，现有经营户近200家，直接从事玉雕行业人员1000多人，从事与玉雕行业相关的人员20xx多人，注册公司的经营户有6家，其中规模稍大点的，如*有限公司，从业人员60人以上，其他一

18、 般经营户的规模都在6、7人左右。拥有人工雕玉机5000台左右，电脑雕玉机100台左右，并已初步形成上下游产业链。 2、进展技术状况。 我市玉雕业的技术主要玉雕城为代表，玉雕城内的多家经营户先后从玉雕业进展历史悠久、技术先进的扬州、苏州、南阳等地引进了从业工龄长、技艺精湛的玉雕设计师与雕刻师，其中从业工龄最长的达 到了20余年。我市雕刻的以白玉为主的小件在全国玉雕市场上占有一席之地，享有较高的声誉。值得一提的是，20xx年奥运会的金镶玉奖牌中的玉牌加工业务就是由和承接，但由于我市加工基地的力量有限，承揽加工任务的时间紧、任务重、要求高，最终方云和选择了扬州工厂进展加工，保质保量地完成了任务，中

19、心电视台对进展了屡次采访报道。 3、原材料与销售市场状况。我市玉雕业原材料市场经过多年拓展，现已涵盖沈阳、河南南阳、内蒙古满州里、新疆格尔木等地以及从俄罗斯进口“俄料”。目前，我市已有人在上述地区和国家承包玉石矿口，专供片玉石原材料。我市玉雕产品的销售市场极其宽阔，销售人员遍布全国各地，销售市场不断拓展，以旅游风景区和兴旺省份地区为重点，省内的主要有屯溪、祁门、九华山等旅游景点地区，省外的主要有北京、上海、天津、广州、福建、苏州等地，其中广州经营户就多达70余户，还有的甚至远销到了香港、中国台湾等地区。另外，每周三、周四为上海交易日，每周六、周日为苏州交易日。除了有特地销售人员在外跑市场外，每

20、天都有许多来自全国各地的人员活泼在我市玉雕业集中区，从事玉器收购业务。目前来看，我市玉雕业原材料市场范围广、货源足、品种多;销售市场则是始终坚持“主动走出去”与“外地慕名来”相结合的原则，不断的扩大影响，拓宽市场。 4、经济与社会效益。玉雕业的进展，带动了2万多人就业，玉雕户从玉雕产业中得到了很大的实惠。每周两次的上海交易日与每周两次的苏州交易日，每次来回的经营户都达数百户，给我市的客运交通业带来了可观的效益。另外，每天活泼在我市的数百名外地收购人员，也进一步丰富与富强了我市的餐饮和消遣业。玉雕城一带的旅馆、酒店等客源都以这些外地人员为主。同时，玉雕业的进展供应了大量就业时机，这些人员中以初、

21、高中刚毕业的年轻人为主，让他们学到了一技之长、致富之道，维护了一方稳定。另外，对弘扬文化，提升对形状象，促进旅游业进展将产生积极的影响。 三、我市玉雕业进展存在的问题 1、玉雕加工经营户分散，不集中，导致政府税收治理难，形成不了合力，资源不能共享，本钱费用增大，品牌效应不能显现。 2、玉雕加工经营户生产规模较小，缺少大的龙头企业带动示范作用。这与玉雕加工户分散经营有关，进展理念有关，同时，也缺少政府的政策引导。 3、玉雕加工经营户缺少资金扶持，不少经营户也有扩大规模做大做强的想法，但苦于没有资金支持，影响了其做大做强进程。 4、玉雕行业从业人员整体素养仍旧不高，有的小富即安，有的满意于小打小敲

22、、单打独斗的经营模式，有的缺少对桐城玉雕行业进展深入思索，促进展业联合进展的大局意识。 5、玉雕行业进展缺少配套效劳。如玉雕业迫切需要的培训效劳、玉器鉴定效劳、市场中介效劳等。 四、我市玉雕业进展下一步设想 1、建议市政府有关部门把玉雕产业作为桐城又一特色产业来抓，尽快制定玉雕行业进展规划，制定有关扶持政策，以引导其安康快速进展。 2、进一步发挥玉雕行业协会的作用。玉雕行业协会自成立以来，开展了一些有益探究，但应当说工作才刚刚起步。玉雕行业协会集中了一批喜爱、关怀玉雕行业进展的业内人士，应根据协会章程积极开展各项工作，充分发挥我市玉雕行业牵头、谋划的领头羊作用。 3、发挥玉雕城中心市场作用。引

23、导更多零散经营户进入中心市场，努力把中心市场打造成玉雕产品交易中心、玉雕文化展现中心、玉雕人才培训中心。 4、搞好玉雕大师的认定与玉器产品的鉴定工作。玉雕大师是玉雕行业核心竞争力和珍贵财宝，是玉雕行业上水平、上档次的人才保证，开展玉器产品的鉴定工作是玉雕行业持续安康进展的迫切需要，让客户放心消费和树立品牌的需要。 5、开展玉雕职业培训。玉雕行业进展需要大批拥有娴熟技能的人才，行业协会积极组织开展职业技能培训，积极组织一些经营业主和技术骨干到外地参观学习，不断提升我市玉雕行业的进展水平。 6、着手兴建玉雕加工产业园。为把我市玉雕行业做大做强，必需着手兴建玉雕加工产业园，引导零散玉雕户进展集中，这

24、样既能共享资源促进联合，又能展现我市玉雕行业的良好形象。 7、围绕玉雕这一产业，大力开展招商引资活动。特殊是要把玉器包装、玉雕加工机械、玉器大市场等作为招商重点，不断完善玉雕产业链，形成玉雕产业化。 8、加强玉雕文化与文化、旅游产业的融合。一是建立玉雕博物馆。玉雕行业进展不仅能促进经济进展，提高居民收入，而且要同促进文化、旅游进展结合起来，在玉雕城中心市场内建立玉雕博物馆，加强玉文化与文化、旅游产业的融合。二是把玉雕城打造成省级旅游定点购物场所。为让玉雕行业的进展与旅游事业的进展相互促进、相得益彰，积极争取相关部门支持，使玉雕城尽快成为省级旅游定点购物场所，让玉器走向全国，走向世界，把玉雕这个

25、品牌做响做亮。三是举办桐城玉雕文化艺术节，并作为文化艺术节的一项重要内容，为我市招商引资和文化旅游产业进展发挥应有的作用。 精选金融行业个人职业生涯规划范文通用四 范本 金融行业劳动合同范本甲方(用人单位)单位名称_经济性质 _法定代表人 _地址_编码 _乙方(劳动者)姓名_性别_身份证号码_家庭住址_编码_依据中华人民共和国劳动法等法律、法规、规章的规定，在公平自愿、协商全都的根底上，甲乙双方依法订立本劳动合同(以下简称合同)，共同遵守，金融行业劳动合同范本。 一、合同期限 (一)有固定期限：自_年_月_日起至_年_月_日止。 (二)以完成肯定的工作为期限：自_年_月_日起至_完成之日止。

26、(三)无固定期限：自_年_月_日起至法定的或本合同商定的终止条件消失时止。其中试用期：自_年_月_日起至_年_月_日止。 二、工作内容和工作数质，要求乙方同意按甲方工作需要在_工作(工作地点、岗位、从事工种等)，详细工作内容及工作数(质)量要求是：_。 三、工作时间和休息休假 (一)甲方执行法律、法规规定的休息休假方法。 (二)甲、乙方执行国家规定的工时制度或经劳动行政部门批准的非标准工时制度。 四、劳动酬劳 (一)乙方试用期的工资标准为：_元(人民币大写_)。 (二)甲方依据本单位的工资制度，确定工资计发方式为：_，每月工资为：_元(人民币大写：_)，即月工资包括 _等方面。 (三)每月工资

27、支付时间：_。 (四)工资支付方式及要求： 1.甲方必需以货币的形式按商定时间支付乙方工资;甲方支付乙方正常工作时间的工资不得低于当地执行的最低工资标准。签订有集体合同的不得低于集体合同的商定。 2.甲方安排乙方延长工作时间的、在休息日安排乙方工作又不能安排补休的、在法定休假日安排乙方工作的，应当依法分别支付不低于乙方正常工作时间工资的150%、200%、300%的工资酬劳。 3.甲乙双方商定加班工资的基数为：_元(人民币大写_)，但不得低于甲方所在地的最低工资标准。 五、劳动爱护和劳动条件 (一)甲乙双方必需执行国家和行业劳动安全卫生法律、法规、规程和标准，资料共享平台金融行业劳动合同范本(

28、:.c)。 (二)甲方安排乙方从事需要持证上岗和特种作业的工作岗位的39;，乙方必需按国家规定取得相应职业资格证书和岗位操作证书;乙方在劳动过程中应严格遵守安全操作规程。 六、社会保险和福利 (一)甲乙双方必需执行国家和地方政府有关社会保险和福利的规定。 (二)甲乙双方解除、终止劳动合同时，甲方应按有关规定为乙方办理社会保险有关手续。 七、劳动纪律 (一)甲方依法制定和完善各项规章制度并向乙方公示。 (二)乙方必需遵守法律、法规、规章和甲方依法制定的规章制度。 (三)甲方有权依据法律、法规、规章和规章制度对乙方进展治理和奖惩。 八、合同的变更、解除、终止、续订 (一)在合同期限内，甲乙双方公平

29、协商全都后，可以依法变更合同的局部条款或解除合同。 (二)乙方解除合同，应当提前_日以书面形式通知甲方。符合劳动法第三十二条和_市职工权益保障条例第十四条规定的情形之一的，可随时通知甲方解除合同。 (三)合同到期或消失法律法规规定的终止合同的条件，合同即行终止。甲乙双方经协商同意，可以续订合同。 (四)甲方应在解除、终止乙方劳动关系之日起3个工作日内为乙方出具解除、终止劳动关系的书面证明。 九、甲乙双方商定的其他事项_ 十、违反合同的责任甲乙双方或一方违反本合同的规定，除依法担当法律责任外，应分别担当如下违约责任：甲方的违约责任_乙方的违约责任_十 一、劳动争议处理甲乙双方因履行本合同发生的劳

30、动争议，可向本单位劳动争议调解委员会申请调解。也可以自劳动争议发生之日起_日内，当事人一方直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。十 二、其他事项本合同未尽事宜，双方可协商解决;法律法规另有规定的，从其规定。乙方应将其家庭地址、编码及联系电话变化状况书面告知甲方。本合同一式三份，甲乙双方各持一份，存乙方档案一份，具有同等法律效力。甲方(盖章)_年_月_日乙方(签字)_年_月_日鉴证单位(盖章)_年_月_日 精选金融行业个人职业生涯规划范文通用五 (一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金治理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的进展

31、目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为根底，抓大不放小，实行“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销规划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 稳固现金治理市场地位。连续分层次、深入推广现金治理效劳，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增加现金治理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进展调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金治理方案，主动进展营销。对现金治理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户奉献度。今年争取新增现

32、金治理客户185200户。20xx年下半年工作规划由找原创首发，机密数据纯属虚构， 深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的根底客户，并为资产业务、中间业务进展供应重要。20xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动根底上，总结阅历，深化营销，增加营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注意改善质量;要优化构造，提高优质客户比重，降低筹资本钱率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护治理，深入分析其结算特点，进展全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20xx年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算

33、账户净增长272430户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有局部镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进展营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进展重点攻关。 (二)加强效劳渠道治理，深入开展“结算优质效劳年”活动。 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面供应优质效劳的根底上，进一步表达共性化、多样化的效劳。 要建立好三个渠道： 一是要根据总行要求“

34、二级分公司结算与现金治理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当依据业务进展状况至少配备1名客户经理，客户资源比拟丰富的网点应适当增配，”构建起高素养的营销团队。 二是加强物理网点的建立。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司治理模式的差异，对公客户最常用的仍旧是柜面效劳渠道。我行要加强网点建立，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满意客户的需求。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的效劳内容、效劳要求、效劳行为标准、效劳流程等进展指导。 三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在连续“跑马圈地”扩大市场

35、占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据肯定优势。同时做好客户效劳与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和效劳的重要依据，准时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推举给客户，提高“动户率”和客户使用率。 深入开展“结算优质效劳年”活动。要树立以客户为中心的现代金融效劳理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高效劳效率，准时处理问题，加强效劳治理，提高客户满足度，构建以客户为中心的效劳模式。全面提升x

36、x部门效劳质量，实现全公司又好又快地进展目标。 (三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度 结算与现金治理部作为产品部门，担当着产品创新、维护与治理的责任加强营销支持系统建立。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息治理和单位银行结算账户治理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销治理供应技术手段。 精选金融行业个人职业生涯规划范文通用六 新年刚至，分行就结合自身实际，抢先抓早，在全面谋划20xx年各项工作的同时，对一季度提出了六项详细工作措施和要求。 一、细心部署早布局，努力实现开门红。 早在去年12月中旬，市分行就分别召开党委会、行务会对资金组织、贷款营销、中间业务收入等市场营销

37、工作进展了安排部署，并快速制订下发了关于仔细做好20xx年一季度重点工作的指导意见，提出了一季度各项业务经营奋斗目标。即，到一季度末，营销有效贷款xx0万元;实现财务净收入4750万元，其中实现中间业务收入600万元;各项存款净增50000万元，全年余额突破50亿元大关;借记卡发卡到达21000张;实现不良贷款净下降500万元，非应计贷款利息清收到达200万元。围绕上述目标，各县(区)支行必需切实增加加快有效进展的紧迫感和责任感，及早筹划安排，扎扎实实做好一季度重点工作，努力实现各项业务首季“开门红”，争分夺秒，积极争取工作的主动权，为圆满完成全年各工程标任务开好局、起好步。 二、把握机遇抓存

38、款，确保增量及市场份额持续稳定增长。 为了确保全年存款净增6个亿、余额跨越50亿目标，一季度全行在资金组织上要重点抓好四项工作措施落实。一是牢牢把握“两节”前后城乡居民收入相对集中、农副产品集中上市、外出务工农夫返乡、商品交易活泼等季节性特点，进一步抓好适销产品宣传和柜台效劳工作，切实以优质、快捷、高效的效劳赢得广阔客户的信任和支持，不断提高个人优质客户市场影响力和竞争力，全力确保个人存款大幅度稳定增长。二是抓住年末岁首行政、事业单位集中拨款、企业资金结算回笼机遇，有重点地做好客户访问维护工作，为全年实现机构类客户占有量在县域内到达50%奠定根底。三是牢牢关注铅锌企业一季度价格可能上扬的趋势，

39、千方百计提高法人客户销售资金归行率，确保重点客户销售资金回笼归行。四是大力开展“大行德广、伴你成长。金钥匙春天行动”，充分利用播送电视、报纸专栏等媒体，并通过举办银企联谊会、组织上门效劳、文艺演出等丰富多彩的宣传营销活动，全方位、多视角宣传金融产品经营优势，进一步提升农业银行的良好形象。 三、及早行动抓营销，努力提高资金运用效益。 要积极适应新形势、新任务的需要，以新的视野和思维积极主动查找本行资产营销的切入点，切实根据“抓大、拓中、不放小”和“好”为标准的原则，在确保贷款风险可控的前提下，千方百计营销有效资产，努力做到早投放、早见效。一是重点抓好大行业、大系统、大客户的营销工作。文县、武都、

40、成县、徽县、西和支行要连续在“南水北矿”上做文章。对已审批授信的徽县洛坝集团、东城集团公司、独一味制药有限公司等贷款，要在近期全部投放到位;高度重视交通、电力等行业的信贷需求，严密关注其重点建立工程的进展状况，并实行跟踪营销;高度关注学校医院等传统机构类客户的信贷需求，积极尝试旅游、广电类工程。二是大力营销个人贷款业务。 大力营销以个人定期储蓄存单、凭证式国债、人寿保单为权利凭证的小额质押贷款，以押旧(房)贷新(房)为主要形式的个人住房贷款，以商铺房抵押、最高额抵押为主要形式的个人生产经营贷款。充分利用个人征信系统信息资源，细分客户，重点培植和进展以国家公务员、教师、医生、系统性优质企业从业人

41、员等收入相对稳定的个人客户群体，积极稳妥地拓展网点效劳半径内的城乡个体户和农村种养大户、致富能手等经营相对稳定的个体私营业主客户群体，力促个人信贷业务稳步快速进展。三是严密围绕“三农”和县域经济，有针对性地瞄准农业产业化骨干龙头企业、成长型中小企业、经营性根底设施建立、资源性矿产、水电开发工程和县域优质机构、个人客户，着力调整优化农业信贷构造，积极培育农村金融市场新的效益增长点。四是进一步加强和完善对等公关、分级营销的组织保障体系，切实形成行级领导主攻系统性、集团性大客户，部门负责人主攻重点户，客户经理和员工全面营销个人优质客户的全员营销机制。 四、坚持不懈抓清降，努力提高信贷资产质量。 一是

42、对法人客户不良贷款连续实行领导和部门包挂清收责任制，仔细制定并落实清降措施，及早深入重点企业及大户进展跟踪清收，努力提高清收效率。二是充分发挥总分行有关不良资产清收治理的鼓励措施，加快清退进度。积极根据“三个有利于”的原则，在坚决维护贷款债权的同时，准时有效做好不良贷款的清收处置工作。三是创新不良贷款清收处置措施。坚持以货币清收为主，以托付代理清收、经营责任清收为补充，建立健全市场化清收处置机制，加快自然人不良贷款清退步伐。加强完善考核鼓励机，不断激发全员清收的积极性和制造性。同时，严格掌握新增贷款风险，仔细落实贷后治理工程，确保正常贷款按期收回。 五、努力拓宽增收渠道，加快中间业务进展步伐。

43、 要牢牢把握“两节”前后城乡居民流淌顶峰有利时机，不断加大宣传营销力度。 一是及早行动，坚持抓好保险代理工作。在深入分析近两年开展保险代理工作阅历教训的根底上，仔细讨论新的营销方法和措施，切实为全年保险代理业务营销工作打好根底。 二是依托营业网点和前台业务部门，不断改良效劳方式，提高效劳质量，进一步加大银行卡营销力度，确保银行卡手续费收入持续稳定增长。 三是千方百计拓展各类代理业务。在仔细做好代理他行业务、代发工资、代收水电费、通讯费等现有代理业务的同时，主动出击，大力拓展代收税款、代理财政、社保资金、以及金融同业机构和企事业单位各类业务，连续做好基金、国债、银证通等业务的营销工作，不断拓宽中间业务收入渠道。四是加大网上银行业务推广力度。积极实行向我行存款大户、信贷大户、结算大户，以及职业稳定、收入较高的公务员、企业中高层治理人员寄送产品资料、演示推介、减免年费和工本费等手段，全面营销网上银行业务，努