教学课件第二步：你的企业构思.ppt

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1、第二步第二步为自己建立一个好的企业构思为自己建立一个好的企业构思2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校2n n犹太人犹太人犹太人犹太人思维模式思维模式思维模式思维模式:一大特点就是敢于一大特点就是敢于挑战一切挑战一切挑战一切挑战一切，不信，不信奉权威，对现在存在的一切，都当做不合理的来看待。奉权威，对现在存在的一切，都当做不合理的来看待。因为只有这样，才能最大限度地因为只有这样，才能最大限度地发挥想象力发挥想象力发挥想象力发挥想象力，不断创，不断创造商业造商业机会机会机会机会。n n马马马马云云云云经典经典经典经典名言名言名言名言：如果阿里巴巴能够如果阿里巴巴能

2、够成功成功成功成功，那么所有的，那么所有的创业者都能成功。他的意思是中国市场并不缺乏机会，创业者都能成功。他的意思是中国市场并不缺乏机会，而是而是缺乏发发现机会的人缺乏发发现机会的人缺乏发发现机会的人缺乏发发现机会的人。如果我们能够拥有犹太人的思维方如果我们能够拥有犹太人的思维方如果我们能够拥有犹太人的思维方如果我们能够拥有犹太人的思维方式，就会发现全世界到处都是机会。式，就会发现全世界到处都是机会。式，就会发现全世界到处都是机会。式，就会发现全世界到处都是机会。2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校3 企业类型及成功要素企业类型及成功要素教学目的教学目的 1

3、1、了解可创办的企业的基本类型，以及、了解可创办的企业的基本类型，以及 这些企业成功的因素。这些企业成功的因素。2 2、了解选择好的企业构思的重要性。、了解选择好的企业构思的重要性。3 3、创办企业要以小起步，量力而行。、创办企业要以小起步，量力而行。4 4、怎样发现项目或商机。、怎样发现项目或商机。5 5、怎样检验企业构思。、怎样检验企业构思。教学方法：教学方法：案例分析法案例分析法 讲授法讲授法 分组讨论法分组讨论法2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校5一、企业类型一、企业类型现有的企业类型有哪些现有的企业类型有哪些?2023/5/30贵州劳动力就业技能培

4、训学校贵州劳动力就业技能培训学校6贸贸 易易 企企 业业n从事商品的买卖活动从事商品的买卖活动.n水产批发、文具批发、日用品水产批发、文具批发、日用品顾客顾客零售商零售商批发商批发商制造商制造商2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校7制制 造造 企企 业业n生产实物产品。生产实物产品。n砖块厂、小五金制造厂、家具厂、玻璃厂砖块厂、小五金制造厂、家具厂、玻璃厂2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校8 服服 务务 企企 业业n提供服务、提供劳务，提供服务、提供劳务，n快递、装修、家政、咨询快递、装修、家政、咨询2023/5/30贵州劳

5、动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校9农、林、牧、渔企业农、林、牧、渔企业n利用土地或水域进行生产。利用土地或水域进行生产。2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校10微小企业微小企业的的成功要素成功要素贸易企业贸易企业 加工制造企业加工制造企业 商品范围宽商品范围宽 品价格合理品价格合理 销售方法好销售方法好 尊重顾客尊重顾客 地点和外观好地点和外观好 库存可靠库存可靠工厂布局合理工厂布局合理 生产组织有效生产组织有效 原料供应有效原料供应有效 生产效率高生产效率高 产品质量好产品质量好 浪费现象少浪费现象少2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校

6、贵州劳动力就业技能培训学校11 服务企业服务企业 农、林、牧、渔业企业农、林、牧、渔业企业 服务及时服务及时 服务质量好服务质量好 地点合适地点合适 顾客满意顾客满意 诚待顾客诚待顾客 服务收费合理服务收费合理 售后服务可靠售后服务可靠有效利用土地和水源有效利用土地和水源 不过度使用地力和水源不过度使用地力和水源出售新鲜产品出售新鲜产品 降低种植和养殖成本降低种植和养殖成本 恢复草场、森林植被恢复草场、森林植被 向市场运输产品向市场运输产品 保护土地和水资源保护土地和水资源2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校12 兼兼 职职（夫妇都可兼职，或一个人兼职）（夫妇

7、都可兼职，或一个人兼职）设备租赁设备租赁（或购买二手设备）（或购买二手设备）使用钟点工使用钟点工（需要人手时，再雇全时员工）（需要人手时，再雇全时员工）逐步拓展逐步拓展（不要摊子铺的太大而陷入困境）（不要摊子铺的太大而陷入困境）无店铺经营或者组合式租房无店铺经营或者组合式租房（降低成本）（降低成本）微小企业创办原则微小企业创办原则志向要大，计算要精，规模要小，起步要稳志向要大，计算要精，规模要小，起步要稳志向要大，计算要精，规模要小，起步要稳志向要大，计算要精，规模要小，起步要稳投资要少、周转灵活投资要少、周转灵活2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校13 阅读

8、创业故事（四）阅读创业故事（四）起步稳、志向大。起步稳、志向大。一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。想大才能做好！想大才能做好！2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校14课题二、如何挖掘出好的企业构思课题二、如何挖掘出好的企业构思学习目的学习目的 在本次课结束时了解：在本次课结束时了解：n盲目投资办企业的危险性。盲目投资办企业的危险性。n能够说出本地三个企业机会。能够说出本地三个企业机会。2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校

9、贵州劳动力就业技能培训学校15第一部分第一部分企业的构思企业的构思2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校16产生企业想法的重要性产生企业想法的重要性 好的企业构思是创业成功的开始，好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线是避免风险和失败的第一道防线 如没有正确的理念和好的企业构思，无论如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。你投入多少钱，企业注定是会失败的。努力努力重要，重要，选择选择更加重要更加重要.2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校17怎样选择项目呢？怎样选择项目呢？头脑风暴

10、法头脑风暴法2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校18如何挖掘出好的企业构思如何挖掘出好的企业构思市场机会市场机会(未满足的市场需求未满足的市场需求未满足的市场需求未满足的市场需求）利用机会的利用机会的技能和资源技能和资源2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校19 比比如如市市民民觉觉得得蔬蔬蔬蔬菜菜菜菜不不不不好好好好吃吃吃吃，因因为为使使用用农农药药破破坏坏了了品品质质，就就有有创创业业者者开开始始做做生生态态、有有机机蔬蔬菜菜，这这种种蔬蔬菜菜比比传传统统蔬蔬菜菜卖卖得得贵贵，但但很很有市场；有市场；很很多多食食客客觉觉得得

11、市市面面上上的的饺饺饺饺子子子子比比比比较较较较难难难难吃吃吃吃，年年轻轻人人对对老老旧旧店店面面的的卫卫生生情情况况不不满满意意，就就有有一一位位创创业业者者按按家家庭庭传传统统做做法法做做饺饺子子，店店面面装装修干净还有修干净还有WIFI，满足了年轻群体的新需求。，满足了年轻群体的新需求。可以说，可以说，成功创业者成功创业者 都是抓都是抓住了市场需求。住了市场需求。2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校20产生企业构思的基本思路产生企业构思的基本思路个人特长个人特长顾客需要顾客需要创业项目创业项目2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能

12、培训学校21产生企业构想要考虑的因素产生企业构想要考虑的因素1.个人特长（技能和经验）个人特长（技能和经验）2.顾客需求顾客需求-要有市场要有市场3.市场大小、趋势市场大小、趋势4.个人能利用的资源个人能利用的资源5.环境环境-自然的、社会的自然的、社会的2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校22怎样寻找创业机会？怎样寻找创业机会？1、头脑风暴（一般性头脑风暴、结构性头脑风暴）、头脑风暴（一般性头脑风暴、结构性头脑风暴）2、调查你准备创业地区的企业情况、调查你准备创业地区的企业情况3、调查你创业地区的环境、调查你创业地区的环境 （自然环境、机构、工业、媒体、商品

13、展销会）（自然环境、机构、工业、媒体、商品展销会）4、利用各种问题、利用各种问题5、利用互联网、利用互联网2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校23依据问题寻找机会的角度依据问题寻找机会的角度1社会变化社会变化（政策变化、科技进步）（政策变化、科技进步）2自己遇到过的问题自己遇到过的问题 （挤车、产妇不下奶）（挤车、产妇不下奶）3工作中的问题工作中的问题 （速递、没地方午休（速递、没地方午休)4其他人遇到过的问题其他人遇到过的问题 （搬家、改衣服）（搬家、改衣服）5过生日送什么东西？探视病号拿什么？过生日送什么东西？探视病号拿什么？优秀的创业者善于从他人的问题中

14、发现商机优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校24 打开思维空间，产生企业想法的技巧一打开思维空间，产生企业想法的技巧一 头脑风暴法头脑风暴法2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校25 一般性头脑风暴法一般性头脑风暴法 结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法头脑风暴法：头脑风暴法：又称智力激励法，是现代又称智力激励法，是现代创造学奠基人美国奥斯本提出的，是一种创造创造学奠基人美国奥斯本提出的，是一种创造能力的集体训练法。能力的集体训练法。2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能

15、培训学校26头脑风暴法头脑风暴法 规则规则1 1、自由、自由畅谈畅谈 2 2、延、延迟评迟评判判 3 3、以量求、以量求质质 4 4、结结合改善。合改善。5 5、禁止批、禁止批评评 6 6、追求、追求数数量量2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校27一般头脑风暴法一般头脑风暴法（从任意一个词语或题目开始）（从任意一个词语或题目开始）（从任意一个词语或题目开始）（从任意一个词语或题目开始）养牛养牛葡萄葡萄宾馆宾馆2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校28养牛养牛产出产出牛肉牛肉寻找你的机会！寻找你的机会！牛肉干牛肉干催脑剂催脑剂药、

16、疫苗药、疫苗运输运输卖牛奶卖牛奶技术技术牛圈牛圈制革制革挤奶挤奶牛毛做毡子牛毛做毡子牛皮牛皮卖牛粪卖牛粪深加工深加工牛种牛种深加工深加工奶酪奶酪销奶销奶做皮鞋做皮鞋制革制革配种配种配种配种草料草料兽医兽医市场信息市场信息饲料采购饲料采购饲养员饲养员设备设备加工饲料加工饲料2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校29葡萄葡萄打药打药深加工深加工施肥施肥技术技术环保环保防病虫防病虫灌溉灌溉废物处理废物处理酒酒 葡萄干葡萄干 饮料饮料除虫除虫管理员管理员其他食品其他食品除草除草水源水源电源电源场地场地工棚工棚设备设备销售销售推销推销包装包装运输运输采摘采摘技术咨询技术咨

17、询搭架子搭架子打枝打枝有机有机无机无机种子种子农家肥农家肥2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校30 结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法与销售相关的企业与销售相关的企业与制造相关的企业与制造相关的企业与服务相关的企业与服务相关的企业 间接相关的企业（副产品）间接相关的企业（副产品）从一个特定的产品开始，然后尽力从一个特定的产品开始，然后尽力想出与该产品相关的企业。想出与该产品相关的企业。2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校31结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法制造线制造线销售线销售线副产品线副产品线服务线服务线 养鱼养鱼 鱼苗鱼苗

18、鱼具鱼具 造船造船 鱼罐头鱼罐头 批发鱼批发鱼 零售鱼零售鱼 专卖店专卖店 编织鱼网编织鱼网 销售鱼具销售鱼具 生产鱼饲料生产鱼饲料 出售防治药品出售防治药品 钓鱼场钓鱼场 运输鱼运输鱼 维修鱼船维修鱼船 开办鱼馆开办鱼馆 产品包装产品包装 在原有的产业链上延伸在原有的产业链上延伸2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校32 用线织品做横幅或广告用线织品做横幅或广告棉籽油生产棉纸棉籽油生产棉纸棉花籽制作的动物饲料棉花籽制作的动物饲料碎棉花填充的枕头碎棉花填充的枕头棉花采摘棉花采摘提供绢花印花设提供绢花印花设备服务备服务提供农机设备服务提供农机设备服务洗衣服务洗衣服

19、务清洁工厂清洁工厂工厂提供服务工厂提供服务运输运输广告服务广告服务商店出售商店出售T恤衫恤衫在集市上出售在集市上出售将将T恤衫供应给学恤衫供应给学校和公司校和公司出售绢网印花设备出售绢网印花设备棉花产品贸易棉花产品贸易销售工厂设备销售工厂设备销售农机设备销售农机设备种植棉花种植棉花 绢网印花绢网印花 T恤衫制作恤衫制作 服装制作服装制作 纺织棉线纺织棉线 印染生产印染生产销售线销售线服务线服务线制造线制造线副产品线副产品线2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校33阿里巴巴、淘宝网阿里巴巴、淘宝网 巨人网络集团：史玉柱巨人网络集团：史玉柱2023/5/30贵州劳动

20、力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校34Cont.资源理解资源理解资源包括：资源包括：1.物质资源（物质资源（Physical）、）、2.声誉资源声誉资源(reputational)、3.组织资源组织资源(organizational)、4.财务资源财务资源(financial)、5.智力和人力资智力和人力资(intellectual/human)6.技术资源技术资源(technological)，即，即PROFIT。2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校35 资源资源（Resource）拥拥拥拥有有有有足足足足以以以以实实实实现现现现企企企企业业业业想

21、想想想法法法法的的的的资资资资源源源源创业者创业者基础设施基础设施资金资金设备设备房屋房屋支持服务支持服务关系关系人员人员技术技术2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校36一个好的企业构思的特征一个好的企业构思的特征1、必须有市场机会。、必须有市场机会。a、真实的消费者需求并能满足。、真实的消费者需求并能满足。b、消费者具备购买力且乐于购买。、消费者具备购买力且乐于购买。c、购买数量能够收回投资并获利。、购买数量能够收回投资并获利。2、具有一定竞争力。、具有一定竞争力。3、拥有实现企业想法的技能和资源。、拥有实现企业想法的技能和资源。2023/5/30贵州劳动力

22、就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校37什什么么是是市市场场？课堂研讨课堂研讨分组讨论分组讨论2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校38核心竞争力的表现核心竞争力的表现 相对垄断相对垄断 别人没法模仿别人没法模仿 特色产品独家经营：茅台酒特色产品独家经营：茅台酒 地点可复制性差：占据黄金地段地点可复制性差：占据黄金地段 人才垄断：祖传技艺人才垄断：祖传技艺 经营服务特色：连锁经营服务特色：连锁 直销直销 分析案例分析案例2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校39练习练习8：刘芳的食品杂货店：刘芳的食品杂货店 （P28）刘芳的

23、食品杂货店为什么会出现问题？刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？在这种情况下，刘芳还能做些什么？在这种情况下，刘芳还能做些什么？1、每人作出答案；、每人作出答案；2、分组讨论。、分组讨论。2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校40刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店 一一.刘芳的食品杂货店为什么会出现问题刘芳的食品杂货店为什么会出现问题 1.跟风盲目开店跟风盲目开店 2.开店前没有调查研究市场需要和市场容量开店前没有调查研究市场需要和市场容量 二二.刘芳还能做些什么？刘芳还能做些什么？通过调整商品和服务方式改善经营（加强通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送

24、货上门、拆整为零、延长营业时广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等）间、降价等）如无起色当转营新项目，立即停业。如无起色当转营新项目，立即停业。2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校41第二部分第二部分发现商业机会发现商业机会2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校42一、创新思维一、创新思维2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校43n11是是“新新”。新的技术，新的产品、新的生产方新的技术，新的产品、新的生产方式，新的服务方式、新的管理模式、式，新的服务方式、新的管理模式、新的资源等等都

25、属于创新；新的资源等等都属于创新；n22是是“异异”。即差异或不同，同样的问题，找到不即差异或不同，同样的问题，找到不同的解决措施。（差异出特色）同的解决措施。（差异出特色）n33是是“好好”。准确地说是准确地说是“更好更好”。“没有最好，没有最好，只有更好只有更好”！2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校44创业定律创业定律n选择选择“人无我有，人有我特，人特我精人无我有，人有我特，人特我精”的的行业（或项目）意味着不战而胜。行业（或项目）意味着不战而胜。n成功就是要比别人早。成功就是要比别人早。当别人知道时，你已经了解当别人知道时，你已经了解 当别人了解时，

26、你已经行动；当别人了解时，你已经行动；当别人行动时，你已经成功。当别人行动时，你已经成功。2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校45二、发现机会的能力二、发现机会的能力?“靠什么发现商业机会？靠什么发现商业机会？”“商业机会在哪里？商业机会在哪里？”2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校46案例：比尔案例：比尔盖茨的商业眼光盖茨的商业眼光 “靠什么发靠什么发现商业机会？现商业机会？”比尔：比尔：“靠靠眼光眼光”。见钱眼开，莫如说眼开见钱见钱眼开，莫如说眼开见钱 2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校

27、47三、发现创业机会的途径三、发现创业机会的途径 1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。网上查询。2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造 出新的生意。出新的生意。3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。、整合：把各种生意有创意地组合在一起。做生意是一个发现的过程做生意是一个发现的过程2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校481、寻找创业机会、寻找创业机会 创业机会的第一个基本来源创业机会的第一个基本来源 问题、抱怨、不方便问题、抱怨、不方便 =商机！商机！要善于发现商机：要善

28、于发现商机：谁想成为富翁谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决谁就去发现、研究、解决别人的问题。别人的问题。成功巨商有近成功巨商有近90%90%的人出身都很卑微，只的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机处处留心皆商机”。2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校49“只只要要有有抱抱怨怨的的地地方方，有有投投诉诉、不不合合理的地方就有创业机会。理的地方就有创业机会。”阿阿里里巴巴巴巴集集团团创创办办人人马马云云在在一一次次青青年年创创业业论论坛坛上上，被被问问及及如如今今哪哪里里最最有有机机会会时时说说，中中国国80%的的

29、产产业业都都存存在在商机。商机。2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校50创业机会的第二个基本来源创业机会的第二个基本来源 变化变化=商机商机变化变化主要来自以下几个方面主要来自以下几个方面:产业结构的变动产业结构的变动产业结构的变动产业结构的变动城市化加速城市化加速城市化加速城市化加速政府政策的变化政府政策的变化政府政策的变化政府政策的变化居民收入水平的提高居民收入水平的提高居民收入水平的提高居民收入水平的提高消费结构升级消费结构升级人们思想观念的变化人们思想观念的变化 人口结构的变化人口结构的变化全球化趋势全球化趋势2.寻找创业机会寻找创业机会2023/5/

30、30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校513.寻找创业机会寻找创业机会推广、应用发明创造推广、应用发明创造创业机会的第三个基本来源创业机会的第三个基本来源案例说明案例说明2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校52弥补对手的缺陷弥补对手的缺陷和不足就是机会和不足就是机会赢得竞争赢得竞争4.寻找创业机会寻找创业机会创业机会的第四个基本来源创业机会的第四个基本来源你能比对手更快捷、你能比对手更快捷、更可靠、更便宜的更可靠、更便宜的提供产品或服务吗？提供产品或服务吗？2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校53n商店经营什

31、么，生意怎么样？商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？服务情况如何？n找出他们不足之处：（观察、比较、思考），找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。假如自己去做在哪些方面更胜一筹。n看自己能否参与竞争获得市场份额。看自己能否参与竞争获得市场份额。2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校545.寻找创业机会寻找创业机会n商业特许经营商业特许经营“无风险投资，诚邀加无风险投资，诚邀加无风险投资，诚邀加无风险投资，诚邀加盟盟盟盟”创业机会的第五个基本来源创业机会的第五个基本来源2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业

32、技能培训学校55特许经营的好处特许经营的好处 一是分享品牌金矿一是分享品牌金矿。品牌是一种信誉、品质和服务的象征，消费者对品牌的认同，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。大大缩短了加盟者的投入期。二是分享经营诀窍。二是分享经营诀窍。“借他人之梯，登自家成功之楼借他人之梯，登自家成功之楼”。三是分享总部提供的支持、培训、三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。管理、广告、促销等。加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目，轻松开加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目，轻松开店，获利丰厚。店，获利丰厚。2023/5/30贵州劳动力就业技

33、能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校56特许经营的四大陷阱与四要特许经营的四大陷阱与四要2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校57防范特许经营骗局防范特许经营骗局n1 1、试着在百度等搜索网站里以、试着在百度等搜索网站里以项目名称加骗子或不诚信搜索项目名称加骗子或不诚信搜索一下，如果一下，如果没有发现投诉，基本上项目就可相信，如果投诉多，就是骗子，适用于任没有发现投诉，基本上项目就可相信，如果投诉多，就是骗子，适用于任何项目，这是一个基本的判断。何项目，这是一个基本的判断。n2 2、到、到/即即商业特许经营信息管理系统商业特许经营信息管理系统查询加盟公司是否在商

34、务部备案，并查询加盟公司是否在商务部备案，并取得特许经营许可。取得特许经营许可。n3 3、如果你要加盟的品牌在公司所在地（就是你去考察的地方）没有、如果你要加盟的品牌在公司所在地（就是你去考察的地方）没有两家两家以上的实体店以上的实体店，那它就是骗子！无论它如何解释你都不要相信！，那它就是骗子！无论它如何解释你都不要相信！n4 4、骗子公司一般多采用诱导式，用小猫钩鱼的方法引你上钩。比如赠送、骗子公司一般多采用诱导式，用小猫钩鱼的方法引你上钩。比如赠送小礼品，减少加盟费，返现金，返装修费等。当这些情况出现时你就要小小礼品，减少加盟费，返现金，返装修费等。当这些情况出现时你就要小心了！心了！n

35、5 5、一定要看你准备加盟品牌的生产车间（或工厂）和他们的仓库！无论、一定要看你准备加盟品牌的生产车间（或工厂）和他们的仓库！无论他们把厂址和库房说的多远，你都一定要去看看！你可以这样算一下：是他们把厂址和库房说的多远，你都一定要去看看！你可以这样算一下：是被骗去几万元好呢，还是花几百块路费去看一下好呢？被骗去几万元好呢，还是花几百块路费去看一下好呢？2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校582023/5/3059贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校60 其他常见的市场考察方法

36、其他常见的市场考察方法n巡街法巡街法-到街上多走、多看、多听、多问，看一看什到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。么样的门面，什么样的行业最旺。n异地领悟法异地领悟法-到国外或发达地区看一看，换一个环到国外或发达地区看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。境和思维，看哪些项目有市场潜力。n人际关系法人际关系法-在人际交往中发现信息，多与成功的在人际交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。创业者进行交往，在他们那里寻找商机。n看电影电视、阅读报纸杂志看电影电视、阅读报纸杂志 SOHO:SOHO:潘石屹潘石屹比亚迪比亚迪:王传福王传福20

37、23/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校612023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校62选项原则选项原则不懂的不做不懂的不做不熟的不做不熟的不做不爱的不做不爱的不做违法的不做违法的不做2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校63商机无限多商机无限多 参考项目参考项目健康健康的商机的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食现代饮食商机商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息现代信息商机商机(法律、心理、中介、企业咨询法律、心理、中介、企业咨

38、询)现代生活现代生活时尚商机时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性女性的商机的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、美容化妆、服装、饰物、减肥、)小孩小孩的商机的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教幼儿教 育、学习用品育、学习用品)老人老人的商机的商机(托老、保健用品、老年用品、托老、保健用品、老年用品、)创业项目哪里找创业项目哪里找,其实就在你身边其实就在你身边,就在你脚下就在你脚下,只要只要你处处留心你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。就一定能够发现适合自己的创业项目。2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵

39、州劳动力就业技能培训学校64这些项目不可靠这些项目不可靠n假项目：养蟾取衣、特大黄鳝假项目：养蟾取衣、特大黄鳝n假价格：药材种植、蚂蚁养殖假价格：药材种植、蚂蚁养殖n假回收：散件组装假回收：散件组装n假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒等猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒等 您还见过哪些骗人的假项目？您还见过哪些骗人的假项目？您还见过哪些骗人的假项目？您还见过哪些骗人的假项目？2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校65发现周围的市场机会发现周围的市场机会阅读理解阅读理解 创业故事（五）创业故事（五）抓

40、住市场机会抓住市场机会n黄亮和李燕他们发现了两个商机：黄亮和李燕他们发现了两个商机：n朱砂泥工艺品很受游客欢迎。朱砂泥工艺品很受游客欢迎。n城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。n采取了五个措施利用这些商机：采取了五个措施利用这些商机：n一是以销定产，避免积压；一是以销定产，避免积压；n二是即做旅游纪念品又做工艺品；二是即做旅游纪念品又做工艺品；n三是逐步扩大销售渠道；三是逐步扩大销售渠道；n四是做特色产品；四是做特色产品；n五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。2023

41、/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校66小小 结结n小企业创办原则：小企业创办原则：志向大、计算精、志向大、计算精、规模小、起步稳。规模小、起步稳。n如何挖掘好的企业构思；如何挖掘好的企业构思；n发现创业机会的途径；发现创业机会的途径；n善于发现商机。善于发现商机。2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校67n课题三课题三 检验企业想法检验企业想法SWOT分析法分析法 教学目的教学目的 1、根据当地的机会和自己的能力、根据当地的机会和自己的能力确定企业想法。确定企业想法。2、明白什么是、明白什么是SWOT分析。分析。2023/5/30贵州

42、劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校68 SWOTSWOT是是优势、劣势、机会优势、劣势、机会和和威胁威胁4 4个个英文字的第一个字母。英文字的第一个字母。SWOTSWOT分析是个通用工具，也可以用分析是个通用工具，也可以用于人生、事业、就业等方面的分析。于人生、事业、就业等方面的分析。2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校69 优势优势S S指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：产品产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。服务竞争力强、比竞争者们都好。业主、员工技术水平很高经验丰富。业主、员工技术水平很高经验丰

43、富。业主年轻能吃苦。业主年轻能吃苦。2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校70弱（劣）势弱（劣）势W W指的是你打算创办的企业较之竞争对手处指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的方面：于劣势地位的方面：你的产品你的产品/服务的成本高、售价贵。服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务。无力提供足够好的售后服务。业主缺乏企业管理知识。业主缺乏企业管理知识。2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校71机会机会O 机会机会是你准备开办企业将能获得的有利时是你准备开办企业将能获得的有利时机、

44、地位、支持和商业交易对象。例如：机、地位、支持和商业交易对象。例如：你产品你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。服务可能占有越来越大的市场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等。你获得了新的物美价廉的代用原料等。附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。商店地理位置非常好。商店地理位置非常好。2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校72 威胁威胁T 威胁与机会相反，是你准备开办的企业威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如：将遭遇到可能

45、的种种不利如：原材料紧缺导致你的成本上涨。原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等服务正在涌现，顾客日见减少等等。你的产品你的产品/服务有强大的竞争对手。服务有强大的竞争对手。2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校73检验你的企业构思检验你的企业构思SWOTSWOT分析实际运用分析实际运用黄亮与李燕的故事（六）黄亮与李燕的故事（六）2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校75请用请用SWOT方法分析：方法分析：当地特产当地特产 小组讨论分析小组讨论分析小组讨论分析小组讨论分析威宁火腿威宁火腿赫章核桃赫

46、章核桃湄潭翠芽湄潭翠芽贞丰糯米饭贞丰糯米饭从江香猪从江香猪长顺绿壳鸡蛋长顺绿壳鸡蛋都匀毛尖都匀毛尖虾子朝天椒虾子朝天椒2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校76 沃尔玛的沃尔玛的SWOT分析分析 优势：著名零售业品牌，以物美价廉、货物繁多优势：著名零售业品牌，以物美价廉、货物繁多和一站式购物而闻名。和一站式购物而闻名。劣势：虽然沃尔玛拥有领先的劣势：虽然沃尔玛拥有领先的IT技术，但是由于技术，但是由于他的店铺布满全球，这种跨度会导致某些方面的他的店铺布满全球，这种跨度会导致某些方面的控制力不够强。控制力不够强。机会：采取收购、合并或战略联盟的方式与其他机会：采取

47、收购、合并或战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或大中华区等特定国际零售商合作，专注于欧洲或大中华区等特定市场。市场。威胁：所有竞争对手的赶超目标威胁：所有竞争对手的赶超目标2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校77我能办企业吗我能办企业吗?做练习做练习12 P3312 P33 你已经做好创办企业的准备了吗你已经做好创办企业的准备了吗?2023/5/30贵州劳动力就业技能培训学校贵州劳动力就业技能培训学校78第二步小结：第二步小结：走完了第一、第二步，要考虑自己能不能走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。思，也就是要能选出一个好的企业项目。