早会流程-泰康保险.ppt

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1、成为顶尖营销员必须成为顶尖营销员必须经过的三种境界经过的三种境界第一种境界第一种境界:如坐云雾如坐云雾-蛮干蛮干第二种境界第二种境界:柳暗花明柳暗花明-会干会干第三种境界第三种境界:豁然顿悟豁然顿悟-巧干巧干第一种境界第一种境界:如坐云雾如坐云雾-蛮干蛮干不管你是因喜欢营销而成为营销员，还是为混饭被逼成为营销员不管你是因喜欢营销而成为营销员，还是为混饭被逼成为营销员;不管不管你是营销专业毕业，还是非营销专业毕业你是营销专业毕业，还是非营销专业毕业;不管你是高学历出身，还是低不管你是高学历出身，还是低学历出身，只要初涉营销工作，你才觉得营销并不是你想象的那么简单，学历出身，只要初涉营销工作，你才

2、觉得营销并不是你想象的那么简单，也不是你所看到的那么简单，更不是你听到的那么简单。也不是你所看到的那么简单，更不是你听到的那么简单。因为你的所想、因为你的所想、你的所看、你的所听，都是停留在营销之外，或者说停留在营销的表面你的所看、你的所听，都是停留在营销之外，或者说停留在营销的表面之上，此时你是以一个非营销员的尺度来度量营销员的工作，于是你感之上，此时你是以一个非营销员的尺度来度量营销员的工作，于是你感觉营销工作象在云里雾里，平时课堂上老师讲的、教科书上的理论、培觉营销工作象在云里雾里，平时课堂上老师讲的、教科书上的理论、培训时经理说的、老营销员谈的训时经理说的、老营销员谈的这一切怎么跟现实

3、有这么大的差距，这一切怎么跟现实有这么大的差距，客户客户、产品、终端、促销、业务流程、宣传、谈判、产品、终端、促销、业务流程、宣传、谈判这些怎么都这么这些怎么都这么难难!整个世界仿佛都跟你对着干，你凭着一腔热情、自信、坚持、敬业，整个世界仿佛都跟你对着干，你凭着一腔热情、自信、坚持、敬业，象没头的苍蝇硬着头皮到处乱跑，忙得更像热锅上蚂蚁，跑客户、抓终象没头的苍蝇硬着头皮到处乱跑，忙得更像热锅上蚂蚁，跑客户、抓终端、拿订单，尽管出汗不少吃苦不少挨批不少，但是到头来业绩了了，端、拿订单，尽管出汗不少吃苦不少挨批不少，但是到头来业绩了了，或者根本没有任何业绩。或者根本没有任何业绩。说得白一点，这一阶

4、段是营销员初涉职场的蛮说得白一点，这一阶段是营销员初涉职场的蛮干阶段，是最能考验、锻炼营销员的阶段，也是淘汰营销员最多的一个干阶段，是最能考验、锻炼营销员的阶段，也是淘汰营销员最多的一个阶段，一些营销员或许因为找不到营销工作的头绪，或许因为吃不了苦，阶段，一些营销员或许因为找不到营销工作的头绪，或许因为吃不了苦，或许因为受不了委屈，或许因为放不下面子，然后找一个或许因为受不了委屈，或许因为放不下面子，然后找一个“自己不适合自己不适合做营销做营销”的借口，体面的离开营销工作。在这一阶段，坚定信念、勇于的借口，体面的离开营销工作。在这一阶段，坚定信念、勇于实践、不怕苦累、不怕困难，对营销员来说显得

5、尤为重要。在这一阶段，实践、不怕苦累、不怕困难，对营销员来说显得尤为重要。在这一阶段，营销员只是把营销看成是自己的一份营销员只是把营销看成是自己的一份“作业作业”。第二种境界第二种境界:柳暗花明柳暗花明-会干会干经过第一种境界的熏陶与磨练，你凭着负责、执着、勤奋、敬业的态度，一经过第一种境界的熏陶与磨练，你凭着负责、执着、勤奋、敬业的态度，一直坚持学做营销，你没有做逃兵，即使在一段时间里或许没有做成任何业务，直坚持学做营销，你没有做逃兵，即使在一段时间里或许没有做成任何业务，但你坚信你能行你能成功，你留了下来，正在逐步把自己磨练成称职的的营但你坚信你能行你能成功，你留了下来，正在逐步把自己磨练

6、成称职的的营销员。销员。正是经过前一段时间的蛮干，经过无数次的一无所获，经过无数次的正是经过前一段时间的蛮干，经过无数次的一无所获，经过无数次的周而复始，你的业务逐渐变得顺手，碰壁少了，困难少了，你开始有订单，周而复始，你的业务逐渐变得顺手，碰壁少了，困难少了，你开始有订单，客户也开始尊重你，工作也不象原先那样忙乱，你已经渐渐摸索出做业务的客户也开始尊重你，工作也不象原先那样忙乱，你已经渐渐摸索出做业务的门道，你已经懂得业务的流程操作，你已经明白业务的轻重缓急和成交的火门道，你已经懂得业务的流程操作，你已经明白业务的轻重缓急和成交的火候，你已学会怎么跟客户沟通，于是原来做营销的杂乱无序和迷茫没

7、有了，候，你已学会怎么跟客户沟通，于是原来做营销的杂乱无序和迷茫没有了，取而代之的是你有计划、有条理的、有信心的营销工作。取而代之的是你有计划、有条理的、有信心的营销工作。一次次成功的激励，一次次成功的经验积累，一次次失败的沉痛打击，一一次次成功的激励，一次次成功的经验积累，一次次失败的沉痛打击，一次次失败的深刻教训，直到这一步你总算明白了什么叫营销、营销什么、到次次失败的深刻教训，直到这一步你总算明白了什么叫营销、营销什么、到哪里营销、营销给谁、怎么营销等，你终于弄懂了原来课堂上老师讲的、教哪里营销、营销给谁、怎么营销等，你终于弄懂了原来课堂上老师讲的、教科书上的理论、培训时经理说的、老营销

8、员谈的科书上的理论、培训时经理说的、老营销员谈的这一切虽然跟营销工作这一切虽然跟营销工作的实际有一定差距，或者说跟营销工作的实际不是完全吻合，但还是有一定的实际有一定差距，或者说跟营销工作的实际不是完全吻合，但还是有一定道理的。道理的。随着营销阅历的增长，你的营销工作变得相对轻松了许多，你也象那些老随着营销阅历的增长，你的营销工作变得相对轻松了许多，你也象那些老牌营销员一样，变得信心十足，敢于挑战自己，敢于挑战市场，敢于独立从牌营销员一样，变得信心十足，敢于挑战自己，敢于挑战市场，敢于独立从事区域市场的营销工作。事区域市场的营销工作。这一阶段是营销员从门外汉到学会营销的关键阶段，也就是从蛮干到

9、会干的这一阶段是营销员从门外汉到学会营销的关键阶段，也就是从蛮干到会干的阶段。在这一阶段，营销员要在干中学、学中干，把理论与实践结合，好好阶段。在这一阶段，营销员要在干中学、学中干，把理论与实践结合，好好把握和领悟营销工作的具体内容，以及实施营销工作的具体操作方法。在这把握和领悟营销工作的具体内容，以及实施营销工作的具体操作方法。在这一阶段，营销员终于明白了一阶段，营销员终于明白了“纸上得来终觉浅，要知此事须躬行纸上得来终觉浅，要知此事须躬行”的道理，的道理，懂得了实践对营销的重要性，此时营销员已有了营销工作的成就感，逐渐开懂得了实践对营销的重要性，此时营销员已有了营销工作的成就感，逐渐开始喜

10、欢营销工作。在这一阶段，营销员已经把营销工作看成是自己的一份始喜欢营销工作。在这一阶段，营销员已经把营销工作看成是自己的一份“职业职业”。第三种境界第三种境界，:豁然顿悟豁然顿悟-巧干巧干不知不觉中你已经在营销征途上走了较长一段距离，你才发现前面的风景更美不知不觉中你已经在营销征途上走了较长一段距离，你才发现前面的风景更美丽，要想看到这些更美的风景，要想获取营销工作的更大超越，对你来说还需丽，要想看到这些更美的风景，要想获取营销工作的更大超越，对你来说还需要继续前行，不仅仅前行，而是怎么前行得更好、更快、更稳健、更有效果要继续前行，不仅仅前行，而是怎么前行得更好、更快、更稳健、更有效果!因为你

11、当前虽然是一个合格的营销员，但是营销工作总是面临千变万化的市场，因为你当前虽然是一个合格的营销员，但是营销工作总是面临千变万化的市场，昨天的经验、理论或许远远已经跟不上市场形势的发展，你又能怎样把握好昨天的经验、理论或许远远已经跟不上市场形势的发展，你又能怎样把握好?如果把握不好，就无法充分做好今天的营销工作，更无法掌控明天的市场如果把握不好，就无法充分做好今天的营销工作，更无法掌控明天的市场!如果跟你的同事比、跟竞争对手比、跟其他优秀的营销员比，你能否超越他如果跟你的同事比、跟竞争对手比、跟其他优秀的营销员比，你能否超越他们们?如果无法超越他们，你是否会被他们抛弃、被市场抛弃、被企业抛弃如果

12、无法超越他们，你是否会被他们抛弃、被市场抛弃、被企业抛弃?因为因为市场不等人，形势不等人，如果作为营销员的你成为营销的落伍者，这种场面市场不等人，形势不等人，如果作为营销员的你成为营销的落伍者，这种场面有多尴尬、多悲惨有多尴尬、多悲惨!面对这一系列的问题，单凭会干营销工作，最多也就只能面对这一系列的问题，单凭会干营销工作，最多也就只能让你做个普普通通的营销员，要想成为真正的优秀营销员万万不能让你做个普普通通的营销员，要想成为真正的优秀营销员万万不能!因此你不得不谦虚谨慎，重新鼓足勇气，继续实践、探讨营销工作，从各个因此你不得不谦虚谨慎，重新鼓足勇气，继续实践、探讨营销工作，从各个方面提升自身的

13、营销素质，使自己不仅能解决常规的营销问题，更能处理非常方面提升自身的营销素质，使自己不仅能解决常规的营销问题，更能处理非常规的营销问题规的营销问题;使自己不仅能用理论指导营销实践，更能从营销实践中提升理使自己不仅能用理论指导营销实践，更能从营销实践中提升理论论;不仅要学习、研究别人的营销策略，更要有自己的一套营销思路不仅要学习、研究别人的营销策略，更要有自己的一套营销思路;不仅要自不仅要自己营销工作做得出色，更能指导、帮助别人做好营销工作己营销工作做得出色，更能指导、帮助别人做好营销工作;不仅能继承营销的不仅能继承营销的传统精华，更要探索、研究营销的未来发展。传统精华，更要探索、研究营销的未来

14、发展。正是由于你的不懈努力，有一天你突然发现营销原来可以这样做，于是茅塞正是由于你的不懈努力，有一天你突然发现营销原来可以这样做，于是茅塞顿开，从此对营销工作驾轻就熟，到这时或许你才领会了营销工作的真正内涵。顿开，从此对营销工作驾轻就熟，到这时或许你才领会了营销工作的真正内涵。这一阶段也就是营销员从会做营销到提高营销水平的重要阶段，也就是从会干这一阶段也就是营销员从会做营销到提高营销水平的重要阶段，也就是从会干营销到巧干营销的阶段。这一阶段，营销员要明白熟能生巧的道理，要善于实营销到巧干营销的阶段。这一阶段，营销员要明白熟能生巧的道理，要善于实践、善于学习、善于思考、善于总结、善于提升，只有这

15、样才能成为出人头地践、善于学习、善于思考、善于总结、善于提升，只有这样才能成为出人头地的营销员。在这一阶段，营销员已经深深爱上了营销工作，已经自觉不自觉地的营销员。在这一阶段，营销员已经深深爱上了营销工作，已经自觉不自觉地把营销工作看成了自己的一份把营销工作看成了自己的一份“事业事业”。共勉语共勉语要明白熟能生巧的道理，要善于实践、善于学习、善于思考、善于总结、善于提升，只有这样才能成为出人头地的营销员。新闻播报新闻播报*人大代表建议央视一套和各地首套节目禁播人大代表建议央视一套和各地首套节目禁播广告广告*浙江兰溪民政局副局长酒驾致浙江兰溪民政局副局长酒驾致1死死1伤伤*人社部部长：养老基金支付不存在问题人社部部长：养老基金支付不存在问题*民政部：将配合警方严打拐卖儿童从事流民政部：将配合警方严打拐卖儿童从事流浪乞讨浪乞讨温馨提示温馨提示今日天气今日天气 一到九度一到九度 晴晴 西北风小于等于三级西北风小于等于三级 天气适宜天气适宜 天气不错的今天更加适合大天气不错的今天更加适合大家的展业！家的展业！