最新美容院经典拓客方案.doc

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1、美容院经典拓客方案(可以直接使用，可编辑 优秀版资料，欢迎下载）格调神话美容院经典拓客方案拓客总体思路:一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：一、 没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作,美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。二、 没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作.三、 没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。如何让老顾客愿意带新顾客来?达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师

2、各种营销手段的运用，让老顾客愿意;达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；达成思路三：通过会议展示美容院文化,服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感；达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送,让老顾客愿意帮助忙；达成思路五:通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。针对于此：一、以卓越优秀美容师评比,让老顾客过来。二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。三、以美容师成长经验分享,让老顾客带人过来。主要销售流程:一、 会前销售感恩卡,美容师技能大赛亲友团来完成会前销售（三天压迫式售卡）二、 技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成

3、交的新顾客环境促成销售(周末）三、 会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动.方法立意:可大做,也可以小做。大立意者：找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒,或者相关服务评比机构，如:发起单位：某市市总工会，省美协，医学美学美容，华山论剑中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，某某报纸等等,当然要视操作者的社会关系而言.参选单位：某某美容院等评选主题:（以下类似若干）1、卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK赛3、“我最喜爱的美容师星级评定小立意者:自己的美容院来操作,以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容做为诉求点

4、来进行操作，如：1、 某某美容院美容师服务技能演武大赛2、 某某美容院金牌美容师全能争霸赛3、 超级美容师五星服务投票赛操作流程：一、 服务整改期：约一到两周,将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情,同时每个美容师做自己客户的客情,务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信,给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务,商学院的学生还可以按王老师此次课程的美容院五星服务完美细节的内容进行改良。二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种情况：一是高档顾客,此次通知与会即可，不要做销售工作

5、，被聘为会议评审团成员;二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。三、 “超级美丽”感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参加门票，美容师情况介绍,评分标准与顾客打分栏。背面是优惠政策，优惠政策加一条老顾客见证.（即原价多少，现确实优惠多少？），同时，此优惠政策最好是美容院的敲门砖的项目,如有美容院设计为：100元，享受1380元的2次健胸，2次电波拉皮护理，另外会议现场参加抽奖，还有睡眠面膜一张；还有88元的卡，领取价值380元拓客礼品套一套，面

6、部水份检测一次，另外会议现场参加抽奖.再如0+388元卡,健胸5次，如果顾客感觉效果不直观，三次之后无效退款等。四、 关于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师如果通过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客申请产品或优惠项目。（强调有些产品项目是奖励给美容师本人或其家属朋友的）。二是对于那些活动中很卖力,帮转介绍很多的顾客,有很多相关奖项,如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如旅游，餐劵, 等,如果此奖品顾客不拿,在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。五、 美容师计划在一周时间内,让美容师全体通过短信, ,登门拜访的形式，让老顾客帮助美容师自己买卡,工作安排如下：将美容师按二人一组来操作，一

7、人 时，一人可以直接联系到相关顾客进行销售。为了不影响美容院日常工作，时间一般从早上-18:30左右。六、 在周末时，将全体顾客，包括新老顾客邀请到会场进行相关美容师技能大赛的会议。七、 会议内容：以美容师技能大比赛，服务宣言，感人经验分享，老顾客推崇会等内容来完成。八、 会后一个月时间，举办名媛盛典,魅力女人，女人美丽经，美丽与美容邂逅等。同时增加专家坐诊的环节.考虑要素:1、 如何调动美容师积极性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如打不开局面又如何突破。解决方法：将绩效考核的三原则充分运用好：激励,压力，鼓励，会前总动员很重要，除了老板感动员工外，让每个员工分

8、享家庭，父母，期望等，让员工感动员工.如果可能安排美容师上街做销售，突破心理障碍,全力以赴.开个玩笑，厂家开会怎么向美容老板逼单，就让美容师向老顾客逼单。现场竞争榜，指标图，美容师立军令状,授旗活动，奖品：红花，金牌巧克力，激昂音乐，最重要的是每天晚上评定时现场发放奖金。成功案例分享，及时 短信造势，没有达标的小组，可考虑让其自己提出不吃晚饭等精神惩罚。有个别美容院美容师为了完成销售，给顾客夜晚十二点还在发短信，诉压力求帮助,此块一定要表明一个观点：美容院只是通过活动提升服务，而美容师自己想通过增加人气,亲友团的人数而自己给自己压力等相关观点.2、 老顾客为什么愿意帮助转介绍，除了感情,利益还

9、应该有什么？除了上述内容，老顾客有二种情况，一是被感动，确实觉得应该帮美容师一下,二是被磨得有点无奈,半勉强半接受。这个度要掌握得好，一般不会出现什么负面情况。最理想的结果就是美容师针对有把握的顾客，事先细节，感动顾客,成交若干,以点带面的突破，从而引起转介绍工作的良性能循环.新顾客通过二个环节完成，一是会前售卡，二是会中售卡.3、 卡项如何设计，让新顾客愿意接受，并前来与会？每个美容院要结合自己的情况来设计卡项，最好是利用老师提出的拓客项目或品牌，即敲门砖，此项目有几个要素：效果直观，价格优惠，简单易操作，能强调频次，每个美容师都会服务等。4、 会议如何做出文化,做出品味，做出档次，更重要的

10、是做出顾客的好感？现场不做强销售,突破三大版块：美容院定位与差异化（最好是服务的差异化）,美容院文化与美容师精神面貌,还有就是老顾客的推崇,卡项的特色与效果承诺。5、 新顾客成交低卡后，如何转卡转项目?成交此卡不是目的,此活动千万不能搞成看热闹贪便宜的多，优质顾客,转化顾客少，解决之道就是课程中的项目组与调理，调整，调理，调养的三步曲中的连锁链式销售，做好顾客短期,中期销售计划与售前观念导入工作，当然最重要还是此卡四次产品一定要见效或者四次服务与众不同。6、 一个月后，为什么一定要开会，进行新顾客巩固，而会议除了热闹的盛会外，如何进行教育，因为教育才是拓客的根本？当新顾客进来完成此卡服务后，授

11、课或联谊是情感转化与升华的另一个重要环节，教育才是拓客的根本，个人认为现场示范，体验营销，个性服务,专案专家指导还是销售的重点。7、 美容师如何奖励,如何提成？老顾客如何给到利益?美容师分组后,奖励冠亚军，一般情况下;如100元卡，可考虑员工开张卡提15元钱，总冠军还可得总销售业绩的15%,亚军可得总业绩的5%，总额扣除20,顾客真正到店后再行发放，10万元卡给到34万元的奖励才有积极性.8、 新顾客经过一个月培育与巩固之后，是否能让新顾客带更新的顾客？如果此方法可行，可以考虑二三个月后再类此举办一次顾客转介绍活动,让新顾客带新顾客,另外，如果第一次不理想,二个月后到了感恩节时，同样还可以感恩

12、形式，带顾客一起去相关寺庙祈福许愿的形式来搞,年底时，以财神派利士封（红包），新春美丽杰出女性评比活动来搞，去相关福利院希望小学送温暖来搞.其实在之前拓客中,情感营销也好，明星模仿秀也罢，都有老顾客带新顾客的工作，只不过把注意力放到机关单位拓客方面,而没有强化老顾客转介绍,没有集中做老顾客转介绍，并没有做压迫式老顾客转介绍而已。工作安排:在活动开展前十五天发 短信给全体老顾客，要求老顾客转发给新顾客；活动对员工全体培训：培训内容：全员激励：如何激励员工，让员工声嘶力竭，街头销售产品。宣布奖惩：见上相关，美容院视自己情况设定，销售话术：活动的目的与意义,自己的荣誉感与难处，其他美容师老顾客转介绍

13、情况,其他老顾客的介绍情况。打 的技巧与方法:见新顾客的拜访方法。要求:老顾客有一百个理由拒绝你，你就有一千个方法来说服她，她有一千个理由拒绝你，你就有一万个理由来恳求她.老顾客可转介绍对象:姐妹，朋友,亲戚，同事，同学，街坊，邻居，每个人应该周围都有最少七个合适美容的对象。老顾客拒绝点：从卡的优惠,感情,帮助,竞争，同情，给顾客利益（好处）等来解决。基本技巧与销售话术：如何说优惠，讲帮助：您是老顾客也知道这多优惠,这是真正在帮朋友,好东西跟好朋友分享！您和朋友一起来做,可以说说话，有个伴！什么东西都不如送健康送美丽,这个东西礼轻情义重，过生日，同事送东西还不如送我们卡，一来便宜但有价值，有意

14、义，二来现场能给我助威；增人玫瑰,手有余香!如果您朋友过来，这个项目多好啊!姐，这个东西送单位领导很不错，某某就是这样和领导重要朋友搞关系的。如何说竞争，博同情：我压力大,竞争太厉害；帮我这一次,感谢您一辈子；我们这个年龄做事真不容易；人生的路上都要贵人，你就是我的贵人！就算不为美容院，我也要为自己长脸；我这一辈子还没输过；我一定要比谁谁强；只要顾客多，才能真正说明我服务得好;患难的朋友才是真正的朋友,您就是我真正的朋友；这次评比我父母都可能过来或者都可能知道，我丢不起这个脸。我私人请吃饭;我真羡慕某某，某某给她带了两个亲友团的朋友。我知道这样打扰您不好，可是真的太为难了，不然我不会开这个口，

15、最后一次。我都想不起来？您帮我查一下您的 号码本或者通讯录，总能找到些朋友，在说您帮我，也帮她，也是帮自己,一举三得。姐，我拿个笔记录一下，好吗？我的朋友她们都有了？那个女人没有几张卡,她们可能用完了,也可能还想尝个新鲜,去个新美容院或者做个新项目呢?姐,试试看，帮我一下，真的感谢您这样有爱心的人！您带我去介绍一下，认识一下就行了，成不成交没关系,但我的任务总得见到几个亲友团朋友。高档顾客,不理怎么办？我们主要是想通过像您这样有身份有地位的尊贵老顾客过来捧个场，带几个人过来，到时省美协的某某也过来，大家一起也不至于冷场，让客人说我们这个地方人不热情，不配合.不是让您卖卡,像您这种身份怎么做这种

16、事情,后面那个优惠是给顾客选择的，感恩答谢一下也是应该的，做不做没关系，但最少要表现我们的诚意嘛！奖项：伯乐奖，慧眼奖，评审团奖，最佳组织奖，金梧桐奖（大活动，发给美容院)五星，四星，三星美容师或者最佳微笑奖,最佳服务奖，最佳礼仪奖，最佳才艺奖,最有人缘奖等美容院周年店庆 零利购疯狂秒杀活动日期：2021年12月12日2021年1月22日疯狂秒杀项目周年店庆健康.美丽 .零利购充值3800元：配送：1、面部芭蕾10次价值1280元2、疯狂抽奖券1张。(每3000元可获得抽奖券1张100中奖券） 3、获得一次疯狂秒杀的机会.4、凡购买3800元巨邦胸部:送3800元的巨邦胸部仪器充值5800元：

17、配送:1. 赠现金充值卡 800元2、面部芭蕾10次价值1280元 3、疯狂抽奖券2张。4、获得两次疯狂秒杀的机会。5、购买巨邦5800元胸部:送5800元的胸部仪器充值12800元：配送：1、赠现金充值卡1200元.2、高科技艾美净肤体验一次 价值2980元。 3、砸金蛋一次：1名 i pad 价值：6000元 2名 眼镜 价值:1000元 7名 蓝牙耳机 价值：300元 40名 时尚饰品 价值：200元4、获得三次疯狂秒杀的机会。5、购买巨邦12800元胸部：送12800元胸部仪器周年店庆健康.美丽 .零利购充值29800元：配送：1、赠现金充值卡2000元.2、高科技艾美净肤体验一次 价

18、值2980元.3、砸金蛋一次：1名 lv手袋 价值：7000元 2名 i pad 价值：6000元 7名 钻戒 价值：3000元 20名 相机 价值:1500元 4、获得三次疯狂秒杀的机会。5、购买巨邦29800元胸部：送29800元胸部仪器充值8万元:配送：1. 赠现金充值卡5000元。1、高科技艾美净肤体验一次-价值2980元。2. 、砸金蛋一次：1名 名表 价值：1.5万元2名 i phone5 价值:5000元7名 gucci手袋价值:5000元20名 钻戒 价值：3000元4、获得3次疯狂秒杀的机会。5、购买巨邦80000元胸部：送80000元胸部仪器.充值20万元：配送：1. 、赠

19、现金充值卡15000元。2、高科技艾美净肤体验一次-价值2980元。3、砸金蛋一次：1名 香奈儿包包 价值：4。5万元 2名 黄金手链价值:8000元17名i pad价值：6000元 4、购买巨邦二十万胸部送：20万元胸部仪器。篇二：2021美容院周年庆活动方案2021美容院周年庆活动方案方案一:美容院周年庆活动方案一、活动背景爱美之心人皆有之。爱美，是女人的天性,如何才能变成一个美女?北京美容院在开业2周年之际，特别开展了有关美的活动。让爱美的女人从心美起来。二、活动目标三、活动主题美从心开始四、活动时间安排(一)活动准备阶段这个阶段就是宣传.目的是为了让所有会员与疗程卡员都都知道这个庆典活

20、动。通过店外的pop海报来宣传这个店庆活动.活动准备阶段的主要事项安排：1、活动时间的安排2、活动场地的确定现金目标每个店是30万希望疗程卡的转会员卡吸引一些新的客人加入3、确定参加的会员名单4、活动所需要的物品（二）活动实施阶段1、活动时间:xxxx年xx月xx日上午：9：00-12：00下午：2：005：002、活动地点：北京某某店3、活动方式:自愿五活动程序：1、主持人开幕2、经理上台演讲3、节目表演4、有关美容知识讲座。1）什么是美？2）什么是美容？3)如何保养？从心告诉会员们，什么是美。应该从哪些方面去注意去保养。这样就会让会员们受益匪浅.（美容知识的保养的内容由美容院自己选择,但是

21、这个内容直接决定了以后的营业额）5、中午的营养午餐6、中午休息时间会员们可以相互交流美容保养得心得。7、下午2点开始美容的课程.包括动作，知识，生活方面的美容。8、会员的福利与优惠的说明9、感谢词10、结束六、经费预算经费的预算包括了资料的打印费，海报、横幅的制作费等等。打印费:50元 海报制作费：200元横幅的制作费:280=160元中餐：1000元总计：1410元活动方案:我个人觉得现在的美容院太多了。店庆活动主要的目的就是突出这个美容院的特色与独特之处。据我所知，现在大多数美容院都没有开展美容课程。我们这里所说的美容课程并不是单纯的化妆课程.而主要是告知大家如何去保养美.通过这样的课程让

22、大家知道如何去美容。同时呢，这个美容课程是收费的。费用是从会员卡里面直接扣取。美容课程就是让大家在平时注意自己的问题。比如说皮肤问题。包括多油,缺水，开裂等等。一旦发生这样的情况应该怎么预防。从这些基本方面去交大家.同时在会员参加这个活动的通可以可以享受一定的折扣。不但可以学到知识又可以美容。毕竟现在人们对于美容的误区很多。关键就是从这个误区下手。大多数女性认为美容就是去美容院做做保养。所以对美容院的认识很局限。我认为如果您能够从根本上去解决这个误区问题，肯定会吸引更多的客户的。这样不但每月目标20万可以达到,治疗卡用户也会变成会员。您可以秉承着为客户服务的态度更好的交客户发掘美。 美从心开始

23、。方案二：美容院周年庆活动方案现在的消费者都变得很理性,象以前活动一搞，生意的时代已经一去不复返了，没有实质性的促销行动，往往是促而不销。按照贵店提供的资料来看，应该已经具备一定的客户基础，以前做过的活动方式也不少。因此我们认为，普通的买赠或打折方式（例如以前实行的会员卡充值加送30%消费）并不能真正打动消费,否则持疗程卡的顾客就不会迟迟不转会员卡。以下是我们结合多年为企业策划促销活动的经验,从顾客心理及社会习俗角度提出的几点建议，贵店可根据实际选择某些建议进行操作，也可打包组合。一、借鉴信用卡主、副卡制度，推行会员记名卡模式方法是每一张会员卡只要加充会员卡充值金额10%的面额，即可办理一张记

24、名卡，每张会员卡最多可办理5张记名卡。而记名卡的持有者可享受与会员同等的待遇,只是消费次数或有效时间与面值成正比关系。记名卡可以充值，还可以透支,透支额度不超过面值的100，其透支额度由其主卡持有人承担，美容店根据主卡消费金额及所有透支额度总和在值到临界额度前通知主卡持有人充值，否则暂停使用.这个方法的好处就是你的会员可以拿美容会员卡作为礼品送人（不同于会员卡在使用过程的借用，因为那是借，这是送,在人际关系中差别大了），你在增加现金流的同时还可以扩大准会员人数,对那些自认为本身消费需求有限但需要搞好人际关系的顾客特别有用，象原有使用疗程卡的人改为会员卡的兴趣会增加，而老会员也会带来新消费.二、

25、推广女士消费、男士花钱模式一个不可否认的事实是,当今社会的财富更多的还是掌握在男士们手中,而他们往往对自己关爱或心宜的女士是很舍得付出的,尤其是女士美容方面.贵店可以将会员卡当成男士们送给自己心宜的女性的最佳礼品加以推广（当然，必须将此项目适当包装、宣传），这样一来扩大了顾客群与现金流，而且你会发现,只要推销的人员和方法合适，这个新的顾客群比女士们更容易掏腰包.三、异业联盟，联合促销就是把与顾客此项消费相关的服饰、皮包、鞋帽、化妆品等行业联合起来，选取其中每个行业中合适的一家组成一个商业同盟（最好离现在的两个美容店不要太远）,顾客只要成为其中一家成员的会员，就是整个联盟商家所有成员的会员,享有

26、联盟成员所提供的各项优惠等,类似于各种银行信用卡的作用，但不同于银行信用卡的泛泛而成，更具专业性与地域集中性.此举可共享顾客资源，扩大准顾客群，长期可降低促销成本及提升美容店的知名度。这个方式并不新奇，但在多个城市及行业运作结果看却很有效，而且不同的人运作的特色会各不同。四、借鉴会议营销模式,借免费培训及联谊活动推行会员卡等店内产品可以在你的两个店经常举办一些免费的美容、家政、儿童教育等免费培训讲座或联谊活动，开始发动老会员带领亲人、朋友参加，慢慢扩大范围，形成口碑传播，在活动过程自然而然地推广会员卡等店内及你的品牌理念,这样可以扩大新客户群,增强美容店的知名度和美誉度.以上这些方法，都不需要

27、庞大的广告投入，更重要的在于顾客沟通与长期坚持。当然，借助店庆的时机，配合适当地宣传可以更快、更有效地推行.广告的投放方式及店面活动，相信贵店已经有足够的经验来运作，这里就不赘述了。方案三:美容院周年庆活动方案本案撰写目的是美容店通过店庆活动快速积聚资金,并大规模发展公司会员，迅速扩张市场.由于雇主对经营的成本、回利时间没有具体讲明，故本案在写作的过程中忽略企业成本问题，通过参考雇主往年的活动信息制定可行性高的活动策划方案。 活动主题：回馈老顾客，欢迎新顾客；（暂定）活动时间:一个月；活动地点：美容店内;活动内容：1、友情主题卡新鲜出炉；2、疗程卡换友情卡，会员卡换友情卡；3、携朋友充值就送充

28、值金额一定比例的原价消费。活动细节：1、原会员携一名朋友到店办理会员业务，则两人均享受充值就送充值金额40的原价消费；回收原会员会员卡，并免费更换为友情主题卡（原卡余额转至新卡），新会员免费赠送;充值后卡上金额需在3500元以上（不含余额,即每人最少充值额度为2500元）；两人需同时办理。2、原会员携两名朋友到店办理会员业务,则三人均享受充值就送充值金额50的原价消费;回收原会员会员卡，并免费更换为友情主题卡（原卡余额转至新卡），新会员免费赠送；充值后卡上金额需在3000元以上（不含余额，即每人最少充值额度为2000元）；三人需同时办理。3、持有疗程卡的原顾客携一名朋友到店办理会员业务，则两人

29、均享受充值就送充值金额30的原价消费;回收原顾客疗程卡，并免费更换为友情主题卡（原卡余额转至新卡），新会员免费赠送；充值后卡上金额需在3000元以上（不含余额,即每人最少充值额度为2300元）;两人需同时办理。4、持有疗程卡的原顾客携两名朋友到店办理会员业务，则两人均享受充值就送充值金额40的原价消费；回收原顾客疗程卡,并免费更换为友情主题卡（原卡余额转至新卡），新会员免费赠送；充值后卡上金额需在3000元以上(不含余额，即每人最少充值额度为2100元）；三人需同时办理。5、单个原会员办理充值业务优惠20%，充值后卡上金额需在3000元以上（不含余额，即最少充值额度为2500元）；免费更换友情

30、主题卡。6、单个顾客（含持有疗程卡的老顾客）办理会员业务优惠10%，充值后卡上金额需在3000元以上（不含余额,即最少充值额度为2700元）；免费更换友情主题卡。单店活动预算：预算单店100名原会员的50参加本次活动，100名疗程卡顾客的50参加本次活动,个人业务不在预算之中。由于资料不完整，忽略企业近期及远期成本。1、30原会员带一人：302*2500=150000（元)2、20原会员带两人：203*2000=120000(元）3、30疗程卡顾客带一人:302*2300=138000（元）4、20%疗程卡股卡带两人:2032100=126000（元）单店总收入:534000（元）活动形式：活

31、动形式以促销为主，体现创意的地方主要应表现在主题卡、活动的娱乐性上；主要以促销吸引新老顾客，在活动前期进行各种形式的宣传推广会让活动有更高的人气。 相信贵公司在顾客心中已经有一定的地位，且贵公司目标消费群体为中高收入人群,会员充值促销能有效的吸引目标消费者，并发展更多的潜在消费者,拓展市场.且雇主在活动策划方面有相对老道的经验，故本次活动定能为企业带来更大的利益.篇三：美容院周年庆实用活动方案美容院经常需要组织一些活动来提高美容院的人气,同时可以起到拓展新客户的作用.活动的形式都种多样,其中比较好的要数美容院周年庆祝的活动方案了。店庆活动不仅可以拓展新的顾客,同时也能展现美容院的品牌形象.只要

32、店庆活动执行到位,会让老顾客对美容院更加的认可,新顾客也能对美容院有个好的印象。先和pretisia老师来看看来看看周年庆典需要准备哪些设备和人员把。1、舞台店庆活动最好能够做的有声色一点,可以搭建一个庆典的舞台，舞台大小试活动经费来定。现在的人都比较喜欢热闹，搞庆典如果没有舞台效果的话很难吸引别人参与进来.2、主持人主持人也是活动的标配，如果美容院有会活跃气氛、有舞台经验的人，主持人可以由自己的人来出任，否则就只能去请一名专业的主持来串场了。注意主持人一定要有经验、有实力，不要为了节省资金就随便找一个人，这样对活动庆典是没有好处的。主持人的费用根据所在城市的行情来定,一般三线城市500因内就

33、可以找到，一线城市1000以内也没问题。3、音响设备音响设备应该很多开店做生意的人都有准备的,如果是小型的舞台，自己的音响设备就足够了，稍大型一点的就得租赁一套好点的设备，费用也不是很贵，500内可以租到.4、表演节目既然是做一个庆典,表演节目肯定是必不可少的，不过请一些专业的表演团队费用还是比较高的。美容院可以选择让自己的员工参与，给她们培训一些歌舞类的节目，这样也是不错的。5、乐队助兴如果想让庆典看起来更加高档一点，产生更好的吸引力，可以请一支乐队过来助兴。可以是吉他表演、钢琴表演、小提琴、萨克斯等情调感十足的乐器。6、其他设备以上是需要花费较多活动经费的设备，还有些其他需要准备的，如气拱

34、门、条幅、灯光、抽奖箱、礼花等就依据活动情况酌情准备了.做好准备，就是周年庆典的流程了先让主持人声情并茂的介绍以下美容院的发展历程、美容院的经典产品项目以及这次庆典的抽奖环节、促销方案等.然后就是各类表演节目了，等吸引到足够的关注,主持人要注意时刻和观众产生互动,可以在活动进行的时候不时的安排一两次抽奖,奖品就由美容院自行制定了。等观众情绪达到高点的时候，就可以开展促销和拓客的方案了，这时候是非常有效的。美容院七夕促销活动方案每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。今年的七夕佳节是在xxxx年8月2日。对于美容院来说，更想把握这个节日做好促销，更是要从现在开始就要好好策划。做好七夕活

35、动之前的准备。美容院究竟该怎样把握这个商机，普丽缇莎的专业老师给大家贡献一个七夕活动促销方案，以供大家参考学习。七夕活动促销方案活动主题:浓情夏日，恋在七夕stron活动时间：20*年8月1日20*年8月6日stron活动地点:普丽缇莎美容院直营店和普丽缇莎美容院加盟店活动对象：主要是情侣活动宣传：1、在普丽缇莎官网、微博、论坛等网络渠道上发布新闻，发布活动公告2、在人流比较多的街头发放优惠券、DM宣传单3、在美容院门口张贴海报,挂横幅等4、赠送玫瑰花、巧克力等浪漫的情人礼物活动注意事项:1、美容院店内布置需要注入喜庆的色彩，需要多注入浪漫的情人节元素，玫瑰花，粉色气球，等喜庆元素必不可少。2

36、、美容院推出的套餐，有限期为半个月3、对情人节上班的美容师们，给予温馨的花朵和巧克力，让员工们感受到美容院的爱和用心活动内容:1、情侣美容套餐男女搭配消费在七夕节当天，推出限时特别优惠，凡是在七夕节当天购买情侣美容套餐，都可以获得豪华大礼包抽签的机会。获得的奖励有美容院至尊金卡一张、玫瑰花一束、免费面部护理5次.这些能够吸引顾客前来消费，要求男女两人同时消费。2、足疗按摩促销亲密爱情主题千里之行始于足下，好好呵护他（她）脚。你的爱情够亲密吗美容院新推出男友或老公现场为您的女友或妻子按摩足部，让她感受你最真实的爱。活动当天,进入美容院的情侣将会抽出九对愿意为对方按摩的情侣，现场美容院足疗技师亲自

37、传授简单的按摩足疗手法，让她享受你最亲密的心意。爱她，就为她按摩足部吧!3、甜蜜之吻在七夕期间，在普丽缇莎个美容院前面举行活动,要求过往的行人举行KISS比赛,只要在台上KISS时间超过3分钟，就能获得美容院赠送的全身护理一次，玫瑰花一束。这个活动是特别为情侣而准备的。stron美容院七夕情人节促销(营销方案）stron一、活动主题情浓一生,真心表爱意活动(一)主题：七夕情人，真爱无限活动（二）主题：爱我，就勇敢说出来活动(三）主题：情意无价，爱我有奖二、活动时间xxxx年8月1日至8月6日三、活动对象1、活动(一)针对目标对象：年龄在23岁45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院

38、顾客;2、活动（二）针对目标对象:活动（一)参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友）；3、活动三针对目标对象：活动(二)参与者及所有参加评选的女性；四、活动内容活动(一)：七夕情人，真爱无限特惠活动活动期间，所有男士可在美容院购买情侣浪漫心礼特惠套餐(价值￥999元)，赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;美容院顾客也可同时宣传（爱人共享活动优惠）；美丽心意卡可享受九重特惠:1、任选基础护理项目十二次；2、任选身体护理项目四次;3、获赠爱意无限客装产品礼盒一套（特别包装)送给妻子（女朋友);4、8月26日获赠鲜花一束(11朵，颜色自

39、选）和精美巧克力一盒,由专人送到指定人处;5、获赠名牌男士皮带一条（或名牌衬衫、钱包);6、获赠男士专用洁面乳一支;7、赠男士肾部保养护理一次;8、获赠爱情誓言卡一张,参加最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品；9、当天落订可获九折优惠；注：或结婚时间在三年以上（含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折）活动(二）爱我,就勇敢说出来爱情誓言表达活动在xxxx年8月1日至8月6日期间，凡购买情侣浪漫心礼特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男朋友，注：不须购买情侣浪漫心礼特惠套餐）均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话,贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意,让

40、自己的爱情永恒不变！活动(三):情意无价,爱我有奖最佳情话评选活动在xxxx年8月19日至8月26（下午三点前）日期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选美容院圣诞节活动方案为大家整理美容院在圣诞节之际，开展的圣诞节促销活动,活动目的是为了提高品牌知名度，巩固客户的忠诚度，最终提高美容院的业绩,下面是这篇美容院圣诞节活动方案美容院圣诞节活动方案一.美容院圣诞节促销活动的目的：2. 打响品牌知名度，宣传企业文化;3. 加强与顾客之间的联系，巩固客户的忠诚度;4. 提高消费金额，增加美容院营销业绩。二。美容院圣诞节促销活动的时间:2021年12月20日12月30日三.美容院圣诞节促销活动标语：3.

41、 普丽缇莎美容院圣诞high翻天,惊喜大放送;4. 庆圣诞、迎新年亲情回馈;5. 圣诞投入一分，温情美丽十分.四。美容院圣诞节促销活动内容：2. 凡是平安夜走进xx美容院的所有顾客，均有机会获得圣诞老人的亲睐,圣诞老人会随即送出神秘大礼若干，凡是被圣诞老人光顾过的顾客，当天在美容院所有消费全部享受半价优惠（根据自己的店面情况而定）。同时可以获得圣诞老人的新年祝福，保佑您在新的一年里身体健康，万事如意。具体操作活动时间：2021年12月x日x日（写明活动时间，建议最好把时间定在圣诞节的前一周或前三天,以及活动截止时间定为圣诞节当日）地点：xxx(详细写明美容院的地址)圣诞背景音乐：雪绒花、铃儿响

42、叮当、平安夜等3. 幸运大转盘,圣诞赚不停！圣诞节活动期间，凡在美容院消费金额满388元的顾客均可获得幸运大转盘的一次机会，该转盘里划分不同区域:50元、60元、70元、80元、90元、100元。由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑现获奖现金，永不落空,让你圣诞夜赚不停！4. 。在店内摆棵圣诞树，树上挂些小礼包，礼包里面有字条,字条上是礼品，在圣诞期间充多少卡送多少礼，再获得在圣诞树上摘取礼包的名额,名额有限，摘完即止。5. 圣诞双人游，浪漫不断!在活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，并且消费达到1000金额的话,就可以和另一半享受美容院推出的圣诞节双人游活动。而

43、已经是美容院的老顾客，只要您在圣诞节当天消费满800元也可获得双人游机会。五。圣诞节活动道具:美容院要摆设与圣诞节主题相关的饰品，如圣诞树（一棵或多棵)、圣诞彩灯多串、主题横幅几条、彩带、礼品包装袜子、圣诞帽、彩色小气球、活动宣传单、小蝴蝶结等等。另外,要准备圣诞老人的服装一套，活动当日安排人员假扮圣诞老人派发礼品，全体美容院员工都要在活动期间佩带圣诞帽子，营造圣诞气氛。六。圣诞节活动宣传：1、提前宣传，限时限量促销一定要把活动的宣传海报提前散发，对时间进行严格规定，同时限时限量,人们需要进行排队等候换购，自然显得人气极旺,也会产生从众或跟风效应，引起抢购，活动效果可想而知。2、加强促销员培训

44、，筛选有质量客户。对促销人员严格培训，让她们在活动期间要关注到店顾客，要千方百计把顾客变成美容院的会员。3、说服顾客成为会员，便于以后继续换购。一定要让顾客觉得促销人员介绍的产品很好。七.圣诞节活动注意事项：1. 在活动期间,美容师必须认真对待进店的每位顾客，不要给顾客留下一个不好的印象。2. 在活动前期,美容院店长需分配好每位员工的工作任务，为她们打气加油，提高她们的奋斗志气。美容院开业活动方案前期准备工作一、活动日期、期限的确定。（ 4月 6日）二、开业活动形式、目的：美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提升美容院整体形象及知名度,吸引新客源

45、，稳定老客户，增加营业额。三、活动主题:开业庆典大酬宾，歌舞表演秀.四、奖励办法：分三轮1、第一轮抽奖：现场购买88元卡，均可参加抽奖奖品如下：10%的人抽到免费珠海海泉湾游最终抽奖券其它90的人奖品如下：300元的护理项目，200元的护理项目，钢瓷家居套 ，首饰盒，披肩 ，不锈钢水杯，睫毛夹或粉扑.2，第二轮抽奖免费珠海海泉湾一日游抽奖 所有获得抽奖券的顾客参加第二轮抽奖3，第三轮抽奖免费韩国游抽奖 获得韩国游抽奖券的顾客参加第三轮抽奖五、告知形式：派单、 通知老客户1、提前35天派单，直至活动当日现场。2、提前3天 通知老客户。六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手的确定1、提前联系锣鼓队。2、舞

46、蹈表演选手的确定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演健美操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的舞曲。46名为好。3、歌手的确定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手12名。4、主持人确定5、美容院员工表演小节目准备（12个，手操，合唱等）七、门前场地确定(一周前）八、宣传品准备1、门前布置彩色气球拱门2、美容院条幅：开业大酬宾 88元卡片3、宣传单准备：1000份4、店名片准备5、代金券准备6、活动期间消费、奖励、客户资料登记7、产品海报、产品手册、价格表等。九、器材准备：音响、话筒、背景音乐、皮肤测试仪用彩色电视机、仪器用电源插座。十、产品准备、奖品准备1、销售产品准备2、奖品、赠品准备。十一、其他准备1、产品展台、台布。2、抽奖箱。3、组织全体员工进行礼仪、产品知识培训。4、组织全体员工学习方案,掌