新型建材销售工作总结（共7篇）.docx

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1、新型建材销售工作总结（共7篇）篇：新型建材企业工作全力以赴攻坚克难保持企业运行正常化新型建材公司2015年度工作总结2015年，在集团公司正确领导下，以总经理*为首的新经营班子紧紧围绕年度生产经营目标，带领全司员工积极应对县内房地产建筑市场疲软、产品需求量急剧下降、应收账款催讨艰难、资金周转压力巨大、周边同行不正当竞争等一系列重重困难，充分发扬踏石留印，抓铁有痕的工作精神，不断磨合、适应新常态下的建筑市场的新形势，全力以赴、勤勉工作，有力的保证了公司生产经营正常化运行，取得了难能可贵的业绩。现将一年来工作总结如下：一、主要业绩完成情况1、销售业绩：全年实现销售收入*万元，其中加气砖实现销售*万

2、元，灰砂砖实现销售*万元，干混砂浆实现销售*万元。2、生产业绩：全年累计生产加气砌砖*万M3，灰砂砖*万块，干混砂浆*吨。3、新“年产20万吨干混砂浆生产线”试生产运行正常。4、基础资料：完成加气砖、灰砂砖产品认定证书换证及干混预拌砂浆备案工作，保持资质持续有效；完成公司63.5亩土地指标手续申报；与墙改、财政、经信等业务主管部门对接相关政策扶持及2014年度项目激励基金等。5、基础设施建设：完成锅炉房水膜除尘改造、加气砖车间球磨机地基加固、生产区北围墙内墙地面改造。6、全年安全生产无重大事故发生。二、主要工作措施1内拓外展，灵活营销，销售区域不断拓宽1、突出销售重点。针对县内建筑市场下滑，产

3、品需求量大幅下降，货场库存品积压较多的实际，及时调整营销工作思路，将销售工作重心前移。一是变被动等市场为主动跑市场，立足县内市场，瞄准县外市场，以点带面，以面促片，通过销售人员找代理商，代理商找客户，客户找客户的形式，新增*、*、*等客户10家，其中与江苏南通六建建设集团有限公司成功签订滨海兴罾新城工程项目1.2万吨干混砂浆供货业务，新增销售300余万元，此次业务是公司积极开拓外围市场、首次将干混砂浆产品推向县外一次有益尝试；二是实行以销定产。根据客户需求量提前做好计划安排，灵活组织生产，尽可能的减少资金占用和库存积压；三是结合市场行情变化，制定和完善了*公司营销人员销售业绩考核提成方案，激发

4、销售人员工作热情。2、借助载体做好新型墙材推广。一是借助政策，向建筑单位广泛宣传使用新型墙材是国家倡导的、符合国家政策的绿色、环保、节能产品，累计发放产品宣传手册300余份，以此提高企业知名度；二是借助政府，5月份，县住建局领导带领县墙改办、县散装办负责人亲临公司就推广公司新型墙材工作进行现场调研，分别从规划设计源头到施工现场督促等方面落实推广措施；三是借助市场，公司*等一行多次亲临市场前沿，组织市场调研，多渠道掌握市场动态、产品价格走势和客户需要意见，迎合市场需求，制定更加切实可行的销售策略。3、加大应收账款催讨力度。一是定期组织召开销售工作专题会，及时通报销售收款过程中遇到的问题，相互通气

5、，资源共享，对症下药；二是加强对陈欠货款催讨，按累欠金额和难易程度进行分类，一户一策，突出重点，对都市1号工程欠款根据*债权登记公告完成债权登记、对*启动法律程序，*采取以房抵款等形式追讨；三是对一般客户实行现金交易，2缓解资金周转压力。4、强化售后服务，提升公司形象。做好全方位售后服务，满足客户合理需求是提升企业对外形象和竞争力的根本保障，为服务好*工程项目，公司专门组织生产、技术、运输、销售相关人员召开专题会议，确保各项服务工作落实到车辆、人头。精心组织，狠抓落实，生产经营转入新常态由于市场原因，公司生产基本处于待产状态，3月底，集团公司筹建搭配的新经营班子受命于企业困难之时，义无反顾的挑

6、起了*生产经营发展的重担，只用了3天时间就恢复了生产，从此*公司开启了新的发展征程，在大家的共同努力下，三条生产线年实现生产加气砌砖*M3，灰砂砖*万块，干混砂浆*吨。1、稳定人心，维护生产经营秩序。一是认真开展思想教育活动，通过印发“公司是船，我在船上”等学习简报，增强员工热爱企业、热爱岗位的责任感，珍惜来之不易的工作平台，营造“*是我家，发展靠大家”的良好氛围；二是加强沟通，营造和谐的工作、生活环境，对双向选择重组中落聘的近30位员工进行疏导，按规定给予经济补偿，使他们充分认识对公司不得已而为之的做法给予理解和宽容；三是宣扬生产中涌现出的先进分子，使员工学有榜样，赶有目标，调动全员工作积极

7、性；四是关爱员工，分别在中秋节、高温季节为员工发放福利和高温津贴，及时送去矿泉水、绿豆茶等防暑降温用品，增强员工归属感。2、强化生产管理，提升技能水平。年初，根据各车间产品特点，制定出台了12项有关产品质量及成本考核暂行规定，8月份，又印发了生产中出现问题的处罚规定，进一步对员工日常操作行为进行规范和约束；通过传、帮、带以及走出去、请进来的方式，对车间员工进行岗位操作技能方面的培训，使每个员工都能较好地掌握本岗位的应知应会基本知识，3提升操作技能水平，对本岗位的工作做到能够得心应手，应用自如，在此基础上，班产量由去年的每班次6釜达到今年每班次7釜，为公司生产指标的完成提供了有力的保证。3、强化

8、设备管理，做好日常维护保养。今年以来，公司努力在提高设备利用率、运转率上动脑筋，想办法。一是根据加气砖、干混砂浆，灰砂砖车间等机械特性，制定了各车间设备保养管理规定和合理的保养计划，对设备出现重大故障隐患做到早汇报、早请示，在不影响生产前提下，与车间协商安排合理时间组织抢修，最大程度满足生产对设备的需求。二是做好设备技术改造，实现降本增效。年初，干混砂浆新线试产，由于设备设置不合理，导致烘砂产量上不去，各溜管堵塞严重，经与厂家及时沟通，改造，调试，终于达到生产要求。加气车间制浆池减速机三天两头坏，维修成本持续攀升，经过认真查阅资料和多次调试，终于使此减速机运转率进入正轨化。加气车间球磨机基础开

9、裂，齿轮正面磨损严重，换一套齿轮要五、六万元，最终在加固地基稳定基础后，将齿轮正反面对调安装使用，既及时恢复生产，又为公司挽回不必要的经济损失。4、严格质量管理，筑牢质量检验防火墙。质量是企业赖以生存的基石，是企业长远发展的重要保障，是提升企业品牌综合竞争力的核心。在年中时，公司制定出台了产成品破损率管理办法，加强了场地库存和运输过程及到工地卸货的各影响产品质量的后续环节管理，特别是对场地破损及工地卸货破损两项建立了报损制度，有效控制破损率和堵绝工地乱扣减数等不当行为发生，对确实存在质量问题的批次产品追根究底，一查到底。一是把好采购源头质量关，组织人员到原材料供应企业现场参观和了解，并按照国家

10、标准在公司试验室能力范围内进行按批次检测，特别是对石灰，做到每车必检，尽量把影响产品质量的源头控制到位；二是提升员工质量把关意识，加强过程控制。要求各岗位员工必须按照岗位职责的要求，做4好本岗位的质量控制，对遇到的一些质量问题，认真分析产生的原因，并及时组织人员攻关落实解决措施，如在进釜过程中，一度产生碰釜，既影响产品外观质量，又因砌砖倒塌造成破损和浪费，后通过改造进釜小车解决了这问题，减少了企业的损失；三是加强对产成品的检测，按国家标准规定的试验方法对成品进行检测，不省略步骤，不别出心裁的进行检测，随时掌控产品质量的动态，为稳定产品质量，选优工艺配方提供科学依据。警钟长鸣，排除隐患，安全管理

11、工作有条不紊安全是企业最大的效益，我公司三条生产线机械化程度高，每个操作岗位都和来无影去无踪的电以及高温、高压、运输车辆打交道，安全工作尤为重要。时刻注重安全工作，时刻绷紧安全之弦，时刻保持清醒头脑，时刻保持高度警惕，是做好安全管理工作的基本要求。只有人人树立“安全为了生产，生产必须安全”的思想，常怀警惕之心，常思安全之策，常存敬畏之念，形成人人讲安全，事事为安全，时刻想安全，处处保安全的氛围，才能促进企业的长远发展。1、加强安全培训，提升安全意识。年初与各岗位员工签订了安全生产责任状，增强全员安全责任感；5月份，组织全司安全管理员参加县安监局进行的安全资质培训。6月份，以“安全生产月”活动为

12、契机，组织对全司员工上了堂安全教育课；日常加强安全操作规程的学习，做到班前进行安全技术交底，班中跟踪监督，杜绝违章指挥，违章操作现象的发生；做好特种设备岗位培训，及时安排锅炉、压力容器等特种岗位人员参加职业复训，特种作业持证上岗率100%。2、加强安全检查，及时排除隐患。坚持日常检查与定期检查相结合，节前检查与专职检查结合，特别是对特种设备、高压、高空、高温、特种车辆的检查，确保安全检查全覆盖，不留死角，不留盲区，对存在的隐患及时落实整改，定人、定责、定时间，并及时做好隐患排查上报工作。公5司多次组织专项安全培训教育及节约能源专题会议，要求在保证生产，确保安全的前提下，节约能源消耗，进煤厚度由

13、原来的13cm降到现在的8cm，蒸压釜保压时间也降低了半小时；先后对锅炉房水膜除尘设施进行了重建改造、对锅炉操作台屋面彩钢瓦、老干混生产线屋面分别进行了修缮；加强夜班现场安全管理，时刻提醒员工，把安全放在首位，同时抓好重点岗位安全有效监控，确保安全工作环环紧扣，步步到位。强化基础，综合发展，企业管理水平不断提升1、坚持服务为先，发挥纽带作用。一是加强企业文化建设，通过各种形式将公司领导的理念、意图、精神贯彻到位，工作要求落实到位。一年来，出台各类行政文件48件，编发*简报11期，宣传栏板报6期，上报集团公司宣传报道6篇，为宣传公司、鼓舞士气，促进员工转变观念、素质提升起到了较好的效果。2、搞好

14、外联工作，树好形象。完成市、县散装办和墙改办以及质检部门对公司的产品和试验室的检查，产品抽检合格率达100%；完成加气砖、灰砂砖产品认定证书换证及干混预拌砂浆备案工作，保持资质持续有效。完成省经信委组织的“2015年度省工业和信息化产业转型升级”、“省级散装水泥专项资金”和县经信委组织的工业企业激励资金材料的申报工作；按照县现代服务园区管理委员会要求就公司剩余土地相关报批手续办理进行完善并已上报省政府待批，目前正着手准备土地挂牌前期手续的办理；配合律师做好*案的诉讼、上诉材料收集、*上诉材料和泰州华建工程机械公司借款案申请强制执行材料的报送工作；配合车管部完成原公司雇用驾驶员*交通事故处理调解

15、工作；根据集团公司要求完成5辆公务车辆改革。3、以人为本，抓好人事管理。根据公司统一部署，对近30位富余岗位人员离司手续办理，妥善处理劳动争议16人，为24人办理了用（退）6工手续和社保的退（参）保手续，为36人办理了养老保险册和社会保障卡网上信息材料报送；与65名员工新签订了劳动合同和劳务合同，对全司在职员工档案实行微机化管理，为26名员工购买了团体意外伤害险；完成公司2014年度劳动保障年审和2015年度社会保险基数申报工作。4、做好后勤保障。在考勤方面，每月对考勤情况做好汇总统计并公布上墙，接受大家的监督；食堂管理重点关注食用品采购质量、用餐环境、清洁的把关；根据人员变化，及时对员工宿舍

16、和干部宿舍进行重新组合，共誊出宿舍4间，减少资源浪费；定期会同生产做好用电抄表工作，并编制报表报财务扣缴；在环境管理方面，做好日常清洁卫生工作，定期对办公区花草盆景进行更换，对草坪进行修剪，对生活区垃圾池及时清理；先后对加气车间后檐区域杂草、废弃物、建筑垃圾进行清除、整治和平整；对制浆罐上方的屋面上的长期积压的水泥进行清理，为员工营造一个好的安全的工作、生活环境。5、加强财务管理指导生产经营工作。一是强化产成品出入库管理，针对公司产成品出入库存在账目与实物不符现象，制订出台了产成品出入库流程管理；二是完善财务体制，制订印发了*公司财务管理规定，使公司财务工作从此有章可循，有据可依；三是积极配合

17、集团做好对公司的外部审计、评估和尽职调查工作。6、强化运输管理，满足客户需求。一是严格按照客户供货要求，及时、快捷的将干混砂浆、砂浆罐运输到客户指定地点，全年无一起耽误客户用货的现象；二是针对砂浆业务量下降实际，造成部分车辆闲置，为盘活资产，优化资源配置，对闲置砂浆罐车、报废变拖进行拍卖处理。三是做好服务，无论何时，只要用户有需求，都能随时做到拉得出，打得响。存在问题和不足1、生产管理上存在脱节。7月份，发生一起误将磷石膏当作粉煤灰投7入使用，最终导致87模60*24*20灰加气砖全部报废的质量事故。2、员工安全意识仍较淡薄。7月份，发生一起运输装卸工在堆码加气砖过程中，在没有安全防范措施的情

18、况下麻痹大意，不小心从砖堆上摔了下来，造成脚踝粉碎性骨折。3、团队协作精神有待加强。团队中全局观念淡薄，遇事讲客观、互推诿，缺少沟通，有各自为政倾向；有的甚至唯恐天下不乱，东家长，李家短，不是息事宁人，而是搬弄是非，甚至煽风点火；有的工作不负责任，拈轻怕重，相互攀比，做事能避则避，敷衍应付。4、管理制度落实执行力度不够。由于督促检查缺失，碍于情面，做老好人、导致有些制度、考核机制在执行过程中存在失之于宽、失之于松的现象。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。新的一年，万象更新，面对充满机遇和挑战的2023年，我们信心满怀，让我们在以刘必林总经理为首的领导班子带领下，发扬成绩，正视不足，把解决问题、克

19、服困难作为发展的新的机遇，创新求实，锐意进取，以更加饱满的激情，更加昂扬的斗志，和衷共济，精诚团结，齐心协力，为*公司新一轮发展而努力奋斗！第2篇：建材销售工作总结建材销售工作总结范文建材销售工作总结范文建材销售工作总结范文篇120xx年行将过往，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，邻近年末，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行扼要的总结。我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作之前，我是没有*销售经验的，仅凭对销售工作的热忱，而缺少*

20、行业销售经验和行业知识。为了迅速融进到这个行业中来，到公司以后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，碰到销售和产品方面的难点和题目，我常常请教*经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决题目的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*市场有了一个大概的熟悉和了解。现在我逐步可以清楚、流利的应对客户所提到的各种题目，正确的掌控客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐步获得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也获得了几个成功客户案例，一些优良客户也逐步积累到了一定程度，对市场的熟悉也有一个比较

21、透明的把握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比之前有了一个较大幅度的进步，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完全的方案应付一些突发事件。对一个项目可以全程的操纵下来。一、存在的缺点：对*市场了解的还不够深进，对产品的技术题目把握的过度薄弱，不能十分清楚的向客户解释，对一些大的题目不能快速拿出一个很好的解决题目的方法。在与客户的沟通进程中，过分的依靠和相信客户，以致于引发一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售职员的位置上，对市场销售职员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二、部分工作总结在将近一年的时间中，经过市

22、场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品着名度在河南市场上渐渐被客户所熟悉，良好的售后服务加上良好的产品品质取得了客户的一致好评，也获得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我以为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的题目。下面是公司20xx年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，*产品品牌众多，*天星由于比较早的进进河南市场，*产品价格混乱，这对我们展开市场造成很大的压力。客观上的一些因素固然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的题目，主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中

23、旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*个，加上没有记录的概括为*个，八个月*天的时间，整体计算三个销售职员一天造访的客户量*个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深进。销售职员在与客户沟通的进程中，不能把我们公司产品的情况十分清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的甚么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3)工作没有一个明确的目标和具体的计划。销售职员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于任其自然的状态，从而引发销售工作没有一个同

24、一的管理，工作时间没有公道的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开辟不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作总结计划性不强，业务能力还有待进步。三、市场分析现在河南*市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品进程中，牵涉题目最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的题目，但面对采购数目比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我以为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以增进销售职员往销售。在郑州区域，由于*市场首先从郑州开始的，所以郑

25、州市场时竞争非常剧烈的市场。签于我们公司进进市场比较晚，产品的着名度与价格都没有甚么上风，在郑州开辟市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来讲要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售职员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，情势是严重的。在河南*市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有捉住这个机遇，我们极可能失往这个机会，永久没有机会在做这个市场。四、20xx年工作总结计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1)建立一支熟习业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝

26、贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售职员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个*，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难题目，销售职员出差，见客户处于任其自然的状态。完善销售管理制度的目的是让销售职员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售职员的主人翁意识。3)培养销售职员发现题目，总结题目，不断自我进步的习惯。培养销售职员发现题目，总结题目目的在于进步销售职员综合素质，在工作中能发现题目总结题目并能提出自己的看法和建议，业务能力进步到一个新的档次。4)在地区市

27、建立销售，服务网点。根据今年在出差进程中碰到的一系列的题目，约好的客户忽然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每个月，每周，逐日;以每个月，每周，逐日的销售目标分解到各个销售职员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上进步销售业绩。我以为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。建材销售

28、工作总结范文篇2自XX年3月2日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识，在3月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止，我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干

29、好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了银川市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共5个项目的地热管材供货

30、，总计回款额：xxx。但对于我的目标来说，还是相差甚远。就跟进的项目来说，从失败中，我学到了很多东西，这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的?第一、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。第二、对自己产品的认识程度。第三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。第四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可?这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人，所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做

31、营销职业的人必须具备的。当然，XX年是忙碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础的一年，为了20xx年更好的发展。建材销售工作总结范文篇320xx年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。1)加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌进行了深入的了解.2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在

32、市场上具有一定的优势,但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛.3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.二、工作总结计划“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题1)加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈.2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.4)自我

33、解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。三、找好航标，定位人生“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。我踏入建材销售行业是一直做“工程”的,“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的,但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每

34、一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑,甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了,逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好!第3篇：建材销售工作总结一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本

35、过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。三、品牌的建设尤其重要：*的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，

36、对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们*团队的拼搏与努力！四、客户永远是上帝！在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。五、销售数据统计：截止到2010年12月25日，我所负责的区域累计销

37、售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到北京*大家庭中，成为一位合格的家庭成员。我镇专项整治小组着实开展了第二阶段的检查整治工作，现将此次工作情况总结如下：（一）掌握建材生产企业、销售门市部的基本情况，建立建材管理档案为了更好的开展整治工作，我镇整治小组掌握了本辖区建材生产企业、销售门市部的基本情况，制定了回龙镇建材企业基本情况统计表，以及回龙

38、镇机砖生产企业驻厂质量、价格监督员详情表，建立了较为完善的建材管理档案。（二）对建材生产企业、销售门市部进行了监督检查，全面检查建材生产企业、销售门市部我镇专项整治小组认真确实地开展本次工作，先后走访石庙、朝中、回龙片区各建材生产企业、销售门市部，并对其生产质量和产品质量进行了严格监督检查，使本次整治工作覆盖率达到100%。（三）对自查中存在的问题进行认真整改，建立健全建材质量监管长效机制在第一阶段的工作基础上，通过整治小组对各生产企业的监督检查和企业自行检查，存在安全隐患的生产企业现已进行了有效整改。在第一阶段的检查中，部分生产企业未制定较完善的销售台帐，在专项整治小组的指导下目前也有所改善

39、。针对回龙镇新型页岩墙材厂等尚未张贴德阳市人民政府关于整顿治理建材质量的通告及建材质量承诺书的企业和经销商，装箱整治小组工作人员进一步督促并协助张贴。为了更好、持久的完成的建材质量的监管工作，我小组建立健全了建材质量监管的长效机制，为今后的监管工作打下了坚实的基础。（四）与建材生产企业、销售门市部签订建材质量承诺书在对各生产企业和销售门市部第二阶段的深入检查的同时，与各建材生产企业、销售门市部签订建材质量承诺书也是本阶段工作的主要任务和目标，让生产企业和经销商进一步学习生产安全的重要性，并要求他们认真履行承诺书中的各项义务。该承诺书一式两份，生产企业和经销商自留一份，政府部门存档一份。整治工作

40、中，专项小组对个别企业新出现的安全隐患，针对朝中国伟机砖厂和朝中峰州机砖厂存在的危房、以及石庙伟业砖厂可能存在的山体滑坡隐患，当场派发限期整改通知书，责令其及时进行整改；对极少部分未能完善销售台帐的企业和经销商提出进一步的要求。经过镇专项整治小组的努力、广大群众的积极监督举报，目前我镇建材市场未发生建材质量违法乱纪现象，为消费者提供了健康的市场秩序，确保了灾后重建工作安全、有序的进行。第5篇：建材销售工作总结篇一：建材销售工作总结建材销售工作总结很庆幸自己能够有机会加入北京*，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己;发挥自己的长处，弥补自己的缺失

41、;不断的积累自己的业务经验与做人道理，为北京*添砖加瓦!至此，心里充满无限感激与期盼!自2010年6月10日加入*至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大!二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客

42、户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。三、品牌的建设尤其重要：*的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们*团队的拼搏与努力!四、客户永远是上帝!在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子

43、，弥足珍贵!无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。五、销售数据统计：截止到2010年12月25日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到北京*大家庭中，成为一位合格

44、的家庭成员。篇二：建材销售行业工作总结建材销售行业工作总结时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，2011年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：一、工作回顾2011年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。1)加入xxx这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业

45、,对我们公司品牌(xxx)进行了深入的了解.2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(xxx)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛.3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.二工作总结计划“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题1)加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈.2)对于强势的竟争对手与

46、关系复杂的客户作出一定有效的对策3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.4)自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。三找好航标，定位人生“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。我踏入建材销售行业是一直做“工程”的,“工程”在这个行当里看起来是

47、高度尖端的,但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑,甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了,逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好!篇三：2

48、010年建材销售工作总结2010年建材销售工作总结很庆幸自己能够有机会加入北京*，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道理，为北京*添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！自2010年6月10日加入*至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十