地球村开心农场创业计划书【实用文档】doc.doc

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1、地球村开心农场创业计划书【实用文档】doc文档可直接使用可编辑，欢迎下载目录第一章：摘要第二章：产品和服务 2。1背景 .2产品服务3 23前景第三章：行业及市场分析4 3.1市场分析4 竞争者分析4 3。3消费者分析第四章:公司战略6 4.公司文化6 4.2公司战略6第五章：营销策略5.品牌策略8 5。2营销策略85。1价格策略85.2。2推广策略8第六章：公司管理 6。1组织结构9 6。2部门职责第七章:投资与分析1 。1股本结构与规模11 初期资金的应用12第八章：财务预测及分析12 。1利润表12 8。2财务报告1第九章：机遇和风险15 9。1机遇15 9。2风险和措施施16第一章 摘

2、要项目名称：地球村“开心农场项目地址：广西南宁市兴宁区五塘镇民政村、友爱村项目建设：1、 建立围栏式平方米标准“物联科技互动的“私家菜园”亩,提供种植业务，偷菜业务;2、 建立000至0平米的地球村绿色餐饮长廊为客户提供特色餐饮服务;3、 建立1000平方米的综合娱乐设施,为客户提供棋牌、台球、羽毛球、篝火晚会、野营、烧烤等附属业务.公司战略：打造广西顶级智慧型私家农场。营销核心：物联科技、私家智能、亲水农庄、庄园物管、产业链品质服务。项目管理:项目筹备初期拟采用直线职能型的组织形式,分为智能化运营中心、娱乐业务部、财务部、人力资源部、市场营销部、餐饮管理部、后勤服务保障部。依部门进行相关的直

3、线挂帅,部分外包模式。投资与分析：考虑到来自于各方面的竞争，我们要充分发挥出本项目的核心竞争优势，挖掘南宁市周边竞争的空白点,着准“开心农场中的“开心特殊性能，以“智慧”、“物联”、“品质吸引客户并抓住客户。财务预测及分析:投资预算：1、 独立“私家农场”投资预算投资内容单项预计投资（准许：20浮动空间）采购数量合计金额摄像头100元个1/4个(户共享)30元智能感应门100元/扇1扇00元周边钢架护栏（长5米、宽4米、高1米)50元/延米1延米(减5延米共享分摊)=15.5延米775元管道X2、网络、电路（每庄园以15米计算)喷淋管道（分水、肥两管）4元/米；网络线缆3元米；电线3元/米；网

4、络及电线护管4元/米管路:60米；电线15米；网线15米；3元电动遥控喷淋开关、网络转换器、计量用表遥控开关20元/个；控制转换器250元个;计量用表元个.开关2个；转换器1个;水表2个。65元合计3055元总计355元个3000个开心农场6万元2、 综合处理系统投资投资内容单项预计投资(准许:20%浮动空间）采购数量合计金额8核运行主服务器1万1台10万元硬盘及云存储硬盘510元/G；云存储1元M1000硬盘10000M云存储6万元农业“物联”网络系统平台开发0万系统开发一个10万元网站设计制作、微信及PP服务平台万网站制作1个;PP服务平台个;1万元合计36万元3、 配套设施投资投资内容单

5、项预计投资（准许:20浮动空间）采购数量合计金额餐饮长廊1000元/平米1000平方米00万元棋牌室200元/麻将桌5台10000元篝火晚会、烧烤场篝火晚会现场土地平整及人工草皮种植:80元/；烧烤场40元个50平米篝火表演现场;30个烧烤场;00元野营聚集地现场土地平整及人工草皮种植:8元/；000平米8000元台球室00元台球桌4张00元羽毛球馆0000元/个标准羽毛球馆4个8000元沼气池150元m1000立方米15000元公共卫生间00元/间20间200元公共淋浴设施450元/套20套00元停车场60元/标准车位200个10000元管理员工宿舍及办公区000元栋建设及装饰投入栋0000

6、元合计177000元以上所有投资总计人民币29.8万元整；人员、交通、通信及不可预见机动投入估算为70.万元;实际概算总投资人民币120万元.第二章 产品和服务背景喧嚣的都市生活会使我们身心疲惫，离开都市，亲近自然,会让我们得到身心放松.这也为我们提供了一个创业机会。我们所推行的开心农场将提供一个悠闲舒适的环境，可以让人感受到自然的魅力，也是一种新鲜的体验，可以使人心情愉悦,释放压力。开心农场的创意来源于腾讯推出的QQ农场。QQ农场掀起了一股全民偷菜的热潮，网上开心农场游戏的风靡以及目前南宁市在这方面娱乐服务空缺的现状,这一切给我们带来了无限的商机。因此,我们希望建立真实的农场实体化与网络科技

7、相结合的“物联网络生态农庄，将我公司名下流转土地截取00亩进行该项产品的推广营销。我们不仅可以自己体验播种，浇水，施肥的过程。亲身感受到植物成长的每个环节，感受到植物生长时蓬勃的生机;还可以借助网络空间平台实现：实时视屏监控，远程遥控浇灌、施肥、遮阴、覆膜，实时获取土壤数据信息（PH值、水分、各土壤元素分值）及空气湿度、污染物含量等相关数据信息；更可以通过二维码扫描、网络授权及“地球村绿色通行币”等相关指令获取“偷菜”资格。真正实现线上线下、虚拟与现实的物联科技互动,打造广西目前唯一的网络科技农业蓝本。通过云江公司的不断开创与努力，让我们的客户在游戏与娱乐中真正体会到农业与农业生产的无穷乐趣，

8、带给消费者最大的利益。我们致力于让青少年儿童、现代白领、都市达人通过本开心农场,体验乡村风情与“农夫”乐趣。让农场实体化，我们可以让现代的都市人亲自体验务农的乐趣,让人们吃到自己的放心菜,体验到舒心的乡村生活.产品/服务开心农场是以QQ农场游戏为背景的实体化经营类娱乐项目。休闲娱乐中，我们的消费者扮演一个农场的经营者，在网络与现实中完成从购买种子到耕种、浇水、施肥、喷农药、收获果实再到出售给市场的整个过程。趣味性的模拟了作物的成长过程,所以玩家在经营农场的同时，也可以感受“作物成长”带来的乐趣。游戏中，玩家可以对自己的作物实施的大部分动作，都同样可以对好友的作物实施，所以，玩家既可以成为一名乐

9、善好施的“大好人”,也可以成为一名专搞破坏掠夺的“大恶人.当然,我们也会为消费者提供更多的消费服务，例如，我们会提醒他们及时收菜，代为管理收菜,品尝其他客户未及时采摘的果实等等.在Q农场中,根据不同等级选择种植不同的作物可以使收益最大化，赚更多钱，等级越高的作物越赚钱.我们当然也会返还给消费者部分现金，以资鼓励。消费者既可以决定自己体验自己的劳动成果,也可以卖给我们，我们再供应给市场,挣取利润差。我公司计划推出四项主要的服务项目。第一项业务为种植业务,顾客可以租用本公司的土地,并在上面种植自己喜爱的蔬菜、水果、花卉等，工作闲暇之余可以到自己的农场上耕作,成熟之时进行收割，尽情享受丰收的喜悦和果

10、实的甜蜜，也可以通过公司开发的远程“物联遥控终端，对您种植的果蔬花卉进行远程遥控护理！如果因工作繁忙无法照料，本公司也会有专职人员来为您照料，只需收取一定的服务费.第二项业务为偷菜业务，即客户买门票(换取“通行币”)后可以进入本公司特定设立的菜园中进行偷菜,并要躲避工作人员扮演的警察的搜查,偷到的成果按市价的一半卖给顾客,当然，要是不幸被捉到了，也要接受相应的惩罚，体验偷菜的精彩刺激，将工作的压力和不愉快尽情的宣泄。同时也可以以“通行币”投放或好友“二维码认证”方式进入已授权业主“私家菜园”进行“偷菜”业务，“一枚通行币或“一次授权通行”仅能偷取单一指定数量的菜品（具体以现场统一告示牌为准)；

11、第三项为绿色餐厅业务.可以将顾客收获的菜做成菜肴,另外也提供一些农庄特色的“土字号”禽、畜、鱼、蛋等菜肴、饮料等。考虑到客户安全问题，餐厅建议不向司机提供酒水。第四项业务即对外开放相应的球类健身、棋牌娱乐以及一些篝火晚会、野营、烧烤、民俗表演等附属业务，增加农场的娱乐性，让顾客玩的尽兴，乐在其中，做一个开心农夫。我们的项目会在发展中不断完善，开拓更广阔的市场，建立核心。从而促进我们的农场更好的发展。前景考虑到周边环境以及经营成本等因素,实行有限责任制。项目启动初期拟采用直线职能型的组织形式，建立自己“物联”互动的网络平台，充分利用现代化的管理模式来经营管理项目并通过其“实时娱乐功能让广大“农夫

12、”会员在网络空间与现实农场之间充分的互动交流。公司将运用薪酬激励、绩效管理等综合方式选拔人才，保持高质的服务,树立良好的口碑.以振兴农村经济为己任，将本公司的发展同五塘地区发展结合起来，实现互惠互利。在公司业务开展顺利，公司实力不断壮大之际,公司将会不断的复制以及资本融合的形式以“五塘项目为核心示范向周边扩展，在市场需求量大的城市、地区设立分公司，开拓新的市场.第三章 行业及市场分析l 市场分析当前城市市民工作压力大,而又缺少积极健康的娱乐活动,长此以往，身体素质会越来越差,压力得不到释放，工作效率也会越来越低，长期恶性循环，不利于身心健康。开心农场的创立，恰恰解决了这一难题,不仅能亲近自然，

13、也能在劳作中得到放松，体会种菜、偷菜的乐趣。同时，在利用完善的配套设施、极佳的地理环境、现代“物联”科技的有效支持,使广大客户能在挥锄之余,指尖滑动之间呵护作物生长,体验农夫乐趣,品阅辛苦甘甜！另外当前类似农场行业还不是很完善，发展空间较大。竞争者分析现有竞争者南宁近郊现有零星的开心农场，其规模均在十亩左右的小规模农场,配套服务设施及条件相对简陋，基本上以单纯划地出租的模式运营.无任何科技互动及游戏娱乐成分。缺乏持久性及趣味性。潜在竞争者潜在的有实力的农场集中经营机构作为我们最大的竞争对手，与我们最大不同点在于,我们的主打项目是顾客可以自己精细的耕种属于自己的私家田地,这就在很大程度上区别于纯

14、农场的批量生产，同时也提升我们的竞争力.如果开心农场营业非常好，市场上必然会出现很多市场模仿者,所以我们要提高自身的进入壁垒，这样可以阻碍一些竞争者的进入，我们在自己的经营项目上体现出自己的特色，并且不易模仿,这样可以有效的避免潜在竞争者的进入本项目替代品及潜在竞争者主要是一些现代化的娱乐项目，但与这些项目相比，我们更有利于身心健康,同时也能让消费者在贴近自然的同时,还可以锻炼自己.这样我们可以比替代品更合乎保持身体健康的宗旨。消费者分析。主要客户，针对白领和高管现在工作的压力越来越大,但真正能使人身心放松的休闲娱乐项目满意度却又不是很高,比起一到周末就去酒吧、商场等，开心农场可以提供一种新型

15、的释放压力项目.，这样可以在繁忙的都市工作之余，享受轻松的心情。年轻的白领们都在追求各式各样的释放压力的方式，但他们肯定未曾体会过亲自去农场里偷一回菜，未曾体会过那种刺激和兴奋。广大学生（主要是高校学生)对他们中的大多数人而言，农村已经变得十分遥远，平时他们也许会从父辈或长辈那里听到关于农村的故事，但走进农村，农村的生活，他们不曾体会过,现在开心农场为他们提供了这一舞台，他们只需1天的时间就能和同学和朋友体现一下农村的田园生活,享受农村特色的饭菜，如果还愿意的话，晚上的野营烧烤在等着他们，特别是我们的偷菜服务，将游戏中的开心农场带入现实,让他们能在现实中体会到游戏里的快乐。退休人员退休了，生活

16、变的无趣起来。城市的空间很大，但退休老人的活动空间却很少，还能享受得了城市这种快速度的生活吗？现在我们开心农场为其提供了一个贴近自然的舞台，周未可以和孩子们一起在开心农场愉快的度过美好的一天，我们提供了种菜、种花或种树的场地,能让人真正的放松身心,也有助于身体健康.建设目标：第一期目标：此阶段属于公司的投产期，我们已经做好了选址工作，这个时期服务的主要目的在于将我们的产品推向国内外市场、占领更多的市场份额、树立公司良好的企业形象，这是公司初期市场竞争的主要目的。为此我们做了一下市场战略。在产品服务方面：实行前向一体化战略。获得原有成品深加工的高附加价值，组成统一的经济联合体,如:在开展种菜、种

17、花业务的同时,利用此业务产生的产品充当篝火晚会、野营、烧烤、农家菜(可以自己做）等服务项目的原材料.通过前向一体化,我们可以在销售自己的产品中获得较为可观的利润，并可以为自己的产品制定更有竞争力的价格。通过以上战略的实施，要在一年的时间在南宁树立好自己的良好形象,做好业务的宣传与推广，为下一阶段的目标打下坚实的基础.第二期目标：此阶段公司进入成长期,公司要充分利用好前期的成果，汲取投入期的成功服务经验，提升服务质量；做好企业的管理运作,用第二、三年的时间,收回成本。根据消费者的需求变化做好业务创新和业务拓展，以增强市场竞争力,占据更高的市场地位,为下期目标做好市场和资金等方面的准备。首先我们要

18、认识到优质的服务至关重要,我们在这块要领先于南宁地区的其他竞争者，这也是我们开心农场可以赢得消费者的关键点。所以我们要充分引进同行业先进的服务标准与服务经验，同时也要根据自己的情况做出自己的特色,形成自己的与其他同类公司有差别的文化特色；另外一点就是尽力通过增强、维持现有产品市场组合的竞争地位来发掘其潜力；在其臻于成熟时，要设法扩展其增长量和利润度,做好原有业务的品牌的同时，开展新型业务,开发新型顾客群，为企业增加利润源。用二、三年的时间，收回成本.根据消费者的需求变化做好业务创新和业务拓展，以增强市场竞争力，占据更高的市场地位,为下期目标做好市场和资金等方面的准备。第三期目标:在此阶段,公司

19、已经进入成熟期,公司产品服务经历了投入期、发展期之后,无论在产品质量、性能还是服务等方面都有了长足的进步和发展。为公司成熟期的发展奠定了良好的基础.在进入成熟期以后,产品服务类型已具规模，公司的经营管理日趋成熟，并在市场上享有了一定的声誉。因此，本阶段服务策略原则是“以一流的服务,巩固战果,扩大成果”。 在维持前阶段产品服务的同时，不断汲取投入期、发展期的成功服务经验，提升服务质量，创造更好的服务.同时为本公司新产品服务的投放市场作前期宣传。以适应与时具进的市场需求.为消费者提供更好的服务。做好市场拓展工作;由于南宁本地的市场已经饱和或者市场潜力不大,接下来的工作重点是对在另外的一些目标城市进

20、行对比分析，寻找出最适合的投资城市进行投资,利用现有的品牌优势和经验开拓新市场。与此同时我们要在五塘当地做相关的公益事业不仅为社会谋取了福利、做出了贡献，还为公司进行宣传,树立了良好的公众形象，提高品牌价值.当三个阶段目标都完成后，再进行新一轮的五年规划与战略目标规划。第四章 营销策略一、品牌策略我们建立的品牌模式是多元化的多品牌.把我们的品牌延伸到近似行业，如绿色产品，旅游等，品牌近似当又有清晰的界定，最终谋求我们品牌价值的最大化。二、营销策略(一）价格策略：我们定的地出租价格为100元00元/20平米月的价格进入市场,便于新体验客户接受和已体验客户选择我们。其次,我们在价格低于别人的同时，

21、提供更完善、更好的服务产品,我们的价格低于它们的价格,将拥有更高的性价比，更能吸引消费者。（二）推广策略1)。广告:公司刚起步时，将以微信营销、APP、网络和平面媒体宣传为主。a 企业形象广告在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告,广告力求信息传达准确到位,同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。. 品牌广告品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度;利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象。c.服务广告通过报刊、杂志等平面媒体，其中以我们团队服务杂志为主，制作一些能使人记忆深刻的平面广告，迅速提升产品的知名度。2）。 网络宣传：

22、制作各种精彩活动视频上传土豆、人人等分享网站,到流量较好的百度、搜狐等网站打广告，在“QQ群和“微信公共平台”“百度贴吧”“微博、微信”等高流量平台主动推广。)。地面实地宣传： 进行一定的地面传单派发,小区宣传板广告粘贴等，在高校招收一定的代理代表进行大学生客户的开发和推广。第五章 公司管理l 部门职责:项目公司总经理：制定和实施公司总体战略。领导制定公司的发展战略,并根据内外部环境变化进行调整,组织实施公司总体战略，发掘市场机会,领导创新与变革。制定和实施公司年度经营计划,监督、控制经营计划的实施过程，并对结果负全面责任，建立良好的沟通渠道，负责与董事会保持良好沟通,定期向董事会汇报经营战略

23、和计划执行情况、资金运用情况和盈亏情况、机构和人员调配情况及其他重大事宜,领导开展公司的社会公共关系活动,树立良好的企业形象,领导建立公司内部良好的沟通渠道，协调各部门关系,主持公司日常经营工作,领导人力资源部、财务部、投资管理部、办公室等分管部门开展工作.人力资源部:1、公司日常事务的管理；2、公司人力资源的配备,如：人员招聘、培训、绩效评估、薪酬、福利等;财务部:1、负责财务管理，为总经理提供财务数据和财务分析；2、提出资金管理和使用计划,为公司再投资筹集资金；3、提出公司赢余利润的分配方案和实施计划;4、管理日常会计工作，现金流和成本控制等。市场营销部：1、保证完成公司对本部门设定各项职

24、能,计划和目标,协助公司整体策略和目标的完成.2、负责制定并不断完善本部门工作计划，监督指导实施以保证其正确执行.、根据公司经营策略,建立及有效实施营销计划,执行营销战略，完成公司指定的营销目标。4、跟踪市场动态和其它市场信息，并且及进汇报给最高管理层或总经理.5、帮助客户并满足其产品设计包装方案、HSF要求,并且及时完成客户指定要求。6、监督部门工作，保证及不间断地增进客户满意程度并建立良好的合作关系。7、参加客户意见/询问并寻求/研究解决方案,增进沟通的相互作用,达到双赢的局面.、作为公司对客户沟通的直接窗口，及时反馈客户,协调好公司生产及客户间的沟通.、负责审核销售单据和销售统计数据。总

25、之,一定要保证好“开心农场”的游客量。“开心农场”部主管：主管种菜、花、树的主营业务和偷菜业务，为游客提供种菜指导、帮助游客精心呵护他们种的菜。娱乐业务部主管：负责除了“开心农场”业务之外的其他娱乐业务的管理,包括烧烤、野营、篝火晚会、餐厅等方面.企业成立第一年的人员安排部门安排数量高级管理层总经理1名、副总经理2名3财务部主管1名、员工名3市场营销部主管名、员工名6人力资源部主管1名、员工名3“开心农场”部主管1名、员工15名娱乐业务部 主管1名、员工12名13第六章 投资与分析股本结构与规模农场启动运营投资资本100万元，股本结构和规模如下: 资本来源实收资本风险投资创办者资金及现有资本、

26、人员、管理入股金额(万元）00万4比例505农场1年年度利润表编制单位：地球村开心农场 15年月 单位：万元项目行次月收入支出年度累计数一、主营业务收入160720减：主营业务成本212120主营业务税金及附加（）31.21.6主营业务利润41.8516其他业务利润500减：营业费用5（按10%计）60其它营业利润45540加：营业外收入810120减:营业外支出911营业外利润0108利润总额117814.4减:所得税2%1202.8五、净利润3017.2第七章 机遇和风险机遇：因为现在Q农场的风行，无论是老人小孩子都在玩,乐此不疲,所以前景相当不错。这项项目可以是农场实体化，让工作繁忙的白

27、领佳人可以呼吸郊区的新鲜空气，收到自己的劳动成果。市场还比较空白,竞争相对没有那么激烈.风险:资金风险资金风险在创业初期会一直伴随在创业者的左右。是否有足够的资金创办农场是将面临的第一个问题。开心农场创办起后，就必须考虑是否有足够的流动资金支持其的日常运作。对于初创该项目来说，如果连续几个月入不敷出或者因为其他原因导致现金流中断,都会给我们带来极大的威胁。创办初期的资金紧缺可能会严重影响业务的拓展,甚至错失商机而不得不关门大吉。 另外如果没有广阔的融资渠道，农场计划只能是一纸空谈。社会资源贫乏农场创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源,在这方面我们会感到非常吃力。平时应多参加各种社会

28、实践活动,扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台,为自己日后的创业积累人脉。管理风险本项目不仅需要出类拔萃的技术，还理财、营销、沟通、管理方面的能力.可以考虑聘用职业经理人负责项目的日常运作。我们在运营初期经验不足更会增加在管理上的风险。广西云江投资有限公司2015年月1日盆景创业计划书目 录1.执行概要51。1创意前景和产品简介51。2 公司基本情况及管理团队51.3市场分析与营销策略61。4 产品、服务、制造61。5投资、财务及风险分析72. 企业介绍72。1企业理念72。2公司简介72.3 公司情况82.4 企业的总体战略92。5企业的具体发展战略

29、122.5。1 企业初期发展战略(12年）122.5.2 企业中期发展战略(3-5年）142.5.3 企业长期发展战略(510年）142.6 创业机遇15第三章产品与服务153.1 产品介绍与开发153.1。1 初期产品介绍15(5）情人节系列(12种）183.1。2中期和后期产品策划253。2 产品包装253。3 定价策略253.4 服务253。5 产品分析263.5。1 产品优劣势分析263。5.2 产品的市场前景预测273.5.3 产品的品牌和专利27第四章市场分析和营销策略284。1 市场分析284。1。1市场宏观分析284。1.2 市场微观环境294。2 市场营销策略344.2。1

30、目标市场战略344。2.2 市场开发战略364。2。3 品牌战略364.2。4 分销策略361。执行概要1.1创意前景和产品简介随着经济的飞速发展.环境的恶化的到来.空气质量是严重下降。国家的绿化也不能很好的普及每个人的家中。越来越多的人关注环境问题。而在这一点上，家庭，学校，公司等一些地方，都采用盆景来装饰，已做到环保和绿色。并且迷你组合的盆景在这个21世纪不断发展创新的过程中。有着其一定的发展潜力.首先它的3个创新点。第一。盆栽类型的新出现组合盆栽。第二.组合盆栽实体店的出现.(比较规范的专营盆栽店在杭州下沙地区没有或较少）第三。DIY组合盆栽的出现打开了盆栽的新兴市场.正是因为许多城市人

31、远离了乡村的清净,厌倦了城市的喧嚣。而我们的迷你盆景弥补了这一点。小小的绿色可以充斥着一个房间绿色的环境.已一个可爱迷人的姿态来美化我们身边的环境。在很久以前人们便把盆景誉为”立体的画”和无声的诗。而现在人们对自己的生活和健康也是越来越关注。而这样一种环保又绿化而美丽的迷你盆景必将带来新的一轮时尚绿色风暴！因此，我们创业设计小组做出了这份创业计划书。以下章节中将会详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析。1.2 公司基本情况及管理团队公司创办初期将注册成立为有限责任公司。公司注册资金:5万人民币。 公司以“低碳生活，美化环境，让世界因为一点绿而有一点变化”为宗旨，采用“公司+基地+农户”的经营模

32、式,大胆创新。前期,基地位于各大学校大学生创业园区，由于人数较少，以“公司+基地”的经营模式为主，后期引进风险投资，扩大销售市场,完善基地,采用农户管理的方式进行植物培育。公司以实体店营销为主，网络营销等多种渠道为辅，打开杭州市场，再向临近城市发展，通过现代的信息化经营管理模式，有效整合公司产供销全过程。 本着创新、突出自身特点的原则，公司创办初期组织结构以总经理、设计师、绿化工、销售及财务相互协作。充分利用信息管理系统,寻找市场的需求，推出全新的盆景，以满足顾客。同时设计适合公司的管理机制，激发员工的灵感和激情及动力,保证了公司的有序、高效的运行。1。3市场分析与营销策略 我们分别从宏观与微

33、观环境对相关市场进行了科学分析.就目前而言，我们有广阔的目标市场：下沙 杭州 上海等市。针对这一目标市场，我们设计了与之适应的市场开发战略、品牌战略、分销策略及网络营销策略。1.4 产品、服务、制造产品；公司成立初期主要推出一些小巧，干净的主打产品包括枝干番杏等一些多肉植物，迷你组合盆栽以及为消费者提供的动手能力的DIY盆景，品种繁多，花样齐全；而且在不同的节日,我们还将推出适合该节日的各种花与盆景如玫瑰花盆景等,并且会有相应的贴心花语,来满足消费者的需求。服务；公司采用实体店购买，网上订购服务等方式为消费者提供便利；同时还能为消费者供给一系列相关植物的栽培方法，保养方法，以及售后咨询服务来提

34、高种子，盆栽等的成活率等等。制造：公司基地位于浙江经贸职业技术学院的生产基地,该区土地肥沃,环境好，符合绿色食品产地质量标准;为更能确保产品的高标准,公司严格按照“专业化”，“生态化，以及“现代化的生产管理经营模式，保证产品的质量.1.5投资、财务及风险分析在这一部分，我们运用了大量的表格来说明我公司的预计财务情况。其中包括有:未来五年的资产负债表、利润表、利润分配表等十多个财务相关的表格。还有各种图例,其中雷达图分析可以看出我们公司的收益性指标、生产性指标以及成长性指标都是比较有优势的。经过以上的分析预测我公司每年都有相当的利润收入。销售敏感性分析说明当销售收入和生产成本都不如公司所预测那么

35、理想时，公司经营仍然能够实现净利润.2. 企业介绍2.1企业理念“低碳生活，美化环境，让世界因为一点绿而有一点改变”是本公司的产品宗旨,我们语光花卉业具有净化空气， 愉悦心情的价值,迎合人们健康生活的需求。本公司培育特色花卉和组合盆栽，并以独特的DIY设计为一大亮点，实施可持续的发展道路；通过“公司+基地+农户”的经营模式,提高生态农业发展水平，增加农民就业机会，减缓社会就业压力.2.2公司简介浙江语光盆景是一家以销售多肉植物组合盆栽为主的有限责任公司。公司拥有自己的生产基地、生产技术、销售渠道等，拥有专业化经营模式、科学化管理方针。拥有自己的信息来源渠道，能做到专业化、信息化、科学化、组织化

36、、标准化、生态化、现代化.同时，本公司倡导经济价值、社会价值与生态价值相统一，为人们生活消费提供健康的生活品质，加快我国农业发展步伐。浙江语光盆景是由浙江经贸职业学院大学生创业组组建而成的。凭借在下沙高教园区的各大学打开销售渠道为优势，凭借公司内部人员专业的技术水平为条件,凭借与中国特色农业相关联为基础，打开一条属于大学生创农道路。“语光，它蕴含着大自然的气息，包涵着植物界的规律。语,它渗透着每种植物的内心世界,它们那世界的语言,有着它们对自己一生的感受。因为它们有各自的花语，以至于可以让我们人类与他们更加亲近.光，它捍卫着每种植物的生老病死，支撑着世界的天空，它的微笑给予了这个世界最美好的生

37、气。当语遇上光，它们的牵手是生命与自然的交织。它们的结合是爱与希望的重叠。语光-给你一生的幸福。经营范围：浙江语光盆景主要经营范围是出售迷你盆景、组合盆景、植物养料、自主DIY盆景、盆景照顾及盆景修剪等一系列服务，以顾客为中心，为顾客提供其所需各种的服务.语光低碳生活、美化环境，让世界有一点绿有一点改变。销售方式：浙江语光盆景在层层创新的基础上，不断改进，为争取更大的辉煌而努力。在销售方式方面采用网上销售、实体店销售、花鸟市场销售等,加大广告宣传力度，并推出独家的养花指南书籍和相应的技术指导.公司目标：公司以DIY组合盆栽作为主打产品、各个季节盆栽、节日盆栽和星座盆栽等系列盆栽销售公司。在下沙

38、打下经济基础后向上海、杭州、宁波等临近的一线和二线城市开拓市场来打响主要产品，要做到为顾客提供心仪的产品，改写单一盆栽的历史！开拓新一代盆景。2.3 公司情况公司名称：语光有限责任公司注册地址：浙江经贸职业技术学院创业园区注册时间:2021年3月1日创始人：陈一乙、徐斌超、黄文杰、葛哲斌、蒋鸣鸽、顾春燕公司性质：有限责任公司公司经营项目:组合盆景、DIY盆景等室内盆景公司目标：以市场需求为市场导向，满足不同顾客的需求；利用独特新颖的组合形式，开拓新一代盆景市场；创新盆景类型，弘扬本公司的花语文化；公司后期主要以“公司+基地+农户”的经营模式，有助于农村剩余劳动力,增加农民收入，促进农村经济发展

39、。运用现代的营销手段和科学的管理方法，更加稳定快速的开拓盆景市场.公司注册资本：5万公司理念：低碳生活、美化环境,让世界有一点绿有一点改变！ 2。4 企业的总体战略2。4.1公司概述 浙江语光盆景有限责任公司是一家专门出售迷你盆景，组合盆景，自主DIY盆景的公司。拥有其自己开展的盆景实体店。并且有着植物养料购买和盆景照顾及盆景修剪等一系列服务。使公司成为一家专业的盆景销售公司.2.4。2 公司的总体战略公司采用“公司+基地+农户”的经营模式(图11）。前期由于资金缺少。基地面积不会太大。因为技术上有一定的限制.部分种子和苗木需要在网上订购.一部分易养活的植物由我们在学校的生产基地培植。在后期中

40、，公司要引进一定的风险投资来扩大规模。与附近的农户建立合同，形成良好的货源来源,并且加大人员的招募，形成一批有经验的盆景设计师和绿化工，最后达到一定的经营模式。把“公司+基地+农户这一模式做大、做好,做到三赢的最佳趋势。图11 公司经营模式图 公司的总体战略定位公司的总体战略定位：实现五赢。如图(12）所示。本公司的成立给许多的关联方带来利益和机遇，而且关联方之间有着密切的关系.它的成立具有比较高的社会价值、经济价值、环保价值以及文化价值。其具体情况表现在以下几方面：（1）对于公司自身而言,会给公司带来比较好的市场发展前景,如果预测能成立，那么便能够让公司成为国内组合盆栽和DIY盆栽的创新者，

41、打破我国传统的盆栽艺术,扩大盆栽的市场，形成一股新的绿色风暴！同时，根据公司的投资预测分析和财务预测分析,做好良好的准确的分析，使公司的盈利能力和抵御风险的能力都加强，并且与其另外的四个关联方产生一个不断的循环，已达到稳定的盆栽市场。 （2）对于消费者而言，满足了消费者的需求； 美化人们的生活环境;提高人们的生活质量。 (3）对于员工而言,其完善的员工薪酬制度使员工有稳定生活保障.其奖励制度可激励员工的积极性，并且可以培养一个团体精神，有利于个人的素质培养和公司的发展。 （4）市场盈利。作为农业市场来说，正走向科技化、信息化、标准化。而盆栽行业在中国有巨大的市场，但其传统的盆栽艺术早已落伍，而

42、组合盆景作为一种新型的产物，是可以完全替代传统的盆栽艺术，打开一个新的盆栽市场，从而带动其他的产业,为市场创造盈利. （5）社会盈利。公司的产品是绿色盆栽，前期已杭州下沙顾客的要求为原则，其生产销售服务形成一个安全、环保、简洁、绿色、优秀的循环流程，符合持续的社会发展观。公司的文化主要是由花语文化为主，以组合盆景为主打产品，自助DIY盆景为特色来发扬中国的盆景文化以及创新盆景种类,增加盆景的销售量，打开盆景的销售量，给整个社会营造一种良好的绿色花语文化氛围。公司其中的中组合盆景相对于对我国现有的传统盆景经营方式来说，是一种创新，有利于促进我国的盆景的发展。公司盈利能够有助于减少农村剩余劳动力，

43、增加农民收入，促进农村经济发展。实现最终目的五赢。因为盆景作为一种绿色的植物，可为社会带来一定的环境保护，倡导绿色消费，低碳生活.顺应国家的农业发展和绿色发展。 公司的总体战略定位最终的目的（五赢局面）是一个互相影响，互相促进的整体，以五赢为公司的总体战略定位使得公司的经营必须全面化,使公司的社会形象深入人心，达到低碳生活、美化环境,让世界因一点绿色而发生一点改变”的公司宗旨。2.5企业的具体发展战略2。5.1 企业初期发展战略(12年)语光盆栽的市场导入期，货源主要是在经贸职业技术学院种植基地进行培养也有部分是采购,主打产品组合盆栽是我公司精心打造的产品主要以季节、节日、星座等主题进行销售。DIY盆栽主要是迎合学生和现在都市