如何快速提升中国民营企业管理的通路.pptx

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1、讲师：林向东林向东 2013.3.28 于北京快速快速提升中国民营企业提升中国民营企业管理的管理的-通通 路路目目录录 一、林向东简介一、林向东简介 二、实现二、实现小康与民族复兴的三大小康与民族复兴的三大条件条件 三、找出三、找出制约中国民企发展的最短制约中国民企发展的最短板板 四、快速四、快速提升管理的通路提升管理的通路-Z管理管理模式模式 五、民五、民企成功实施管理破企成功实施管理破冰的捷径冰的捷径 六、大胆创新商业运行模式的范例六、大胆创新商业运行模式的范例一、林向东简介一、林向东简介一、林向东简介一、林向东简介 民企管理民企管理模式模式的的开拓开拓者者，具具有有2222年大型国企年大

2、型国企+16+16年民企工作经历，经济师。清华年民企工作经历，经济师。清华MBAMBA，北航工，北航工程硕士，亚洲注册教练程硕士，亚洲注册教练。8787年获年获北京北京市市科学技术科学技术进步叁等奖进步叁等奖，8888年获年获北京北京市市技术技术开发优秀项目贰开发优秀项目贰等奖等奖，8989年获北京市双革能手。年获北京市双革能手。9999年提出三大规律及年提出三大规律及五生五生主线主线，0303年提出四六脉络及绩效模式，年提出四六脉络及绩效模式，1010年创立年创立快速提升民企管理的通路快速提升民企管理的通路即即Z Z管理模式，管理模式，核心是核心是管理金三角管理金三角及及管理金三线管理金三线

3、，并，并提提出民企管理创新出民企管理创新的的两大命题两大命题：“民企民企靠管理进步靠管理进步一一定定能使总产出量能使总产出量翻两番翻两番”“”“中国人自主开发的管理软件更适合民企需要中国人自主开发的管理软件更适合民企需要”。2012 2012年年民企管理破冰的利器之锋：民企管理破冰的利器之锋：投入产出投入产出-经营控制系统经营控制系统诞生诞生。一、林向东简介一、林向东简介 从管理从管理咨询咨询到到模式提炼模式提炼再到再到系统系统落地落地，已已为奥迪、宜华、凯撒、应大、三诺、叮为奥迪、宜华、凯撒、应大、三诺、叮当猫等多家民企实施过组织设计、流程优当猫等多家民企实施过组织设计、流程优化、化、信息化

4、信息化建设建设。在在宜宜华和春源两家民企华和春源两家民企创立过半创立过半个个月实现月实现比比月产量月产量翻两翻两番番的的案例案例。著书著书：快速提升中国民营企业管理的通快速提升中国民营企业管理的通路。路。信念信念：世上没有多余的企业，只有世上没有多余的企业，只有尚待管理好的企业；企业如果不能尚待管理好的企业；企业如果不能在在还有还有“生力生力”时时找到找到生命生命成长的源泉成长的源泉，那它那它就就只能只能成为成为没有没有生长条件生长条件的的“梦工厂梦工厂”了。了。二、实现小康与民族复兴二、实现小康与民族复兴的的三三大条件大条件二、全面实现小康与民族二、全面实现小康与民族复兴的三大条件复兴的三大

5、条件中国走向民富国强的金字塔中国走向民富国强的金字塔必要条件必要条件全面提升全面提升国民国民素质素质，达到现代文明的高度，达到现代文明的高度改良土壤增强生力改良土壤增强生力充分条件充分条件全面提升全面提升企业管理水平，企业管理水平，达到科学化、达到科学化、现代化的高度现代化的高度。助推器与增值器助推器与增值器 彻底实现彻底实现党政党政廉洁廉洁精简高效精简高效，达到真正，达到真正共产党人共产党人的水平高度。的水平高度。决定条件决定条件决定方向与结果决定方向与结果最终目标最终目标全民小康全民小康民族民族复兴复兴100多年来无数多年来无数先烈先先烈先辈为之奋斗的辈为之奋斗的美好理想美好理想三、找出制

6、约中国民企发展三、找出制约中国民企发展的的最最短板短板三、找出制约中国民企发展三、找出制约中国民企发展的最的最短板短板2011年中国GDP总量增至世界第二位(72981.47亿美元)；但人均值才占到日本的12%(5414美元45920美元)，相差相差8.488.48倍倍。1 1、从中国人均、从中国人均GDPGDP，看看企业企业管理管理的的落后落后。2 2、从从中国中国实物劳实物劳产率产率，看看企业企业管理管理的的落后落后。19741974年年，日本专家访问北汽，日方：工厂年产多少辆吉普车？中方：3 3万辆万辆。日方：您在开玩笑？中方：您看该多少辆？日方：至少2020万辆万辆。当时北汽年产量仅为

7、1.41.4万辆万辆，占20万辆的7%，相差相差1414倍倍。案例案例1 1：三、找出制约中国民企发展三、找出制约中国民企发展的最的最短板短板2 2、从、从中国实物劳产率，中国实物劳产率，看看企业企业管理管理的的落后落后。时隔3737年年的2011年，上海某家具厂为日企代工，因无法按期交货，日方派来3737名名工人反代工，结果提前交货。这个厂约370370人人，是日方来人的1010倍倍，但产量不及其1/101/10，双方劳产率相差1010多倍多倍。案例案例2 2：三、找出制约中国民企发展三、找出制约中国民企发展的最的最短板短板3 3、从民企面临的从民企面临的主要矛盾，看企业管理的落后。主要矛盾

8、，看企业管理的落后。一方面：一方面：对于广大普通劳动者广大普通劳动者来说，还远没有达到可以保障保障自身养老积蓄自身养老积蓄的收入水平，而社会保障水平最终还得受制于每年国民生产总值可拿出的数量拿出的数量，欧美经济危机已经揭示了中国今后将出现类似现象的经济根源经济根源。三、找出制约中国民企发展三、找出制约中国民企发展的最的最短板短板3 3、从民企面临的从民企面临的主要矛盾，看企业管理的落后。主要矛盾，看企业管理的落后。另一方面另一方面：对于广大民企广大民企来说，劳产率劳产率提升速度提升速度大大低于劳动力提劳动力提价价速度速度(积累积累倒挂倒挂)。结果必然是：在劳动者还没有达到劳动者还没有达到所需要

9、的收入水平时，企业已企业已被三大成本被三大成本的抬升(原料原料、工资工资、运费运费)挤到破产破产边缘边缘，结果只能是两败俱伤两败俱伤。三、找出制约中国民企发展三、找出制约中国民企发展的最的最短板短板4 4、从民从民企经营发展企经营发展的的9 9大大要素，找出要素，找出最短最短板。板。当今国内广大民营企业，在产品产品、市场市场、设备设备、技术、技术、人才、土地人才、土地、原料、原料、资金、管理资金、管理九大方面，管理管理显然已显然已成成为为最最短板短板！产品市场设备技术人才土地原料资金管理管理管理管理管理劳产率提升速度劳动力提价速度三、找出制约中国民企发展三、找出制约中国民企发展的最的最短板短板

10、5 5、管理之所以管理之所以落后，根本原因在于落后，根本原因在于:、在改革3030年年的大潮中，民 企老板有比管理更亟待解 决的产品产品与市场问题与市场问题；、那时市场空间巨大市场空间巨大，没必 要让管理发挥作用；、民企老板中绝大多数人对 工业企业管理还都比较生比较生 疏疏，存在决定意识；产品产品与市场市场三、找出制约中国民企发展三、找出制约中国民企发展的最的最短板短板5 5、管理之所以落后，根本原因在于、管理之所以落后，根本原因在于:、人们的投机偏好投机偏好导致急急功功 近利近利，这必然会切断切断许多 老板与科学管理科学管理的联系；、中国职业经理人的队伍亟 待形成、发展、壮大；、适合中国社会

11、现阶段需要 的管理思想管理思想与实现道路实现道路亟 待产生、发展、成熟。急功近利急功近利急功近利急功近利投机取巧投机取巧投机取巧投机取巧三、找出制约中国民企发展三、找出制约中国民企发展的最的最短板短板四、快速提升管理的四、快速提升管理的通路通路-Z Z管理模式管理模式四、快速提升管理的四、快速提升管理的通路通路-Z Z管理模式管理模式1 1、民、民企要以企要以“三大规律三大规律”为为“准绳准绳”抓好管理。抓好管理。优胜劣汰适者优胜劣汰适者生存生存，强者争胜弱，强者争胜弱者争公，者争公，竞争是推竞争是推动社会发展的直接动社会发展的直接动力动力；公平；公平是弱者是弱者对强者竞争的表现对强者竞争的表

12、现与追求与追求的的目标；目标；竞竞争争是永恒的是永恒的，公平公平是相对的，此是相对的，此消彼消彼长相互转化，长相互转化，竞争竞争与公平动态平衡与公平动态平衡。人类在为自身的生存与人类在为自身的生存与发展永发展永续地创造续地创造着：着：数量日益增长数量日益增长、质量日益提升质量日益提升、范畴日益扩大范畴日益扩大、空间日益伸展空间日益伸展、关系关系日益和谐日益和谐的的物质条件物质条件与与人文环境人文环境，这是人类，这是人类一切一切正确思想与行为正确思想与行为的的源动力源动力。生产力决定生生产力决定生产关系产关系，它最终将，它最终将导致国家上层建筑导致国家上层建筑发生变革；发生变革；生产关生产关系反

13、作用于生产力系反作用于生产力，适应时将推动生产适应时将推动生产力的发展，不适应力的发展，不适应时则阻碍生产力的时则阻碍生产力的发展；国家发展；国家管理体管理体制的制的改革与创新改革与创新将将永无止境。永无止境。根本规律根本规律指方向指方向竞争规律竞争规律促发展促发展基本规律基本规律促变革促变革ABC四、快速提升管理的四、快速提升管理的通路通路-Z Z管理模式管理模式2 2、民、民企要以企要以“五生主线五生主线”为为“路线路线”抓好管理。抓好管理。第一条主线第一条主线-企业的企业的“生命生命”在于产品，根基在于科技；在于产品，根基在于科技；“生命生命”第二条主线第二条主线-企业的企业的“生路生路

14、”在于市场，成败在于营销；在于市场，成败在于营销；“生路生路”第三条主线第三条主线-企业的企业的“生机生机”在于人才，活力在于激励；在于人才，活力在于激励；“生机生机”第四条主线第四条主线-企业的企业的“生理生理”在于机制，兴衰在于创新；在于机制，兴衰在于创新；“生理生理”第五条主线第五条主线-企业的企业的“生力生力”在于管理，绩效在于科学。在于管理，绩效在于科学。“生力生力”名名词词第第一一层层含含义义“生命生命”“生路生路”“生机生机”“生理生理”“生力生力”动动 词词要生出要生出“命命”要生出要生出“路路”要生出要生出“机机”要生出要生出“理理”要生出要生出“力力”第第二二层层含含义义四

15、、四、快速提升快速提升管理的管理的通路通路-Z Z管理模式管理模式3 3、民、民企要以企要以“四六脉络四六脉络”为为“内容内容”抓好管理。抓好管理。以横对纵以横对纵商务流商务流资金流资金流物物(服务服务)流流信息流信息流组织业务组织业务 链链-产品工艺产品工艺 链链-系统计划系统计划 链链-物流控制物流控制 链链-资源管理资源管理 链链-投入产出投入产出 链链-空间载体渠道空间载体渠道空间载体渠道载体及保障客体及流向主体及规则客体及流向掌控及保障标准及依据标准及依据起源及范畴反映及保障依据与互动对应与控制派生与互动依托与增值包含与互动对应与合成派生与反映推动与实现使用与增量推动与合成缘由与走向

16、空间载体渠道四、快速提升管理的四、快速提升管理的通路通路-Z Z管理模式管理模式4 4、民、民企以企以“三纵四横三纵四横”为为“手段手段”抓好管理。抓好管理。五、民企成功实施管理破五、民企成功实施管理破冰冰的的捷径捷径五、民企成功实施管理破五、民企成功实施管理破冰的冰的捷径捷径1 1、基本路线基本路线-先上先上“山山”，后下，后下“水水”。先上先上“山山”：“三纵三纵”+“一横一横”五、民企成功实施管理破冰的捷径五、民企成功实施管理破冰的捷径1 1、基本路线基本路线-先上先上“山山”，后下，后下“水水”。后下后下“水水”：“三横三横”+“一点一点”五、民企成功实施管理破冰的捷径五、民企成功实施

17、管理破冰的捷径2 2、在在“山山”上核心是抓好上核心是抓好“管理金三角管理金三角”。事业平台事业平台考核平台考核平台管理平台管理平台经营平台经营平台PDCA五、民企成功实施管理破冰的捷径五、民企成功实施管理破冰的捷径工艺管理工艺管理系统系统产品管理产品管理系统系统组织人事组织人事系统系统设备管理设备管理系统系统计划管理计划管理系统系统物控管理物控管理系统系统3 3、在、在“水水”里核心是抓好里核心是抓好“管理金三线管理金三线”。PDCA投入产出投入产出五、民企成功实施管理破冰的捷径五、民企成功实施管理破冰的捷径4 4、投入产出投入产出-经营经营控制控制系统系统利器之锋。利器之锋。第一、系统的结

18、构第一、系统的结构基础设置基础设置目标规划目标规划运营统计运营统计资产增值资产增值库存成品产销差异资金盈利资金周转贡献供求、本月完成、累计完成、本月差异、累计差异、产销比率、当月盈利、累计盈利、当月周转、累计周转、累计差异、费用供求、回报供求销售完成变动费用实现盈利、本月投入、累计投入、投入差异、盈利图标、盈利入库完成成品应收统计应付统计、生产投产、生产入库、外协入库现金流动、成品入库、当月出库、出库差异、月末库存、库存积压、库存欠储、当月应收、累计应收、累计差异、现金流报表、现金流图示、当月应付、累计应付、累计差异时间设置产品设置资产设置费用设置渠道设置、年份设置、月份设置、选择年度、产品分

19、类、设代表款、对接资产、对接费用、产能设置、外协设置、可供总量、增具体款、选择年度、资产分类、外接明细、挂钩产品、对接费用、流动资金、初始现金、选择年度、费用分类、挂钩产品、挂钩资产、选择年度、渠道分类、增设终端、挂钩产品、折扣比率固定费用变动费用产品贡献产销完成渠道贡献、当月费用、累计费用、累计差异、当月费用、累计费用、累计差异、当月贡献、累计贡献、累计差异、当月完成、累计完成、累计差异、当月贡献、累计贡献、累计差异回报贡献资产增长、资产列表、每月贡献、每月增长、增长差异选择年度费用目标销售计划供需调节生产计划、资产列表、回报目标、目标分月、资金定额、现金流界限、年费用预算、年预算分月、年费

20、用增减、全年计划、分月计划、费用供需、回报供需、数量供需、可行计划、成品库存、产出计划、投产计划、变动费用资产目标销售目标外协计划、年分类目标、代表款目标、渠道目标、全年计划、分月计划五、民企成功实施管理破冰的捷径五、民企成功实施管理破冰的捷径4 4、投入产出投入产出-经营控制系统经营控制系统利器之锋。利器之锋。第二、系统的主要功能第二、系统的主要功能、从确立、从确立“全年资产盈利目标全年资产盈利目标”出发；出发；、预算、预算“固定费用、流动资金、保本销售贡献、盈利销固定费用、流动资金、保本销售贡献、盈利销售贡献、产品贡献、渠道贡献、材料人工费用、现金售贡献、产品贡献、渠道贡献、材料人工费用、

21、现金流流”等各项经营指标；等各项经营指标；、将指标分解、将指标分解到各个到各个月；月；、逐月动态、逐月动态监管指标执行情况；监管指标执行情况；、明显暴露、明显暴露妨碍各项指标达成妨碍各项指标达成的的环节环节；、找准问题、找准问题采取措施确保各项指标达成；采取措施确保各项指标达成；、确保确保系统运行系统运行顺畅顺畅提升提升管理团队的综合业务素质水平。管理团队的综合业务素质水平。盈利目标流动资金产品销售产销平衡实现目标现金流差异改进指标业绩盈利目标流动资金产品销售产销平衡目标实现现金流差异改进指标业绩五、民企成功实施管理破冰的捷径五、民企成功实施管理破冰的捷径4 4、投入产出投入产出-经营控制系统

22、经营控制系统利器之锋。利器之锋。第三、系统可全盘第三、系统可全盘掌掌控控、把握资产构成与盈利目标；、把握资产构成与盈利目标；、把握费用预算与流动资金；、把握费用预算与流动资金；、把握市场需求与、把握市场需求与产品销售；产品销售；、把握销售贡献与产销平衡；、把握销售贡献与产销平衡；、掌控产供销、掌控产供销投入产出目标投入产出目标实现；实现；、掌控应收应付状况与现金流；、掌控应收应付状况与现金流；、掌控各月目标实现差异与改进措施；、掌控各月目标实现差异与改进措施；、掌控各部门、掌控各部门指标完成绩效与存在问题。指标完成绩效与存在问题。五、民企成功实施管理破冰的捷径五、民企成功实施管理破冰的捷径4

23、4、投入产出投入产出-经营控制系统经营控制系统利器之锋。利器之锋。第四、分路深化管理第四、分路深化管理、改善资产、改善资产构成，适应构成，适应经营需要；经营需要；、调整费用、调整费用预算，以预算，以利降耗增收；利降耗增收；、优化产品、优化产品设计，拓展设计，拓展分销渠道；分销渠道；、适应客户、适应客户需求，提高需求，提高贡献收益；贡献收益；、提升管理、提升管理水平，运用起水平，运用起MRP-IIMRP-II；、制定、制定资金运用指标，提高资金运用指标，提高运行效率；运行效率；、不断调整各项、不断调整各项标准定额，向标准定额，向精细要效益；精细要效益；、结合部门职能、结合部门职能分工，不断分工，

24、不断优化优化业务业务流程。流程。五、民企成功实施管理破冰的捷径五、民企成功实施管理破冰的捷径4 4、投入产出投入产出-经营控制系统经营控制系统利器之锋利器之锋第五、全面提升管理第五、全面提升管理 使广大民营企业从盲目到盲目到自觉自觉；从被动到主动被动到主动；从表面到深层表面到深层；从简单到系统简单到系统；从粗放到精益粗放到精益；从低低级到高级级到高级；深入掌握市场经济规律市场经济规律；深入掌握社会发社会发展规律展规律；从一般到先进一般到先进；从先进到优秀先进到优秀；从优秀到卓优秀到卓越越；使企业达到高效率低内耗高效率低内耗、高产出低消耗高产出低消耗、高高契契合高共赢合高共赢的水准；这就是先进民

25、企所追求的目标目标。自觉自觉盲目盲目主动主动被动被动深层深层表面表面系统系统简单简单精益精益粗放粗放高级高级低级低级卓越卓越优秀优秀一般一般六、大胆创新商业运行六、大胆创新商业运行模式模式的的范例范例一、一、背景背景 去年12月以来，我们同上海兰博星儿童用品有限公司合作，开发了兰博星智能经营管理系统兰博星智能经营管理系统，开创了业内创新商业运行模式创新商业运行模式并实现智实现智能化运作能化运作先河。公司公司总经理总经理刘昭刘昭先生先生，具有超凡的品牌策划与市场营销天赋，对运用信息化手段来创新商业运创新商业运行模式行模式具有独特的战略战略眼光眼光和开拓精神开拓精神，具体提出了系统的总体需求框架。

26、六、大胆创新商业运行六、大胆创新商业运行模式的模式的范例范例二、二、智能经营管理系统智能经营管理系统的的亮点亮点六、大胆创新商业运行模式的范例六、大胆创新商业运行模式的范例 其一其一、系统扩展了公司在产品的设计设计、评审、需求、订货、接单、评审、需求、订货、接单、交、交货货、结算、配送、分销、分析、结算、配送、分销、分析、规划规划这11个方面有效资源；向设计师设计师、分、分销商、供应商销商、供应商提供了专业高效的设计管理中心、客户管理中心、供应设计管理中心、客户管理中心、供应商管商管理理中心中心三大业务智能管理平台；确保公司能够实现优质高效优质高效开发、敏捷高开发、敏捷高效分销、精准高效效分销

27、、精准高效供货供货三大核心业务功能。设计设计评审评审需求需求订货订货接单接单交货交货结算结算配送配送分销分销分析分析规划规划设计师设计师分销商分销商供应商供应商设计管理中心客户管理中心供应商管理中心运营商运营商二、二、智能经营管理系统智能经营管理系统的的亮点亮点六、大胆创新商业运行模式的范例六、大胆创新商业运行模式的范例 其二其二、由于有了智能经营智能经营管理系统管理系统，所有关联业务及主体操作都集中到电子平台上互动互动因果因果，这就极大地提高了各方经经营主体营主体的沟通与决策效率沟通与决策效率，大大缩短了从产品设计到消费者购买从产品设计到消费者购买的周期的周期，从而形成了公司的市场市场快速反

28、应机制快速反应机制，为不断提升公司品牌竞争力提供强有力的抓手提供强有力的抓手。智能经营智能经营管理系统管理系统二、二、智能经营管理系统智能经营管理系统的的亮点亮点六、大胆创新商业运行模式的范例六、大胆创新商业运行模式的范例 其三其三、由于智能经营管理系统智能经营管理系统所具有的科学性，使五大主五大主体体、三大平台三大平台、三大功能三大功能产生了显著的联动效应联动效应，实现了公司商业商业运行模式的扁平化运行模式的扁平化，大大减少了业务流程的中间环节中间环节、管理环节管理环节、物流环节物流环节，这就给设计师设计师、经销商经销商、生产商生产商、运营商运营商、消费者消费者都带来了丰厚回报：使经营者降低成本增加收益降低成本增加收益，使劳动者发挥才干增发挥才干增加收入加收入，使消费者享用快捷服务提升享用快捷服务提升，使五大主体实现共赢。通过本项目的创新实践，我们不难做出如下展望：国内其它行业也会迅速采用这种新的商业智能化经营管理模式商业智能化经营管理模式，这一定会给中国社会经济发展注入新的活力和动力注入新的活力和动力，同时也将为中国企业管理信企业管理信息化开辟新的领域和新的商机息化开辟新的领域和新的商机，我们为此感到欢欣鼓舞欢欣鼓舞！感谢各位聆听！