做广告的艺术.docx

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1、做广告的艺术 你听说一家家具店正以平价出售高档家具的消息吗?也许是没有，其他人也没有听说。几个月以后，这家家具店就因为客源不足，关门大吉了。 有物出售，广而告之，早在美国西部早期的商贸活动中就已经初见端倪了。在那个时候，人们是通过口碑相传来获知在哪里有上好的毛皮、小麦或者牛肉出售。到了现代化的今日，对于须要让人们知道他有物售出的商家来说，在报纸、广播或者电视上做广告就成为上乘之选。 但是怎样做广告才能取得最佳的宣扬效果，从广告中获得最大的利益呢?依据顶级广告顾问约翰劳的说法，商家们只须要遵循几个简洁且行之有效的原则就可以达到目的了。 花目少钱钱做广告 作为一个一般性的原则，广告费用大致应当为营

2、业额的3。探讨表明，这个比例大小适中，既不会影响流淌资金的再投资和一般性的管理费用的支出，也不会因捉襟见肘而影响广告效果。 何时做广告 广告费用的支出应当与营业额的凹凸有干脆的关系。比如说假如商家全年的营业额是30万美元，3就是9000美元。9000美元就是一年所需投入的广告费用。 然后再按月计算。假如7月份的营业额在一年的总营业额中占10，那么，当月的广告费用也应当占全年9000美元广告费用的10，即900美元；假如10月份的营业额是全年的一半，在当月所支出的广告费用也应当为9000美元的一半，即4500美元。 换句话说，广告费用应当与正在实现的营业额成正比，并与营业额的产生同步支出。这样做

3、才能使公众的留意力最大化地集中在热销商品上。 正确做广告的重要原则之一，就是使广告宣扬与营业额的凹凸潮同步进行，说白了，就是要在现金源源而来的时候做广告。 广告标的为何 细致端详你销售的商品或者经营的商店，分析探讨一下你正在销售的是哪类商品、在何时销售。比方说，你是一名五金零售店的老板，7月份的时候，你的商店的营业额的20来自于房屋涂料，50是五金产品。那么，7月份的广告开销就应当反映出这一比例，50的广告宣扬的重心应当放在五金产品上。反之，在春季，50的营业额产生于房屋涂料，适时50的广告就应当为涂料销售服务。犹如广告费用应当与营业额的凹凸潮同步，商家做广告时也应当按不同商品对营业额的不同贡

4、献来区分对待。 何时做广告 推销商品应当在商品对营业额做出贡献的同时进行。美国大型一百零一货连锁商店在春季人们着手整理花园或者粉刷房屋时，特地为园艺花木和房屋涂料做广告。而到了7月份，同一家连锁店则起先推销帐篷，因为人们经常会在夏日度假时外出露营。 应当不会有多少商家在盛夏的8月份为了冬季取暖用品，如热水瓶、电热毯之类做广告，因为这是简洁的常识。但是却有惊人数量的商家违反“推销当时销售的商品”这一简洁的原则，为滞销商品大做宣扬。他们不关切市场的须要，只是为自己想要售出的商品做广告。 做广告的重要原则是扬长避短。在设计广告宣扬的时候，商家就应当扪心自问：“我们现在正在出售什么呢?”商品营业额的图

5、表应当与广告预算的图表相契合。而有些商家则持相反的观点，他们不是根据营业额的多少投入广告，而是为了人为地增加10月份的营业额而增加10月份的广告费用。这样做的结果是，广告预算的图表可能与营业额的图表相背离。假如是对于一个零售商来说，这可能会导致原来的预期中的营业额高峰事实上不尽如人意，因为你已经在营业高峰来临之前，花光了大部分的广告费用。做广告的另一个重要的一般性原则是：假如你重视营业高潮，那么营业低潮来临时营业额的表现也不会太差。 在哪里做广告 商家应当在顾客所在地而不是商家所在地做广告。这个道理听起来很简洁，但是有众多的商家无视这一原则。假如你感觉你的商品能够吸引外来的顾客，或者较远的顾客

6、也会对它们感爱好，你就应当考虑在本地区以外做广告。不然就借助于媒体宣扬，报纸、广播或者当地的布告栏都可以让当地的顾客登门造访。 目久做一次广告 广告的频率至关重要。假如3的广告预算对于你来说不足以胜任大规模的广告造势，就可以通过增加广告宣扬的频率来弥补规模上的不足。比如说，你运用报纸做宣扬，你可以用一年购买整版广告的预算来购买14版或者18版的广告，从而提高广告频率，达到增加广告效果的目的。 一般来说，广告出现的频率越高，广告的效果越好。虽然说报纸是面对全部的一百零一姓人家，但并不是全部的人都会读报，或者通读报纸全部的内容，只一则广告也不行能尽人人眼。同一则广告刊登4次就能够4次吸引不同的读者

7、。 广告的大小要足够容纳你所想要表述的内容。考虑到广告频率的重要性，假如只须要两行广告就能够言尽于此，每周刊登一次两行广告会比一次登出14版面的广告效果来得要好。只要能够传达足够的信息，零星广告的效果也一样好。 对什么人做广告 一个简洁的原则：广告宣扬的力气必需集中在最有可能购买你的商品的人群。假如你想出售一辆自行车，自然会在报纸的一般性广告栏里做广告。但是切记，你的目标不是告知全部的报纸读者，而只是几千名有意购买自行车的人。因此，你自然应当在“出售自行车”这一最为一目了然的分类标题下刊登广告。但是这个瞄准购物人群的常识性原则，经常被努力使广告达到最大规模宣扬效果的商家所遗忘。 广告里说些什么

8、 广告所传达的信息应当像选择广告发布地时一样有的放矢，简洁的一般性原则是不要耍嘴皮子。闻名晶牌为了推广公司或产品的形象或品名，习惯于运用睿智风趣的语言或文字。但是，当商家的商品干脆面对一般零售顾客时，就须要简洁地说明产品的内容和特点。切记：广告的信息量要足够好用。 为什么须要做广告 有一个问题经常被问到：“为什么我要做广告来招揽更多的生意呢?我现在的业务都已经快忙不过来了。”你须要考虑的一点是你是满意于现状呢?还是渴望更上一层楼。假如是后者，方法有许多。假如8月份是一年销售中的旺季，那么就在9月份的时候做广告。 要想胜利，就得不断向前努力，不断超越自己，广告能够帮助你做到这一点。 第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页