贸易实务第三讲 ——订立合同(合同的书写).ppt

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1、贸易实务第三讲贸易实务第三讲订立合同（合同的书写）订立合同（合同的书写）l书面合同的书面合同的意义意义l合同（书面）的合同（书面）的形式形式l合同的主要合同的主要内容内容l合同书写的合同书写的主要原则主要原则l合同的合同的签字签字书面合同的意义书面合同的意义1、作为合同成立的证据、作为合同成立的证据2、作为履行合同的依据、作为履行合同的依据3、可作为合同生效的条件、可作为合同生效的条件合同的形式合同的形式q合同和确认书；合同和确认书；q协议；协议；q备忘录；备忘录；q定单定单合同的主要内容合同的主要内容当事人的名称和住址当事人的名称和住址标的标的数量和质量数量和质量价款价款履行的期限、地点和方

2、式履行的期限、地点和方式违约责任违约责任仲裁仲裁免责免责书写合同的原则书写合同的原则谈过什么写什么谈过什么写什么书写时应对商务与法律性并重书写时应对商务与法律性并重书写特征要适应双方的文化习惯书写特征要适应双方的文化习惯书写要避虚就实书写要避虚就实合同的签字合同的签字一、签字前的审核一、签字前的审核（一）（一）核对合同文本（特别是两种文字时）的一致核对合同文本（特别是两种文字时）的一致性或文本谈判协议条件的一致性；性或文本谈判协议条件的一致性；（二）核对各种批件。如：许可证、设备分交文件、（二）核对各种批件。如：许可证、设备分交文件、配件，或者是生产制作单。配件，或者是生产制作单。二、签字人二

3、、签字人三、签字仪式三、签字仪式第四章贸易合同中的商品名称、品质、数量和包装条款商品的名称、品质条款商品的名称、品质条款商品数量条款商品数量条款商品包装条款商品包装条款学习目的和要求：学习目的和要求：学习目的和要求：学习目的和要求：通过学习，认识在买卖合同中列明品名和规定品质通过学习，认识在买卖合同中列明品名和规定品质条款的重要意义，了解品名条款和品质条款的具体条款的重要意义，了解品名条款和品质条款的具体内容及其规定办法。国际贸易中所交易的每种商品，内容及其规定办法。国际贸易中所交易的每种商品，都有其具体的名称，并表现为一定的品质，因此，都有其具体的名称，并表现为一定的品质，因此，买卖双方洽商

4、交易和订立合同时。必须首先就商品买卖双方洽商交易和订立合同时。必须首先就商品的品名和品质谈妥的品名和品质谈妥,并在合同中具体订明。并在合同中具体订明。说明：商品的名称和质量是国际货物买卖合同中的主要条款之一。商品的名称和质量商品的名称和质量第一节商品的名称一、商品的名称（品名）的定义：是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。列明品名的意义列明品名的意义品名条款是合同中的重要条款。在国际货物品名条款是合同中的重要条款。在国际货物买卖合同中，列明合同标的物或成交对象的买卖合同中，列明合同标的物或成交对象的具体名称具有重要的

5、法律意义和实践意义。具体名称具有重要的法律意义和实践意义。按照有关的法律和惯例，对商品的具体描述按照有关的法律和惯例，对商品的具体描述是有关商品的说明是有关商品的说明(Description)Description)的一个主的一个主要组成部分，也是说明要组成部分，也是说明(Description)Description)的一的一个主要组成部分，也是买卖双方交接货物的个主要组成部分，也是买卖双方交接货物的一项基本依据。一项基本依据。一、以其一、以其主要用途主要用途命名：织布机命名：织布机l二、以其二、以其所使用的主要原材料所使用的主要原材料命名：羊毛衫命名：羊毛衫l三、以其三、以其主要成分主要成

6、分命名：西洋参皇浆命名：西洋参皇浆l四、以其四、以其外观造型外观造型命名：喇叭裤命名：喇叭裤l五、以其五、以其褒义词褒义词命名：青春宝命名：青春宝l六、以六、以人物名字人物名字命名：孔府家酒命名：孔府家酒l七、以七、以制作工艺制作工艺命名：精制油命名：精制油命名商品的方法：命名商品的方法：一、商品质量的含义商品的质量是商品的外观形态和内在质量的综合。商品的外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。商品的内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。第二节第二节商品质量的含义和要求商品质量的含义和要求商品质量的优劣

7、不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。我国政府把“以质取胜”作为扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一。二、商品质量在国际贸易中的重要性二、商品质量在国际贸易中的重要性（一）对进口商品质量的要求1在进口贸易中，必须严格把好质量关。2选购进口商品时，还应考虑我国国内现实的消费水平。（二）对出口商品质量的要求1强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念。2发展适销对路的商品出口。3建立行之有效的企业质量、环境管理体系。实例：ISO9000质量管理和质量保证系列标准ISO14000环境管

8、理系列标准4实行出口商品质量许可证制度。5出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求。三、对进出口商品质量的基本要求三、对进出口商品质量的基本要求第三节商品质量的规定方法一、用实物样品表示商品质量的方法1定义：所谓商品质量用实物样品表示，即指买卖双方在洽商时，由卖方或买方提出一种或少量足以代表商品质量的实物作为样品，请对方确认，样品一经确认便成为买卖双方交接货物的质量依据。2分类：（1）凭卖方样品买卖（2）凭买方样品买卖3基本概念：（1）原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。（也称代表性样品）（2）复样：向买方送交样品时，卖方应留存的一份或数份同样的样品。（也称留样）（3）

9、对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样。（4）封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。二、用文字说明表示商品的质量（一）凭规格买卖（二）凭等级买卖（三）凭标准买卖以标准物表示交易商品质量的两种方法：（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)（四）凭牌

10、名或商标买卖（五）凭产地名称或凭地理标志买卖（六）凭说明书和图样买卖1在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。2在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可以同时使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法。3应严格区分“参考样品（referencesample)”和“样品”。4有些特殊商品（如珠宝、工艺品等）的交易可按照“看货成交”方式进行。补充说明：补充说明：一、基本内容说明：1国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物时的品质依据，并且是合同的主要条款。2为了防

11、止品质纠纷，合同中的品质条款应该尽量明确具体，避免笼统含糊。第四节第四节买卖合同中的品名质量条款买卖合同中的品名质量条款举例：举例：举例：举例：1.9371.937ll中国绿茶特珍一级。中国绿茶特珍一级。中国绿茶特珍一级。中国绿茶特珍一级。9371ChinaGreenTeaspecialChunmee2.2.样品号样品号样品号样品号612612布娃娃。布娃娃。布娃娃。布娃娃。SampleNo612ClothDoll.3.3.盐酸四环素糖衣片盐酸四环素糖衣片盐酸四环素糖衣片盐酸四环素糖衣片250250毫克，按毫克，按毫克，按毫克，按19731973年出版的英国药典。年出版的英国药典。年出版的英国

12、药典。年出版的英国药典。TetracyclineHCITablets(Suagarcoated)250mgB.P.19734.4.品质以卖方提供的第品质以卖方提供的第品质以卖方提供的第品质以卖方提供的第号样品和说明书的号样品和说明书的号样品和说明书的号样品和说明书的技术标准为准。技术标准为准。技术标准为准。技术标准为准。QualityaspersampleNo。andtechnicalfeatureindicatedinthei11ustrationssubmittedbyseller订立品质条款应注意的问题订立品质条款应注意的问题、应根据不同商品的特点，正确使用表示商品品质、应根据不同商品的

13、特点，正确使用表示商品品质、应根据不同商品的特点，正确使用表示商品品质、应根据不同商品的特点，正确使用表示商品品质的方法。的方法。的方法。的方法。、从实践出发，实事求是的规定适当的品质指标。、从实践出发，实事求是的规定适当的品质指标。、从实践出发，实事求是的规定适当的品质指标。、从实践出发，实事求是的规定适当的品质指标。、注意条款的科学性和合理性。、注意条款的科学性和合理性。、注意条款的科学性和合理性。、注意条款的科学性和合理性。二、质量机动幅度条款与质量公差二、质量机动幅度条款与质量公差为了便于履约并体现按质论价的原则，对于一些初级为了便于履约并体现按质论价的原则，对于一些初级产品的交易，在

14、品质条款中；除规定质量指标外，往产品的交易，在品质条款中；除规定质量指标外，往往还加订一定的品质机动幅度并辅以价格调整条款，往还加订一定的品质机动幅度并辅以价格调整条款，这就是通常所谓的品质增减价条款。这就是通常所谓的品质增减价条款。（一）质量的机动幅度条款（一）质量的机动幅度条款1定义：是指对特定质量指标在一定幅度内可以定义：是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。机动。2具体方法：具体方法：（1）规定范围）规定范围（2）规定极限）规定极限（3）规定上下差异）规定上下差异公差条款一般应用于制成品交易。在品质条款中，公差条款一般应用于制成品交易。在品质条款中，可规定允许有可规定允许有“合理差异

15、合理差异”，也可规定一定幅度的，也可规定一定幅度的公差。在公差范围内，买方不得拒收货物，也不得公差。在公差范围内，买方不得拒收货物，也不得要求调整价格。要求调整价格。（二）质量公差二）质量公差定义：是指允许交付货物的特定质量指标有在公认定义：是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。的一定范围内的差异。说明：商品的数量是国际货物买卖合同中的主要交易条件之一。商品的数量商品的数量数量条款的重要性数量条款的重要性一、数量条款是买卖双方交接货物的依据一、数量条款是买卖双方交接货物的依据在国际贸易中，买卖双方所交易的每种具体商品，不仅表现为一定的质量，也表现为一定的数量。数量条款是合同

16、的主要条件之一。按有些国家的法律规定，买卖双方约定的数量是交接货物的依据。卖方交货如少于约定的数量，买方有权提出索赔，甚至拒收货物；如多于约定的数量，买方可选择全部拒收或接受，或只拒收超出部分。按联合国国际货物销售合同公约规定，卖方交按联合国国际货物销售合同公约规定，卖方交货如少于约定的数量货如少于约定的数量,须及时补交须及时补交,但应承担其由于但应承担其由于少交给买方造成的不便或承担不合理的开支；如多少交给买方造成的不便或承担不合理的开支；如多于约定的数量，买方可以拒收多交货物的全部或一于约定的数量，买方可以拒收多交货物的全部或一部分，也可以收取整批货物，但对多收部分的货物，部分，也可以收取

17、整批货物，但对多收部分的货物，也应按合同价格付款。也应按合同价格付款。二、订好数量条款的意义。二、订好数量条款的意义。数量条款是规定买卖双方在交货数量及与之有关的权利和义务的一项重要条款，它涉及成交数量的确定、计量单位和计量方法的规定，以及数量机动幅度的掌握等内容。特别应当指出的是，在成交数量的确定上，应依据政策、计划的要求和经营意图，根据需要和可能，并按外商资信情况和市场行情的变化，正确掌握进出口商品数量，以利合同的履行。第二节第二节 计量单位和计量方法计量单位和计量方法在国际贸易中，由于各种商品的特点不一在国际贸易中，由于各种商品的特点不一在国际贸易中，由于各种商品的特点不一在国际贸易中，

18、由于各种商品的特点不一和各地市场传统习惯的差异，再加上各国和各地市场传统习惯的差异，再加上各国和各地市场传统习惯的差异，再加上各国和各地市场传统习惯的差异，再加上各国采用的度章衡制度不同，故作为商品的计采用的度章衡制度不同，故作为商品的计采用的度章衡制度不同，故作为商品的计采用的度章衡制度不同，故作为商品的计量单位和计量方法也不相同。量单位和计量方法也不相同。量单位和计量方法也不相同。量单位和计量方法也不相同。国际贸易中，使用的数量计算方法：国际贸易中，使用的数量计算方法：（1）按）按重量重量计算计算（2）按）按容积容积计算计算（3）按）按个数个数计算计算（4）按）按长度长度计算计算（5）按）

19、按面积面积计算计算（6）按）按体积体积计算计算数量的计算数量的计算国际贸易中所使用的计量单位很多，不同的商品，国际贸易中所使用的计量单位很多，不同的商品，可以采用不同的计量单位来计量。常见的有以下几可以采用不同的计量单位来计量。常见的有以下几种：种：按重量按重量(Weight)Weight)计算计算按重量计算是国际贸易中使用最多的一种计量方法，诸如大宗农副产品、矿产品和部分工业制成品，都习惯于采用此法。采用此法所使用的计量单位有公吨、长吨、短吨等。.按数量按数量(Number)Number)计算。计算。大多数工业制成品和部分土特产品，习惯于按数量进行买卖，其所使用的计量单位有个、件、箱、袋等。

20、.按长度按长度(Length)Length)计算计算凡金属绳索和布匹之类的商品，通常采用米、码等计量单位。.按面积按面积(Area)Area)计算。计算。地毯、皮革之类的商品，习惯于采用平方米、平方码等计量单位。.按体积按体积(V01ume)V01ume)计算计算木材、化学气体等类商品的交易，常采用立方米、立方码等计量单位。.按容积按容积(Capacity)Capacity)计算计算液体商品和谷物等，通常按容积计算，其计量单位有公升、加仑和蒲式耳等。一、重量的计算方法（一）按毛重（grossweight)计算毛重=净重+皮重（包装的重量）实例：以毛作净（grossfornet)(二）按净重(n

21、etweight)计算净重=毛重皮重在国际贸易中去除皮重的方法：1按实际皮重2按平均皮重3按习惯皮重4按约定皮重（三）其他计算重量的方法1按公量计重(conditionedweight)公量=净重商品实际水分+标准水分适用商品：羊毛、生丝等2按理论重量计重（theoreticalweight)根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重量适用商品：马口铁、钢板等3法定重量（legalweight)和净净重(netnetweight)法定重量=纯商品的重量+内包装的重量净净重=纯商品的重量包含杂物的重量说明：在国际贸易实务中，如果买卖双方没有明确采用何种方法计算重量时，应按净重计量和计价。二、国际贸

22、易中常用的度量衡制度目前国际贸易中常用的度量衡制度：（1）公制（2）美制（3）英制（4）国际单位制我国采用的度量衡制度：国际单位制国际单位制（可以和其他度量衡制度结合使用）三、计量单位（一）重量单位（二）容积单位（三）个数单位（四）长度单位（五）面积单位（六）体积单位一、基本内容英国法律英国法律规定：卖方交付货物的数量如果少于约定数量，买方可以拒收货物；卖方实际交货数量多于约定数量，买方可以只接受约定数量而拒收超过部分，也可以全部拒收。公约公约规定：（1）如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分；（2）如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在规定

23、的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利。第二节买卖合同中的数量条款二、数量的机动幅度条款1买卖合同中的数量机动幅度条款：溢短装条款(moreorlessclause)2溢短装条款的定义3溢短装条款的实际运用：（1）由卖方决定(atsellersoption)：大多数情况下（2）由买方决定(atbuyersoption):买方派船装运时（3）由承运人决定(atshipsoption)：租船运输时4约数（about)条款跟单信用证统一惯例规定：about用于涉及信用证金额、货物数量或单价时，可解释为允许有10%增减。5溢短装下的货款

24、总额=合同单价X实际交货数量（在数量机动范围内）说明：1散装货与裸装货的概念2商品包装的作用3包装条件在合同条款中的地位根据公约的规定：卖方必须按照合同规定的方式装箱或者包装。卖方交付的货物，如未按合同规定的方式装箱或者包装，就构成违约。4商品包装的分类：（1）运输包装（2）销售包装商品的包装商品的包装运输包装的定义：是将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包装。（又称大包装或外包装）运输包装的作用：1保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散失；2方便货物的搬运、储存和运输第一节第一节运输包装运输包装一、运输包装的种类1箱2包3袋4桶5集合运输包装：将一定数量的单件包装组合成一件

25、大的包装或装入一个大的包装容器内。（如托盘、集装袋等）6其他包装二、运输包装的标志定义：为了方便货物运输、装卸及储存保管，便于识别货物和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。（一）运输标志1作用：在运输过程中使有关人员易于辨认货物，便于核对单证，使货物顺利和安全地运抵目的地。2运输标志的三项基本内容：（1）收/发货人的名称代号、简单的几何图形。（2）目的港和目的地的名称。（3）件号。LECLONDONNo.1/100以下是运输标志：以下是运输标志：ST3联合国欧洲经济委员会制定的标准运输标志的四要素：（1）收货人或买方的名称字首或简称；（2）参照号码；（3）目的地；（4）件数号码。说明：标准

26、运输标志不使用几何图形或其他图形。（二）指示性标志定义：是根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，在搬运装卸操作搬运装卸操作和存放保管存放保管条件方面所提出的要求和注意事项，用图形或文字表示的标志。（三）警告性标志定义：是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质的运输包装上用图形或文字表示各种危险品危险品的标志。说明：除上述三种包装标志外，商品的运输包装上一般还刷上包件的毛重、净重、体积尺码和商品的生产国别或地区。销售包装的定义：是在商品制造出来以后以适当的材料或容器所进行的初次包装。销售包装的作用：1保护商品的品质2方便消费者识别、选购、携带和使用3促进销售，提高商品价

27、值第二节第二节销售包装销售包装一、销售包装的种类常见的销售包装种类：1挂式包装2堆叠式包装3便携式包装4一次用量包装5易开包装6喷雾包装7配套包装8礼品包装二、销售包装的装潢和文字说明注意：有些国家明文规定所有进口商品的文字说明必须使用本国文字。三、物品条码标志三、物品条码标志1定义定义：是一种产品代码，它是由一组粗细间隔不等的平行线：是一种产品代码，它是由一组粗细间隔不等的平行线条及其相应的数字组成的标志。条及其相应的数字组成的标志。2国际上通用的条码国际上通用的条码种类种类：A：UPC码（美国统一代码委员会编制）码（美国统一代码委员会编制）B：EAN码（国际物品编码协会编制）码（国际物品编

28、码协会编制）（EAN码由码由12位产品代码和位产品代码和1位校验码构成）位校验码构成）3我国加入国际物品编码协会（我国加入国际物品编码协会（EAN）的的时间时间：1991年年4我国条码的我国条码的国别号国别号：690691692补充说明补充说明：（1）商品的包装除运输包装和销售包装外，衬垫物也是包装）商品的包装除运输包装和销售包装外，衬垫物也是包装的重要组成部分。的重要组成部分。（2）衬垫物一般用纸屑、纸条、防潮纸和各种塑料衬垫物。）衬垫物一般用纸屑、纸条、防潮纸和各种塑料衬垫物。（3）我国出口包装不准用报纸之类做衬垫物。）我国出口包装不准用报纸之类做衬垫物。一、一、定牌定牌定义定义：指买方要

29、求在出口商品和：指买方要求在出口商品和/或包装上使用买方指或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。定的商标或牌名的做法。作用作用：出口商利用买方的经营能力、企业商誉或名牌：出口商利用买方的经营能力、企业商誉或名牌声誉，以提高商品受家和扩大销售数量。声誉，以提高商品受家和扩大销售数量。二、二、无牌无牌定义定义：买方要求在出口商品和：买方要求在出口商品和/或包装上免除任何商标或包装上免除任何商标或牌名的做法。或牌名的做法。作用作用：用于尚待进一步加工的半制成品，避免浪费，：用于尚待进一步加工的半制成品，避免浪费，降低费用成本。降低费用成本。说明说明：除非另有约定，：除非另有约定，采用定牌和无牌时采

30、用定牌和无牌时，在我出口，在我出口商品和商品和/或包装上须标明或包装上须标明“中国制造中国制造”字样。字样。第三节第三节定牌、无牌和中性包装定牌、无牌和中性包装三、中性包装定义：指在商品上和内外包装上不注明生产过别的包装。作用：为了适应国外市场的特殊需要，如转口贸易。分类：（1）定牌中性在商品和/或包装上使用买方指定的商标/牌名，但不注明生产国别。（2）无牌中性在商品和包装上均不使用任何商标/牌名，也不注明生产国别。第四节第四节买卖合同中的包装条款买卖合同中的包装条款说明说明：1合同中包装条款的内容一般包括包装材料、包装方合同中包装条款的内容一般包括包装材料、包装方式和每件包装中所含物品的数量

31、或者重量。式和每件包装中所含物品的数量或者重量。2除非买卖双方对包装方式的具体内容经事先充分交换意见除非买卖双方对包装方式的具体内容经事先充分交换意见或由于长时间的业务交往已取得一致认识，在合同中不宜采或由于长时间的业务交往已取得一致认识，在合同中不宜采用笼统的规定方法。用笼统的规定方法。3按国际贸易习惯，唛头一般由卖方决定。如买方要求，可按国际贸易习惯，唛头一般由卖方决定。如买方要求，可在合同中具体规定。如买方要求在合同订立后由其指定，则在合同中具体规定。如买方要求在合同订立后由其指定，则应具体规定指定的最后时限，并订明若到时限尚未收到有关应具体规定指定的最后时限，并订明若到时限尚未收到有关唛头通知，卖方可自行决定。唛头通知，卖方可自行决定。4在出口实践中，包装费用一般包括在货价以内。如买方要在出口实践中，包装费用一般包括在货价以内。如买方要求特殊包装，除非事先明确包装费用包括在货价以内，其超求特殊包装，除非事先明确包装费用包括在货价以内，其超出的包装费用原则上应由买方负担。出的包装费用原则上应由买方负担。5在进口实践中，对包装技术性较强的商品，通常要在单价在进口实践中，对包装技术性较强的商品，通常要在单价条款后注明条款后注明“包括包装费用包括包装费用”，以免事后发生纠纷。，以免事后发生纠纷。