093麦肯锡_神州数码公司发展战略咨询报告.ppt

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1、机密神州数码公司战略二OO一年三月三十日此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy内容 公司中期目标 公司整体战略 财务分析 业绩管理1LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy内容 公司中期目标 公司整体战略 财务分析 业绩管理2LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy电子商务发展的三个阶段描述商机举例 实施通讯和数码网络的基础建设 通过组合和连接不同的硬件及系统软件搭建业务运作的IT基础设施 网络硬件产品（思科，

2、华为）网络硬件及相关IT产品分销（英迈）网络咨询(KPMG)与网络集成(Unisys)基础建设 传统应用解决方案 通过基于业务流程或管理流程设计的软件强化企业业务功能或管理功能 预制软件集成(SAP)定制的软件集成(IBM IS咨询(PWC)电子商务解决方案 在传统IT解决方案的基础上提供电子商务运行环境 电子商务软件及相关服务（Commerce Ore）电子商务集成(Viant)互联网业务咨询(Scient)IS外包（EDS）提供应用解决方案运行的基础平台和环境电子商务为企业创造直接价值的基本条件随着新一代技术的快速出现（如宽带、移动、芯片），电子商务的发展将是一个循序渐进的过程（如从固线窄

3、带到固线宽带到移动宽带）3LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy中国企业对IT服务的需求处在较初级阶段美国的需求热点 中国现有需求电子商务传统解决方案基础设施电子商务构建（如交易平台）电子商务相关IS外包（如ASP）前端解决方案（如CRM,SCM）中国企业对IT 服务的需求在 短期内无法超 越基础设施设 阶段，硬件相 关服务收入仍 将占有较大比 例技术革新将使 中长期企业IT 服务需求更多 受应用和互联 网驱动业务处理流程电子化后端解决方案（如ERP）分支联网系统搭建数据库管理4LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy神州数码的

4、总体战略演变迅速扩展网络硬件基础设施的市场地位企业软件及数据基础设施建设的相关软件应用与集成推动电子商务应用解决方案的广泛实施建构电子商务的基础设施 最终目标：中国电子商务应用的领导者 自有品牌中低端网 络设备 网络设备分销 网络相关IT产品分销 硬件为主的系统集成 自有品牌广域网及电信 设备 关键接入设备的生产或分销（如手机）网络集成与咨询服务 生产能力现有业务基础需填补的空白 三大行业系统集成及 解决方案 初步产品化行业软件 前瞻性企业软件产品/方案（如行业CRM软 件）重点行业核心业务（如IP计费、银行大集中）自用 E-channel（e-bridge)电子商务软件 对外电子商务服务（如

5、外包）中期业务重点5LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy公司中期目标以IT产品分销为基础，重点发展网络、行业软件及相关服务，在五年内成为中国第一的电子商务基础建设产品及解决方案的全方位提供者内容 以IT产品分销为基础 网络及相关服务 行业软件及相关服务 电子商务基础建设 全方位提供者 中国第一意义及目标 IT产品（重点是与公司战略有关的产品）分销仍将是神州数码业务的重要组成部分及利润支柱 当前重点发展的业务 通过自有品牌的网络产品（尤其是中高端产品），分销代理的产品，以及集成技术成为中国网络基础建设的一支主力军 近期重点发展的业务 发展三大行业所需要的行业专

6、用应用软件及集成服务 公司中期发展导向 从产品研发、生产到分销到解决方案的一体化的电子商务基础建设提供商 在中国市场最具吸引力的、最有实力的、最受欢迎的一体化电子商务基础建设提供商6LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy公司中期目标的基础及定位以IT产品分销为基础，重点发展网络、行业软件及相关服务，在五年内成为中国第一的电子商务基础建设产品及解决方案的全方位提供者对未来的观点 竞争领域 竞争优势的来源 WTO以后，分销仍将是IT产品的重要销售模式 通用信息产品仍将是最大的IT产品市场 网络设备及相关服务将有快速发展，给厂商、分销商及服务商都提供良好的增长机会 数据网与语音网的结合带来大量机会 软件将在近年内有巨大发展 充分发挥现有分销竞争优势(如物流,成本控制和运营效率管理)对于网络产品的深刻专业知识 优秀的品牌营销能力 吸引和保留人才的机制及人员的高效配置与利用率 强有力的软件开发队伍及相关行业知识 与网络相关的IT服务专业技能 稳固健康的合作者关系管理 中国 IT产品分销 网络及其他互联产品（如终端设备）的分销 网络产品的开发（通过自己开发或合作开发）与网络相关的服务（如网络集成、网络业务托管及运营）行业应用软件的开发与集成服务7LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy