第一章 贸易术语(1).ppt

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1、Chapter Four Trade Terms第一节、贸易术语的含义与作用第一节、贸易术语的含义与作用贸易术语的构成贸易术语的构成1、例如：我国国内商品的报价、例如：我国国内商品的报价大米大米 每每500克克 1.3 元元 有三个组成部分，一般是现货现金交易。有三个组成部分，一般是现货现金交易。2、例如：大米、例如：大米 每公吨每公吨 350 美元美元 CIF纽约纽约 共有四个组成部分，第四部分是国际贸易术语，由三个共有四个组成部分，第四部分是国际贸易术语，由三个英文字母，表示价格英文字母，表示价格350美元是由哪些费用构成、双美元是由哪些费用构成、双方的风险、责任、费用划分。方的风险、责任

2、、费用划分。l 计价数量单位计价数量单位l注意：度量衡体系不同注意：度量衡体系不同l例：例：“吨吨”作为重量单位在不同的度量制中有作为重量单位在不同的度量制中有不同的解释。公制、国际单位制中用不同的解释。公制、国际单位制中用“公吨公吨”，美制、英制中分，美制、英制中分“长吨长吨”、“短吨短吨”，1长长吨吨=1.016公吨；公吨；1短吨短吨=0.9072公吨。公吨。l单位价格金额单位价格金额不同贸易术语，价格体现不同。不同贸易术语，价格体现不同。l计价计价货币与支付支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。l出口业务中，应尽可能争取

3、使用硬币硬币。进口业务中，应尽可能争取使用软币软币。l计价货币计价货币 例：德国B公司出口一批商品到美国公司，3个月后获得50000美元的货款。假设现在的汇率是：1欧元=1美元 因此德国B公司收取50000美元=50000欧元 假设3个月后汇率是：1欧元=1.1美元 德国B公司收取50000美元=45454.55欧元 在这里美元是软币，欧元是硬币。l 贸易术语贸易术语lTrade Terms 进出口商签订合同要考虑的几个基本问题进出口商签订合同要考虑的几个基本问题(1)卖方在什么地方，以什么方式办理交货？(2)货物发生损害或灭失的风险何时由卖方转移给买方？(3)由谁负责办理货物的运输、保险以及

4、通关过境的手续？(4)由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？(5)买卖双方需要交接哪些有关的单据？l l总结总结:在每笔进出口交易中，使用贸易术语，在每笔进出口交易中，使用贸易术语，可以明确买卖双方在责任、风险及费用的划分，可以明确买卖双方在责任、风险及费用的划分，促进交易的达成。促进交易的达成。贸易术语：贸易术语：在长期贸在长期贸易实践中形成的，以易实践中形成的，以英文缩写或简短概要英文缩写或简短概要表示商品价格构成，表示商品价格构成，说明交货地点，确定说明交货地点，确定买卖双方的责任、费买卖双方的责任、费用、风险划分等问题用、风险划分等问题的专门用语的专门用语。作用：作用：1 1、简化洽商

5、的内容，缩、简化洽商的内容，缩短成交的过程，节省业短成交的过程，节省业务费用务费用2 2、说明了价格构成的因、说明了价格构成的因素，划分买卖双方权利素，划分买卖双方权利与义务的关系与义务的关系3 3、可确定一个买卖合同、可确定一个买卖合同的性质，并要求全部合的性质，并要求全部合同条款与之适应同条款与之适应例如：例如：FOBFOB术语下，卖方要术语下，卖方要在约定的装运港将货物装到在约定的装运港将货物装到买方指定的船上，并负责办买方指定的船上，并负责办理出口通关手续，买方则需理出口通关手续，买方则需要租船订舱，自己办理海上要租船订舱，自己办理海上货运保险，并支付保险费。货运保险，并支付保险费。第

6、二节 有关贸易术语的国际惯例1 1、19321932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则国际法协会国际法协会专为解释专为解释CIFCIF贸易术语贸易术语而制定。而制定。2 2、19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本解释了解释了6 6种贸易术语种贸易术语，在，在美洲有影响。注意其中美洲有影响。注意其中对对FOBFOB和和FASFAS的解释。的解释。3 3、国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则INCOTERMSINCOTERMS由由国际商会国际商会制定：制定：19361936年，年，19531953年，年，19671967年，年，19761976年，年，19801980年，

7、年，19901990年，年，20002000年。共有年。共有1313种贸易术语种贸易术语，影响范围最广，是我们学习的重点。，影响范围最广，是我们学习的重点。国际惯例是法律吗？国际惯例是法律吗？l国际贸易惯例是指在国际贸易长期实践中形成的具有国际贸易惯例是指在国际贸易长期实践中形成的具有普遍意义的一些习惯性做法和解释。普遍意义的一些习惯性做法和解释。l法律约束力：法律约束力：l（1）不是各国的共同立法，也非某国法律，除非另）不是各国的共同立法，也非某国法律，除非另有规定，对买卖双方均无约束力；有规定，对买卖双方均无约束力；l（2）如果合同中明确规定采用某种惯例，则其对双）如果合同中明确规定采用某

8、种惯例，则其对双方均有约束力；方均有约束力；l（3）当双方在合同中没有规定的事项上出现争执而）当双方在合同中没有规定的事项上出现争执而提交仲裁时，某些公认的或影响力较大的惯例往往会提交仲裁时，某些公认的或影响力较大的惯例往往会被引用。被引用。2000通则中贸易术语的分类lE E组术语（组术语（启运术语启运术语，DepartureDeparture）lF F组术语（组术语（主运费未付术语主运费未付术语，Main Carriage UnpaidMain Carriage Unpaid)lC C组术语（组术语（主运费已付术语主运费已付术语，Main Carriage PaidMain Carriag

9、e Paid)注：注：C C组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离 注：注：以以F F组和组和C C组术语成交的合同都属于装运合同组术语成交的合同都属于装运合同lD D组术语（组术语（到达术语到达术语，ArrivalArrival)注：注：以以D D组术语成交的合同属于到达合同。组术语成交的合同属于到达合同。注：注：D D组术语中组术语中,除除DEQDEQ下卖方负责卸货外下卖方负责卸货外,其余的术其余的术语下卖方均不负责卸货语下卖方均不负责卸货.注：注：1313种贸易术语中种贸易术语中，E E组和组和D D组术语属于组术语属于实际交货实际交货，F F组

10、和组和C C组术语属于组术语属于象征性交货象征性交货。十三种贸易术语列表对比十三种贸易术语列表对比l“清关”不仅包括交纳关税和其他费用，而且包括履行一切与货物通过海关有关的行政事务以及向当局提供必要信息并交纳相关费用。除EXW和DDP术语外，出口商应办理出口清关手续，进口商应办理进口清关手续。关于清关的规定第三节 2000通则中的常用贸易术语装运港交货术语lFOB lCIFlCFR货交承运人术语lFCAlCPTlCIP一、一、FOBl（一）、FOB的含义Free on Board(named port of shipment)装运港船上交货卖方在约定的装运港将货物有效越过船舷后，即完成交货 1

11、.价格构成：成本价（出口成本+利润）2.交货条件：（1）交货地点 ：装运港船上 （2）责任分担：卖方将货物越过买方指派的船的船舷 （3）费用划分：卖方负担将货物有效越过船舷前的一 切费用 （4）风险划分：船舷为界 （5）适合的运输方式：海运及内河运输 出口方出口方码头码头进口方进口方 FOB+指定装运港（装运港船上交货指定装运港（装运港船上交货）Free on Board（二）FOB条件下买卖双方的义务 当事人义务卖方买方1.基本责任交货并通知、移交单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关费用3.运输及费用租船或订舱并通知、支付运费4.保险及费用签订保

12、险合同并付保险费用5.风险划分承担货物越过装运港船舷之前的一切风险和费用承担货物越过装运港船舷之后的一切风险和费用（三）使用（三）使用FOB术语应注意的问题术语应注意的问题1.船货衔接问题2.“装上船”的交货义务与“船舷为界”划分风险3.美国对FOB术语的不同解释 美国对外贸易定义修订本对FOB术语解释为“在运输工具上交货”，包含有六种解释，其中第五种解释为“FOB vessel”（装运港船上交货）与通则规定相似，但仍然存在区别。区别一：出口手续办理及费用负担（买方）区别二：风险划分（船上）4、关于装船费用的负担FOB术语的变形(Variations)（1）FOB Liner Terms（班轮

13、条件）-卖方不负担装船费（2）FOB Under Tackle（吊钩下交货）-卖方不负担装船费涉及驳运费（Lighterage)时由卖方负担（3）FOB Stowed（理舱费在内）-卖方负担装船费 （4）FOB Trimmed（平舱费在内）-卖方负担装船费 （5）FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）-卖方负担装船费小小提示：提示：只为明确装船费用而设，并不改变风险只为明确装船费用而设，并不改变风险划分的界限。划分的界限。5、FOB术语下需要注意的问题（1 1）装船的概念和风险划分的界限）装船的概念和风险划分的界限（2 2）船货衔接的问题）船货衔接的问题若卖方因货物尚未备妥

14、而未能及时装运，由此若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运，由此导致的空舱费或滞期费由谁承担？导致的空舱费或滞期费由谁承担？若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，由此导若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，由此导致的空舱费、滞期费以及卖方增加的仓储费由谁承担？致的空舱费、滞期费以及卖方增加的仓储费由谁承担？若若买方要求卖方代为租船订舱，则有关费用和风险仍买方要求卖方代为租船订舱，则有关费用和风险仍由买方承担。由买方承担。卖方卖方买方买方某公司进口一批货物以某公司进口一批货物以FOB条件成交。结果条件成交。结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里

15、面的货物有被水浸泡的痕迹。经查证，裂，里面的货物有被水浸泡的痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔破的，因包装破裂导致里面的货物被板上摔破的，因包装破裂导致里面的货物被水浸泡。水浸泡。请问请问:在这种情况下，进口方能否以卖方没有在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成自己的交货义务为由向卖方索赔？完成自己的交货义务为由向卖方索赔？案例案例l分析：l此贸易术语中，卖方的风险转移是货物有效越过船舷，在此题中，吊钩不牢而使货物掉到甲板上，证明货物已经越过了船舷，风险已经转移到了买方，因此，卖方可以不负责任。l吊钩不牢可能是船方或港口方的责任，因

16、此应向船方或港口方索赔。案例分析 某公司以某公司以FOBFOB条件出口一皮茶具，买方要求公司条件出口一皮茶具，买方要求公司代为租船，费用由买方负担。由于公司在约定日代为租船，费用由买方负担。由于公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？问买方的要求是否合理？三、三、CFRCFR（成本加运费成本加运费指定目的港）指定目的港）C导读案例：我某公司按导读案例：我某公司按CFRCFR术术语与英国语与英国A A客户签约成交，合客户签约成交

17、，合同规定保险由买方自理。我方同规定保险由买方自理。我方于于9 9月月1 1日凌晨日凌晨2 2点装船完毕，点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因受载货轮于当日下午起航。因9 9月月1 1、2 2日是周末，我方未及日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。时向买方发出装船通知。3 3日日上班收到买方急电称：货轮于上班收到买方急电称：货轮于2 2日下午日下午4 4时遇难沉没，货物灭时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。失，要求我方赔偿全部损失。问题：问题：1 1、CFRCFR术语下买术语下买卖双方的责任和义务各卖双方的责任和义务各是什么？是什么？2 2、该术语下风险如何、该术语下风险如何划分？

18、风险的转移有无划分？风险的转移有无前提条件？前提条件？（一）基本含义（一）基本含义lCost and Freight Cost and Freight（named port of destinationnamed port of destination），），即成即成本加运费（本加运费（指定目的港）指定目的港）卖方负担货物运至约定目的港所需的成本和运费，在将货物卖方负担货物运至约定目的港所需的成本和运费，在将货物交至装运港船上时完成交货。交至装运港船上时完成交货。1.1.价格构成：成本价格构成：成本（FOBFOB价）价）+运费（海运费）运费（海运费）2.2.交货条件：交货条件：（1 1）交货点

19、：装运港船舷）交货点：装运港船舷 （2 2）责任分担：卖方负责订立出口运输合同并支付运费，将）责任分担：卖方负责订立出口运输合同并支付运费，将货物交至船上货物交至船上 （3 3）风险划分：装运港船舷为界）风险划分：装运港船舷为界 （4 4）费用分担：卖方负担货物越过船舷前的一切费用，以及）费用分担：卖方负担货物越过船舷前的一切费用，以及正常的海运费正常的海运费 （5 5）适用的运输方式：海运及内河运输）适用的运输方式：海运及内河运输出口方出口方码头码头进口方进口方 CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freight（二）CFR条件下买卖双方的义务 当事人义务卖

20、方买方1.基本责任交货并通知、移交单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关费用3.运输及费用租船或订舱、支付运费4.保险及费用签订保险合同并支付相应的费用 5.风险划分承担货物越过装运港船舷之前的一切风险承担货物越过装运港船舷之后的一切风险（三）使用时应注意的问题（三）使用时应注意的问题1.装船通知 卖方在装船后应及时发出装船通知，以便买方及时投保，否则卖方应承担货物在运输途中的风险和损失。案例一：我某公司出口货物，装运后业务员因工作较忙，当天未向买方发装船通知。次日上午向买方发装船通知，买方接到通知投保时，却被告知载货船舶已在海上罹难。买方向我方索赔

21、，经反复协商，外方未坚持索赔，我方却承担了货物的损失。2.进口应慎重使用 运输、保险的脱节3.CFR术语的变形术语的变形（1）.含义 在CFR术语后附加条件，用来说明在程租船运输中卸货费用由谁负担。（2）.变形种类：CFR Liner Terms 班轮条件-卖方负担CFR Landed 卸到岸上-卖方负担（包括驳船费和码头费）CFR Ex Tackle 吊钩下交货买方负担 CFR Ex Ships Hold 舱底交货-买方负担 注：一般情况下，变形只是为了解决费用分担问题，并不改变风险划分、交货地点等问题。Cost Insurance and Freight(port of destinati

22、on)成本加保险费、运费 卖方负责订立将货物运至指定目的港的运输合同并支付运费，并取得货运保险支付保险费，再将货物交至装运港的船上时完成交货。1.价格构成：成本（FOB价）+保险费+海运费 2.交货条件：（1）交货地点：装运港船上 （2）责任分担：卖方办理货物运输、货运保险 （3）风险划分：装运港船舷为界 （4）费用分担：卖方承担出口运费、保险费 （5）运输方式：海运及内河运输三、三、CIF术语术语（一）基本含义（一）基本含义出口方出口方码头码头进口方进口方 CIF+指定目的港：成本、运费加保险指定目的港：成本、运费加保险Cost、Insurance And Freight（二）CIF条件下买

23、卖双方的义务 当事人义务卖方买方1.基本责任交货并通知、移交单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关费用3.运输及费用租船或订舱、支付运费4.保险及费用办理保险、支付保险费5.风险划分承担货物越过装运港船舷之前的一切风险承担货物越过装运港船舷之后的一切风险1、关于象征性交货指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。在这种象征性交货中，交单即交货，卖方凭单交货，买方凭单付款，只要单据正确，买方必须付款；而如果单据有误，即使货物合格，买方亦有权拒收货物。此为“单据买卖”的意

24、义。CIF是一种典型的象征性交货：卖方凭单交货，买方凭单付款。（三）使用时应注意的问题（三）使用时应注意的问题案例分析案例分析：我国某公司以我国某公司以CIF条件进口一批货物。货物自装运条件进口一批货物。货物自装运港起航不久，载货船舶因遇风暴而沉没。在这种港起航不久，载货船舶因遇风暴而沉没。在这种情况下，卖方仍将包括保险单、提单、发票在内情况下，卖方仍将包括保险单、提单、发票在内的全套单据寄给买方，要求买方支付货款。的全套单据寄给买方，要求买方支付货款。请问：进口方是否有义务付款请问：进口方是否有义务付款?为什么？为什么？l分析：l进口商有义务付款l1、根据2000通则，在CIF合同项下，买卖

25、双方的风险划分点为装运港船舷，货物有效越过船舷后的风险即转移给了买方，如果货物在运输途中受损，买方即可凭有关单据向责任方进行索赔。l2、在CIF合同项下，只要卖方提交的单据符合合同的规定，买方就必须付款赎单。l因此，在本案例中，我方应该承担货物有效越过船舷后的一切损失。卖方寄全套的单据给我们，经审核无误，我们就必须付款。之后，我方再向相关的责任方如保险公司索赔。l案例案例：2000年8月，某公司从巴基斯坦购买绵纱。其中三马牌40棉纱300包，金鱼牌20支棉纱200包，合计金额9.35万美元，价格条件CIF香港。货物装船后，卖方向买方提交全套有效单据。同年12月，进口商提货时，发现部分棉纱已被污

26、损，经检验公正，共计损失2932.68美元。于是买方要求卖方如数赔偿。在协商不能解决纠纷的情况下，买方向法院起诉。2.卖方办理保险的责任 卖方是为了买方的利益办理货运保险的，属代办性质。因此，卖方只需投保最低责任险别，除非买方有要求并由买方负担费用。l卖方是为买方代办保险的性质：卖方是为买方代办保险的性质：风险转移界限说明风险转移界限说明风险已经转移，卖方无利益可言，是为买方利益进行风险已经转移，卖方无利益可言，是为买方利益进行投保，保险费最终由买方承担。投保，保险费最终由买方承担。l保险险别：保险险别：合同明确规定保险险别、保险金额等内合同明确规定保险险别、保险金额等内容，卖方按合同办理投保

27、；合同未规定则卖方只需投容，卖方按合同办理投保；合同未规定则卖方只需投保保最低的险别最低的险别，但若买方要求，并由买方承担费用可，但若买方要求，并由买方承担费用可加保其他险。加保其他险。l买方有权拒绝未经保险买方有权拒绝未经保险的货物，即使该货物已安全的货物，即使该货物已安全抵达目的港也不例外。抵达目的港也不例外。3.CIF的变形 采用程租船运输时，如船方不愿承担卸货费，买卖双方就要通过CIF的变形来明确卸货费用由谁承担。（1）CIF“Ex Ships Hold”（CIF舱底交货）买方负担卸货费（2）CIF Liner Terms(CIF班轮条件)卖方负担卸货费。（3）CIF Landed（C

28、IF卸到岸上）卖方负担卸货费，包括可能支出的驳船费在内。（4）CIF Under Ships Tackle（CIF船舶吊钩下交货）卖方负责将货物从船舱吊起卸到船舶吊钩所及之处（码头上或驳船上）的费用。l 案例l l我方按CIF“卸到岸上”条件对外出口，并按规定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是否合理？我方应如何处理？分析分析l买方无理由拒付l1、CIF卸到岸上指的只是卸货费，与风险的转移无关l2、CIF为单据买卖，卖方提供了全套的单据，且符合合同的标准，买方就必须

29、付款（4 4）关于租船订舱的问题）关于租船订舱的问题l卖方若不能及时租船订舱而导致不能及时装卖方若不能及时租船订舱而导致不能及时装船交货，为船交货，为违反要件违反要件。l卖方只负责按卖方只负责按通常条件通常条件租船订舱，使用租船订舱，使用通常通常类型类型的轮船，经的轮船，经习惯行驶的航线习惯行驶的航线装运货物。装运货物。l考虑到实际交货时运费大幅度上涨的问题，考虑到实际交货时运费大幅度上涨的问题，可在合同中订明运费上涨额度可在合同中订明运费上涨额度由买方负担由买方负担。l装船后一般都发装船通知。装船后一般都发装船通知。案例分案例分析析l l某进出口公司以某进出口公司以CIFCIF伦敦向英国某客

30、商出售供伦敦向英国某客商出售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商品的季应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商品的季节性较强，买卖双方在合同中规定，买方须节性较强，买卖双方在合同中规定，买方须于于9 9月底以前将信用证开抵卖方，卖方保证不月底以前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于迟于1212月月5 5日将货物运抵目的港。否则，买方日将货物运抵目的港。否则，买方有权撤消合同。如卖方已结汇，卖方必须将有权撤消合同。如卖方已结汇，卖方必须将货款退还买方。请分析该合同中有关条款是货款退还买方。请分析该合同中有关条款是否合理。否合理。l l 该合同已不属于该合同已不属于CIFCIF合同。合同。因为：因为：l 1 1

31、、在按、在按CIFCIF术语成交的情况下，买卖双方的术语成交的情况下，买卖双方的风风险划分界限以装运港船舷险划分界限以装运港船舷为界。货物越过装运港为界。货物越过装运港船舷以后的一切风险，由买方承担责任。而本案船舷以后的一切风险，由买方承担责任。而本案例的合同条款规定：例的合同条款规定：“卖方保证不迟于卖方保证不迟于1212月月5 5日将日将货物运抵目的港。否则，买方有权撤消合同货物运抵目的港。否则，买方有权撤消合同”，这意味着卖方承担货物灭失灭损的风险被延伸至这意味着卖方承担货物灭失灭损的风险被延伸至目的港，这等于改变了目的港，这等于改变了CIFCIF术语对买卖双方义务的术语对买卖双方义务的

32、规定，从而使规定，从而使CIFCIF术语变成了术语变成了DESDES术语。术语。（转下页）（转下页）分析如下分析如下l （接上页）（接上页）l 2 2、CIFCIF合同的性质属于装运合同。合同的性质属于装运合同。即按此类即按此类合同成交时，卖方必须在合同规定的装运期内合同成交时，卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，即完成了交货义务，对货物运输途中发生灭失即完成了交货义务，对货物运输途中发生灭失或损坏的风险以及货物交运后发生的事件所发或损坏的风险以及货物交运后发生的事件所发生的费用，卖方概不承担责任。而本案的合同生的费用，卖

33、方概不承担责任。而本案的合同条款规定：条款规定：“卖方保证不迟于卖方保证不迟于1212月月5 5日将货物运日将货物运抵目的港。否则，买方有权撤消合同抵目的港。否则，买方有权撤消合同”意味着意味着卖方必须在卖方必须在1212月月5 5日将货物运抵伦敦，其已改变日将货物运抵伦敦，其已改变了了“装运合同装运合同”的性质。的性质。（转下页）（转下页）l l（接上页）（接上页）l 3 3、CIFCIF术语是典型的象征性交货术语。术语是典型的象征性交货术语。象征象征性交货是指卖方按合同规定装运货物后，向买性交货是指卖方按合同规定装运货物后，向买方提交包括物权凭证在内的有关单据，就算完方提交包括物权凭证在内

34、的有关单据，就算完成交货义务，无须保证到货。在象征性交货的成交货义务，无须保证到货。在象征性交货的情况下，卖方凭单交货，买方凭单付款，而本情况下，卖方凭单交货，买方凭单付款，而本案的合同条款规定：案的合同条款规定：“如卖方已结汇，卖方必如卖方已结汇，卖方必须将货款退还买方。须将货款退还买方。”该条款已改变了该条款已改变了“象征象征性交货性交货”下卖方凭单交货的特点。下卖方凭单交货的特点。案例分析案例分析l我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公吨我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公吨l25002500美元美元FOBFOB广州黄埔，现外商要求我方将价广州黄埔，现外商要求我方将价l格改为格改为CIFC

35、IF伦敦。请分析：（伦敦。请分析：（1 1）我出口公司）我出口公司l对价格应如何调整？（对价格应如何调整？（2 2）如果最后按）如果最后按CIFCIF伦伦l敦条件签订合同，买卖双方在所承担的责任敦条件签订合同，买卖双方在所承担的责任l、费用和风险方面有何不同？、费用和风险方面有何不同？装运港交货术语小结装运港交货术语小结lFOB、CFR、CIF是最常用的贸易术语，它们的相同点和区别如下：相同点：1.适用的运输方式：只能是海运或内河航运 2.交货地点：装运港船上 3.买卖双方风险划分：装运港船舷 4.合同性质：装运合同 不同点：具体的责任、费用划分不同价价格格术术语语交交货货地地点点风风险险划划分分出出口口报报关关进进口口报报关关租租船船订订舱舱运运费费支支付付保保险险办办理理运运输输方方式式FOBFOB装运装运港口港口装运港装运港船舷船舷卖卖方方买买方方买买方方买买方方买买方方水上水上运运输输CIFCIF装运装运港口港口装运港装运港船舷船舷卖卖方方买买方方卖卖方方卖卖方方卖卖方方水上水上运运输输CFRCFR装运装运港口港口装运港装运港船舷船舷卖卖方方买买方方卖卖方方卖卖方方买买方方水上水上运运输输 FOB、CFR、CIF只能适用于海运或内河航运，如合同双方当事人不采用越过船舷交货，则应相应地使用FCA、CPT、CIP术语。如：集装箱货物运输、滚装运输等。2000通则的规定