搜索引擎优化营销战略.doc

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1、搜索引擎优化营销战略 搜索引擎优化营销战略 我们公司以集合了中国 95%以上网民的百度搜索营销平台为基础，将关键字投放、品牌 专区、关联广告、精准广告等不同营销形式有机地整合在一起，各个营销环节层层相扣，全 方位开展线上营销活动。 不同的营销方式满足了不同消费者的需求，可谓是“掷地有声”。在推广过程中，通过 有机的整合，全面锁定目标受众，跟踪捕捉，最大限度地触动消费者的内心，提高转化率， 为我们公司网上商城带来更多目标用户，同时又兼顾品牌形象的深度推广及带动线下购买。 市场环境： 市场环境： 笔记本关于社会大众来说差不多是每天的必需品，在那个阵地中，市场争夺一直专门激 烈。作为国内自主品牌，我

2、们的笔记本涉足 u 盘、硬件、软件等多个产品领域，要紧面向 大都市 25-40 岁，教育程度、收入水平较高的白领。如何不断强化品牌形象，在网络上寻 找到精准的目标客户群是其网络营销的重要课题。 此外，在网络购物日益盛行的今天，各高端笔记本品牌纷纷开创网上商城，我们作为 最近才上市的笔记本品牌，稳固市场领导地位，提升网上销售也是其要解决的重要问题。 策划目标： 策划目标： 通过百度线上整合的营销模式，精准定向目标受众，全面提升笔记本品牌形象。 提高广告投入转化率，最终拉动实质线上线下双渠道销售。 执行过程： 执行过程： 笔记本在投放过程中，针对不同目标、不同时机选择最适合的营销策略组合，锁定消

3、费者，完美出击。为了迎合网民的即时搜索需求、高度锁定相关人群、覆盖更多潜在受众， 整个营销过程形成了搜索整合营销“四部曲”： 搜索整合营销“四部曲” 搜索整合营销 1、关键字投放 关键字投放是搜索营销最常用的方式之一。配合新产品上市，我们公司的笔记本选择 了品牌产品相关的关键字进行投放，如电脑、商务办公用品等，迎合受众搜索需求，确保 目标受众第一时刻触及我们公司的新产品信息。 2、品牌专区 品牌专区兼具“大面积”和“图文并茂”的形式展现用户在百度中搜索的结果页面，为 消费者展现更加详尽全面的产品信息，带给目标客户全方位的品牌体验。 在百度网页中搜索“VICTOR”，即会显现一块占首屏多达 1/

4、2 的 VICTOR 专属区域，通 过“主标题及描述+品牌 logo+可编辑栏目+右侧擎天柱”共同打造品牌迷你官网，以图文并茂的形式展现最新品牌及产品核心信息。其中，可编辑栏目区域能够依照企业需求，随时 调整内容，推广多方面营销信息。 品牌专区大大提升我们公司大品牌形象，同时向 VITOR 网上商城导入流量，提高广告 转化率，促进产 品销售。 3、关联广告 围绕一个品牌将会有产品、目标受众、事件、诉求、代言人等相关联的内容，将这些内 容相应转化为类别词、衍生词、事件词、内容词、明星等关键字进行投放，让受众在关联需 求中得以聚合，直截了当被覆盖。 我们公司产品设置代言人“J-J”的搜索关键词，发

5、挥明星意见领导的作用，汇聚粉丝 力量；结合热门节日圣诞节投放关联广告；除网页检索以外，还充分应用了百度明白平台， 当受众检索笔记本相关问题进入问答页面后，即可看到我们公司产品的关联广告信息。 此外，关联广告也能够结合体育赛事、电影、电视剧热播等重大事件，充分发挥事件营 销的力量。 4、精准广告 为了实现更加精准的营销， 我们公司选择了精准广告的投放。 它的最大的特点在于能够 精准锁定相关受众， 从上亿的网民中选择出广告主的目标人群， 让广告只显现在广告主想要 出现的人面前，同时也大大节约了媒体投放费用。 “七夕情人节网上专门献礼活动”的精准广告，依照对网民搜索行为分析，即实现只 投放在那些曾搜索过“情人节、情人节礼品”等相关内容的网民面前。 执行成效： 执行成效： 百度全面的整合营销，使品牌形象和销售额度获得了双效提升。 据统计显示，通过整合各种广告形式，百度奉献销售额每个月大于 100 万。 广告主评判： 广告主评判： 评判 “百度关键字、 品牌专区、 关联广告和精准广告是我从事网上商城广告投放两年中转化 成效（Conversion）最好、各项关键指标（KPIs）最健康，同时也是性价比（ROI）最高的 营销方式。”