《金仕佰啤酒大学生市场季度营销策划案》(58页)-毕业论文.doc

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1、- 本资料来自 -本案说明随着居民消费观的进一步成长和成熟，中国教育制度的发展和大学的扩招，为了更好地培养消费者和进行未来市场的培育，大学生市场已经越来越被各大商家所注重。东北的大学生约占全国的12%，总体（本专科）约194万人，市场年容量约为3649.14万升。对各个啤酒企业都有巨大的吸引力。金仕佰啤酒跟随产业自身的发展和地方市场的成熟应该逐步向省外市场的扩展，在扩展的同时品牌化势必也将提上日程。金士百在市场培育成功时经过区域经销商的合理调整和对销售区域的细致划分，认为面对终端的中小客户才是市场的中流砥柱，主要依据对这部分市场的争夺，逐渐形成了一个具有极强竞争力的金士百纯生啤酒专销网络。但随

2、着市场的进一步完整深入，企业需要向着高端更具有竞争力的方向发展，白领阶级成为企业主要的目标消费群体。而大学生未来的走向将逐步进入这个消费群体，所以从企业长远发展来看把我这个市场也很重要。培养消费者的品牌好感度和忠诚度是目前各个商家都在积极进行的事情。针对金仕佰啤酒的市场需要和对大学生市场的了解和熟悉我们为此做了一套完整的市场分析和策划。希望我们可以在金士百品牌发展史上留下自己的一点足迹，为将金士百啤酒提升到一个更高更强的竞争位置上，在整个啤酒市场占据主导地位作出一点贡献。环境分析篇市场分析：1，消费主体:20-25岁的在校大学生2，目前市场整体状况：消费市场：国际啤酒市场已经处于饱和，但是中国

3、仍具有较大的成长空间，东北啤酒市场占据全国7/1的销量，东北的大学生又占据全国总量的12%，并且目前没有被完全开发，市场潜力巨大。啤酒消费具有周期性的特点。校园啤酒的消费旺季比市场上要来得早一点，四月份开始校园消费就开始进入旺季。从四月中山旬开始，校园啤酒消费市场就开始进入旺季。品牌市场：东北市场主要被金士百、雪花、哈啤三分天下，附加青岛、燕京和蓝带。在这个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。3，市场容量：消费状况：调查的360个样本显示，目标群体啤酒接触饮用度达95%以上。女生每学期（半年）平均消费次数为3次，每次平均消费量为2瓶。男生每学期（半年）平均消费次数为9

4、次，平均消费量为3瓶。大学生数量：辽宁省89万，吉林省55万，黑龙江省50万。（大学本科专科）按照男女比例1：1计算，大学啤酒市场的容量为（每学期，半年）女生：331.74万升男生：1492.83万升合计：1824.57万升年消费量：3649.14万升4，市场机会以及培育必要性：1），机会：大学生市场相对于各个品牌市场来说还没有完全形成独立意识，市场领先主导品牌尚未形成。2），大学市场巩固完善必要性：培育未来市场 大学时代养成的消费习惯，比较固定，即使毕业离开学校环境都不易改变。 为金仕佰全国品牌推广打好基础 啤酒市场的淡季为每年的3、4月份，此时的大学市场有很大的开发空间，可以拉动淡季市场销

5、售填补淡季销售 在校园推广有利于金仕佰品牌的塑造和强化，稳扎稳打做好品牌基础品牌塑造12 学生市场针对性强，营销活动集中参与度高，并且打进大学市场有利于品牌的年轻形象塑造年轻活化品牌企业形象34目标消费群体分析：1， 大学生群体自身特点分析： 特点一特点二特点三特点四特点五有更多的自由和时间课余时间充足，课外活动较丰富有一定的可支配资金受教育程度高，心理日趋成熟，有自己的思想和主见在消费观念上，从众和个性化相矛盾，冲动和理性并存勇于和乐于接受和尝试新鲜事物，求新求异，追逐流行时尚，喜欢表现自我，突出个性。喜欢群体生活，注重人际交往对互联网等媒体的依赖性比较强2，大学生消费市场的特点 前卫，时尚

6、新潮，易于接受新事物，对新产品的接受能力快，易受周围的消费环境影响。 1 他们有一定的资金支配权，消费水平较高。 2时间充裕，营销活动的热情、参与度、支持度高3消费领域广泛，是一个潜力巨大的消费群体 43，学生啤酒消费特点：在大学校园中形成了独特的啤酒文化大学生啤酒消费特点啤酒的理性消费是主流感情的寄托大学生对品牌的忠诚度不是很强4，大学生啤酒消费心理比较典型的有：1，酒逢知己千杯少 2，啤酒，真性情3，啤酒，释放感情 4，啤酒，喝了就爽了 啤酒文化是校园交际文化的重要组成部分。有饭席，就肯定有啤酒。无酒不成席。这是大学生饭席的基本定律。这个特点在东北更加凸显，东北人性格豪爽，就对啤酒更加情有

7、独钟，大学生也不例外。5，大学生啤酒消费场合 开学初末的同学聚会。 校园社团，学生组织的换届。 三两好友彼此聊天，把酒畅言。 心情不好，释放压力。 好朋友一起去KTV消遣，唱累了之后喝酒当做休息。 感情寄托。大四毕业生即将在6月份离开学校。大大小小的聚会都是在4-5月之间进行的。即将毕业，从此告别大学生涯，步入社会，他们的内心都是充满留恋惆怅。男生都是趁此最后的时光，与同窗好友举杯共饮，铭记这最后的相聚时刻。 4、5月份的大学是充满离别愁绪的校园各种各样的聚会、酒席，此时充斥校园。宿舍的、班级的、协会的、同乡会的等一大堆，你方喝罢我登场。觥酬交错，此时是校园独特的风景；通红的醉脸，是夜晚的主角

8、。6，选择啤酒的依据：7，品牌接触习惯分析：主要竞争对手分析1，竞争状况总结分析：国际一流的设备和技术，质量可靠终端加强，销售队伍先进，市场力强生产营销品牌相对于竞争对手来说品牌概念不强，品牌定位在消费者心智中不明显资金雄厚技术领先规模大，单品销量全球一二，营销策略先进，创新，销售团队强大生产营销品牌品牌知名度美誉度高，国内行业领先品牌，品牌形象鲜明技术和设备领先，产品好评度高市场基础好，营销策略和团队相对保守生产营销品牌历史久远，忠诚度美誉度高，品牌建设较完善金士百哈啤雪花2，品牌分析网状图（吉林市场） 依据调研给予的数据支持和我们与消费者的深入沟通和访谈，使用奥美品牌测量图实际绘制了各个竞

9、争者的竞争状况如下：从图中可以看出，目前在吉林市场品牌测量图处于竞争总体优势地位的是雪花啤酒，其次是金士百啤酒。饭店终端建设金士百啤酒要略强于雪花啤酒但是超市终端雪花要好于金士百啤酒。品牌形象上雪花啤酒以强势的全国品牌和大规模的、年轻时尚的宣传赢得了消费者的好感。雪花啤酒产品包装又以时尚的设计感来迎合受众的审美需求，包装形象高于其他品牌。2， 消费者品牌喜好度分析：雪花啤酒处于教完美的状态。金士百哈啤上升容易品牌形象尚未鲜明形成。产品分析1，产品质量分析：1）优势：A现代化的技术设备和管理模式，产品质量可靠B钟天地之灵气的仙马泉是绝佳的水源地，原料品质可靠C无菌生产健康时尚2）劣势：包装形象不

10、够鲜明。品牌定位在消费者心中不明晰2，价格 与竞争对手相仿，价格优势不明显。3，金士百啤酒的SWOT分析外部分析机会威胁内部分析优势S&O（优势&机会）1自身成本优势，地域亲和力。2现有市场的终端建设，纯生产销量占全国纯生啤酒的第二位。3产品具有独特的卖点和诉求点，可以打动大众心智。4严格的质量管理值得信赖的品质S&T（优势&威胁）1 华润强大的资本优势和深受消费者喜欢的营销宣传品牌喜好度高于金士百。2 市场竞争过于激烈市场利润下滑，保持原本优势的同时要进一步扩大市场占有率。劣势W&O（劣势&机会）1学生市场处于品牌半盲点，发展空间大，金士百品牌上升空间也很大，但自身品牌竞争力相对较弱。2 国

11、家政策鼓励支持。但不如青啤的品牌优势，不如华润的资本优势。W&T（劣势&威胁）1产品诉求不明确过于宽泛，缺乏核心竞争力。2包装、营销活动地域性明显，但是与其他品牌相比区分不明显品牌形象尚未建立。4，品牌定位图年长/保守地方年轻/有活力全国雪花金士百朝全国化、年轻化发展青岛哈尔滨百威燕京和环境分析总结现状一：餐饮终端强大超市终端不足策略一：加强超市终端建设现状二：市场潜力巨大，尚无主导品牌，争夺空间大策略二：培育建设市场，在此市场形成品牌竞争优势现状三：品牌产品形象不鲜明突出，受众忠诚度不高策略三：加强对金士百啤酒“绿色健康”品牌形象宣传，进行品牌形象建设和区隔现状四：品牌忠诚度和受众美誉度不高

12、策略四：通过实践公关活动策划加强金士百啤酒的形象建立 策略篇金士百目前广告宣传活动主题对外宣传的是“绿色，改变生活。”金士百啤酒的定位是绿色、健康的酒。“绿色”目前往往被消费者定义成一种产品的品质定位，但与此同时很巧妙地是，由于这两个字的意义广泛深刻弹性大我们也可以把定义成一种生活状态精神状态的定位，这点定位是真正符合广大现代人的生活追求。 我们经过一系列的思考推敲诠释的绿色生活是“健康的啤酒”、“健康的生活状态”、“健康的心态”等等。从何人们对绿色食品的追求上升为金士百啤酒提倡一种绿色的生活品质。 就对于这点的把握，我们进行了一系列的活动策划。金士百校园活动绿色梦想进行式 简介：调研数据中显

13、示了大学啤酒市场强大的容量和发展空间，通过调研统计我们发现：雪花、重庆等啤酒厂家在此前进行过大学市场公关活动策划，活动方式以：“雪花啤酒，班车送大学生活回家过年”“重庆啤酒资助贫困大学生”“雪花啤酒感恩活动南京我鉴证”为主。我们综合分析时发现，这部分活动在学生中有助于提升品牌形象，但是活动都具有一定限制性，受众的兴奋点引燃不高。我们进行一项特别消费者调研，大学生群体中有很多学生有特别的活动计划但是苦于经费和组织问题没有办法实现。很多学生有做公益事业的决心比如08年512后不少大学生想组队去四川支教，车费成了他们受限的最大阻力。金士百可以利用这个作为大学市场的引爆点。调查发现集合每一个同学都有想

14、去做但是受时间和经济限制没有办法完成的事情。如果金士百集团能够给与所有的大学生这样一个机会对他们来说非常重要。这就是我们创意点。合作院校： 本科院校:吉林大学,东北师范大学,长春大学,长春税务学院,长春理工学,长春师范学院,长春中医药大学,吉林艺术学院,长春工业大学,长春工程学院,吉林工程技术师范学院,吉林农业大学,吉林工商学院,吉林建工学院,吉林体育学院。独立学院:长春大学旅游学院,长春大学光华学院,东北师范大学人文学院,长春工业大学人文信息学院,长春理工大学光电信息学院,长春师范学院文理学院,长春税务学院经济信息学院，吉林农业大学发展学院,吉林建工学院建筑装饰学院,吉林建工学院城建学院,吉

15、林大学莱姆顿学院,吉林艺术学院动画学院。专科院校:长春职业技术学院,吉林交通职业技术学院。活动主题：金士百，绿色生活梦想进行式活动目的：a加强金士百啤酒学生市场的渗透，提升品牌形象 b加深广告主题传播，引用事件效应宣传在广大市民之中引起反响 c培养品牌的偏好度活动说明：设立金士百梦想基因，让同学组队撰写自己绿色梦想策划案，交与金士百评选，入围的策划案可以拿到一份梦想基因，大学生可以利用这部分钱来做自己喜欢策划案例要做的事情。活动时间：2010年4月2010年9月宣传新闻公关策略：合作媒体：校园报纸，吉林卫视，新文化报前期征集阶段宣传：校园社团宣传，校园海报宣传，校园广播宣传。中期宣传：媒体发布

16、信息，让广大市民参与评选关注事件本身的意义。后期软文宣传，利用校园媒体和参与学生举办自己的讲座传达活动的意义。媒体软文策划80、90的绿色梦想、我们应该关注年轻一代的什么 具体活动安排：1，2010年3月5月：前期宣传计划征集，利用校园媒体社团集中进行征集。要求：团队策划案活动人数在4人8人。活动安全性必须有所保证，经费申请金额在1000元10000元之间。2，2010年6月。评选入围团队30个，展示策划案的重点在报纸上让市民参与进行评选。软文题目：金士百：8090后的绿色梦想 我们不是垮掉的一代3，2010年7月。在报纸上公布10个团队，授予绿色梦想基因4，2010年7月8月。团队暑假执行期

17、间留有影音资料记录，团队成员的成长心得和文字记录。在报纸上设置专栏，发表大学生成长记录写出他们的生活收获和感悟。整个活动期间他们在网络上建立群组，设立参与度评选。5，2010年9月。开学后与校园社团合作。在各个校园开办讲座和宣传方式，吸引大学生注意，为下次活动打下基础的同时提升金士百品牌形象和企业形象。6，带领入围获奖同学参观金士百集团。预期效果：调查显示，同学对此事件的积极性很高，与其他活动不同，在人员上没有任何限制，只要大家有梦想能写出计划都有实现的可能，参与度高。整合各种媒体和宣传方式，传播一致性。活动经费：金士百校园活动绿色实践校园办公室 越来越多的企业在招聘的时候需要学生有过工作和实

18、习经历，学生迫切需要一个机会和舞台来锻炼自己积累经验。金士百如果采取校园活动则需要耗费人力集中宣传。但是最好的宣传是学生自己进行的宣传。可以在学校里组建一个个外脑来帮助宣传和执行活动主题：“金士百校园活动绿色实践校园办公室”征召活动目的：a，让学生参与其中，提升品牌形象 b，帮助企业组织人才资源库 c，利用校园口碑传播的优势建立忠诚客户群 d，帮助企业落实校园活动活动说明：在校园里征集个部分有特长的学生组建一个校园实践办公室。活动时间：2010年3月4月宣传新闻公关策略：利用校园媒体以及社团进行传播具体活动安排：1，2010年3月，利用社团进行学校宣传报名投简历。每个校园组织一个9人团队，专业

19、最好有差异，这就个人里要有一个负责人一个秘书。2，2010年4月，简历筛选面试环节，人员敲定。进行工作培训3，2010年5月，团队配合公司宣传执行各种活动。暑假他们将获得在金士百集团实习的机会，可以做市场调研、销售等参与企业的活动。结束后并授予这些学生实习证明和给予他们一次旅行的奖励。活动经费：社会活动策略：目标消费群：白领阶级。群体特征：特征一、追求生活的多样化及高质量。白领职业阶层的主体是25到40岁之间的人群，对这些白领来说，高收入的工作机会和高品质的生活方式同等重要。产品选择要求质量高品质有保证，喜欢设计感强新奇的产品。特征二、职业的高流动性。特征三、强烈的务实主义精神。对于白领阶层而

20、言，在现实生活中，他们考虑更多的是如何获得更多的利益机会。特征四、关注个人职业发展。学习力强，信息获取能力也突出特征五、普遍具有紧张感和焦虑感。这个群体对游戏娱乐节目有特殊的要求，丰富生活以缓解竞争压力。特征六、具有社会责任感。据一家国际志愿者组织负责人介绍，其志愿者多为上海各大公司的经理和专业人士，这些白领以志愿者的身份，通过演讲、介绍等多种方式帮助在校学生。 特征七、健康状态不佳，多数身体处于亚健康状态，越来越关注自己的健康状况，选择食品时关注绿色、天然。特征八、日常爱好喜欢旅游健身户外运动，体育活动中比较喜欢网球、羽毛球等。对旅游有独特的理解和关注。媒体接触习惯：1， 与其他社会群体相比

21、，传统电视节目关注相对较少，比较喜欢财经新闻竞技类节目，对娱乐节目的关注度相对不如社会上其他群提高。2， 互联网在生活中特点作用明显，互联网获取信息、看电影、玩网页游戏，聊msn，参与社交网络成为私生活的重要组成品分。活动一：金士百啤酒开心网活动主题：绿色金士百，“开心”健康每一天活动目的：引起消费者的广泛关注和积极参与，将品牌与消费者进行深入沟通，宣传金士百“绿色健康”的品牌形象和企业理念，提升金士百品牌知名度和美誉度，树立良好的企业形象，培养品牌忠诚度，提高销售量。活动时间：2010年3月-10月活动地点：开心网（校内网）以及金士百的各大卖点开心网选择原因：1， 金士百的目标消费群是白领阶

22、层，与开心网的主要注册用户一致。2， 开心网白领群体交际网路互动娱乐性都很强。网页游戏风靡办公室。SNS网站拥有核心人群的高度覆盖、真实的用户属性，积极的用户互动，通过自身的真实人际关系所产生的传播效应，更值得信任。通过开心网的APP置入，用户对金士百的核心诉求将有一个更加清晰的了解，促进金士百品牌理念与用户行为的深度沟通。3，开心网人气很旺，2009年7月底，注册用户超过4000万（现增加到6000万），页面浏览超过10亿，每天登陆用户超过1200万，排名居于中国网站第10名，SNS网站第1名。而且用户停留时间、活跃度、黏性都很高。投放网站分析：开心网广告以用户的体验为主，不仅仅是广告，也是

23、游戏组件的一部分。在参与活动的每一个过程中，品牌都会和消费者紧密联系在一起，用户可以随时感受品牌的存在，将品牌理念潜移默化的植入心中。游戏设置目的：通过页面游戏设置突出金士百啤酒“绿色健康”、品质突出的特点。活动内容：联合开心农场，推出“绿色啤酒我来酿”活动。 游戏简介：买房子送花园是开心网上非常火的一个游戏，用户参与度很高，受到广大白领阶层的欢迎。游戏通过种植作物、犁地、浇水、杀虫、除草等工作，等待作物成熟收获，收入仓库，也可以卖出获得价值，积累到一定程度可升级。游戏中可以帮好友除草杀虫，偷好友的作物，也可以送好友礼物。游戏流程：1. 购买原料：金士百啤酒的酿造主要需要4种原料：麦芽、大米、

24、水和啤酒花，在页面的商店中可以购买。原料设置：明确突出出金士百的绿色环保健康特色-仙马泉水从地下抽取；精选大麦 绿色阳光，标注A级品质；新鲜大米 产自稻乡（产自东北的“北大荒”牌精洁米，A级绿色食品）；细选酒花 天然环保（从中国最大的啤酒花产地新疆选购绿色食品A级产品的“天湖牌”啤酒花），并对其分别定价。样图简介：2.购买土地：由于原料优质精选，原料的产地也要特别强调。土地东北黑土地，原生态。3.种植原料：把原料种植在土地上。 4.购买道具：铲子、水壶浇水、耙子除草，灯光除虫等可以使用页面提供的，但是要多用几次才能成熟收获，突出“精心呵护出好料”；也可以使用专门配备、需要购买的道具，比如绿色肥

25、，有利于促进作物健康生长。强调原料生长过程健康无污染。 处理过程：5.收获果实：作物经过一段时间的精心呵护，长大成熟，这时要及时收获存入仓库，不然会被好友偷走。或者将粮食送到金士百啤酒酿造屋出售。比如卖每份粮食的金币值为1。要比其他作物给与的金币值高一些。6.酿造啤酒：把原料运到页面上的啤酒酿造厂，按步骤酿造啤酒。（比如可以规定4麦芽+3大米+5水+3酒花可以酿造一瓶酒）其中有提示消毒、高温、除菌等工艺，突显绿色健康。啤酒卖的金币为3.7.啤酒的处理：可以出售（通过页面的出售凉亭）增加金币值；可以送给好友增加魅力值，加深感情；由于种金士百粮食花费的精力要比其他作物要多，因此给与经验值要多。激励

26、开心注册的用户积极使用。并且还可以通过链接到抽奖网页，有机会获得真实啤酒（抽取奖品后到指定销售点去领取金士百啤酒）以及虚拟礼物（金士百提供的绿色大礼包送开心豆和特别网页礼物可以送给其好友）。本次全国共设10万份真实啤酒的中奖机会。8.其他：在酿造厂标明金士百品牌名称，制作一些小标签和吊牌挂在作物上。比如金士百作物专用田。活动宣传：官方网站，开心网、新浪网、腾讯网等线上宣传和广告;网站链接：当用户种作物酿造啤酒达到一定的等级的时候可以到金士百网站上注册利用手机短信认证领取金士百真实礼品。可行性分析：1.积极正面健康的活动理念会引起大众的积极参与。2.把金士百企业文化植入其中、建立正面积极的形象，

27、符合时代特点，并有效宣传产品。3.目标消费群明确，广泛。活动预算：金士百电视节目策划：金士百美女任务中文名称：金士百美女任务英文名称：cinsbermiss mission策划目的：针对金士百的目标消费群白领阶级制作节目，提高金士百品牌的美誉度，打开新的市场通路。节目定位：商业真人秀节目目标受众：年龄在2035岁的中高层职业收入者。受众分析：金士百主要进入都市白领阶级，这一阶级人物明显特征是受教育程度高，社会压力大，相对于选秀节目而言真实性强，挑战性大，学习意义心理意义大的真人秀节目他们更加热衷参关注度更高。调查显示，这部分人群对学习里和信息质量要求较高。市场概况：近几年国内的选秀节目盛行大众

28、娱乐白热化，中国的电视节目逐渐在步欧美后尘。“美国偶像”“美国达人”“天鹅”等节目已经在中国成功的本土化并且在收视率上取得不俗的成绩，但是在中国目前真人秀节目还处于一个初步的起步阶段，没有达到娱乐性和大众化兼并的状态。金士百主打的市场定位为绿色健康，根据这个概念较为温和，但是我们进一步提升，绿色健康背后是一种认真高品质高追求的生活形态，将主题升华后我们就可以将品牌所含有的激情和特点比较容易的表现。节目选用的是美女效应，针对这一独特的群体，男性关注精英美女，美女效应成了一种眼球经济，女性关注独立自主有追求和生活品质的女性，这部分市场也概括进来。节目形态介绍：与以往的真人秀和选秀节目不同，将美女这

29、一具有话题性和娱乐争议性的群体集中起来，以美女的挑战作为节目吸引力的首发号召，以人生的梦想碰撞和脑力竞技作为节目内容的高品质追求，中国现代女性的梦想和健康认真的生活态度是节目与众不同的诉求点。悬念设计：每一个任务都有一个竞赛环节，那个队伍会获胜谁会被淘汰最终谁是真正的女王？吸引受众的关注。节目播出步骤：分季分集播出。覆盖范围：东北三省为主以及全国其他城市。时段安排：周六晚上9：1010：10具体制作流程：节目版块设置：1，框架开场：A时尚富有节奏感的歌曲，参赛人物的介绍和自己的人生宣言。B参赛人生活镜头剪辑。C上集淘汰人员离开的背影。前奏：约4min上集回顾本集开场板块一：节奏感相对缓慢，张弛

30、有度，约7min离开的人故事简介和专家点评性格和离开的人的表现犯的职场错误，好的人生品质身上的特点适合从事什么工作。特色：专业性强，插入职场注意事项吸引白领阶级的注意，离开的人的故事用VCR表示，节奏舒缓，配以煽情音乐。下一段即将播放内容介绍和节目logo广告：约2min。版块二：节奏略加紧张，参赛选手的生活镜头，任务布置5min参赛选手新的一天的生活镜头和精神状态，去见主持人接受新的任务安排，主持人介绍任务要求考核标准以及胜利队伍的奖励。参赛选手离开会议厅走出旅店开始任务。中间插播节目短的宣传片，设置新的悬念，问观众哪一个队伍胜利谁会被淘汰。让观众手机投票猜测和投票支持自己喜欢的选手。1.5

31、min板块三，任务进行状态10min各个选手选出该次任务的负责人，负责人开始规划安排这次任务大家的分工，准备进行，每个人的工作状态和遇到瓶颈时的表现，整体状态紧张有序，或者焦头烂额。场外节目工作人员的记录，场内节目主持人观看每一个人的表现，并给与每一个人评价，评价过程指出他们犯了什么错误在当时的情况下应该做出什么反应，也给与一些表现优秀的人正面的肯定。广告2min板块四，任务处于后半期完成状态5min选手处于既疲惫又兴奋状态，任务即将完成，收尾工程和大家准备工作如何展示自己的成果。两个队的选手各自准备好开始走进会议室做好准备这一天最残酷的时刻中间插播节目短的宣传片，设置新的悬念，问观众哪一个队

32、伍胜利谁会被淘汰。让观众手机投票猜测和投票支持自己喜欢的选手。1.5min板块五：5min任务结果展示阶段。每队在会议室展示自己的成果。决定胜出的那一组；失败组选出一位要被淘汰的人和负责人，这两位自我检测出原因，评委评价并且投票选择被淘汰的那一位。被选出的两位队员场外等候，展示他们的心情和状态。广告2min板块六：答案揭晓，场景阴暗。5min评委给与得票和观众支持率一同相加最终决定输的那一位。给与点评失败之处。选手离开。选手表现回顾，音乐。中间插播节目短的宣传片，设置新的悬念，问观众哪一个队伍胜利谁会被淘汰。让观众手机投票猜测和投票支持自己喜欢的选手。1.5min片尾，音乐，下一轮的悬念，胜利

33、的队伍享受奖励，节奏快的音乐。3min剧情设置：10个具有美貌、学历、能力智慧于一身的职场女性通过一系列的艰难考验终于拿到属于自己的梦想基金，要实现她们的人生追求。A候选人的明星女王式包装（每一季的片花，候选人用大幅照片以及快节奏的音乐打造成明星美女）B场景设置：参赛选手入住豪华酒店，回忆任务的始发地是处于星级酒店大厦顶层，可以俯视整个城市的全景。C，淘汰选手的时候，会议室气氛凝重。互动设置：网站：在线提交简历，节目介绍，每名选手的介绍，制片人的介绍、节目跟踪，更多的片花，选手动态跟踪，观众民意票选，观众留言评价。所有选手照片，淘汰的为灰色的，留下的为彩色的。节目流程：1，前期宣传：2010年

34、46月。电视宣传、报纸宣传、广播广告宣传。2，申请：2010年6月7月。电话、现场、网络提交申请，工作人员将于半个月内在报名城市举办面试拜访。3，录制拍摄:2010年7月9月。4，奖励设置：10万元的梦想基金。可携一名亲友参加的新马泰6日游。有机会被企业选中提供优厚的待遇和工作机会。节目内容设置：集数内容节目介绍考验联合企业1面试10名队员见面介绍自己参加节目目的。队员想经历改变的。分队。表达力，沟通力2指导拍摄广告作品每队配有一名摄影师和一组模特，为金士百一款啤酒拿出一组时尚创意广告片，主题绿色、健康创作力，合作力。如何召开一个头脑风暴会议3野外生存，骑马、穿越沙漠野外生存，骑马，徒步穿越沙

35、漠，哪队全部队员都穿越为准团队团结凝聚力、计划能力，勇气4婚礼策划每组为一对新人策划一场婚礼。由专业评委评定合作力，创新执行力5房屋增值每队有两万元的费用改造布置一个公寓为其升值，最后由专业评估人员评估决定胜负怎样解决冲突达成共识，合作力，创造力6推广新产品各个队有5万人民币的预算，为金士百新产品上市制定上市计划。交与公司总裁决定与上层沟通，如何管理商业预算及制定优秀的活动计划7举办活动为长春市政府举行捐赠活动，筹备绿色基金改造长春和环境，一天，筹集资金多的那一堆获胜如何制定一个成功的商业活动8面试真实身份剩下的队员分成两组，面试七名不同身份的男子，每组与各位男子接触15min，最后判定他们的

36、真实职业，正确多的获胜后洞察力，交流力和判断力9改造灰姑娘安排一个相貌平平没有自信的女士和配有一个化妆师，从外貌衣着到整个人的气质给予改变，帮她找到自信。一天培训力，发现别人的美丽点。改造别人10最后的考验带领每组被淘汰的四个人举办“金士百原汁原味我自己”活动，看谁领导力更杰出领导力统筹力参赛的每个选手都有奖励，第一个淘汰者：5000元第二个淘汰者：5000元+周庄3日游第三个淘汰者：10000元第四个淘汰者：10000元+丽江3日游第五个淘汰者：15000元第六个淘汰者：15000元+西藏3日游第七个淘汰者：20000元第八个淘汰者：20000元+泰国一周游第九个淘汰者：30000元+泰国一

37、周游前期主题曲文案：我要一个爱我的男人一份独立的生活，我要一个聪慧的头脑一颗健康的心灵，我要一份有品质的生活要自我的勇敢谁给于，谁拥有？上帝说他从来不会给谁一百分的完美，现实中我要拥有美貌智慧和勇敢快乐，谁要过没有肯定没有改变的残缺生活我追求，我在乎。Miss mission我有我的美丽；miss mission我有我的品质；miss mission永远偏爱健康生活，miss mission我就是我，then，who are you？项目资金状况：金士百旅游策划：绿色金士百，健康生态游计划：一、本案概述【活动名称】活动一：“绿色金士百，健康生态游”-金士百带您玩转东北活动二：“绿色金士百，健康

38、生态游”-走进金士百活动三：金士百东北原生态绿色摄影大赛【活动时间】活动一时间：2010年4月1日-2010年6月30日活动二时间：2010年4月1日-2010年8月30日活动三时间：2010年6月30日2010年8月30日【活动序言】当代社会中，都市人生活的快节奏和巨大压力在白领身上有明显表现。调查显示白领阶级生活解压方式和他们娱乐爱好中旅游占很大一部分，金士百产品定位是“绿色健康”。这点与他们追求的生活不谋而合。因此做出“绿色金士百，健康生态游”计划。【活动目的】 强化金士百“绿色健康”的品牌形象，与消费者进行深入沟通。促进产品销售，提升品牌形象。【活动主题】金士百带您玩转东北【针对人群】

39、此次活动针对的主要人群为白领一族，其次还包括旅行爱好者，在校学生二、活动简介本次活动的主体形式就是喝金士百啤酒，中旅游景点门票。活动主推金士百的高档啤酒品牌。本次活动针对白领一族设计，考虑到白领一族的具体情况，由于他们本身工作的流动性强，工作压力大，致使绝大多数的白领会有紧张感和焦虑感，而且白领的假期比较分散，不适合长途旅行。因此针对这些特点，我们选择了东北三省以及内蒙古地区的一些短途旅行景点。我们还针对这些经典进行网上投票评选，选出您最先去的景点，统计结果如下：序号景点景点评价选择该景点的人数参与投票总人数比例1银肯响沙湾响沙大漠如梦如画6424726%2昭君墓一日三变，“晨如峰，午如钟，西

40、如从”7624731%3阿斯哈图石林塞上金三角3224713%4呼伦湖原始的美，冰沁的蓝12724751%5成吉思汗陵血液里的野性，千年英雄6124725%6大青沟保存完好的古代残遗森林植物群落6724727%7武当召各方菩萨洒福，四大金刚护法，当世活佛赏赐2724711%8地下森林火山口原始的森林7424730%9高丽（古)遗墓古迹文化游，上溯三百年4924720%10鹤舞向海闻名鹤乡”情迷湿地，向海飞鹤6224725%11玉泉狩猎场我国目前最大的封闭式狩猎场5124721%12吊水楼瀑布瀑水飞泻直下，土著人名曰：发库9324738%13俄罗斯风情园在祖国赏他乡风情6024724%14扎龙自

41、然保护区鸟和水禽的天然乐园6924728%15昭陵世界最大的皇家陵园6024724%16怪坡风景区上下颠倒，笑人间是非！5424722%17冰峪沟素有“辽南桂林，蜚声海内外4424718%18千山千锋之壮美，独特的群体英姿6124725%19兴城海滨名胜区海水深浅适宜，古城白沙滩，水稳波清，清澈见底8124733%20阿尔山国家森林公园林海里镶嵌着一颗闪亮的明珠7924732%【活动简介】：本次活动是针对金士百款啤酒开展的，消费者购买该款金士百啤酒，便有机会获得以上20个景点的门票，参与本次“绿色金士百，健康生态游”-金士百带您玩转东北活动。【参与办法】（活动一）消费者购买金士百款啤酒，在该款

42、啤酒的包装上有一个特定标签，标签上标注有“金士百带您玩转东北”（以及具体情况的介绍），打开瓶盖之后，如果上面印有“景点门票一张”（该字样下方还有相对应的序列号）即可参与本次活动。1、消费者购买金士百款啤酒并且拿到相应的获奖凭证（印有“景点门票一张”字样的包装）2、登录金士百得官方网站，进入相应的专栏，根据网上的操作提示，进入系统，将获奖凭证下方的序列号码输入网站，等待系统确认，每个获奖凭证只有唯一的一个序列号，当系统确认成功后，会自动生成一份信息报告单。3、消费者根据自身情况，将信息报告单中要求的选项如实填写，其中的姓名和联系方式，联系地址一定要是真实的，方便金士百集团将景点的门票邮寄到您的住

43、所。4、金士百集团的景点门票邮寄全部采用EMS邮寄，如果您在提交信息报告单之后5天内还未收到门票，可以再次登录金士百集团主页，确认之前提交的基本信息是否有误，如果确定无误而且未收到门票，则到留言区留言，金士百相关人员会尽快为您处理的。5、如果在参与活动过程中遇到什么问题不能解决，可以拨打金士百集团活动热线电话，金士百业务员将直接为您解决。【活动框架】金士百公司需要做什么？前期准备工作（针对活动一）1、由金士百集团负责和20个景点的负责部门联络，和当地主管部门进行协商，以低于市场价的价格团购到景点门票。2、和专业的邮寄公司洽谈，争取在此次“绿色金士百，健康生态游”活动期间每天有专门的邮递员负责为

44、企业邮寄景点门票。3、金士百集团请专业广告公司的设计人员为此次活动设计企业宣传手册、景点宣传手册以用于和景点门票一起邮寄到消费者的家中，提高此次活动的知名度为企业做宣传。4、在活动正式开始前邀请长春各大新闻媒体，召开“绿色金士百，健康生态游”活动的启动仪式的新闻发布会，为此次活动造势。5、由金士百集团和开心网等白领参与度较高的网站合作，在开心网上开辟一个新的专栏，专供参与此次活动的消费者发表游记，上传旅行时候的精彩照片，为白领中的旅行爱好者提供一个沟通的平台。6、前期的网站设计，此次活动不必新开辟网站，只需金士百集团在原有的官方网站上为此次活动开辟一个专栏即可。在官方网站的主页上用比较大的篇幅进行活动宣传，活动期间，官方网站的背景设计成与本次活动相关的广告或者其他设计图，让消费者进入网站之后即能获取此次活动的信息。7、网站上的活动专栏设计的大体框架：主页上“绿色金士百，健康生态游”进行相关链接 进入相关网页，网页中提示您“请输入您的获奖