大学生暑期社会实践_1.docx

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1、大学生暑期社会实践在以后的几天里对工作及其流程作了大致了解，从7月16号到八月十五号大致学习了一些代理业务的程序以及劳动派遣的业务。关于合同，以及什么时候需要别人写认证。好多地方不留意就可能让对方抓住把柄。例如：办理社会保险，假如对方是外地员工，同时没有户口本复印件，就要求出事证明，证明自己是农夫户口，由于这将影响到入的保险的种类。等等很多方面都需要我们去留意。最帅的一次是我们经理一次由于某种特殊状况口编述合同， 最终，写出来的东西，严密无缝，别人真的是想找个推卸责任的地方都找不到我们这。 通过这一个月的学习对做代理代办业务，社会保险、住房公积金及常消逝问题有了初步了解。这些都关系到了每个职工

2、，当然也是自己将来参加工作后首要面对的问题。公司营业属于第三产业，所以大多时候也是在与自己的.客户交往，这对自己的交际力气供应了熬炼的机会，各种日常写作指导，我们办公室除了我之外全都是北京市本地人，跟他们学到了不少关于这里的文化，尤其北京礼仪。在起初的几天里我都是帮他们倒水、扫地。后来就帮忙操作excel、打印一些材料之类。后来就跟着他们学学办理业务的程序。在此过程中我始终把自己作为一个初学者虚心认真的学习态度给他们留之下了好印象。后来就和他们熟了，发觉和同事就和舍友一样任凭了，他们也经常那我开玩笑。前几天我说要单位出证明，他们都开玩笑说必需在上边写我调皮、搞破坏才行。猛然间发觉 这一个月已经

3、和他们结下了深深的友情！ 我们经常性到其他公司做业务，利用职务之便，我也在一些公司学到了一些东西，例如：cgogo公司（全球最大的手机搜寻网）、视觉。中国公司、中美嘉伦、中国海洋石油有限公司、瑞思科。对他们聘请状况，计算机专业培育方面方向及工作、待遇状况做了一些了解。在一个月时间里学到了好多内在东西。发觉北京人特讲究礼节跟他们学习了好多，以至于最终都发觉自己爱上这里的人文了。 其实工作中不愿定有太多地方用到专业学问，的是我们要急躁、细心一步一个脚印、脚踏实际的去工作，只有基本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信任，才有机会呈现的才华。单凭专业学问不行能在工作上高枕无忧，的是在做一些很小的事情，

4、而推断一个人的工作力气怎样恰恰是从些事情上看出来的，正可谓：一屋不扫何以扫天下？现实中就是这样，当你上学时，做着工作梦。而当你工作时，你就开头怀念上学的时间了，刚毕业的两位个个都是这样！所以趁现在我们还有着多自由时间，赶快做一些自己想做的事情吧！信任我们有一颗赤诚的心，定能胜利！ 很兴奋能有这次社会实践，总体来说，我可以说自己真真正正学习到了社会阅历，信任这次的社会实践将在我的人生中留下深刻的印象，也将影响我一生的脚印。 高校生暑期社会实践2 别忘了，我们在同一片蓝天下有一种生活你没有经受过，就不知道其中的艰辛;有一种艰辛你没有经受过，就不知道其中的欢快;有一种欢快你没有经受过，就不知道其中的

5、纯粹。 为期十四天的社会实践活动圆满结束。说实话，近半个月太短暂，我还没有来得及回味就已经结束。可是，十四天对我来说又真的很长，第一次策划如此浩大的实践活动，经受了它的开头到结束。看着它一步步走向成功，心中也满是欣慰。虽然过程中布满了艰辛与困苦，但是我无怨无悔。无论从实践开头，还是到实践结束，我始终都在收获成长，收获经受。 一、关于夏令营 支教已经结束很多天，我的心好像还停留在剑阁，停留在沙中。有太多的感动，我无法在这小篇感想里勾画清楚，我只能试着用自己笨拙的笔，登记记忆里点滴闪烁的瞬间。当我的心被光明的阳光布满时，我不想去描绘任何沉重的事。 第一次见到孩子们是在那偌大得会议厅里。气氛浓烈的掌

6、声中，那绚烂如花的笑脸，给千里之外的我们一份亲切与温馨。与三十个孩子的目光相碰时，我突然间明白了我来这儿的真正目的和意义，也在一刹那读懂了自己的价值。原来他们并不像我们狭隘想象中的那样“笨拙”、“闭塞”、“年少无知”。恰恰相反，他们的朝气、乐观和笑容始终感染着我们每一位成员。那个叫张月的女孩，从小失去了母爱，父亲支撑着整个家，却也不幸得了残疾，但她没有给我们以脆弱，而是坚韧与乐观。我想，那一刻，我们每个人心里都湿了。那个爱笑、宠爱唱歌、写的一首好诗的男孩李定川，从始至终他都那样的爱笑，笑得那么质朴，爱唱，唱得那样纯真。还有那个，每一次打招呼都是笑盈盈的，叫庞霞的女孩，始终很努力，无论是在听课，

7、还是在预备活动我无法将三十个孩子一一登记，但是他们的笑脸却都印在我的脑海里。 上课的时候是我们最欢乐的时候，也是孩子们最欢乐的时候，我们就像一扇窗，给他们以机会了解外面的世界。给他们讲高校生活、介绍学习阅历、讲数学物理学问，进行心理培训、建塔玩耍，举办辩论赛他们都乐观投入其中。最终的一堂课，是我给他们上的，关于我的同学经受。我不曾想到，他们对我有那样的惊奇，就如一个生疏的哥哥有着奇妙的传奇。他们听的那样认真，那么投入。我看到了他们渴望走出大山的眼神，就犹如五年前的我一样，对未知的世界、对不定的将来布满了憧憬，也布满的忧虑。“自信、能吃苦、耐得住孤独”，是我给他们的箴言。穷人的孩子早当家，他们身

8、上早就负担了家庭的将来和希望。我始终信任他们，并不比城市里的孩子差。激励他们鼓起士气，激发他们学习的斗志，走出大山，走向将来，这就是我此次支教的初衷。 孩子的感情是质朴而纯真的，没有一丝杂质，宠爱就会欢乐地笑，即使有苦恼也会随着会心地微笑立即烟消云散。他们爽朗的笑声，他们真诚的话，犹如一部经典的电影，每一镜头都在脑海中重现。五天的支教，影响的不仅仅是我的人生，还有三十个孩子的将来。 二、关于社会调研 剑阁县是一个贫困山区，也是“汶川地震”的.重灾县之一。第一次踏入四川的土地，第一次踏入这宏伟的大山，我深深地被这景象所折服，连绵不断的雄峰，翻到山的那一边照旧看不到终点。剑阁的人民，热忱而有淳朴，

9、天生乐观。当地施工一派繁忙，到处可见重建的迹象。通过政府和人民的共同努力，灾后重建工作进展顺当，并取得了确定成效。剑阁县在灾后重建工作中取得了明显的成效，经济增速在全省排名前列。大力开发旅游资源，剑门关景区开发取得重大胜利;工业集中区建设取得新进展，以工业强县为目标，不断拓展工业进展新空间;现代农业示范区建设也在努力推动，不断进展特色产业经济。新县城的建设也是实现了重大突破，城市基础性设施建设和民生项目有序的推动。在中央提出的“三年重建任务两年基本完成”和实现灾区群众“六有”的目标下，黑龙江援建工作进展顺当，在剑阁县书写了壮丽诗篇。xx年重点突出了救灾、救急和项目规划启动，xx年全面启动推动援

10、建项目，并完成了大批的民生性、基础性项目，在今年8月中旬将全面完成援建工程建设任务。两年来，黑龙江省从物资、资金、技术和人才方面给剑阁全方位的援建和支持，取得了显著的成效。从整体上来说，剑阁县的灾后重建工作取得的成效是有目共睹的。 但是，当我们深化到乡下实地调研时，有些状况并不是我们当时想象那么奇妙，却可谓有些不尽人意。在我们走访的农户当中，有很多的农夫向我们倾诉了心中的苦水。他们的收入微薄，失去了赖以生存的土地，只能靠打零工来维继生活。生活环境存在很多的不足，村里道路不整，生活饮水很多都只能从山上或河中取水。农村低保支配不公正，政府的政策有的不明朗。甚至有几位农户在我们采访时哽噎起来，让我们

11、揪心不已。诸如此类的问题，在当地的农村都是普遍存在的。这与我们从政府了解的信息截然相反。我们政府忙着在宏观项目的建设出成果的同时，也不能够遗忘倾听老百姓心声啊。 在采访的过程中，很多村民都有这样的感受：“中央的政策是好的，是关怀咱们农夫的，可是到了地方上，好政策就变得执行不力了。”在政府和民众之间，特别缺乏必要的沟通与信任。假如当地的官员能够实地走访农村而不是单纯地看数据，假如官员真正能够以父母官的责任感去办事，那么民众对地方政府的埋怨和误会就烟消云散。不能把全部的责任都推到政府，但农夫是弱势群体，他们的利益得不到保障时又有谁去替他们争取? 农村的进展重在教育，用学问转变命运，转变社会。我们支

12、教的意义，也就体现在此吧。下寺镇只是中国宽阔农村的一个缩影，农村问题和冲突层出不穷，与建设和谐社会目标存在很大的差距。作为当代高校生，有责任、有义务为我国的农村建设和进展做出自己的贡献。 三、人物记 一位敬业负责的县团委书记 一位热忱淳朴的中学老师 梁老师，沙溪中学团委书记。不高的身材，戴着一副眼镜，笑起来有点憨，典型的中学老师代表。他很热忱，为我们支配好住处，为我们布置夏令营的场地，担忧我们的伙食而让食堂的师傅特地关照。他很实在，当我拿着评分表让他打分时，他由于自己没有实际参与而拒绝打分。他严谨踏实的作风，没有丝毫的派头，始终感染着我。 四名可敬的村官 高校生村官，这是一个生疏却又生疏的集体

13、。由于是高校生，他们和我们一样有着花样年华的青春，也同样怀着昂扬的斗志。由于是村官，他们选择了到祖国的最需要的基层去，撒下青春的汗水，留下静静奋斗的身影。在和他们进行沟通时，他们和我们一样的可爱，有自己的理想和思想。正如村官杨露梅所说的那样，“到那都是奉献，那就到最基层去吧，为农夫做点实事、做点好事”。他们是党和政府与老百姓联系的纽带，将政策落实到基层，关怀老百姓，关怀群众解决困难!从他们身上，我看了他们甘于挥洒青春、无私奉献社会的宝贵品质。 四、结束语 首先，这次社会实践，并没有让我感到无望，让我学会了很多，也成熟了很多。我是抱着学习的心态加入的，作为领队，却缺乏相关的实践阅历。由于各方面的

14、缘由，造成实践团初期的不稳定，我想我应当负起大部分的责任。作为一名领队，应当以怎样的角色和心态去带领整个团队取得成功，应当如何从整体上考虑团队的运行，特别需要力气的熬炼和培育。虽然每晚奋战到两三点，虽然遇到了种种困难，我始终坚信，有那样一份必胜的信念，战胜所谓的困难。我始终坚信这样一点：一件事情假如要做的话，就确定要把它做好，要么就不做。 其次，这是一次历练，从同学到志愿者，从校内到社会。作为一名大四毕业生，能够在高校的最终时间参加暑期社会实践实在是一个难能宝贵的机会。在动身前，我舍弃了很多的东西，感情上不舍不能让我百分百地投入到工作之中。鱼和熊掌不行兼得即如此吧。但是实践得到的熬炼却是在哪都

15、换取不来的。天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。社会实践活动是考验高校生修养品性的好环境。在那些平凡而宏大的人民群众面前，我们养成的“娇、骄”之气得到克服;在实践的困难面前，培育了我们的牺牲精神和坚韧品质。这次实践，让我变得坚韧坚韧，养成务实的学习态度和生活作风，不断提高、完善自己。 天津，四川，剑阁，下寺，我们这样去;下寺，剑阁，四川，天津，我们又沿着去时的路离开了那片土地。如同一个循环，一切仿佛又回到了原点，但这并不是白白的回归原点，我们将我们的爱沿着这个圈传递，不断循环，正如我坚信的那句话：让爱无限循环，世界才会更温和

16、。我也愿有更多的同仁，能够投身到社会实践当中去，把我们的爱送到每一个需要的角落，在社会实践的大熔炉中受益匪浅。读万卷书，行万里路。社会实践，是高校生接触社会的第一步，也是了解社会、了解基层的重要途径。通过投身实践，熬炼了力气，收获了友情，了解了社会和国情，提高了党性修养，增加了社会责任感和历史使命感，我们正逐步向“党性强、力气强、影响力强”的目标不断努力。 高校生暑期社会实践3 虽然今日是第一天，我们团队还在做预备工作，还没有走出去。但是从今日我们团队一起做的预备工作中我可以看出我们团队对这个社会实践的重视和我们团队的集体感。就比如说编写问卷的题目吧，大家纷纷给出看法，一起争辩，最终在大家的争

17、辩下我们编写了一份问卷。虽然不能说是很好的一份问卷，毕竟我们都没有做问卷的阅历，但是这份问卷分散了我们团队的心血，体现了我们的团队意识。从今日的预备工作中，我可以预见我们明天出去实践确定做的不错。一个团队，最重要的就是团结，假如连这点都没有做到，那么这个团队刚组建起来就是失败的。谁都不宠爱输在起跑线上，于是我们早就方案今日来增进我们团队之间的团结感。同时，我们是一个团体，所以有事情大家一起想，不能只取一个人的看法。团队之所以称之为团队，就是吸取大家的不同的思维分散成为一个较为完善的结果。叔本华也曾说过：“单个的人是脆弱无力的，就像漂流的鲁宾逊一样，只有同别人在一起，他才能完成许多事业”。 有一

18、个句话大家都知道，那就是团结就是力气。历史上不乏团结最终成功的例子。战斗如此，社会也是如此。假如只有一个人做事，即使最终成功了，也是不尽如人意的。俗话说得好：不积小流无以成江海;不积跬步无以至千里。每个人都是不完善的，没有一个人可以做到天衣无缝，只有把每个人的.才智融合到一起;把每个人的优点拿出来，组成一个新的大脑。这才是为什么要组建一个团队的意义所在。 今日的争辩远不止如此，我们经过激烈的探讨，把明天甚至以后的行程和预备工作都就绪了。大家众说纷纭，各有看法，要是遇到难以解决的分歧，我们就会去询问我们的指导老师。一个团队除了自身具备团结感，一个导师也是特殊重要的。我们还只是一群探究的小孩子，在

19、这条路上没有什么阅历，贸然前行可能会遇到不小的坎坷，甚至只能无功而返。而导师则是为我们指引方向的一盏照明灯，让我们不会走到歪道歧途。假如说这是一种抄捷径的方法那就错了，借鉴有时候也是很重要的，人家错过的错就没有什么必要连续错下去了。 我曾经在一本书上看到过一个故事：有一群人为了找宝藏，各自分成的两个小组去查找，第一个小组他们组建在一起时为了团队的利益，一起查找宝藏，最终找到之后一起共享。但是另一队呢，他们组建在一起只是为了相互利用对方来查找宝藏。结果应当清楚了，第一个小组找到了宝藏，而其次个小组却还没找到，虽然在团结感上他们并没有什么区分，但是从一开头结局就是注定的了，只是为了各自的利益而团结

20、在一起不能称之为团结。只是把一群互不相干的人硬生生的凑到了一起，他们没有心，没有一颗要团结一起找到宝藏的心。这也是我们今日一起争辩，一起编写问卷的缘由之一。假如我们变成了故事中其次个团队的话，那我们注定是不能进行下去的。 高校生暑期社会实践4 一路奔波，来到xx学校时，一所尚未完工的学校映入眼帘，校长亲自迎接并对支教团的到来表示感谢。校长向我们简洁介绍了一下学校的状况，学校一共六个班级，共200多名同学，包括校长在内一共9名老师。支教团队的队员们为孩子们细心预备了课外读物，体育器材，学习用品等礼物。 其次天，xx支教团在xx学校四周进行招生工作或深化村子，向村民和同学们宣扬招新。 团队派出多支

21、小分队在广场张贴海、简章，并去同学家中介绍，校内接待进行宣扬。宣扬团队所到之处受到了同学和家长的喧闹，报名的同学和家长从早上7点到下午5点络绎不绝。同学和家长对于课程支配等一系列支教方面的疑问，志愿者们一一进行了急躁和细致的解答，孩子们都乐观并期盼着早日上课学习到新学问。 招新结束后，xx支教团进行了开学典礼。开学典礼在庄重的国歌声中开头。升国旗结束后，xx学校李校长发表了讲话，之后xx代表向孩子和家长们简洁介绍了一下xx支教团，希望给孩子带去学问和希望。随后义工们为每个孩子带上了象征感恩和爱的蓝丝带，并带孩子们跟随班主任进入教室正式开头上课。 第四天，xx支教团在xx学校对入学新生进行了军训

22、。早上8点，教官和同学们整齐的集合在沟李学校的广场上，孩子们对军训表现得既生疏又惊奇。汗水无声的落下，坚毅的表情刻画在孩子们的脸庞上。天气很酷热，但大家的热忱却丝毫不减。军训在会操中结束，孩子们的眼中却流露出那番意犹未尽。支教团对表现较好的班级进行了表扬，颁发了奖状，站在奖台上的孩子笑得是那么天真。 军训结束后，xx支教团正式开课，支教义工们用饱满的热忱给孩子们带去一堂堂精彩的课程，有时在灰暗的灯光下，仍能看到支教队员们在为孩子们绘着一双双幻想的翅膀。 早晨，星辰退去，万物糊涂，远方的山腰处还残留着晨雾。走进教学楼，孩子们的读书声声声不绝，有时伴随着动听的欢快声，笔尖碰触书本的擦擦声。孩子们认

23、真书写朗读着一个个漂亮的汉字或单词，执拗的，歪斜的，但孩子们每一次都表现得无比认真。支教队员们带领孩子们在数学的海洋里畅游着，探究着不变的真理。折纸、朗诵、美术、音乐、舞蹈、体育，对孩子们来说一切都显得那么新颖，同学们认真听讲，乐观参与，把爱好与惊奇全然倾注到了课堂上。 在支教里，支教义工的一日三餐每个人轮番做。馒头和面条是最常见的，从选购的“锱铢必较”到每一餐结束时的“一干二净”，义工们用行动告知了我们什么是珍惜和节约。“铁的纪律，家的温和”，这是支教团的口号，纪律性和分散力是他们的真实写照。支教义工们团结向上，在困难中相互扶持，大家成为一家人，有了家一样的温和。同时，支教义工的一天是在凌晨

24、的星光中结束的。为了每一个细节，义工会反复的争辩，为了每一个活动，义工们会认真到每一个动作，每一句话。备课、策划、开会支教义工们的时间好像总是不够用，累的时候，桌子上，地上都是他们的休息的地方。 支教的第六天，xx支教团在xx学校依据孩子们的实际状况开展了为期两天的团训活动。 早上8点支教义工和同学们便整齐的集合在操场上，大家按班级组成6个队伍，在负责人的带领下有序开展活动，同学们为自己的团队设计了队名和口号，支教团队细心为孩子们预备了“桃花朵朵开”、“我们是最棒的团队”、“背夹球”，孩子们踊跃参与活动，为团队奉献自己的力气。 团训的其次天，在主训和领队的带领下，此次活动主要分为“泡泡糖”、“

25、兔子舞”和“领袖风采”三个项目，其中在“领袖风采”中队员需要依次报数，不能错报、漏报、抢报，假如出错领队需要担当领袖责任，替队员接受惩处，当孩子们看到领队由于他们的失误而到达极限时，孩子们也抑制不住跟领队一起受罚，他们被领队的担当和责任感感动留下泪水，孩子们学会了感恩和爱，知道了共享和担当的品质。 第八天，烈日炎炎，在38的高温下，我校团委副书记xx老师和团委科创实践部部长xx老师赴xx市xx县xx镇xx学校对xx支教团进行亲切慰问。xx学校李校长热忱接待了我校老师，刘书记和李校进步行会话，详细了解xx学校的一些现状，并提出了一些看法。之后刘书记参观了xx学校并走进课堂，对xx支教团的.认真工

26、作和吃苦耐劳的精神提出表扬，刘书记亲切的跟支教义工和孩子们合影留念。 接下来的日子里，xx支教团在xx学校餐厅开展特色公开课。公开课以“常怀感恩之心，世界更加美丽”为主题，引导孩子们学会感恩。 支教义工为孩子和家长们支配了“我的五样”互动环节，在纸上写下自己身命中最重要的五个人，然后一个个划掉，直到剩下一个，引导孩子们在思考中学会珍惜身边重要的人。公开课现场，孩子们在感动中跟家长深情拥抱。支教义工最终为家长和孩子们细心预备了节目手语隐形的翅膀。 支教义工的一天是和太阳一起开头的。早晨5点半，xx的支教义工在刚刚醒来的村庄里开头了早操，整齐的步伐，洪亮的口号，支教义工在晨雾中留下青春的身影，田地

27、边，大路旁，都有他们练习手语的影子，在无声的世界里，爱和温和在布满。 支教过程中，xx支教团在xx学校开展了特色活动，孩子们用手抄报、剪纸画、素描等形式来呈现自己的家乡。 孩子们用画笔生动的绘着自己的美丽家乡，一幅幅简洁的画，却道出了孩子们内心最深处的那份记忆与奇妙。经过了投票与评比后，选出了每班的一等奖二等奖和三等奖的得主支教团为孩子们发放了奖品，从平常的体育用品到文具，再到奖状一应俱全。支教队员把孩子们的作品张贴出来，孩子们纯真的绘画融入了乡村的山水之中，融入了这小小的教学楼里。 为了更深化的了解部分孩子，支教义工进行了家访活动。支教义工走进孩子家庭，针对部分孩子在学校的学习生活中消逝的性

28、格孤僻、不情愿跟别人沟通共享和脾气急躁等问题，与家长相互沟通，深化了解，倾听孩子内心的想法，跟家长急躁沟通，希望通过语言和理解的方法，解决孩子心中的问题，给孩子树立一个良好的人格。支教义工对孩子爱惜入微照看受到了家长们的好评，孩子们在家访后露出了纯真的笑脸。 白驹过隙，欢快的日子总是短暂的，支教不知不觉接近了尾声。向日葵支教团为同学们举办汇报演出暨毕业典礼，空气中散发着支教团和孩子们浓浓的不舍之情。 支教义工们精彩的手语队歌表演，同学们生动的群舞，大家欢快得好像遗忘了离别。一首深情的伴侣合唱，支教的日子如录像般回放着，欢快与泪水，感动于爱，这是属于支教团和孩子们最奇妙的记忆。 汇报演出结束后，

29、支教义工们给每位同学颁发了毕业证书，将对同学们的寄予写在了毕业证书上。之后xx学校的李校长发表了演讲，表达对xx支教团的感谢，赞扬当代高校生的奉献精神。支教义工代表对此次支教活动作了总结，表达了对孩子们的期望。为期两周的支教活动也圆满结束。 高校生暑期社会实践5 实践是检验真理的唯一标准。实践可以关怀高校高校生提前了解社会，提前接触社会，学会融入社会。在实践中进一步提升社会交际等各个方面的力气，在熬炼的同时还能体验与同学不一样的生活。在暑假社会实践中，学会了许多书本上没有的学问，生疏了很多工作技巧，这些宝贵的阅历对我将会受用终身。 在此期间，不仅拓展了自身的学问面，扩大与社会的接触面，而且积累

30、个人在社会竞争中的阅历，增加自己的竞争优势，熬炼和提高自己的力气。通过暑假社会实践活动亲身体验社会的方方面面，在暑期实践中培育艰苦朴实的生活作风;培育踏实、认真的工作态度;熬炼我与各种各样人的沟通沟通力气，为以后能够快速的融入社会打下坚实的基础。 此次实践,依据工作性质，我了解了电脑销售系统流程与原理，了解售后重点,主要做到以下方面: 首先,要做好充分的物质预备。物质预备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以关怀销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。还要增加自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无预备的状况下贸然访问客户，往往由于状况不明、，底数不清总担

31、忧出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信念不足的销售人员时，首先会感到担忧和无望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不能接受。因此，充分的前期预备工作，可以使销售人员底气十足，布满信念，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，简洁取得客户信任。 其次，销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要把握自己公司多方面的生产、经营、规模等状况以及自己负责的产品的.性能、指标、价格等学问。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而已。既然销售人员只是代表着公司，他就应当对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所

32、销售产品的优势等等。销售人员必需生疏本公司有关价格、信用条件、产品运输程序以及在销售过程中不行缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必需守信用、守合同，产品运输必需精确、准时，销售人员只有生疏这些学问，才能在销售的过程中准时地利用优待条件来吸引客户，引发客户的购买欲。 再次，销售人员应建立起与客户沟通的信息网络平台。每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你制造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好伴侣及其他一些熟人。假如你和良好客户成了知心伴侣，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的愁闷、有他是失落，同时也有他的兴奋，这时都应与他

33、一起分担，他就可能和你一起谈他的伴侣，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样，将又会有新的客户消逝，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户销售人员保持长期的联系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售过程中及必需完全释放自我，充分发挥自己的优势和特长，同时也不掩饰自己的弱点让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推动销售进程，才会在日后长期地保持这份信任和默契，保持长期的合作。销售人员的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些获得更大的人际网络。 下面就是我的一些心得： 第一是要真诚。你可以伪装你的面孔，你的心，但绝不行以忽视真诚的力气。记得第一天去店里，心

34、里不行避开的有些怀疑。不过几天下来，我就和大家打成一片，很好的跟他们沟通沟通学习，他们把我当伴侣也情愿指导我，情愿让我亲自动手修理电脑。 其次是沟通。要想在短暂的兼职时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟师傅有很好的沟通，加深彼此的了解，由于他们并不了解我对电脑的生疏程度，不清楚我会做哪些工作，不清楚我想了解什么样的学问，所以跟师傅建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不行缺的钥匙。通过沟通了解，师傅对我有了大体的了解，一边有针对性的教我一些计算机学问，一边依据我的爱好赐予我更多的指导与关怀，例如我对网络布线，电脑硬件安装，数据还原，系统、网络或硬件故障排解，工作

35、原理应用等方面，师傅就让我和他一起完成电脑故障排解工作。在这次的工作中，我真正学到了书本上上所没有的学问，拥有了实践阅历，这才真正体现了学问的真正价值，学以致用。 第三是激情与急躁。激情与急躁。在中心时，师傅就跟我说，想做电脑维护这一块，激情与急躁必不行少，需要你有激情去发觉与制造，而你的急躁就要用到不断的学习新学问，提高自己的专业水平当中去。 第四是讲究条理。假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是从小家人给我的忠告。在店里的文件材料很多，这就需要很有条理的去整理好，以免用的时候翻箱倒柜的去找，耽搁时间，铺张精力，误了事情。养成讲究条理

36、的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。 在这次实践中，我深深地熟识到社会实践是一笔财宝。社会是一所更能熬炼人的综合性高校，只有正确的引导我深化社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我发觉自身的不足，为今后走出校门，踏进社会制造良好的条件;才能使我学有所用，在实践中成才，在服务中成长。我会更加珍惜在校学习的时间，努力把握更多的学问，并不断深化到实践中，检验自己的学问，熬炼自己的力气，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。 高校生暑期社会实践6 这个季节的天很蓝，蓝的有些愁闷，20xx年7月14日带着喜悦，怀着无比感动的心情，我们搭乘上了开往镇原的汽车，经过了八个小时的说说笑笑，一路

37、上山，下山，通过了许多的回旋路，车最终到达了镇原。初入眼帘，县城很小，四周全是山，没有人接应，但我们提前知道了暂住地，在那里休息了一晚上又乘上了开往支教地张大湾学校的车。乡间的路很窄很陡，一面是山，另一面是沟。 但风景还可以，绿色的一片使得我们不由的唱起了歌。经过四个小时的一路颠簸，最终到了，由于车不能直接到学校，我们搬下了行李，走了一会儿，在一个山脚下，学校消逝了，迎接我们的是校长还有几个老师，同学今日全部放学了明天到校开毕业典礼。校舍很简陋，就是几间没有玻璃，常年漏水的平房和几个窑洞，校门只有1米宽左右，厨房设在一个窑洞里面，我们住的是一间大的教室，一切设施条件很差，学校有89人，老师6人

38、，全是男老师。这就是学校的基本状况。 由于时间问题，我们的正式开课到第三天了，在这一天半的时间里，我们写布告，出板报，主要是做好宣扬工作。使得更多的同学能够到学校上课，使得更多的村民能够知道我们此次活动的目的了解社区学习服务中心在农村的作用，让更多的人从中受益，主要从农村教育抓起，还有农村医疗保健，下岗职工再就业问题，外出务工人员的状况，还宣扬一些农夫如何合理种植，科学种植的理念。 劳碌而有充实的一天完了，我的感受颇多。 这里的自然条件的确很差，常年干旱，道路不通，村民基本是靠天吃饭，一个家庭的劳力也就是60岁以上的老人和15岁左右的孩子，青壮年大多数外出打工，以建筑工人为主，每年回家两次。秋

39、季回家收麦子，种麦子，再就是过年回家团聚。由于干旱，农作物的产量很低，亩均120公斤左右，那还必需是在正常的状况下。农副产品以杏子和黄花菜为主。杏子树全部位于半山之中，因此采摘相当的困难，平安问题特别严峻。价格也不稳定，丰收的年份，杏干每斤才3毛钱左右，杏胡每斤1元钱左右。但质量要求很高，杏干的颜色必需是淡黄色的，杏胡必需干净。 当地的饮水条件很困难，唯一的机井位于村大队，是为了便利当地的学校，只有村部四周的几户人家能吃上井水，其他的人家只有自己打一个土窖，吃雨水，人畜共用。冬天由于气候寒冷，水面冻上了一层厚厚的冰，村民只有在冰层上用石子打一个比桶稍大的口，只有这样才能吃上水。一到夏天，天气又

40、过于酷热，水上面漂着许多悬浊物，水会变成淡绿色，这种水对人畜的健康极其不利，吃了这种水会得一些地方性的疾病，由于条件所限制，这里的医疗健康状况很差，人们没有健康观念，根本不了解一些基本的健康常识，自我防范，自我爱惜意识很差，平常的头疼脑热就抗过去了。面对如此的现状，我的心为之震撼。 最终迎来了第一个上课日，早晨孩子们来的很早，第一感觉的确很土，全部穿的是布鞋，衣衫，裤子很破旧，女孩子的辫子很长，都是扎起来的，男孩子一律是平头，有些小孩子连脸都不洗，或许是却水的缘由吧，但我始终不敢信任那一切都是真的。对于这些孩子，我更多的是感动。其中有两个孩子对我的影响特深。一个叫折虎成，另一个叫李彦贵。折虎成

41、今年17岁了，上四班级，我记得我17岁时已经上高二了，当然了这里的孩子上学都很迟，由于学校离家很远，若孩子小家长会不放心的。 折虎成每天都是学校来的最早的同学，他家离学校有40分钟的路程。由于家庭的缘由，他小时候便就送到了他大伯家，而且他的一只眼睛先天性的残疾，看不见任何的东西。每天早晨8点半我们吃早饭时，他就站在我们的门口看着我们吃饭，处于怜悯心，队长叫他进来和我们一块吃。记得有一个早上，我们吃的便利面，也给了他一包，和我们一样他也泡着吃了，过了一会儿，他观看我们的馒头吃完了，就从自己的书包里取出了三个不是很白的馒头让我们吃，可能是我们吃饱了，队员都说不吃了，感谢他了，留着自己下午吃吧。但他

42、当时就哭了，说我们不能看不起他，队长急了，也哭了，连忙解释着，最终我们也吃了，的确不怎么好吃，有一点酸味。 在他的身上我懂得了什么叫人穷志不穷，我们爱戴这里的孩子，我时刻感受到自己肩负责任的重大，或许我们转变不了这里的现状，但至少我们是可以在这里留下一点记忆的。折虎成身上所表现出的渴求学问的愿望和那勤奋，踏实的学习态度或许可以代表长大湾的全部吧，祝愿他能够在人生的道路上发扬自己的精神，永久做一个时代的强者。 第一次见到李彦贵，我的心为之一颤，他是二班级的同学，今年12岁了，他先天性的残疾，脸的半面全是黑色的，而且长着毛，我无法想像他以后的生活会是怎样的。为什么恶运要降落在这些可怜的孩子的身上，

43、第一次我感觉到了上帝的不公正，我只能祝愿他，能够好好的学习，去开创一片属于自己的天地。发自内心的为他祈祷。 再有20分钟就要开课了，孩子们来了将近80人，他们三五个在一起，好像是在争辩着我们，我们主动的上前和他们打了招呼，他们没有我们想像中的那么羞怯，反而很开朗。和孩子们谈的很快乐，他们对我们的到来很渴盼，我时刻能感受到他们对外部世界的迷茫，然而我也看出了他们有一颗渴望了解外部世界的心。我走在这样一个很小的校内中感到压力很大，不由的走进了中班的教室，他们唱着军中绿花，这是他们最爱也是最生疏的一首歌，当站上讲台的那一刻，孩子们都停止了唱歌，他们都说老师好，我当时在问自己，我是老师吗？ 我能带给他

44、们什么呢，我很兴奋，我感到自己是这45分钟的主角，我能感受到全部的孩子都在倾听着我，至少他们的眼神可以向我保证，班里只有19人，我让他们做了自我介绍，结果让我太意外了，他们一个一个站起来说，我叫年龄家庭爱好全部用的是一般话，尽管不怎么标准。很明显这是他们原来的老师刻意支配的，孩子们都很优秀，只是条件限制了他们特长的发挥。体育方面。他们最爱的是跳绳，学校的操场位于半山之中，左边是山，右边是沟，安了两个很破旧的篮板，孩子们很少打篮球，由于篮球一不当心就会掉到沟里去，沟很深，捡篮球是相当的危险。他们没有音乐老师，老师平常就放收音机让孩子们去听，他们的歌就是这样一句一句听会的，我们给他们教会了动听的校

45、内歌曲心愿和玻璃杯他们学的相当的吃力，但都很认真。这里的孩子最差的是英语，我想或许是由于老师的缘由吧！ 由于他们的老师是高中毕业就可以去任教的，教学方法太单调了，只是上课读单词，不教给同学简洁的语法和句子的构成。我问到他们的考试杂考时，他们说只做选择题，而且全是凭感觉的，我不敢信任自己的耳朵。太不行思议了简直就是误人子弟吗！ 这里的孩子上学是多么的不简洁啊！首先是经济问题，另一个就是上学太远了，一般的同学到校至少得一个小时。一个叫李文的同学感动了我们全部的志愿者，他家在环县的山里，而我们在镇原开展活动，他每天得走2个多小时的山路才能到学校。今年他以全校第一的成果考入了乡里的中学，他爱好天文，总

46、是提问一些很浅显的问题，那一刻我理解了原来每个老师都是宠爱好同学的，他很懂事，他理解家庭供自己上学的不易，平常对自己不懂的他都会提出来的，他的眼睛总是泪汪汪的，似乎比同龄人更加的稳重，成熟。要是这里的孩子都向他一样那该多好啊！祝福他！ 高校生暑期社会实践7 实践单位：澧县人民法院 实践时间：20xx.01.3020xx.02.14 姓名：xxx 学院：公共管理学院法学 时间过得真快，两周的社会实践生活就这样结束了，回想在法院社会实践的这段经受，不禁对逝去的社会实践生活有些怀念。感谢各位老师给了我这么好的一个熬炼机会，也很感谢澧县人民法院的各位伴侣能这么悉心地教育我，让我在学习的同时也对司法实践

47、也有了自己的见解。本次社会实践时间虽然很短，收获却颇丰。 一、社会实践目的 本次社会实践主要有三个目的： （1）深化司法实践的第一线，了解司法审判的全过程，在生疏审判程序的同时，发觉其间存在的各种问题与缺陷，从而加深对中国现实司法的理性和现实性思考。 （2）理论联系实际，将自己在校所学的专业理论学问运用到实践中去，并在实践的基础上加深对理论学问的深度与高度熟识，尽力用一个法律人的身份和思维去思考问题，并学会解决问题之道。 （3）利用本次机会，找到从法律学习者到法律工作者身份转变的现实途径，了解理论与实际的背离，现实与模拟的差距，从而在背离与差距中找到平衡点，给自己的专业修养和现实力气给一个精确的定位。 二、社会实践单位及岗位介绍 本次社会实践的单位是常德市澧县人民法院，其成立于20世纪中叶，已经受了半个世纪的进展和自我完善。澧县人民法院有大批优秀而努力的工作人员，在司法实践的第一线做人民利益的守护神，尽最大的努力维护着社会的公正与正义。澧县人民法院具有规范而体系化的组织机构，内设机构有政治处、纪检监察室、办公室、争论室、审判监督庭、案件质量评查室、立案庭、立案二庭、司法技术鉴定管理办公室、刑事审判庭、民事审判第一庭、其次庭、第三庭、第四庭、行政审判庭、执行局和法警大队，各机构在行使权利和履行职责方面相互独立，而实则又相互联系不行分别，共同为昆区法院的进展而努力