外贸芯片采购实习报告范文.docx

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1、外贸芯片采购实习报告范文外贸芯片选购实习报告范文 第1篇 一、实习的目的与意义 在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们生疏外贸实务的具体操作流程，增加感性熟识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的力气。 在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；熟识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务

2、实战，了解自身存在的不足，并积累确定的阅历，为将来走上工作岗位打下良好基础。 二、实习内容 XX年XX月末，我开头了校外实习生活，初次来到上海，在生疏与盲目中查找实习单位，又在努力和热忱中查找希望，最终在1月里唯一的一次晴天中来到了震旦（国际）集团，在HR的介绍下，了解到震旦集团创立于1965年，以销售AMANO品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备（OA）、家具、通讯商品等领域，公司遍布大陆、日本、美国及新加坡等地；商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。 在震旦的OA事业稳健进展，年年取得60%以上的市场占有率；办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租

3、赁”专案；而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战阅历，俨然成为最具特色的综合性行销集团。 在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对SOHO族供应事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并快速建立了品牌声望。在日本，震旦公司成立于1976年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力其次大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力气，以合理的价格和高品质的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准。 同时通过近30年的日本市场运作阅历，使“AURORA”产品在日本的品牌价值得以不断的

4、提升，来实现震旦集团在日本的深远进展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素养的员工队伍、雄厚的实力、丰富的阅历、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业供应办公设备和专业的技术保障。 公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别访问了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简洁的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和进展规模，并丰富了我对公司的认知。 在随后的一周里，我来到集团的OA公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助

5、理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校内，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中消逝了严峻失误。 在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国进展中实习了有效的成本管控和生产经营。 接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的生疏，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论学问，什么外贸术语，

6、寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开头操作，真就不知道如何起步，由于我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，由于我们是特地的销售公司，负责对内和对外产品销售工作。 因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，由于是实习生，公司对我们并没有特别严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很可怕，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过EMAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。 在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，由于对公司的认知和我对产品

7、优势的大致阐述最终激发了对方的选购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必需赐予精确到位的回答。 由于这是顾客的购买点，由于之前的大意，我圆满的失去了一次特殊好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的预备，进一步预备之后，又重新进入了实际操作，开头联系客户，报价，谈判等等。 由于公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发觉这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些

8、单据大大加强了我们的实践操作力气，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的熟识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够把握实践的操作。 在公司实习的过程中，有幸参加了一次集团一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地进行的，主要目的是熬炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品呈现，议价，交易。在各个环节都有阅历特别丰富的经理把关，我们实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累阅历，在活动结束后，公司的崔处进步行了总结，并对全部同仁赐予殷切的期望。 在公司最终的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细倾听公司工作人员的介绍，对震旦集团创立以来的文化和理

9、念有了更深层次的熟识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力气的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力气，企业才能持续成长。 震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，将来的经营策略仍将乐观开创，的确把握产业趋势，延长核心事业和相关产业的进展。呈现震旦集团自创品牌国际化的自信念与企图心。鲜亮的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。 三、收获与感想 在成功结束实习后，仔细总结，发觉不同于前几次实习，这次校外实习充分熟识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作阅历。 自身定位，加强外语学习。在全

10、部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必需把握好这门工具。不断强化自身，并充分熟识自己，避开眼高手低，增加实际动手力气，在社会这个高校校里，不断完善和学习，熟识自身不足。通过实习我发觉贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作力气，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素养的提高。 贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅

11、仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。娴熟把握好本专业的学问。专业学问是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必需娴熟地把握好专业学问。 在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作阅历，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够熬炼自己的机会，使自己能快速的成长为一名优秀的商务人士。 外贸芯片选购实习报告范文 第2篇 一、实习目的与任务 实习目的： 1、通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，

12、更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的学问。 2、通过本次实习 使我能够亲身感受到有一个同学转变一个职业人的过程 3、通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。 二、实习要求 严格遵守实习纪律，乐观参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程乐观思考，乐观提问;实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到最好，不做有损高校生和学校形象的事。 三、实习形式 以跟班实习为主。参加公司组织的培训 四、实习时间、地点 时间：20XX年3月3日5月3日 地点：深圳市福华路京海花园30a、香港丽江电子有限公司 五、实习内容 时间飞速，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，

13、我学到了许多书本上无法体验的学问。通过实习，我感受颇多，得到许多新的熟识，对许多问题多了深一层次的思考。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的进展和老客户的维护。下面是我对公司的简洁介绍。 香港丽江电子有限公司成立于XX年，经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域;总部设在中国香港特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。 丽江公司拥有专业的销售人员以及精彩的工程技术专家，一贯以快速回应客户的询问及供应优质的交货服务为基础，为客户供应与应用需求最紧密结合的解决方案

14、，从而降低客户的开发与应用成本，使丽江公司与客户在互利v同成长。“恳切守信、质量第一、价格合理、交货快捷” “实力雄厚，资源充分，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货顶级供应商。 为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是hk bmc electronics co., ltd. ，pb group co,.ltd ，hk potential electronics co.,ltd。由于客户对象是欧美，我也有我的英文名字stef.我主要是做hk bmc 这个公司,做环球资源与中国制造的平台,最终十几天,我参与pb group 参与ic 销售,在tbf 上报价. 3月3号

15、，我开头了为期2个月的实习。本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的学问，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等学问。 1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给业务部，做一些细节上的了解。 2、报价：业务部准时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，performa invoice 给客户做正式报价。 3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。 4、下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，支配生产方案。 5、

16、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按v出口合同审核表v的项目照实填写，尽可能将各种估量费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列状况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： ：假如是l/c付款的客户，通常是在交货期前1个月确认l/c已经收到，收到l/c后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问

17、题应立刻请客人改证。 ：假如是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。 ：假如是放帐客户，或通过银行d/a等方式收汇等，需经理确认。 您可以访问中国科教评价看相关的文章。 7、 验货 ：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。 ：假如客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知方案部。 ：假假如客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前支配好时间。确定后将验货时间通知工厂。 8、制备基件。工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件(应由业务跟单员制作，交给单证员)。 9、商检：假如是国家

18、法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并供应出口合同，发票等商检所需资料。而且要告知工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。 10、租船订仓： .假如跟客人签定的合同是fob china条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要支配的出口口岸，船期等状况，q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知(ing order)，通常在开船一周前可拿到定仓纸。 .假如是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司询问船期，运价，开船口岸等。经

19、比较，选择价格优待，信誉好，船期合适的船公司，并告知业务员通告给客人。如客人不同意时要另选客人认可的船公司。开船前两周书面定仓，程序同上。 .假如货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。 .向运输公司定仓时，确定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避开差错。 延长阅读: 实习总结留意事项： 1总结必需有状况的概述和叙述，有的比较简洁，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析，这可以依据自己的实际状况进行描述，分析。 2成果和缺点。这是总结的中心。总结的

20、目的就是要确定成果，找出缺点。成果有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。这些缺点又该怎样的改正都是我们应当要思考的。 3阅历和教训。做过一件事，总会有阅历和教训。吸取自己的失败和错误，这一切都是为以后的成功做一个铺垫。 外贸芯片选购实习报告范文 第3篇 光阴飞逝，还有半年就要告辞高校生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中位置的连续上升，以及在我国加入世界贸易组织和举世化进一步成长的新形势下，应付我们国贸专业的同学们来说，或应付作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说特殊紧急。这次我有了

21、一个很好的机会便是去外贸公司进行实习。 短短的实习期已经停止，静下心来回顾这次实习真是感想感染颇深。我们知道实习是高校教育中一个极为紧急的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中打仗与本专业相关的一些实际工作，培育和熬炼我们综合运用所学的根基理论、基础技能和专业学问，去自力阐发和办理实际问题的才能，把理论和实践结合起来，进步我们的实际着手才能，为将来我们卒业后走上工作岗位打下必定的根基。通过这段光阴的学习，从无知到认知，到深化了解，垂垂地我宠爱上这个专业，让我深刻的体会到学习的历程是最美的，在整个实习历程中，我每天都有许多的新的体会，新的想法。 回首我的实习生活，感受是很深的，劳绩也是丰厚的。

22、这次的实习，主要是与非洲、中东、印度等地方的外国贩子做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额。这次的实习阅历我对外贸这个专业有了加倍理性的熟识和更深刻的体会。 通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充溢着惊奇，转而渐渐适应了这样的生活，服务情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了很多，知道了很多，高校文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，人人都是从头开头，凡事都要本身去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有需要培育主动学习才能和立异才能，必需尽力进步自身的综合素养，合适时代的必要。 虽说高校文凭只是一块敲门砖，然则个人的综合素养却仍是你就业时的紧急筹码。首先

23、是学习造诣，用人单位觉得造诣的短长从必定水平上阐明白你学习才能的强弱，所以，学习造诣是他们特殊观重的一点。因此，我们首先要学好本身的专业学问。其次，他们观重的便是便是我们的社会实践才能。这一点就要观我们平常的实际着手及操作才能。 颠末这段光阴的实习，我主要有以下几点感想： 第一，要有锲而不舍的精神 作为在校生，我们不管到哪家公司，一开头都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们生疏公司的工作状况，光阴短的要几天，光阴长的要几周，或更长的光阴，在这段光阴里许多人会感觉很无聊，没事可做，便会产生离开的动机，在这个时候我们必定要坚持，不能轻易放弃。 其次，要勤劳，任劳任怨 我们到公司去实习，由于我们不

24、是正式职员，所以公司多半是把我们当同学看待。公司在这个期间一般不会给我们什么紧急的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些对比简洁的工作。与此同时，我们应当本身主动找一些事情来做，从小事做起，刚开头也只有这样。 第三，要客气学习，不耻下问 在工作历程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的器械我们就要客气向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当客气地接收。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，紧急的是知错能改。 第四，要确立明确的目标，并正直本身的态度 平常，我们不管做什么事，都要明确本身的目标，就像我们到公司工作以后，

25、要知道本身可否胜任这份工作，症结是观你本身观待工作的态度，态度对了，即使本身以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的把握。因此，要建立正确的目标，在实现目标的历程中必定要多观别人怎样做，多听别人怎样说，多想本身应当怎样做，然后本身亲自着手去多做。只有这样我们力气把事情做好。 通过本次的实习，我还制造本身以前学习中所呈现的一些脆弱环节，并为往后的学习指明白偏向，同时也会为将来的工作打下一个优越的根基。，但这次的实习为我们供应了一个很好的熬炼机会，使我们赶早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我纯熟地把握英语白话，可以或许自如地与外国人沟通，同时让我懂得英语真的很紧急，我知道

26、只有通过耐劳的学习，增加对业务学问的纯熟把握水平，在现实的工作中才会轻车熟路，应对自如。 总体来说，这次实习不仅仅是熬炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，颠末这次实习，我还从中学到了许多讲义上所没有提及的学问，还有便是在就业心态上我也有很大的转变，以前我总想找一份得当本身喜好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，许多器械我们初到社会才打仗、才学习。所以我现在要树立起先就业再择业的就业看。应尽快学会在社会上自力，敢于参加与社会竞争，敢于蒙受社会压力，使本身可以或许在社会上快速进展。总的来说，作为一个快要卒业的高校生，无论是在往后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中

27、一笔紧急的资本。 外贸芯片选购实习报告范文 第4篇 转瞬大三就结束了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必需在机房里面实习。通过在学校机房里五天的实习，我学到了很多在书本上学不到的东西。在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是依据实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以，我们学到的东西照旧是不能忽视的。在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老师、同学和自己相互约束，认认真真完成每一项工作，过得劳碌而充实。针对几天来的实习，我对自己的实习分三个部分作如下报告： 一、对实习软件的熟

28、识和评价 首先，毫无疑问，这个实习软件是特殊不错的。其包含了很多的公司且公司信息详细，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能把握住公司的基本信息，做起交易来，是特殊便利的;软件也集中体现了培育我们动手实践的功能，在很多操作中，都是需要我们自己去查找确定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必需要有扎实的理论基础;软件的功能特殊齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接受到签订合同、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据，再最终到善后处理等都是特殊详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们

29、更能够很好地妥当办好自己在国际贸易中的角色;软件的应用也较简洁，只要略微生疏一下，就知道该怎么做了，操作起来简洁，不需要死记一些操作，进入界面，就可以依据提示操作，特殊地省时省神。但是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺乏灵敏性，基本上同学们实习的步骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的，所要求上交的作业也是一样的，且数据死板，有些数据、资料很难查到，不得不花费大量的时间去搜集和整理;其次，没有完全体现真正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，这样就能够节省大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的

30、事情。 总体来讲，这个实习软件优点是特殊明显的，充分体现了实习的本质，大大地提高了我们的实践操作力气，也提高了我们的对国际贸易的熟识，让我们发觉自己的缺点和不足，有利于我们在以后的学习和生活、工作中留意加强这些方面的训练，提高自己的力气。 二、实习的收获 我是在*国际贸易公司(* * INTERNATIONAL TRADE CORP)实习的，在刚开头实习的时候，我是不知所措的，经过同学和老师的指导，我慢慢地步上了正轨，但是在操作的过程中还是有点畏首畏尾，怕出错，但是又想，只要认真地做好每一步，就不会有什么大的问题。然后，同学们也相互鼓舞，最终我沉下了心，认真地做，当遇到不懂的地方就主动地请教老

31、师和同学，就这样，一步一步地把每个步骤都做好了。 国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。 实习是从与外国公司建立贸易关系开头的，然后就是依据自己的业务(进口或是出口)与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给自己公司带来很大的损失。在建交时，确定要诚意诚意，让对方信任我方是他最好的合作伙伴，在询盘、发盘、还

32、盘、接受等各项业务时，确定要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时确定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候消逝银行拒付货款的事情。在每一个步骤进行时，当消逝差错时，确定要准时改正且与对方取得联系，与对方协商，取得全都协商同意，这样才能保证交易的公正与顺当进行。 我在实习过程中，在计算成本核算时，由于对方要订购的商品种类有四种且每一种商品都得报两个价，每一种商品都要自己去查询相关的资料，比如商品的质量、包装、体积、购货成本、汇率、增值税率、各种商品所适用的货物等级、海洋运价、海关税则等)由于平常对这些东西不够娴熟且不太在意，我花去了太多的时间在这个上面，且在计

33、算时，经常出错，这说明自己的业务水平还很差，需要不断地加强;在制单的时候，也是这样，需要填写的东西没填，不需要填的却填了，结果是，一张好好地单据被我弄得乱七八糟;在审单的时候，是我最困难的时候，由于是对对方的相关单据审核，我只是留意一些货物方面的东西，比如订货的数量、包装等，却没有留意审核一些看起来很正常实际上却有着很大隐患的东西，像公司的名名称、地址、付款条件等，这些也是特殊重要的，一旦出错，会对公司产生很大的影响;当一切敲定时，我却忘了善后工作，对方银行开来了拒付通知，我一时手足无措，心想前面的工作都做得很顺当，为什么银行还是拒付款呢，然后我仔细看了拒付的理由，心里才有了底，跟对方通过信函

34、联系，双方取得了全都看法，最终最终是一笔交易成功了。在最终，我还写了一封感谢对方的合作且希望下次再连续合作的善后信。 此次实习，让我意识到，把握理论学问是做好实践的基本前提。国际贸易术语的把握要“与时俱进”，且要掌据透彻，不能似懂非懂且不能守旧，牢牢熟记国际贸易术语通则各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等;生疏各种货物的运输等级、运费率等;汇率也是特殊重要的，这应付款是特殊重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。其次是要懂得一些国际商法方面的学问，这样当在遇到纠纷时，可以随时用来维护自身利益和劝告对

35、方，使交易顺当进行。最重要的是学好英语，外贸中语言的沟通特殊普遍和有用，确定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。此次实习中，也使我的确感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必需随时处于一个团队中，不行能孤立存在，我们能够顺当完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有真正接触到实际的外贸业务，但是老师告知我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以确定要重视团队协作精神。只有这样我们才更好地解决我们与老师在教学的过程中的冲突。更好地解决我们对学问的理解。 三、对实习的看法和建议 前面已经提到过，实习的软件需要更一步提升，

36、能够更切实际;其次，加强实习纪律管理，虽然是在机房里面实习，但也要像是在真正工作了一样，要制定一下出勤和业绩考核标准，虽然我们都是自觉地遵守，但仍不免让人感觉到群龙无首;最终，就是建立一个鼓舞大家提出问题和解决问题制度，这样才能让大家在实习过程中更好地沟通，遇到的问题能更好更快地解决。 总之，此次实习是特殊圆满地完成了。我也深深地感受到了，作为一门从事国际贸易业务方面的工作人员来说，对自己的业务生疏、理论学问扎实、语言基础好这些都是基本的要求，同时我也深深地熟识到国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联，应当将各门学问综合运用，比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学

37、科的学问;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不行抗力等内容时，就应去了解有关法律的学问等等。 外贸芯片选购实习报告范文 第5篇 一、外贸实习内容 1、了解产品学问，生产工艺及相关技术标准，建立对所在行业的基本熟识。 2、把握外贸业务员的基本技能，包括商务函电的收发，与国外客户的电话沟通，业务洽谈和报价，带领客户参观工厂。 3、学习各种外贸单证的制作。 4结合自身所学专业学问，加以实践，成长为一名操作力气强，专业学问深厚的外贸业务员。 二、外贸公司简介 耀利（中国）鞋业有限公司是国

38、家大型拖鞋出口企业，公司位于“中国鞋都”晋江市五里工业区，占地面积66000平方米，拥有15条先进的生产流水线，进口吹气机台50多台，以及进口eva射出机30多台等先进设备。年产量达6000万双。 公司在“以诚为本，以质取胜”的经营宗旨引领下，研制开发的产品。远销中东、欧美、非洲、东南亚等国家和地区、主导品牌“yaoli”以其优异稳定的质量和丰富的花色品种在国际市场上深受宽阔客商的青睐，得到了了越来越多海内外客商的支持和信任、公司曾多次获得了“国际鞋业博览会金奖”为制造拖鞋品牌奠定了良好的基础。公司特别留意质量管理，不断完善质量管理体系、于xx年12月成功通过了iso9001质量管理体系的国际

39、认证，获得国家颁发的“质量x”并顺当通过了中国商检部门审核批准的“出口产品质量x”成为福建省技术定点监督单位，为产品的品质供应了有力的保证。 三、外贸实习过程 毕业之后，没有经受一次又一次的面试，也没有挤人才市场的经受，完全是一个巧合，我很简洁就进入我现在所在的公司，带着兴奋、期盼和感动，我在这里开头了为期三个月的实习。在这段实习生活中，我熬炼了意志，体验了生活，接触了社会，使高校所学专业学问与社会融洽结合。在这里不仅能学到各种本行业专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的进展都是一个特别重要的挑战。初出校门，对于工作并没有太多的要求，只希望能有个地方学习就已经特殊满足了

40、。所以，对于行业的选择也没有过多的去想，最终竟然选择了自己完全一无所知的拖鞋行业，不过幸运的是我所在的部门跟所学专业还是有很大的联系的，就是业务部。这家公司是特地做拖鞋的，有自己的工厂，在中国也算是同行业的佼佼者，只不过老板想用产品来占据市场，就没有在广告这方面投入，所以很多人穿我们的鞋子，但是却不知道我们公司。除了国内市场，我们也做外销，而且我们公司的产品在国外的影响力比国内还大，产品主要销往中东、东欧、南美等。在实习期间，我除了把握基本的产品学问外，还了解了基本的外贸业务流程，学会了制作外贸购销合同、装箱单、x等基本单据，在英语口语方面也有确定的提高，总之，学到了很多学问，同时也感受了外贸

41、业务的简洁与困难。 由于是我们公司是特地做拖鞋的，所以对鞋子的材料、颜色、制作流程都要特别了解，到那里的第一天，我就对每款鞋子进行学习，了解各种鞋子的材质和颜色，由于在整个业务洽谈过程中都是围绕鞋子的配色和材质来说的，不光要了解这种材料，还要知道是怎么做出来的，我们公司最主要的原材料就是eva、pvc、rubber，都是从国外进口的，做的是进料加工；还有pu、nubuck、webbing等材料，不过这些材料是直接购买的，而不是由我们自己加工的。鞋子的颜色也是好几十种，除了中文名字，还要记住相应的英文名字。除了常见的那些颜色，还有比如melon（西瓜红）、lakegreen（湖水绿）等，这些都是

42、很繁琐的。所以说对鞋子的生疏程度，是检查一个业务员是否合格的基本指标。 从进入公司的第一天起，我们主管就始终对我重复一句话：作为一个业务人员，对于产品的了解是最基本，也是最重要的。所以我在接下来的一段时间内，都泡在样品室里面学习，有时候也要下车间去看，学习鞋子的制作流程。一双鞋子从原材料到最终成型，中间分为两部分，帮面（upper）和大底（outsole），大底要经过选料、拌料、射出、刷胶、贴衬；帮面要经过选料、发泡、冲床、冷压、针车，最终大底和帮面还要通过脚钉连在一起，也就是说一双看起来简简洁单的拖鞋，要经过这么简洁的步骤才能完成。我们公司与其他公司的不同之处在于，我们拥有固定的客户群，而且

43、都是大客户，一个国家固定只做一个客户，对于订单的起订量也有作要求，即每款每色3000双。一些小的客户也是承受不起的。公司的生产力气有限，目前的单子已经达到我们的生产极限了，所以我们不需要再出去跑市场、找客户。 要说生疏产品很重要，那么业务力气则更是重要，只有具备确定的业务力气，才能更好的跟客户沟通，把产品推销出出去。有了这些基本学问做基础之后，我所要做的就是接待客户、下单、跟单，并支配货物报关报检、装船。首先从接待客户开头，以前总觉得这工作很简洁，无非就是双方问候、说一些客套话什么的，可是到我真正做这工作的时候才发觉没那么简洁。一般状况下，客户要来一趟中国很不简洁，所以来的主要目的就是下订单。

44、假如有客户过来，老客户就直接握手问候、茶水接待一下，然后就直接带到样品室，伴随客户挑样品。而后就是业务洽谈的环节，这一个环节要做的就是记录客户对鞋子所做的改动之处，过后要让配色员配色，发给客户确认。另外就是价格、包装、交货期等的洽谈，由于我们做的都是厦门的，付款方式都是前t/t，这些已经是我们的惯例了，所以不需要详细谈，接下来的工作就是合同的制作和签订了。而对于新客户，我们就不能立即带到样品室，由于整个样品室就是我们公司的核心，我们公司开发新产品的力气还是很强的，只要新款一上市，立即就有人仿造，因此要特别警惕。假如确定了该客户可信的话，接下来的步骤就一样了，不同的只有价格，老客户和新客户相比，

45、还是可以享受优待价格的待遇的。一般公司业务员的工作到这里也就结束了，可是我们又有不同，业务员要兼职跟单员很单证员。订单确定了之后，就要支配打样，并要下生产指令单给生产部，供应样鞋给生产部支配生产，还要确保按时交货。最终还要制作单据，协作货代报关报检。 外贸芯片选购实习报告范文 第6篇 前 言 顶岗实习是职业技术学院对面临毕业的大专同学特地开设的一门重要实践性课程。通过此门课程，我们将学校理论学问与社会工作实践有机结合。它不仅增加了我们的动手力气、协作力气和专业技术力气，也增加了我们对社会的认知力气。为我们从象牙塔的学习生活踏入今后实实在在的工作岗位，起到了桥梁作用。 顶岗实习不同于在校学习，在

46、校学习，我们只是被动的领悟老师讲解的东西，而顶岗实习则是在社会的大环境、在企业领导的指导下，我们自己去实践，去探讨，去学习。而通过实际操作，一方面可以巩固在书本上学到的理论学问，另一方面，可以获得在书本上不易了解和不易学到的实际学问，使我们在实践中得到提高和熬炼。它不仅是校内教学的连续，更是校内教学的总结。 目 录 1、实习具体状况介绍 1 (1)、实习单位介绍1 (2)、实习岗位介绍1 2、实习期间工作内容介绍 1 (1)、参加阿里培训1 (2)、参加广州展会1 3.实习心得 2 (1)、心态第一2 (2)、学习至上2 4、结束语 4 1、实习具体状况介绍 (1)、实习单位介绍 东莞市信东橡

47、塑五金制品有限公司是一家专业挤出硅/橡胶管/条及模压橡胶制品的生产厂家，成立于20xx年。从事硅胶管、硅胶异形条、硅胶发泡条、橡胶条、橡胶异形条、橡胶发泡条、热塑性弹性管/条以及各种模压橡胶制品的开发和生产。 信东位于广东省东莞市石排谷吓工业区，公司现有厂房七千平方米，员工二百余人，其中橡胶专业工程师/技术人员十余人，质量管理专业人员十余人。公司为一般纳税人，并已通过ISO9001-20xx质量体系认证。 公司本着“质量第一、顾客至上”的企业经营宗旨，秉承“诚信服务，开拓创新”的企业进展理念，靠专业的技术实力、全新的改革创意、热诚的服务态度、良好的信誉赢得宽阔用户的信任和支持。 (2)、实习岗位介绍 实习岗位：外贸业务员 工作内容：负责阿里巴巴平台后台管理与操作; 外贸芯片选购实习报告范文 第7篇 今日上午公司有场面试，由于我是人力资源管理*的同学，因此在面试的时候经理同意我一同参加，第一次坐在面试官的位置上还是很兴奋的，面试的过程很顺当，一问一答节奏很紧凑，但是在面试开头的时候我还是感受到了求职者的紧急与迷茫，这种紧急我也曾有过，突然发觉，全部的经受对于