泸州汽车园区5周年庆暨冬季营销系列活动方案.pptx

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1、泸州建国汽车冬季营销系列活动策划方案活动2、20大品牌百款车型 岁末购车狂欢盛宴第一阶段：泸州建国汽车5周年庆（2011.11.26）第二段、建国圣诞狂欢季（2011.12.24）活动1、建国车友回家日（万名建国老车主回家抽大奖）活动序目11月 迎接12月黄金旺季泸州建国汽车促销战提前打响决定着今年的整体业绩影响到明年销售的开门红现距离2012年春节还有两个月时间，各汽车厂商为了在有限的时间里争夺有限的市场份额，将在12月各施神通展开全年最激烈的促销肉搏战，有购车计划的消费者都可能在此期间伺机出手。所以建国汽车要走在各厂商的前面提前打响促销战。向超越全年目标销量发起第一轮的冲刺活动背景活动时间

2、活动地点11月26日12月22日主会场：泸州建国汽车量贩分公司分会场：泸州建国园区振兴路参与品牌东风本田、雪铁龙、风神、铃木、马自达、福特、长城、荣威、名爵、克莱斯勒、天汽、奔腾、哈飞、海马、JEEP、东风皮卡、福田、莲花、雷诺活动对象及市场目标 活动对象近期有购车意向尚未确定或已确定购买车型和品牌第一次购车准备购买第二辆将车价圈定在3万30万元的个人或家庭。市场目标受众人数达50000人以上现场客流量1000人以上11月销售突破200辆。活动主题活动时间活动地点活动对象泸州建国汽车新老客户车友回家日-“建国汽车泸州万名客户幸运大抽奖”2013年11月26日 10：0012：00泸州东创建国汽

3、车分公司-连江路2段第一阶段：建国汽车5周年庆宣传方式网络、电台、晚报、展厅邀约、短信、DM单、LED活动一概述活动主题活动时间活动地点活动对象泸州建国汽车新客户20大品牌百款车型 岁末购车狂欢盛宴2013年11月26日 8：3018：00泸州东创建国汽车分公司-连江路2段第一阶段：建国汽车5周年庆宣传方式网络、电台、晚报、展厅邀约、短信、DM单、LED活动二概述第一阶段：建国汽车5周年庆活动形式泸州建国汽车（老）客户信息收集川E 12345，张三，1356789000，身份证号码通过（网络）媒体宣传：招募贴：建国汽车客户回家日（通栏广告+置顶帖）请建国的汽车客户打电话到 0830-23633

4、88，就可参加幸运老客户抽奖活动。（留下姓名、电话、车牌号、身份证号码）或 在泸州论坛招募贴上 输入 川E 12345，张三，1356789000，身份证号码三、老客户抽奖1、自驾游客户10名（8000元）老客户新客户除各品牌促销活动外还可以：看车有礼：1000份“建国小雨伞”精美礼大派送订车有礼：订车即送汽车脚垫一套（价值400元）订车购车抽大礼：订购任意款车型中大奖，当场兑奖活动形式2台 SONY 32夜晶彩电；4台 松下微型组合音响；8台蓝光高清播放器；建国温馨暖手炉若干大放送！活动主题活动时间活动地点活动对象 泸州建国汽车5周年庆未当日订购车辆客户及后期收集的意向客户建国汽车圣诞狂欢季

5、2013年12月24日东创建国泸州园区第二阶段：圣诞狂欢季活动概述活动形式通过销售代表与客户交谈中，了解到客户未购车原因，我们在圣诞节当日作为圣诞礼物赠送于客户，使其订车，促成销量。全方位宣传网络组织看车团在泸州论坛上发帖等形式，造成网络上的舆论热点，征集客户平面媒体泸州晚报每日对活动内容的宣传，并对客户进行收集。短信活动前，20万条短信对泸州四县三区等地覆盖巡展、DM单泸州城区巡展、各区县DM单投放吸引客户、增加客流、完成前期客户积累宣传形式电台广播电台10天宣传Ip定投、QQ群、微博活动前中后利用QQ群、微博等网络平台进行全方位报道。线上宣传11月线上沟通媒体沟通各类活动11月10日11月

6、10日各大网络媒体（泸州论坛、汽车网为主、QQ群、微博、各大网站论坛等）巡展11月17日、24日泸州晚报硬广及每日软文11月26日5周年活动时间节点概要11月23、24、25日，短信11月15日-25日泸州交通广播线上宣传活动现场平面分布图活动流程活动进程 时间签到、接待（客户填写抽奖券）8:30-10:30洽谈冷餐时间 10:30-12:00节目演出1 10:35-10:40爱车讲坛（解答车主疑问）10:40-10:55抽奖 10:55-11:15节目演出2 14:15-14:20抽奖 14:20-14:40节目演出3 15:40-15:45抽奖 16:10新老客户往返园区的接送8:30-1

7、8:00分公司主会场活动时间节点安排表活动流程分公司主会场活动人员安排活动区域 人数 部门签到区 2 市场部接待区、洽谈区 10 销售部冷餐区 2 市场部客户关爱区 3 售后现场把控 2 市场部清洁 1 保洁部现场安全 3 保安部费用预算活动物料部分项目 尺寸及材质 数量 单价 总价 备注桁架 10米*6米（加搭建支撑共64米）1 15元/米 960 喷绘 10*6米 1 15元/平方 900 舞台 6米*4米 40米 960 洽谈桌 8 80元/套 640 租用太阳伞 直径1.4米蓝白间隔色 8 160 1280 印EKINGO 冷餐 1 800 800 车模 4 300 1200 礼品1

8、32寸液晶音响播放器 15000 礼品2 暖手炉 50 15 750 礼品3 圣诞礼物 20 200 4000主持人 1 600 600 气拱 12米规格 2 450 900 含字竖幅 布幅 14条，8米/条 10元/米 1120 音响 1 600 600 演出 5人 200 1000 堆头 55厘米*55厘米正方体 14 60 840 KT版写真覆膜拉花 100 4 400 最大号地毯 8*55米（440平方米）1 8元/平方 3520 DM单 A3 6000 1800 1800 遮阳蓬条桌 2套 500 1000 气球 200 0.5 100 运费 500 肩贴 背胶 100 250 空飘

9、 4 300 1200 午餐 80 10 800售后VIP卡 PVC 100张 1 100海报 1米*60厘米 70 15 1050合计 42410 媒体部分电台内容：泸州建国汽车5周年巨献，20大品牌岁末购车狂欢盛宴，百万元打造岁末最大力度促销活动，11月26日连江路2段活动仅些一天，凡当天参加活动送价值30元精美礼品，订购任意车型送高档汽车脚垫、抽万元名牌家电，体验免费自驾游，百分百中奖。详情请致电：xxxx短信内容：11月26日建国汽车20大品牌百款车型，岁末购车狂欢盛宴，本年度最大力度促销，看车订车购车得名牌家电，体验免费自驾游，泸州连江路2段询：XXXXXX费用预算广宣部分项目 刊登情况 单价 总价泸州晚报 2期1/4头版 11250元/期 22500电台 8天 20次/天，1分钟/次 11600泸州论坛 通栏+置顶页 6000元/月 3000短信群发 25万条 0.038元/条 9500IP定投 5000活动DM单 6000份 900 900LED大屏幕 15天(水井沟+大山坪）5000元 5000共计 57500本次活动费用预算合计：99910元整