宏基产品培训教材xyx.pptx

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1、沟通创造财富 沟通创造财富 南京卓品：洪安南京卓品：洪安2010/9/26 2010/9/26分享、共进、负责任 分享、共进、负责任大纲宏基的概述宏基的概述售前的准备售前的准备宏基机型分析宏基机型分析宏基宏碁集团宏碁集团创立于创立于19761976年年,是是欧非第一欧非第一，全球第二全球第二的个人电脑品牌，宏碁以性价比优势在的个人电脑品牌，宏碁以性价比优势在20092009年以年以来销量一直占据全球前两名。主要从事自主品牌来销量一直占据全球前两名。主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务，持数字家

2、庭等产品的研发、设计、行销与服务，持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。一.宏基的概述宏基宏基宏基与华硕、明基宏基与华硕、明基泛宏基集团泛宏基集团宏基的命名方式宏基的命名方式宏基与华硕、明基华硕和明基都是源自宏基。华硕和明基都是源自宏基。华硕的创办人为童子贤、谢伟琦、徐世昌和廖敏华硕的创办人为童子贤、谢伟琦、徐世昌和廖敏雄。成立于雄。成立于19901990年年44月月22日日。19941994年，华硕创立年，华硕创立44年后，年后，4242岁的施崇棠离开奋斗了岁的施崇棠离开奋斗了1515年的宏基，年的宏基，正式加盟华硕担任董事长兼总经理。正式加盟华硕担任

3、董事长兼总经理。明基最初是做宏基完成不了的明基最初是做宏基完成不了的OEMOEM订单，后来订单，后来开始做外设和光驱，于开始做外设和光驱，于20032003年在李耀的带领下年在李耀的带领下正式脱离宏基，并开始介入笔记本行业。正式脱离宏基，并开始介入笔记本行业。泛宏基集团20012001年，施振荣提出泛宏基集团的概念。其主年，施振荣提出泛宏基集团的概念。其主要包括要包括:明基集团：明基、友达、达方、达信；明基集团：明基、友达、达方、达信；(已分出）已分出）宏基集团：宏基、展基、建智、乐彩、全国电宏基集团：宏基、展基、建智、乐彩、全国电子等；子等；纬创集团：纬创、建基、宏创、连基、启基等；纬创集团

4、：纬创、建基、宏创、连基、启基等；其它独立成员：国基、扬智、第三波、宇瞻、其它独立成员：国基、扬智、第三波、宇瞻、宏测等。宏测等。宏基的命名规则 从机型名称即可探知配置，从机型名称即可探知配置，依照配置命名 依照配置命名 AS ABCDE-AS ABCDE-XXYYZZUVHH XXYYZZUVHH AS-AS-系列 系列 A-LCD A-LCD B-CPU B-CPU C-C-技 技 术 术平台 平台 D-D-传 传承 承 E-E-显 显卡（有 卡（有G G 为 为 独 独 显 显，无，无G G 为 为集成 集成 显 显卡）卡）XX-CPU XX-CPU YY-YY-内 内存 存 ZZ-ZZ

5、-硬 硬 盘 盘 U-U-光 光 驱 驱（有（有M M 为带 为带光 光 驱 驱，无 无M M 为 为不 不 带 带光 光 驱 驱）V-V-无 无 线 线（N N，I I）HH-HH-颜 颜色 色(SS(SS 银 银色，色，RR RR 红 红色，色，CC CC棕色，棕色，KK/KS/KI KK/KS/KI黑色，黑色，CK CK咖 咖 啡 啡色，色，BK BK 蓝 蓝色）色）如 如AS4741G-AS4741G-372G32MNKK 372G32MNKK二.售前的准备掌握硬件参数掌握硬件参数熟悉公司产品熟悉公司产品能够流畅地介绍一款机器能够流畅地介绍一款机器掌握硬件参数重点部分：重点部分：必须必

6、须100%100%掌握的处理器的参数：掌握的处理器的参数：核心数核心数主频主频前端总线前端总线二级缓存二级缓存制造工艺制造工艺功耗功耗必须必须100%100%掌握的显卡参数：掌握的显卡参数：显卡性能显卡性能位宽位宽流处理器（特别是流处理器（特别是NVIDIANVIDIA的）的）显卡支持的显卡支持的DXDX标准标准制造工艺制造工艺次重点部分：次重点部分：内存内存某款笔记本采用的是某款笔记本采用的是DDR2DDR2还是还是DDR3DDR3的内存的内存硬盘硬盘某款笔记本的硬盘转速：某款笔记本的硬盘转速：54005400转转/S/S，72007200转转/S/S光驱，无线网卡，接口，摄像头，蓝牙，指纹

7、识别光驱，无线网卡，接口，摄像头，蓝牙，指纹识别等等等等熟悉公司产品公司的产品分为：公司的产品分为：重点产品重点产品-掌握掌握-主推主推公司自己提货的主打产品：公司自己提货的主打产品：宏基宏基，华硕，东芝，华硕，东芝，GATEWAYGATEWAY次重点产品次重点产品-了解了解-改型改型市场上点击率比较高的产品：惠普，联想市场上点击率比较高的产品：惠普，联想次要产品次要产品-知道知道-利润利润三星，戴尔，三星，戴尔，THINKTHINK如何掌握重点产品？如何掌握重点产品？第一步：熟记限价单产品第一步：熟记限价单产品 了解外公司产品了解外公司产品第二步：掌握重点机型的销售话术第二步：掌握重点机型的

8、销售话术 掌握主流机型的改型思路掌握主流机型的改型思路流畅的介绍一款机器互动环节：互动环节：如何流畅的介绍一款机器如何流畅的介绍一款机器？要点：拿起一款机器介绍卖点，至少持续要点：拿起一款机器介绍卖点，至少持续1010分钟分钟三.宏基机型分析宏基产品主次分析宏基产品主次分析宏基产品价位段分析宏基产品价位段分析宏基与竞品宏基与竞品宏基产品主次分析重点产品重点产品-即公司的优势产品即公司的优势产品-主推主推 AOP531/AOD260 AOP531/AOD260 AS1551G AS1551G EMD640/EMD725 EMD640/EMD725 AS4552G AS4552G AS4551G

9、AS4551G 4741G 4741G系列系列问题，有多少人知道如何卖？问题，有多少人知道如何卖？总结优点总结优点主流产品-即市场点击率高的产品-改型 AS4741GAS4741G全系列全系列 AS4745G AS4745G全系列全系列 AS4820T AS4820T全系列全系列问题：改什么机型，怎么改？总结缺点，总结差异化宏基价位段分析形容外观的关键字：形容外观的关键字：超强弹性硬质塑超强弹性硬质塑，皮革版，磨砂板，皮革版，磨砂板，帆布版帆布版;钢琴烤漆，钢琴烤漆，喷漆喷漆；金属拉丝，金属拉丝，板材板材；航空铝材，镁铝合金，工程塑料；航空铝材，镁铝合金，工程塑料；问题问题？宏基价位段分析29

10、99：AOP531HAOP531H 特色：超低功耗 特色：超低功耗2.5 2.5 瓦，商用、磨砂外壳，金属防撞转 瓦，商用、磨砂外壳，金属防撞转轴、三年保修 轴、三年保修 AOD260AOD260 特色：华丽多彩，全球第二品牌，三年保修，全烤漆模 特色：华丽多彩，全球第二品牌，三年保修，全烤漆模具，底部带金属散热片，法拉利跑车设计，奥运机型 具，底部带金属散热片，法拉利跑车设计，奥运机型。AO521AO5213599：EMD640-250G EMD640-250G 64 64 位双核，位双核，DDR3 DDR3 内存，内存，HDLED HDLED 屏幕，全球第二三年 屏幕，全球第二三年保修，金

11、属拉丝面板，保修，金属拉丝面板，AMDHD AMDHD4250 4250 原装高清显卡 原装高清显卡 EMD640-320GEMD640-320G EMD725EMD725 皮革限量版，皮革限量版，13 13 寸模具 寸模具14 14 寸屏幕，小巧精致，寸屏幕，小巧精致，HDLED HDLED屏，屏，INTEL INTEL 的处理器、主板、原装显卡 的处理器、主板、原装显卡39993999：AS1551AS1551 唯一一款原装唯一一款原装2G,320G2G,320G的便携本，唯一支持的便携本，唯一支持 1080P1080P的便携本，唯一具备四种颜色的便携本的便携本，唯一具备四种颜色的便携本

12、EMD640GEMD640G AS4733ZAS4733Z 45994599：AS4736ZG AS4736ZG AS4738ZG AS4738ZG AS4552GAS4552G AS4741 AS4741和和ASAS45514551的升级版本的升级版本49994999价位段：价位段：AS4551G P320 1GAS4551G P320 1G显卡显卡 AASS4741GI3-3704741GI3-370 AS4810TZG AS4810TZG AS4810T AS4810T AS4551GN830 512MAS4551GN830 512M54995499价位段：价位段：AS4551GN830

13、 1GAS4551GN830 1G显显卡卡 AS4741GI5 AS4741GI5 AS4745GI3 AS4745GI3 AS3820TZGAS3820TZG 唯一一款具备双风扇散热设计唯一一款具备双风扇散热设计59995999价位段：价位段：AS4745GI5AS4745GI5 AS4741GI5 2G AS4741GI5 2G AS7741GAS7741G69996999：AS5740DGAS5740DG宏基与竞品改型步骤：改型步骤：第一步：争取思考时间第一步：争取思考时间第二步：选择改型机器第二步：选择改型机器第三步：选择切入点第三步：选择切入点第四步：改型（差异）第四步：改型（差异）第五步：完成改型第五步：完成改型如何改以下机型如何改以下机型华硕华硕A42EI45JVA42EI45JV联想联想Y460AY460A东芝东芝L600L600系列系列 谢谢！演讲完毕，谢谢观看！