平安保险产品说明会vip客户联谊会.ppt

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1、中国平安VIP客户联谊会手语舞平安是中国最具文化魅力六家企业之一有奖抢答抢答一 槑：网络语言里被用来形容人形神俱呆，很呆，很傻，很天真，请问这是古文中下面哪个字的异体字，。A.呆B.挫C.梅D.衰正确答案：C抢答二 奥运会旗是:五色环旗,其中黄色环代表:A.亚洲B欧洲C非洲D大洋洲正确答案：A抢答三 跳竹杆是我国哪个少数民族的传统体育运动?A.壮族B.苗族C.傣族D.黎族正确答案：C抢答四“打蛇打七寸”的七寸是指蛇的：A 咽喉 B 心脏 C 颈椎 D 神经中枢 正确答案：B抢答五 人的五感中那个感觉反应最快？A 嗅觉 B 视觉 C 听觉 D 味觉正确答案D抢答六 味精的鲜味来自谷氨酸，它最早发

2、现于什么汤中？：A 鸡汤 B 海带汤 C 竹笋汤 D 鱼汤 正确答案：B中国平安人寿保险股份有限公司中国平安人寿保险股份有限公司财富专家财富专家 龚龚 敏敏 女士女士做好财富管理 尊享富贵人生 新经济形势下的家庭财富管理先从一个例子说起六成NBA球员退役五年内破产职业球员难解理财难题 不管金融危机来不来，NFL、MLB和NBA三大联盟中总有一部分球员入不敷出，甚至濒临破产，这不是挣多少钱的问题。发财之路各不相同，穷困的原因却总是类似。祸害一：赌博祸害二：温柔乡（高额的离婚）祸害三：狐朋狗党 挥霍无度祸害四：豪车豪宅（2万美元的劳力士）祸害五：乱投资（盲目投资不动产）祸害六：让熟人和亲戚理财（山

3、寨顾问坑掉大量资产）（2004年3月8日）香港报道 王菲与窦唯离婚后，便独力供养女儿窦靖童，与童童互相依靠，为了令女儿在18岁成年后生活可以有绝对保障，最近王菲为7岁的童童购下2000万的巨额人寿保险，虽然所供保费不菲，但为了女儿幸福在所不惜。王菲给女儿的2000万保单 获得保障 财产保全 防止流失 财产转移 体现关爱 强迫储蓄 保险理财为什么拥有超级赚钱能力的王菲给女儿 买高额的保险？看了以上两个案例,各位有些什么体会?赚钱 拥有财富吗？有钱人 需要理财一般的人 需要理财吗？不做好理财规划钱从何来？不做好财富管理财富如何留下来？赚 钱工作 投资财富管理（美好的生活）什么是财富管理?保障财富

4、保障财富增加财富 增加财富累积财富 累积财富分配财富 分配财富炒房产 炒股票炒基金炒黄金炒古董今天，中国的现状是什么？总之，多数国人的眼里两个字两个字三个字三个字只有一个字只有一个字中国家庭的财富是怎么累积起来的？中国家庭财富是如何累积的前30年工资(货币）工资+投资理财房子、车子、股票、房子、车子、股票、基金、保险、银行 基金、保险、银行 后30年展开这卷展开这卷“胶片胶片”，共同回顾，共同回顾6060年的居民理财简史年的居民理财简史50-60 50-60年代 年代 70 70年代 年代 80 80年代 年代 90 90年代 年代 21 21世纪 世纪 居民 居民无钱 无钱可存 可存银行 银

5、行储蓄 储蓄复苏 复苏国债 国债投资 投资兴起 兴起股票 股票大幅 大幅扩张 扩张你不理财 你不理财财不理你 财不理你2010家庭财富管理系列交流会50-60年代：居民无钱可存1952 1952年我国城乡居民储蓄存款平均每人仅 年我国城乡居民储蓄存款平均每人仅1.6 1.6元，如何让家里人吃饱成头等大事 元，如何让家里人吃饱成头等大事1955 1955年是中国票证经济的开端。年是中国票证经济的开端。国务院 国务院8 8月 月25 25日下达 日下达 关于市镇粮食定量供应暂行办法 关于市镇粮食定量供应暂行办法，粮票从此成为人们的，粮票从此成为人们的生活必需品。生活必需品。票证才硬通 票证才硬通

6、7 0年代：银行储蓄复苏1977 1977年以后 年以后,银行以支付利息的方式 银行以支付利息的方式 吸收百姓存款 吸收百姓存款.1978 1978年 年,我国城乡居民储蓄存款上升到平均每人 我国城乡居民储蓄存款上升到平均每人21 21元 元,只有一家中国人民银行 只有一家中国人民银行,办理的业务 办理的业务:存钱、汇款、特殊时期代卖国库券 存钱、汇款、特殊时期代卖国库券8 0年代：国债投资兴起1981 1981年我国开始发行 年我国开始发行“中华人民共和国 中华人民共和国国库券 国库券”实物券，并借鉴了美国国债的 实物券，并借鉴了美国国债的名字，正式定名为 名字，正式定名为“国库券 国库券”

7、。国债的发展经历了从层层摊派到大幅抢购 国债的发展经历了从层层摊派到大幅抢购的过程：的过程：*国债实物券（国债实物券（1998 1998年正式取消）年正式取消）-无纸化的记账式国债（无纸化的记账式国债（1995 1995年发行）、凭 年发行）、凭证式国债 证式国债*不能出售转让 不能出售转让-1988-1988年场外交易市场：年场外交易市场：杨怀定成了杨百万！杨怀定成了杨百万！90年代：股票大幅扩张1990 1990年，上海证券交易所成立，股票逐渐为城 年，上海证券交易所成立，股票逐渐为城市居民所知。市居民所知。1997 1997年，年，证券投资基金管理暂行办法 证券投资基金管理暂行办法 出台

8、，出台，由中国证监会替代中国人民银行作为基金管理 由中国证监会替代中国人民银行作为基金管理的主管机关。从此，中国证券投资基金业进入 的主管机关。从此，中国证券投资基金业进入规范发展的崭新阶段。规范发展的崭新阶段。21世纪：你不理财，财不理你2003 2003年，上海金交所恢复交易，为中国黄金市场的发展树立了一块新的里程碑。年，上海金交所恢复交易，为中国黄金市场的发展树立了一块新的里程碑。它的出现标志着我国黄金市场已经全面开放，黄金成为一种可以自由买卖的商 它的出现标志着我国黄金市场已经全面开放，黄金成为一种可以自由买卖的商品。品。银行：银行：3 3家政策性银行、家政策性银行、5 5家国有商业银

9、行、家国有商业银行、12 12家股份制商业银行、家股份制商业银行、110 110余城市商业银行 余城市商业银行股票：股票：1800 1800家挂牌上市企业 家挂牌上市企业基金：基金：60 60家基金公司、超过 家基金公司、超过500 500只各类基金 只各类基金银行卡：银行卡：19 19亿张，人均拥有信用卡 亿张，人均拥有信用卡1.4 1.4张 张金融危机对美国家庭财富的影响2普通民众生活拮据3失业率急剧增加4越来越多美国老年人加入救济行列，靠救济果腹富商腰包缩水1美国要向中国学习的五大方面目标远大中国人永远不停歇地正在设立目标，制定计划，并积极实现重视教育中国人对教育的重视是让很多西方人瞠目

10、结舌的赡养老人赡养老人在中国，养老的主力不是社会而是家庭注重储蓄经济危机后美国的储蓄率仅仅4%4%。远远不及中国的20%20%放长眼光中国人的干劲不仅仅是为了个人，还是为了下一代，下下一代2010家庭财富管理系列交流会新经济形势下，如何做好家庭财富管理呢？让我们先讨论一个问题什么才是？2010家庭财富管理系列交流会1、什么是人生？人生的写照人生，0岁出场，10岁快乐成长；20岁为情彷徨；30岁基本定向；40岁拼命打拼；50岁回头望望；60岁告老还乡；70岁搓搓麻将；80岁晒晒太阳；90岁躺在床上；100岁挂在墙上.2010家庭财富管理系列交流会1、什么是富贵？今生有钱叫富 下代有钱叫贵 代代有

11、钱叫富贵富爸爸.穷爸爸对财商的定义：财商不是你能赚多少钱，而是你能保有多少钱，钱为你工作的努力程度，以及这笔钱能维持多少代。富贵两个字，它们不是连在一起的。其实有不少人，富而不贵。真正的富贵，是作为社会的一分子，能用你的金钱，让这个社会更好、更进步、更多的人受到关怀。内心的富贵才是财富。李嘉诚谈“富贵”拥有完善的财富管理计划，让自己和家庭的生活美满并让财富代代相传，又能对社会有贡献的人生！什么才是？个人及家庭财富管理计划保障计划退休计划投资计划教育计划资产传承2010家庭财富管理系列交流会合理配置基本生活支出日常开支社保+人寿保险+银行活期存款基本保障稳健保本安全、保本风险投资高收益高风险目标

12、（梦想）：养老、子女教育、资产传承富贵人生风险管理资产管理财险寿险养老险健康险平安银行平安证劵平安信托平安基金让平安管理您的财富！让平安帮您创造财富！新经济形势下，中国平安如何帮助中国人民做好家庭财富管理呢？“富贵”一款高端理财产品紧急用款，无须他处借贷灵活的保单贷款功能应急现金（保单贷款）固定收益（生存保险金）每两年返还保额9，直至终身如果不取走将复利滚存计息体现持续的收益性和稳定的现金流身故返保费（身故保险金）复利生息浮动收益（分红）分红不低于当年分红保险业务可分配盈余的70富贵四大利益富贵人生财富传承富贵人生理财计划【资产配置篇】资产资产A A 资产资产BB冰冻层资产：常规存放在银行，安

13、全，冰冻层资产：常规存放在银行，安全，收益性小，基本不流动，是家庭非紧 收益性小，基本不流动，是家庭非紧急情况下，轻易不会动用的现金 急情况下，轻易不会动用的现金规划前资产为规划前资产为AA规划后资产为规划后资产为A+BA+B将死钱变活，创造多元收益将死钱变活，创造多元收益生活开支 生活开支各种投资各种投资储蓄 国债冰冻层资产分红收益 分红收益固定收益固定收益示例一在我们的生命中在我们的生命中最宝贵最值得骄傲的永远是我们的孩子最宝贵最值得骄傲的永远是我们的孩子陈贝贝示例一在我们的生命中在我们的生命中最宝贵最值得骄傲的永远是我们的孩子最宝贵最值得骄傲的永远是我们的孩子爱她，就要守护她就请给她一个

14、既【美好】又能【确保】的未来！被保人：贝贝年 龄：0周岁保 额：30万元年投入：136020元投入期：五年一次投保五年投完88岁领取55万富贵人生：一张富贵 三代受益上述仅仅是生存金累积生息，按3%的年累积利率测算！建立与孩子生命同等长的现金流！平安集团近年整体投资业绩1）每年分红。去年8.25%；今年5.25%（泰5%，国3.55%，太4.375%）。2）每二年返还保额的9%生存金。例：10万元1年后获利：银行：2250元富贵：7569元2 2岁 岁：27000 27000元 元 4 4岁 岁：27000 27000元 元 6 6岁 岁：27000 27000元 元 8 8岁 岁:27 27

15、000 000元 元 10 10岁 岁：27000 27000元 元 12 12岁 岁：27000 27000元 元 14 14岁 岁：27000 27000元 元 到 到80 80周岁累积生存金 周岁累积生存金427万0 0岁贝贝（男）岁贝贝（男）30 30万富贵 万富贵1360205 1360205共投入 共投入680100 680100元 元至至8080岁时利益演示岁时利益演示（累积生息）（累积生息）8080岁时岁时祝寿金祝寿金65万元80 80岁时累积红 岁时累积红利 利（低、中、高）（低、中、高）88 88万 万/353/353万 万/618/618万 万580万/845万/1110

16、万 注：以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。获得保障 财产保全 防止流失 财产转移 体现关爱 强迫储蓄 富贵人生（每年13.6万）共5年示例二陈先生人生最大的幸福是不差钱 人生最大的痛苦是人活着 钱没了人的寿命越来越长，你需要多少养老金？10万？20万？50万？20年*365天*10元/顿*3顿/天=219000元衣、食、住、行 衣、食、住、行（疾病）（疾病）险种 保额 保费 缴费期 保险期限富贵人生500000 2421

17、00 5年终身陈先生，30岁，而立之年、事业有成、有一定积蓄，平时没有时间理财，希望保全现有的资产，同时从现在开始着手为自己准备养老金。5年合计：1210500元示例二60 60岁时 岁时累积红 累积红利 利（低、中、高）（低、中、高）22 22万 万/89/89万 万/156/156万 万80 80岁时 岁时累积红 累积红利 利（低、中、高）（低、中、高）56 56万 万/222/222万 万/389/389万 万5 5年共投入 年共投入32 32岁 岁：45000 45000元 元34 34岁 岁：45000 45000元 元36 36岁 岁：45000 45000元 元38 38岁 岁：

18、45000 45000元 元6060岁岁现金价值现金价值108万元40 40岁 岁：45000 45000元 元42 42岁 岁：45000 45000元 元44 44岁 岁：45000 45000元 元121万80岁岁现金价值现金价值114万元235 235万 万/302/302万 万/369/369万 万420 420万 万/586/586万 万/753/753万 万46 46岁 岁：45000 45000元 元48 48岁 岁：45000 45000元 元 到 到60 60周岁累积生存金 周岁累积生存金 105万元到 到80 80周岁累积生存金 周岁累积生存金250万元注：以上举例是基于

19、本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。计入累积生息示例三陈老先生公司资产与家庭资产没有很好分离企业经营风险国家政策风险财富的风险 据美国 据美国 财富 财富 杂志报道，美国大约 杂志报道，美国大约62 62的企业寿命不超过 的企业寿命不超过10 10年，只有 年，只有2 2的企业存活超到 的企业存活超到50 50年，其中中小 年，其中中小企业平均寿命不到 企业平均寿命不到7 7年。年。据统计，中国大型民营企业平均寿命 据统计，中国大型民营

20、企业平均寿命为 为 7.57.5岁，而全国中小民营企业平 岁，而全国中小民营企业平均寿命只有 均寿命只有 2.9岁。岁。高风险的企业经营合法避 合法避债避税 债避税债务债务：根据合同法第七十三条第一款规定：人寿保险不属于债务的追偿范围，资金帐户不受债务纠纷困扰。根据遗产税法草案第五条规定 被继承人投保人寿保险所取得的保险金不计入应征税遗产总额遗产税：遗产税：所得税所得税:根据个税自行申报办法第四条第五款规定，保险赔款属于免税所得。合法避债避税合法避债避税公司法规定：私营企业和合伙企业都需要业主承担无限责任，偿债范围包括了业主的私有财产。经营有风险！最高人民法院关于合同法若干问题的解释：根据合同

21、法第七十三条第一款规定：人寿保险不属于债务的追偿范围，资金帐户不受债务纠纷困扰。我国法律规定，人身保险金不属于破产债权，即在债务人破产的情况下，债权人不能通过要求债务人退保其人寿保单追索保单解约的现金价值。保险金免征遗产税。摘自2004年11月18日中国保险报保险法第三章第88条规定：人寿保险公司不能解散！2010家庭财富管理系列交流会 据台湾 据台湾 苹果日报 苹果日报 报道，台湾 报道，台湾“经营之神 经营之神”王永庆病逝后，根据 王永庆病逝后，根据 福布斯 福布斯 杂志调查，他身后 杂志调查，他身后留有约 留有约2222 2222亿元遗产，但这笔庞大遗产至今仍未处 亿元遗产，但这笔庞大遗

22、产至今仍未处理。王永庆的长子王文洋 理。王永庆的长子王文洋22 22日突然发表声明表示，日突然发表声明表示，已在 已在13 13日向美国新泽西地方法院提出声请，要求法 日向美国新泽西地方法院提出声请，要求法官公布王永庆遗产总额，并指定他担任遗产管理人。官公布王永庆遗产总额，并指定他担任遗产管理人。由于王文洋态度强硬，王永庆遗产风波已山雨欲来。由于王文洋态度强硬，王永庆遗产风波已山雨欲来。赖芳玉律师表示，根据法律王永庆的元配王月 赖芳玉律师表示，根据法律王永庆的元配王月兰可以先主张夫妻剩余财产分配，分得一半遗产，也就是 兰可以先主张夫妻剩余财产分配，分得一半遗产，也就是1111 1111亿元，这

23、部分不必扣征遗产税，之后剩余的一半则须 亿元，这部分不必扣征遗产税，之后剩余的一半则须扣征 扣征50%50%遗产税，扣完税后的 遗产税，扣完税后的555.5 555.5亿元，再由王月兰和王 亿元，再由王月兰和王永庆的十名子女 永庆的十名子女(由于王永庆三房李宝珠与前夫所生的女 由于王永庆三房李宝珠与前夫所生的女儿王瑞纪已被王永庆办理认养，依法具财产继承权 儿王瑞纪已被王永庆办理认养，依法具财产继承权)均分 均分剩下的 剩下的555.5 555.5亿元。依此计算，王文洋个人可分得 亿元。依此计算，王文洋个人可分得50.5 50.5亿 亿元遗产。元遗产。台湾首富王永庆遗产风波王永庆照侯耀文骨灰两年

24、未入土 两女儿争8000万遗产 侯耀文去世两年，遗产却起纠纷。他的长女侯瓒表示，父亲的遗产被他人非法侵占和窃取，无法完成继承。什么东西可以有效保证传承给你指定的受益人？关于补充养老保险费 补充医疗保险费 有关企业所得税政策问题的通知财税200927号各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅（局）、国家税务局、地方税务局，新疆生产建设兵团财务局：根据中华人民共和国企业所得税法及其实施条例的有关规定，现就补充养老保险费、补充医疗保险费有关企业所得税政策问题通知如下：自2008年1月1日起，企业根据国家有关政策规定，为在本企业任职或者受雇的全体员工支付的补充养老保险费、补充医疗保险费，分别在不超过职工

25、工资总额5%标准内的部分，在计算应纳税所得额时准予扣除；超过的部分，不予扣除。财政部 国家税务总局 二九年六月二日 2009年11月中国平安为惠州一位知名企业家提供5000万人身保障！客户背景：集团总裁，44岁，有2个小孩，是惠州知名的企业家和慈善家，1997年创业早期就已经投保了50万的保额。天价保单！客户需求：做一个成功的男人，必须具备高度的责任心，不仅要对自己的事业负责，还要对自己的家人负责。投保5000万保额的保险就是能让家人安心，家庭有保障，万一有风险来临，家人的生活不会受到任何影响，企业能照常经营。险种 保额 保费 缴费期 保险期限富贵人生1000000 562000 5年终身 陈

26、老先生，50岁，企业老板，希望保全自己的资产并能够成功的把资产转移给下一代。5年合计：2810000元示例三60 60岁时 岁时累积红 累积红利 利（低、中、高）（低、中、高）11 11万 万/42/42万 万/74/74万 万80 80岁时 岁时累积红 累积红利 利（低、中、高 低、中、高）5454万万/214/214万万/374/374万万5 5年共投入 年共投入52 52岁 岁：90000 90000元 元54 54岁 岁：90000 90000元 元56 56岁 岁：90000 90000元 元58 58岁 岁：90000 90000元 元6060岁岁现金价值现金价值242万元60 6

27、0岁 岁：90000 90000元 元62 62岁 岁：90000 90000元 元64 64岁 岁：90000 90000元 元281万80岁岁现金价值现金价值262万元304万/335万/367万66 66岁 岁：90000 90000元 元68 68岁 岁：90000 90000元 元 到 到60 60周岁累积 周岁累积51万元到 到80 80周岁累积 周岁累积211万元计入累积生息527万/687万/847万注：以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息

28、利率由本公司确定，特提醒客户注意。为什么不把放在 保险公司里的钱动起来呢？急用现金的来源！可高达保单现金价值的80%按本公司规定利率，目前为4.25%。六个月，到期可续借富贵人生运用保单借款案例以陈先生为例：陈先生在投保7年后急需100万资金周转两年申请保单借款，投保的富贵人生第7年末,仅陈先生本人的保单现金价值为180万元，可以借款100万元,用于资金的周转以解燃眉之急富贵人生运用保单借款案例 两年需4次支付借款利息共计：100万*4.25%*1/2*4=8.5万元 借款期间保单的利益：生存领取 现金价值不受影响 两年的生存领取为9万元，足以支付两年的借款利息还有多。本次贷款356462.6

29、7元累计贷款769000元投保人：郑*险种：富贵人生投保时间：2007年8月 保单贷款：769000保额：1500000万 年缴保费：1143600 缴费期间：3年富贵计划里的钱是如何运作的？分红险里分红是如何来的？匹 配国债 国债国家基本建设 国家基本建设银行大额协议存款 银行大额协议存款等投资渠道 等投资渠道富贵人生客 户资金要求：资金要求：安全、稳健、安全、稳健、长期、大额 长期、大额分红险资金 分红险资金安全、大额 安全、大额长期稳健收益 长期稳健收益2010家庭财富管理系列交流会关于“钱”现金是现在要用的钱现金是现在要用的钱储蓄是短期要用的钱储蓄是短期要用的钱保险是长期要用的钱保险是

30、长期要用的钱投资是基本不用的钱投资是基本不用的钱不是由金钱本身，而是金钱不同的分配方式，让你幸福或不幸。不是由金钱本身，而是金钱不同的分配方式，让你幸福或不幸。穷人往往因恐惧而贫穷穷人往往因恐惧而贫穷富人往往因贪婪而贫穷富人往往因贪婪而贫穷中国企业的平均寿命不足中国企业的平均寿命不足33年年可是家庭是一辈子的事可是家庭是一辈子的事有的财富在台面上轰轰烈烈有的财富在台面上轰轰烈烈有的财富要压箱底，让你安枕无忧有的财富要压箱底，让你安枕无忧男人拼事业，男人拼事业，女人顾家庭女人顾家庭男人要赚更多的钱，男人要赚更多的钱，女人要生活得更好女人要生活得更好男人要懂得赚钱，男人要懂得赚钱，女人要懂得护钱女

31、人要懂得护钱男人为事业要不断投钱，男人为事业要不断投钱，女人为家庭要不断留钱女人为家庭要不断留钱如果 一位女士拥有了就等于拥有了一位永不变心的、永远保值、增值的先生总 结富贵人生理财计划富贵人生如果一位男士拥有了就等于拥有了一位可靠的专业人士、永不停息地管理他的财富，让他的财富保值增值！富贵人生如果一位宝宝拥有了就等于拥有了二位永不会离婚、不会生病、不会失业的妈妈和爸爸，父母亲只需养它三五年，它却养你们一辈子！富贵人生如果一位企业家拥有了就等于拥有了一个安全、不断增值的蓄水池！富贵人生富贵人生如果一个家庭拥有了就等于拥有了一只永不生病、永不操心的大金虎，每就等于拥有了一只永不生病、永不操心的大

32、金虎，每两年生一头小金虎，生命不息两年生一头小金虎，生命不息，“生金虎生金虎”不止！不止！就等于拥有了一套不用担心贬值、断供、地段、租金、就等于拥有了一套不用担心贬值、断供、地段、租金、期限、管理等诸多问题的金房子！每年有利息，保值期限、管理等诸多问题的金房子！每年有利息，保值增值的金房子！增值的金房子！你只需要养三、五年，却养你一辈子！富贵人生富贵人生总 之富贵人生交费时间短一点交费时间短一点领取间隔小一点领取间隔小一点返还金额多一点返还金额多一点累积利息高一点累积利息高一点应急时候挪一点应急时候挪一点美满生活从家庭财富管理开始尊享富贵人生从中国平安最畅销的理财产品 开始健康事业财富家庭每年都在新年来临的时候，我们都会许很多的心愿：但我们实现了多少？再美好的规划、想法，没有行动是没有意义的！你要一时的富贵？还是终身的富贵？现在剩下的唯一问题是：你为自己、家人或者可爱的孩子祝各位嘉宾 身体健康 合家幸福 合理规划 尊享富贵人生