某咨询王明夫年度工作报告blck.pptx

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1、-1-2006年度工作报告暨年度工作报告暨2007年度工作方针年度工作方针2007.02.28-2-目目 录录一、一、20062006年度和君咨询十大事件年度和君咨询十大事件二、二、20062006年度和君咨询的项目与客户年度和君咨询的项目与客户三、收入、成本与分配（员工合伙人股东）三、收入、成本与分配（员工合伙人股东）四、人力资源队伍四、人力资源队伍五、和君咨询品牌活动五、和君咨询品牌活动六、六、20062006年终大盘点及其永久存档年终大盘点及其永久存档七、问题与矛盾七、问题与矛盾八、八、20072007年度工作方针和十大基础工程年度工作方针和十大基础工程-3-一、一、2006年度和君咨询

2、十大事件年度和君咨询十大事件1、公司更名：彻底告别过去的、公司更名：彻底告别过去的“和君创业和君创业”，全新启航未来的，全新启航未来的“和君咨询和君咨询”！2、业务合伙人体制的正式确立：挺起和君组织体系的脊梁！、业务合伙人体制的正式确立：挺起和君组织体系的脊梁！3、运管中心的成立：、运管中心的成立：“三弱三弱”时代（弱管理、弱服务、弱组织）的终结！时代（弱管理、弱服务、弱组织）的终结！4、管理手册管理手册的出台：游戏规则实现清晰化和成文化，法治时代正式开的出台：游戏规则实现清晰化和成文化，法治时代正式开始！始！5、三度修炼三度修炼的落成：组织和个人的成功，惟此为道！的落成：组织和个人的成功，惟

3、此为道！6、国庆培训：终生难忘的知识盛宴和精神洗礼，和君人在激情燃烧中全新、国庆培训：终生难忘的知识盛宴和精神洗礼，和君人在激情燃烧中全新出发！出发！7、队伍壮大：刘纪恒团队归来，林玉周李湛仝淑芳白志强宋国峰吴清功林、队伍壮大：刘纪恒团队归来，林玉周李湛仝淑芳白志强宋国峰吴清功林天海杨大林等一批优秀合伙人加盟，营销团队壮大到天海杨大林等一批优秀合伙人加盟，营销团队壮大到40个人，一大批新员个人，一大批新员工追梦而来，志同道合者携手远行！工追梦而来，志同道合者携手远行！-4-一、一、2006年度和君咨询十大事件年度和君咨询十大事件8、业务更上层楼：美的电器、劲霸男装、陕鼓集团、丽江旅游、江中集团

4、、业务更上层楼：美的电器、劲霸男装、陕鼓集团、丽江旅游、江中集团、中信地产集团、中国盐业总公司、南航集团等一批大客户或大项目的签中信地产集团、中国盐业总公司、南航集团等一批大客户或大项目的签约。约。9、培训公司的重生：公司首次以、培训公司的重生：公司首次以“行政法律行政法律”的强制方式调整高管人事，的强制方式调整高管人事，以蔡萌为首的培训公司全体同仁人格、作风和精神的胜利！以蔡萌为首的培训公司全体同仁人格、作风和精神的胜利！10、员工工作档案的建立：信誉体系和贡献记录的建立，让员工对自己的行、员工工作档案的建立：信誉体系和贡献记录的建立，让员工对自己的行为负责，因自己的贡献而获得报偿！为负责，

5、因自己的贡献而获得报偿！11、公司论坛的运行：和君人开始有了共同的家园！、公司论坛的运行：和君人开始有了共同的家园！12、内部交易蔚为潮流：分工产生效率，交易促进产出，和君产出率的潮流、内部交易蔚为潮流：分工产生效率，交易促进产出，和君产出率的潮流性新来源！性新来源！-5-一、一、2006年度和君咨询十大事件年度和君咨询十大事件广大同仁反复提及的广大同仁反复提及的2006年度和君咨询大事件年度和君咨询大事件v学习与培训：五一培训、每月一讲、案例讲析学习与培训：五一培训、每月一讲、案例讲析v合唱团、篮球队合唱团、篮球队 v业务：业务：医药产业中心、营销公司业务大幅增长、协同作战拿下河南蓝医药产业

6、中心、营销公司业务大幅增长、协同作战拿下河南蓝天项目天项目v和君形象：和君形象：LOGO、名片夹、笔记本、服装、礼品盒、名片夹、笔记本、服装、礼品盒v品牌：品牌：CMC培训基地、商学院、和君视野、营销著作出版培训基地、商学院、和君视野、营销著作出版v人力资源：队伍壮大、员工保险、全员体检、一批同仁结婚人力资源：队伍壮大、员工保险、全员体检、一批同仁结婚v管理与服务：使命愿景明确、项目建议书和公司简介模板、合伙人例会、管理与服务：使命愿景明确、项目建议书和公司简介模板、合伙人例会、专业委员会、健康指南、新闻短信专业委员会、健康指南、新闻短信v伟大的小事：义务劳动、私车公用、工间操伟大的小事：义务

7、劳动、私车公用、工间操-6-二、二、2006年度和君咨询的项目与客户年度和君咨询的项目与客户 累计累计138个项目，个项目，126个客户个客户 涉及涉及38个行业个行业 续约客户续约客户 22 22 家，续约率家，续约率1717%尾款回收率尾款回收率9 98%8%，远超同行业水平，远超同行业水平-7-涉及行业：计涉及行业：计38个个q金融行业q电信行业q石油行业q盐行业q医药行业q投资行业q印刷行业q农业行业q珠宝行业q房地产行业q制酒行业q食品行业q日用消费品行业q照明行业q机械行业q旅游行业q物流行业q教育行业二、二、2006年度和君咨询的项目与客户年度和君咨询的项目与客户-8-q空调行业

8、qIT行业q汽车行业q家私行业q体育文化行业q地质行业q电子行业q钢铁行业q家用电器行业q材料行业二、二、2006年度和君咨询的项目与客户年度和君咨询的项目与客户q化肥行业q能源行业q铸管行业q科研行业q软件行业q贸易行业q出版行业q服装行业q媒体行业q交通行业-9-二、二、2006年度和君咨询的项目与客户年度和君咨询的项目与客户签约客户共签约客户共126126家，客户类型包括：家，客户类型包括：vA A、大大型型国国企企：中中信信地地产产、陕陕鼓鼓集集团团、中中国国五五矿矿集集团团、美美的的电电器器、中中盐盐集集团团、三三环环中中化化、中中邮邮器器材材、山山东东地地矿矿、长江航道、新疆石油、

9、天津电信等；长江航道、新疆石油、天津电信等；vB B、民民企企：明明天天控控股股、沁沁和和能能源源、蓝蓝天天集集团团、天天生生农农业业、吉吉豪豪照照明明、永永达达食食品品、劲劲霸霸服服装装、天天宝宝物物华华、富富源源集集团团、俏江南等；俏江南等；vC C、上上市市公公司司：福福田田汽汽车车、西西水水股股份份、江江中中药药业业、东东盛盛制制药药、丽丽江江旅旅游游、美美的的控控股股、海海南南椰椰岛岛、康康恩恩贝贝、安安泰泰科技等；科技等；vD D、外外资资及及跨跨国国公公司司：日日本本久久保保田田株株式式会会社社、先先锋锋电电器器、Dassani&Tan(Dassani&Tan(美国美国)、pin

10、nacle inc.(pinnacle inc.(日本日本)等。等。-10-二、二、2006年度和君咨询的项目年度和君咨询的项目138138个项目，个项目，126126个客户，个客户，3838个行业，个行业，意味着什么？意味着什么？1、对市场开发的意义：市场的触角和口碑的魔力2、对业务增长的意义：通过内部交易形成综合开发3、对和君资本的意义：发现黑马、培植黑马4、对咨询师学习和成长的意义：眼界、见识、经验、产业5、对和君商学思想形成的意义：商业和社会原生态的覆盖面和丰富性（“种群”）6、对和君核心能力的意义：基于客户需求识别和客户信任的系统解决方案提供商。和君的生命线：信誉水准、作风、品味、人

11、情、为客户创造价值等综合造就的客户满意度！客客户户关关系系的的持持续续和和口口碑碑介介绍绍应应该该成成为为和和君君各各团团队队的的“生生存存基基础础”，在这个问题上我们一定要立志长远，在这个问题上我们一定要立志长远，“宁慢勿快宁慢勿快”！-11-二、二、2006年度和君咨询的项目年度和君咨询的项目关于项目与客户，必须正视我们的问题：关于项目与客户，必须正视我们的问题：A、游猎式和粗放式经营特点明显，对客户不作选择，稳定的客户群尚未形成，安身立命的客户基础尚未建立B B、客客户户构构成成总总体体上上显显得得散散乱乱，层层次次参参差差不不齐齐，质质量量良良莠莠混混杂杂，一一些不良客户造成了咨询师些

12、不良客户造成了咨询师“受伤受伤”。C、我我们们已已经经有有能能力力有有机机会会接接触触和和对对话话最最高高端端客客户户的的最最高高端端话话题题，但总体上还是但总体上还是“大客户小生意大客户小生意”D、公公司司层层面面的的客客户户服服务务和和联联络络是是空空白白，客客户户仅仅限限于于了了解解项项目目小小组组，形形不不成成关关于于和和君君咨咨询询的的总总体体概概念念，我我们们对对客客户户的的综综合合开开发发和和深深度度开开发发做做得得很很差差。项项目目小小组组仅仅关关心心“自自己己的的项项目目”，造造成成了了事事实实上上的业务流失的业务流失-12-三、收入、成本和分配：员工合伙人股东三、收入、成本

13、和分配：员工合伙人股东公司经营收入：公司经营收入：06年签约金额？万元，实际到帐收入共计？万元，同比增长35%。（2007年的形势：春节前的营收情况）20062006年度员工收入：？年度员工收入：？-13-三、收入、成本和分配：员工合伙人股东三、收入、成本和分配：员工合伙人股东员工收入的社会比较：？员工收入的社会比较：？20062006年度股东收益（年度股东收益（EVAEVA）：）：负98万元左右公司的经营状况和财务质地：公司的经营状况和财务质地：负债率极低、现金流极好、经营风险极小、财务质地极佳、运作极规范，确确实实如中国企业联合会和中国企业家协会在2006年颁发给和君咨询的牌匾说的那样，是

14、“中国优秀企业”！-14-三、收入、成本和分配：员工合伙人股东三、收入、成本和分配：员工合伙人股东准确理解和君分配模式：准确理解和君分配模式：1、先员工、后合伙人，十年以后再考虑股东（分配次序越后者风险越大收益亦将可能越大新东方的启示）。2、“1:9”体制惠及全员：业务团队负担的公共成本被锁定在10%的超低水平，公共成本的超额支出由股东填平补齐。经营规模不足导致公共费用收支失衡的风险由股东单独承担。3、没有剥削，适合知识员工和“智本”组织的特点：在合伙制和“自我雇佣”的认识下理解个人收入。4、综合考虑“公共费用负担比例税负品牌信誉和附加值客户互介和内部交易知识分享和共同学习”等多种因素，各团队

15、共做和君咨询的“规模经济”收益可观，其经济性远胜于各咨询团队以“小咨询公司”方式或个体户方式的单独运作。公司将此当作“和君模式”之生命力来维护、来重视，并据此保障公司的成长张力。-15-四、队伍成长四、队伍成长截止2006年底，员工队伍累计180多人2007年元旦任命的业务合伙人 22人，事业部合伙人 16 人可独立主持项目的合伙人、项目经理和骨干咨询师累计达到了60名左右-16-四、队伍成长四、队伍成长关于和君人力资源队伍的几点评价：关于和君人力资源队伍的几点评价：1、和君咨询师队伍的专业服务能力尤其是为客户解决问题的能力在总体上代表了中国咨询业界的第一流水准，但能力的标准化程度低，职业化水

16、平也较低。2、和君的分配机制能够有效滤出不能创值的人员，但也导致人力资源综合利用率较低，在留住人才的问题上显得“耐心”不足，人员流失造成了事实上的培训资源、项目机会和文化资源的无产出投入。3、和君咨询师成长机制尚未建立，素质和技能培训体系尚未建立，咨询师成长主要依靠个人化的传帮带，依靠个人悟性和项目操练，能力复制的机制和体系尚未建立，造成咨询师成长缓慢，工作挑战性大，工作成就感小，年轻咨询师的工作“郁闷”现象较普遍。-17-五、品牌活动五、品牌活动0606年和君品牌活动一览：年和君品牌活动一览：A A、行业组织：中企联咨询委员会、北京企联、国际管理、行业组织：中企联咨询委员会、北京企联、国际管

17、理咨询协会、并购公会、证券业协会、咨询协会、并购公会、证券业协会、CVCACVCA、中国证监、中国证监会、北京市科技促进会等会、北京市科技促进会等B B、0606年写作与发表一览表：年写作与发表一览表：3 3本专著、本专著、9090篇左右的文章篇左右的文章C C、网络搜索推广活动、网络搜索推广活动D D、培训公司的推广活动和渠道覆盖：、培训公司的推广活动和渠道覆盖：CMC,CMC,各地加盟商各地加盟商30 30 家家E E、重大媒体报道和高端公关场合：、重大媒体报道和高端公关场合：十余人次十余人次，王明夫河澄，王明夫河澄出席国务院发展研究中心与野村集团联合主办的并购研讨会、和出席国务院发展研究

18、中心与野村集团联合主办的并购研讨会、和君与君与NEANEA在东方君悦联合主办中国商业渠道投融资研讨会、王明在东方君悦联合主办中国商业渠道投融资研讨会、王明夫出席世界潮青大会作嘉宾演讲、作客夫出席世界潮青大会作嘉宾演讲、作客CCTVCCTV年度经济人物论坛、年度经济人物论坛、CCTVCCTV财富故事会、与新闻出版总署署长龙新民会谈、王明夫出席财富故事会、与新闻出版总署署长龙新民会谈、王明夫出席第十一届资本市场论坛第十一届资本市场论坛-18-五、品牌活动五、品牌活动0606年和君品牌活动一览：年和君品牌活动一览：F F、演讲和授课系列：会议、论坛、课堂、培训、校园演讲、演讲和授课系列：会议、论坛、

19、课堂、培训、校园演讲261261人次人次G G、校园推广活动：商学院招生的校园轰动效应、校园推广活动：商学院招生的校园轰动效应H H、区域品牌推广：湛江、潮汕、扬州、云南、东京、区域品牌推广：湛江、潮汕、扬州、云南、东京I I、行业品牌推广：医药、钢铁、电动车、行业品牌推广：医药、钢铁、电动车J J、内刊：和君视野、网站、公司简介、内刊：和君视野、网站、公司简介K K、20062006年度和君赢得的荣誉和资质：中国优秀企业、最具影响力年度和君赢得的荣誉和资质：中国优秀企业、最具影响力咨询机构、咨询机构、CMCCMC培训基地、北京市优秀科技中介机构、中国证监培训基地、北京市优秀科技中介机构、中国

20、证监会年检优秀咨询公司会年检优秀咨询公司关于和君品牌的基本评价：关于和君品牌的基本评价：1 1、和君品牌处于咨询界中的活跃状态和高端状态，但没有进入有、和君品牌处于咨询界中的活跃状态和高端状态，但没有进入有系统的品牌内涵建设和推广。由于人员队伍和内部管理问题，品系统的品牌内涵建设和推广。由于人员队伍和内部管理问题，品牌所拉动的业务信息和客户需求并没有很好地转化为公司的经营牌所拉动的业务信息和客户需求并没有很好地转化为公司的经营效益。效益。2 2、和君品牌已经是一个管理咨询品牌，投行和投资领域的品牌效、和君品牌已经是一个管理咨询品牌，投行和投资领域的品牌效处在由弱转强的拐点上。处在由弱转强的拐点

21、上。-19-六、年终大盘点及其永久存档六、年终大盘点及其永久存档一、业务合伙人团队一、业务合伙人团队2006年度业绩排名年度业绩排名 1、经营收入排行（前十大，未考虑时间加权）、经营收入排行（前十大，未考虑时间加权）程绍珊 蔡 萌 解浩然 仝淑芳 周彦平 吴承袱 刘纪恒 贺 利 李小剑 刘 耸-20-六、年终大盘点及其永久存档六、年终大盘点及其永久存档一、业务合伙人团队一、业务合伙人团队2006年度业绩排名年度业绩排名 2、公共费用贡献排行（前五大）：、公共费用贡献排行（前五大）：程绍珊 解浩然 仝淑芳 周彦平 刘纪恒 3、团队人员规模排行（前五大）：、团队人员规模排行（前五大）：程绍珊、蔡萌

22、、解浩然、仝淑芳、孙孝立 4、写作和发表排行（前七强）：、写作和发表排行（前七强）：程绍珊、卢强、刘耸、孙孝立、解浩然、于兹志、吴清功、李小剑 5、员工满意度排行（由运管中心主持测评，、员工满意度排行（由运管中心主持测评，2006年暂付阙如）年暂付阙如）-21-六、年终大盘点及其永久存档六、年终大盘点及其永久存档二、光荣榜二、光荣榜各个方面年度先进的评选、表彰和致谢各个方面年度先进的评选、表彰和致谢 1、市场开发杰出贡献奖：程绍珊、市场开发杰出贡献奖：程绍珊 2、公共工作杰出贡献奖：刘纪恒、郑越文、陈志强、公共工作杰出贡献奖：刘纪恒、郑越文、陈志强 3、思想和知识杰出贡献奖：王明夫、程绍珊、王

23、丰、思想和知识杰出贡献奖：王明夫、程绍珊、王丰 4、客户满意度最佳咨询师（主要评选依据：项目标的、客户好评程、客户满意度最佳咨询师（主要评选依据：项目标的、客户好评程度、续单情况，按姓氏拼音排序）：度、续单情况，按姓氏拼音排序）：白志强、李书玲、席加省、周彦平白志强、李书玲、席加省、周彦平 -22-六、年终大盘点及其永久存档六、年终大盘点及其永久存档二、光荣榜二、光荣榜各个方面年度先进的评选、表彰和致谢各个方面年度先进的评选、表彰和致谢 5、伯乐奖：为和君物色和举荐人才贡献杰出奖（按人才入职先后排序）、伯乐奖：为和君物色和举荐人才贡献杰出奖（按人才入职先后排序）李一广：推荐白志强宋国峰仝淑芳李

24、一广：推荐白志强宋国峰仝淑芳 解浩然：推荐吴清功解浩然：推荐吴清功 刘耸刘纪恒：推荐杨大林刘耸刘纪恒：推荐杨大林 6、年度优秀员工（主要评选依据：各团队推荐、运管中心综合考评、年度优秀员工（主要评选依据：各团队推荐、运管中心综合考评、尽量避免重复表彰、尚未晋升为业务合伙人和事业部合伙人，依姓尽量避免重复表彰、尚未晋升为业务合伙人和事业部合伙人，依姓氏拼音排序）：氏拼音排序）：杜娜、郝继涛、韩铁林、马泉鑫、彭红光、徐朝华杜娜、郝继涛、韩铁林、马泉鑫、彭红光、徐朝华 7、三度修炼三度修炼学习和修行最佳的团队和个人：学习和修行最佳的团队和个人：团队解浩然团队，个人李国华团队解浩然团队，个人李国华-2

25、3-六、年终大盘点及其永久存档六、年终大盘点及其永久存档8、在人员聘离、薪酬制度、考勤和风纪、四大协议签订等方面带头执行、在人员聘离、薪酬制度、考勤和风纪、四大协议签订等方面带头执行管理管理手册手册最佳团队：最佳团队：刘纪恒、周彦平、仝淑芳、解浩然、孙孝立刘纪恒、周彦平、仝淑芳、解浩然、孙孝立9、合伙人双月例会最佳主持人：仝淑芳、合伙人双月例会最佳主持人：仝淑芳10、公共信息利用率最高的业务合伙人：周彦平、公共信息利用率最高的业务合伙人：周彦平11、合理化建议表现最佳的个人和团队：、合理化建议表现最佳的个人和团队：个人：符慧丽、黄前松、李湛、仝淑芳、王妍、席加省、张博个人：符慧丽、黄前松、李湛

26、、仝淑芳、王妍、席加省、张博 团队：程绍珊团队团队：程绍珊团队12、学习和培训积分最多的、学习和培训积分最多的20个人：刘志强、小李华、邱正一、梁静、李静、个人：刘志强、小李华、邱正一、梁静、李静、罗中天、曾勇华、单其武、何梦杰、曲哲、李伟丽、温慧生、银春川、韩铁罗中天、曾勇华、单其武、何梦杰、曲哲、李伟丽、温慧生、银春川、韩铁林、刘建伟、曾岚、于红霞、刘红、李冬梅、周彦平林、刘建伟、曾岚、于红霞、刘红、李冬梅、周彦平-24-六、年终大盘点及其永久存档六、年终大盘点及其永久存档13、参加学习和培训人次最多的团队（前十）：、参加学习和培训人次最多的团队（前十）：孙孝立孙孝立、解浩然解浩然、蔡萌蔡

27、萌、仝淑芳仝淑芳、吴承富吴承富、程绍珊程绍珊、于兹志于兹志、姚丹姚丹、贾彦海贾彦海、周彦平周彦平14、公开授课最多的个人（前十）：、公开授课最多的个人（前十）：程绍珊、周彦平、姚丹、解浩然、卢强、李华、郝继涛、朱仁健、高燕、李程绍珊、周彦平、姚丹、解浩然、卢强、李华、郝继涛、朱仁健、高燕、李书玲书玲15、公开授课人次最多的团队（前五）：、公开授课人次最多的团队（前五）：程绍珊、解浩然、周彦平、姚丹、吴承栿程绍珊、解浩然、周彦平、姚丹、吴承栿16、参与组织沟通和和君论坛交流最佳团队：、参与组织沟通和和君论坛交流最佳团队：蔡萌、林玉周、解浩然、周彦平蔡萌、林玉周、解浩然、周彦平17、和君论坛表现最

28、佳的、和君论坛表现最佳的20个人：朱玮玮、姚东海、李国华、仝淑芳、林玉周、个人：朱玮玮、姚东海、李国华、仝淑芳、林玉周、李一广、何梦杰、温慧生、朱雅宁、吴清功、黄前松、周彦平、郝继涛、任李一广、何梦杰、温慧生、朱雅宁、吴清功、黄前松、周彦平、郝继涛、任君、强帅、刘利红、杜娜、刘庚、李湛、陈志强（论坛是管理方式、工作方君、强帅、刘利红、杜娜、刘庚、李湛、陈志强（论坛是管理方式、工作方式、沟通方式、学习方式、培训方式、成长方式）式、沟通方式、学习方式、培训方式、成长方式）-25-六、年终大盘点及其永久存档六、年终大盘点及其永久存档18、和君论坛上的、和君论坛上的20个最佳帖子（示意）个最佳帖子（示

29、意）仝淑芳：簌然烟花 程绍珊：致全体同仁倡议书 高燕：关于梦想你是否还执着 陈志强：不同的声音到哪里去了 姚东海：葡萄架对藤叶的爱 李国华：三度修炼阅读之我见 朱玮玮：雪和雨；任君：名画欣赏 孙曜：三度修炼之二（思考）朱雅宁：一些你可能不知道的事；入和君誓词 郝继涛：制度半半吧 林玉周：诗二首 周彦平：和君的咨询师要修炼成一个什么样的人与同事聊天有感；及三度修炼，我要修炼一生 解浩然：关于生日祝福的帖子；金张育：“小事情大感触”跟帖 卢强：修正主义平面CIRM到王丰战略模型到立体ECIRM 刘志强：感谢杨总，这样的课我们很需要 王明夫：学管理，修自己；小事情、大感触 李一广：偶思；项目心得 徐

30、朝华：今天你咨询了吗？宋国峰：培训有感 刘利红：和君篮球队精彩瞬间-26-六、年终大盘点及其永久存档六、年终大盘点及其永久存档19、为公司导入业务信息最多者：？、为公司导入业务信息最多者：？20、最佳职业形象和风度、最佳职业形象和风度:？（程绍珊、解浩然、河澄、徐朝华？）（程绍珊、解浩然、河澄、徐朝华？）21、提交业务资料表现最佳的项目小组：？、提交业务资料表现最佳的项目小组：？22、填报客户信息表现最佳团队和个人：？、填报客户信息表现最佳团队和个人：？23、年度十佳咨询案例、年度十佳咨询案例（准备不充分，未评出结果）（准备不充分，未评出结果）24、年度最佳进步奖：王明夫！、年度最佳进步奖：王

31、明夫！-27-六、年终大盘点及其永久存档六、年终大盘点及其永久存档三、警示榜三、警示榜希望明年会更好（运管中心主持评选或希望明年会更好（运管中心主持评选或据实统计，然后公布）据实统计，然后公布）1、考勤不良记录最多的、考勤不良记录最多的10个人：？个人：？2、考勤不良记录人次最多的、考勤不良记录人次最多的2个团队：？个团队：？3、参与组织沟通意愿淡薄、论坛上表现最差的、参与组织沟通意愿淡薄、论坛上表现最差的10个个人：？人：？4、参与组织沟通意愿淡薄、论坛上表现最差的、参与组织沟通意愿淡薄、论坛上表现最差的2个团个团队：？队：？5、职业形象和风度最差的、职业形象和风度最差的10个人：？个人：？

32、6、职业形象和风度最差的、职业形象和风度最差的2个团队：？个团队：？-28-六、年终大盘点及其永久存档六、年终大盘点及其永久存档7、公共信息利用率最差的、公共信息利用率最差的2个业务合伙人：？个业务合伙人：？8、提交业务资料表现最差的、提交业务资料表现最差的2团队：？团队：？9、填报客户信息表现最差的个人和团队：？、填报客户信息表现最差的个人和团队：？10、参与公共工作最少的个人和团队：？、参与公共工作最少的个人和团队：？11、参加公司组织的学习和培训最少的个人：、参加公司组织的学习和培训最少的个人：程绍珊、初永钢、任正坤、史延强、孙曜、杨建平、张博、彭红光、夏祥、查海燕、陈艳芳、杜娜、贾峻、

33、谭文杰、魏慧卿、刘 海、河澄、李荣岗、贾彦海、王茂兰、郝继涛、朱彦昆、袁 程12、为公司提出合理化建议最少的个人和团队：？、为公司提出合理化建议最少的个人和团队：？13、述职报告填写得最马虎了事的、述职报告填写得最马虎了事的5个人：？个人：？-29-六、年终大盘点及其永久存档六、年终大盘点及其永久存档四、光荣榜四、光荣榜公共表彰和致谢公共表彰和致谢 1、2006年度义务参与公共工作名单一览年度义务参与公共工作名单一览 2、2006年度员工合理化建议一览年度员工合理化建议一览 3、2006年度参加义务劳动者名单一览年度参加义务劳动者名单一览 4、“我为和君做一件小事我为和君做一件小事”内容一览内

34、容一览 5、参与参与“私车公用私车公用”活动的私车贡献者一览活动的私车贡献者一览 6、2006年度写作和发表一览年度写作和发表一览 7、和君篮球队和合唱团特别表彰和君篮球队和合唱团特别表彰 8、2006年度为同事或同事家属意外事故义捐者名单一览年度为同事或同事家属意外事故义捐者名单一览 9、“我在和君学习与成长我在和君学习与成长”征文获奖名单：杨建平、陈志强、李国华征文获奖名单：杨建平、陈志强、李国华 10、参与、参与“人在和君人在和君2006”征文名单：王明夫、张建房、李洁婷、仝淑芳征文名单：王明夫、张建房、李洁婷、仝淑芳-30-六、年终大盘点及其永久存档六、年终大盘点及其永久存档五、五、2

35、006感动和君十大人物（依姓氏拼音排序）：感动和君十大人物（依姓氏拼音排序）：蔡蔡 萌萌 程绍珊程绍珊 刘纪恒刘纪恒 林玉周林玉周 吴承袱吴承袱 王王 丰丰 解浩然解浩然 许地长许地长 郑越文郑越文 周彦平周彦平 感动和君感动和君2006十大人物提名奖：刘利红、徐朝华、贺利、贾彦海、仝淑芳、十大人物提名奖：刘利红、徐朝华、贺利、贾彦海、仝淑芳、陈志强、任正坤、韩铁林、袁程、吴清功、杨大林、何梦杰、于兹志陈志强、任正坤、韩铁林、袁程、吴清功、杨大林、何梦杰、于兹志v感动和君感动和君2006特别人物：王明夫特别人物：王明夫 -31-六、年终大盘点及其永久存档六、年终大盘点及其永久存档特别提示：特别

36、提示：年终盘点的结果和年度述职报告将永久记录和保存在公司公共档案和个人工作档年终盘点的结果和年度述职报告将永久记录和保存在公司公共档案和个人工作档案中，是公司决定团队和个人的去留、晋升、荣誉、福利待遇、公共资源配给案中，是公司决定团队和个人的去留、晋升、荣誉、福利待遇、公共资源配给和机会供应等主要依据。和机会供应等主要依据。在个人信誉记录中，严重的不良行为之记录将由运管中心直接记入，不征求本人在个人信誉记录中，严重的不良行为之记录将由运管中心直接记入，不征求本人意见。意见。请你再次回顾和总结自己的请你再次回顾和总结自己的2006年表现，希望你荣登年表现，希望你荣登“光荣榜光荣榜”，远离，远离“

37、警示榜警示榜”。-32-七、主要公共问题七、主要公共问题1、公共费用贡献和公共资源占用的对应性和公平性问题：、公共费用贡献和公共资源占用的对应性和公平性问题：办公场地的投入和使用是办公场地的投入和使用是“糊涂糊涂”式处理，这将越来越产式处理，这将越来越产生冲突和矛盾，股东的投入不单没有回报而且还不讨好生冲突和矛盾，股东的投入不单没有回报而且还不讨好2、合伙人鱼龙混杂影响品牌信誉的问题、合伙人鱼龙混杂影响品牌信誉的问题3、公共信息的分配与能力适配性问题、公共信息的分配与能力适配性问题4、专业领域的分工与冲突问题、专业领域的分工与冲突问题5、品牌对市场的拉动力不够、市场信息来源不足的问题、品牌对市

38、场的拉动力不够、市场信息来源不足的问题6、规模团队的二级管理欠缺和游戏规则模糊问题、规模团队的二级管理欠缺和游戏规则模糊问题-33-七、主要公共问题七、主要公共问题7、知识管理欠缺问题、知识管理欠缺问题8、对、对“和君模式和君模式”运行过程中摩擦与冲突的认识问题运行过程中摩擦与冲突的认识问题9、对公司总部的期望问题：建机制还是冲业务？、对公司总部的期望问题：建机制还是冲业务？1010、欠欠缺缺系系统统的的和和持持续续的的大大型型品品牌牌推推广广和和市市场场拓拓展展活活动动（人人力和财力的制约）。力和财力的制约）。1111、人人员员队队伍伍的的业业务务经经验验和和能能力力不不足足，导导致致“二二

39、低低”：业业务务信信息息利利用用率率低低；做做单单效效率率低低。在在部部分分团团队队里里存存在在“堵堵单单”现象（有客户不敢谈，有单不敢签）。现象（有客户不敢谈，有单不敢签）。1212、咨询师培训和成长的机制化尚未建立、咨询师培训和成长的机制化尚未建立-34-八、八、2007年工作方针和十大基础工程年工作方针和十大基础工程2007年工作方针：年工作方针：三大建设企业文化建设、咨询师成长机制和培训体系建设、和三大建设企业文化建设、咨询师成长机制和培训体系建设、和君品牌建设（知识管理和客户服务放后至君品牌建设（知识管理和客户服务放后至2008年全面启动）年全面启动）2007年十大基础工程年十大基础

40、工程1、办公室搬迁，责任人：许地长、王茂兰、办公室搬迁，责任人：许地长、王茂兰2、编撰、编撰项目管理手册项目管理手册，编撰组组长：解浩然，编撰组组长：解浩然3、编撰、编撰和君咨询产品说明书和培训教程和君咨询产品说明书和培训教程：依照战略、组织与流：依照战略、组织与流程、人力资源、企业文化、营销、培训、投行、投资等八大类产程、人力资源、企业文化、营销、培训、投行、投资等八大类产品进行，各大类产品的编撰组组长由各对应的专业委员会主任出品进行，各大类产品的编撰组组长由各对应的专业委员会主任出任。任。4、编撰、编撰和君人胜任力手册和君人胜任力手册，编撰组组长：王妍。，编撰组组长：王妍。-35-八、八、

41、2007年工作方针和十大基础工程年工作方针和十大基础工程5、编撰、编撰和君咨询师必读案例和君咨询师必读案例100宗宗，编撰组组长：王明夫。，编撰组组长：王明夫。6、编撰、编撰三度修炼三度修炼第第2册，编撰委员会主任：王明夫；副主任：册，编撰委员会主任：王明夫；副主任：孙曜、仝淑芳、王丰、张博。孙曜、仝淑芳、王丰、张博。7、和君、和君“产业研究产业研究”系列报告，或单独出版或结集出版。标杆：系列报告，或单独出版或结集出版。标杆：医药行业责任人吴清功，证券行业责任人黄涛罗斌。医药行业责任人吴清功，证券行业责任人黄涛罗斌。8、和君商学院：管理咨询培训生计划的运行，责任人：王明夫、和君商学院：管理咨询

42、培训生计划的运行，责任人：王明夫、陈志强陈志强9、和君视野和君视野的定期编辑和发行，编辑部主任：刘志强的定期编辑和发行，编辑部主任：刘志强10、和君咨询师培训内容体系的建立，责任人：王明夫、和君咨询师培训内容体系的建立，责任人：王明夫-36-结束语：关于咨询的行业感觉结束语：关于咨询的行业感觉1、“市场需求旺盛，有效供给不足”。管理咨询的春天正在春暖花开！2、中国商业社会有着“种群”最丰富最充满活力的管理实践，这是产生伟大管理思想的真正“富矿”。通过管理咨询沉潜到这个富矿的纵深处去，是产生真正大师级管理学家的最可能途径！3、国际咨询公司是工业文明的产物，标准化和流程化是它们的竞争力和效率来源，西方文明是它们的文化灵魂。这些特质决定它们永远无法达到“卓有识度、圆融会通”的至高境界，决定了它们不能在最高级的层次上适应以东方文化为特质的中国企业！终究有一天，国人会意识到，放弃“跨国公司崇拜”是明智的选择和有见识有骨气的体现。到那个时候，谁来替代目前垄断性地占领了高端市场的国际咨询公司呢？4、为了这一天的到来，我们和君必须在5-8年内完成对中国中低端咨询的市场占领和行业洗牌，牢固地确立起“中国第一咨询品牌”的专业形象和社会地位！所以，从2007年开始，和君的股东要加大投入，和君的同仁要加倍努力！