七类消费群的产品消费特点与市场地位brkt.pptx

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1、四、七类消费群的产品消费特点 不同消费人群人口特征和消费观念上的差异，直接影响到他们的消费能力。这里仅以包装牛奶和汽车的消费为例，来说明各个不同消费人群的消费特点和消费能力。不同消费人群饮用包装牛奶的情况（调查执行时间为2002年1-3月）不同消费人群饮用包装牛奶的情况（调查执行时间为2002年1-3月）实力消费人群是包装牛奶的重度消费者，“一周喝12次”以上的比例在各类消费群中最高，没有喝过的只有29.6%，“天天喝”的比例达到32.5%。仅次于实力消费群的是中坚消费人群，他们饮用包装牛奶的频率也比较高。平实型消费人群和潜力消费人群的饮用频率主要为一个月23次及以下。弱势消费人群、经济型消费

2、人群和消极消费人群没有喝过的比例高于其他消费人群。不同消费人群拥有汽车及有购买打算的比例（调查执行时间为2002年1-3月）不同消费人群拥有汽车及有购买打算的比例（调查执行时间为2002年1-3月）从汽车的拥有及打算购买两方面的情况来看，实力消费人群的比例都是最高的，其次是中坚消费人群。平实型消费人群和潜力消费人群打算购买的比例也较高。其次的排序是消极消费人群、经济型消费人群和弱势消费人群。五、七类消费群的市场地位 七类消费群体在消费上规律性的不同表现成为市场细分的依据。根据各个消费人群的消费现状和潜在的消费能力的差异，可以描述他们在市场中的地位和作用。不同消费人群的市场地位市场积极作用市场消

3、极作用实力消费人群实力消费人群3.3%3.3%潜力消费人群潜力消费人群16.3%16.3%中坚消费人群中坚消费人群18.1%18.1%平实型消费人群平实型消费人群10.5%10.5%经济型消费人群经济型消费人群18.7%18.7%消极消费人群消极消费人群19%19%弱势消费人群弱势消费人群14%14%以新产品进入市场为例，各个消费人群所构成的细分市场的结构。尽管对于不同产品，各个细分市场的地位会有所变化，但基本呈现一个近似菱形的市场结构：具有少数的领先者和少数的落后人群，大部分消费者处于中间位置。新的高档商品和新的消费方式进入市场，如同经过多层过滤，往往先从市场领袖实力消费人群当中开始渗透，逐

4、渐过渡到中上层的中坚消费人群、平实消费人群和潜力消费人群，当在中下层的经济型消费人群和消极消费人群中间开始普及时就意味着产品进入了成熟期，最后才在弱势消费人群中蔓延开来，市场也就达到了饱和。六、七类消费群各类广告接触情况3、企业的策略选择实效第一力量平衡企业广告行为的变化趋势企业广告行为的变化趋势1、终端与广告投入的力量平衡；2、品牌与促销的力量平衡。企业营销推广策略及媒介利用的发展方向企业营销推广策略及媒介利用的发展方向1 1 企业日渐形成的大广告观企业日渐形成的大广告观2 2 重视渠道建设重视渠道建设3 3 新媒体分流广告主的媒体投放新媒体分流广告主的媒体投放 4 4 是否有助于销售是广告

5、主衡量广告效果与进行是否有助于销售是广告主衡量广告效果与进行媒介选择的重要标准媒介选择的重要标准 5 5 广告投放策略与媒介选择的灵活应变性广告投放策略与媒介选择的灵活应变性6 6 品品牌牌策策略略与与传传播播手手段段日日趋趋多多元元化化，定定位位思思想想深深入人心入人心7 7 广广告告公公司司成成为为企企业业的的外外脑脑，专专业业服服务务水水准准是是企企业选择合作伙伴的主要因素业选择合作伙伴的主要因素广告主八大困惑问题广告主八大困惑问题1 1怎样在成本、利润、促销投入间取得平衡怎样在成本、利润、促销投入间取得平衡2 2树品牌还是促销售成为企业做广告的两难选择树品牌还是促销售成为企业做广告的两

6、难选择3 3呼吁科学、准确的数据呼吁科学、准确的数据 4 4如何选择广告公司和媒体如何选择广告公司和媒体5 5广告效果难以评价广告效果难以评价6 6市场营销推广的各个方面都难于突破与创新市场营销推广的各个方面都难于突破与创新7 7企业内部机制的制约企业内部机制的制约8 8政政府府对对于于广广告告的的政政策策执执行行的的不不规规范范，对对企企业业权权益益的维护不够，相关政策法规不健全。的维护不够，相关政策法规不健全。信息的收集与应用信息的收集与应用记录的客户信息80%接受的客户信息100%可用的客户信息5%实际利用的2%传统企业传统企业传统企业传统企业企业企业A的客户的客户企业企业B的客户的客户传统的竞争传统的竞争以信息为基础的竞争以信息为基础的竞争客户传统竞争者客户传统竞争者客户信息大师客户信息大师前10%客户群客户群前10%客户群客户群4、结语：时代变化与媒体对应大众媒体的“分众化”现象：杂志、专业频道新媒体诞生：“集客媒体”现象高中低媒体并存2004：产业年、数字电视年谢谢5月-2316:58:4516:5816:585月-235月-2316:5816:5816:58:455月-235月-2316:58:452023/5/2116:58:45