金域华府销售总结.ppt

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1、万科金域华府销售总结项目本周成交数据（）成交套数：3套成交金额：1001万元成交面积：363平方米成交均价：27562元/平方米备注：成交金额已计算准时签约折扣项目10月成交数据成交套数：31套成交金额：8520万元成交面积：9519平方米成交均价：27490元/平方米备注：成交金额已计算准时签约折扣项目10月签约数据（截止日期10月31日）签约套数：14套签约金额：4037万元未签约套数：17套未签约金额：5007.6万元截止10月31日项目累计成交数据成交套数：442套成交金额：106973万元成交面积：40548平方米成交均价：26382元/平方米备注：成交金额已计算准时签约折扣项目本周

2、成交情况情况说明：本周共成交3套，成交金额1001万，其中四房成交3套，成交均价27562元/平米备注：成交金额已计算准时签约折扣户型 套数 面积 金额 成交均价两房 0 0 0 0小三房 0 0 0 0大三房 0 0 0 0四房 3 363 10,010,669 27,562合计 3 363 10,010,669 27,562项目十月成交情况情况说明：十月共成交31套，成交金额9519万，成交均价27490元/；本月成交主要以四房为主，四房成交20套，成交均价27840元/；备注：成交金额已计算准时签约折扣户型 套数 面积 金额 成交均价两房 3 190.03 5,055,218 26,60

3、2小三房 1 71.92 1830000 25,445大三房 7 780 20,898,000 26,809四房 20 2421.4 67,410,706 27,840合计 31 3462.86 95,193,924 27,490项目累计成交情况情况说明：项目目前共成交442套,成交金额106973万，成交均价26382元/；备注：成交金额已计算准时签约折扣户型 套数 面积 金额 成交均价 成交比例两房 112 7094.41 177,070,563 24,959 25%小三房 84 6457.6 165,014,549 25,554 19%大三房 168 17551.75 455,138,1

4、71 25,931 38%四房 78 9444.63 272,508,818 28,853 18%合计 442 40548.39 1,069,732,101 26,382 100%项目各户型销售情况情况说明：项目目前成交442套，整体成交比例97%；项目目前余货12套；万科金域华府A1-A3栋各户型成交比例 两房 小三房 大三房 四房 合计A1-A3栋 112 84 170 88 454已售 112 84 168 78 442合计未售 0 0 2 10 12整体成交比例100%100%98%88%97%项目在售余货统计情况说明：项目目前在售余货12套，余货货值约3940万(折扣后)目前在售四房

5、余货10套，余货货值3355万(折扣后)备注：该金额为项目预计成交价户型 套数 面积 金额 均价 套数比例 货值比例两房 0 0 0 0 0%0%小三房 0 0 0 0 0%0%大三房 2 220 5,853,638 29,206 17%15%四房 10 1,210 33,545,962 30,462 83%85%合计 12 1,430 39,399,600 27,544 100%100%距离清盘还差12套目 录本周推广情况本周来访客户情况本周成交客户分析本月成交客户分析四房成交客户分析竞品签约数据监测本周营销总结及下周营销安排本周营销推广活动Part 1情况说明：从效果来看，项目资源持续发送

6、短信作用明显；从派单效果来看，项目附近专业市场派单作用明显；本周营销费用10195元目 录本周推广情况本周来访客户情况本周成交客户分析本月成交客户分析四房成交客户分析竞品签约数据监测本周营销总结及下周营销安排来访量持续走低,本周到访79台,连续2天发送短信,来电作用明显,旧客到访减少.本周客流数据时间10月25日10月26日10月27日10月28日10月29日10月30日10月31日 合计来电917 18 8 4634 20 152来访入场客户总数9 11 10 512 20 12 79有效登记客户0 3 1 03 6 2 15新客9 9 10 511 20 11 75旧客0 2 0 01 0

7、 1 4成交0 0001 1 1 3 本周来电152台，环比增长13%，到访79台，环比降低5%，有效登记量持续走低。近一个月客户数据转化率走势本周来访客户较少，旧客回访少,成交率低走低来访获知途径分析本周到访客户主要以朋友介绍和街坊客到访居多,短信促进到访也有少量补充.来访区域分析本周到访主要以荔湾区到访为主，占62%，其次各中心区域也有少量补充。小 结n本周来访持续下降,到访客户减少,现场人气不足;n本周来电明显增加,环比增长13%,主要是连续2天加大短信发送量,本周短信促进成交1套;n来访客户获知途径主要以朋友介绍居多,短信也有少量补充;n本周旧客仅回来4台,旧客回访明显减少;本周推广情

8、况本周来访客户情况本周成交客户分析本月成交客户分析四房成交客户分析竞品签约数据监测本周营销总结及下周营销安排周成交户型分析居住区域获知途径本周成交客户主要以荔湾区为主，获知途径主要为途径客和朋友介绍,短信也有1套成交周成交户型分析本周成交客户主要为专业市场客户，占67%，其中康王玉器和中山八童装各有1台。客户职业周成交户型分析客户购买性质本周成交客户主要以自住型买家为主，占100%，全部为二次来访客户客户来访次数n本周成交客户获知途径主要为朋友介绍，短信和途径的客户,线下传播明显；n本周成交客户2套专业市场客户,其中,康王玉器持续有成交,专业市场旧客可持续挖掘;n本周成交的四房全部为二次到访客

9、户；小 结本周推广情况本周来访客户情况本周成交客户分析本月成交客户分析累计成交客户分析竞品签约数据监测本周营销总结及下周营销安排月成交户型分析居住区域获知途径本月成交客户主要来自于荔湾区，占94%，获知途径主要以朋友介绍为主月成交户型分析本月成交客户主要以专业市场成交为主，占71%，康王玉器成交占48%客户职业月成交户型分析客户购买性质本月成交客户主要以自住型买家为主，占94%，多为二次到访客户,占47%客户来访次数月成交户型分析本月成交客户主要以31-40岁客户为主，三口之家占61%客户年龄客户家庭结构本周推广情况本周来访客户情况本周成交客户分析本月成交客户分析累计成交客户分析竞品签约数据监

10、测本周营销总结及下周营销安排成交户型分析居住区域获知途径本月成交客户主要来自于荔湾区，占75%，获知途径主要以朋友介绍为主占24%，短信成交客户占17%成交户型分析成交客户主要以专业市场成交为主，占58%，其中康王玉器仍旧为主购群体，占29%客户职业成交户型分析客户购买性质成交客户主要以自住型买家为主，占85%，多次到访客户占48%，华府成交周期偏长客户来访次数n华府成交客户主要来自荔湾区，占75%；n成交客户主要为朋友介绍，占24%；n成交客户主要为专业市场客户，占58%，其中康王玉器占29%；n成交客户主要以自住型买家为主，占85%；小 结本周推广情况本周来访客户情况本周成交客户分析本月成

11、交客户分析累计成交客户分析四房成交客户分析竞品签约数据监测本周营销总结及下周营销安排竞品签约数据监测n阳光家缘签约监测情况：（截至2010年10月31日）周边竞品 余货本周签约套数本周签约面积本周成交均价 10月签约套数君湖华庭 10 2 344 25475 9美荔尚筑 76 6 765 23103 27逸翠湾 116 2 454 23202 12宏新华庭 239 5 534 20945 30颐和雅轩 46 3 331 29445 10兰亭璟濠 122 7/22426 51金域华府 23 13 869 27526 39周边竞品周成交开始下降，逸翠湾本周本周推广情况本周来访客户情况本周成交客户分

12、析本月成交客户分析四房成交客户分析竞品签约数据监测本周营销总结及下周营销安排本周营销总结推广工作完成情况n拓展派单；周边竞品人流少，商业旺地人流多，周边专业市场持续覆盖派单作用明显，荔湾广场和华林国际客户可持续挖掘。n短信发送发送短信效果持续明显，成交3套；新政后虽然大部分客户开始观望，也有部分诚意客户担心买不到楼和寻找抄底的机会，强化项目的优惠信息、推售信息，对于买家促动大。n现场一口价展板优惠吸引作用明显，可持续进行一口价单位促销下周营销工作推广工作n短信发送:主要针对周边竞品进线数据发送短信，专业市场发送、鉴于华庭公务员客户增多，华府本周也可增加荔湾区高收入公务员数据发送短信。n拓展方面派单本周主要加重兵在两个本周末开售的楼盘：元邦明月星辉、富力君湖华庭，同时派发荔湾广场、华林国际、人民路眼镜城、一德路市场、新光百货、西门口广场。n促销方面增加促销展板带动销售。n活动方面赠送诚意客户红酒，促进旧客回访华府并带动人气和成交。The end.