把握机会窗做实做大做强杨俊伟.ppt

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1、把握机会窗，做实做大做强10年第一期卓越晋升分享 平安人寿山西分公司 杨俊伟 1983年出生于湖南岳阳 2001年南下广州打工 2003年北上河南水松纸厂工作 2005年太原卷烟厂担任技师 2007年11月加盟平安，陌拜拓展业务 2008年6月 山西新人高峰会璀璨钻星奖 2009年4月 卓越晋升业务主任 长沙表彰 2009年5月 达成“云南丽江”游 2009年6月 入围李董有约，小组业绩全省第七 2009年8月 入围山西人力高峰会、海南游 2009年10月 参加PTT讲师培训 2010年1月 晋升高级主任 2010年1月 入围开门红赛班游 个人简历：团队介绍：2009年1月，团队3人，09年4

2、月“9+1”卓越晋升；2009年1月2直接育成钱建乐“10+1”卓越晋升；2009年底直辖27人，系列37人。新人班12人。储备“1+6”准主管1人、“1+3”准主管2人 团队内勤助理32人 99%为一年内新人 70%为大学文凭 45%钻石占比 09年全年标保130.08万，6-12月钻石营业组我们是一群鸟儿，早晨，天越来越亮了，如果我们（鸟儿）在早晨5点就醒了，去寻觅食物，快乐如果我们（鸟儿）在早晨6点就醒了，要去远处寻觅食物，能吃饱如果我们（鸟儿）在早晨7点就醒了，不一定能寻觅到食物，会挨饿你准备几点醒！先知先觉者 领先者后知后觉者 竞争者不知不觉者 淘汰者创业在平安以商人的理念和经营模式

3、，以企业家的心态和境界去做自已的事业深入学习基本法，帮助准04、钻石和新人从基本法拿到最大利益学会花钱买别人的时间去给自已创造财富团队管理：心态最重要定位决定地位，把自己定位成老板、把保险当成自己的事业去经营人生的机遇，不朝三暮四，不给自己留后路,伟人只是一生做一件事人可以不成功，但不能不成长，不断积累，直到成功！我们是管理者，一声令下让更多的人冲向市场，你在后面运筹帷幄，指引方向！自主经营 实现共赢相信-相信是最有力量的，怀疑是最大的浪费投入-老板的心态、企业家的思维坚持-方法总比困难多，简单的事情坚持做细节增员、辅导、训练标准化、持续化跨越发展时代，跟上脚步，与时俱进，顺势而为，事半功倍；

4、跟不上脚步，不进则退，将举步维艰。跨越发展时代，最大的特点是变革，创造“后来居上”的机会。跨越发展时代，重新洗牌之后，将呈现强者愈强的局面。主管的学习能力决定团队适应变革的能力主管的管理能力决定团队持续发展的能力跨越发展时代，优秀主管两大核心能力：用智慧赢得发展，用智慧赚钱主管核心能力1：学习力学习力：学以致用的能力，使用知识的能力学习动力来源于创新和进取心创新是不断前进的推动力，因循守旧和墨守成规，是前进的大敌。优秀与平庸最大的区别在于在成功路上对进取心的坚持程度，满足和懈怠是发展的大敌。提防“职业枯竭”，凡事听听下属的意见，在内心检讨自己、正视自己的缺点。主管的创新和进取心是团队发展的基础

5、和希望。领导力：获得追随者的能力。领导力的构成：组织力量：10%知识力量：30%“术”人格力量：60%“道”学习经营管理，学会当领导：学习“术”，更要学习“道”主管核心能力2：领导力好单位是管理出来的：如何提升领导力？慎用组织力量 运用知识力量 善用人格力量大成于道，小成于术运用知识力量：做内行领导科学管理：把复杂的事情简单化，把简单的事情可操作化，把可操作的事情量化，在执行过程中标准化、流程化。管理什么？1。10人以下组重增员2。10人20组重结构3。20人以上组重制度善用人格力量：做有影响力的领导培养情商，塑造个人魅力和团队风格。有个人魅力的团队长：有价值观、有愿景赏罚分明、公平公正以身作

6、则、包容属下正视失败、超越自我打造团队风格：学习型团队互助型团队快乐型团队发展型团队“有一种成就可以很快取得成功，并获得大家的认同，那就是讲话令人喜悦的能力。”这就是语言的力量。有效沟通能力是管理者的最核心能力之一提升情商1：学会说话情绪时时刻刻给人带来精神和行动上的变化。胜不骄，败不馁。冲动是魔鬼，冲动中不能保持理智清醒的头脑。提升情商2：情绪控制定力（情绪控制能力）是卓越管理者的共同特质。忍：不是无原则的容忍和退让，而是权衡利弊后的明智之举。提升情商3：能”忍“更要会”忍“不可能事事如意，也不可能时时顺心，忍耐是在遭遇挫折、承受痛苦的同时，”以退为进“的一种策略。忍耐是不容易的，但更要会忍

7、，忍的有价值，为了长远、为了大局而忍。小不忍则乱大谋批评的技巧：严厉是必要的，但不要伤自尊心批评要做到客观公正，对事不对人批评要做到合情合理，让下属心服口服提升情商4：掌握批评下属的方法批评是为了使下属进步。掌握技巧与下属沟通和交流，尤其是批评的时候。得人心者得天下管人是没有用的，只有管住了心才有用。管理心理学研究表明：一个人生活在团结友爱的集体环境里，就会懂得尊重、理解和容忍，产生愉悦和上进的心情，工作热情和效率都会大大提升。相反，一个人生活在冷漠、争斗、压抑的气氛中，情绪就会低落、郁闷，工作热情就会大打折扣。高情商领导懂得建立”喜悦心“，营造快乐工作的团队氛围.提升情商5：情感投资，经营人

8、心 跨越发展时代，不仅要赢得团队的快速健康发展，同时新主管要不断学习，提升自身和经营管理能力，引领团队成长，并逐步成熟。经营亮点1：人力发展310153709年1月 09年4月 09年9月 09年底截至目前：团队人力38人，新人班参训学员12人；团队1名05，1名04，3个准04；团队5名钻石会员（入司后持续钻石），月钻15人。人力资源管理流程1：选人 规范的面试地点、标准的面试流程、统一的面试标准。人力发展就是做好人力资源管理人力资源管理流程2：育人 A，学会换位思考，了解新人的心理在想什么，学会驾驭思想，做到了解新人以后，说话句句动心、句句痛心！B，学会游刃有余的去解决新人提出的问题，切忌

9、急于求成，世界上最难的事情就是改变一个人的想法，和风细雨中让新人适应寿险积极、快速的节奏！C，学会造梦！不断地育成，不断地复制，培养绩优业务员，培养 准主任角度决定高度，思路决定出路定位决定地位，格局决定结局人力资源管理流程3：用人 A，学会授权，让自己轻松，让别人成长 B，主任是管理者，学会管理而不是单纯地自己拿起长矛，奔向大风车 C，给新人做规划，不要一言堂，全员参与，学做导演，退居二线人力资源管理流程4：留人 A，创造一种让新人能够迅速成长、生存的、容易复制的赚钱模式。不断地增员，发展，学会以老带新，以新带新的方式留人 B，必须给新人做规划，给新人愿景描绘蓝图 C，建立奖惩机制一定要讓它

10、成為最好的！经营亮点2：团队管理团队管理：管理者的气度决定成败 用心投入、百分之百时间、精力、感情、金钱的投入 增员与辅导的精细化操作，让新人创造生产力 相信并把握机会，坚持就是胜利 当你成为领导前所有的成功只与自己的成长有关 当你成为领导后所有的成功都与别人的成长有关 我们拥有一个共同的、响亮的名字：平安客户经理 团队管理一定要有目标和愿景：买房买车买保险 投资储蓄信用卡我们的目标：拿笔记本，开车展业我们的愿景：打造山西平安第一团队没有完美的个人没有完美的个人只有完美的团队只有完美的团队团队赢，个人才赢团队赢，个人才赢团队输，大家皆输团队输，大家皆输打造共好、合作、向上、积极、健康、富裕的团

11、队 团队管理：一定要有文化 在好团队中:我们相信:“投入一定有产出”我们相信:“投入越多,产出越多”我们相信:“随着收入增加,我一定能买房、买车”我们相信：“有梦想、有目标、有学习力的团队一定是最强大的战无不胜的团队！”成功吸引成功，成功复制成功。经营亮点3：准主任培养及新人培育为什么麦当劳、肯德基能在全世界开很多家分店？为什么每家麦当劳、肯德基有共同的环境、制度和文化？因为他们在全世界”复制“了许多懂得管理”规定动作“的经理。建立学习型团队，用职业化的标准来培养准主管。团队核心人员的”规格“、”型号“、”动作“相同，就组合成一架高效的机器。准主管培养：1。达成共识，民主集中；2。信任授权，定

12、期沟通；3。信息分享，头脑风暴。新人培育：快速而有效的培训方法 一边学习一边赚钱 一边赚钱一边学习 培训而没有实践是浪费时间 每天早晨小组早会训练 利用产说会前做实战性的推演 让准主管及绩优人员做市场实战分享 以老带新、新新搭档、老老搭挡的共同展业如何进行实战训练？每周二、四、六晚夕会统一培训我的训练功能组：第一，授权，设立训练组主任；第二，建立师徒文化。新进员工不仅有第一师傅，第二师傅。第三，全体组员必须参加。旷课一次本月不得参加培训。第四，培训之前，先跳手语舞，活跃气氛，这也是团队文化。第五，培训内容注重实战，并且是新人想了解与需要掌握 的。一方面内部培养导师，同时外请高手。第六，准主任，

13、绩优业务员，钻石有机会上台当讲师授课。学员打分。01学钻石，钻石学04，04学08第七，培训注意：少分享，多演练，有背诵，多通关。第八，学习，习比学重要。一定要学以致用。保证运用在展业 中。也一定是可复制的。第九，通过训练，新人快速出第一单，老人轻松做钻石。人人 都想当主任，建立学习发展文化，打造共好团队。第十，建立利益分配机制，师徒共展机制。每个新人都是我们团队的新人每个客户都是我们团队的客户2009年5月，总公司长沙卓越晋升表彰树立做实做大做强意识2009年初，分公司“大部大组大直辖”发展策略激发发展意愿晋升带来的变化：08年我靠陌拜坚持做钻石，09年我走上组织发展道路。09年收入与08年

14、相比收入增长近5倍，组织收入增长近15倍。为什么要卓越晋升？卓越晋升为健康可持续发展奠定了基础。晋升不仅是为了当主管，目标拿到主管直接管理津贴最大利益！“7+1”只是卓越晋升的起步，“10+1”应成为基本要求。当主管仅仅是组织发展的第一步。卓越晋升不仅看人数，还要看结构（直接增员）。直辖健康，就扎实了晋升05的基础和架构。以“101”晋升为例，40钻石（人均C3000元），70活动（活动人均C1000元），组均FYC16500元，管理津贴2145元。组织收入（增员增才奖、季度奖）月均3000元以上。我的目标是做五星级主管，在09年9月份实现。2010”产品年”，三大主力产品停售2010,发展机

15、会窗 把握机会窗，实现人力突破把握机会窗，提升两大平台把握机会窗，强化基础管理把握机会窗，大部大组大直辖【把握机会窗，做实做大做强】一年之计在于春！春雷计划是全年人力发展的开门红！把握机会窗，实现人力突破春雷行动增员目标：春雷行动增员目标：主管、准主管：主管、准主管：1133钻石：钻石：1122把握机会窗：夯实活动率、钻石平台活动人力：1件人力 钻石人力：2件人力活动率平台是钻石平台的蓄水池推动1钻、2钻平移核心抓新人活动，目标70%出勤人力是真正可掌控的人力。2010：业务好、收入好，健全管理的契机。2010，差勤管理从新人抓起，种下新人“听话”的因。小组出勤率指标：100%做大做强的分水岭

16、：大而实 VS 大而虚 分水岭决定权：差勤管理现状：2010年1月1日晋升高级，直辖27人，育成1个组。系列37人。2010年7月1日晋升资深，育成3个组，直辖30人，系列70人，储备3个准04。2011年1月1日晋升部经理，育成67个组，直辖40人，系列100人。2010出部规划：直辖组60人，直辖部206人，并育成健康组合计10个，育成100人营业部1个直辖组45人，直辖部100人，并育成健康组合计6个直辖组35人，并育成卓越小组3个直辖组26人，并育成10+1小组1个9+1卓越晋升业务主任高级业务主任资深业务主任高级营业部经理业务总监 营业部经理2023/5/17直辖组80人，直辖部300人并育成健康组合计20个，育成100人以上营业部2个直辖组100人，直辖部600人并育成健康组合计40个，育成100人以上营业部3个资深营业部经理我的职业生涯五年规划长时间怀疑不如短时间求证；世界上最远的距离就是知与行的距离让我们边学、边做、边修正！