联想入股汉普进入IT管理谘询业务.ppt

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1、联想入股汉普进入IT 管理谘询业务马雪征高级副总裁兼财务总监2002 年3 月21 日1题纲 联想为甚麽发展IT 服务业务 为甚麽入股汉普 入股方案 联想IT 服务业务未来发展策略2联想为甚麽发展IT 服务 符合联想发展新业务的基本原则 市场需求大 现有优势及能力能延伸至相关领域 与联想现有核心业务有协同效应 中国IT 服务市场潜力巨大 IT 市场硬件软件IT 服务IT 谘询应用实施集成服务外包运营3 中国IT 服务市场潜力巨大(续)中国IT 服务市场总值将由2000 年的8.4 亿美元增加至2005 年的64.8 亿美元，每年增长50%中国市场IT 服务销售比例远低于成熟市场 美国IT 服务

2、收入占整体IT 市场的比例大於40%，在中国约占6%IT 应用及IT 服务是中国IT 市场快速发展的瓶颈中国IT 服务市场发展潜力巨大，正孕育着急速增长的可能性联想为甚麽发展IT 服务4 中国IT 服务市场潜力巨大(续)中国加入WT O，本土企业急切需要以信息化手段提高管理效率及提升竞争力 目前中国IT 服务领域尚没有成熟的、较大规模的本地企业，国际企业存在较大的文化差异 随着高端管理软件的推广及实施，用户对IT 谘询服务的需求迅速增加联想为甚麽发展IT 服务中国市场尚未有很成熟的IT 服务企业，联想的机会很大5 IT 服务业务有利於带动联想产品销售 联想发展IT 服务已有良好基础 联想有丰富

3、的自有品牌企业IT 产品 联想是国内首家成功实施ERP、CRM、SCM、CPC系统的企业，积累了很多宝贵经验，也锻炼了一支队伍 联想实施以客户为导向、向服务转型策略的决心及行动，奠定了内部管理基础 联想有贴近本地客户及品牌的优势 政府对联想信息化的认同和与联想合作推动企业信息化优势联想为甚麽发展IT 服务6为甚麽入股汉普 汉普是国内最好的管理咨询及IT 服务企业之一，具有领先优势，入股汉普使联想发展IT 服务业务获得较高起点 拥有一支既了解中国文化又掌握国际先进经验的管理人才及专业人才队伍 具有良好的客户基础，包括中外大型企业 与多家国际领先IT 企业建立了密切合作关系 具有较强大的信息系统本

4、地化开发能力7入股方案8入股方案公众张后启 用友大股东及董事45%55%34%57%9%联想入股後公众张后启 用友大股东及董事42.8%52.4%15%30%4%51%4.8%联想入股前9入股方案 新汉普董事会及管理层 新汉普董事会：由1 1 名董事组成，包括6 位联想代表、3 位亚洲物流代表、1 位用友代表及汉普总裁张后启博士 新汉普董事长杨元庆(联想CEO)新汉普副董事长俞兵(联想高级副总裁并负责IT服务业务群)总裁由原汉普总裁张后启出任 原汉普管理层及员工将全部留任 联想企业IT 谘询业务人员与汉普现有团队整合10联想IT 服务业务未来发展策略 做好战略规划、积极稳步推进 与中外企业建立广泛的合作关系，包括集成商、软件商、运营服务、谘询商等，结盟发展 充分利用联想品牌优势、客户关系、资金优势逐步壮大IT 服务业务 不断完善内部管理机制，夯实管理基础，创造良好的内部环境，吸引优秀人才（知识管理、项目管理、兼并整合、人力资源）1 1