BwithU品牌策划定位讲义42811.pptx

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1、一、理念：品牌既成 以观于世 让品牌成为“非常之观”二、愿景：走在趋势前面 观大视野；潮大趋势三、使命：品牌其神 如潮于推 永远的品牌弄潮舰队四、观潮“大本营”Guanchao品牌整合策略&设计2008年创立于广州，旗下有潮视觉品牌策划机构，是致力于品牌整合，品牌创 建，品牌沟通、推广及 品牌管理的专业策略&设计策划机构。近几年来，我们以兼具国际视野与本土文化的设 计观念，前瞻而务实的品质运作享誉业界、业绩斐然，系国内资深的品牌策划精英团队。秉承多年来坚持的“观察+概念+创意”的理念，guanchao为珠三角长三角的优秀企业，提供整合、深 入而有 效的研究、策略、设计与管理的全面品牌顾问服务。

2、品牌创建品牌管理品牌管理品牌环境观潮“铁三角”了解观潮广告从睥睨天下到观己察人，几经折腾一路唏嘘。但终生不负当年热血。观于大海，乃知尔丑。庄子秋水谨予生命不息折腾不止的观潮人共勉！观潮团队的目标不是拥有一口好牙而是希望以创新意念和愉悦的表达方式为客户创造深度价值并伺机寻找品牌进入消费者生活的缝隙。请容许使用“缝隙”这个狭路相逢勇者胜的血性字眼，浩渺如海的品牌丛林，寻求脱颖而出的机会，需要目光如炬迅捷如风，拼的是在消费者兴趣与注意力最高时精彩亮相。广告发展到今天已经进入白热化，消费者被四面八方的讯息所淹没，没有多余时间体会“酒香巷子深”。而消费者兴趣和世界和平这两大命题恰巧是观潮团队的终身研究工

3、作，世界和平至今悬案，但却找到了最快捷与消费者沟通的工具视觉。摒弃繁杂，直取本质人类80以上的外界信息经由视觉获得。因此观潮提倡用最简单的方法发掘商品的核心亮点，摒弃毫无目的为设计而设计的做法，以专业策划为指导，从客户需求出发，结合市场，把握消费心理，使设计有的放矢，帮助企业和产品从脱颖而出。观潮，等待目光如炬的您一起前行。观潮广告能为您的品牌提供的服务观潮广告精确的透析企业策略，杰出的视觉体系是我们的优势所在，对时尚业持高度敏感态度，并能从根本上提炼挖掘企业所在的理念，最大程度减少客户成长途中的更新成本。放大传播价值。从品牌形象设计，品牌策划、品牌推广直至客户关系管理。我们的目标不仅仅在于完

4、成一个项目，而是不断地激发你我的再生资源与品牌共识。再而，对消费市场的深入了解，让我们能够给予您所需要的最全面的支持与助力。观潮广告专长于品牌定位(PositioningDevelopment)，品牌架构(BrandArchitecture)，品牌识别(BrandIdentity)，品牌命名(Naming)，店面识别(Store Identity)，环境识别(Environmental Identity)，是一家集策划、创意、设计、制作、媒体发布、营销推广、市场调研及大型活动组办实施等行业技能为一体的广告制作代理公司，并与国内多家时尚品牌形成了长期业务代理关系。主要服务内容：包括全方位的品牌策

5、划、品牌推广；企业形象的标准化设计及导入；影视广告创意及企业宣传片制作。潮视觉服务流程 广告项目接洽：广告项目接洽：双方交流沟通，增进彼此了解，确定初步合作意向。掌握客户设计意图：掌握客户设计意图：全方面了解项目，明确客户需求，进度安排等合作细节。制定初步方案：制定初步方案：1.风格定调2.创意表达（不涉及过多的设计）报价、合同签订，预付首款，报价、合同签订，预付首款，明确双方责任人：明确双方责任人：提交2个方案，3次修改不通过，收取首付款的20%，其他予以退还。执行项目设计执行项目设计交流修改交流修改客户验收客户验收结清余款结清余款客户资料建档，提供相关咨客户资料建档，提供相关咨询（常规资料

6、保存期为半年）询（常规资料保存期为半年）BwithUBwithU品牌定位根据点为现阶段BwithU服饰希望对外所塑造的形象及实际消费群。品牌定位Brand PositioningBwithU 品牌定位二线城市一类商场直营店代理商欧美时尚简约个性混搭潮流中档价位正规连锁全程管理适当推广渠道渠道风格风格运营运营BwithUBwithUBwithU 品牌定位BwithUBwithU品牌坐标品牌坐标产品风格产品风格BASICBASIC基本基本基本基本CASUALCASUAL 休闲休闲休闲休闲 MANISHMANISH 阳刚阳刚阳刚阳刚HARDHARD硬朗硬朗硬朗硬朗TRENDTREND流行流行流行流行

7、CLASSICCLASSIC经典经典经典经典ELEGANCEELEGANCE优雅优雅优雅优雅 SOFTSOFT 柔和柔和柔和柔和低价低价低价低价高价高价高价高价2020252530303 35 540404 45 55050BwithU年龄年龄&价格价格BwithU 品牌定位BwithUBwithU目标顾客群描述目标顾客群描述年龄层：年龄层：20-40月收入：月收入：RMB3000元以上职业：职业：都会型专业女性。经济稳定且具固定社交圈 之家庭女性教育程度：教育程度：大专以上及具世界观婚否：婚否：不局限。但情感生活独立配偶：配偶：具同等价值观之伴侣家庭状况：家庭状况：小康以上兴趣爱好：兴趣爱好

8、：艺术、旅游、运动，享受家居生活，理财 投资，阅读BwithU 品牌定位BwithUBwithU目标顾客群描述目标顾客群描述消费习惯：消费习惯：具流行敏锐度且消费时段固定，寻求适合且高品质产品消费倾向：消费倾向：具一定品质之商品，须有保障及优良的售后服务消费需求：消费需求：适合彰显品位之商品，包括剪裁、面料、手工及包装个人价值观：个人价值观：完善自我、独立自主，知足且珍惜现有。对未来有一定的规划及憧憬对消费品要求：对消费品要求：版型完美、款式独具品牌魅力，做工一流，材质保证，商品搭配性高。组合完整及完善的售后服务。如何使用消费品：如何使用消费品：依消费者个人特质需求、喜好、习惯选择适当的组合商

9、品BwithU 品牌价值梳理根据对女装市场的调查，根据对女装市场的调查，都市时尚都市时尚女装的女装的主要核心消费群集中在主要核心消费群集中在2 25 5-35-35岁间，品牌价岁间，品牌价格核心会落在格核心会落在3 3000015150000元。元。在在女装市场竞女装市场竞争激烈的今天，争激烈的今天，BwithUBwithU必须必须要有风格鲜明要有风格鲜明的产品定位作为基础吸引新的客户群。的产品定位作为基础吸引新的客户群。大众文化热点中攫取可持续并且主流大众文化热点中攫取可持续并且主流的文化点有助于引起消费者的注意并且有的文化点有助于引起消费者的注意并且有助于品牌的可持续推广助于品牌的可持续推

10、广。社会地位不断提升，甚至与男性在职社会地位不断提升，甚至与男性在职场上角力，女性对自身倾注越来越多的关场上角力，女性对自身倾注越来越多的关于及思考，于及思考，“释放自我释放自我”必然成为消费主必然成为消费主流流。BwithU 品牌命名释义BwithU 品牌定位规划“BwithU”是融合了欧美简约时尚设计理念的符合亚洲女性生活品味的时尚品牌。“BwithU”并不仅仅是一个时尚女装品牌，它更强调和崇尚的是当今女性应该要有的一种生活态度无需模仿，也不需要随波俗流，只需释放自我，向生活展现最美好的自己。做自己，就是最好的！BwithU 品牌定位介绍它，一定不是最贵的；也不一定是最好的，它，一定不是最

11、贵的；也不一定是最好的，但它一定是最适合你的！但它一定是最适合你的！BwithUBwithU有点特别，它的时尚观有点与别不同，它不赞同有点特别，它的时尚观有点与别不同，它不赞同随波俗流，也不建议把随波俗流，也不建议把T T台上模特的服装搭配原封不动地台上模特的服装搭配原封不动地套到自己身上，那不是时尚，那只是模仿。套到自己身上，那不是时尚，那只是模仿。每个人生来都是独一无二的，她们有着个人的独特魅力，每个人生来都是独一无二的，她们有着个人的独特魅力，服装不应该是把独立的个体包装得每个人看上去都一样，服装不应该是把独立的个体包装得每个人看上去都一样，而应该是要把她的个性和魅力展现出来。而应该是要

12、把她的个性和魅力展现出来。BwithUBwithU秉承着展现个性与魅力的时尚秉承着展现个性与魅力的时尚Mix&MatchMix&Match的品牌的品牌精神，精神，將時尚、独特个性、休閑舒适三者完美融合，并將時尚、独特个性、休閑舒适三者完美融合，并提出提倡个性文化，崇尚时尚简约，创造完美混搭艺术提出提倡个性文化，崇尚时尚简约，创造完美混搭艺术新哲学的穿着理念新哲学的穿着理念“我的私人衣橱顾问我的私人衣橱顾问”！BwithU 品牌设计理念現代女性內在的特質的自我表達在21世紀，人本主義思想重回每個人的心中。人們追求人性的關懷；注重自我形象；渴望他人認可，尋求自我表達。人們常說，相由心生。實現自我表

13、達的最佳方式是什麽？將內在特質透過外表，語言，非語言等方式傳遞給別人。因爲，真正的認可不是簡單的外表認可，而是對人自身所顯現的內在特質的認可。“BwithU”品牌立足與現代女性的表達渴望，以塑造現代女性服飾非語言方式，爲顧客獲得良好的自我表達而不懈努力。BwithU 品牌定位核心目标消费群体核心目标消费群体核心年龄核心年龄:女性女性 25302530岁岁生活状态生活状态:有鉴赏力有鉴赏力,讲究品质讲究品质,内敛内敛,从容从容,注重细节注重细节生活场景生活场景:享受工作享受工作,商务应酬商务应酬,逛街购物逛街购物,朋友聚会朋友聚会,渡渡假旅行等假旅行等.流行感度流行感度:了解自身性格及生活状态了

14、解自身性格及生活状态,购买自己喜爱且优质购买自己喜爱且优质的产品。时尚而不随大流。的产品。时尚而不随大流。BwithUBwithU的败犬女王的败犬女王品牌消费者肖像BwithU 品牌建议价格带BwithU具象支撑点表现形式：通过各种形象广告传达塑造特有文化，达成品牌认知度。具象支撑点表现形式：通过各种形象广告传达塑造特有文化，达成品牌认知度。如：鲜明图标运用达成高认知度如：直接表达观感的形象画册如：品牌网站如：品牌终端形象BwithU结论结论是：品牌形象推广不是是：品牌形象推广不是单单一一构构成，而是要成，而是要组组合系合系统统。现阶段现阶段BwithUBwithU对外对外宣传形象整体梳理宣传

15、形象整体梳理形象塑造应与核心消费者的品牌定位匹配品牌认知系统是一个长期统一塑造而非单一长期统一塑造而非单一的过程。形象不够抢眼及特别或者不搭调，会降低品牌在消费者心目中的印象。导致的消费心理场景为：他们家衣服质量是不错，但在同价位的品牌中，我宁愿选择XXX，因为看起来更有档次，更有知名度。“看起来有档次”的消费心理是基于：多渠道表现出来的（杂志、报纸、网站、广告、画册，店面形象）的整体品牌“印象”很整齐，很正规，很有实力。BwithU各项品牌资产需要寻求聚焦并强化现实承诺与情感促动各项品牌资产需要寻求聚焦并强化现实承诺与情感促动2012 BwithU2012 BwithU2012 BwithU

16、2012 BwithU年度品牌任务：年度品牌任务：年度品牌任务：年度品牌任务：qq深化系统品牌形象深化系统品牌形象深化系统品牌形象深化系统品牌形象qq深化形象后，如何对品牌形成贡献深化形象后，如何对品牌形成贡献深化形象后，如何对品牌形成贡献深化形象后，如何对品牌形成贡献qq深化形象应该采取什么形式，如何落地执行。深化形象应该采取什么形式，如何落地执行。深化形象应该采取什么形式，如何落地执行。深化形象应该采取什么形式，如何落地执行。BwithUBwithU品牌资产品牌忠诚度品牌忠诚度（需改善）（需改善）品牌知名度品牌知名度（待提高）（待提高）品牌认知度品牌认知度（需加强）（需加强）品牌形象品牌形

17、象（待提高）（待提高）其他资产其他资产（待挖掘）（待挖掘）BwithU服饰行业是传统行业，品牌众多，加上与洋品牌的竞争，“供大于求”的整体行业背景下，消费者面临更多的选择，面临更多的决策困扰。消费者语录：消费者语录：“我现在感觉，市面上的牌子太多了，记不住，好像差别不大，虽然LV仿品多，但我一看就知道是什么。”“或者那个衣服质量不错，也很漂亮，但别家也差不多，又没有什么特别的东西。”“我以前经常买XXX的衣服，喜欢它的质量，但它的广告宣传太次了，再穿出去，人家都要笑了。”“我发现，那家XX店的衣服很贵，但感觉没有档次，看那门面形象跟宣传海报一点都不高档，不晓得为什么这么贵，会不会是胡乱开的价格

18、？”购物场景增值体验购物场景增值体验随着同类产品的差异性减小，品牌之间的同质性增大，消费者选择品牌随着同类产品的差异性减小，品牌之间的同质性增大，消费者选择品牌时所运用的理性就越小，因此，描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能时所运用的理性就越小，因此，描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能特征要重要的多。特征要重要的多。消费者购买时所追求的是消费者购买时所追求的是“实质利益实质利益+心理利益心理利益”，对某些消费群来说，对某些消费群来说，广告尤其应该重视运用形象来满足其心理的需求。广告尤其应该重视运用形象来满足其心理的需求。BwithU20122012年，年，BwithUBwithU形象建设重点

19、是：形象建设重点是：与消费者的情感需求联结起来，与消费者的情感需求联结起来，打造超值的购物体验。打造超值的购物体验。BwithU看一下，其它品牌是怎么具象化的。看一下，其它品牌是怎么具象化的。谜底：谜底：广州市猜想服饰有限公司成立于2003年12月，是以市场为主导，以设计为核心的专业服饰公司。公司秉承“尊重人才，以人为本”的经营理念，将人才做为核心竞争力的首要决定因素，在“给您一片天空”的发展思想下吸引了一批志趣相投、才华横溢、勇于创新、善于管理的高素质人才。谜底谜底 品牌理念品牌理念引导女装潮流，揭示美丽与时尚的秘密，引导女装潮流，揭示美丽与时尚的秘密，设计师用纯熟洒脱的设计语言向您讲述一季

20、又一季的现代都市浪漫故事，用艺术的笔触描绘自然、时尚与突显个性的欧洲田园风情，勾勒出智慧、浪漫、纯真却又不失端庄的淑女情怀，优雅而不失大方，含蓄中彰显个性，洒脱却拒绝张扬，时尚却不另类的气质BwithU网站原木自然色调，田园元素，活泼生动的细节设计符合品牌定位的同时起到了强化品牌印象的作用，支撑起品牌艺术田园的诉求BwithU配合当季产品开发主题而拍摄的画册：1彼岸花园2画布上的天鹅强烈的故事剧情性拍摄方法可以引发消费联想及传达”一季又一季的都市浪漫故事”.BwithU色调运用及陈列道具运用都展示出艺术及纯真的品牌形象,每一季不同主题的陈列设计都紧紧忠实反映出产品推广主题.BwithU每一季的

21、品牌文化的深化及品牌印象的加深都是通过这本时尚杂志.BwithU各种公关推关活动有利于推广品牌文化,增加品牌的影响力BwithU充满剧情的广告宣传片,再次强化品牌文化BwithU对于对于BwithUBwithU的启示是：的启示是：平面宣传形象的系统化，终端形象与品牌的切合度，公关活动与品牌文化的匹配对外，传播的是，用强势的品牌形象增强消费者认知；而对内，我们则强调用智慧直面挑战，要逆市上扬，迎接未来的胜利！传播形式：A、企业内外部海报 B、品牌文化杂志 C、品牌网站 D、广告宣传 E、公关活动 F、促销推广BwithU20122012年年BwithUBwithU需要做以下几件事：需要做以下几件

22、事：1 1品牌形象定位梳理品牌形象定位梳理,提炼出符合产品风格的文化（如品牌文化定位，本提炼出符合产品风格的文化（如品牌文化定位，本PPTPPT）2 2推出符合品牌消费者心理的形象画册及相关平面宣传，制造穿衣榜样（见下推出符合品牌消费者心理的形象画册及相关平面宣传，制造穿衣榜样（见下部分：部分：BwithU 2012BwithU 2012春夏品牌形象推广策划）春夏品牌形象推广策划）3 3一本可以独立于集团之外完全体现品牌文化的时尚杂志一本可以独立于集团之外完全体现品牌文化的时尚杂志,引导潮流引导潮流4 4打造一支形象鲜明的广告宣传片并在合适的载体播放打造一支形象鲜明的广告宣传片并在合适的载体播

23、放5 5橱窗陈列设计：根据产品当季风格及推广主题设计。橱窗陈列设计：根据产品当季风格及推广主题设计。6 6品牌网站形象建立品牌网站形象建立BwithU我的私人衣橱顾问品牌文化核心 Iis fan（这就是范儿！）2012 BwithU形象推广主题“范儿”在北京方言里指在外貌、行为、或是在某种风格中特别不错的意思，相近于“气质”、“有情调”。经网络流行文化的传播，现“范儿”泛指在穿衣打扮或做事方式很有个人风格品位、很能独当一面。“范儿”为潮流文化用语，早已被年轻人所接受、熟悉，甚至追捧，因此也易于被消费者所记忆。BwithU2012012 2品牌产品风格元素梳理品牌产品风格元素梳理 春夏春夏融合了

24、传统正装元素与优雅而柔美的柔和廓型。它与一种摩登休闲的牛仔元素搭配的很好。层层效果休闲装扮是对休闲正装趋势的补充。这一趋势在当今T台中占据潮流主打地位。在这里，它带有一种女性化气息，还引用了一些复古细节。凭籍前瞻的设计理念和精湛的服装制作工艺，将时尚、个性、休闲舒适完美融合。并提出提倡个性文化，崇尚时尚简约，创造完美混搭艺术新哲学的穿着理念“我的私人衣橱顾问”！BwithU20122012，Its FanIts Fan！这就是范儿！这就是范儿！BwithU20122012春夏形象画册表现形式春夏形象画册表现形式形象片+欧美明星街拍+BwithU服装实例搭配示范BwithU20122012春夏形

25、象画册表现形式春夏形象画册表现形式形象片+欧美明星街拍+BwithU服装实例搭配示范BwithU20122012春夏形象画册表现形式春夏形象画册表现形式形象片+欧美明星街拍+BwithU服装实例搭配示范BwithU20122012春夏形象画册表现形式春夏形象画册表现形式形象片+欧美明星街拍+BwithU服装实例搭配示范BwithU20122012春夏形象画册表现形式春夏形象画册表现形式形象片拍摄方案一：打破常规的拍摄角度，以及 模特超凡的张力展现“范儿”的气场！BwithU20122012春夏形象画册表现形式春夏形象画册表现形式形象片拍摄方案一BwithU20122012春夏形象画册表现形式春夏形象画册表现形式形象片拍摄方案二：夸张的妆容造型，色彩丰富的服装造 型搭配，春夏潮范！BwithU20122012春夏形象画册表现形式春夏形象画册表现形式形象片拍摄方案二BwithU20122012春夏形象画册表现形式春夏形象画册表现形式形象拍摄模特调性演讲完毕，谢谢观看！