某科技通RTX产品及销售介绍cavh.pptx

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1、腾讯通（腾讯通（RTX）产品）产品及销售介绍及销售介绍2010年年/RTX支持小组支持小组目录目录企业即时通信（企业即时通信（EIM）腾讯公司及腾讯公司及RTX介绍介绍RTX功能应用功能应用RTX平台介绍平台介绍RTX的目标用户及典型用户的目标用户及典型用户RTX的典型销售方法的典型销售方法RTX合作伙伴的成长路径合作伙伴的成长路径RTX的竞争分析的竞争分析即时通信是什么？即时通信是什么？什么是什么是IM？（？（Instant Message）电话？传真？电话？传真？Email？实时交互与状态实时交互与状态高效、低成本（时间成本、金钱成本）高效、低成本（时间成本、金钱成本）QQ、腾讯通（、腾讯

2、通（RTX）、）、MSN、ICQ集成丰富的沟通方式集成丰富的沟通方式文本、文件、图片、音频、视频、短信文本、文件、图片、音频、视频、短信给我们的沟通文化带来革命性的变化给我们的沟通文化带来革命性的变化通讯方式对比通讯方式对比通讯方式通讯方式优点优点缺点缺点电话电话传统通讯方式，接受度高，人传统通讯方式，接受度高，人人都会使用，效率很高，可即人都会使用，效率很高，可即时沟通。时沟通。不能阐述复杂文字和精确数字；较难有不能阐述复杂文字和精确数字；较难有详细的沟通记录；可能发生找不到人，详细的沟通记录；可能发生找不到人，或者占线等情况。或者占线等情况。传真传真传统通讯方式，接受度高，效传统通讯方式，

3、接受度高，效率一般。率一般。需专用传真设备，传送处理能力弱，传需专用传真设备，传送处理能力弱，传送内容有限。送内容有限。Email现代通讯方式，已被普遍接受。现代通讯方式，已被普遍接受。不能即时沟通，病毒、垃圾邮件，效率不能即时沟通，病毒、垃圾邮件，效率低。低。IM现代通讯方式，交互性很强，现代通讯方式，交互性很强，可即时沟通，可保存通讯记录。可即时沟通，可保存通讯记录。容易成为闲聊的工具，可能影响办公效容易成为闲聊的工具，可能影响办公效率。率。企业应用即时现状企业应用即时现状90%以上的企业网内运行着以上的企业网内运行着QQ/MSN等个人即时通信软件，在等个人即时通信软件，在个人个人IM的带

4、动下，的带动下，IM已成为企业的普遍应用已成为企业的普遍应用企业对企业对IM的需求日益清晰、明显，可满足企业长久以来期望获的需求日益清晰、明显，可满足企业长久以来期望获得的信息实时传递、在线实时沟通等需求得的信息实时传递、在线实时沟通等需求大多数员工都是在没有获得企业许可的情况下使用大多数员工都是在没有获得企业许可的情况下使用IM，企业面，企业面临着安全和效率问题临着安全和效率问题因为无法控制个人因为无法控制个人IM软件，部分企业禁止员工使用软件，部分企业禁止员工使用IM软件软件个人个人IM与企业与企业IMEnterprise IMPublic IM面向个人面向个人公网服务公网服务娱乐娱乐个人

5、朋友之间的沟通个人朋友之间的沟通个人通讯手段之一；个人通讯手段之一；面向企业面向企业安全性、可管理性安全性、可管理性企业局域网服务企业局域网服务企业内部工作之间的沟通企业内部工作之间的沟通企业企业IT系统之一；系统之一；腾讯QQ,MSN,AIM,Yahoo Messenger腾讯RTX,微软OCS、IBM Sametime腾讯科技（深圳）有限公司腾讯科技（深圳）有限公司成立于成立于1998年，年，2004年年6月在香港上市月在香港上市全球最大的即时通信服务提供商全球最大的即时通信服务提供商个人个人QQ 活跃用户超活跃用户超5.686亿，亿，最高同时在线最高同时在线1.053 亿亿RTX 注册企

6、业用户已注册企业用户已近近30万万致力于围绕即时通信领域，提供即时通信系统及相关增值服务致力于围绕即时通信领域，提供即时通信系统及相关增值服务腾讯通腾讯通RTX腾讯公司的企业即时通信产品，核心技术品牌，腾讯公司的企业即时通信产品，核心技术品牌，是是Real Time eXchange的缩写，中文名为的缩写，中文名为“腾讯通腾讯通”。研发持续投入，拥有多项专利研发持续投入，拥有多项专利2001年中开始研发，年中开始研发，12月发布月发布1.0版本（版本（BQQ）2003年年9月腾讯通月腾讯通RTX标准版标准版3.2正式发布正式发布2004年年11月腾讯通月腾讯通RTX协作版协作版3.61发布发布

7、2005年年12月腾讯通月腾讯通RTX2005发布发布2006年年6月腾讯通月腾讯通RTX2006发布发布2007年开始每季度发一个功能体验版本，每年一个正式版本年开始每季度发一个功能体验版本，每年一个正式版本目前最新版本为目前最新版本为RTX2009正式版正式版腾讯通腾讯通RTX市场份额市场份额数据来源：赛迪顾问07年中国企业即时通讯市场研究报告仅有参考价值EIM市场参与者市场参与者微软微软OCS、IBM的的Sametime集成解决方案，丰富的企业产品线集成解决方案，丰富的企业产品线开放性、标准协议如开放性、标准协议如SIP的支持优良的支持优良价格昂贵、部署复杂、易用性较差（培训成本）价格昂

8、贵、部署复杂、易用性较差（培训成本）国际化支持完备，本地化支持较滞后国际化支持完备，本地化支持较滞后点击科技点击科技GKE、GoCom等二线厂商等二线厂商灵活性高，充分满足用户的每一个需求灵活性高，充分满足用户的每一个需求纯粹的项目化运作，高可定制性纯粹的项目化运作，高可定制性功能繁多，但产品成熟度较低，性能、稳定性欠缺功能繁多，但产品成熟度较低，性能、稳定性欠缺RTX企业内部应用企业内部应用用户 A市 场 部企业RTX服务器技 术 部企业LANRTX Client用户 B用户 C用户 1用户 2RTX I18N ReadyRTX完全支持完全支持UnicodeRTX拥有英文、简体拥有英文、简体

9、中文、繁体中文版本中文、繁体中文版本资源文件独立，可快资源文件独立，可快速实现本地化，有利速实现本地化，有利于国际推广于国际推广经实际验证，可支持经实际验证，可支持越南、老挝等复杂文越南、老挝等复杂文字的传输、使用字的传输、使用安全、统一管理安全、统一管理用户实名、资料修改权由服务器控制用户实名、资料修改权由服务器控制数据传送加密、数据本地存储数据传送加密、数据本地存储数据数据128Bit加密、数据可存储在企业服务器加密、数据可存储在企业服务器文件传送可支持病毒扫描文件传送可支持病毒扫描对外通信、对内通信、对外通信、对内通信、IM功能权限可管理功能权限可管理内外部通信管理（监控），文件传送、短

10、信发送内外部通信管理（监控），文件传送、短信发送.等权限等权限设置设置统一、集中管理（部门、用户、权限）统一、集中管理（部门、用户、权限）RTX功能（专利的树型组织架构）功能（专利的树型组织架构）登录后即可清晰看到由登录后即可清晰看到由树型目录表达的多层次树型目录表达的多层次企业组织架构企业组织架构实时更新电子通讯录，实时更新电子通讯录，在在RTXRTX上查看对方电话、上查看对方电话、邮件地址、手机号码等邮件地址、手机号码等信息信息一目了然的树型组织架构，可让每个员工迅速地融入到企业当中，即使在彼此还不认识的情况下也可以很好的协作。RTX功能（丰富的即时通信方式）功能（丰富的即时通信方式）视频

11、语音 状态感知多人会话 手机短信 直接图片和文件传输 多媒体IMRTX功能（多人语音会议）功能（多人语音会议）支持最多支持最多6 6方的语音通话方的语音通话具有主持语音会议功能具有主持语音会议功能RTX功能（超级视频）功能（超级视频）支持二人超清晰视频对话支持二人超清晰视频对话提供多种视频显示模式，提供多种视频显示模式，320 x240320 x240和和640 x480640 x480、全屏现实等。全屏现实等。RTX功能（信息资料管理）功能（信息资料管理）RTX功能（企业短信中心）功能（企业短信中心）实现企业办公与手机的紧密结合，可对短信数目实现企业办公与手机的紧密结合，可对短信数目控制，短

12、信群发是最快捷、便宜的通知方式。控制，短信群发是最快捷、便宜的通知方式。中国石油塔里木油田分公司每天通过中国石油塔里木油田分公司每天通过RTX发出近发出近万条短信。万条短信。远程登录（随时随地的办公环境）远程登录（随时随地的办公环境）远程登录（随时随地的办公环境）远程登录（随时随地的办公环境）RTX服务器部署在内网，完全受防火墙的保护，更安全服务器部署在内网，完全受防火墙的保护，更安全RTX客户端通过腾讯中转服务其接入内网客户端通过腾讯中转服务其接入内网RTX服务器服务器多人会话、文件、离线消息、离线文件等完整全面的使用体验多人会话、文件、离线消息、离线文件等完整全面的使用体验满足多种工作场景

13、满足多种工作场景在家休息、在外休假接入公司在家休息、在外休假接入公司出差支持出差支持分支机构、办事处接入总部服务器分支机构、办事处接入总部服务器详细介绍参考详细介绍参考http:/ 企业集群解决方案（企业集群解决方案（RTX服务器互联）服务器互联）企业集群解决方案（企业集群解决方案（RTX服务器互联）服务器互联）使使RTX解决方案支持的同时在线人数解决方案支持的同时在线人数从万级突破到十万级从万级突破到十万级，完，完全满足集团用户的需求。全满足集团用户的需求。完整的互联互通体验，各完整的互联互通体验，各RTX服务器之间的帐号交流支持文字、服务器之间的帐号交流支持文字、文件、图片、多人会话等丰富

14、交流方式。文件、图片、多人会话等丰富交流方式。企业集群支持各企业集群支持各RTX服务器之间的组织架构完整及可配置的展服务器之间的组织架构完整及可配置的展现、在线状态、用户资料实时更新。现、在线状态、用户资料实时更新。支持添加好友方式建立支持添加好友方式建立RTX服务器之间帐号的交流关系（类似服务器之间帐号的交流关系（类似QQ添加好友方式）。添加好友方式）。完整的权限控制，便于分级管理及流量控制等需求的满足。完整的权限控制，便于分级管理及流量控制等需求的满足。部署容易、系统要求低、性能高部署容易、系统要求低、性能高服务端安装简便，主要工作为配置维护人员信息服务端安装简便，主要工作为配置维护人员信

15、息客户端安装与个人即时通信工具相同，类似客户端安装与个人即时通信工具相同，类似QQ，因此实施培训，因此实施培训的难度很低的难度很低客户端支持自动升级客户端支持自动升级系统要求低，客户端安装在普通工作电脑上，如果用户数在系统要求低，客户端安装在普通工作电脑上，如果用户数在1000人以下，普通奔腾人以下，普通奔腾4电脑，电脑，512兆以上内存就可。兆以上内存就可。RTX2009单台服务器最高可支持单台服务器最高可支持2万帐号同时在线使用；通过企万帐号同时在线使用；通过企业集群方案可支持业集群方案可支持10万数量级的用户同时在线。万数量级的用户同时在线。RTX，企业的即时通信平台，企业的即时通信平台

16、腾讯通（腾讯通（RTX RTX）安全安全可管理可管理易用性易用性易用性易用性实用性实用性实用性实用性可扩展可扩展可扩展可扩展集中认证集中认证集中认证集中认证集中管理集中管理集中管理集中管理128128位加密位加密位加密位加密易安装易安装易安装易安装易使用易使用易使用易使用易维护易维护易维护易维护易管理易管理易管理易管理根据企业应用根据企业应用根据企业应用根据企业应用量身订制量身订制量身订制量身订制Client SDK Client SDK Server SDK Server SDK Plug-In SDK Plug-In SDKRTX，给企业带来了什么？，给企业带来了什么？中唐新生代针对中唐新

17、生代针对RTX用户的调查数据用户的调查数据利益可能带来的利益实际带来的利益带来多少好处N=182提及频次提及频次提及率提及率提及频次提及频次提及率提及率减少公司内部通讯费用减少公司内部通讯费用8716.50%8318.50%13%减轻公司内线负荷减轻公司内线负荷275.10%255.60%9%提高工作效率提高工作效率10419.70%9621.40%17%减少纸张减少纸张/打印打印458.50%408.90%10%降低出差次数降低出差次数/费用费用101.90%81.80%12%（大型企（大型企业）业）创造轻松的办公环境创造轻松的办公环境529.80%347.60%令办公室更安静令办公室更安静

18、519.70%378.20%给员工提供更方便的沟通方法给员工提供更方便的沟通方法14026.53%11425.40%其他其他122.27%122.60%总提及频次总提及频次528449几乎所有现有客户都认为使用几乎所有现有客户都认为使用RTX提高了生产力！提高了生产力！RTX，开放的平台，开放的平台RTX核心核心(IM&Presence)安全的网络传输安全的网络传输用户体验用户体验用户体验用户体验RTX接口和插件接口和插件APIOA ERP CRM其它其它基于基于RTX的系统集成的系统集成丰富的丰富的IM语音视频语音视频 在线协作在线协作其它其它文件传输文件传输RTX提供丰富的即时通讯功能提供

19、丰富的即时通讯功能TelephoneTelephoneSoft ClientSoft ClientPCPCTablet PCTablet PCCell PhoneCell PhonePDAPDARTX二次开发接口应用举例（数据同步、单点登录）二次开发接口应用举例（数据同步、单点登录）登录登录OAOA、ERPERP等系统后，无需再次录入帐号等系统后，无需再次录入帐号/密码，即可登录密码，即可登录RTXRTX提供帐号同步接口、单点登录验证提供帐号同步接口、单点登录验证APIAPI，支持第三方认证，支持第三方认证已实现已实现LDAPLDAP目录服务器的登录目录服务器的登录/验证验证支持反向单点登录，

20、由支持反向单点登录，由RTXRTX直接进入直接进入OAOA、ERP,ERP,不需二次验证不需二次验证登录系统自动登录无须再次输入帐号/密码RTX二次开发接口应用举例（桌面消息提醒）二次开发接口应用举例（桌面消息提醒）将流程中的最新消息将流程中的最新消息“推推”到用户桌面到用户桌面轻松搭建业务信息预警、公文提醒、邮件提醒、会议通知轻松搭建业务信息预警、公文提醒、邮件提醒、会议通知等应用等应用比传统应用比传统应用“拉拉”信息方式更为高效、实时信息方式更为高效、实时最新公文提醒最新公文提醒【报销审批报销审批】您有一张报销申请单您有一张报销申请单需要审批，请需要审批，请点击进入点击进入。报销人：报销人

21、：zhangyhzhangyh报销金额：报销金额：12400.5012400.50元元报销原由：出差成都，参加第二届报销原由：出差成都，参加第二届软洽会软洽会提交审批提交审批填写表单填写表单报销审核报销审核RTX二次开发接口应用举例（短信移动办公）二次开发接口应用举例（短信移动办公）实现手机短信查询库存实现手机短信查询库存等业务信息等业务信息适合于外出移动办公或没有适合于外出移动办公或没有PCPC终端的情况终端的情况例如：领导出差、零售行业专卖店、野外作业例如：领导出差、零售行业专卖店、野外作业 RTX Enabled内容：170072601618901短信查询库存短信查询库存产品产品:A20

22、，价格价格:20元元库存库存:248返回库存返回库存企业数据库企业数据库查询数据库查询数据库check A20RTX二次开发接口应用举例（在线状态）二次开发接口应用举例（在线状态）集成状态感知，加速决策流程集成状态感知，加速决策流程业务流程的决策中，需与其他人员沟通时，如何实现？业务流程的决策中，需与其他人员沟通时，如何实现？状态感知可实时了解流程表单中所有人员的状态，并实时交流状态感知可实时了解流程表单中所有人员的状态，并实时交流RTX平台上的增值应用插件平台上的增值应用插件LDAP插件 分级管理插件 知识管理插件 办公通知插件 网络硬盘插件 投票插件 视频会议插件 短信插件 RTX的目标用

23、户在哪里？的目标用户在哪里？从规模上来看从规模上来看On-Premises的的UC（或（或EIM）将主要服务）将主要服务large（1000-10000）及）及very large（10000+）的客户）的客户SMB用户将流向用户将流向Hosting UC（或（或EIM）的解决方案）的解决方案从行业来看从行业来看大型政府机构、石油石化、电力、大型金融机构以及科技大型政府机构、石油石化、电力、大型金融机构以及科技行业等行业等本质上也是符合本质上也是符合large以上规模的行业以上规模的行业RTX部分大客户列表部分大客户列表国务院新闻办公厅国务院新闻办公厅中华人民共和国信息产业部中华人民共和国信息

24、产业部中海油田服务股份有限公司中海油田服务股份有限公司中国民生银行中国民生银行中央电视台中央电视台上汽集团奇瑞汽车有限公司上汽集团奇瑞汽车有限公司中国国际航空股份有限公司中国国际航空股份有限公司安徽省电力公司安徽省电力公司江苏省地方税务局江苏省地方税务局中国石油大港油田分公司中国石油大港油田分公司正大（中国）投资有限公司正大（中国）投资有限公司卓望数码技术卓望数码技术(深圳深圳)有限公司有限公司湖南电视台湖南电视台新疆移动通信有限责任公司新疆移动通信有限责任公司中国电信股份有限公司福建分公司中国电信股份有限公司福建分公司中国联合网络通信有限公司江苏省分公司中国联合网络通信有限公司江苏省分公司中

25、国电子科技集团公司第三十研究所中国电子科技集团公司第三十研究所广东中烟工业公司广东中烟工业公司金光集团金光集团APP（中国）（中国）中华人民共和国外交部中华人民共和国外交部中华人民共和国审计署中华人民共和国审计署日日顺（上海）贸易有限公司（海尔）日日顺（上海）贸易有限公司（海尔）北京汇源饮料食品集团有限公司北京汇源饮料食品集团有限公司中石化湖南石油分公司中石化湖南石油分公司金金蝶软件（中国）有限公司蝶软件（中国）有限公司广东美的制冷设备有限公司广东美的制冷设备有限公司北京宅急送快运有限公司北京宅急送快运有限公司中国邮政储蓄银行有限责任公司中国邮政储蓄银行有限责任公司大连万达集团股份有限公司大连

26、万达集团股份有限公司北京现代汽车有限公司北京现代汽车有限公司内蒙古伊利实业集团股份有限公司内蒙古伊利实业集团股份有限公司特步特步(中国中国)有限公司有限公司江苏五星电器有限公司江苏五星电器有限公司九九牧王（中国）牧王（中国）有限公司有限公司中共山西省委中共山西省委RTX在行业的应用（石化领域）在行业的应用（石化领域）中海油田服务股份有限公司中海油田服务股份有限公司中国石油国际事业有限公司中国石油国际事业有限公司中国石油化工集团公司经济技术研究院中国石油化工集团公司经济技术研究院中国石油集团东方地球物理公司国际部中国石油集团东方地球物理公司国际部中国石油大港油田分公司中国石油大港油田分公司中国石

27、油冀东销售分公司中国石油冀东销售分公司中国石油河北销售分公司中国石油河北销售分公司中国石油湖北销售分公司中国石油湖北销售分公司中国石油华南销售分公司中国石油华南销售分公司中国石油辽河油田油气试采公司中国石油辽河油田油气试采公司中国石油塔里木油田分公司中国石油塔里木油田分公司中国石油安徽销售分公司中国石油安徽销售分公司中国石油长庆油田公司中国石油长庆油田公司长庆油田第一采气厂长庆油田第一采气厂长庆油田第二采气厂长庆油田第二采气厂长庆油田第二采油厂长庆油田第二采油厂长庆油田第三采油厂长庆油田第三采油厂中国石化集团国际石油工程有限公司中国石化集团国际石油工程有限公司中国石化集团国际石油勘探开发公司中

28、国石化集团国际石油勘探开发公司中国石化青岛炼油化工有限责任公司中国石化青岛炼油化工有限责任公司中国石化新星西北分公司中国石化新星西北分公司河南省南阳油田钻井工程公司河南省南阳油田钻井工程公司华北石油管理局华北石油管理局吉林石油集团有限责任公司审计部吉林石油集团有限责任公司审计部兰州石油化工公司设备维修公司兰州石油化工公司设备维修公司辽河油田勘探开发研究院辽河油田勘探开发研究院胜利油田孤东采油厂胜利油田孤东采油厂吐哈石油录井工程公司吐哈石油录井工程公司中石化中原油田分公司采油三厂中石化中原油田分公司采油三厂中油黑龙江农垦石油有限公司中油黑龙江农垦石油有限公司RTX的典型销售方式的典型销售方式体验

29、型销售体验型销售大量给用户试用，通过用户使用体验产生购买需求大量给用户试用，通过用户使用体验产生购买需求跟进目标用户庞大，每个销售人员维护数百用户跟进目标用户庞大，每个销售人员维护数百用户单值较小，一般是标准产品，用户转化率较低单值较小，一般是标准产品，用户转化率较低100：1项目式销售项目式销售不给用户试用，给关键决策者进行方案营销不给用户试用，给关键决策者进行方案营销销售人员素质要求高，每个销售人员维护销售人员素质要求高，每个销售人员维护20-30目标用户目标用户单值高，大型用户为主，用户转化率高于单值高，大型用户为主，用户转化率高于10：1共同点共同点行业化推广行业化推广点点-线线-面铺

30、开面铺开新客户开发 增值插件 深化服务一个一个RTX服务中心的发展走势服务中心的发展走势通过电话销售、发放印刷品、组织交流活动、上门拜访等方式寻找新客户通过行业扩展来找新客户，同时增进老客户扩容通过增值方案、增值服务不断进军集团用户客户增长走势客户增长走势并发数量与客户总数基本成正比插件应用推动的客户扩容成为重要的增长因素集团化应用迎来更多“大客户”，同时需要更专业的服务用户特点走势用户特点走势客户数量的增长和盈利增长成正比至少30%的用户需要增值插件通过“深化服务”服务让老客户成为长久的盈利源泉盈利方式走势盈利方式走势OCSSametimeAM梦龙UcSTARGocomGKE中石化财务公司

31、中信银行北京分行华夏幸福基业 国家电网人保健康新华人寿公路一局审计署朝阳卫生局阳光100我们保持了90%的胜率市场竞争态势市场竞争态势竞争对手看竞争对手看RTX（一）（一）竞争对手看竞争对手看RTX（二）（二）竞争对手看竞争对手看RTX对手在进步与与OCS竞争示例竞争示例用户使用推广用户使用推广服务（我们可承诺实施成功率）服务（我们可承诺实施成功率）帮助制定RTX使用推广计划；协助制定RTX使用规范；组织进行各种形式的用户培训；组织开展促进用户使用的相关活动；派遣工程师上门进行用户一对一的问题解决和使用指导；其它为用户个性定制的软件推广活动用户使用培训用户使用培训提供RTX及相关插件使用的相关

32、培训；根据用户特点制定培训大纲及培训材料；结合用户需求进行针对性培训；全方位二次开发支持服务全方位二次开发支持服务提供开发咨询服务；提供开发方案指导服务；提供SDK接口及文档；提供主要结合功能的Demo程序；提供邮件、QQ、电话等形式的开发支持；提供上门的接口使用培训；提供开发过程中全程的问题实时解决用户数据维护用户数据维护提供远程RTX数据维护工作；定期上门维护工作；可提供的增值服务可提供的增值服务新客户的开发是发展的根基新客户的开发是发展的根基知己知彼是战胜竞争对手的法宝知己知彼是战胜竞争对手的法宝增值服务是扩大盈利的秘诀增值服务是扩大盈利的秘诀营销总结营销总结9、静夜四无邻，荒居旧业贫。

33、、静夜四无邻，荒居旧业贫。5月月-235月月-23Sunday,May 14,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。、雨中黄叶树，灯下白头人。19:28:4219:28:4219:285/14/2023 7:28:42 PM11、以我独沈久，愧君相见频。、以我独沈久，愧君相见频。5月月-2319:28:4219:28May-2314-May-2312、故人江海别，几度隔山川。、故人江海别，几度隔山川。19:28:4219:28:4219:28Sunday,May 14,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。、乍见翻疑梦，相悲各问年。5月月-235月月-2319:28:4219:28:42May

34、 14,202314、他乡生白发，旧国见青山。、他乡生白发，旧国见青山。14 五月五月 20237:28:42 下午下午19:28:425月月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。、比不了得就不比，得不到的就不要。五月五月 237:28 下午下午5月月-2319:28May 14,202316、行动出成果，工作出财富。、行动出成果，工作出财富。2023/5/14 19:28:4219:28:4214 May 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。7:28:42 下午下午7:28

35、下午下午19:28:425月月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。、没有失败，只有暂时停止成功！。5月月-235月月-23Sunday,May 14,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。19:28:4219:28:4219:285/14/2023 7:28:42 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。5月月-2319:28:4219:28May-2314-May-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。、世间成事，不求其绝对圆满

36、，留一份不足，可得无限完美。19:28:4219:28:4219:28Sunday,May 14,202313、不知香积寺，数里入云峰。、不知香积寺，数里入云峰。5月月-235月月-2319:28:4219:28:42May 14,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。14 五月五月 20237:28:42 下午下午19:28:425月月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。、楚塞三湘接，荆门九派通。五月五月 237:28 下午下午5月月-2319:28May 14,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。、少年十五

37、二十时，步行夺得胡马骑。2023/5/14 19:28:4219:28:4214 May 202317、空山新雨后，天气晚来秋。、空山新雨后，天气晚来秋。7:28:42 下午下午7:28 下午下午19:28:425月月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。、杨柳散和风，青山澹吾虑。5月月-235月月-23Sunday,May 14,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:28:4219:28:4219:285/14/2023 7:28:42 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。、越是没有本领的就越加自命不凡。5月月-2319:28:42

38、19:28May-2314-May-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:28:4219:28:4219:28Sunday,May 14,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月月-235月月-2319:28:4219:28:42May 14,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。14 五月五月 20237:28:42 下午下午19:28:425月月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。、最具挑战性的

39、挑战莫过于提升自我。五月五月 237:28 下午下午5月月-2319:28May 14,202316、业余生活要有意义，不要越轨。、业余生活要有意义，不要越轨。2023/5/14 19:28:4219:28:4214 May 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:28:42 下午下午7:28 下午下午19:28:425月月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉