淘宝开店盈利宝典_淘宝开店秘笈.docx

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1、淘宝开店盈利宝典_淘宝开店秘笈 第一篇：淘宝开店盈利宝典_淘宝开店秘笈 从零学习淘宝开店之网店盈利分析 学了这么多淘宝开店的实际方法和小技巧，是时候静下来分析下网店的经营和盈利的技巧，只有擅长分析思索的人才能更简洁取得胜利。作为一名精彩淘宝店主，再多的经营方法和技巧也是只是最低层次的积累，而更高层次的理解还需要店主自己分析总结。下面就将我个人的一些对于网店盈利和经营的思索介绍给大家。 网店的进展离不开盈利模式，没有一个好的盈利模式，再好的商品和网店服务都是没有用的。那么该如何确定好的盈利模式呢?首先要定位消费群体，不仅要考虑消费者的需求，更重要的是考虑消费者能够给网店带来的好处，流量、推广、利

2、润这都是最基本的。而接下来要考虑的就是作为店铺从业者，你能给消费者带来什么?优质的产品，满足的服务，生活的便利，这些也是最重要的。定义最广泛的消费群体也可以为你的网店获得最大的买家流量。每一个人无论买家卖家都有自己的实际利益，买家根据自己的需求来到网店购置商品，而店主根据自己的利益销售商品。买卖的过程就是一个利益的调和问题，只有买卖双方各取所需才能够达成交易。 下面要分析的就是如何在淘宝上做好营销，只有营销做得好才能给网店带来盈利。营销是一门很深的学问，短期内没有实践的理论学习也是作用不大的，我只介绍个人的一些阅历。首先要经常增加新货，合理的把握新货的上架时间和频率。新货多了，买家也有了簇新感

3、，选择也更多。 其次，要打开珍宝的价格档次，让店铺里同时存在低价位和高价位的商品，刚好调整货品的属性及报价。 然后就是需要确定的折扣和定期的搞促销活动，这样可以积攒店铺人气，吸引顾客，有时并不盼望通过促销商品挣很多的利润，折扣只是噱头，获得较多的流量才是促销活动的根本目的。 添加保藏和添加友谊链接是另一种营销方式，淘宝保藏信任大家都不生疏，保藏可以增加店铺的曝光率，假如卖家保藏了你的珍宝，那么你的珍宝就会出如今对方的空间里面。做淘宝经营要耐性，任何问题都会有方法解决，要擅长思索和总结 其次篇：淘宝开店20多天升钻宝典_淘宝开店秘笈 淘宝开店20多天升钻宝典我总结淘宝开店20多天升钻宝典， 盼望

4、能和全部淘宝新卖家共享淘宝开店 20多天升钻宝典 商品方面我的小店卖的是家居类的小东西， 东西价格低而且每个人细致想想这些都是自己可以用到的东西， 不像我一个挚友卖不锈钢锅子的，我和她起步是一样的， 但是她艳羡我信誉长的比她快， 其实我觉得我信誉比她长的快的最主要的缘由就是我的东西需求量比较大， 而她的呢，不锈钢锅，一个家庭能需要几个呢？买一个回家用就足够了吧。 所以我觉得新卖家刚起先卖东西不愿定要选择自己宠爱的比较有挑战性的商品， 可以从消费者的心理来想想，什么东西能吸引顾客、价格廉价而且受众广泛， 销售这样的东西确定要简洁些。另外刚开店商品的价格确定要廉价， 刚起先就不要奢望一个商品能够给

5、你带来多少的利润了。 我的想法是刚起先确定要抱着信誉和好评第一的看法来开店， 虽然不愿定要赔本卖，但是店里确定要有部分商品是有确定价格优势的， 这样可以以低价商品吸引来的人气带动其他商品的销售。 淘宝开店20多天升钻宝典 关键字设置方面不知道大家有没有觉察， 在搜寻商品的页面上买家看不到卖家的信誉度到底是一颗心还是一个皇冠， 我觉得这可能是淘宝对新卖家唯一比较关照的一点了， 买家搜寻关键字之后网页列出的你的商品和一个皇冠卖家的商品出如今一起， 假如他不点其他的像按信誉等级排列的话， 你的商品单从价格上应当就吸引了买家的留意，还有最关键的一点， 那就是我们的商品名称确定要能抓住顾客的眼球，除了关

6、键字要多 集线盒又可以是绕线器，把商品能搭的上的关系名称都写出来， 这样被搜到的可能性就大些.), 最重要的重点来了，本人悟出的终极制胜法宝，一般人我不告知他！ 就是把自己商店值得炫耀的东东搬出来“恐吓顾客，就算没有也可以， 比方我的特价商品我就写消保卖家 , 这样买家看到又是消保又是冲钻的，确定比较有爱好就点进来了。 假如你是钻石信誉更好 ，你就写上消保卖家等等等等， 这样确定比光秃秃的就写上商品名称的效果好多了。 买家情愿点哪个商品当然就一目了然了。 第三篇：淘宝开店 淘宝网开店的程序 一 淘宝网开店的前期准备工作：在开店之前你必需要有一张银行卡和一个邮箱。 二淘宝网开店需要注册： 1.

7、在申请开淘宝网店之前，你要有个邮箱然后到淘宝网主页点击免费开店，依据里面的提示一步步进行。 2. 申请胜利后你的邮箱里会收到一封确认的邮件，点击那里面的提示激活你的帐号，出现注册胜利界面，就可以起先卖珍宝了。 三 淘宝网开店必需开通支付宝： 为了交易的平安性要开通支付宝，那样可以享受货到付款的服务。支付宝的登陆名和密码你的邮箱的登陆名和密码是一样的。支付宝的填写也可依据里面提示填写，但必需是自己真实地资料，大可放心您的资料不会让别人看到，淘宝网不会公开你的资料，照实填写的目的也是为了不影响收款和付款的交易。之后邮箱里也会出现一封关于支付宝的邮件，激活即可运用了。 支付宝还要通过个人实名认证：包

8、括3步： 1.个人资料验证：照实的填写个人资料。 2.个人身份验证。上传扫描的个人身份证正反面。 3.银行卡验证：填写银行卡的卡号和开户银行。 完成以上3步后，会出现 银行账户信息提交胜利，等待支付宝汇款！ 请您在两个工作日后到银行柜台或网上银行查询账户明细，查出支付宝给 您的银行账户信息提交胜利，等待支付宝汇款！ 四 淘宝网开店需发布商品： 1. 事前准备：要想发布商品前你要先将你的商品用数码相机拍成照片，大小不要超过120K。想好商品的名字，商品介绍等等。好名字是为了能让你的商品更简洁吸引别人的眼球，更快的更新你的商品和店铺。 2. 登陆：用你的会员名登陆你的帐户，此时你还没有店铺，必需发

9、布10件商品后你才会有自己的店铺。 3. 发布商品：登陆淘宝网里面的点击我的淘宝，会出现一些关于买卖双方的提示界面，点击左方的我要卖，就会编辑发布商品的提示，一步步进行即可，商品发布胜利后有提示，假如想更改随时修改。假如你的商品还不够10件商品，那么你的商品将放在在仓库中的商品中显示。发布10件商品后，你可点击我要开店，就可申请店铺了。 提示：开商店首先是定位，在没有定位前您可以随便发布商品 ，但你在发布商品前最好先看看淘宝网关于发布商品的须知，避开您发布的商品是违规商品，假如你的违规过多，淘宝网将限制您的店铺。 五 淘宝网开店需购置商品： 步骤：你在淘宝网里面选择好你要购置的商品后，点击马上

10、购置，里面就会自动出现你的信息，除此之外你还要填写收货人的资料，最好也照实填写，避开收不到货。全部填写完毕后，就可用支付宝里面的钱购置你要购置的商品了。出现购置胜利界面的同时，你的资料和信息也会在卖方的已售出珍宝中显示，买方在已买到的珍宝中显示。 六 淘宝网开店需确定要开通网上银行： 无论买卖商品都要办此业务。 1. 拿着银行卡必需是银行卡才能开通网上银行和本人身份证去的开户行去办理开通网上银行业务，并且设置密码6位的，最好还要开通对外转帐和电子银行口令卡。 2. 办完手续后登陆支付宝，激活你的网上银行。具体方法是：往支付宝里充值，登陆你的银行卡的开户银行，为了平安起见在充值时会提示你先将你在

11、银行设置的网上银行的支付密码由原来6位改成多位的。登陆开户的银行的同时你的电子银行口令卡也被激活。充值时会出现电子银行口令卡的输入号码，网上银行密码，照实填写后即可完成充值。 一、开店之前 A.注册 会员名：名字很重要，有特色的名字更能让别人留意你，记住你；怎样才算是特色，这就见仁见智了，比较忌讳的是超长的英文名或者完全没有意义的一串数字，偶们都是中国人，虽然不乏英语好的，但是我信任大多数淘宝的买家跟猪脑一样假如这一点猪脑说错了，请大家海函，英语不甚了了，一串字母对于我来说，跟一串没有意义的数字一样，见了N次也未必能记住。 列举几个比较有特色的名字： 猪脑子塞了嘿嘿，让偶自恋一下，不要扁偶噢，

12、不用扁都已经是猪头了，你还想咋样？ 看起来不象好人偶的一个同行，名字真让人惊艳，让偶在第一眼就记住了他，有事没事儿就会到他店里去踩脚印 婷婷靓靓店这位MM的名字跟店铺名是一样的，有点像疲乏轰炸，不过我确实让偶很简洁地就记住了她哟 密码：这个就不多说了，大家要留意平安，密码最好是英文数字符号的无序组合，而且最好是16位的 成为支付宝会员：支付宝=致富宝，这可是个好东东，会给你的网上交易带来种种便利，而且还是免费的，免费万岁，注册的时候，要勾选成为支付宝会员哟。 B.申请认证 申请认证：一个小小的动作，只需要点击几下鼠标，却是需要长时间耐性等待的，上传身份证最好用数码相机或者扫描仪将身份证拍扫下来

13、，虽然还有传真的方式可以上传身份证，但是有时候传真的质量特殊差，有不少人就试过传了N次，还是模糊不清，没法通过认证，大多数卖家都是有数码相机的，拍一个清晰的图片应当不难：，然后等待三个工作日，认证应当就会有结果了，假如因为某种缘由无法通过认证，淘宝客服会跟您联系的哟： 淘宝高校：等待认证是个不长不短的时间，这段时间该用来做什么呢？该是做市场调研与学习的时候啦，开店之前初，需要学习的东西可不少，淘宝高校是个好地方，您需要考虑的，除了货源，还有价格、运输、售后等问题，而这些问题，在淘宝高校都能够找到答案，多吸取一些前辈的阅历是不错的。 二、通过认证 A.进货 认证通过啦，不过这会儿您还不能开店哟，

14、要保持出售中的珍宝有10个哟。 经过几天的时间来考虑卖什么、上哪进货，你就可以起先着手做了，淘宝高校里有不少关于货源的精华贴，假如不明白，可以翻一翻哟，阅历畅谈居的精华帖子也是需要读一读的。 假如您没有实体店或特殊好的货源，猪脑建议您卖一些价格不太高的时尚小玩意，或者有特色的DD，淘宝上的买家，多数是在校生与年轻的上班族，年纪多在15至35之间，找好商品的定位与受众，您就可以起先参观淘宝内同类的铺铺了，多探讨高级店，看看他们的珍宝、销售状况、特色，最好是做到知已知彼，珍宝最好是人无我有哟 B.拍照 珍宝进回来了，该为珍宝拍一张漂漂的照片了，不举荐用供货商供应的照片哟，实拍照片能让买家感到真实，

15、也能表达出卖家的用心，淘宝高校中有不少关于拍照与修照片的贴子，可以去学习学习，总之是尽是把珍宝拍得美美的，但前提是不失真实，处理得太多的照片简洁失真，有可能会给将来交易带来麻烦哟 照片拍好后，可以在照片上打上一层淡淡的水印，水印上标明您的店名这个时候还没有开店，但是应当要想好店名了哟，等开店了以后，还应当打上您的店址，这是为了防止有人盗用您的珍宝图哟，假如打上了，还有人盗用您的图片，那么您就该偷笑了，因为有人在免费帮您的铺铺做宣扬呢。 C.珍宝名称 有了秀丽的珍宝图，就该给珍宝上架了，珍宝名称也要起好，想一想假如您是买家，假如您想要买这款产品，您会用什么关键字来搜寻呢，除了要给珍宝起个美美的名

16、称，还要留意常用的关键字，这是保证您的珍宝被搜寻到的重要因素哟。 D.珍宝描述 秀丽的珍宝描述必不行少，猪脑是做网页设计的，美工还算不错嘿，又小小自恋一下，对页面美观与否有特殊剧烈的感知，我特殊反感看到一些运用了很多种字体、颜色，又设置了许多不同字体大小的珍宝描述，这样不仅没有条理性，让人找不到重点，而且过大过小的字体都简洁让人感觉厌恶，再加上通篇花花绿绿的色调，就像一锅放了一大堆配料，反而让人尝不出味道的八宝粥。 真正秀丽的珍宝描述、条理分明，重点突出，或许没有太多色调，但是阅读便利，令人感觉舒适。 建议大家做珍宝描述的时候，最好只用一到三种颜色，最好不要超出三种，字体选择宋体是最适合阅读的

17、，最好只用一种大小的字体，标题字体可以用颜色来突出，描述比较琐碎的时候，可以运用表格来来规范，以便买家更好地阅读哟。 除了美观上的内容，还需要想想珍宝描述的内容哟，假如您有秀丽的文笔，将珍宝描述写得迷人一点准没错，优秀的推销员用口才来吸引买家，偶们也可以用文笔来吸引买家哟，不过切记不要失实了，因为那会给您带来麻烦的 E.价格设置 价格也是商品成交与否的一个重要因素，大家购物的时候，都会考虑价格因素，要为您的产品设置一个有竞争力的价格哟。 当然价格的凹凸跟货源、进货渠道有亲热关系，假如您能进到比别人更廉价的货，那么您就比别人更具有竞争力了。 多多参考同类卖家的店铺，看看他们的价格是怎样设置的，这

18、里不举荐打价格战，淘宝有些人在做赔本生意，我不知道用意何在，既然是做生意，当然以赚钱为首要目地，假如为了评价而亏钱，未免舍本逐末，开网店是要赚钱的，最主要的目的也是赚钱，而评价只是诚信的一种表达罢了。 F.运费 除了价格因素，运费也是买家关注的一个重点，尽可能运用低邮费，是买家们最欢迎的，特别是价值只有几元的商品，假如邮费设置高了，会引起买家的反感。 偶就看到过一款手机，只卖一口价1元，纳闷得紧，点击进去一看，邮费竟然要两千多，一看就生气，坚决BS这种欺瞒行为！ G.有效期 这里的有效期，是指珍宝发布的有效期，间或会在论坛看到有人埋怨淘宝的有效期设置太短，只有7与14天两个选择，还建议淘宝增加

19、更长的时间。 然后，事实上珍宝剩余时间越短，成交的可能性会越高，因为即将结束的珍宝总会被排在搜寻的最前面，被阅读到的可能性越大，所以建议大家选择有效期时，以7天为第一考量，与同类商品选择14天相比，你就有两次机会排在最前面，而14天只有一次机会。 三、开店喽 A.店名 上满10件珍宝，最终可以开店啦，店名要起好，店名是可以修改的，所以一时间没想好也可以先起一个，想到了酷酷的店名再改正来。 店名跟会员名一样，也要起一个迷人的，能吸引人们留意的哟，最好能看到店名，就让人明白你的店铺是卖什么的。 B.店标、店铺介绍与店铺公告 秀丽的店标、店铺介绍与公告是不行缺少的哟，千万不要让这些地方空着，做一个秀

20、丽的店标，公告写上您的促销说明，店铺介绍可以写上主营项目，再写些小文，买家会感觉到你的用心哟，用心的卖家是会令买家安心的。 C.头像与签名 论坛是淘宝特殊好的一个沟通窗，当然也是宣扬的好地方哟，发广告贴是被明令禁止的，所以，要将广告做到论坛头像与签名上哟，猪脑有不少的客户，都是通过论坛找来的呢，漂漂的头像跟签名功不行没 论坛头像还是你旺旺名片上的头像哟，每当淘友与您闲聊的时候，他会看到你的头像，假如头像做得很秀丽，广告效果就到达啦。 四、运输 珍宝卖出啦，别兴奋得太早，收到支付宝的打款通知以后，还有运输关要过哟，不管是平邮还是快递，要用完可能省的钱，将珍宝平安的运输到买家手中哟，关于运输如何省

21、钱的贴子，淘宝高校里有很多，这里就不缀言了。 五、服务与售后服务 珍宝卖出不代表交易就此结束了，还有售后服务呢，对自己的珍宝有信念的卖家，售后服务都做得特殊好，不管是技术支持这个好像只有IT类产品跟电器产品才有，嘿嘿，还是退换货服务，都要做到位，才是一位好卖家，好卖家的回头客是很多的哟，不要小看这一部份的顾客。 猪脑就是因为服务热忱，售后服务照旧热忱不要怪偶太自恋，嘿嘿，有了不少回头客，而且还有老客人介绍来新客人哟，客人多了，就会有客人在自觉或不自觉地给你做宣扬了 六、宣扬 酒香也怕巷子深，怎么办捏？ 发贴 各家有各家的宣扬方式，有的人到论坛发贴，当然不是广告贴哟，发贴也是一个带来顾客，让大家

22、知道您的店铺的方式哟，贴子的含金量越高，广告效应就越强，前提是你需要有秀丽的头像跟签名哈。 名片 为自己印上一张名片，标上店名跟网址，发给亲人挚友同学同事，这些都有可能是你的潜在客户哟，珍宝寄出的时候，不防也捎上一张名片，你的客户在跟挚友展示他在网上购置的东西的同时，可能会把名片传给他的挚友，这样，你又多了一个潜在客户了。 搜寻引擎 网海茫茫，想要更多的人找到你，或者找到你的产品，就不行以忽视搜寻引擎的作用，90%以上的信息，是通过搜寻引擎查找的哟，所以，在各大引擎登陆你的网店，让更多的人搜寻到你吧。 利用更多的其它网络 假如你宠爱泡论坛，可以为自己做一个酷酷的论坛头像跟签名档，将链接指向自己

23、的店铺，这些都是提升你的店铺爆光率的好方法哟 七、RPG角色扮演玩耍 角色扮演是偶特殊宠爱的一种玩耍形式，偶们不防也用在开店上。 常在论坛看到有人埋怨生意不好，处处请求指引，我们为什么不来自己找缘由呢？抛开卖家身份，我们来扮演一回买家，假如你是卖银饰的，就去买一回银饰，看看你有没有机会买到自己店里的产品。购置的方式多种多样，可以从淘宝的分类书目中查找，也可以运用珍宝搜寻、店铺搜寻，目的性强的买家，可能很清楚自己要买的是项链或者手链，那么自己也来试一回，在搜寻中输入纯银手链，然后看看搜寻结果如何？一个一个珍宝往下看，看中宠爱的了吗？这个你宠爱的，是不是排在搜寻的前几页？里面有没有你的珍宝？价格是

24、否能够接受，运输费用又是多少？这个你想要购置的珍宝，跟你店铺里的珍宝有什么不同？再扮演一回目的性不强的买家，他们可能会从分类书目中查找想要的珍宝、可能会以时间来排序，也可能会以价格来排序，以各式方法和各种角度来扮演一个买家，这个买家的身份可能是学生、白领、男士、女士、妈妈、小挚友，他可能会在白天、下午、晚上、深夜、凌晨上网，他的经济条件可能很好、中等、或者比较穷，等等因素，换位思虑一下，你就知道为什么你的产品卖不出去，可能是因为信誉不高、或者珍宝根本没有搜寻到、没有阅读量、价格比别人的高、或者运费比别人的高等等因素。 以买家的身份来思索问题，你就会知道自己的经营方式有什么不妥，需要 做什么样的

25、改良，假如你以一个买家的身份，能很便利很简洁地买到想要的产品，而这个产品洽洽是你店里的，那么，你就胜利啦：，让自己满足，与你同样的消费者当然就满足 货源问题 网上开店，最为关键的就是货源，拥有了一个好的货源意味着生意已经胜利了一半。好货源的标准暂不探讨，光就如何能够找到好的货源，就是让多数卖家头疼的一件事情，谁都知道找货源要往上走，但就凭自己所处的地域和自己的实力，那也是心有余而力缺乏啊！ 怎么办呢？不能坐着等死吧，谁都不情愿错过这难得的创业机会，自然也得想尽方法把生意做起来！换个方式，或许就能让你柳暗花明又一村！ 换个什么方式呢？我想每个人都会利用自身的一些优势和条件想尽方法的，但对于确实没

26、有资源的挚友，是不是该学习一下整合资源呢？ 整合资源，这是一个充溢魅力的词语，特别对于网络无限发达的今日，谁能够去整合资源，谁就可以创建财宝，谁整合的资源越多，财宝自然也会越大，所以，我对这个词语充溢新颖，并期盼着自己有一天也能做一个整合资源的人！ 那对于找货源来说，又该如何去整合资源呢？谁都无可否认，好货源比比皆是，但为什么会出现制造商找不到经销商而经销商又找不到好产品的状况呢？这实际就是信息上的不对称，我们无法去打通这个渠道，于是只能与人合作。 传统的找货源方式都是自己去找，自己去拥有货源，为什么不能换个方式让别人去帮你找呢？甚至让产品反过来找你呢？这是不是一件很满意的 事情？其实只要努力

27、，不是没有这种可能！ 首先，与拥有优势产品的人合作。这样的供货商网络上不少，他们做的主要工作就在于此，所以不要担忧找不到他们，而且如今网络流行代销，所以当你确实无法在本地找到好的货源的时候，不妨与实力强劲的异地供货商绽开合作，做生意也不愿定非需要自己手里有产品，努力提升自己的销售实力和客户服务实力，同样可以换来胜利。当你积累了确定的阅历和实力之后，再图新的进展未尝不行！ 还有一种方式就是让货源来找你。这应当是更高层次的标准了，但你得朝这个方向去努力。有人说，我一个小小卖家，有谁会情愿把产品给我销售呢？确实如此，一个人的力气太过有限，但假如有十个，几十个优秀卖家整合在一起，形成一个特定的产品需求

28、联盟的时候，是不是力气就足够大了呢？到那个时候，说不定有多数的产品都想让你们销售呢，你就选好的挑就对了！ 第四篇：淘宝店开店流程 一、开店过程 1、登陆淘宝网注册淘宝会员； 2、激活支付宝账号：登陆我的淘宝找到支付宝账号，点后面的账户管理在状态栏后面点激活 3、去银行办理网上银卡 4、支付宝实名验证：登陆我的淘宝点击实名验证选择通过确认银行汇款金额的方式来进行实名认证输入相关信息提交后等待一两个工作日的认证审核。 5、认证完成后，上架珍宝： 6、登陆淘宝网我要卖输入珍宝昵称输入销售方式一口价输入价格输入运输方式珍宝具体描述输入数量，选择7天自动上架提交连续上架10件珍宝到我的淘宝左侧店铺管理创

29、建店铺名称写一下公告确定网店开张 1、登陆淘宝网注册，填写帐号设臵密码设臵邮箱这个就是支付宝帐户 2、登陆邮箱激活支付宝激活胜利 3、认证身份证：登陆淘宝网点击实名认证输入相关信息上传身份证扫描件三个工作日认证胜利 4、认证银行卡(身份证到银行办理银行卡，并开通网上银行功能)： 1、用您的支付宝帐户登陆支付宝主页并选择进入我的支付宝； 2、进入我的支付宝后选择帐户管理信息； 3、进入帐户管理信息后选择银行帐号管理； 4、进入银行帐号管理后精确填写表格，完成后点击马上保存； 5、支付宝将告知您的帐户信息已经保存，银行帐号绑定完成！ 6、三天内到银行查看支付宝汇款，假如看到类似0.05元这样的就是

30、了 7、登陆淘宝网支付宝认证输入数字0.05 8、登陆您的支付宝邮箱点击激活系统自动返回支付宝页面胜利激活 首先，稳定且物美价廉的货源是最重要的。我开网店，一个人忙不过来，还叫了其他几个同学一起帮助，我就管货源，基本每天都在外面和工厂打交道。王伟俊说。 其次，明星效益。买家总有跟风的心理，特别是对明星戴的、穿的东西。产品跟明星产生关系，就比较简洁吸引买家进你的店，购置你的东西。王伟俊曾经卖过一款周杰伦打篮球时戴的头带，特殊火。 第三，擅长觉察，做别人还没有的。去年冬天，王伟俊在网上觉察一款男士发热内衣在南方很流行，但当时省内还没有店铺在卖。王伟俊立即去广州进货，由于网上卖得少，起先基本一个月能

31、卖1000套，后来人家起先也卖，王伟俊就起先做批发，那个冬天一共卖了两三万套。 最终，也是最重要的，售后服务确定要好。一个辽宁的买家收到豆浆机时觉察，外壳碎了。这种状况一般是联系快递让他们赔，但买家提出要退货，王伟俊当时就容许，并负担邮寄的费用。后来买家看我看法好就提出换一台，并且还给我介绍了两个客户，买走了两台豆浆机。 A.首先学习当顾客。可以到淘宝网店先当几回买家，熟识淘宝网店的整个交易流程，有助于汲取阅历。这样在自己做网店卖家的时候面对开网店之初的顾客就不用手忙脚乱了 B.认真选择合适的商品。选择一些特别的、有特性的商品是吸引顾客的重点，此外就是要看货源，选择自己简洁找到货源的商品，利用

32、地区价格差异来赚钱。 C. 要给网店取个好名字。我说得好名字并不是说让你把名字去得多么困难网店名最好让他简洁，不要太过困难这样才能让更多的买家记住你的网店而且在网店名里面对号包含一些与你商品相关的关键词。这样才能让更多的买家搜寻到你的网店哦。 D.珍宝标题和详情介绍要吸引人。网上出售商品，绝大部分的时候买家是无法看到实物的，所以需要拍出清晰秀丽的商品照片，还要有具体的商品描述，这样才能对买家有更大的吸引力。 E。要重视网点装修。 许多买家觉得自己店铺里的珍宝价格这么廉价，怎么还没买家上门呢。大家有没有想过，假如你现实中开一个店面只是把商品摆上而不经过任何修饰会吸引顾客么？网店同样也需要这样。不

33、要忽视店铺装修哦如今淘宝的卖家这么多竞争越来越激烈，你不花点心思怎么能突出自己的店铺呢。把店铺做得漂秀丽亮的，哪个买家不宠爱呢。而且一起先在没有信誉度的时候，你的店铺和珍宝布臵得那么细致，就会给人一种信任感假如不想好好做哪会花那么多心思啊。假如自己不会装修可以请特地设计的卖家们简洁装修一下，让自己的小店面貌一新。 卖中： 坚持不懈的宣扬：网上开店宣扬第一，类似或者相同的网店成千上万， 如何才能让自己的网店脱颖而出呢？宣扬的方法我总结了如下几种： 1:多到相关论坛发帖子。 在淘宝论坛是不允做广告的，但是呢，我们可以利用一些潜在的传宣资源！不要放弃任何一个可以宣扬自己的机会哦！所以呢，在论坛发帖子

34、的关键性就不言而喻了！每天在论坛溜达的人成千上万，他们中的潜在买家多如牛毛哦！所以呢，在论坛发帖子就成为让别人了解你店店的重要途径了！当然，不是狂发灌水贴了一篇好的精华帖子赛过千千万哦我曾经有过这类阅历的，只要有帖子加精那小店的阅读量就会翻番噢 2:互相友谊联接 为了提升自己网店的人气，增加流量，在准备开网店之时就应当多留意一些与自己网店内容相关或相近的淘宝网店，特别是那些流量高人气旺的，可要细心收好，等自己的网店建成之后，就可以与他们谈链接的事情了。当然，别人可能因为你的网店新开没有流量而不予理睬，这就需要你放下姿态，诚意诚意地与他们交谈，只要心诚，再加上自己已在网店里做好了他们的网店链接，

35、信任你的网店也会很快出如今他们的网店里了，互相宣扬嘛 ： 3:有一个好的论坛签名 哈哈，因为在论坛也是不允许发广告的，而论坛签名却可以放上自己最炫的商品和网店内近期的实惠活动，所以一个好的签名图可以起到的宣扬作用不用多说了吧？而且论坛的人通过点击特性签名进入你的网店增加阅读量、成交量。 4:主动联系买家，宣扬小店，不能守株待兔！ 经常有卖家给我埋怨说自己的网店生意不好可是为什么不从自身找一下缘由呢？没有生意的时候不要在网店里坐等买家。去求购集市看看别人的需求信息。主动联系买家我有两笔生意就是这样做成的哦 5：网上销售互动要做好。确定要在第一时间答复客户的问题。最好能保持长时间在线.不要怠慢任何

36、一个访问者哦！或许她就是您的第一位顾客了！ 卖后： A.售后服务要周到。卖出商品后，要在第一时间和买家取得联系，何买家沟通很重要噢！让买家更放心，也让买家感到亲切，这对吸引回头率很重要。 诚信为本。起先做网店的时候，即使赔本也要解决各种诚信问题，只要客户提出质量问题确定要解决或者协商。不能忽视。 。商品网上成交时，确立交易后，买卖双方都有义务为对方做信誉评价，高信誉度对于网店的经营至关重要，全部买家都会以信誉度来选择是否买你的商品。 在网上，每个卖家都有一个关于诚信的记录，买家都可以看到卖家以前的销售状况以及别的买家对卖家的评价。网上记录了任何一个卖家的诚信记录，不诚信的人很难在网络上经营下去

37、，诚信卖家的商品价格高些都有人要。 很多卖家，特别是我们中小卖家，都觉得开店之初，我们就要定个很低的价格才能跟钻级，皇冠级的卖家竞争。我不否认这种方式好，但我想有更好的方法，价格不是我们输给他们的最大因素，我们输给他们最主要是他们有大量的老客户，有大量的成交量和评价，搜寻排名就是简洁说流量比我们好，其他方面网页制作这些都比我们好。 压低价格有两个最大的劣势： 1.基本没有利润，等你有销量要调高价格的时候，很多买家都很聪明的，看你之前的成交记录，高出之前别人买的价格他们基本不会接受，而且买家基本以低价才来购置的，等你提高价格，老客户再来看，基本都走光了，前期客户的积累基本为零。 2.因为低价，很

38、多客户反而会觉得你的产品质量有问题，反而不敢下手的可能性更大。 像我的小店，原来的T恤定价在22元，销量很少，而且很多客户都跟你讲价，已经很低价了还要降价，实在不好做，反而没了客户。而我把价风格高到29元，用两件包邮的方式做促销，反而销量在增长，客户觉得很实惠，因为两件有包邮，很少跟你讲价的，客户的忠诚度反而提高，有老客户会再来购置。 所以价格不是最重要的因素。 我总结出来定价的方法： 1.自己必需足够的利润空间。 没有足够的利润空间，你就是把网店做起来也是累死自己没钱赚，你觉得这是你想要的吗？ 没有足够的利润空间，主要有三点特殊不利： 以后做推广的空间太少 淘宝客，直通车，钻石展位等付费这些

39、都需要利润空间去支持，这些都是很花钱，但也很重要的推广方式。靠自然流量你想做到皇冠，很难。 资金积压问题难以解决 客户的货款都要在支付宝里面5-15天左右，提现你不也要花2-3天左右，中间你靠低价做起来的量所积压的资金就越来越多，而且你还需要大量的库存，这样你的资金的问题会越来越严峻，主要是你没有在量的增长下源源不断的利润资金流入，就算你再有钱也有资金链断裂的时候，你听过大企业资金链断裂破产的吗？大企业不赚钱吗？资金链出现问题同样是要破产，你可以跟他们比吗？ 老客户的流失 你可以说我前期这样，后面提价就好，是的，你可以提价，但老客户买的是什么价格，等他又来你店里想买的时候，看到提高的价，他们会

40、怎么想，买.心里总感觉怪怪的，吃亏了。 2.以淘宝同行和买家的心理价位去定价。 淘宝同行的定价这个很好理解，看一下同行是怎么定价，销量怎么样，当然你不要去比那些太低价的，你要分析一下他低价的缘由，是打造爆款，其他款赚钱还是他进货的本钱比你低很多，这些你都是要去分析。选群众化的同行价格参考就好，不要选个别的。 买家的心理价位，这个不是说一下就懂，有阅历了你看一下产品或许就能知道什么样的定价买家会接受，我们是新店，那我们就定一个比他心理价位低一点的，剌激他的购置可能性。 所以说价格不是越低越好，合理最好。而且我们要考虑到长期的进展。 其次 实惠活动 什么样的实惠活动，是不是越多越好，越实惠越能销量

41、上升上去？不要为了冲钻冲信誉就乱用实惠活动。我激励新手卖家多做实惠活动，才能尽快的进展，但你要想清楚再做。 这里要考虑两个比较重要的问题，实惠活动的长期性和针对性。 长期性 活动必需是对网店长期进展有利的。举个例子，你新店开张打8折或者打5折，不是说这种方法不好，但有一个问题是老客户购置的价格是这样，下次再来买他们老觉得你的利润空间很大，可以打5折就是说你有50%的利润空间，以后你做会员制打个9折，他们都会觉得折扣太少，这样你的实惠活动只是每一次都是在增加新客户，没能真正留下老客户，粘合度不够，对你以后提价大大的不利。 针对性 折扣我们看到整个淘宝都在满天飞，今日打8折，聚划算打5折以下的很多

42、，折扣买家就真的感觉到实惠吗？真是那么大的实惠，客房忠诚度又是多少呢？像我自己买5折的东西，其次次原价的我确定不买，你能每天打5折吗？而且老客户假如是买了原价，会觉得很亏，下次他可能就不会在你这家里买东西了。 我举一下我的例子，便利大家参考一下： 我做了两个比较实际的实惠活动： 全场两件包邮，这个是长期做的，价格上没有减价，但实惠，你想一下假如你是买家你会觉得减10块还是包邮来得感觉上划算，其实运费没有想像中的那么高，有些地区才6元或者7元。这个是长期，而且别人记住了你店里是要买两件才包邮，每次买都会选够两件或两件以上，我们增加信誉了，也增加销量了。 一件运费降低 这个我是针对性做的，像广东，

43、江浙泸这些网购最多的地区，我们把运费降到5块，其他地区离我们很近的我调到8块，偏远地区我调到10块。最高才10块，我不是运费上亏很多，不怕，你可以在产品上赚回来的，而且一件运费降低又不影响到你长期做的两件包邮，这样做新手在前期可以多增加一些销量，因为我们的产品没有大卖家那么几百个产品或者几千上万个，我们有的产品数量很少，可能客户看中的只有一件，选择性太少了嘛。 你可以参考一下，当然不同的产品不同的实惠方式，但都要有长期性和针对性的考虑。 第三 老客户的营销皇冠的客户资源 你还在数一天卖多少单，一天赚多少钱吗？你有了解一下你有多少回头率，多少老客户吗？ 我们每天在想着超越皇冠，你怎么超越，他们一

44、天卖100件的话，你可能一天卖10件，那你恒久都很难超越他们，淘宝如今的搜寻排名中销量是占很大的比例，所以你就会每天超不过他们。但有几个可能是他们没能留意到的或者说没时间去跟进的。其中一个就是回头率，他也会影响到搜寻排名，而且老客户是对你产品的价格，质量都比较认可，所以评价会很好，有看到有些店在做写好评送实惠卷的活动嘛。可见网购中买家评价的重要性，所以确定要积累到老客户，你才能真正的进展，真正的超越皇冠。 那你会问怎么积累，我做一下会员折扣，不就行了吗？ 这样是可以啊，但淘宝上家家都在做会员折扣，你就不能创新一点，价格不是最重要的，网购的竞争已经慢慢的从价格转变为服务，我们要为会员折扣的同时做服务，这是一个全新的思想。 具体怎么做，可以参考一下我们店是怎么做的，我只是举个例子： 我把会员分成两个等级： 1.满300会成为高级VIP会员，可以享受9.7折。 2.满600会成为超级VIP会员，可以享受9.3折。 这是会员折扣方面，但更重要的是我们要做好会员服务。 会员供应的服务是： 1.会员可以在7天内无条件退换货，并由网店负责发出去的运费。 就是说假如他买到东西后因为太大，实物不宠爱这些非质量问题想要退换货的话，他只要负担寄回我网店的运费，发出的运费由我们网店负责。这样是为了保证会员购置的每一次都能满足，这个很重要，可以提高客户忠诚度 2.专属VIP客服服务，这样可以