物流学导论-配送的种类与模式.pptx

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1、物流学导论物流学导论第第13讲讲配送的种类和模式配送的种类和模式1本讲学习要求本讲学习要求 掌握配送的种类划分；掌握配送的种类划分；掌握配送包含的基本模式及各自的要点。掌握配送包含的基本模式及各自的要点。2一、配送的种类一、配送的种类 目前，配送的种类的划分方法主要有以目前，配送的种类的划分方法主要有以下几种。下几种。1、按配送商品种类及数量划分按配送商品种类及数量划分：多品种、：多品种、少批量配送；少品种、大批量配送少批量配送；少品种、大批量配送；2、按配送时间及数量划分、按配送时间及数量划分：定时配送；定：定时配送；定量配送；定时定量配送；定时定量定点配送；量配送；定时定量配送；定时定量定

2、点配送；即时配送即时配送 3、按配送地点划分：配送中心配送；仓库、按配送地点划分：配送中心配送；仓库配送；商店配送配送；商店配送 3（一）（一）按配送商品种类及数量划分按配送商品种类及数量划分 1.多品种、少批量配送多品种、少批量配送 该配送方式符合现代消费者多样化的需求发展该配送方式符合现代消费者多样化的需求发展趋势，是许多国家推崇的一种主要方式。趋势，是许多国家推崇的一种主要方式。这种方式对配送的作业水平和管理水平有较高这种方式对配送的作业水平和管理水平有较高的要求的要求配送成本一般较高配送成本一般较高 多品种、少批量配送方式一般适合于综合配送多品种、少批量配送方式一般适合于综合配送中心所

3、进行的配送；从社会总产品的角度来考中心所进行的配送；从社会总产品的角度来考察，一般适合于消费资料及生产资料的二、三察，一般适合于消费资料及生产资料的二、三类产品。从库存角度来看，比较适合于类产品。从库存角度来看，比较适合于B类产类产品和品和C类产品。从距离上来看，一般适合于短类产品。从距离上来看，一般适合于短距离的配送。距离的配送。42少品种、大批量配送少品种、大批量配送这种配送形式相对于多品种、少批量配送形式这种配送形式相对于多品种、少批量配送形式来说，配送作业的难度较小，配送成本也相对来说，配送作业的难度较小，配送成本也相对较低。一般适合较低。一般适合A类产品的配送，配送距离也类产品的配送

4、，配送距离也相对较长。这种配送适合专业性配送中心进行相对较长。这种配送适合专业性配送中心进行配送和供应方进行的配送。配送和供应方进行的配送。3成套配送成套配送 当用户尤其是装配型企业需要多种零配件和配当用户尤其是装配型企业需要多种零配件和配套设备时，可采用成套配送形式，按其生产节套设备时，可采用成套配送形式，按其生产节奏定时定量将企业所需要的货物送到生产装配奏定时定量将企业所需要的货物送到生产装配线。这种配送形式有利于生产企业实现库存的线。这种配送形式有利于生产企业实现库存的最小化，方便生产企业的生产作业。最小化，方便生产企业的生产作业。5（二）按配送时间及数量划分（二）按配送时间及数量划分

5、定时配送定时配送 定量配送定量配送 定时定量配送定时定量配送 定时定量定点配送定时定量定点配送 即时配送即时配送 6（三）按配送地点划分（三）按配送地点划分 主要有配送中心配送、仓库配送和商店配送等主要有配送中心配送、仓库配送和商店配送等 1 配送中心配送配送中心配送 其组织者是专职从事配送业务的配送中心其组织者是专职从事配送业务的配送中心规模较大，功能齐备，配送能力较强，配送距规模较大，功能齐备，配送能力较强，配送距离也较长，大都和用户有固定的配送关系离也较长，大都和用户有固定的配送关系不仅可以承担工业企业生产用主要物资配送、不仅可以承担工业企业生产用主要物资配送、大型工程项目需求的物资配送

6、以及对商业企业大型工程项目需求的物资配送以及对商业企业实行的补充性配送等，而且可以承担对专职配实行的补充性配送等，而且可以承担对专职配送点的货物补充性配送。送点的货物补充性配送。72配送点配送配送点配送 配送点是在某一特定区域设置的专门从事该区配送点是在某一特定区域设置的专门从事该区域配送业务的网点域配送业务的网点 一般来说，配送点是配送中心的分支机构或下属一般来说，配送点是配送中心的分支机构或下属机构，不独立对外进行商业活动，配送业务主要机构，不独立对外进行商业活动，配送业务主要通过网络接受上级的指令，进行配送。业务的地通过网络接受上级的指令，进行配送。业务的地理区域也较小，距离也较近，配送

7、的品种、数量理区域也较小，距离也较近，配送的品种、数量较少，一般为小件商品，配送设备主要为运输设较少，一般为小件商品，配送设备主要为运输设备和必要的仓储设施。备和必要的仓储设施。83仓库配送仓库配送即即以以仓仓库库为为地地点点而而进进行行的的配配送送。它它是是在在保保持持仓仓库库原原有有功功能能的的前前提提下下，增增加加配配送送功功能能。一一般般来来说说，规规模模较较小小，综综合合能能力力相对较弱，配送的专业化程度也较低。相对较弱，配送的专业化程度也较低。94商店配送商店配送 其组织者是通过企业的经营网点，一其组织者是通过企业的经营网点，一般与零售相结合，配送规模和半径都较般与零售相结合，配送

8、规模和半径都较小，大都是卖出即配送。小，大都是卖出即配送。105生产企业配送生产企业配送组组织织者者是是生生产产企企业业，一一般般来来说说，配配送送的的产产品品往往往往都都是是一一些些适适用用性性较较强强或或自自身身生生产的产品，同时，需求方都是最终用户。产的产品，同时，需求方都是最终用户。此此外外，按按专专业业化化程程度度划划分分，有有综综合合配配送送与与专专业业配配送送；按按经经营营形形式式划划分分，有有销销售售配配送送、供供应应配配送送、代代存存代代供供配配送送和和销销售售供供应应一一体体化化配配送送；按按加加工工程程度度划划分分，有有加工配送和非加工配送等。加工配送和非加工配送等。11

9、二、配送模式及选择二、配送模式及选择 配送模式是企业对配送所采取的基本战配送模式是企业对配送所采取的基本战略和方法。根据国内外的发展经验及我略和方法。根据国内外的发展经验及我国配送理论与实践，目前，主要形成了国配送理论与实践，目前，主要形成了自营、共同配送、互用配送、第三方配自营、共同配送、互用配送、第三方配送等几种配送模式。送等几种配送模式。121 自营配送模式自营配送模式 指指企企业业物物流流配配送送的的各各个个环环节节由由企企业业自自身身筹筹建建并并组组织织管管理理，实实现现对对企企业业内内部部及及外外部部货货物物配配送送的的模式。模式。这这种种模模式式有有利利于于企企业业供供应应、生生

10、产产和和销销售售的的一一体体化化作作业业，系系统统化化程程度度相相对对较较高高。即即可可满满足足企企业业内内部部原原材材料料、半半成成品品及及成成品品的的配配送送需需要要，又又可可满足企业对外进行市场拓展的需求。满足企业对外进行市场拓展的需求。其其不不足足之之处处表表现现在在，企企业业为为建建立立的的配配送送体体系系的的投投资资规规模模将将会会大大大大增增加加，在在企企业业配配送送规规模模较较小小时，配送的成本和费用也相对较高。时，配送的成本和费用也相对较高。13一般而言，采取自营性配送模式的企业一般而言，采取自营性配送模式的企业大都是规模较大的集团公司。有代表性大都是规模较大的集团公司。有代

11、表性的是连锁企业的配送，其基本上都是通的是连锁企业的配送，其基本上都是通过组建自己的配送系统来完成企业的配过组建自己的配送系统来完成企业的配送业务，包括对内部各场、店的配送和送业务，包括对内部各场、店的配送和对企业外部顾客的配送。对企业外部顾客的配送。142共同配送模式共同配送模式（l）共同配送模式的含义共同配送模式的含义 共同配送是物流配送企业之间为了提高配送效共同配送是物流配送企业之间为了提高配送效率以及实现配送合理化所建立的一种功能互补率以及实现配送合理化所建立的一种功能互补的配送联合作。进行共同配送的核心在于充实的配送联合作。进行共同配送的核心在于充实和强化配送的功能，共同配送的优势在

12、于有利和强化配送的功能，共同配送的优势在于有利于实现配送资源的有效配置，弥补配送企业功于实现配送资源的有效配置，弥补配送企业功能的不足，促使企业配送能力的提高和配送规能的不足，促使企业配送能力的提高和配送规模的扩大，更好地满足客户需求，提高配送效模的扩大，更好地满足客户需求，提高配送效率，降低配送成本。率，降低配送成本。15（2）共同配送模式的原则）共同配送模式的原则 共同配送的核心在于充实和强化配送的共同配送的核心在于充实和强化配送的功能，提高配送效率，实现配送的合理功能，提高配送效率，实现配送的合理化和系统化。化和系统化。首先，要坚持功能互补的原则；首先，要坚持功能互补的原则；其次，要坚持

13、平等自愿的原则；其次，要坚持平等自愿的原则；第三，要坚持互惠互利的原则；第三，要坚持互惠互利的原则；第四，要坚持协调一致的原则。第四，要坚持协调一致的原则。16（3）共同配送的可行性论证）共同配送的可行性论证 论证的内容主要包括：论证的内容主要包括：第第一一，环环境境分分析析。主主要要包包括括宏宏观观环环境境和和微微观观环环境境分分析析。宏宏视视环环境境主主要要包包括括经经济济环环境境、法法律律环环境境和和自自然然环环境境等等。重重点点应应以以经经济济环环境境为为主主，这这主主要要包包括括交交通通、通通信信及及仓仓储储等等。微微观观环环境境主主要要包包括括对对合合作作对对象象的的分分析析，在在

14、共共同同配配送送的的目目标标范范围围内内，是是否否有有可可供供选选择择的的合合作作对对象象，着着重重在在功功能、区域及配送理念上进行分析。能、区域及配送理念上进行分析。17第第二二，服服务务对对象象论论证证。主主要要从从组组建建共共同同配配送送联联合合作作，开开展展共共同同配配送送所所提提供供的的服服务务、形形成成的的配配送送网网络络和和竞竞争争优优势势等等来来分分析析探探讨讨，确确定定自自己己的的目目标标市市场场及及所所达达到到的目标。的目标。第三，组织论证第三，组织论证。主要分析开展共同配。主要分析开展共同配送的组织管理模式、方法以及组织保证。送的组织管理模式、方法以及组织保证。第四，技术

15、论证第四，技术论证。主要包括与共同化有。主要包括与共同化有关的技术及企业间资源、设备和管理技关的技术及企业间资源、设备和管理技术的论证。术的论证。18（4）共同配送的实施步骤）共同配送的实施步骤 第一，选择联合对象：第一，选择联合对象：第二，组建谈判小组，做好谈判准备；第二，组建谈判小组，做好谈判准备；第第三三，签签订订合合作作意意向向书书及及合合同同，并并进进行行公公证；证；第四，组建领导班子，拟定管理模式；第四，组建领导班子，拟定管理模式；第五，正式运作。第五，正式运作。19（5）共同配送的运作方式）共同配送的运作方式 共同配送的运作过程如图所示。共同配送的运作过程如图所示。20（6）共同

16、配送的类型）共同配送的类型 在实际运行过程中，共同配送的种类是在实际运行过程中，共同配送的种类是多种多样、互不相同的，大体可归纳为：多种多样、互不相同的，大体可归纳为：按联合作组织的紧密程度来划分，有紧按联合作组织的紧密程度来划分，有紧密型、半紧密型和松散型；有资源型和密型、半紧密型和松散型；有资源型和管理型；有功能型；有集货型、送货型管理型；有功能型；有集货型、送货型和集送型等等和集送型等等 213互用配送模式互用配送模式（l）互用配送模式的含义互用配送模式的含义 互用配送模式是几个企业为了各自利益，互用配送模式是几个企业为了各自利益，以契约的方式达到某种协议，互用对方以契约的方式达到某种协

17、议，互用对方配送系统而进行的配送模式。其优点在配送系统而进行的配送模式。其优点在于企业不需要投入较大的资金和人力，于企业不需要投入较大的资金和人力，就可以扩大自身的配送规模和范围，但就可以扩大自身的配送规模和范围，但需要企业有较高的管理水平以及与相关需要企业有较高的管理水平以及与相关企业的组织协调能力。互用配送模式比企业的组织协调能力。互用配送模式比较适合于电子商务条件下较适合于电子商务条件下BtOB的交易方的交易方式。式。22（2）互用配送模式的形式）互用配送模式的形式 23在电子商务时代下，由于企业与消费者之间可在电子商务时代下，由于企业与消费者之间可直接通过网络进行信息交流与订货。此时，

18、互直接通过网络进行信息交流与订货。此时，互用配送模式的形式就转换成以网络控制为主的用配送模式的形式就转换成以网络控制为主的配送形式，如图配送形式，如图 所示。所示。24（3）与共同配送模式相比较，互）与共同配送模式相比较，互用配送模式的特点用配送模式的特点 第第一一，共共同同配配进进模模式式旨旨在在建建立立配配送送联联合合体体，以以强强化化配配送送功功能能为为核核心心，为为社社会会服服务务；而而互互用用配配进进模模式式旨旨在在提提高高自自己己的的配配送送功功能能，以以企企业业自自身身服务为核心。服务为核心。第第二二，共共同同配配送送模模式式旨旨在在强强调调联联合合作作的的共共同同作作用，而互用

19、配送模式旨在强调企业自身的作用。用，而互用配送模式旨在强调企业自身的作用。第第三三，共共同同配配送送模模式式的的稳稳定定性性较较强强，而而互互用用配配送模式的稳定性较差。送模式的稳定性较差。第四，共同配送模式的合作对象需是经营配送第四，共同配送模式的合作对象需是经营配送业务的企业，而互用配送模式的合作对象既可业务的企业，而互用配送模式的合作对象既可以是经营配送业务的企业，也可以是非经营业以是经营配送业务的企业，也可以是非经营业务的企业。务的企业。254第三方配送模式第三方配送模式 第三方就是为交易双方提供部分或全部第三方就是为交易双方提供部分或全部配送服务的一方，第三方配送模式就是配送服务的一

20、方，第三方配送模式就是指交易双方把自己需要完成的配送业务指交易双方把自己需要完成的配送业务委托给第三方来完成的一种配送运作模委托给第三方来完成的一种配送运作模式。随着物流产业的不断发展以及第三式。随着物流产业的不断发展以及第三方配送体系的不断完善，第三方配送模方配送体系的不断完善，第三方配送模式应成为工商企业和电子商务网站进行式应成为工商企业和电子商务网站进行货物配送的一个首选模式和方向。第三货物配送的一个首选模式和方向。第三方配送模式的运作方式如图方配送模式的运作方式如图65所示。所示。2627案例案例 上海百大配送的物流末段配上海百大配送的物流末段配送服务模式送服务模式 国内为解决物流末段

21、的配送问题，存在国内为解决物流末段的配送问题，存在无数方案，归纳起来，其基本模式有三无数方案，归纳起来，其基本模式有三类，即自建、依托原有局部区域单一业类，即自建、依托原有局部区域单一业务的配送系统加以改造，以及利用专业务的配送系统加以改造，以及利用专业化的行业垄断地位进行扩展。其代表分化的行业垄断地位进行扩展。其代表分别是别是8848、上海梅林和、上海梅林和EMS。28一、上海百大配送的思路一、上海百大配送的思路 上市公司昆百大控股的云南百大投资有限公司上市公司昆百大控股的云南百大投资有限公司创建了一个全国性的配送网络创建了一个全国性的配送网络-上海百大配送，上海百大配送，以其独特的信息交换

22、处理中心为技术支持、社以其独特的信息交换处理中心为技术支持、社会资源整合的投递站为系统网点支持、会资源整合的投递站为系统网点支持、IS09002体系为管理支持而形成的第三方物流末段服务体系为管理支持而形成的第三方物流末段服务模式，在中国第三方物流领域独树一帜，获得模式，在中国第三方物流领域独树一帜，获得了如北京首钢、南京百大伯乐集团等大企业和了如北京首钢、南京百大伯乐集团等大企业和“中国电子商务信息网中国电子商务信息网”、“云南网上商城云南网上商城”等电子商务网站的合作，上海创业投资、北京等电子商务网站的合作，上海创业投资、北京联办投资等金融投资机构的注资及云南省、昆联办投资等金融投资机构的注

23、资及云南省、昆明市等地方政府的财政支持，在昆明、上海、明市等地方政府的财政支持，在昆明、上海、北京和南京建成了四个配送网络，形成了完整北京和南京建成了四个配送网络，形成了完整的信息平台技术、业务流程和管理流程，其它的信息平台技术、业务流程和管理流程，其它城市的网络建设正按计划逐步实施。城市的网络建设正按计划逐步实施。29随着我国零售商业市场对外资开放，卖随着我国零售商业市场对外资开放，卖方市场向买方市场的转变，国内传统的方市场向买方市场的转变，国内传统的国有大型商业零售企业受到外资大型超国有大型商业零售企业受到外资大型超市和小摊贩的双重挤压，经营日益困难；市和小摊贩的双重挤压，经营日益困难；全

24、球电子商务的迅猛发展，商品流全球电子商务的迅猛发展，商品流(送货送货到户到户)和资金流和资金流(交易结算交易结算)却成为其巨大却成为其巨大的瓶颈；现代物流具有巨大的市场潜力，的瓶颈；现代物流具有巨大的市场潜力，第三方物流末段服务的市场空白为企业第三方物流末段服务的市场空白为企业的发展提供了良好的机遇。上海百大配的发展提供了良好的机遇。上海百大配送服务网络正是为解决上述问题做出的送服务网络正是为解决上述问题做出的前瞻性创新项目。前瞻性创新项目。30其基本思路其基本思路1、组组织织具具有有实实战战经经验验的的专专家家队队伍伍进进行行市市场策划和开发；场策划和开发；2、在在全全国国主主要要大大中中城

25、城市市设设点点布布局局并并通通过过现代通讯和电脑技术组成网络；现代通讯和电脑技术组成网络；3、在在市市区区内内建建立立一一系系列列配配送送点点，用用网网络络连连接接，当当消消费费者者通通过过电电话话、互互联联网网、传传真真等等形形式式提提出出服服务务请请求求时时，由由调调度度中中心心调度，配送点送货调度，配送点送货(服务服务)上门。上门。31具体做法具体做法(1)变变传传统统的的坐坐商商为为行行商商，缩缩短短厂厂商商和和最最终终消消费费者者的的时时空空距距离离。直直投投配配送送业业是是为为生生产产厂厂商商和和最最终终消消费费者者提提供供信信息息平平台台和和物物流流沟沟通通渠渠道道。它它可可将将

26、大大型型配配送送中中心心及及量量贩贩店店的的货货物物送送到到百百姓姓家家中中，也也可可直直接接为品牌商提供现成的市场营销网络。为品牌商提供现成的市场营销网络。32(2)紧随高新技术发展，市场潜力巨大。直紧随高新技术发展，市场潜力巨大。直投配送亦为在世界范围内急剧发展的电投配送亦为在世界范围内急剧发展的电子商务子商务(电话、网上购物电话、网上购物)做下游服务，做下游服务，解决其送货和结算问题。解决其送货和结算问题。在我国，电话和网络用户总量将在在我国，电话和网络用户总量将在2005年前排在世界第一，通过电子商务实现年前排在世界第一，通过电子商务实现交易的潜力可想而知。交易的潜力可想而知。33(3

27、)创创造造大大量量就就业业机机会会，降降低低人人工工成成本本。在在发发达达国国家家直直投投配配送送业业是是容容纳纳大大量量就就业业人人员员的的最最主主要要业业态态之之一一。上上海海百百大大配配送送通通过过此此一一新新业业态态的的创创建建，安安置置大大量量下下岗岗职职工工，既既帮帮助助政政府府排排忧忧解解难难，为为本本地地社社会会安安定定和和经经济济发发展展做做贡贡献献，同同时时又又有有力力地地配配合合了了上上海海百百大大配配送送的的企企业业收收购购兼兼并并业业务务。在在昆昆明明，通通过过与与市市总总工工会会合合作作，解解决决了了140名名下下岗岗职职工工的的再再就就业业问问题题，到到今今年年年

28、年底底，用用工工总总量量将将达达到到200人人，全全部部建建成成将将需需要要800-1000人人。由由于于安安置置国国企企下下岗岗职职工工可可享享受受一一系系列列优优惠惠政政策策，且且该该业业态态采采取取无无店店铺铺经经营营方方式式，在在经经营营成成本本上上具具有有较较强强的的竞竞争争力力，使使厂厂商商和和消消费费者都得到实惠。者都得到实惠。34(4)与现代信息技术紧密结合，节约时间与现代信息技术紧密结合，节约时间和人工费用并降低管理成本。上海百大和人工费用并降低管理成本。上海百大配送通过与国家重点实验室的合作，设配送通过与国家重点实验室的合作，设计开发出一套信息平台软件，可以大大计开发出一套

29、信息平台软件，可以大大缩短信息传输时间，提高自动化水平，缩短信息传输时间，提高自动化水平，减少管理层次，提高工作效率和降低差减少管理层次，提高工作效率和降低差错率。错率。35上海百大配送将新的商业零售观念与我国的具体上海百大配送将新的商业零售观念与我国的具体实际相结合，开发出以直投配送业务为主线，以实际相结合，开发出以直投配送业务为主线，以电子信息技术为手段，以标准化的电子信息技术为手段，以标准化的IS09000管理管理体系为保证，以社会和社区综合服务为广阔背景，体系为保证，以社会和社区综合服务为广阔背景，以广大厂商和普通居民百姓为服务对象的一整套以广大厂商和普通居民百姓为服务对象的一整套科学

30、合理的设计和操作方案，受到了专家学者的科学合理的设计和操作方案，受到了专家学者的好评。该课题通过了昆明市科委组织的成果鉴定。好评。该课题通过了昆明市科委组织的成果鉴定。这一业态的创新观念和操作模式在国家内贸局主这一业态的创新观念和操作模式在国家内贸局主持召开的全国商业业态创新会议上亦引起了与会持召开的全国商业业态创新会议上亦引起了与会领导和国内知名商家的极大兴趣。在上海召开的领导和国内知名商家的极大兴趣。在上海召开的99世界财富论坛的年会上已有美国、台湾的投资世界财富论坛的年会上已有美国、台湾的投资基金对此业态产生了浓厚的投资意愿，目前上海基金对此业态产生了浓厚的投资意愿，目前上海百大配送正与

31、多家海内外投资者洽谈合作事宜。百大配送正与多家海内外投资者洽谈合作事宜。36二、上海百大配送直投配送网络二、上海百大配送直投配送网络运作方式运作方式(1)做好基础管理工作。做好基础管理工作。新业态健康、稳定、快速的发展，必须新业态健康、稳定、快速的发展，必须有坚实的基础支撑。上海百大配送在信有坚实的基础支撑。上海百大配送在信息平台技术、管理技术、资金筹措，特息平台技术、管理技术、资金筹措，特别是干部队伍的培养等方面做了大量工别是干部队伍的培养等方面做了大量工作，积累了成功经验。作，积累了成功经验。37上海百大配送在此项目上目前己投入近上海百大配送在此项目上目前己投入近700万元万元人民币，信息

32、平台软件已编制完成，已开始向人民币，信息平台软件已编制完成，已开始向省外大中城市进行技术输出，美国省外大中城市进行技术输出，美国IBM公司己公司己与我方签署了结成战略合作伙伴关系的协议，与我方签署了结成战略合作伙伴关系的协议，并将此软件植入其主流机种并将此软件植入其主流机种AS400中随机销售。中随机销售。物流配送系统是一个运用现代信息技术的劳动物流配送系统是一个运用现代信息技术的劳动密集型商业行业，人员构成复杂，管理难度大，密集型商业行业，人员构成复杂，管理难度大，公司在不断探索以现代企业制度为核心的科学公司在不断探索以现代企业制度为核心的科学的法人治理结构和管理结构，一方面通过经营的法人治

33、理结构和管理结构，一方面通过经营班子年薪制和期权制来吸引和稳定高级管理人班子年薪制和期权制来吸引和稳定高级管理人才，另一方面，通过运用现代企业管理方法来才，另一方面，通过运用现代企业管理方法来强化企业的基础管理。公司制定的强化企业的基础管理。公司制定的IS09000质量质量管理体系也开始在昆明、上海、南京和北京公管理体系也开始在昆明、上海、南京和北京公司推行。司推行。38(2)积极向外扩展积极向外扩展。除了以昆明为发展基地建点运做外，上海百大除了以昆明为发展基地建点运做外，上海百大配送首先抢滩上海，收购了上海特能市场推广配送首先抢滩上海，收购了上海特能市场推广有限公司，开创了云南企业收购上海企

34、业的先有限公司，开创了云南企业收购上海企业的先河。上海百大配送通过上海这个窗口引进发达河。上海百大配送通过上海这个窗口引进发达地区的商业技术和经营理念，特别是人才资源，地区的商业技术和经营理念，特别是人才资源，使上海特能成为公司吸引外部投资的桥梁，介使上海特能成为公司吸引外部投资的桥梁，介绍云南的窗口和人才培养基地，其因此被省政绍云南的窗口和人才培养基地，其因此被省政府列入滇沪合作的项目之一。上海特能自收购府列入滇沪合作的项目之一。上海特能自收购以来经过半年多的发展，取得了可喜成果，由以来经过半年多的发展，取得了可喜成果，由两年前的亏损到今年有望达到两年前的亏损到今年有望达到130万元的税后万

35、元的税后利润。为迅速占领两大中心城市，上海百大配利润。为迅速占领两大中心城市，上海百大配送与送与“北京首钢北京首钢”签署总投资签署总投资300万元人民币万元人民币的合作合同，设立北京百福来直投服务有限公的合作合同，设立北京百福来直投服务有限公司。上海百大配送计划明年再发展司。上海百大配送计划明年再发展5-7家，争取家，争取在全国七大地区各设一个点，形成一个初步的在全国七大地区各设一个点，形成一个初步的全国性的直投配送网络。全国性的直投配送网络。39(3)发挥购并优势，进行低成本扩张。发挥购并优势，进行低成本扩张。上海百大配送的控股公司利用其丰富的上海百大配送的控股公司利用其丰富的人才资源和昆百

36、大的支持，成功地运做人才资源和昆百大的支持，成功地运做了原昆明自行车总厂的破产企业收购，了原昆明自行车总厂的破产企业收购，积累了相当丰富的经验，特别是在下岗积累了相当丰富的经验，特别是在下岗职工妥善安置、土地重组变现、国内过职工妥善安置、土地重组变现、国内过剩设备境外投资及企业产权重组、机制剩设备境外投资及企业产权重组、机制更新等方面形成了一套完整的资产重组更新等方面形成了一套完整的资产重组模式和能力。这为上海百大配送在全国模式和能力。这为上海百大配送在全国各地支持新业态的快速低成本扩张提供各地支持新业态的快速低成本扩张提供了充分必要条件。了充分必要条件。40(4)吸引战略合作伙伴。吸引战略合

37、作伙伴。新业态的发展需要较大的资金投入和关联行业新业态的发展需要较大的资金投入和关联行业中强势企业的合作支持，上海百大配送一方面中强势企业的合作支持，上海百大配送一方面靠自身的经营收益进行投资外，更重要的是经靠自身的经营收益进行投资外，更重要的是经过项目的成功运做吸引国内外投资者。为此，过项目的成功运做吸引国内外投资者。为此，上海百大配送在上海投资成立了上海百大配送上海百大配送在上海投资成立了上海百大配送(控股控股)有限公司。一方面，统一协调全国配送有限公司。一方面，统一协调全国配送网络的经营运作，形成合力，提高整个网络与网络的经营运作，形成合力，提高整个网络与合作者的合作地位，集中资源获取尽

38、可能的优合作者的合作地位，集中资源获取尽可能的优惠条件，另一方面，以此为载体进行境内外的惠条件，另一方面，以此为载体进行境内外的资本运作。上海特能己引起了境内外投资机构资本运作。上海特能己引起了境内外投资机构的注意，今年的注意，今年4月获得了上海创业投资和北京月获得了上海创业投资和北京联办投资的联合注资公司计划明年第一季度着联办投资的联合注资公司计划明年第一季度着手开始私募工作，争取手开始私募工作，争取2001年上半年完成公募，年上半年完成公募，以支撑该业态迅速发展的大量资金需求。以支撑该业态迅速发展的大量资金需求。41(5)准确定位，积极开拓。准确定位，积极开拓。建立全国性的直投配送网络，是

39、一次结合现代建立全国性的直投配送网络，是一次结合现代信息技术手段而进行的商业业态变革，其目的信息技术手段而进行的商业业态变革，其目的是通过建立信息平台、分销管道和配送队伍，是通过建立信息平台、分销管道和配送队伍，为厂商提供高效、便捷、低成本的高速公路，为厂商提供高效、便捷、低成本的高速公路，缩短厂商和直接消费者的时空距离，提高全社缩短厂商和直接消费者的时空距离，提高全社会的资源利用效率。出于这个系统与市场策划、会的资源利用效率。出于这个系统与市场策划、开发及广告结合在一起，大大降低了商家的市开发及广告结合在一起，大大降低了商家的市场开拓费用。上海公司是场开拓费用。上海公司是DM广告投送的最大广告投送的最大企业，通过投送企业，通过投送DM广告，也吸引了很多商家广告，也吸引了很多商家利用直投配送系统利用直投配送系统(例如脑白金的成功递送，例如脑白金的成功递送，与家乐福的合作与家乐福的合作)拓展其市场。拓展其市场。42思考题思考题上海百大的做法给了你哪些启示？上海百大的做法给了你哪些启示？434445