快手2022美妆行业达人营销洞察报告.pdf

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1、K S.F E I G U A.C N美妆业达营销洞察报告2022快快磁聚星&飞数据快版 联合出品2022美妆行业作为快手电商主流行业之一，展现出蓬勃的生命力。并且在汇聚了海量优质达人的平台资源下，品牌、商品、达人带货方式也呈现出多元化的商业风貌。经过今年一系列的政策扶持，美妆行业又呈现出哪些新兴热卖趋势？未来又将会有哪些新的增长空间可供一探究竟？优质达人和品牌的营销技巧又是什么？根据这些常见问题，飞瓜数据快手版联合快手磁力聚星共同出品了这份全年美妆护肤达人数据报告，通过相关数据维度支撑，洞悉2022年快手美妆行业发展变化，这也将对年底的营销打法起到参考指导的作用。从整体趋势来看，面部护肤成为

2、全年最为热卖的品类，针对年底的电商大促，品牌可对此精准落地投放目标和选品标准。除此之外，10-50万中小达人属于各个细分品类青睐的推广目标，核心销量仍由头部达人带动，因而可以广泛联动中小达人进行前期种草，大促时由头部进行集中转化。更多详细内容均在报告中呈现，这份报告将从整体大盘趋势、细分品类热卖特点、美妆带货达人数据表现、品牌营销等多方面进行分析研究，助力品牌商家在年底实现生意突破。前言011.统计周期：2022年1月2022年9月数据说明2.研究对象：分析快手美妆护肤类目下美妆类目数据，其中包括彩妆、美妆工具、香水、面部护肤、男士面部护肤五大品类的商品、品牌、达人等数据及营销方式。3.数据来

3、源：基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。4.免责声名：由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。*更多详尽数据，请登录【飞瓜数据快手版】官网查看：02目录01行业整体趋势1-整体推广趋势2-消费者趋势洞察02达人推广表现1-行业投放特点2-达人营销特点03年底营销打法1-达人营销价值模型2-品牌联动种草案例030104PART 012022美妆行业整体趋势一、整体推广趋势05美妆行业全年销售持续增长，关键节点下全力爆发

4、2022年，快手美妆市场依旧发挥着高频的消费韧性，尤其是3月换季期和5月美妆电商大促，行业整体销量涨幅较高。如果说上半年快手美妆行业趁着关键节点全面发力，那么下半年已经走入“持续发展”的状态，这也代表着未来市场环境一片向好。1月2月3月4月5月6月7月8月9月2022年1-9月快手美妆行业销售趋势销售额销量3月换季期5月电商大促06品牌、达人推广数量稳步上升，面部护肤成为“热门选手”在快手美妆市场收获持续性营收增长的同时，推广品牌数和带货主播数也在源源不断地抬高，由此可见快手美妆行业活力无限，值得优质品牌、达人不断挖掘商机。基于这样的营销环境下，今年，在美妆类目中，面部护肤跃入细分品类销售额T

5、OP1，成为全年最为热门的品类。2022年1-9月快手美妆推广趋势1月2月3月4月5月6月7月8月9月品牌数播主数细分品类销售额占比面部护肤80%香水 2%男士面部护肤 2%美妆 3%彩妆 13%07平价美妆商品数量占比大，中档价位销售额涨幅快1月2月3月4月5月6月7月8月9月各个价位商品投放数占比0-100元100-300元300-500元500-1000元1000元以上1月2月3月4月5月6月7月8月9月中档价位（300元-500元）销售额趋势1月9月1-9月客单价1000元商品投放趋势从各个价位商品投放数量来看，居于0-100之间为“主流价位”。与此同时，高客单价投放比例也在提升，这也

6、说明了快手美妆不仅维持着性价比的优势，还逐渐转型，为高阶美妆产品打造生存空间。除了商品投放数外，各个价位销售额涨势也不容小觑。最为显著的是中档价位（300-500元）增长速度。分别在3月、5月和9月提速比较快。08大促期间，面部护肤销售额最高，香水跃入增速TOP1不同电商活动下，全品类销售额分布2.28-3.8快手38悦己季活动快手520美妆宠粉日快手616大促快手七夕宠粉节实在好物上新季面部护肤男士面部护肤美妆工具彩妆香水616年中大促七夕宠粉节818实在好物节520美妆宠粉日38悦己季活动在各个大促活动中，面部护肤都保持着不错的爆单潜力。其中，以下三个单品处于销量前TOP3：不同电商活动下

7、，香水销售额分布香水类目616大促环比增长351%对比各个节点下的三级类目销售额增速，香水跃入TOP1，主要在616期间实现爆发。38悦己季活动520美妆宠粉日616年中大促七夕宠粉节818实在好物节5.16-5.225.20-6.207.30-8.58.13-8.28TOP1套装/礼盒TOP2面部精华TOP3面膜09美妆定位二线及以下城市，女性仍是销量主力军2022年，二线及以下城市属于快手美妆行业头号销售渠道。与此同时，女性仍然是销量主力，尤其是在年底换季和囤货热的影响下，更能够刺激女性用户产生消费决策。不过随着“男色消费”在短视频展现出红利，今后男性美妆护肤商业资源仍有巨大空间。消费者性

8、别对比消费者城市线分布消费者年龄分布（18-24岁）5%7%17%23%24%24%一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市82.02%17.98%1月9月年轻消费者在其他年龄段无明显变化时，18-24岁用户却有了一定幅度的上升，美妆受众人群又有一股新兴消费实力有待挖掘。10二、消费者趋势洞察11快手电商逐渐向一线、新一线城市扩圈，消费诉求多样2022年，快手电商的一线城市、新一线城市的消费人群占比上升，越来越多的城市人群在快手上关注美妆护肤产品；而快手消费者们在彩妆产品上最关注粉底液，面部护肤则关注洗面奶居多。美妆消费者城市线分布美妆商品需求热词新一线城市一线城市二线城市三线城市四

9、线城市五线城市5%25%20%15%10%城市线占比12年轻男性消费者护肤需求增强，洁面产品最受青睐根据全年龄段男性消费占比显示，18-24岁的年轻男性占比提高了5.89%。而综合比较细分品类中的销售额，能够发现洁面、面部精华和眼霜为热卖前TOP3，尤其是洁面作为基础护肤需求商品，与其他单品拉开较大的差距。各个年龄段男性消费者分布0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1月2月3月4月5月6月7月8月9月6-17岁18-24岁25-30岁31-35岁36-40岁41岁+18-24岁男性消费者上涨了5.89%男士面部护肤各类型商品GMV排名T区护理爽肤水其他面部乳液/面

10、霜面膜眼霜面部精华洁面销售额13熟龄群体成为消费主力，美白成爆单关键词在消费以熟龄群体为主力军的趋势下，用户具有一定辨别功效、成分的能力；从自然渠道热销商品核心词来看，美白、补水、红血丝、水杨酸、胶原蛋白、视黄醇等相关词汇的热度较高。那么在年底电商活动中，针对消费者偏好进行商品标题或内容优化布局，成单几率可能更大。面部护肤消费者年龄分布消费者功效需求热词消费者成分需求热词6-1718-2425-3031-3536-4041+5%25%20%15%10%30%年龄占比14Z世代女孩追求精致品牌，眼部护理品牌受职场女性喜爱随着“她消费”影响力的扩大，女性悦己式的需求不断提升。在品牌市场，以Z世代女

11、孩为目标人群的品牌呈现出产品精致化的趋势；而职场女性更加关注如何解决肌肤问题，尤其对眼部护理方面，所以眼部护理品牌这方面的消费人群庞大。Z世代女孩参考品牌主打爆品 彩妆柳丝木变色隔离霜素颜女妆前乳打底保湿补水粉丝画像女性 90.27%18-24岁 59.05%；用户特征Z世代精致，追求颜值和潮流，更愿意新鲜事物。消费需求保湿补水、控油职场女性参考品牌主打爆品 眼部护肤韩莲娜玻色因胶原蛋白抗皱紧致眼霜粉丝画像女性 90.44%25-30岁 32.91%；用户特征职场女性的工作环境导致对眼周肌肤护理的需求更强。消费需求防辐射需求：深层清洁、祛斑提亮抗衰老需求：补水保湿、紧致提拉15小镇宝妈偏爱高性

12、价比品牌，男性护肤品牌满足广大需求在护肤成为全民刚需的趋势下，女性随着年龄增长，对护肤的需求只增不减。其中，小镇宝妈喜爱高质平价的护肤品牌，护肤套盒受到她们的追捧；男性护肤意识正在悄然改变，越来越多的男性消费者开始使用护肤品，带动了男性护肤品牌的发展。小镇宝妈参考品牌主打爆品 面部护肤欧蕙源生至臻系列礼盒补水保湿净透正品粉丝画像女性 95.218%31-35岁 35.37%；用户特征女性护肤意识深度下沉，她们更加追求“优质及性价比”消费需求抗老需求：紧致抗皱养肤需求：维稳修护蓝颜经济参考品牌主打爆品 男士面部护肤【世纪之战破价】柏肤源 男士海盐清润洁面乳粉丝画像男性 58.44%31-35岁

13、28.57%；用户特征男性护肤意识的普及，对于护肤产品的需求也在不断上升消费需求基础需求：保湿、控油、祛痘160217PART 022022美妆行业达人推广表现一、行业投放特点18中腰达人带货潜力可观，面部护肤多选择尾部达人合作根据数据显示，除了头部达人投放力度大、销售额高以外，中腰部达人销售额也十分亮眼；其中美妆行业的达人投放更偏向于中腰部，以及尾部主播，尤其是面部护肤投放10-50万粉丝的达人数量占比最大。三级类目各粉丝量级主播的投放数量面部护肤男士面部护肤彩妆美妆工具香水1000万50%40%30%20%10%060%销售额占比粉丝量级19达人合作香水增速显著，面部护肤年底爆发力强美妆类

14、目中，香水在年底加大了达人的投放数量；面部护肤品类一直都受到大批达人的欢迎，也取得了遥遥领先的销售成绩，在年底更是迎来了销量大爆发。各类目投放达人数量及增速香水面部护肤美妆工具彩妆男士面部护肤一月九月26.9%10%面部护肤香水彩妆美妆工具男士面部护肤投放播主数销售额（W）58.4%一月九月各类目销售额及增速20面膜深受各大带货达人欢迎，年底面部精华增速明显达人合作品类TOP10及GMV不同月份下，达人带货品类呈现出不同趋势。总体而言，面膜、面部精华和套装/礼盒列入达人细分合作品类数量前TOP3，在这当中，天气丹、润百颜和雅诗兰黛旗下产品备受消费者青睐。占比面膜洁面套装/礼盒面部精华面霜口红防

15、晒眼霜/眼部精华气垫爽肤水/化妆水9.33%2.37%16.36%9.54%5.42%0.74%2.90%2.97%2.33%3.84%每月各品类GMV增数情况防晒450%面部精华47.9%眼霜44.5%爽肤水27.9%防晒64.4%面膜27%套装26.9%面部精华16%面膜134.2%套装59.7%面部精华47.2%洁面41.9%气垫33.3%口红40.3%气垫20%洁面18.2%眼霜12.1%面膜8.8%眼霜88%面霜32.3%套装15.3%面膜12.7%面部精华31.7%爽肤水22%面霜16.6%洁面8.7%二月三月四月五月六月七月八月九月套装礼盒5605 后天气丹花献光彩紧颜系列礼盒

16、水乳护肤品滋养套装面部精华5617润百颜玻尿酸水润次抛精华液眼霜/眼部精华雅诗兰黛小棕瓶抗蓝光眼霜15ml销售额TOP3单品21时尚穿搭为美妆投放主要行业，美妆达人带动关键销量在年底节点的营销旺季，美妆及穿搭类达人作为主力军；年末品牌营销需要全力打出声量，可首要考虑投放时尚穿搭领域的达人，若更看重销量爆发，那么与美妆类主播合作可谓绝佳选择。美妆投放达人类型GMV占比面部护肤彩妆美妆工具香水时尚穿搭美妆生活情感美食其他带货达人举例瑜大公子粉丝数：3545.3w行业类型：美妆品类：面部护肤草帽姐百姓超市粉丝数：603.0w行业类型：生活品类：面部护肤罗拉密码粉丝数：173.5w行业类型：时尚穿搭品

17、类：彩妆雅儿粉丝数：484.8w行业类型：情感品类：彩妆牛贵妃七彩祥云粉丝数：559.8w行业类型：搞笑品类：面部护肤褒姒-叉粉丝数：286.2w行业类型：影视娱乐品类：香水林夕粉丝数：203.0w行业类型：音乐品类：美妆工具阳哥超努力粉丝数：72.1w行业类型：美食品类：男士面部护肤美妆合作达人类型TOP5男士面部护肤合作的达人类型包括美妆、生活、时尚穿搭在内，其中美妆垂类达人的销售额占比达到63.79%，位于第一。美妆生活TOP1时尚穿搭TOP2美妆TOP3生活TOP4情感TOP5美食22美妆种草内容生态：剧情、测评和沉浸式化妆，彰显达人特点美妆创作者举例护肤代表鸭学长粉丝数：320.4w

18、视频形式：美妆品类：面部护肤太阳婶子本婶粉丝数：5.3w视频形式：测评品类：美容仪器嘉了个玲_粉丝数：343.3w视频形式：仿妆品类：彩妆圻夏夏粉丝数：185.5w视频形式：古风品类：彩妆、香水俞香子粉丝数：164.7w视频形式：好物推荐品类：美妆日化马宝儿BoA粉丝数：672.4w视频形式：沉浸式化妆品类：彩妆-西梅prune粉丝数：263.6w视频形式：剧情品类：基础护肤我叫狐狸粉丝数：62.5w视频形式：搞笑品类：美甲古风剧情植入视频内容：产品深度结合剧情，融入内容情节，在恰当时机带出产品展示及简单讲解主要合作品类：彩妆、香水沉浸式化妆视频内容：达人以夸张表情和动作，同时敲打化妆品等声音

19、效果，让用户体验完整的化妆试听全部过程主要合作品类：彩妆、面部护肤视频营销场景测评类视频视频内容：口播及镜头配合，上脸测试为主，同时详细阐述产品功能、体验效果等关键指标，分享详细的测评结果及真实心得感受；主要合作品类：美容仪器内循环电商小黄车外循环品牌组件品牌推广无组件23各营销节点下，快手美妆赛道跑出”黑马“品类纵观2022年快手各个电商活动，面膜属于整体消费关键词，因此品牌在进行年底营销时，可着重考虑加大该品类的投放力度，结合快手老铁喜欢的购买形式，例如推出新年礼盒包装，或者换季前后补水+抗敏一体化，更容易吸引用户下单。38悦己季活动女性彩妆：口红、气垫等彩妆品类在带货达人中更受欢迎男性护

20、肤套装盒：男士护肤品类同样受到达人们的关注口红气垫男性护肤套装520大促防晒：随着夏季来临，防晒产品走进各大博主直播间38悦己节520大促+35%防晒合作达人增速616大促面部护肤：面膜、洁面等基础护肤投放达人占比持续扩大热卖品类：各大热门品类都加大了投放力度面膜洁面投放达人数占比七夕宠粉节补水功效：面霜、眼霜、爽肤水等补水保湿功效的护肤品需求增加底妆：以粉底液为代表的底妆得到达人们青睐面霜眼霜爽肤水底妆投放达人数占比818超级品牌日面部护肤：面膜、面部精华、面霜等面部护肤成为重点发力对象；眉笔：眉笔在818大促中成为直播间的一大黑马。面膜面部精华面霜眉笔投放达人数占比24二、达人营销特点25

21、中腰部达人更受新兴国货、快品牌欢迎国际大牌、知名国货、新消费品牌更青睐于超头部和头部主播。中腰部主播、尾部主播则为新兴国货、快手本土品牌及小众品牌提供带货力。蛋蛋 生活类粉丝数：8167.7万周周珍可爱 网红美女类粉丝数：3872.3万小娜娜 搞笑类粉丝数：2023.9万陈一娜 美食类粉丝数：1954.5万安九 美妆类粉丝数：1230.2万主持人名研 新闻政务类粉丝数：816.4万谢宝悦 网红美女类粉丝数：773.8万LI仙儿 美妆类粉丝数：744.5万山西九儿 情感类粉丝数：75.1万狠毒男孩 搞笑类粉丝数：64.5万娜娜回老家了 生活类粉丝数：54万瑜大公子 美妆类粉丝数：3545.3万尾

22、部中腰部头部超头部26“短视频+直播”高度垂直，不同植入视角强化传播效能在快手新市井商业下，不同风格的优质美妆达人纷纷入驻快手，并展现出别样的种草+带货技巧。最为常见的就是将短视频风格与直播模式完美融合，这对于年底大促而言，能够精准触达更广泛的美妆受众，从不同视频种草内容展现产品特性，引发用户兴趣，提前助力加速直播间的转化效率。短视频种草阿纯是质量测评家粉丝数：406.6万测评排雷/知识科普/产品打假/护肤教学多多粉丝数：281.6万好物分享/生活VLOG御儿御之梦粉丝数：1910.9万剧情种草/素人改造/日常花絮男性达人，女粉丝占比 73.52%；年龄段集中在18-30岁女粉丝占比 90.1

23、3%；年龄段集中在18-24岁女粉丝占比 93.07%；年龄段集中在18-24岁直播营销场景主要为亲自试用说明效果和拔草转化27不同品牌开启带货新花样，创意推广展现产品多面性针对不同品牌的同类单品，部分主播也会挖掘出直播侧重点，切入不一样的带货技巧，便于全面展示产品特性，捕获更多的消费受众。允恩ENZ 行业：网红美女推广方式：介绍蜜丝婷粉底液，主播选取素人上脸展示效果；艾遇粉底液，主播则亲自用水冲洗，证明持妆度；在推荐芭贝拉粉底霜时，主播一边聊天回答产品问题，一边展示完整的底妆过程蜜丝婷粉底液艾遇持妆粉底液芭贝拉高遮瑕粉底霜惠子思密达 行业：美妆推广方式：对于泊本水乳，主播首要强调成分含量，证

24、明产品功效有保障；德妃为外国品牌，主播从套装礼盒和赠品数量的角度出发，体现此次活动的性价比；品牌HBN符合当下“早C晚A”的概念，为此主播特意讲解原理及使用方法泊本水乳德妃水乳洁面HBN水乳眼哥 行业：美妆推广方式：讲解INTOYOU四色眼影时，着重说明活动价；XIXI眼影由于包装和色系上十分有特点，主播便专门展示包装，话术上也是主要渲染高颜值；鹿菲儿液体眼影，主播又转换身份，以朋友分享的立场，突出产品的使用感INTOYOU眼影XIXI眼影菲鹿儿液体眼影总结技巧1、福利亮点3、知识科普5、互动氛围2、产品信息4、包装设计28优质话术输出，加速直播间转化效率直播话术话术技巧诱导粉丝主动发问取昵称

25、注重韵脚创造记忆点给出心理暗示，强调限时限量制造悬念专业术语输出话术类型答疑留存用户催单打造人设引导关注说明福利宠粉互动暖场主播案例播前预热：姐妹们，咱们的报机制环节开始了，红包雨发不停，所有产品买1送1，快点击左下角预约直播链接！现实举例：我们家财务从来不爱护肤，自从我推荐了后，她开始天天用这款面霜。姐妹们，这个一定要买，眼线太重要了，过年回家参加同学聚会，都能看得出来眼睛大了不少，我现在用用你看看对比。尾声逼单：让我看看有多少姐妹想要，公屏刷起来，今天是年末最后一波福利，过了之后再也没有了。营造氛围：25岁+的随便安排这套，或者过年过节送妈妈也可以，我身边的人都在用这个品牌，好多粉丝宝宝都

26、催着想再买。我好不容易再次争取到这个福利，只剩下xx单，快抢快抢！产品拆解：这是养肤型的卸妆膏，不好好卸妆你的皮肤会.，闭眼冲就完事了，这个不闷痘不辣眼，无论你化日常妆，还是舞台妆都能完全卸掉。打出人设：这是我为了年终回馈，专门亲自跟品牌谈的福利，我之前很少去谈的。想到大家过年了，要花的钱多，所以才搞了这些折扣，今天就xx元，如果觉得不合适不好用退回来就行。小冠军大鸭梨29各大品牌纷纷加大优惠力度，给予达人多样化促销活动不管是国际大牌、国产品牌还是小众品牌，都不同程度地加大优惠力度，并且针对不同类型主播，给予的促销策略、赠品活动各不相同，未来将会给快手老铁们带来更多丰富的优惠方式。国际品牌雅诗

27、兰黛搭配正装美妆博主打折促销生活主播ID：瑜大公子买一瓶正装 送一瓶正装15ml*2 375ID：蒙安夫妇加大折扣力度15ml 198雅诗兰黛抗蓝光眼霜15ml 369国货品牌柳丝木打组合包音乐主播赠送小样美食主播ID：球球搭配防晒+隔离的妆前组合ID：陈一娜赠送防晒10g*2+试用装四包*2柳丝木U盾美白防晒50g*2 69.9新锐/小众品牌溪木源多买多赠情感博主多量多赠颜值主播ID：2洋姐姐买一送小样20g；买二送层孔菌水15ml+乳15mlID：王逗逗组合套装赠送多个单品溪木源层孔菌洁颜露100ml 5930年底电商大促优惠力度加大，面部护肤迎来大幅度促销在2022年1月-9月，快手的几

28、次电商活动，各自有着不同的促销侧重点和趋势；而越接近年底，优惠力度越大，其中面部护肤、男士面部护肤、香水品类优惠幅度明显。38悦己季活动520大促616大促七夕宠粉节818超级品牌日客单价（元）彩妆美妆工具香水面部护肤男士面部护肤38悦己季活动整体客单价：￥77.66优惠品类：香水类在该节点的大促活动中力度明显616品质购物节整体客单价：￥71.45优惠品类：面部护肤呈现出更为实惠的发展趋势818超级品牌日整体客单价：￥56.98优惠品类：整体优惠幅度最大，尤其是在面部护肤520大促整体客单价：￥83.79优惠品类：男士面部护肤和美妆工具该活动中促销七夕宠粉节整体客单价：￥65.12优惠品类：

29、彩妆在七夕礼物经济的刺激下迎来大促310332PART 032022美妆行业年度营销打法一、达人营销价值模型33快手达人营销价值模型，让品牌更高效实现资源匹配快手提出了达人5力模型，以科学数据度量达人指标发展力粉丝数/粉丝增长率/活跃粉丝占比增长.传播力作品数/作品播放数/作品完播率作品互动率.号召力高粘性粉丝数/粉丝互动率/活跃粉丝数占比.商业力合作指数（客户意向度/接单率/完单率）/商单数/商单表现（商单播放量/商单完播率/商单互动率）.性价比预估CPM/CPC/CPE.快手达人营销价值模型34基于客户营销场景，助力达人筛选围绕实际营销需求，有针对性侧重达人选择新品上市造声势需要最大程度覆

30、盖目标人群发展力传播力号召力商业力性价比节点营销求裂变追热点，找“红人”，提热度发展力传播力号召力商业力性价比强化心智做种草达人的信任到品牌的信任建构发展力传播力号召力商业力性价比品牌促销提转化可预期的商业转化或长期收益发展力传播力号召力商业力性价比传播力发展力号召力商业力性价比35专业角度拆解卖点，产出优质商单作品美妆达人护肤代表鸭学长护肤代表鸭学长粉丝数：320w男性美妆达人粉丝画像：女性 57%18-24岁 50%发展力粉丝量320w近一年粉丝增长124%传播力共发布1580个作品个人作品平均完播率 4%个人作品平均互动率 8%商业力商单自然流量播放高于所属垂类平均值商单作品平均完播率

31、31%号召力月全勤活跃粉丝占比超 30%近30天平均单场GMV 3W+擅长专业角度拆解卖点通过专业领域多元解说对品牌与产品进行种草粉丝特征：男女比例相当，以大学生为主受众需求：青春期控油祛痘、军训防晒美白直播间推广商品占比产品特点：平均客单价￥69元的平价护肤号称“最强国货挖掘机”视频种草传播专业背书、风格犀利通过护肤教程植入、专业测评、干货分享等方式进行内容种草；从产品成分、功效、性价比等全面剖析；全程干货满满，良心种草。产出的内容类型：好物推荐专业测评成分解读知识科普护肤教程美妆视频数据表现播放数：111W+互动数：3.3W+口播介绍宠粉福利优惠描述成分讲解直播数据表现场均观看数：4.7W

32、场均点赞数：1.7W累计销量：3.2W累计销售额：103.9W性价比历史商单CPM/CPC优于所属垂类平均水平直播带货转化36优质内容吸粉年轻用户，聊天式直播实现超预期回报美妆达人-西梅prune-西梅prune粉丝数：263w 美妆达人粉丝画像：女性96%18-24岁 74%发展力粉丝量263w近期新增粉丝年轻用户占比高传播力共发布572个作品自然作品播放量与商单作品中的自然流量水平相似，整体表现稳定商业力合作品类众多，美妆、服饰、美食饮品、家居生活等商单播放量和整体播放量持平号召力活跃粉丝占比优于同垂类粉段均值性价比历史商单CPM/CPC优于所属垂类平均水平37视频种草传播干货型内容为主，

33、且一条视频种草多个产品；根据情节需要适时种草美妆产品妆容教学试用测评日常生活拍照技巧纯素颜展示：无美颜下直观展示卸妆和护肤过程，直接上脸使用产品，体现功能性和实用性。美妆教程：达人化妆教程植入，开启美妆课堂，过程中进行商品种草聊天式直播：生活化居家场景，带货过程比较自然轻松，没有安排“剧本”。直播带货转化擅长针对人群进行种草快手好闺蜜的人设产品与达人强契合直播间美妆护肤商品占比粉丝特征：年轻女性群体占绝对比例产品特点：平均客单价￥118元；彩妆、基础功效的护肤品为主；直击痛点：针对美妆护肤问题提供针对性的解决办法搭配推广：主推一款产品时，一般会穿插其他护肤品的搭配使用八月生日直播数据表现观看数

34、：54.2W点赞数：100W预估销量：10.4W预估销售额：722.4W二、品牌联动种草案例38多层级达人矩阵布局，优质内容+达播带货实现超预期回报达人投放策略达人与品牌调性高契合种草推广：基于画像，重点主要是面向学生党和都市白领的美妆垂类的腰尾部达人合作。达人的带货水平高转化直播带货：主要联动辛巴、周周、徐婕、瑜大公子等综合类头部达人。达人垂类40%美妆18%生活14%穿搭24%其他达人标签：美妆、颜值内容表现：产品测评、美妆种草、干货分享超头部达人14位粉丝量级1000万头部达人6位粉丝量级500-1000万中部达人18位粉丝量级100-500万腰部达人19位粉丝量级50-100万尾部达人

35、63位粉丝量级50万GMV贡献占比93.7%目标人群画像女性 89.94%+；覆盖18-35岁年龄段；触及年龄段较全面兴趣品类TOP3TOP1小白瓶精华TOP2面霜TOP3套盒6-1718-2425-3031-3536-4041+品牌案例-OLAY39借助品牌话题聚焦爆品，实现种草声量扩圈式释放品牌案例-OLAY搜索声量指数达人合作种草期内的搜索，相较合作前得到明显提升快手站内线上发起#Olay旗舰店开业庆典联动中腰部垂类达人进行话题扩散话题播放量达人视频播放量累计互动量打假测评推荐美白功效讲解直播活动预告梦璐没在怕播放量：26W互动量：3.6W弗兰乔播放量：23W互动量：0.4W路遥是阿哥播

36、放量：5.3W互动量：2.3W40新品宣推：珂拉琪冰淇淋唇釉，联动腰部美妆KOL短视频种草品牌案例-珂拉琪彩妆新消费品牌代表品类：唇部彩妆、眼部彩妆品牌在上架新品时，主动发起#秒变冰淇淋女孩的话题，邀请九位垂类达人倾情种草，总播放量280万+。达人匹配调性粉丝量级和类型：100万-500万、18-24岁女性达人标签：美妆、日常珂拉琪新品上线话题总播放 2.3亿次话题打造达人宣传官方帮转直播预告达人匹配调性视频内容都以试色测评和妆容教学展开。与夏季冰淇淋的清透感。如果是年底上新，品牌可投放中小垂类主播，集体打造年底焕新平台氛围。视频种草联合小黄车链接共同展示，点击组件直接跳转商品页购买。41结合

37、超品日，珂拉琪构建“达人+明星+店铺自播”运行模式品牌案例-珂拉琪超品日前短视频种草 随后进行集中转化直播在线人数27倍直播GMV10倍直播涨粉率1.85倍Big Day声量vs投流前提升倍数综合声量7.1倍触达声量4.6倍搜索声量13.6倍互动声量3.7倍嘉宾影响力加持 助力品效双收明星代言人+品牌主理人双双坐镇直播间 掀起站内观看浪潮2亿GMV贡献占比165%GMV相较上月增长42结语2022年，快手美妆市场依旧发挥着高频的消费韧性，行业整体销量涨幅较高。各大节日期间和快手活动节点，美妆护肤行业都表现出强力的上升势头，助推市场屡攀高峰。如果说上半年快手美妆行业趁着关键节点全面发力，那么下半

38、年已经走入“持续发展”的状态，特别是年底，快手美妆市场收获持续性营收增长的同时，美妆护肤品类内合作达人也在源源不断地抬高，由此可见快手美妆行业活力无限，值得优质品牌、主播不断挖掘商机。其中，套装礼盒在今年的各个大促活动中表现突出，始终保持着不错的爆单潜力，更是受到各大带货达人的联动种草、收割，基于这样的发展趋势，未来还能有继续向上延展的大空间。而在年底节点的营销旺季，美妆、颜值类达人依旧是主力军，再通过短剧、测评、情感类达人，可以更好地实现声量扩圈。那么2022-2023年快手美妆护肤电商将会展现怎样精彩的风景，让我们一起拭目以待！43Thanks!2022FEIGUA DATAKS.FEIGUA.CN