新兴酒业情况.docx

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1、新兴酒业情况 第一篇：新兴酒业状况 新疆阿拉尔新兴酒业有限公司 一 企业简介 新疆阿拉尔市新兴酒业有限公司的前身为阿拉尔新兴酒厂,主要以生产白酒、米酒为主的企业.2004年3月12日正式更名为新疆阿拉尔市新兴酒业有限责任公司。因某些缘由导致公司从2007年4月至2022年期间停产，2022年公司重新将生产答应证等一系列证件办理齐全后投产。 阿拉尔新兴酒厂于1992年6月由新疆建设兵团农一师九团党委批准,阿克苏地区质检部门认证同意于同年11月对外挂牌,至今已有十四年历史，是阿拉尔地区唯一拥有国家酒类生产答应证，质量技术合格证的企业。该企业传承了四川泸州老窖的传统酿造工艺，以最新的技术、延用泸州窖

2、酒的古老传统酿造工艺；聘请泸州酒厂的高级工程师调制勾兑而成。本公司目前具有“旺竹牌“阿拉尔系列酒高、中、低档产品30种，适合社会各种消费群体。 酒业公司目前是阿拉尔地区唯一拥有国家颁发的白酒生产答应证的厂家，并拥有古老传统酿酒工艺；雄厚的技术实力；现代化的营销理念；优质的酿造原料；献给宽阔消费者的是纯自然的、绿色的、环保的优质白酒系列。 二、生产状况及规模 新疆阿拉尔新兴酒业有限公司目前处于待产状态，主要销售年前所生产的产品，等待市场开拓后再投入生产，主要原料为苞谷、小麦、大米、高粱等，可年生产白酒800吨，果酒500吨，米酒100吨，并支配进大型果酒、果汁饮料现代化生产线及农副产品深加工技术

3、等，并在原九团七连建有一所集酿造原酒、年养殖千头猪的生态基地，本企业形成集生产、养殖、餐饮、休闲、消遣产销一条龙的大型现代化生态农业基地。目前有员工16人，等正式投产后还存在人员缺口。 三、存在问题及建议 1、目前公司重新开业，还未赢得良好的销售市场，盼望市政府及其他单位可以本公司生产的酒作为款待运用，以此扶持当地企业。 2、公司如今急需扩大市场占有量，需要进行大规模的广告宣扬，盼望能借助塔里木大道两边的横杆挂放户外广告。 其次篇：百年酒业汇报材料状况说明 吉林省百年和龙酒业有限公司状况说明 一、企业概况： 吉林省百年和龙酒业有限公司位于吉林省延边朝鲜族自治州境内，介于延吉市与和龙市之间的头道

4、镇，公司占地面积34780，建筑面积15000，现有员工200人。目前公司处于前期建设阶段，基建项目投资较大，在大环境和竞品的影响下，销售面临确定压力和挑战。在压力和挑战面前，企业也不断的进行业务方面的拓展和创新。自公司落户和龙以来，共投入资金5600万元左右，纳税495万元。自2022年末至今，累计销售总收入3387万元，公司亏损955万元。公司始建于1903年，前身是原和龙市制酒厂，迄今为止已有110周年的历史，曾经创建了很多吉林省白酒行业的第一。2022年10月，被四川古川实业集团下文简称“古川收购，更名为吉林省百年和龙酒业有限公司。 古川位于邛崃市，有20余年白酒酿造和经营的历史，是邛

5、崃市酿酒协会会长单位，拥有1个技术中心，5个酿酒分厂和1个灌装分厂。2022年末，新建酿酒工业旅游园区近600亩，年产浓香型白酒近8000吨，酱香型白酒2000吨。该园区目前已经是四川省白酒工业旅游的样板工厂之一。 二、进展规划： 一品牌建设 古川收购和龙制酒厂后，对酒厂的历史进行了深化系统的整理和探讨，对东北三省白酒的市场状况也进行了全面的调研,制定了清晰的进展战略：以工业旅游为品牌传播的平台，以有机农业为基础，以真材实酿技术作为品质差异化的核心，通过本省市场开拓和出口业务等多方向拓展，在将来5年内成为吉林省酒行业的知名品牌，在将来10年内，成为东三省酒行业的知名品牌。 二工业园区建设 首先

6、是基础平台的构建，园区的建设是品牌战略的基础，企业正依据AAA级工业旅游园区的标准，对老厂区进行重新规划和建设。一方面，对老的建筑进行保存和修缮，另一方面，重建全部的生产车间，每个车间都有独立的观光通道，全面开放生产的工艺和流程，同时，对老企业的文字、图片资料及生产道具、老产品等进行搜集、整理和归类，筹建酒厂的历史博物馆。 三生产质量限制 2022年，酒厂的第一期建设工程结束，并投入运用。新建标准化灌装车间4100，年产量可达2万吨，同时容纳游客100人参观。改建后的酿酒车间也正式启动投粮酿酒，依据30天一个发酵周期，年产高档芳香型白酒1500吨。 新车间的功能布局以及生产流程设计，完全符合最

7、新的国家白酒生产卫生规范，全部的生产流程不交叉，确保了从粮食保存、粉碎、酿造、基酒存储老熟及输送、半成品酒灌装到成品酒出厂等每个环节的平安，实现全程0污染。 在整个生产过程中，全部干脆与酒和水接触的管道、器具和设备，都精选无铅、无重金属、无塑化剂、无毒、不发生化学反应的平安材料，抗腐蚀，无污染，确保了酒体的纯净和平安。间接接触酒的设备，全部都有供应商供应当设备的卫生监测报告。2022年，在影响全国的塑化剂事务中，百年和龙的产品通过了有关部门的检测。 四工艺改造创新 2022年，其次期建设工程的主体是一个近2000的手工坛式酿酒车间，投资近1000万元，10月末投入运用。该车间将接受全新酿酒工艺

8、：挖掘了传统朝鲜族用陶坛酿酒的古老工艺，整粒投粮，8次高温清洗，结合续糟发酵、恒温窖藏的浓香工艺，酿出来的酒既有芳香型白酒净爽清洌的口感，又有绵甜悠长的回味和细腻丰富的层次感。该技术已经申报国家专利，并申请非遗。 本着一边经营一边建设的原则，企业支配在2022年末完成全部厂区的改造。主要建设项目还有：地下酒窖、酒史博物馆、酒文化体验 馆、定制酒设计室等。意料投资6000万元。 五高粱种植基地建设 为了保证白酒品质，百年和龙酒业在吉林省农科院与和龙市农业技术推广站的指导下，在延边进行酿酒高粱的试验种植，经过2年的不懈努力，最终确定了适合延边气候和土壤的高粱品种，并建立了酿酒高粱的种植基地，随着种

9、植技术的成熟和提高，还支配建立200公顷有机高粱种植基地。 六产品规划 在企业现有的“聚盛涌和龙盛宴系列和“海兰江系列产品的基础上，在产品设计方面，企业和长春中医药高校达成合作，利用长白山特有的五味子、不老草、人参等中草药，将开发养分酒和保健酒。 七社会效益 百年和龙酒业作为和龙市的招商引资企业，也以剧烈的责任感回馈着社会。目前在和龙市头道镇和西城镇与农户签订订单，进行高粱种植，平均每户增收1200元。在企业进行员工聘请时，招收的大部分为下岗再就业员工，大大提高了再就业几率，缓解当地就业压力。企业生产酿酒发酵后的酒糟，供应给周边的养殖户作为饲料，不仅解决了本厂酒糟处理问题，也保证了养殖户的基本

10、饲料供应。企业还主动开展慈善工作，常年关心贫困学生、资助孤儿院、贫困户等。 三、业务拓展、与时俱进 公司在2022年起先，开展新业务。特性化定制酒是客户根据自身需求，自己组合产品各项元素，由百年和龙酒业进行快速化生产，1瓶起订，7-15日生产周期。 产品形式例如婚宴、满月、寿宴、花甲、抓周、款待、员工福利、客户礼品、开业、奠基、广告用酒等；乔迁、送礼、珍藏等；同学聚会、挚友聚会、战友聚会等；书法协会、登山协会、球类协会等；生日、纪念品、结婚纪念日等；情人节、圣诞节、母亲节、父亲节、劳动节、妇女节、建军节等，包装可根据客户需求定制内容。包装的设计、排版都进行定期的更新制作，照片可根据顾客自行供应

11、，属于顾 客独一无二的酒，比较有纪念意义和价值。 企业在保证产品质量和品质的同时，又满意了外观上新颖独特的风格，与时俱进，颇受消费者宠爱。 公司在2022年起先着手网络销售和推广方面，目前推广手段有：微信平台、定制酒网站、公司网站、公司网络销售店铺等等，多种渠道对公司的品牌和产品进行推广。 四、销售区域 公司成立初期，销售区域以延边州为重点销售市场，目前在延边州八个县市均设立销售办事处或直销专卖店。在延边州为销售基础上，拓展范围为吉林地区。自2022年，公司接连和俄罗斯、韩国等企业进行洽谈，2022年1月初胜利将产品出口韩国，并且受到广泛好评。 吉林省百年和龙酒业有限公司 二O一四年五月十九日

12、 第三篇：酒业规范 协会成立筹备工作报告 转载(2009-01-30 17:51:43) 标签：分类： 协会 杂谈 邵阳市煤炭运销行业协会筹备工作报告 邵阳市煤炭运销行业协会筹备工作领导小组 市煤炭局法规科科长：龙新民 2008年12月 16 日 各位领导、各位会员代表、同志们、挚友们： 今日，我们在这里隆重召开邵阳市煤炭运销行业协会成立大会暨第一次会员代表大会，这是我们期盼已久的愿望，也是我们邵阳煤炭运销行业的一件大事。首先，请允许我代表邵阳市煤炭运销行业协会筹备工作领导小组，向出席今日会议的各位领导、各位代表，同志们和挚友们表示热情的欢迎和诚心的感谢！ 半年多来，在市煤炭局党委、局行政、市

13、民政局、市民间组织管理局大力支持下，在宽阔煤炭运销企业的主动参与下，邵阳市煤炭运销行业协会的各项筹备工作全部完成。 受协会筹备组托付，如今我向大会作协会筹备工作报告，请各位代表审议。 一、起草邵阳市煤炭运销行业协会章程草案 章程是协会成立的根据，是协会具体工作职能的定位，也是协会工作的准则。邵阳市煤炭运销行业协会章程以下简称章程草案成文经过了草拟初稿、向主管局呈报送审稿、根据各方看法修改完善形成提请大会审议的章程草案稿三个阶段，历经近七个月时间。我们在起草过程中，参照湖南省煤炭运销协会章程，结合邵阳实际，留意突出煤炭运销行业特色。从首批会员的反馈看法看，大家原则同意章程征求看法稿，认为它反映了

14、社会主义市场经济体制下对社会团体的基本要求，定位精确，业务范围符合我市煤炭运销行业企业的实际状况和进展趋势。今日发给大家审议的章程草案共八章四十八条。该草案重点突出了以下内容：一是明确了协会的宗旨和定位。 章程草案第一章其次条、第三条明确提出，邵阳市煤炭运销行业协会是在党和政府的领导下，由本市范围内煤炭生产、经营企业单位为主体，行业内自愿参加联合组成的非营利性社会团体法人组织。邵阳煤炭运销协会的宗旨是：遵守宪法、法律、法规和国家政策，遵守社会道德风气，贯彻国家的产业政策，合理利用煤炭资源，做好煤炭运销协调工作，为政府决策服务，为行业和企业服务，维护行业和企业的合法权益，促进煤炭事业健康长期的进

15、展。为政府制定政策措施供应建议，在政府与煤炭运销企业之间发挥桥梁和纽带作用。引导煤炭运销企业诚信遵守法律，主动担当社会义务。二是突出了以服务为宗旨的业务范围。 我们坚持以服务于煤炭运销企业、服务于会员为主线，根据煤炭运销企业的现状和需求，对协会业务范围进行了反复探讨、修改。现供应给大会审议的协会业务范围共有八项，涉及对煤炭流通方面的 政策，宏观调控；研讨煤炭产运需连接状况的营销策略，向政府部门和煤炭企业建议；并提出建立、培育全市煤炭市场体系，促进煤炭市场化交易机制的建立和完善；提出行业规范标准，行业自律；协调煤炭生产与经营企业的运输、销售和价格，促进煤炭生产、经营企业之间销售联合；推广煤炭运销

16、工作新方法、新技术、新阅历，提高煤炭运销工作管理水平；收集整理煤炭市场信息和会员单位经营状况，创办信息刊物；办理政府部门托付交办的其他工作，接受会员单位和社会的托付，供应有关专项服务；较好地表达了协会“促进、服务、维权、自律的功能。 三是强调了公开透亮的民主程序。 所以煤炭运销协会作为社会团体，必需坚持公开的民主原则。章程草案明确规定，协会的最高权力机构是会员代表大会，会员代表大会每届四年，最多不超过五年。协会设立理事会，理事会是会员代表大会的执行机构，对会员代表大会负责；协会还设立常务理事会，在理事会闭会期间行使理事会职权。章程草案明确了理事会与常务理事会议事规则，对理事长、副理事长、秘书长

17、等负责人的任职条件、权利义务、推选程序也做了具体规定。 二、完成了成立邵阳煤炭运销协会的报批手续 1、根据主管局的有关工作部署，今年9月12日，“邵煤字135号对筹备成立煤炭运销协会批复。 2、2008年10月28日市煤炭局“邵煤字2008第154号作了成立邵阳市煤炭运销行业协会的批复。 3、2008年12月8日市民政局“邵民民字200818号作了成立邵阳市煤炭运销行业协会的批复。 4、局党委于10月28日批复，同意肖卫星同志为筹备成立的邵阳市煤炭运销行业协会理事长、法定代表人拟任人人选。 5、经恳切邀请，市煤炭局王中洪局长和陈世美书记分别同意担当协会的顾问委员会顾问；戴宜芳副局长同意担当协会

18、的名誉理事长；法规科龙新民科长同意担当协会名誉副理事长。并且主管局均已复函表示同意。 三、主动筹措协会筹备及开会的工作经费 邵阳市煤炭运销行业协会筹备组利用各种渠道，主动筹措启动资金。公司等一批企业主动捐赠，热忱支持协会的筹备成立工作。在此，我代表协会筹备组向为协会的成立做出重要奉献的领导及有关企事业单位表示崇高的敬意和诚心的感谢！ 四、提出协会组织机构设置方案 协会组织机构是协会工作运行的载体，也是实现协会宗旨的组织保证。在探讨机构组建方案时，我们坚持三个原则，一是符合社团规则，力求实际、精干、高效；二是根据煤炭运销协会工作需求设置相应的服务机构；三是逐步到位，成熟一个成立一个。 邵阳市煤炭

19、运销行业协会的组织机构目前只拟设为办事机构，以后再根据需要逐步健全。 关于协会常设服务机构设置及职责。设理事会、综合办公室和财务管理部。人员编制：综合办公室2人，财务管理部2人。工作职责： 综合办公室在秘书长的领导下负责协会主要工作支配及协会重大决策事项的组织落实和协调督办；编制工作支配和工作总结等重要文件，检查年、季度工作支配执行状况。负责协会发文核稿，收发公文，做好协会各类基础资料的收集与归档工作。负责协会法人证照年检、运用管理和公章用印登记。组织协会重要会议的文件起草；会员、理事单位的服务。向会员单位传达贯彻国家政策、法规以及上级主管部门和社团组织有关教化培训工作的精神。根据会员单位的需

20、求，开展岗位培训、接着教化等业务培训工作，组织企业管理、专业技术学问和标准规范的讲座；负责会员大会、常务理事会例会的会议组织工作；负责会员单位的进展和日常管理工作，做好资格审查和登记发证，催促会 员单位缴纳会费；开展本行业的信息收集分析，建立会员单位基本状况数据库。组织会员单位沟通经营管理和改革的胜利阅历，推动行业管理。财务管理部负责财务管理工作。严格执行社团组织财务管理方法，合理运用经费，做好本钱核算；协会资产管理，建立协会固定资产登记和运用管理制度；托付和关心办理协会财务审计工作。 根据协会章程确定的业务范围，逐步成立为会员供应具体服务的、不以盈利为主要目的的经营实体。如：会员进展、理事单

21、位服务、企业管理与技术创新服务、政策探讨、法律事务、对外联络、信息搜集与发布等。这些都是兼职工作，其人员编制和待遇,都只按公司制的体制和经营机制进行管理。职责是开展为会员单位服务工作。 根据协会业务进展的需要，以后再逐步设立分支机构，代表机构和实体机构。日常工作由协会相关办事机构担当。 五、合理选任协会的工作人员 协会的常设办事机构的负责人及工作人员选任的第一阶段工作基本完成。部门的负责人和部分工作人员已有了基本合适的人选。 六、策划协会成立大会召开之后尽快开展的各项工作方案 邵阳市煤炭运销行业协会暂行拟设立的办事机构：综合办公室、财务管理部等，都已制订出初步工作方案。再经过 一、二次探讨、修

22、改、完善，至协会成立大会召开后，即可接连开展工作。协会的综合办公室、财务管理部等办事机构的工作职能、岗位责任及相关的工作制度也都有了基本成熟的方案。 七、进展协会的首批会员 在主管局、民政局、民间组织管理局和煤炭运销行业协会各发起人的支持下，在各会员单位的主动参与下，协会的首批会员进展工作进展基本顺当。 邵阳市煤炭运销行业协会筹备组先后调研走访了7个县市、8个市直煤矿和各类具有煤炭经营资格证的煤炭经营和运销企业75家，其中批发18家、零售48家、型煤加工9家。通报了协会运行状况，广泛接触了各会员单位。调研组向当事人介绍了为什么成立邵阳市煤炭运销行业协会；这个协会的职能和作用；协会成立后支配接连

23、开展的有关活动、协会的优势、协会工作的亮点、协会的核心竞争力、协会的文化；协会为宽阔会员、理事、常务理事、副理事单位供应哪些服务。通过广泛地调研走访活动，增加了协会会员单位之间的互相了解，建立了广泛的互相联系。 八、基本具备了协会办公条件 协会办公地址设市煤炭局办公二楼建筑面积25，办公家具和办公设备均已购置妥当，办公条件已经基本具备。 九、筹备第一次会员代表大会 一是确定第一次会员代表大会代表以及理事、常务理事候选人名单。 根据邵阳市民间组织管理局有关申请成立社会团体登记须知及指南，各会员单位的举荐，出席第一次会员代表大会代表93人，举荐理事长候选人1人、副理事长候选人8人副理事长单位6家、

24、秘书长候选人1人、常务副秘书长候选人1人、副秘书长候选人1人、常务理事候选人20人常务理事单位8家、理事候选人45人理事单位25家。 经协会筹备组探讨，报请主管局审议，上述举荐符合规定程序，因此，所荐会员代表全部被邀请出席第一次会员代表大会，所荐理事、常务理事候选人全部列入会员代表大会理事、常务理事候选人选举名单。 二是提出理事长、副理事长和秘书长、副秘书长候选人名单 按照社会团体登记管理条例有关社团组织拟任负责人需经业务主管单位批准的规定，提出了拟任协会理事长、副理事长和秘书长和副秘书长等候选人建议名单。 这些拟任人选，按照法定程序，还要提请协会第一届理事会第一次全体会议选举产生。主要考虑到

25、领导协会工作的需要和协会工作的代表性。选举当中，实行举手表决的方式进行，每一项议程均一次举手表决确定，即同意、反对、弃权。 三是考虑到协会的权威性和社会的影响力，协会筹备组聘请的协会顾问委员会顾问、名誉会长、名誉副会长，按照法定程序提请协会第一次理事会第一次全体会议审议通过。 四是章程草案等各项工作文件均已起草完毕，并征求了有关部门的看法，提请会员代表大会审议通过。 这里，我就邵阳市煤炭运销行业协会会费标准及管理暂行方法草案作一简要说明。 根据民政局、民间组织管理局有关精神，我们充分考虑了会员单位的具体状况、协会活开工作本钱等因素，同时参考了部分同行业协会的会费标准，起草了邵阳市煤炭运销行业协

26、会会费标准及管理暂行方法草案，提交大会审议通过。与有关同行业协会会费标准相比较，邵阳市煤炭运销行业协会一般会员会费标准属于低档；理事和常务理事单位会费标准适中；副理事长单位会费标准实行的是高端。 依据“取之于会员，用之于会员的原则，协会会费主要用于为会员供应服务和依据本会章程规定的业务范围开展的各项业务活动及本会工作正常运行的部分开支。协会会费将依据国家统一的会计制度进行会计核算，定期向会员公布会费收支状况，接受会员代表大会的审查，并在年检时向民政部门报告会费收支状况。 各位代表，在筹备成立邵阳市煤炭运销行业协会期间，市煤炭局、民政局、市民间组织管理局等政府部门赐予了热忱指导，各县市煤炭局公司

27、等相关单位赐予了大力支持，在协会筹备组即将完成历史使命之际，我代表协会筹备组全体成员，再次感谢大家对协会筹备工作的关切和支持！各位代表，邵阳市煤炭运销行业协会即将正式成立，这是一件在我市煤炭运销进展历史上具有里程碑意义的大事。省煤炭局、省煤炭运销协会及各有关部门特别重视，各有关方面也特殊关注。市煤炭局和市民政局、市民间组织管理局等领导亲自出席协会成立大会，并讲话和授牌授章等重要仪式。我们在协会筹备过程中深切地感受到，邵阳市煤炭运销行业协会的筹备和成立，省局、市局和煤炭运销企业对邵阳市煤炭运销行业协会寄予厚望。下面我们即将选举产生市煤炭运销协会第一届理事会。让我们在首届理事会的领导下，真抓实干，

28、开拓创新，全面实施煤炭运销协会成长工程，促进邵阳市煤炭运销行业经济做强做大、又好又快地进展，共同开创我市煤炭运销服务工作新局面。 第四篇：酒业介绍 公司简介 XXXXX酒业有限公司是一家具有独立法人资格的民营企业。2000年7月12日在XXXXXX工商局注册成立。经营范围：白酒生产、销售。 公司位于中国XXXX镇，与XXXX同处一个地理位置，享有XXX镇独具的自然环境、水质、土壤、气候、微生物；但独特的是，公司独拥一度失踪几十年的核心技术“ XXXX酒师数代相传，是 创了XXXX酿造酱香白酒之先河。 XX酒师因独具祖传的酿酒技艺和独享制曲秘方药粉之奇异效力，在XXXX镇酿酒历史上独占鳌头，声名

29、远扬。但制曲秘方始终由秘方创制者的后人传承，其中的 缘由，该配方于上世纪五十年头初一度失踪， 意外觉察，现存放在某银行保管箱。 为使先祖遗产发扬光大，秘方传人用失踪已久的祖传制曲秘方和酿酒技艺，酿制了 “ 型白酒，其前身是 老茅酒风格的代表。“ 让饮客回味其神韵不绝，真乃中华酒文化之大幸也！ 经过几年的生产和贮存， 市场前景看好；初步以华东、华南、华北三大市场为主要市场进行运作，重点运作上海、南京、广州、深圳、北京等五大城市，以点带面，逐步建立全国的经销、商超销售网络；以军队、国家机关及大型国有企事业单位为特殊道路，建立起集团选购或特种商品供应的销售渠道；力争 位，5年内在国内或国外股票市场上

30、市。 “XXX XXX著名包装设计大师、 XX酒秘方。 XXXXX酿造酱香白酒最著名的正宗传人，开 117味中药材，除28味被郑义兴国酒大师知晓。种种直到本世纪初年翻修老宅时方被 XX酒。 “XXX酒是一款有着悠久文化渊源的高端酱香XXXX镇历史上著名的“XXXXXX酒实乃“XXXXX酒之再现，让品酒师动容，公司已初具规模，正在推向市场， 包装设计由曾多次获得世界之星包装设计世界最高奖项XXXX包装首席设计师 市场反映热情，3年内到达其次品牌的地、XXX先生倾力创作。 酒，是解放前药曲酿造古酒 第五篇：酒业营销 分渠道运作：酒类企业营销的“大盘限制策略 酒类营销已经陷入红海之域，营销手段转变快

31、速、竞争格局更是特殊规性营销策略所能打破短时间内很难解决。在20/ 80法则的影响下，很多的企业建立了“样板市场、“旗舰店等，试图通过限制营销“小盘，来影响甚至限制整个大盘的操作。 实践证明：费用、 辐射效应、区域的不均衡性等制约着“盘中盘理论的具体操作、通过企业与经销商干脆限制“小盘来作整个市场，对于相对成熟区域市场这一策略已经失效，笔者认为，分渠道运作，是酒类营销“限制大盘的又一蹊径，也是必走之路。 一、分渠道营销的产生背景： 1、市场生命周期的转变。在酒类营销中，一个市场产品的生命周期相当重要，干脆影响着策略的制定： 1)对于一个产品导入期的市场来说，首先、 一般性的策略就是通过建立“样

32、板市场、“旗舰店等，快速导入与占据市场。其次、通过分区域销售，将企业的目标市场分成若干小众市场，实施分区域销售，对市场进行精耕细作。 2)产品到了成长期，为封锁竞品，同时为了防止经销商内部的冲货，企业起先丰富产品线，企业往往实行分产品销售。 3)成熟期市场：分产品销售并不能解决餐饮与流通之间的冲货现象，相反，在不同经销商进入同终端时，会增加企业的市场费用。而分区域销售由于经销商网络的匹配性，导致很多渠道很难进去：如经销商老村长、刘老根等低端品牌的产品，则五粮液、茅台的消费场地所他很难进取。不能限制市场。 2、企业营销战略的需要。 酒类营销之所以实施分渠道运作，既是又酒类渠道的特殊性确定，同时受

33、到企业营销战略的影响。 不是全部的企业产品都进行分渠道运作，企业实施分渠道运作，一般是基于两种考虑： 1)重塑产品线、营销升级：维雪啤酒是最近几年在河南周边市场相对活跃的啤酒品牌，2004年，为了实现营销升级，维雪啤酒集团实施了分渠道运作：将维雪啤酒与集团下原有的鸡公山啤酒单独分开， 集团旗下两个品牌单独建设自己的渠道，两者不重叠，两年多的运作后，维雪中高档啤酒市场占有率与覆盖率据河南第一。 2)构建战略区域型市场：分渠道运作的前提，是产品销售已经相当成熟，企业从战略的角度，为优化渠道、增加企业的市场竞争力而进行的构建战略性区域市场的策略： 金星啤酒集团在河南市场已经稳居市场第一多年，为了进一

34、步增加企业的盈利实力，构建战略区域市场，金星啤酒领先在南阳分公司实施分渠道运作：将原有销售公司调整组建为： 管理公司负责低档产品销售、开发公司负责中高档渠道的开发与建设，目前金星啤酒南阳市场的盈利实力显著增加。 二、酒类营销的渠道分类： 无论是白酒、啤酒，还是红酒，对渠道进行分类，是实施分渠道营销的基础与前提，但不同酒类，对渠道的有所偏重： 1、酒类餐饮渠道。酒类餐饮渠道是酒类营销的核心，但是操作有很大的风险，几乎全部的企业都在把开发餐饮终端作为企业的生命之本。 2、商超零售渠道。啤酒销售中，商超零售渠道虽然不是销量的主战场，但是商超的作用是其他渠道所无法比拟的，这一点对于红酒特别重要。 3、

35、通路批发渠道。通路批发渠道是酒类营销的主渠道，由于各个企业都在参与终端建设，同路批发的渠道及几年受到严峻挑战，营销渠道的下沉是任何一个企业也无法变更的事实。各个企业都在探究酒类的下一个主渠道趋势的进展。 4、团购特渠。近几年，团购市场不容忽视，值得白酒与啤酒企业关注 5、名烟名酒店渠道这一点在白酒特别普遍，维雪啤酒在 二、三线市场，就把名烟名酒店作为自己的主渠道销售。 三、实施分渠道的具体措施： 1、营销组织设计：在分渠道销售中的实施中，假如企业用原有的人员，身兼多职，结果离企业的目标确定相距甚远。 值得探讨的方法：组建新团队。 渠道具有很大的差异性，这团队人员的实力与素养提出挑战，而原有营销

36、人员在时间与精力上也不允许同时操作两个渠道，因此，组建新团队是当务之急。 2、界定分渠道运作产品。在酒类营销尤其是啤酒营销中，由于竞争的加剧，产品的生命周期慢慢缩短，分众产品慢慢变了群众产品，泛渠道运作盛行。 那么，在分渠道运作上，如何选择不同渠道上产品呢，酒类营销应遵需如下原则： 1)匹配性。产品与渠道确定要讲究匹配性，这一点与分产品销售由显著区分，对产品的选择确定要考虑到产品的特点、渠道的性质等，假如“道姑进了和尚庙，导致的结果只能是“选错渠道嫁错郎 2)延长性。产品的营销不是一成不变的，因此对产品要考虑到延长性，因为如今的分众产品随着生命周期的转变与营销策略的调整，确定要做成群众产品。这

37、一点，企业确定产品的选择要有前瞻性。 3)关联性：对于各渠道之间的产品确定要考虑到关联性，假如各分销渠道经营 的产品缺乏关联效应，不仅会加大推广本钱，而且会增加销售难度，难以形成协同效应。 以上几点，并不是说渠道渠道不同，产品则确定不同，这一思路是缺乏取的：维雪啤酒如今几乎全部的渠道都上528ml、终端价25-29元/箱的那款啤酒，而且销得特殊的火爆。 2、选择优势渠道 分渠道运作，对渠道的选择也要有重点，因为优势渠道能够带动边际渠道的增长。这是品牌进行分渠道运作过程中一个最重要的思路。对于中高档啤酒市场，餐饮渠道则是该类的优势渠道，企业需要花费大量的资源与精力来运作。 3、设计分销渠道。 餐

38、饮做影响、流通要销量。因此在从营销策略、市场进展的角度，对渠道进行整编与梳理。这是做好分渠道营销的必由之路。对渠道的设计不能简洁地依据根据公司的意愿教科书上一般的流程来做，要考虑到市场的差异性与现实的可操作性。 4、稳定大盘渠道：分区渠道运作，关键的 是要考虑该企业如今、将来的大盘市场在哪里，这是关键。也是“盘中盘理论的精髓，为什么很多企业敢于不计利润启动小盘，缘由就在这里。 5、专业营销策划；分渠道运作是个崭新的课题，在运作上确定要有方案，最好请专业的策划公司来操刀， 在执行上不能出现偏差，稍有不慎就会划入分产品销售的泥淖，值得酒类企业警醒。 分渠道运作的是对产品泛渠道流通方式营销创新，也是对“盘中盘理论的升华与探究，是酒类营销企业限制营销大盘的有效途径， 随着竞争的深化，这一模式将会被酒类企业更为关注。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第34页 共34页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页