职业经理人的升职捷径.pdf

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1、职业经理人的升职捷径职业经理人的升职捷径导语：在实际情况下，传统定义中的“经理人”虽然是“上司”，但有时也得编排在某一个特定的团队之中。传统定义中并非经理人的专业人员成了团队的领导人，而传统定义中的“经理人”在团队中反而成了一名配角。因此，“经理人”和“非经理人”的传统划分已不再适用于今天的现实。企业的竞争优势不单传统的本钱和质量，创新能力往往更加重要。创新的意义在于，它让企业从被动地适应环境转而主动地营造环境，从而在竞争的未来格局中占据显著的优势地位。创新者往往可以得到快速成长，甚至改变游戏规那么，而守旧者最可怕的结局那么可能会是错过一个时代。企业的创新于有创新精神和创新能力的员工，同时员工

2、通过创新让公司认识到他们对公司业务的价值和潜在的优秀品质，从而在职业开展的道路上快速成长。本文的两位主人公正是因为提出了切实可行的创新性建议和解决方案而得到公司高层赞赏，从而快速成长为职业经理人的典范。1998 年计算机本科毕业时，自觉个人性格适合做具体工作而非纯粹研究或开发的李万钧根本上没考虑考研和出guo，而是选择进入名气很大对他又有吸引力的软件行业的老大微软公司作为走向社会的第一步。而今 6 年过去了，回头看他当时的选择，应该说丝毫不逊于考研或出 guo：工作两年后，年仅 24 岁的他就被提拔为微软历史上最年轻的中层经理，xx 年他更因在上海技术中心出色的工作表现而调任美国总部任高级财务

3、分析。初进微软，李万钧虽只是技术支持中心一名普通的工程师，但他非常想干好毕业后的这第一份工作。当时经理考核他的标准是每个月完成了多少任务，解决了多少客户的问题，花了多少时间在客户身上，这些都记录在公司的报表系统每月给他出的“成绩单”上。每月得到这个“成绩单”时，李万钧才会知道自己上个月做得怎么样，在整个队伍里处于什么样的水平。他想，如果可以比拟快地得到“成绩单”报表，从数据库内部推进到每天都有一个报表，从经理的角度，岂不是可以更好地调配和催促员工?而从员工的角度，岂不是会更快地得到促进和看到进步?与此同时，他还了解到现行的月报表系统有另外一些缺陷：当时上海技术支持中心只有三四十人，如果遇到新产

4、品等原因业务量突然增大或者一两个员工请病假，很多工作就会被耽误甚至直接接到客户投诉。这两方面都让李万钧觉得中心要有更快速反响的报表系统，而当时使用的报表系统是从美国微软照搬过来的，微软在美国有3000 名工程师，即使业务量突然增大或有十来名员工请病假也没什么原那么上的大问题。意识到这些问题后，李万钧花了一个周末的时间用ASP微软效劳器上的一种脚本写了一个具有他所期望的根底功能的报表小程序，并在唐骏经过工作区时展示了一下这个小程序。唐骏马上认识到这些想法和小程序的价值，他鼓励李万钧完成并花了很多时间与他探讨希望看到哪些数据。一个月后，李万钧的“业余作品”基于WEB 内部网页上的报表实际投入了使用

5、，取代了原来从美国照搬过来的 EXCEL 报表。李万钧设计的报表在使用中确实到达了预期的鼓励员工的效果。不过后来这套报表系统所起到的作用还不止于此。1999、2000年两年，业余时间里李万钧每个月都不断新增报表系统的功能。这套系统的应用范围不断扩大，后来，这个系统在欧洲也得到了采用。由于在报表系统上出色的创新性工作，2000 年唐骏将一个重要的升迁时机给了李万钧。那一年由于有了更多企业级的产品，微软公司决定除电子邮件和，还在主要城市为一些大企业提供直接上门的现场效劳。李万钧在报表系统方面的“副业”虽然与之并无直接的联系，但唐骏从中看到了他的一些潜在品质，认为他可以从更高的管理角度思考问题，便让

6、他组建亚洲现场支持部。被提升做经理以后，李万钧开始更多地从经理角度考虑如何为公司增加价值。因为技术支持的本钱中心特性要求技术支持中心既要到达一定的客户满意度，又要合理地控制本钱，为此他陆续地在报表系统里增加一些财务分析的功能，比方统计在任何一个时间段内每个产品上有多少个客户的技术支持要求等，这样，企业在做未来需求与人员配备等财务预算时就有了翔实的数据信息依据。到 xx 年时，快速开展的微软亚太技术支持中心已有600 人，工程师分布在亚洲的各个城市，每年的预算大概是1 亿人民币。李万钧意识到技术中心的规模决定了财务分析的重要性越来越大，便向唐骏提出，中心需要有一个小团队对亚洲地区的技术支持业务提

7、供专门的本钱控制、财务预算方面的分析。李万钧的想法得到了唐骏的支持，李万钧很自然地转任亚洲地区业务分析经理。有了这样一支业务分析的队伍以后，技术支持中心既可以有很多时间进行内部业务的精耕细作，又可以与美国总部有更良好的沟通。xx 年 6 月，刚赴任微软中国总裁的唐骏向总部推荐李万钧做微软总部技术支持业务的高级财务分析工作，成为整个团队中最年轻的成员。目前整个微软的技术支持每年的本钱是11 亿美金，李万钧负责其中 2 亿多美金的局部，包括对合作伙伴的支持和对美国企业级客户的支持业务的预算。另一方面，继续他在上海做的工作，他还负责设计全球整个产品支持的组织内部网，做一些预算和报表的机制。尽管喜欢创

8、新性工作，但李万钧身上更多的是技术人员和财务人员必备的务实和严谨：“我想创新实际不是每天都会遇到的，你可能 95%的时间是把你自己的工作做好，5%的时间你可以创新，或者为公司增加一些利益。”李万钧的最大兴趣和最终目标是管理，“希望过五年或更长时间，有更多时机做一个综合管理者，唐总是我的一个典范。”何劲松 xx 年初离开国泰君安收购兼并总部副总经理的位置，就任北京和君创业咨询总裁，立志要将之做成中国并购财务参谋第一品牌。他的决心很大程度上他 10 年投资银行和并购的，以及对自身金融创新能力的自信。1993 年经济学硕士毕业的何劲松先是在万科房地产公司的证券部工作，这期间就参与了创证券市场先河的“

9、万申事件”(万科善意参股申华)。但在地产公司做证券业务总感觉不过瘾，一年后，他跳到君安证券投资银行部，专业做投资银行及发行承销业务。在四五年内完成了“五粮液”、“泸州老窖”等数家公司的IPO 和再筹资大单后，他感到承销业务整个过程有程序化的规定，招股书、配股书都是规定的模板，相对来说，创新性不强，尽管他尽量从定价模式、发行方式上做一些小的创新，也曾创下三个月完成一个发行承销工程的记录(从确定企业，到国企改制、审计评估、招股书制作、证监会审查，直至发行筹资成功)。年轻的生命追求着创新刺激的兴奋感，他的视线渐渐聚焦到新兴的并购业务上。何劲松意识到购并业务有很大的未来成长空间：证券领域创新包括一级市

10、场(投资银行和购并)创新及二级市场(投资)创新。投资创新表现为投资产品的多样化，如各种类型的股票、基金、期货，或交易方式的多样化，如 T+0、T+1、买空、卖空等。但投资收益不仅取决于投资产品的组合方式及交易方式，更取决于最终投资产品(如上市公司)本身的收益及成长性。而中国早期的上市公司由于历史的原因往往并不是最优秀或最标准的，这种“先天缺乏”主要通过购并来调整。“购并”不仅本身成长空间很大，也有助于提升上市公司质量、优化资源配置，这又为投资创新奠定了根底。购并处于知识穿插的领域，不仅需要投行知识，需要对行业和公司的背景研究，还要把握投资的时机。当时，君安的投行部、研究所和并购部都从各自角度参

11、与购并活动，造成了资源的分散、业务的不完整，甚至彼此的竞争。1997 年，何劲松向公司高层提交书面建议，希望将三个部门对并购业务感兴趣的员工集中到一个部门，这样，可以从公司的战略角度，把并购业务的位置提高，使之成为公司的一个主要业务领域，为客户提供更好的效劳、创造更大的价值。何劲松的建议获得了公司合理化建议最高奖，充满热情的何劲松也成为 1998 年初成立的君安收购兼并部管理人员。投身并购业务的何劲松如鱼得水，从此开始了在金融市场上不断创新的旅程。1999、2000 两年期间为青岛啤酒设计重组方案时，何劲松创新性地提出了回购国有股和 H 股的手法。青岛啤酒作为上市比拟早的H 股公司，上式的方案

12、不理想，采取的是整体上市的模式，公司含有大量非经营性资产，虽然主营尚可，但股权的总量很大，每股赢利较低，H 股股价仅有净资产的 1/3?无法到达再筹资的目标。为此，何劲松和同事为它设计了“瘦身减资”方案，公司从市场上把H 股低价买回来并注销，一方面财务上有收益，另一方面给市场上一个“公司前景看好，股价低估”的信号，使H 股价格回归到适宜位置。国有股回购的目的也类似，以非经营性资产回购国家股，一方面减少股本，另一方面减少折旧、增加收益。何劲松希望通过这两个调整，把青啤的指标调整到再筹资的能力，然后配股。在操作过程中，证监会出了一个政策，鼓励 H 股公司增发 A 股，各种指标方面都可放宽。何劲松看

13、准时机，带着并购部配合承销部帮青啤增发 A 股，在比拟短的 5 个月时间内筹集了大概 8 个亿的资金，这些资金也用于购置“上海嘉士伯”等优质的啤酒资产，进行行业整合。经过以上购并及筹资，青岛啤酒进入良性循环的轨道，稳固了行业龙头地位，H 股的价格也迅速上升，一年内上涨 300%以上，一直到 10 港元，成为首家 H 股价格超过 A 股的公司。更重要的是，带动了整个 H 股板块的价值回归，加速了国内外证券市场接轨进程。2000 年底，何劲松成功地狙击了万科向华润定向增发4.5 亿股B 股，创新性地提出类别股东的概念。当时万科拟向华润定向发行B股，但问题是它每股 4.5 元的价格定价太低，只考虑了

14、大股东的利益，而对流通股东的权利造成了损害。何劲松认为万科此次以低于B 股市价?更低于 A 股市价?和净资产的价格增发 B 股，将明显摊薄A、B 股股东的利益。这样他就提出类别股份及类别股东的概念，不同类别股东，背景不同，权利、义务应该有所区别。万科定向增发B 股，应该由 B 股股东及 A 股股东分别表决，且关联股东华润应回避表决，何劲松的意见不但得到了广阔基金等机构投资者和公众投资者的支持，也得到主管机关的认可。万科董事会被迫放弃了增发方案。尽管在这笔交易中华润没有得到本来可以多赚的20 多亿元的差价收入，但却为何劲松的才识所折服，后来成了何劲松的客户。除了这些个案，何劲松比拟大的一个手笔是

15、在xx 年，他在一周左右时间内帮深圳市政府设计了一个整体重组方案，涉及到深圳市七八十家的上市公司。当时深圳市政府希望对本地上市公司进行重组，提升本地上市公司质量。很多券商就单独的公司提供了建议，这些建议更多的偏向卖壳。何劲松主笔的方案更具有战略高度、更加完整、更具创新性，得到了政府领导的认可。何劲松认为：上市公司重组要结合深圳市的开展规划和产业布局，一些行业上市公司要做大，如高科技、物流等;一些行业上市公司要引进战略投资者，如金融、医药;一些行业未上市公司要尽快借壳上市，如报业、燃气、自来水、交通等公用事业;一些行业上市公司要转让退出，如商业、纺织业。对于房地产业，何劲松认为，深圳的房地产公司

16、比拟多，但没有形成有机整体，七八家公司的业务类型都比拟重复，因此首先应该通过重组形成专业化公司，提升赢利能力和竞争能力，再考虑转让或吸引战略投资者。对于影响深圳整体形象、深圳市政府十分头痛的“债务累累”的“担保圈”公司，如ST 中华、ST 英达、ST 石化，净资产都是负的十几或二十几个亿，何劲松创新性地提出了债权直接转为流通股权的创新方案。深圳市本地股重组一直延续到现在，在深圳市领导的推动下，何劲松那时候提的建议开始见成效了，有几家公司都开始了转让，比方“一致药业”，它引进了中国医药业龙头“国药控股”成为新股东，并准备进行实质性重组。目前，何劲松考虑的创新是以高于市价的价格进行主动性流通股要约收购，而不是像“南钢”要约收购中以市价的90%发出形式化的流通股要约，但由于目前该工程仍在筹划中，何劲松表示不方便讲具体情况。这个案例成功实施之后，将可以真正实现证券市场价格发现、价值发现的功能。往后看，何劲松认为创新的空间比以前更大，特别是跟市场联动方面，很多股票同时有 A 股和 H 股，价格存在差异，这中间创新地空间很大，以前设计的青啤重组方案只是其中一种模式。何劲松认为，创新并不是钻法律的空子，而是提前把握证券市场开展的内在趋势，突破现有的思维定式或不尽合理的外在约束，创造性的解决问题，推动法律法规的完善，加快中国证券市场的标准化和国际化，也给投资者以不断增长的丰厚回报。