营销方案策划书集合的营销策划书(5篇).docx

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1、 营销方案策划书集合完整的营销策划书(5篇)推举营销方案筹划书集合一 今年重点工作之一建立完善得客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有进展潜力得客户等进展分类建档，具体记录客户得所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位得折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户得业务联系，为了稳固老客户和进展新客户，除了日常定期和不定期对客户进展销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户得生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们得祝愿。今年规划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户得感情沟通，听取客户意见。 二、开拓创新，建立敏捷得鼓励营销机

2、制。开拓市场，争取客源 今年营销部将协作酒店整体新得营销体制，重新制订完善_年市场营销部销售任务规划及业绩考核治理实施细则，提高营销代表得工资待遇，激发、调动营销人员得积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必需完成访问两户新客户，三户老客户，四个联络电话得二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在访问中准时了解收集来宾意见及建议，反应给有关部门及总经理室。 强调团队精神，将部门经理及营销代表得工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互帮忙，营造一个和谐、积极得工作团体。 三、热忱接

3、待，效劳周到 接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪效劳，“全天侯”效劳，留意效劳形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进展特别和有针对性效劳，限度满意来宾得精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户得需求，准时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动筹划 常常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业得信息，把握其经营治理和接待效劳动向，为酒店总经理室供应全面，真实，准时得信息，以便制定营销决策和敏捷得推销方案。 五、亲密合作，主动协调 与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾得需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，制造效

4、益。 加强与有关宣传新闻媒介等单位得关系，充分利多种广告形式推举酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作得支持和合作。 _年，营销部将在酒店领导得正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，制造营销部得新形象、新境地。 推举营销方案筹划书集合二 一、目标市场分析 本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的根底上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。 二、定价策略 1、饭菜根本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折(建议使用这种方法)或者直接降低价格的方法。 2、针对价格高的饭菜，建

5、议采纳减量和减价想结合的方法。 3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高。 4、其他的酒水价格和其它效劳的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动，在中秋节的前后到达最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。 三、营销策略 1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要表达全家团聚，可赠送月饼，为本店特色月饼(价格不需要太高)。 2、假如一家人里有一个人的生日是农历8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店的实际打算)的优待。建议给他们推举中秋节套餐。 3、假如手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件(

6、户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店的实际打算)的优待。建议给他们推举中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。 4、由于本酒店临时没有住宿效劳，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，削减一些相关的费用。对这局部客户可用专车接送，同时也建议给他们推举中秋节套餐。 5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。 6、活动的时间定于农历8月10日-20日。 四、推广策略 1、在酒店的门口四周、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采纳喷绘为主，条幅相结合的形式)。 2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。 3、可以尝

7、试一下手机广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。 4、_网站()_上()做个弹除框广告或者比拟大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必需要和营销的”内容相符合。 5、也可采纳传单广告，但传单的质量必需要高。 留意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。 推举营销方案筹划书集合三 首先要考虑的是目标营业额，这个怎么去衡量和推断，需要依据往年的营业额和淘宝流量成交上升的占比，结合店铺的根底，老顾客，推广渠道去推断。 本文会以一家女装店铺为例，带着大家来模拟一次双十一预热到当

8、天的全过程。店铺当前月营业额是200万左右，日均6w-7w的营业额。根据这个基数和自身回头客的基数客单价，推断出我们双十一的目标营业额要到达680万。 那我们要如何实现这680万的业绩呢?针对这点需要做出一个业绩分解的规划 第一：导入阶段 日期：10月1日-10月6日 目的：推广唤醒客户对双十一的记忆 推广工具：数云，短信，邮件，微博，微淘，微信工具和平台进展老顾客的推广营销，利用国庆节前后的情感关心植入双十一的宣传内容。 其次：预热阶段 日期：10月10日-10月30日 目的：引导客户逗留店铺，保藏店铺，双十一款珍宝保藏，发送优待卷 工作内容：店铺首页装修，专题页装修，双十一活动筹划 第三：

9、升温阶段 日期：11月1日-11月10日 目的：以保藏，曝光率，再次提示老顾客为目标，并利用各种推广方式，宣导提示新老顾客店铺双十一的促销信息，利用好短信，邮件，sns，电话，等工具通知。 第四：高潮阶段 日期：11月11日 目标：加大当天的曝光率，强化当天销售量，为求到达预期的营业额 整体来说，双十一需要协作多方面的流量，老顾客维护，收费推广，店铺装修，营销活动，sns推广各个维度进展筹划工作。 4个阶段的规划出来了，接下来是规划工作细分，先从流量说起，为了双十一到达目的的重点，流量有分多少种? (1)自主访问; 1)保藏/购物车流量 2)优待券流量 3)老顾客直接访问流量 (2)自然流量;

10、 1)会场流量 2)天猫/淘宝搜寻流量 (3)付费流量; 1)直通车流量 2)钻展流量 3)淘宝客流量 4)聚划算流量 5)其他推广方式流量 统计出针对店铺比拟有效的流量来源，并加强利用，这时候有许多人问，为什么根本流量都来自淘宝，并不尝试做一下站外的推广加强流量的引入?这个问题当时我们也想过，但结合工商治理学的pest环境分析，既然用资金开发一些没有把握的工程，还不如利用资金加强比拟成熟的工程。所以就消除了这个念头，把费用加强到聚划算里面的坑位、直通车的流量、淘客的流量以及钻展的推广。 好了说这么多，下面就给大家分解一下3个流量如何合理利用与工作安排 【自主访问】这个主要是老顾客的流量来源，

11、我们在整个10月都利用短信，微信，微博，邮件等工具进展老顾客的唤醒。这里分为3个阶段。 1、2次以上的购置顾客 2、5次以上的购置顾客 3、10次以上的购置顾客 分别统计出3个阶段的顾客，联系通知他们，保藏店铺优待卷，等不同阶段回来店铺购物送礼物的信息，考虑到平均成交年龄都在25岁左右，早上中午发送的话由于上班期间，简单被当作垃圾信息，短信发送时间均在晚上20点-24点。 【自然流量】这个主要来自淘宝、天猫、会场的自然免费流量，会场参加申请必需在一有入口就申请，而天猫方面的自然搜寻规章，针对的是新品、转化率、客单价，而这一款我们会利用老爆款搭配新款的优待组合，提高客单价，和新款的转化率，同时利

12、用老顾客进展新款购置，综合目的是提高天猫的自然搜寻。淘宝的自然搜寻，主要是上下架时间，保藏，在10月期间已经筹划，把双十一的重点款，进展上下架调整 分别上架时间为，11月11日0:00 、9:00-11:00 、13:00-14:00、19:00-22:00 为求双十一当天，能有最高的呈现，而保藏方面，店铺会筹划保藏有礼的活动，并在店招，首页展现，其次手机淘宝也会做这方面的工作，目的是让保藏量大大提高，获得自然搜寻里面的更多权重。 【付费流量】这个主要是针对，直通车，钻展，淘客，聚划算，进展筹划细分。 直通车、钻展、淘客，这段3个阶段进展推广筹划 (1)预热阶段(10月1日-10月31日) 这

13、个阶段主要是测试双十一的推广图，10月20日前测试和调整出来各主推款的各图片的点击率，为制作双十一钻展投放图片供应素材，20日前的文案和素材是日常的，只是为了找到更好感觉和效果的图片，结果出来后文案改成双十一的文案，并利用聚划算得回来的新顾客进展双十一的二次营销。 (2)升温阶段(11月1日-11月5日) 这个阶段主要利用测试出来的推广图，进展推广力度的调整，目的是为了引入更多的流量，保藏能在11月11日当天爆发，这段都不能看投产比，由于大局部顾客都会在双十一才购置，这段时间我们主要看的是保藏。 (3)高温阶段(11月5日-11月11日) 这个阶段，直通车关键词必需卡位，找出100个左右精准词

14、，核心词，中心词，进展卡位。 第一：双十一店铺活动 以上主要是流量的工作和统筹，也不能缺少了店铺活动和装修的创意力度，大家也知道，流量再多，页面，活动的吸引力不够，都会事半功倍 活动方面我们除了做了一般的折扣，为了突显优待卷，提高双十一当天回来使用的基数，我们分了4个阶段， 5元：无使用门槛 20元：满199元可用 50元：满399元可用 100元：满599元可用 这些门槛都要看着自己的利润，推广费进展筹划，5元无使用门槛是为了提高顾客利用优待卷回来购置的基数。 除了以上，我们双十一当天还举办了免单活动，免单时间是0:00-2:00期间，免单必需在8分8秒付款即可免单，共有12个免单时间点，这

15、里会有人问，免单不就是赔本?其实不会的，想一下0:00-2:00这个高分期间，做了这个免单活动，而大部门顾客都抱着贪小廉价的心态去购置，这样一来是大大提高了消费者的购置欲望从而下单。相对之下，12件衣服送出去，可能为店铺带来更多的订单。 而且后面还有一系列的活动，整点秒杀活动，凌晨3-8点外，0-2点，9-24点整秒杀，每小时2款，价格9.9元至29.9元包邮，每小时抽奖1次，双十一当天实付金额满319元即可获得一次抽奖时机 一等奖 10名 ipad 二等奖 50名 电蒸锅 三等奖 200名 p106的项链一条 四等奖 若干名 3个月店铺包邮卡(12月，1月，2月可用，不限次数) 大家发觉了没

16、?这一系列活动都在进展一个晚上，并不是等到双十一当天早上才进展，由于以往几年双十一爆发期都在双十一当天晚上，而这一系列的活动，看上去感觉都在赔本出售，但留意一下，都是分时段，限名额的，目的是为了，让顾客，错过了一个活动，不怕接下来还有，让顾客停留在店铺长点，保藏店铺多点，加强活动的紧迫感，从而让顾客更疯狂的购置，而利用满就送等类型的活动，来提高客单价，让客单价不会因活动过低，影响天猫的搜寻权重，这些在筹划活动的时候必需要考虑。 其次：店铺装修方案 页面看似简洁，但页面主要目的是帮忙顾客能用最快的速度找到自己想要的产品，而且要利用好手机支付，来解决不能支付的问题。 总结：经过以上的工作和努力，店

17、铺最终虽然不能到达680w的业绩但是也能获得较好的成绩。 10月店铺经营数据 日均营业额：10w(10月份pc端支付宝成交金额+手机端支付宝成交金额=2752197+293268=300w) 全司转化率：1.58% 日均全司访客数：32600 手机淘宝营业额：1w 手机淘宝转化率：2.45% 11月11日当天店铺经营数据 日均营业额：580w 全司转化率：13.45% 日均全司访客数：25.8w 手机淘宝营业额：58w 手机淘宝转化率：2.45% 这一切都来之不易，而店铺并不是过了双十一就完了，而对于更多店铺来说，双十一是为了店铺在将来有更好的进展。所以无论是我们这个店铺也好，你们的店铺也好，

18、做好了双十一的活动，后面就是要怎么好好利用双十给你带来的顾客，好好利用双十一给店铺带来的权重，加以利用，让店铺突破瓶颈，往另一个层次进展。 推举营销方案筹划书集合四 20xx年进入到移动互联网高速进展期，云品牌才真正进入实践阶段，围围着互联网及移动互联网的品牌塑造成为企业及个人的共同诉求。 熟识品牌由来的人可能知道，品牌（brand）最早源自于古挪威词brandr，情愿是“烧灼”的意思。畜牧业的时代，家家养牲畜，为了区分自己的牛马羊，就会在动物身上烙下印记，明确归属。可见，品牌的原意是“烙印”。 既然是烙印，品牌就是顾客对产品一系列综合印象的总和。作为询问公司，我们也有自己的方法论，我们更多强

19、调品牌是企业针对目标客户的一系列承诺。无论何种定义，烙印或者印象是最核心的关键词。这也就是意味着品牌的发生地在顾客的心智当中。 1、通过品牌建立和企业文化打造企业客户和员工满足的利益共同体。 21世纪是以智取胜的时代，21世纪商品物资丰富，而人们的精神世界空虚是普遍现象，企业用工具制度框着员工也是常见现象，为了产品的营销打仗无章法无规律，企业乱糟糟，人心散漫。那么，如何使得企业安康进展，使得企业家、员工、家人能够人生欢乐、事业顺当、身体安康、家庭幸福、财宝滚滚呢？对内抓源头抓企业的人，人的灵魂、老板的灵魂、员工的灵魂、产品的灵魂、企业的灵魂，这些都摆正了，哪有不对的呢？员工满足的最大化就能赢得

20、顾客满足的最大化，顾客满足的最大化就能赢得企业效益的最大化！这张太极图，组合在一起，就是一个利益共同体组织！ 2、移动互联网时代，再小的个体，也有自己的品牌。 互联网思维，让我们更混沌，更迷茫！但是，只要有人的地方，必定有品牌意识！无论是你个人，还是产品，还是企业，只要你需要交际，需要营销，需要活动，必定有品牌烙印，任何时代不过期！在移动互联网时代，每个人最好都学点品牌，无论是为了个人社交还是为了商业利。 3、品牌是消费者心中的烙印 品牌不仅仅是商标、产品，它更是企业与消费者情感上的沟通。在我们脑海里，你心中最喜爱的品牌有哪些，为什么？ 4、企业品牌建立的意义赚更多的钱！ 通过品牌建立，以少投

21、入获得多回报，产生持续和长期的价值：增加企业员工的分散力，提升竞争力；提升企业美誉度与知名度；提高企业知名度和强化竞争力；推动企业进展和社会进步。 新媒体时代的品牌传播策略：共享，互动，趣味，透亮。四步走，四步紧紧相依，互联网思维应当是无处不在的，互联网时代，李老特意强调：先有粉丝，才有产品，才会有品牌。 当前互联网时代造就了傻瓜式的社会模式，人们的生活越来越精简化，人越来越傻瓜式，而将来的互联网时代，将是神仙干架，平民遭殃的格局，也就是老大、老二商场干架，出局的却是老三，想生存，就必需把握核心竞争力，做到行业前两位。 互联网的思维模式，跳不出六度空间思维，将来的互联网人与人沟通沟通，不会超出

22、六步，就可实现对接，那么当今如何用互联网思维去改造企业，实现创业，想要在21世界的中国当前经济模式里面分得一杯羹，肯定要做好前期的分析，懂得插位思维，寻求市场行业缝隙，插进去，最终在扩大这个缝隙。 1、口碑式传播 在移动互联网时代，圈子化日趋严峻，人们在信息爆炸的环境下每天承受着过量的信息，为了抵挡狂暴、无情的营销信息，人们自发的结成联盟，用圈子化的形式形成相对稳定的信息壁垒，过滤掉过剩信息。对于企业来说，用户几乎一夜之间消逝在以sns、im、微博等为代表的社交化媒体中，出没于近乎封闭的群体中，品牌的传播与塑造变成了一种自发的形式，用户在使用产品后，假如满足会在自己社交媒体上传播，这种病毒式传

23、播而带来的口碑成为目前企业品牌营销的主要策略。 2、品牌回归本质 “社群”关系在移动互联网的作用特别明显，他们有种相像的价值观，社会阶层、文化层次、生活背景也极其相像，因此他们更情愿信任来自同事、朋友、同学、信任网友的推举，对于传统广告有种本能的排斥。在广告界流传着一种说法，广告50%是铺张的，可能在移动互联网时代这个比率要到达80%。用户一方面在排斥来自官方的的广告宣传，而另一方面自己却甘愿做自己宠爱品牌的免费宣传员，在使用一款好的产品时会在社交媒体上推举给自己的小伙伴。因此，用户对产品的推断不信任广告怎样宣传，而信任实实在在的体验，这就回归到了对企业品牌本质的需求，容不得弄虚作假，移动互联

24、网缩短了产品和用户的距离，让品牌的传播不再是企业广告媒介消费者的模式，而是产品消费者的双向模式。 3、注意数据沉淀 在时下如火如荼的o2o时代，传统商家迫切需要与互联网结合，o2o进展的过程也是品牌塑造的过程。垂直化、本地化o2o效劳是目前进展的主流，微店、百度直达号的推出，让传统企业看到了曙光，在用户消费的过程中会产生大量的数据，对数据进展有效治理及分析有助于制定更加适合的营销模式及产品设计方案。数据沉淀是企业在移动互联网时代的重中之重，对精准目标群定位、节约营销运营本钱、调整产品方向等都具有特别重要的意义。 4、品牌跟着用户走 移动浪潮和社会化媒体，把消费者紧紧的联系在一起，共享对大事的意

25、见、共享各自体会、共享对产品的评价、甚至共享对某一个菜品的味道。他们分散在论坛、微博、微信等各种各样的圈子里，因此一个企业的用户也随之散落在网络的各个角落，品牌塑造、产品推广从原来的一枪一个子弹变成了大规模扫射，焦虑成了传统企业共同的感知。云品牌的“云”的意义正是在此，铁打的硬盘，流水的兵，用户在网络世界里看似居无定所，实则有规章可循。品牌营销第一步在用户定位上显得尤为重要，只有目标用户群足够清楚，在选择适宜的营销阵地时才能最大限度的节约时间及资源。品牌通过碎片化的形式塑造，通过一种看不见的形式在滚雪球，经过一段时间积存，一个品牌的优劣很快便得出结果。 推举营销方案筹划书集合五 一、企业和产品

26、介绍 1、_公司简介 _技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创立于中国深圳，是全球的电信网络解决方案供应商，全球其次大电信基站设备供给商。_的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户供应网络设备、效劳、解决方案。在2022年11月8日公布的2022年中国民营500强企业榜单中，_技术有限公司名列第一。同时_也是世界500强中一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。 我们看到_的logo就能表达出_坚持以客户需求为导向，持续为客户制造长期价值的核心理念，将连续以积极进取的心态，持续围绕

27、客户需求进展创新，为客户供应有竞争力的产品与解决方案，共同面对将来的机遇与挑战;_将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身安康成长。该公司以技术研发为核心，盼望为广阔顾客带来持续价值。_公司科技力气雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2022年12月底，_累计申请专利42,543件。在3gpp根底专利中，_占7%，居全球第五。_数据通信认证供应从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。hcda(_认证数据通信工程师)、hcdp(_认证数据通信资深工程师)、hcde，_认证数据通信专家 其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代

28、价到达目标。对于狼性文化，_总裁任正非曾有过具体解释，他认为更全面精确的说法是“狼狈组织规划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有筹划力量，很细心。也正是凭借这种精神，_战胜了很多危机，最终取得了今日的成就。2、_手机简介 就本身而言_具有较强的技术研发力量，并有一支销售力量很强的销售队伍，但是手机究竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满意顾客的需求，另外，通讯系统、增值效劳的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的_，假如试图进入全部可能进入的消费者市场，直面来自全方位的

29、竞争，必定要担当较大的风险。所以我认为_面临目前的中国手机市场，较相宜实行重点以培育_手机中端品牌形象为根本，着眼于将来3g进展机遇，实行集中化策略，效劳于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参与工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了将来。而且，_在中国大学生中已经有了肯定的知名度，这就为_手机翻开大学生市场奠定了良好得根底。 针对于_现在的状况，应当采纳无差异营销战略，集中研发中端产品。为此

30、_公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的进展思路相契合。今年年初中国电信宣布将选购500万部中档价位3g手机，并表示2022年的重点是“进展千元3g智能手机”;中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手机;而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3g手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。_推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而实行满足定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。 二、swot分

31、析 (一)_的优势 1、规模优势 _是全球的电信网络解决方案供应商，全球其次大电信基站设备供给商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，_累计申请专利42,543 2、低本钱优势 劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。 3、先发优势 _是全球的电信网络解决方案供应商，全球其次大电信基站设备供给商，科技力气雄厚，在全球是地位。 4、国际市场优势 国际市场份额大，价格低。_的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，效劳全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口 5、国内市场优势 国内市场份额大，价格极具竞争力。 (二)_的劣势 1、营销网络的劣势 _销售渠道较窄，大多与运

32、营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端根本依靠外部力气，对市场掌握力度弱。 2、产品档次组合劣势 产品线窄，没有形成构造合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力安排不明显 3、品牌劣势 _的知名度不高，相对于手机，_手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高 (三)_面临的时机 1、我国经济高速进展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大 2、国际市场宽阔，欧洲，非洲等国家市场巨大 3、可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。 4、利用_雄厚的科技研发力气，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值 5、现在正处于手机市场更替时期，智能手机快速占

33、据市场，诺基亚等老牌实力的手机品牌竟然毫无招架之力，_应当趁此时机大力开拓，占据市场。 (四)_面临的威逼 1国内竞争对手多 (1)中兴和_的产业构造相像，不管是手机产业还是终端都是 强劲的对手 (2)老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力 (3)新兴品牌不断崛起：魅族，小米，oppo等快速进展，知名度提升较快，产品优势明显，深的青年，中年顾客的宠爱 2国际竞争对手实力强劲 (1)国际手机品牌像诺基亚，三星，lghtc等品牌他们手机优势明显，品牌知名度较高，深的国人的宠爱。 (2)手机专利大局部都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必需付昂扬的专利费 (3)手机核心技术和关键部件，大都

34、被外国手机厂商和零件供给商把握，价格较高，讨价还价力量小 三、营销目标 依据以上分析，我们可以看出_手机在一般民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是特别重要的。对于一个企业来说，制造利润是最终 目标，所以销售是特别重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。 销售目标主要是为_手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客供应便利快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售本钱低等特点，为企业制造利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传_手机的各种有利形象，加强

35、消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续进展打下扎实的根底。协作企业现行的销售目标，提高销售收入。 所以我们要详细实现： 1、2022年出货量5000万步 2、市场占有率提升5% 3、利润增加8% 4、在宣传_手机的同时，将_的企业文化传递给顾客 5、提高品牌定位，开发高端产品市场 四、营销策略 (一)、定位与价格策略： 产品定位为高性价比的放心手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。_手机一直以质量著称，高品质的手机质量造就了_手机的品牌和口碑，严格的工业制造程序，精准的市场手机定位，公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的进展思路相

36、契合。今年年初中国电信宣布将选购500万部中档价位3g手机，并表示2022年的重点是“进展千元3g智能手机”;中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手机;而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3g手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。_推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而实行满足定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。 (二)、销售渠道 以网络作为载体进展b2c电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业供应销售渠道

37、同时具有调查、效劳、询问一体的特点 网络营销应当考虑到的因素：1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采纳凡客、如风达配送资源2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统削减销售费用节省本钱 网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进展优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用肯定积分换取购物优待 (三)、促销策略 1、口碑营销(病毒式营销) _手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有_这个手机。利用国人看喧闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好_手机(名人效应);_pkiphone5(品牌效应)等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就_的售后效劳方面进展共性宣传，一次区分并独立出一般售后效劳，给人以安全的感觉。 2、大事营销 召开公布会利用_手机高配低价吸引媒体关注 3、饥饿营销 胜利吸引了消费者关注后，不能一下子满意消费者需求，从产品公布到正式售卖需要肯定时间段，给消费者以想象的空间 (四)、广告策略 网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。 标志广告之网络广告的最主要也是最根本的形式之一。htc公司可以在一些导航网站，门户网站上公布标志广告，通过公布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。