中国工程承包企业国际化经营战略研究_李冬杰.doc

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1、 硕 士 专 业 硕 士 学 位 论 文 中国工程承包企业国际化经营战略研究 -以中国建筑工程总公司为例 An Investigation of the International Strategy of Chinese Contractors-Take China State Construction Engineering Corporation as an Example 作者：李冬杰 导师：唐方成 北京交通大学 2014 年 7 月 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解北京交通大学有关保留、使用学位论文的规定。特 授权北京交通大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进

2、行检索， 提供阅览服务，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。 同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。学校可以为存在馆际 合 作关系的兄弟高校用户提供文献传递服务和交换服务。 (保密的学位论文在解密后适用本授权说明） 学位论文作者签名： 签 字 日 年 （ 月 ： 日 学校代码： 10004 密级：公开 北京交通大学 硕 士 专 业 学 位 论 文 中国工程承包企业国际化经营战略研宂 -以中国 建筑工程总公司为例 An Investigation of the International Strategy of Chinese Contractors-Take

3、China State Construction Engineering Corporation asan Example 作者姓名：李冬杰 学 号： 12125368 导师姓名：唐方成 职 称：教授 专业学位类别：工商管理硕士 学位级别：硕士 北京交通大学 2014 年 7 月 致谢 本论文是在我的导师唐方成教授的悉心指导下完成的，唐老师严谨细致、实 事求是的治学态度，认真勤奋的工作作风，我会牢记终生，它将一直激励着我将 来更好的开展相关工作。在此衷心感谢两年来唐方成老师对我的关心和指导。在 论文选题、撰写和反复修改的过程中，唐老师对于我的工作和论文都提出了许多 的宝贵意见，在此表示衷心的感

4、谢。 感谢这篇论文所涉及到的各位学者。本文参考了数位学者的文献资料，如果 没有各位学者的研究成果的帮助和启发，我将很难完成本篇论文的写作。 另外也感谢我的爱人 程艳玲和所有家人，他们的理解和支持使我能够在学校 专心完成我的学业。同时在此向帮助过我的所有老师和同学表示衷心的感谢！ 由于我的学术水平有限，所写论文难免有不足之处，恳请各位老师和学友批 评和指正！ 北京交通大学硕士专业学位论文 摘要 摘要 国际工程承包是我国进行对外经济合作的重要形式，据 2013年度 ENR排名统 计，250 家最大国际承包商共完成海外营业额 5110.5 亿美元。我国 55 家内地企业入 选本届榜单，共完成海外 工

5、程营业额 671.75 亿美元，仅仅占 250 家承包商国际市场 营业总额的 13%。如何提高我国国际工程承包企业国际化水平，提高国际竞争力， 制定与全球市场相适应的更优化的国际化策略，积极参与高水平的国际竞争，向 发达国家国际工程承包企业的水准看齐，是我国国际工程承包行业面临的严峻问 题。 本文通过分析国际工程市场的特点和发展现状以及中国工程承包企业国际化 经营的发展以及现状，通过 SWOT管理分析工具的运用，指出中国工程承包企业在 国际竞争中的优势、劣势、机会和威胁，并且在 SWOT分析基础上提出了可能的战 略选择 。 最后，论文以中国建筑工程总公司的国际化战略为案例，研宄以其为代表的 国

6、际化战略和国际化道路，这既可以反映中国工程行业的国际化状况，又能够给 中国工程承包企业的国际化战略提供借鉴和参考。 根据中国工程承包企业国际化整体情况和具体案例分析，为了解决中国工程 承包企业相比发达国家国际竞争力不足的问题，本论文从企业自身和政府层面为 中国工程承包企业提供了建议性的更加优化的国际化战略对策。 结果表明，中国承包商正在追赶发达国家承包商。中国工程承包企业如果能 结合市场和企业自身实际，不断优化国际化战略，动态调整各项 具体的对策，一 定能早日实现提高企业国际化水平和国际竞争力，追赶发达国家工程承包企业的 目标。 关键词：中国工程承包企业； SWOT分析；国际竞争力；国际化战略

7、； 北京交通大学硕士专业学位论文 ABSTRACT ABSTRACT Intemationalengineermgcontractingisanimportantformofforeigneconomiccoopeiati ontoChina. Accordingto2013 amiualENRraxikingstatistics?atotalof250thelargestintematio nalcontractorscompletedoverseasrevenueofUSD511.05billion.55Chinesemainlandcomp anieswereincludedinthis

8、listandcompletedoverseasrevenueUSD67.175billion?accounting foronly 13%of250contractors,totalrevenuefromproj ectsoutoftheirhomecountries.Ourinter nationalcontractingindustryisfacingtheseriousproblemasfollows:howtoimprovetheintem ationallevelofChineseintemationalcontractorsandtheirmtemationalcompetiti

9、veness?howt odevelopmoreoptimizedintemationalizationstrategythatadaptstotheglobalmarket5aiidhow toparticipateactivelyinhigh-levelintemationalcompetitiontocatchupwitiiinteraationalcont ractorsfromdevelopedcountries. Thispaperanalyzedthecharacteristicsanddevelopmentstatusoftheintemationalcontrac tingm

10、arketandthedevelopmentofChinesecontractorsntemationalization-ThroughSWOT analysis?thispaperpointedoutthestrengths5weaknesses3opportunitiesandthreatsforChinese contractorsimntemationalcompetltion?andproposedcounteraieasuresfortheirintemational strategytoimprovetheintemationalcompetitiveness. Finally,

11、 the paper studied China State Construction Engineering Corporation international strategy and its internationalization route map, which not only reflects the status of the internationalization of Chinese engineering industry, but also provides references for the international strategy of other Chin

12、ese contractors. AccordingtooverallsituationaiidspecificcasestudyonChmesecontractors5inordertosol vetheproblemthatChinesecontractorslagbehindthoseofdevelopedcouiitriesinintemational competitiveness5thispaperprop sedcountermeasuresfortheirintemationalstrategyfrombot htheirownperspectiveandgovemmentpe

13、rspective. TheresultsindicatethatifChinesecontractorscanconstantlyoptimizetheirintemationali zationstrategyandadjustthespecificcountermeasuresdynamicallybasedonmarketandtheiro wnconditions ， theywillrealizetheobjectivetoimprovetheirintemationallevelandintemationalcompetitive nessverysoontocatchupwit

14、hthecontractorsfromdevelopedcountries. KEYWORDS： Chinese Contractors； SWOT Analysis； International Competitiveness； International Strategy； 北京交通大学硕士专业学位论文 目录 目录 摘要 . iii ABSTRACT . iv 1 弓 IW . 1 2 我国工程企业国际化经营文献综述 . 3 2.1 企业国际化的内涵 . 3 2.2 直接投资理论 . 4 2.2.1 早期对外直接投资理论 . 4 2.2.2 中小企业对外直接投资的理论 . 6 2.3 我国

15、工程公司国际化经营的理论分析 . 8 3 中国工程公司国际化经营现状分析 . 9 3.1 企业国际化发展历程 . 9 3.2 工程行业国际化经营现状 . 9 3.2.1 2006-2011 年中国工程公司总体海外业务收入 . 9 3.2.2 全球十大工程承包商 2012 年海外收入分析 . 10 3.2.3 国际业务经营区域 . 12 3.2.4 2013 年 ENR225 家国际承包商中国企业情况 . 14 3.3 中国工程承包企业国际化的 SWOT分析 . 15 3.3.1 中国工程企业国际化经营具备的优势 . 15 3.3.2 中国工程企业国际化经营存在的劣势 . 16 3.3.3 中国

16、工程企业国际化经营可能的机遇 . 17 3.3.4 中国工程企业国际化经营面临的烕胁 . 19 3.3.5 中国工程承包企业国际化的 SWOT矩阵 . 21 3.4 小结 . 22 4 我国大型工程企业国际化案例分析 -中国建筑工程总公司 . 24 4.1 中建总公司基本情况 . 24 4.2 中建总公司国际化的现状及成功经验 . 25 4.2.1 中建总公司国际化的现状 . 25 4.2.2 中建总公司国际化经营的成功经验 . 26 4.3 中建总公司国际 化所面临的主要问题 . 29 4.4 提升中建总公司国际竞争力的国际化战略对策 . 30 北京交通大学硕士专业学位论文 目录 4.4.1

17、 大力拓展海外市场，完善海外经营布局和业务结构 . 30 4.4.2 提高属地化程度，强化公司国际化特色 . 31 4.4.3 提高项目履约能力，全面提升企业管理水平 . 31 4.4.4 以人为本，打造一批职业化、国际化的人才团队 . 32 4.4.5 提高公司风险防范意识，完善企业内控管理机制 . 32 4.5 小结 . 33 5 中国工程承包企业实施国际化战略的措施 . 34 5.1 提高中国对外承包竞争力 . 34 5.1.1 提高企业核心竞争力 . 34 5.1.2 改善核心技术研发能力 . 36 5.1.3 发挥特长和成本的比较优势 . 37 5.1.4 加强分包管理 . 38 5

18、.1.5 切实履行企业在项目属地的社会责任 . 39 5.2 争取政府的政策支持 . 39 5.2.1 大力推进金融体制改革，提高政策的支持力度 . 39 5.2.2 推动企业优势互补，构建企业联盟 . 40 5.2.3 重点推动规划设计和咨询“走出去” . 40 5.2.4 加大技术创新鼓励力度，推广管理创新 . 41 6 雜 . 43 参考文献 . 45 独创性声明 . 46 学位论文数据集 . 47 北京交通大学硕士专业学位论文 引言 1 引言 20 世纪 50 年代开始，海外直接投资在跨国公司中间迅速发展，这种投资形式 也是世界经济增长主要的推动力之一。学者们也由此逐渐开始研宄企业国际

19、化经 营。后来，企业国际化经营受全球化的影响又出现了两个趋势：企业规模小型化、 周期提前化。改革开放之后我国经 济高速发展，我们也在国民经济及技术水平方 面有了一定的积累，中国企业的国际化也从中受益，虽然起步较晚，但是其中有 实力的企业也开始不断走上国际化经营道路。 随着我国对外经济合作不断深入，中国加入 WTO后，更多的外资进入中国， 中国工程承包企业同国际工程公司合作日益增加，不可避免要面临与他们的同台 竞争的挑战；中国工程承包企业也迎来了全球化带来的更多的市场机遇。 随着全球化程度的不断加深，中国各产业不可避免都要面对国际化这 一 趋势， 可能受影响的方式不同而已。国际化内容可以分为三个

20、方面：如何提升国际化水 平；如 何应对国外的国际竞争；如何在国际市场上参与更高层次的竞争。三个方 面反映的问题是一样的，就是如何提升产业国际竞争力，在新的环境下，国内产 业如何持续发展。工程行业也同样面临这个问题。 经过 30 多年的发展，国际工程承包服务凭借劳动力成本优势，己经成为我国 国际竞争力最强的服务贸易方式。但是中国还只是一个发展中国家，只是初步具 备了在国际承包市场的竞争能力。加入 WTO后，中国工程承包行业面对的竞争环 境更加宽松和公平，这也提高了企业争取国际金融机构、私人机构和东道国政府 投资项目的机会。但是同时，市场竞争的性质 随着战略环境的转变而变化，竞争 也会更加激烈。

21、我国工程承包行业本身起步较晚，整体起点比较低，国内外市场长期隔离， 与国外一流工程承包企业整体差距巨大。整个行业管理体制落后，不了解国际竞 争规则。同时更为重要的是，在新的环境下参与国际竞争，企业单纯依赖劳动力 成本优势的既有模式己经落后，作为我国的支柱产业之一，工程承包行业产业效 益却比较低下，产值和利润不断下降，整体水平仍然很低。中国工程承包行业想 要在国际竞争中获取更大的战略利益，就迫切需要对战略定位和竞争优势做出全 面的重新思考，并通过战略优化尽快实现 产业升级和国际竞争力提升。 本论文研宄的问题，主要集中在我国国际工程承包企业如何制定与全球市场 相适应的更优化的国际化策略，向发达国家

22、国际工程承包企业的水准看齐，如何 提高企业国际化水平和提高国际竞争力，积极参与高水平的国际竞争。 本论文拟在总结分析国际化经营理论的基础上，对我国工程公司国际化经营 1 北京交通大学硕士专业学位论文 引言 进行理论分析，分析国际工程市场的特点和发展现状以及中国工程承包企业国际 化经营的发展以及现状，同时结合具体企业案例的发 展经验，为中国工程承包企 业国际化战略实施提供经验借鉴与决策支持，并提出建议性的措施和对策。本研 宄将为中国工程承包企业制定更加优化的国际化战略，提高企业国际化水平和国 际竞争力，将提供重要的指导和借鉴作用。 2 北京交通大学硕士专业学位论文 我国工程企业国际化经营文献综沭

23、 2 我国工程企业国际化经营文献综述 研宂企业国际化经营是从国际贸易发展开始的，二次世界大战后国际经济一 体化和国际直接投资活动迅速发展，学者们也开始 尝试国际直接投资理论和国际 贸易理论的交叉与融合。下面先从企业国际化的定义开始，对我国工程企业国际 化经营的有关理论及依据进行分析。 2.1 企业国际化的内涵 从企业角度看，国际化一般指企业寻求在全球市场的生存和发展，主动参与 国际分工和国际竞争，国际性地利用生产要素和管理技能。它的衡量标准之一应 当是企业在母国之外的国家从事生产经营活动的程度。 根据不同时期企业国际化发展的特点，国内外学者主要的观点如下： 上个世纪 70 年代中期，一批北欧学

24、者以企业行为理论作为基础提出了 国际化 阶段理论。他们认为企业国际化是企业从国内向国际市场发展的渐进演变的过程； 这一过程表现为企业对国外市场逐步提高承诺的连续形式 1。他们通过研究发现， 企业国际经营都要经过四个不同发展阶段，就是不规则出口、通过代理商出口、 建立国外销售子公司、从事海外生产。这四个发展过程既是企业国际化不断扩展 和深入的过程，也是企业国际市场知识不断积聚，资源不断投入的过程。企业的 国际化是企业有意识地追求国际市场的行为体现，国际商务专家理查德罗宾逊 (RichardRobinson)教授认为 2。他在企业国际 化导论专著中提出，国际化的过 程就是在产品及生产要素流动性逐渐

25、变大的过程中，企业对全球化市场而不是对 某一特定国家市场所做的反映。斯蒂芬扬 (Stephen Young)等学者在国际市场进 入与发展中提出，国际化就是“企业进行跨国经营的所有方式”。 近年来，我国的学者也对这些问题进行不断探索和研宄。鲁桐认为，企业国 际化是企业经营活动与国际经济发生直接联系的过程 3】 。企业国际化是双向的，包 括内向 (Inward)国际化和外向 (Outward)国际化两方面。企业的内向国际化活动包括 购买技术专利、进口 、与外国企业的合作合资经营、成为异国公司的国内分公司 等；外向国际化主要包括出口、许可贸易、国际分包工程、合资、合作经营、合 同安排、独资、国际战略

26、联盟等海外市场进人方式。 2000 年，鲁桐把这个观点进 一步深化得出新的结论认为，企业国际化是指企业通过积极参与国际分工，由国 内企业发展成为跨国公司的过程 4。刘松柏认为，企业国际化是企业开展跨国界经 营活动的过程，这些活动内容包括了商品、服务、资本、技术、管理技能等一切 3 北京交通大学硕士专业学位论文 我国工程企业国际化经营文献综沭 经营要素的跨国界的转移和交换活动 5。周瑜胜认为，企业国际化是指企业为了将 资源配置范围由国内市场拓展到国外市场所从事的有组织有计划的控制活动张 华容认为，全球企业是企业国际化的最高形式 7。 从上述各个时期学者们的定义不难看出，企业的国际化过程不断发展变

27、化， 一开始传统的国际贸易主导着企业国际化理论研究，而随着经济全球化的深入， 企业国际化理论研宄逐渐转向了更为高级的资本流通方式，即海外直接投资。同 样，工程承包行业也经历了这样的国际化发展历程，由开始的单纯工程施工技术 和工程设计输出，到工程建设总承包 (EPC), PMC 管理输出乃至 BOT 及其衍生模 式。本质上是从技术转让、产品输出、管理输出到资本输出的发展阶段。从工程 行业与制造业不同，它的市场不是固定地集中于某个特定地区，因此工程公司国 际化经营较少通过设立海外公司的方式进行，项目承包绝大多数是通过设计、咨 询及 EPC 等模式进行。本文定义了我国工程承包公司的国际化经营：工程企

28、业为 了参与国际竞争合作，主动地通过劳务输出、设计及技术输出的形式，承包海外 EPC、 BOT、 PMC等项目的经营模式。目前，我国的工程企业国际经 营己经摆脱 了简单的贸易模式，主要方式从单一的劳务或技术输出，进入到 EPC工程承包模 式为主的阶段。实际内容上， EPC模式是技术、管理、资本输出的结合体，而不 是单纯产品的贸易行为；从经营特点上看，项目的执行吃的时间更长，需要在项 目当地的经营人员更多，资金活动更加频繁。因此，从我国工程企业的国际化经 营的发展来看，我们主要应采用对外直接投资理论来研究。海外工程承包与传统 的海外设立公司的形式是不同的，是一种特殊的对外直接投资形式。 2.2

29、直接投资理论 2.2.1 早期对外直接投资理论 20 世纪 50 年代始，以欧美发达国家为主的跨国公司对海外直接投资迅速发展， 成为世界经济增长推动的主要动力之一。该时期研宄主要聚焦在欧美发达国家大 型公司的跨国经营模式。主要的理论： (1)垄断优势理论 美国学者海默 （ Stephen Herbert Hymer) (1960)在博士论文国内企业的国 际化经营：对外直接投资的研宄首次提出垄断优势的概念。随后经过麻省理工 学院的金德尔伯格 （ Charles P.Kindlebelger)的 补充而发展成为今天广为人知的垄 断优势理论。 该理论主要从垄断优势的角度对国际投资做出解释。主要观点认

30、为，对外直 4 北京交通大学硕士专业学位论文 我国工程企业国际化经营文献綜述 接投资的原因在于市场的不完全性。跨国公司倾向于寻找不完全市场，来获得差 额利润。国际直接投资就是跨国公司在不完全市场中扩大其垄断优势。该理论的 主要贡献在突破了传统的理论框架，将垄断优势纳入到国际直接投资的影响因素 中，从而可以很好地解释技术优势在国际直接投资中的重要作用。 该 理论解释了欧美垄断企业进行跨国经营所必需的内在条件，但没有很好地 解释企业在体现垄断优势获利的同时，如何从产品出口、技术转让、海外投资这 三种方式中加以选择。而且这一时期的研究对象主要是己经充分发展、实力雄厚 的欧美大型跨国企业，因此不能很好

31、地解释 20 世纪 80 年代以来发展中国家的国 际化经营行为 8。 (2)产品生命周期理论 美国哈佛大学教授雷蒙德弗农 (Raymond Vernon)于 1966 年 5 月发表了产 品周期中的国际投资和国际贸易，提出了“产品生命周期理论”。该理论提出， 产品生命在市场上呈现 周期特性，大体可分为三个阶段，即创新阶段、成熟阶段和 标准化阶段，各个阶段与企业的区位决策、出口或国外生产决策均有联系。产品 的生命周期因各个国家的技术水平的不同，发生的时间和过程也不同，之间存在 较大的差距和时差，正是由于存在这一时差，表现为各个国家在技术上的差距， 反映了在不同国家市场上同一产品的竞争地位的不同，

32、从而决定了国际贸易和国 际投资的变化。 弗农指出，在不同的阶段，企业应采取不同的投资战略。他认为在产品的创 新阶段对技术的要求相对较高，而美国等发达国家在技术和知识方面更有优势， 研究证明对知识 和技术的研究和产出是不可分割的，尽管美国市场和其他市场相 比劳动成本相对较高，但是却能提供一种新产品的发明、生产所需要的技术、人 力资本等。所以在一种新产品的创新阶段企业家更注重的是技术问题，哪里技术 先进就会考虑将资本投资到哪个国家。 在产品成熟尤其是标准化以后，企业应以国际直接投资的方式，将生产转移到 工资低和成本小的地区，替代产品的出口。当产品达到成熟期以后，国内市场趋 于饱和，此时竞争的也不再

33、是单纯的价格，而且开始出现了专业化。别国市场上 开始出现了对该产品的需求，如果产品是收入弹性高的或者是能完全 替代高劳动 成本的，则对该产品的需求在西欧一些国家则会快速增加，这就使得厂商进行国 外的投资建厂。 处于标准化高级阶段的产品，欠发达的国家和地区与发达国际和地区相比， 作为该产品的生产基地存在明显的竞争优势，高度标准化的产品容易进入欠发达 国家或地区的市场，并以价格优势扩大其在市场上的份额，且不会对欠发达国家 和地 g产生敏感性的市场信息，外国投资者会根据企业的市场营销信息和供给成 5 北京交通大学硕士专业学位论文 我国工程企业国际化经营文献综沭 本最低原 则来推算投资设厂的最佳位置，

34、欠发达国家或地区劳动力成本低，对国 际投资者有很大的吸引力，还有就是产业集群导致产品具有相当明显的生产成本 低的规模经济效应。因为这种生产过程需要大量廉价劳动力投入，从而降低生产 成本，吸引国际上的企业到相对偏远的地区进行投资生产。 产品生命周期理论反映了比较优势的国际间转移过程，比较优势不再静态化， 并与产业竞争力的国际间转移相联系，产品生命周期的阶段发生变化，企业的国 际化经营方式和重点也将发生转变，从而实现企业生产经营的国际化。在一定程 度上，这种解释使国际贸易理论进一步适 用于企业（产业 ） 国际化的实践。 2.2.2 中小企业对外直接投资的理论 20 世纪 80 年代以来，中小型企业

35、跨国经营投资取得了长足的发展。证明了在 信息技术高速发展、经济日趋全球化的形势下，中小型企业同样具有其独特的跨 国经营投资能力。由此也引发了专门针对中小企业国际化经营的理论研宄。 (1) 边际产业扩张理论 20 世纪 70 年代末，日本学者小岛清 (Kiyoshi Kojina 1978)把贸易与对外直接 投资结合起来，运用比较优势原理，以投资国和东道国的比较成本为基础 ,重 点研 究了对外直投的贸易效果，提出了对外直投的“比较优势理论”，也称为边际产业 扩张理论。其基本内容是对外直接投资应该开始于投资国已经处于或即将陷于比 较劣势的产业，也是接受国具有显在或潜在比较优势的产业，这就是边际产业

36、。 20 世纪 60 年代至 80 年代，这种特性出现在日本在对东亚地区的直接投资中。小 岛清的比较优势理论较好地解释了日本对外直接投资初期的特性 ,并不能很好解 释 20世纪 80 年代尤其是 90 年代以后日本对外直接投资，所以，有的学者认为小 岛清的比较优势理论是阶段性的对外直接投资理论。 虽然小岛清理论并 不能完全解释对外直接投资实践，但我们可以从对外直接 投资分阶段的角度去理解和运用这一理论。处于对外直接投资发展初期阶段的国 家，很多都是凭借成熟技术和发展中国家低成本生产要素开始对外直接投资的，所 以小岛清理论也可以应用于对外直接投资初期行为。中国的对外直接投资在现阶 段较大程度符合

37、这一特征，中国企业的跨国经营大部分集中于发展中国家，使用成 熟技术，利用当地低廉生产要素，满足当地市场需求 9。 (2) 小规模技术理论 美国经济学家刘易斯威尔斯 （ Louis J. Wells)于 1977 年在题为发展中国家 企业的国际化文章中提出“小规模技术理论”， 1983 年他在其专著第三世界 跨国公司中，对小规模技术理论进行了更详细的论述。 6 北京交通大学硕士专业学位论文 我国工程企业国际化经营文献综述 威尔斯认为，发展中国家跨国公司的竞争优势主要表现在三方面： 1) 拥有劳动密集型小规模生产技术，能够为小市场需要服务。需求量有限是 低收入国家商品市场的一个普遍特征，这种小市场

38、需求无法为大规模生产技术提 供规模效益，正是凭借开发小规模生产技术来满足小市场需求，许 多发展中国家 获得了竞争优势。 2) 在其他国家或地区生产民族产品。发展中国家对外投资主要是为服务于国 外同一种族团体的需要而建立。根据威尔斯的研宄，以民族为纽带的对外投资在 印度、泰国、新加坡、马来西亚以及中国台湾、香港的投资中都占有一定比例。 3) 产品的低价营销。与发达国家跨国公司相比，发展中国家跨国公司主要凭 借生产成本低、物美价廉形成竞争优势，也是争夺市场份额的重要手段。 刘易斯威尔斯有关第三世界跨国公司的研究被学术界认为是研宄发展中国 家国际化经营的开创性成果。他把第三世界国家跨国公司竞争优势

39、的产生与这些 国家自身的市场特征结合起来，对于分析经济落后国家企业在走向国际化的初级阶 段，怎样在国际竞争中占有一席之地是有启发的。 对于发展中国家企业来说，虽然他们技术不够先进、经营范围和生产规模较 小，但是根据小规模技术理论，这些企业依然能够通过对外直接投资进入国际市 场竞争，这一理论对发展中国家企业通过对外直接投资开展国际化经营具有十分 积极的作用。 (3)技术地方化理论 英国经济学家拉奥在 1983 年出版了新跨国公司：第三世界企业的发展一 书，提出了解释发展中国家对外直接投资行为的“技术地方化理论 ”。拉奥通过深 入研究印度跨国公司的投资动机和竞争优势，他认为，尽管发展中国家跨国公司

40、 的技术规模小，同时采用劳动密集型技术和标准化技术，但企业内在的创新活动 却包含在这种技术的形成过程中。 在拉奥看来，主要有以下四个因素促使发展中国家自己独特优势的形成和发 展： 1) 发展中国家技术知识的当地化的环境是不同于发达国家的，这种新的环境 往往与一国的要素价格及其质量相联系。 2) 发展中国家为了使得他们的产品能更好地满足本地或邻国市场的需要，对 进口的技术和产品进行一定程度的改造，这也是一种创新活动，它必然导 致竞争 优势的形成。 3) 发展中国家企业竞争优势来源于其生产过程和产品与当地的供需条件紧密 结合，更是来源于在小规模生产条件下创新活动产生的技术带来更高的经济效益。 4)

41、 从产品特征看，发展中国家企业往往能开发出与品牌产品不同的消费品， 7 北京交通大学硕士专业学位论文 我国工程企业国际化经营文献综述 特别是当东道国市场较大，购买人群的品位和购买能力千差万别，发展中国家的 产品因市场细分的存在仍有一定的竞争能力。 2.3 我国工程公司 国际化经营的理论分析 跟发达国家工程企业相比，我们的工程企业有很多自己的特点： 技术水平总体上落后，但是在细分市场和特定产品中我们的技术专利也可以 获得一些相对优势。对于有些专利技术水平相类似的，常常我们在技术在创新上 具有成本优势。在采购配套设备产品时，我们拥有国内制造的成本优势。虽然项 目管理水平相对较差，但是相应的人工成本

42、大大低于发达国家工程企业。我国的 工程企业规模跟发达国家相比还有很大差距。我们的大型企业集团很多都是靠中 小型企业构成的行政集合。要承接大型项目，往往就出现相应的 资金、技术和人 员实力不足的情况。 因此，在分析我国工程企业的国际化经营的时候，使用发达国家的绝对优势 理论分析是不合适的，而应该使用中小企业对外直接投资理论，这一理论也是在 不发达国家国际经营中发展起来的。前面介绍了比较优势理论和小规模技术理论， 通过分析可知，由于市场细分的结果，我国虽然经济发展相对落后，仍然可以在 某些产业或企业的对外直接投资中获得比较优势。 例如，第一，我国在传统的房建、能源及交通领域的设备配套成本较低，这

43、己经成为我国海外承包工程的比较优势。第二，中国工程企业在国内建设过程中 积 累了丰富的技术经验，相比较发展进程晚于我国的发展中国家，我们完全有能 力为他们的基础设施建设提供综合工程服务。第三，比较优势是动态的，任何一 个国家的比较优势不可能一成不变，它会随着时间、条件的变化而变化。所以， 在我国的经济不断发展，人民币持续升值的背景下，我们的低成本优势也会减弱 或者消失，而技术和管理水平的提升也能带来竞争力的提升，使我国工程企业进 入那些我们原本不具备实力进入的发达国家。 目前我国工程企业的竞争力确实还落后于发达国家，这种现状就决定了，在 国际工程市场分工阶梯中当前中国工程企业总体上 处于中游地位。这种市场地位 导致的结果是，我们的国际经营方式主要有两种：一种就是优势型的，就是发挥 相对优势，在更低阶梯的国家和地区进行的国际性工程承包，扩展海外市场、消 化国内剩余生产及设计能力，这主要是在亚洲及非洲等较为不发达的地区的进行 的