大学社团活动策划书的写法及范本.doc

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1、大学社团活动策划书的写法及范本大学社团活动策划书的写法及范本一、策划书名称一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如尽可能具体的写出策划名称，如“年年月月 大学大学活动策划书活动策划书”，置于页面中央，当然，置于页面中央，当然 可以写出正标题后将此作为副标题写在下可以写出正标题后将此作为副标题写在下 面。面。二、二、 活动背景活动背景 ： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项这部分内容应根据策划书的特点在以下项 目中选取内容重点阐述；具体项目有：基目中选取内容重点阐述；具体项目有：基 本情况简介、主要执行对象、近期状况、本情况简介、主要执行对象、近期状况、 组织部门、活动开展原因、社会影响、

2、以组织部门、活动开展原因、社会影响、以 及相关目的动机。其次应说明问题的环境及相关目的动机。其次应说明问题的环境 特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、 机会及威胁等因素，对其作好全面的分析机会及威胁等因素，对其作好全面的分析 (SWOT 分析分析)，将内容重点放在环境分析，将内容重点放在环境分析 的各项因素上，对过去现在的情况进行详的各项因素上，对过去现在的情况进行详 细的描述，并通过对情况的预测制定计划。细的描述，并通过对情况的预测制定计划。 如环境不明，则应该通过调查研究等方式如环境不明，则应该通过调查研究等方式 进行分析加以补充。进行分析加以补充。三、

3、三、 活动目的、意义和目标：活动目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将活动的目的、意义应用简洁明了的语言将 目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，目的要点表述清楚；在陈述目的要点时， 该活动的核心构成或策划的独到之处及由该活动的核心构成或策划的独到之处及由 此产生的意义（经济效益、社会利益、媒此产生的意义（经济效益、社会利益、媒 体效应等）都应该明确写出。活动目标要体效应等）都应该明确写出。活动目标要 具体化，并需要满足重要性、可行性、时具体化，并需要满足重要性、可行性、时 效性效性四、资源需要：四、资源需要： 列出所需人力资源，物力资源，包括使用列出所需人力资源，物力资源，包

4、括使用 的地方，如教室或使用活动中心都详细列的地方，如教室或使用活动中心都详细列 出。可以列为已有资源和需要资源两部分。出。可以列为已有资源和需要资源两部分。五、活动开展：五、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明作为策划的正文部分，表现方式要简洁明 了，使人容易理解，但表述方面要力求详了，使人容易理解，但表述方面要力求详 尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗 漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表 述，也可适当加入统计图表等；对策划的述，也可适当加入统计图表等；对策划的 各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，各工

5、作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的绘制实施时间表有助于方案核查。人员的 组织配置、活动对象、相应权责及时间地组织配置、活动对象、相应权责及时间地 点也应在这部分加以说明，执行的应变程点也应在这部分加以说明，执行的应变程 序也应该在这部分加以考虑。序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、这里可以提供一些参考方面：会场布置、 接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、 媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、 领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、领导讲话、司仪、会场服务、电子

6、背景、 灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、 秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调 节、接送车辆、活动后清理人员、合影、节、接送车辆、活动后清理人员、合影、 餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行 调节。调节。六、经费预算：六、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、活动的各项费用在根据实际情况进行具体、 周密的计算后，用清晰明了的形式列出。周密的计算后，用清晰明了的形式列出。七、活动中应注意的问题及细节：七、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的内

7、外环境的变化，不可避免的会给方案的 执行带来一些不确定性因素，因此，当环执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是境变化时是否有应变措施，损失的概率是 多少，造成的损失多大，应急措施等也应多少，造成的损失多大，应急措施等也应 在策划中加以说明。在策划中加以说明。八、活动负责人及主要参与者：八、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位 （如果是小组策划应注明小组名称、负责（如果是小组策划应注明小组名称、负责 人）。人）。注意：注意：1、 本策划书提供基本参考方面，小本策划书提供基本参考方面，小 型策划书可以直接填

8、充；大型策划书可以型策划书可以直接填充；大型策划书可以 不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、 页面美观；页面美观；2、 可以专门给策划书制作封页，力可以专门给策划书制作封页，力 求简单，凝重；策划书可以进行包装，如求简单，凝重；策划书可以进行包装，如 用设计的徽标做页眉，图文并茂等；用设计的徽标做页眉，图文并茂等；3、 如有附件可以附于策划书后面，如有附件可以附于策划书后面， 也可单独装订；也可单独装订；4、 策划书需从纸张的长边装订；策划书需从纸张的长边装订；5、 一个大策划书，可以有若干子策一个大策划书，可以有若干子策 划书。划书。附：进行一次大学活

9、动的基本步骤：附：进行一次大学活动的基本步骤： 一、活动若办，策划先行。策划是办活动一、活动若办，策划先行。策划是办活动 的脉络，一份好的策划是成功的前提。的脉络，一份好的策划是成功的前提。二、获得支持。获得领导的认可与支持，二、获得支持。获得领导的认可与支持， 是一件非常有必要的事情；获得大型媒体是一件非常有必要的事情；获得大型媒体 的支持，你的活动就会变得特别好办，而的支持，你的活动就会变得特别好办，而 且多半会成功。且多半会成功。三、组织任务小组，分配人员职责。权责三、组织任务小组，分配人员职责。权责 相应，每个人都要非常明白自己的责任。相应，每个人都要非常明白自己的责任。 注意，分配任

10、务要以人为单位，而不能说注意，分配任务要以人为单位，而不能说 某件事某件事“你们几个做你们几个做”，这样这件事情基本，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞 助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩 序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责 清单，让每个人看得明明白白。并且，每清单，让每个人看得明明白白。并且，每 天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各 种信息；种信息；四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商， 与他们

11、进行艰苦地谈判，最后取得双方能与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能 认可的协议，这是活动需要。有了经费，认可的协议，这是活动需要。有了经费， 一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一切好办；注意：广告不能太过分，谈判 一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会 failing！五、组合资源。有很多的道具、物品需要五、组合资源。有很多的道具、物品需要 你尽快找到。就像个你尽快找到。就像个 RPG 游戏，你要懂得游戏，你要懂得 怎样获得资源，组合资源。怎样获得资源，组合资源。六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广 告、海报或其他媒体的职

12、责。告、海报或其他媒体的职责。七、现场必须有一个指挥中心，负责及时七、现场必须有一个指挥中心，负责及时 调度；调度；八、进行过程中，要有至少一种让所有工八、进行过程中，要有至少一种让所有工 作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条 或手势。或手势。 九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造 气氛的人员要特别安排好。想办好活动这气氛的人员要特别安排好。想办好活动这 是必须。是必须。十、认真把参与活动的高层人物送走，不十、认真把参与活动的高层人物送走，不 要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却 默默无

13、闻的人员致敬！你的荣耀，他们才默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才 是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成 功吧功吧这是通用市场营销策划书撰写大纲，不知这是通用市场营销策划书撰写大纲，不知 道对你有没有帮助！道对你有没有帮助！ 活动策划是广告活动中很重要的一个部分，活动策划是广告活动中很重要的一个部分， 良好的活动策划对公司品牌建设和产品销良好的活动策划对公司品牌建设和产品销 售都将起到推波助澜的作用，而一个可操售都将起到推波助澜的作用，而一个可操 作性强的策划就需要一份可执行性很强的作性强的策划就需要一份可执行性很强的 策划书，所以策划书的写作是很重要的，策

14、划书，所以策划书的写作是很重要的， 本文通过策划书的几个注意点，浅析了活本文通过策划书的几个注意点，浅析了活 动策划的相关内容。动策划的相关内容。 活动策划方案是公司或企业在短期内提高活动策划方案是公司或企业在短期内提高 销售额，提高市场占有率的有效行为，如销售额，提高市场占有率的有效行为，如 果是一份创意突出，而且具有良好的可执果是一份创意突出，而且具有良好的可执 行性和可操作性的活动策划案，无论对于行性和可操作性的活动策划案，无论对于 企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，企业的知名度，还是对于品牌的美誉度， 都将起到积极的提高作用。都将起到积极的提高作用。 活动策划案是相对于市场策划案而言

15、的，活动策划案是相对于市场策划案而言的， 严格地说它是从属与市场策划案的，他们严格地说它是从属与市场策划案的，他们 是互相联系，相辅相成的。它们都从属与是互相联系，相辅相成的。它们都从属与 企业的整体市场营销思想和模式，只有在企业的整体市场营销思想和模式，只有在 此前提下做出的市场策划案和活动策划案此前提下做出的市场策划案和活动策划案 才是具有整体性和延续性的广告行为，也才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的只有这样，才能够使受众群体一个同意的 品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从 整体市场策划案的思路，才能够使企业保整体市

16、场策划案的思路，才能够使企业保 持稳定的市场销售额。持稳定的市场销售额。 活动策划案形式多样，一般而言，包括活动策划案形式多样，一般而言，包括 ROADSHOW、产品说明会（发布会）、产品说明会（发布会）、 节日促销、新闻事件行销等，而对于上述节日促销、新闻事件行销等，而对于上述 的任何一种方案，针对于不同的企业情况的任何一种方案，针对于不同的企业情况 和市场分析，都可以衍变出无数的形式。和市场分析，都可以衍变出无数的形式。 活动策划往往对于新产品上市、产品终端活动策划往往对于新产品上市、产品终端 铺货和产品转型具有直接的效果，所以它铺货和产品转型具有直接的效果，所以它 也是广告策划中的一个重

17、要组成部分。也是广告策划中的一个重要组成部分。 对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的 业内朋友来说，可能他们在书写活动策划业内朋友来说，可能他们在书写活动策划 案的时候往往很难达到预期的效果，甚至案的时候往往很难达到预期的效果，甚至 是一些从事多年策划的广告人，有时候也是一些从事多年策划的广告人，有时候也 难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理 想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下 几点：几点： 1.主题要单一，继承总的营销思想主题要单一，继承总的营销思想 在策划活动的时候，首先要根据企业

18、本身在策划活动的时候，首先要根据企业本身 的实际问题（包括企业活动的时间、地点、的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况预期投入的费用等）和市场分析的情况 （包括竞争对手当前的广告行为分析、目（包括竞争对手当前的广告行为分析、目 标消费群体分析、消费者心理分析、产品标消费群体分析、消费者心理分析、产品 特点分析、等）做出准确的判断，并且在特点分析、等）做出准确的判断，并且在 进行进行 SWOT 分析之后，扬长避短地提取当分析之后，扬长避短地提取当 前最重要的，也是当前最值得推广的一个前最重要的，也是当前最值得推广的一个 主题，而且也只能是一个主题。在一次活主题，

19、而且也只能是一个主题。在一次活 动中，不能做所有的事情，只有把一个最动中，不能做所有的事情，只有把一个最 重要的信息传达给目标消费群体，正所谓重要的信息传达给目标消费群体，正所谓 “有所为，有所不为有所为，有所不为”，这样才能把最想传，这样才能把最想传 达的信息最充分地传达给目标消费群体，达的信息最充分地传达给目标消费群体， 才能引起受众群关注，并且比较容易地记才能引起受众群关注，并且比较容易地记 住你所要表达的信息。住你所要表达的信息。 2.直接地说明利益点直接地说明利益点 在确定了唯一的主题之后，受众消费群体在确定了唯一的主题之后，受众消费群体 也能够接受我们所要传达的信息，但是仍也能够接

20、受我们所要传达的信息，但是仍 然有很多人虽然记住了广告，但是却没有然有很多人虽然记住了广告，但是却没有 形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们 没有看到对他们有直接关系的利益点，因没有看到对他们有直接关系的利益点，因 此，在活动策划中很重要的一点是直接地此，在活动策划中很重要的一点是直接地 说明利益点，如果是优惠促销，就应该直说明利益点，如果是优惠促销，就应该直 接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点， 只有这样，才能使目标消费者在接触了直只有这样，才能

21、使目标消费者在接触了直 接的利益信息之后引起购买冲动，从而形接的利益信息之后引起购买冲动，从而形 成购买。成购买。 3.活动要围绕主题进行并尽量精简活动要围绕主题进行并尽量精简 很多策划文案在策划活动的时候往往希望很多策划文案在策划活动的时候往往希望 执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活 动才能够引起消费者的注意，其实不然，动才能够引起消费者的注意，其实不然， 其一，容易造成主次不分。很多市场活动其一，容易造成主次不分。很多市场活动 搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响 非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，非常热烈，但是

22、在围观或者参加的人当中， 有多少人是企业的目标消费群体，而且即有多少人是企业的目标消费群体，而且即 使是目标消费群体，他们在参加完活动之使是目标消费群体，他们在参加完活动之 后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经 常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德 问题，很多人经常是看完了热闹就走，或问题，很多人经常是看完了热闹就走，或 者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这 里的问题就在于活动的内容和主题不符合，里的问题就在于活动的内容和主题不符合， 所以很难达到预期效果，在目前的市场策所以很难达到预期

23、效果，在目前的市场策 划活动中，有一些活动既热闹，同时又能划活动中，有一些活动既热闹，同时又能 达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅 围绕主题进行的。其二，提高活动成本，围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太执行不力。在一次策划中，如果加入了太 多活动，不仅要投入更多的人力物力和财多活动，不仅要投入更多的人力物力和财 力，直接导致活动成本的增加，而且还有力，直接导致活动成本的增加，而且还有 一个问题就是容易导致操作人员执行不力，一个问题就是容易导致操作人员执行不力， 最终导致案子的失败。最终导致案子的失败。 4.具有良好的可

24、执行性具有良好的可执行性 一个合适的产品，一则良好的创意策划，一个合适的产品，一则良好的创意策划， 再加上一支良好的执行队伍，才是成功的再加上一支良好的执行队伍，才是成功的 市场活动。而执行是否能成功，最直接和市场活动。而执行是否能成功，最直接和 最根本地放映了策划案的可操作性。策划最根本地放映了策划案的可操作性。策划 要做到具有良好的执行性，除了需要进行要做到具有良好的执行性，除了需要进行 周密的思考外，详细的活动安排也是必不周密的思考外，详细的活动安排也是必不 可少的。活动的时间和方式必须考虑执行可少的。活动的时间和方式必须考虑执行 地点和执行人员的情况进行仔细分析，在地点和执行人员的情况

25、进行仔细分析，在 具体安排上应该尽量周全，另外，还应该具体安排上应该尽量周全，另外，还应该 考虑外部环境考虑外部环境如天气、民俗如天气、民俗的影响。的影响。 5.变换写作风格变换写作风格 一般来说，策划人员在策划案的写作过程一般来说，策划人员在策划案的写作过程 中往往会积累自己的一套经验，当然这种中往往会积累自己的一套经验，当然这种 经验也表现在策划书的写作形式上，所以经验也表现在策划书的写作形式上，所以 每个人的策划书可能都会有自己的模式。每个人的策划书可能都会有自己的模式。 但是往往是这样的模式会限制了策划者的但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握思维，没

26、有一种变化的观点是不可能把握 市场的。而在策划书的内容上也同样应该市场的。而在策划书的内容上也同样应该 变换写作风格，因为如果同一个客户三番变换写作风格，因为如果同一个客户三番 五次地看到你的策划都是同样的壳子，就五次地看到你的策划都是同样的壳子，就 很容易在心理上产生一种不信任的态度，很容易在心理上产生一种不信任的态度， 而这种首因效应有可能影响了创意的表现。而这种首因效应有可能影响了创意的表现。6.切忌主观言论切忌主观言论 在进行活动策划的前期，市场分析和调查在进行活动策划的前期，市场分析和调查 是十分必要的，只有通过对整个市场局势是十分必要的，只有通过对整个市场局势 的分析，才能够更清晰

27、地认识到企业或者的分析，才能够更清晰地认识到企业或者 产品面对的问题，找到了问题才能够有针产品面对的问题，找到了问题才能够有针 对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者 是不可能做出成功的策划的。同样，在策是不可能做出成功的策划的。同样，在策 划书的协作过程中，也应该避免主观想法，划书的协作过程中，也应该避免主观想法， 也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有 付诸实施，任何结果都可能出现，策划者付诸实施，任何结果都可能出现，策划者 的主观臆断将直接导致执行者对事件和形的主观臆断将直接导致执行者对事件和形 式的产生模糊的分析，而且

28、，客户如果看式的产生模糊的分析，而且，客户如果看 到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划 案都没有经过实在的市场分析，只是主观案都没有经过实在的市场分析，只是主观 臆断的结果。臆断的结果。最后，一次促销不可能达到巨大的效果，最后，一次促销不可能达到巨大的效果， 也不能因此就建立起名牌，所以千万别想也不能因此就建立起名牌，所以千万别想 通过一次活动解决所有的问题，一次活动通过一次活动解决所有的问题，一次活动 只能主要解决一个问题，在品牌的建设和只能主要解决一个问题，在品牌的建设和 商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，商品的销售上，只有坚持正确的营销思想， 并且

29、在此思想下在适当的时间和适当的地并且在此思想下在适当的时间和适当的地 点进行适当的促销活动，才能使企业更快点进行适当的促销活动，才能使企业更快 更好地继续发展下去。更好地继续发展下去。1. 执行概要和要领执行概要和要领 商标商标/定价定价/重要促销手段重要促销手段/目标市场等。目标市场等。 2. 目前营销状况目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场市场状况：目前产品市场/规模规模/广告宣广告宣 传传/市场价格市场价格/利润空间等。利润空间等。 (2) 产品状况：目前市场上的品种产品状况：目前市场上的品种/特点特点/价价 格格/包装等。包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手竞争

30、状况：目前市场上的主要竞争对手 与基本情况。与基本情况。 (4) 分销状况：销售渠道等。分销状况：销售渠道等。 (5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. SWOT 问题分析问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等优势：销售、经济、技术、管理、政策等 方面的优势力。方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策劣势：销售、经济、技术、管理、政策 （如行业管制等政策限制）等方面的劣势（如行业管制等政策限制）等方面的劣势 力。力。 机率：市场机率与把握情况。机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因威胁：市场竞争上的最大威胁力

31、与风险因 素。素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优 势力，规避劣势与风险。势力，规避劣势与风险。 4. 目标目标 财务目标：财务目标： 公司未来公司未来 3 年或年或 5 年的销售收入预测（融年的销售收入预测（融 资成功情况下）：资成功情况下）： （单位：万元）（单位：万元） 营销目标：销售成本毛利率达到多少。营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5. 营销战略营销战略 目标市场：目标市场：- 定位：定位：- 产品线：产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制定价：产品销售成本的构成及销售价格制 订的依据等。订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。促销：促销方式。 R&D：产品完善与新产品开发举措。：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。市场调研：主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案行动方案 营销活动（时间）安排。营销活动（时间）安排。 7. 预计的损益表及其他重要财务规划表预计的损益表及其他重要财务规划表: - 8.8. 风险控制：风险来源与控制方法。风险控制：风险来源与控制方法。