房地产销售经理年度工作总结.docx

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1、房地产销售经理年度工作总结 第一篇：房地产销售经理年度工作总结 年终总结 年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里总有少许惆怅。转瞬间，到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些宝贵阅历，随之也变更了少许特性、价值观。回首望去，在2022年里，全部的得失都尽收眼底。在这一年走到终点的时候，或许有人高兴有人忧。但不管是高兴还是忧，既然我们预约了2022，那就总结好2022的得失，做好备战2022的准备。 一、 销售方面： 2022年接待来访客户1206

2、组。成交总面积：44233.1 总套数：429套。总金额：168003265元. 一般住宅成交：套数389套，面积40194.73 金额：137245891元 实现成交均价3414.52元/ 高端住宅成交： 套数4套， 面积1224.14 金额：8331751元 实现成交均价：6806.2元/ 商铺成交： 套数36套，面积2814.23 金额：22425623元 实现成交均价7968.65元/ 由统计可见，1至9月份,销售总额与公司年度支配所占比率都保持在较志向的程度上。而由10月份起先,则有确定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析： 1、提高销售率的正面因素: a.2022年春节前以万

3、泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售气氛、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求，销售状况反应良好。 b.美誉度的宣扬协作销售,拿出一系列合理化支配并得以实行。这包含: *.万万树活动。 *母亲节广场舞竞赛活动。 *.5月廖杰主持“全湖景无遮挡万泓里12#楼开盘活动。 *.6月万泓里7#楼开盘，针对各单位进行拓客，附中老师团购。 *. 暑假聚会，傅中国老师授课。7-8月淡季期间，推出2880元起“20套特价房及店铺9折清盘等活动。 *张戴金老师现场授课活动，8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动。 2、影响业绩的负面因素: *.频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控实力较差，业务程

4、度有待进步。 *.国庆期间，中心城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流。这也是造成 11、12月市场遇冷，我们销售在全年所占比率下滑的重要缘由。 *.紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。 面对市场白热化的竞争， 11月的立减380元、12月的岁末感恩“买房送店铺活动，让我们走入“价格战的误区。“价格是一把双刃剑，适度的价格促销对销售是有关心的，可是无限制的价格战却无异于自杀。转变销售思路，统一思想，加强团队建设，扎实做好以下基本功才是王道： 1、加强销售队伍的目标管理 *服务流程标准化 *日常工作表格化 *检查工作规律化 *销售指标细分化 *晨会、晚会制度化。使销售工

5、作系统化和正规化，做到驾驭销售上的一切相关事务。 2、在客户削减的状况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位及乡镇上门访问客户。广开拓客渠道，做到有效行销。 3、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断注入置业顾问的工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危的心理利于工作主动性和工作实效的提升。 4、制定月可行的销售支配分级管理，每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施,由经理、主管组织增加周末活动。通过活动，关心置业顾问消化每周来访客户，促进成交。 二、按揭回款统计及分析： 2022年按揭回款金额：69494000元 建行回款：2

6、1280000元 农行回款：22565000元 工行回款：18214000元 公积金回款：7435000元 建行、农行在其金融政策及银行内部业务进展转向的影响下，累计约2000万元贷款未能审批发放。公积金审批缓慢，流程困难且贷款规模受限，已积压未发放贷款320万。在如此恶劣的金融环境下，总结以往的阅历，我们要时刻保持高度警惕，关注各银行动态。提前做好按揭材料的合理支配，避开资金长时间积压。为公司完成全年工程建设支配赐予有力的财务支持。 2022年，盼望全部的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就自不待言了！篇二：房地产销售经理年度工作总结 我们的团队：召之即来，来之能战

7、，战之能胜 我们的团队：召之即来，来之能战，战之能胜 篇三：2022年房地产销售经理年度工作总结 2022年度房地产销售经理年终工作总结 第一篇 一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我认真比照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指引和关心下，正视工作中的缺点和缺乏，主动发挥工作中的各项成果，努力做到克服缺乏，保持成果，基本能够独立完本钱职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结： 一.主要工作任务和业务完成状况 1.完成状况综述具体状况由你自定 2.未完成状况分析并说明具体状况由你自定 3.职业精神 刚到房产时，我对房地产方面的学问

8、不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的关心下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 看似简洁的工作，更需要细心与耐性。在我的整个工作中，供应各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理 这些资料，让我从生疏到熟识，进一步了解公司的

9、房地产项目及相关客户等工作内容。刚起先由于对房地产学问驾驭的不熟识，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益休戚相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感阅历缺乏，部门领导和同事都向我伸出了救济之手，给了我很多好的建议和关心, 刚好化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要擅长总结阅历和失误，避开同一类过失的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。 随着工作的深化，现已起先接触销售部管理的客户工作，电话探望、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有确定的阅历。俗话说：“客户是上帝，款待好来访的客

10、户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。 就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满足的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；其次是同事间的友谊关心以及协作互助给了我工作的安逸感和踏实感。 二本期工作的改良状况 房地产市场的起伏动乱，公司于*年与*公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我主动协作*公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为*月份的销售高潮奠定了基础。最终以*个月 完成合同额*万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。 2*年下旬公司

11、与*公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出*火爆场面。在销售部，我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，我马上进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作阅历，刚好找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期

12、房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 总之，几个月来，我虽然取得了一点成果，但离领导的要求尚有确定差距。今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的奉献。 以上是我今年的工作总结。 总结人： 年 月 日 2022年度房地产销售经理年终工作总结 其次篇 光阴似箭，岁月如梭，转瞬间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成进步步。今接近年终，思之过去，放眼将来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的

13、剖析，使自己能够更加的相识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更精彩地完成今后公司给予的各项销售工作！ 一，工作中的感想和回顾 自四月份满怀激情与幻想入司以来始终伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心，从之前的三个项目部到如今五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增加，公司规模也不断在扩大，可以说是特殊不平凡的一年，同时也是辛亥革命100周年，中国共产党建党90周年，恰逢又是国家“十二五规划正式实施年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，阅历史上最严峻的一年，面对国家政策的

14、不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这困难的市场环境下，越能熬炼自身的业务实力和素养，也是表达自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨 过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示缺憾和可惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能赐予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志,从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司赐予我这次工作及熬炼的机会，我也很荣幸

15、的成为华南旅游地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，终归我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和关心及激励和支持！ 自入公司以来从一个对房地产一窍不通的门外汉，到如今从一个专业的投资臵业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的进展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有确定的见解，做为房地产一线 销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必需提高自己的素养，加强自己的专业学问和专业技能，只有以身作则才能服众。平常还要保持一颗良好的心态，良好的心态是

16、一个销售人员应当具备的最基本的素养。特别是在派单上，遇到的是行行色色的人和物，能限制自己的心情以一颗平稳的心态坦然去面对。 二，工作中好的方面 1.思想上主动进步，不断进取，酷爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平常能够保篇四：2022年地产行业销售经理年终总结 20222022年度工作总结 伟成置业新安邻里中心项目部：张誓言 2022.1.21 宿迁市伟成房地产置业有限公司 年 终 总 结 在过去的一年里，新安邻里中心阅历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户阅历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度

17、值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻新安邻里中心项目部以来截至2022年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下： 一、营销总结 1、2022年10月3日：本公司进驻新安邻里中心 注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作 2、2022年10月6日：新安邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将新安邻里中心售楼部开放信息有效传达，并引起确定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。 3、2022年12月9日2022年1月9日：新安邻里中心开盘前系列活动 注：活动期间客户积累达

18、150余组，为开盘工作顺当的推动起到关键的作用。期间主要实行以售楼部 宿迁市伟成房地产置业有限公司 门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出具体的调研报告 4、2022年1月10日：新安邻里中心一期首批房源正式开盘 注：新安邻里中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前全部的广告及准备工作。开盘到达预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地持续打下坚实的基础，也为新安邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。 5、2022年1月25日：启动新安邻里中心春节营销支配 注:此期间主要推出针对保安当地各村有影

19、响力各村村支书的人物发放实惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并激励其为本项目介绍客户，若介绍胜利嘉奖其2000元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。 6、2022年4月20日2022年五一期间：推出“首批商铺完备售罄，房源应急加推活动 注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地 宿迁市伟成房地产置业有限公司 推动。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/。此次活动首次接受短信的推广方式，可能是由于对号段的驾驭并不精确，短信的效果并不明显。 7、20

20、22年7月16日8月30日：推出“凉快一夏买房送空调活动。 注：因 7、8月份是房地产销售的淡季，且新安邻里中心销售进度缓慢，适时推出“凉快一夏买房送空调、看房送凉扇活动，并协作农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同商定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。 8、2022年9月10日10月7日：推出“庆中秋，迎国庆活动 注：期间推出看房送月饼及凭新安邻里中心宣扬单页购房可在其他实惠基础上再实惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12

21、日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期细心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法铲除的，也为后期的销售推动带来确定的难度。且在此期 宿迁市伟成房地产置业有限公司 间国家推出整治小产权，对本项目也有确定的影响 9、2022年11月2日：新安邻里中心一期二批商铺房源盛大公开 注：将d区、e区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应剧烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为新安邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置

22、房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去最正确销售时机。 10、2022年12月27日：新安邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销支配 注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。 11、2022年元月6日：农贸市场正式搬迁至新安邻里中心，农贸大街正式启用。 注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目的繁华奠定了坚实的基础

23、，将新安邻里中心又推向另一个高度。 宿迁市伟成房地产置业有限公司篇五：经典房地产销售经理年终述职报告 *项目 2022年述职报告 不知不觉中，2022年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多学问和阅历，熬炼和提高了业务实力，更让自己的人生多了一份激烈，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感受颇多。在这里，特殊感谢公司的每一位领导和同仁的关心和指导，如今已能独立完本钱职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。 一、 学习方面：学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较生疏，在公司领导的关心下，我

24、很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的宠爱了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、 心态方面：刚进公司的时候，*项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月 进入*之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去觉察、去学习。在公司领导的耐性指导关心下，我渐渐了解心态确定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、主动的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越清静，更加趋于成熟。 三、 完成的主要工作任务： 1、 *共计销售*套，销售面积*平米，销售额*元，回款额*元； 2、 到*后，对项目人员重新系统培训了房地产专业学

25、问和销售技巧。 3、 修改和重申了案场制度，制度更加细化。 4、 制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。 5、 在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购支配，联系团购单位，选房、签约， 最终成交*套，销售额*元，回款额为*元； 四、工作中存在的缺乏 1、 对业务监督执行力度不够 2、 对项目整体把控有待于提高。 3、 需要进一步增加管理方面的阅历。 4、 与甲方缺乏有效沟通。 在学习公司完善的操盘阅历，发掘自己工作中的缺乏的同时，支配在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1、 进一步提高自己的管理水平； 2、 刚好完成领导交给的各项任

26、务； 3、 与甲方刚好有效地沟通，保证销售工作的正常化； 4、 不断改良工作中所存在的问题，刚好调整策略，保证明年销售任务的顺当完成； 5、 同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售供应更好的可行性方案。 6、 加大工作的检查力度和支配的可执行性，努力增加团队的执行力。 7、 制定月可行的销售支配分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售 工作系统化和正规化，提高团队工作效率。 8、 工作从细致性动身，做到驾驭销售上的一切相关事务。 2022年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来*公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各

27、领导、同事对我工作方面的支持和关心，我信任公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的进展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。 其次篇：房地产销售经理工作总结 篇一：经典房地产销售经理年终述职报告 *项目 2022年述职报告 不知不觉中，2022年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多学问和阅历，熬炼和提高了业务实力，更让自己的人生多了一份激烈，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感受颇多。在这里，特殊感谢公司的每一位领导和同仁的关心和指导，如今已能独立完本钱职工作，现将今年工作做以

28、下几个方面总结。 一、 学习方面：学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较生疏，在公司领导的关心下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的宠爱了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、 心态方面：刚进公司的时候，*项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月 进入*之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去觉察、去学习。在公司领导的耐性指导关心下，我渐渐了解心态确定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、主动的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越清静，更加趋于成熟。 三、 完成的主要工作

29、任务： 1、 *共计销售*套，销售面积*平米，销售额*元，回款额*元； 2、 到*后，对项目人员重新系统培训了房地产专业学问和销售技巧。 3、 修改和重申了案场制度，制度更加细化。 4、 制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。 5、 在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购支配，联系团购单位，选房、签约， 最终成交*套，销售额*元，回款额为*元； 四、工作中存在的缺乏 1、 对业务监督执行力度不够 2、 对项目整体把控有待于提高。 3、 需要进一步增加管理方面的阅历。 4、 与甲方缺乏有效沟通。 在学习公司完善的操盘阅历，发掘自己工作中的缺乏的同时，支配在去

30、年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1、 进一步提高自己的管理水平； 2、 刚好完成领导交给的各项任务； 3、 与甲方刚好有效地沟通，保证销售工作的正常化； 4、 不断改良工作中所存在的问题，刚好调整策略，保证明年销售任务的顺当完成； 5、 同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售供应更好的可行性方案。 6、 加大工作的检查力度和支配的可执行性，努力增加团队的执行力。 7、 制定月可行的销售支配分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售 工作系统化和正规化，提高团队工作效率。 8、 工作从细致性动身，做到驾驭销售上的一切相关事务。 预祝：*公司明天更加辉煌！

31、篇二：房地产销售经理工作总结及工作支配 在不知不觉中，2022年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的学问并积累了很多的阅历，也同时熬炼和提高了业务实力，这让自己的人生多了一份激烈，一份喜悦，一份哀痛，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感受颇多。在这里，特殊感谢公司的每一位领导和同仁的关心和指导，如今已能独立完本钱职工作，现对目前的工作做以下总结。 一、 任务完成 今年实际完成销售认购 签约 回款 佣金的状况 和竞争对手易居的对比的状况。 二、 团队管理方面 1、 聘请面试方面 自己

32、在聘请面试的时候缺少细心的设计和支配，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增加了不少麻烦。 2、 团队培训工作 没有支配的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备 对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的支配做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候每天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。 对于培训没有一个长期统筹支配和布置，自己也没有提前做好足够的准备工作。自己不但没有得到熬炼

33、，更使整个团队褒足不前。也没有探讨过老的置业顾问和新人进行区分培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。 3、 监督、催促工作方面的 很多事情都是刚好的支配下去，但是没有赐予刚好的催促和监督，导致支配下去的事情做的不志向甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去催促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很志向。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。 4、 刚好总结学习方面的 当工作期间遇到确定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的

34、进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切方法赐予解决但总是忽视产生这些问题的根源在那，因此重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避开该问题的产生自己却不做总结和传授。 5、公司制度的执行和落实方面的 例如有的工作人员间或迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格依据公司制度赐予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了确定的困难。究其缘由做为一名销售部负责人首先必需严格依据公司的管理制度进行相应的惩处，对其违纪行为视而不见于心不忍不赐予其进行罚款可事实上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种缘由执行和落实不到位，更谈不

35、上让自己的团队依据制度去严格要求自己。 6、 销售一线工作出现的问题敏感性。 由于销售一线工作灵敏多变，因此需要根据实际状况刚好制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动主动意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作支配完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。 7、 团队之间的沟通。 曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通支配，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种缘由落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的状况，导致了一些小的状况进展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到刚好的沟通是多么的重要。、 三、 案场

36、管理方面的 1、 案场谈客监督及把握方面 当问题客户出现的时候，自己都想方法刚好赐予解决，在案场自己也时常全程并刚好的赐予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问赐予适当的造势来创建气氛，常组织置业顾问沟通谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都刚好赐予点评，并组织其它置业顾问赐予刚好的旁听来提高谈客技巧。 2、 案场问题客户处理方面 当出现问题客户的时候自己都很有耐性的赐予说明和解决，削减了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。 四、 执行力方面的 我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最终一刻绝不完成的想法，因此对领导支配或

37、者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。 在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和缺乏，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，激昂信念、保持本色、重燃激情，在改掉自己缺乏的前提下努力学习学问提高自身各方面的实力，并做出了以下工作支配。 1、 首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的逆境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。 2、 其次对于个人在团队管理上存在的缺乏自己要制定出具体的团队管理目标和实施方案。 3、 学习聘请面试方面的技巧，重视每次的聘请面试工作，每次在面试之

38、前都要设计出面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。 4、在培训工作方面，制定出具体的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际状况做出下个月具体的培训支配，针对新人和老人区分做出培训支配。并尽最大努力严格依据培训支配执行。落实项目部日常的管理制度，并严格依据管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱。 5、针对自己的沟通缺乏问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。刚好的了解并驾驭置业顾问的心态和动态。 6、关于监督催促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。 7、关于执行力缺乏问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情到达

39、第一时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班起先熬炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出惩处措施由秘书监督进行惩处。 都说公司是自己的其次个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我始终都是，忠诚牢靠，乐于奉献，一切以公司利益为动身点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，不遗余力，尽职尽责，管的公允、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。主动热忱、充溢活力。用自己的热忱去感染自己的下属，关切他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的缺乏之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温顺，对团队管理阅历的缺乏，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的

40、进行带来了确定的困扰。作为一名销售经理，想好更好的进展，这些缺点和缺乏都需要一一的克服和解决，我有信念 能够很好的解决。 学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的相识到自身学问水平有限及实力的缺乏，对将来我充溢着期盼和信念，信任在公司领导不断的指责和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。 篇三：房地产销售经理年终总结 年终总结 年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里总有少许惆怅。转瞬间，到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些宝贵阅历，随之也变更了少许特

41、性、价值观。回首望去，在2022年里，全部的得失都尽收眼底。在这一年走到终点的时候，或许有人高兴有人忧。但不管是高兴还是忧，既然我们预约了2022，那就总结好2022的得失，做好备战2022的准备。 一、 销售方面： 2022年接待来访客户1206组。成交总面积：44233.1 总套数：429套。总金额：168003265元. 一般住宅成交：套数389套，面积40194.73 金额：137245891元 实现成交均价3414.52元/ 高端住宅成交： 套数4套， 面积1224.14 金额：8331751元 实现成交均价：6806.2元/ 商铺成交： 套数36套，面积2814.23 金额：224

42、25623元 实现成交均价7968.65元/ 由统计可见，1至9月份,销售总额与公司支配所占比率都保持在较志向的程度上。而由10月份起先,则有确定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析： 1、提高销售率的正面因素: a.2022年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售气氛、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求，销售状况反应良好。 b.美誉度的宣扬协作销售,拿出一系列合理化支配并得以实行。这包含: *.万万树活动。 *母亲节广场舞竞赛活动。 *.5月廖杰主持“全湖景无遮挡万泓里12#楼开盘活动。 *.6月万泓里7#楼开盘，针对各单位进行拓客，附中老师团购。 *. 暑假聚会，傅中国

43、老师授课。7-8月淡季期间，推出2880元起“20套特价房及店铺9折清盘等活动。 *张戴金老师现场授课活动，8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动。 2、影响业绩的负面因素: *.频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控实力较差，业务程度有待进步。 *.国庆期间，中心城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流。这也是造成 11、12月市场遇冷，我们销售在全年所占比率下滑的重要缘由。 *.紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。 面对市场白热化的竞争， 11月的立减380元、12月的岁末感恩“买房送店铺活动，让我们走入“价格战的误区。“价格是一把双刃剑，适度的价格促销对

44、销售是有关心的，可是无限制的价格战却无异于自杀。转变销售思路，统一思想，加强团队建设，扎实做好以下基本功才是王道： 1、加强销售队伍的目标管理 *服务流程标准化 *日常工作表格化 *检查工作规律化 *销售指标细分化 *晨会、晚会制度化。使销售工作系统化和正规化，做到驾驭销售上的一切相关事务。 2、在客户削减的状况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位及乡镇上门访问客户。广开拓客渠道，做到有效行销。 3、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断注入置业顾问的工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危的心理利于工作主动性和工作实效的提升。 4、制定月可行的销售支配分级管理，每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施,由经理、主管组织增加周末活动。通过活动，关心置业顾问消化每周来访客户，促进成交。 二、按揭回款统计及分析： 2022年按揭回款金额：69494000元 建行回款：21280000元 农行回款：22565000元 工行回款：18214000元 公积金回款：7435000元 建行、农行在其金融政策及银行内部业务进展转向的影响下，累计约2000万元贷款未能审批发放。公积金审批缓慢，流程困难且贷款规模受限，