东华测试：2021年年度报告.PDF

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1、江苏东华测试技术股份有限公司 2021 年年度报告全文江苏东华测试技术股份有限公司江苏东华测试技术股份有限公司2021 年年度报告年年度报告2022-0052022 年年 03 月月江苏东华测试技术股份有限公司 2021 年年度报告全文1第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的法律责任。公司负责人刘

2、士钢公司负责人刘士钢、主管会计工作负责人何欣及会计机构负责人主管会计工作负责人何欣及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)李玲声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。李玲声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告所涉及的未来计划等前瞻性陈述本报告所涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺不构成公司对投资者的实质承诺。投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。

3、与承诺之间的差异。公司在本报告第三节公司在本报告第三节“管理层讨论与分析管理层讨论与分析-公司未来发展的展望公司未来发展的展望”部分部分，详详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 138320201 为基数，向为基数，向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 1.75 元元（含税含税） ，送红股送红股 0 股股（含税含税） ，以资本公以资本公积金向全体股东每积金向全体股东每 10 股转增股转

4、增 0 股。股。江苏东华测试技术股份有限公司 2021 年年度报告全文2目目录录第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.1第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.5第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.9第四节第四节 公司治理公司治理.32第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.49第六节第六节 重要事项重要事项.51第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.60第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.67第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.68第十节第十节 财务报告财务报告.69江苏东华测试技术股份有限公司 2021 年年度

5、报告全文3备查文件目录备查文件目录（一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。（二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。（三）报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。（四）以上备查文件的备置地点：公司董事会办公室。江苏东华测试技术股份有限公司 2021 年年度报告全文4释义释义释义项指释义内容东华测试、本公司指江苏东华测试技术股份有限公司上海东昊指上海东昊测试技术有限公司扬州东瑞指扬州东瑞传感技术有限公司东华分析指江苏东华分析仪器有限公司东华校准指江苏东华校准检测有限公司东华博远指成都东华

6、博远软件开发有限公司保荐机构指国金证券股份有限公司会计师、北京兴华、审计机构指北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）中国证监会指中国证券监督管理委员会深交所指深圳证券交易所报告期指2021 年年度公司法指中华人民共和国公司法证券法指中华人民共和国证券法公司章程指江苏东华测试技术股份有限公司章程元/万元指人民币元/人民币万元江苏东华测试技术股份有限公司 2021 年年度报告全文5第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标一、公司信息一、公司信息股票简称东华测试股票代码300354公司的中文名称江苏东华测试技术股份有限公司公司的中文简称东华测试公司的外文名称（如有）DongHua T

7、esting Technology Co. , Ltd.公司的外文名称缩写（如有）DongHua Test公司的法定代表人刘士钢注册地址江苏省靖江市新港大道 208 号（沿江公路罗家港桥东北侧）注册地址的邮政编码214500公司注册地址历史变更情况2013 年，由“江苏省靖江市中洲路 30 号”变更为“靖江市沿江公路罗家港桥东北侧 4 幢” ；2015 年，由“靖江市沿江公路罗家港桥东北侧 4 幢”变更为“靖江市新港大道 208 号（沿江公路罗家港桥东北侧） ”办公地址江苏省靖江市新港大道 208 号（沿江公路罗家港桥东北侧）办公地址的邮政编码214500公司国际互联网网址电子信箱二、联系人和

8、联系方式二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名何玲何玲联系地址江苏省靖江市新港大道 208 号 （沿江公路罗家港桥东北侧）江苏省靖江市新港大道 208 号 （沿江公路罗家港桥东北侧）电话0523-849085590523-84908559传真0523-848920790523-84892079电子信箱三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点公司披露年度报告的证券交易所网站证券时报 、 中国证券报 、 上海证券报 、 证券日报公司披露年度报告的媒体名称及网址公司年度报告备置地点公司董事会办公室江苏东华测试技术股份有限公司 2021 年年度报告全文6四、其他有关资料四、其他有关资料公司

9、聘请的会计师事务所会计师事务所名称北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址北京市西城区裕民路 18 号北环中心 22 层签字会计师姓名卜晓丽、马云伟公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否2021 年2020 年本年比上年增减2019 年营业收入（元）257,042,601.70205,268,528.7425.22%177,743,282.74归属于上市公司股东的净利润（元）80,023,924.215

10、0,356,643.8558.91%30,427,204.01归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）77,039,059.0344,383,890.9273.57%26,322,061.05经营活动产生的现金流量净额（元）27,481,524.6121,115,392.7830.15%18,626,274.42基本每股收益（元/股）0.580.3661.11%0.22稀释每股收益（元/股）0.580.3661.11%0.22加权平均净资产收益率17.43%12.43%5.00%8.21%2021 年末2020 年末本年末比上年末增减2019 年末资产总额（元）545,294,354

11、.68486,841,455.4912.01%424,993,857.63归属于上市公司股东的净资产（元）494,682,998.00427,483,445.1515.72%384,042,811.35公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值， 且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否江苏东华测试技术股份有限公司 2021 年年度报告全文7六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入30,023,189.2772,522,246.7462,953,559.2191

12、,543,606.48归属于上市公司股东的净利润1,025,510.6414,537,802.5323,996,403.3640,464,207.68归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润894,628.5513,909,370.4523,385,295.8238,849,764.21经营活动产生的现金流量净额-19,704,932.167,927,150.626,306,860.2032,952,445.95上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异1、同时按照国际会计准则与

13、按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用单位：元项目2021 年金额2020

14、 年金额2019 年金额说明非流动资产处置损益 （包括已计提资产减值准备的冲销部分）-145,565.7045,857.51-11,322.72计入当期损益的政府补助 （与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）3,650,872.226,030,615.973,499,150.97委托他人投资或管理资产的损益1,063,632.42除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益， 以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益30,738.32986,492.882

15、78,300.00江苏东华测试技术股份有限公司 2021 年年度报告全文8除上述各项之外的其他营业外收入和支出-25,028.71-27,055.01-279.75减：所得税影响额526,150.951,063,158.42724,337.96合计2,984,865.185,972,752.934,105,142.96-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况： 适用 不适用公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用公司报告期不存在将 公开发行证

16、券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。江苏东华测试技术股份有限公司 2021 年年度报告全文9第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况公司是国内领先的数据采集与测试分析系统的高科技企业， 多年来专注于结构力学性能测试分析系统、 设备故障诊断及运维管理系统、电化学信号采集分析系统的研发、生产和销售，并提供应用解决方案和技术服务。科学仪器及传感器是各种装备的重要组成部分以及整个装备的感知器、 神经中枢、 运行中心和安全屏障， 具有自动控制、报警、信号传递和数据处理等功能。

17、其下游应用场景十分广泛，覆盖工业、农业、交通、科技、环保、国防、文教卫生、人民生活等各个方面，在国民经济建设各行各业的运行过程中起着关键作用。2021年是我国“十四五”规划的开局年， 规划纲要指出“加强高端科研仪器设备研发制造”。此外，新能源、新材料、高端装备、以及航空航天、海洋装备等产业的发展，将进一步拓展仪器仪表下游应用场景、仪器仪表需求不断加大。同时，新兴技术如大数据、人工智能、云计算、物联网、数字孪生等的发展，将促进仪器仪表技术迭代，逐步向高端制造业转型，并进一步促进国产替代加速，逐步缓解科学仪器进口依赖度过高的情况。在未来较长时间内，随着持续的科研投入和应用场景拓展，我国仪器仪表行业

18、还将继续健康有序发展。结构力学性能测试分析系统相关行业。结构力学性能测试分析系统相关行业。结构力学性能测试仪器主要用于测量建筑、装备结构的强度、刚度、阻尼、固有频率等，是航空航天、桥梁建筑、汽车制造、电力能源、矿业开采等行业中广泛应用的仪器。目前，土木工程对结构安全要求逐步提高，工程机械技术进一步提升，国防工业投入的也在不断加大，结构力学性能测试仪器的发展更加注重与传感技术、电子应用技术、嵌入式技术、数据信号处理技术等结合，形成能够更加满足需求的总体设计方案，满足不同测试需求。设备故障诊断及运维管理系统相关行业。设备故障诊断及运维管理系统相关行业。随着科学技术的发展，在航空、航天、通信、工业应

19、用等各个领域的工程系统日趋复杂，其研制、生产尤其是维护和保障的成本越来越高。同时，由于组成环节和影响因素的增加，发生故障和功能失效的几率逐渐加大，因此，复杂系统故障诊断和维护逐渐成为关注焦点，以预测技术为核心的故障预测和健康管理（Prognostics and Health Management，PHM）策略获得越来越多的重视和应用。此外，在工业互联网的大趋势下，PHM可以帮助企业实现以预测性维护为核心的设备综合维保管理模式，是智慧工厂能正常运行的一项有效保障。电化学信号采集分析系统相关行业。电化学信号采集分析系统相关行业。近年我国对新能源行业的投入增加，在锂电池、燃料电池、液流电池等测试、储

20、能安全测试等方面的需求逐步增加，而目前，高质量电化学工作站多数依赖进口，国产产品在国内市场所占的份额较小。随着科研投入加大，国产电化学设备的生产工艺、仪器性能将会有较大的进步，国内教研机构及企业的仪器购置与使用成本也能大大降低，有助于推进我国科技水平的进步。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务（一）公司主要业务概述（一）公司主要业务概述报告期内，公司及子公司主要业务如下：1、结构力学性能研究结构力学性能研究主要用在结构的强度试验、疲劳试验（寿命评估） 、动态特性分析（固有频率、振型、阻尼比、模态刚度和质量） ，准确预计环境激励对结构的影响等，是应用于航天航空、车辆船舶、

21、土木建筑、工程机械、能源电力等领域不可或缺的科学仪器产品。2、结构安全在线监测和防务装备故障预测与健康管理（PHM, Prognostics Health Management）利用智能传感、云计算、大数据、5G等新技术，对桥梁、大型建筑、水利工程、港口机械、重大装备等结构进行实时监测、安全评估和健康管理，为大国工程及国之重器的安全运行提供保障。3、基于PHM的设备智能维保管理平台公司全资子公司上海东昊测试技术有限公司将设备状态感知系统、 健康预测模型与IT技术相结合， 形成了工业设备PHM系统，实现了设备故障预测与健康管理、设备大数据管理、设备云平台管理。基于PHM的设备智能维保管理平台通过

22、以预江苏东华测试技术股份有限公司 2021 年年度报告全文10测性维护为核心的设备综合维保管理、 全生命周期的设备和备件管理、 数字化的工单管理以及专业的效能指标管理等功能模块，通过感知系统将工业现场设备信息物理相融合，为企业实现智能化的设备维保管理、实现预测性维护提供专业的技术支持，成为智慧工厂必不可少的组成部分。4、电化学工作站公司全资子公司江苏东华分析仪器有限公司依托母公司在测试技术及应用领域的二十多年的技术积累， 专注于电化学工作站的研发、生产和电化学运用研究，为客户提供全方位的服务。电化学工作站产品通过测量组成的电化学电池待测物溶液所产生的电特性而进行分析，具备nafion膜离子电导

23、率测试、双极板腐蚀测试、催化剂性能测试、氧还原测试、析氢测试、I-V曲线测试、单体电池阻抗测试、燃料电池堆动态阻抗测试等上百种测试功能，是电化学分析测试、腐蚀过程分析、新能源电池性能分析等方面化学反应过程研究必不可少的智能测试分析科学仪器。（二）主要产品概况（二）主要产品概况公司产品主要有传感器、测试仪器和控制分析软件三大类。其中传感器包括加速度传感器、速度传感器、位移传感器、应变传感器、转速传感器及各类缓变量传感器；测试仪器包括应力应变测试分析系统、无线信号测试分析系统、振动信号测试分析系统、动态信号测试分析系统、便携式动态信号测试分析系统、坚固型动态信号测试分析系统、隔离型高性能动态信号测

24、试分析系统、在线监测分析系统、电化学分析系统；软件产品主要有结构静力学分析、结构动力学分析、结构在线监测、大数据分布式存储和数据清洗、数据分析和自学习、结构故障诊断和分析、结构健康管理与故障诊断、电化学智能分析软件等。公司传感器产品灵敏可靠；测试仪器准确稳定，数据传输同步高速；控制分析软件方便易用、功能丰富专业。所有型号产品均已通过与其工作环境对应的振动、冲击、高低温、湿度、盐雾、沙尘、淋雨、三综合（振动、温度、湿度）等环境适应性试验，确保其工作寿命周期内的高可靠性；通过电磁兼容性试验，保证仪器对外干扰和抗干扰能力，产品成熟，性能稳定，形成行业精品，在专业用户中建立起良好的质量形象。（三）主要

25、经营模式（三）主要经营模式1、采购模式公司采取“以产订购”的采购模式。 公司根据销售合同、 生产任务书、 以及库存情况进行采购。 公司建立 采购管理制度 ，由采购部负责采购事宜，通过ERP系统严格执行验收、入库、登记程序，以确保产品的质量要求；并由法务部配合进行供应商审核、考察与评价，建立合格供应商档案 。2、生产模式公司采取“以销定产”的生产模式，根据各型产品预计销售量及已经签订的合同情况和合同进度安排，编制生产任务书，安排生产。为保证产品高精度、高可靠性的高品质，公司采取“柔性敏捷生产模式”，应用自主研发的MES(制造执行系统)信息化系统来进行生产的计划调度，各产品线遵循流程化管理，对所有

26、生产环节进行周密的质量控制，对所有生产产品进行严格的入库检验。公司建立研发生产鉴定管理相关制度，对自主研发产品进行技术指标、设计图纸、产品功能、工艺文件的鉴定认证，不断改进产品质量，保证产品高质量地满足客户需求；建立安全生产管理制度 ，根据“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，加强企业的安全生产管理，保障企业和员工安全。3、销售模式公司采取直销模式为主，主要通过参加相关学术交流会议、举办各种技术交流会、组织产品展会和推介会等多种方式获得市场信息；通过公司营销团队与客户建立沟通获取业务信息，及时跟进客户需求获取业务合同。公司通过官网和微信公众号等自媒体、举办“用户培训班”等多种方式，加强与客户

27、的沟通，及时了解客户系统改造升级或增补采购的需求，取得后续业务合同。此外，公司逐步建立“代理商销售模式”，公司与代理商也签订供货合同，并根据销售订单向代理商销售产品，公司对其执行的销售政策、信用政策与其他直销客户不存在明显差别。公司对代理商均采用买断式销售，不存在代理商替公司代销产品的情况。（四）主要的业绩驱动因素（四）主要的业绩驱动因素公司20余年来一直深耕于数据采集与测试分析领域，经过多年坚持不懈的技术开发和经验积累，产品不断完善，在行业中形成了良好的口碑和信誉，在国家重大装备、航空航天、土木水利工程、机械装备、高铁、船舶、汽车、冶金石化、材料分析、新能源等行业积累了一批稳定客户，形成了良

28、好的品牌效应。2021年公司整体经营计划有序开展，在持续推进结构力学性能测试核心基石业务的基础上，依托全资子公司开拓PHM江苏东华测试技术股份有限公司 2021 年年度报告全文11（故障预测与健康管理） 、电化学工作站等新业务领域，逐步拓展新业绩增长点。并且抓住我国结构力学性能测试行业国产替代进程提速的机遇，坚持加大研发投入，持续优化产品结构，夯实核心竞争力，并加强市场开拓力度，主营业务收入稳步增长，业绩相应得到增长。2021年，公司实现营业收入2.57亿元，同比增长25.22%；实现归属于上市公司股东的净利润8002.39万元，同比增长58.91%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后

29、的净利润7703.91万元，同比增长73.57%。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析（一）自主创新技术研发优势（一）自主创新技术研发优势1、核心技术优势公司经过不断的研发和技术积累，掌握了结构力学性能测试领域的相关核心技术。目前设有“江苏省智能化测试分析系统工程技术研究中心”、“博士后创新实践基地”、“研究生工作站”，“软件企业认定中心”，依托这些科研平台，拥有授权专利21项、软件著作权42项。省级以上高新技术产品4项，承担国家火炬计划项目2项、国家重点新产品1项、科技部科技型中小企业技术创新基金项目2项、江苏省科技成果转化专项资金1项及江苏省软件产业发展专项引导资金资助项目5项，荣获了江苏

30、省优秀软件产品奖（金慧奖）3项和省科技进步三等奖1项。为确保公司测试仪器产品的性能稳定、量值准确，公司依据GB/T 19022-2003 测量管理体系-测量过程和测量设备的要求建立了测量管理体系并持续改进，2021年获得测量管理体系最高等级AAA认证。公司拥有的核心技术主要包括小信号放大抗干扰系统解决方案，桥梁及大型建筑模态实验解决方案，结构的强度、动力学测试解决方案，隔离型高精度测试解决方案，超高速数据实时传输技术，信号的数字化专业处理技术，智能导线技术，无线同步数据采集技术，超动态范围信号测试分析技术，结构力学测试参数校准技术，力学性能测试传感技术，高性能电化学测试分析技术；其中结构力学性

31、能测试系统的核心技术“小信号放大抗干扰系统解决方案”是公司的传统优势，已完成了多项严重干扰环境下的测试任务，能够耐受恶劣强干扰环境，得到准确的测试数据，为我国重大科研项目的设施做出了重要贡献。2、行业领先的产品快速研制能力公司拥有行业领先的产品快速研制能力，具备为用户研制各种特殊用途的测试分析系统及提供交钥匙工程的研制实力。公司已形成一套快速响应的管理机制，团队专业分工明确，配合默契，开发高效。公司紧密跟踪先进的电子应用技术、无线通讯技术、数字信号处理技术、物联网技术、AI及大数据云计算技术，组合应用高性能芯片、标准化开发平台，基于用户需求形成总体设计方案，将积累的多项核心技术进行组合创新应用

32、，以满足不同客户的特殊测试需求。公司建立了仪器结构金加工、数控PCB焊接系统、电装联、调试及校准检测等产品实现平台，具备传感器及仪器产品的完整生产能力。公司产品线完整、品类齐全，可提供大规模专业化测试系统的交钥匙工程，在国内同行中技术水平、经营规模均处于领先地位。（二）人才结构合理，团队稳定优势（二）人才结构合理，团队稳定优势公司在二十多年技术成长和数以万计用户使用经验积累的基础上， 培养了一批专门从事结构力学性能测试仪器软硬件研发、生产并提供应用支持和技术服务的技术队伍。目前已形成一定规模的技术密集型团队，专业覆盖力学分析、仪表结构工艺、传感器技术、模拟数字电路、智能化仪表、电化学分析、计算

33、机软硬件开发技术、计量测试技术、信号分析与算法理论等领域。研发人员知识结构合理，团队稳定，具备多人、多专业的团队研发能力。公司主要中高层管理人员均为专业技术出身，同时公司科技委员会外聘的国内结构力学、振动测试、故障诊断、电化学分析等专业的权威专家对技术人员进行定向指导和培养，促进了公司整体技术实力的不断提高。（三）行业领先的专业技术服务优势（三）行业领先的专业技术服务优势公司具有专业的应用服务技术能力。公司组建了一支覆盖力学、机械、土木、应用数学、数字信号分析处理、计量测试技术、计量校准等相关专业，具有试验方案设计、现场试验组织、故障诊断、校准检测等经验的复合型应用支持和服务人才队伍，为国内多

34、项重大试验提供了应用产品和解决方案，解决了诸多现场疑难问题，应用技术水平已处于国内领先地位；为确保东华测试仪器及传感器产品全使用生命周期的准确性， 东华测试设立了全资子公司江苏东华校准检测有限公司， 通过CNAS实验室认可的校准能力覆盖了东华测试全部仪器及传感器产品，为客户提供第三方计量校准及检测服务，服务能力和质量在本行业形成了良好口碑。公司通过多年持续投入，现已形成由销售经理、项目经理、技术服务和咨询专家组成的专业服务团队，可以为客户快速江苏东华测试技术股份有限公司 2021 年年度报告全文12及时提供全套的试验解决方案、仪器操作培训和解答工程测试中的疑难问题，可以帮助客户完成重要的现场测

35、试任务。公司定期举办用户培训班，旨在帮助新老用户更加快捷地熟悉并掌握公司仪器设备操作、设备维护、软件使用等知识，提高用户使用仪器设备与软件的熟练度以及解决实际问题的能力，将仪器设备的应用能力发挥至最大化。公司配备了现场技术服务人员和电话、网络客服专员和微信小程序在线客服系统，各大区办事处均设有技术服务专员，用户可通过各种途径反馈服务需求，公司统一调度分配，力求以最快的速度对客户的需求进行响应。公司可根据用户需要，为客户提供全天候的软硬件维护和升级以及技术指导。（四）产品种类齐全的优势（四）产品种类齐全的优势1、不断更新、日臻完善的产品线公司根据市场和客户需求不断开发新产品。目前，公司在结构力学

36、性能研究方面已拥有完善的产品系列，按照功能分为静态应变测试分析系统和动态信号测试分析系统（含结构安全在线监测系统）两大系列，为适应不同行业的现场应用需求，公司研发了多规格多类型的产品，如便携式测试系统、手持式测试系统、无线测试系统、坚固型测试系统、微型测试系统、分布式网络动态测试分析系统、 隔离型高性能动态测试分析系统、 大型结构实验模态测试分析系统及工业现场状态监测系统等。此外，基于多年的技术积累，公司推出了基于PHM的设备智能管理平台和电化学分析系统，进一步丰富了公司的产品线，广泛应用于国内航空航天、重大装备、大型建筑、轨道交通、新能源汽车、水利工程等国家重大工程和重点实验场合。2、丰富的

37、配套软件为满足不同行业用户的应用需求，公司根据不同的行业信号分析方法和信号处理技术，开发出多种软件产品，代表性产品包括信号测试控制与分析软件、结构动力学测试模态分析软件、纯模态软件、扭振分析软件、结构疲劳分析软件、设备巡检管理系统软件、旋转机械阶次分析精密故障诊断软件、健康管理及评估软件、声学识别定位分析软件、电化学分析软件及大数据可视化采集分析APP软件、程控自动校准软件等。公司软件产品功能丰富，可以满足所在行业的大部分用户和现场试验、数据分析的需要。（五）品牌和客户优势（五）品牌和客户优势多年来公司通过不断的技术开发和经验积累，产品不断完善，在行业中形成了良好的口碑和信誉，在国家重大装备、

38、航空航天、土木水利工程、交通能源、船舶海洋工程兵器、汽车工业、冶金石化、电子电器、新能源电池、高校科研行业积累了一批高端客户，形成了良好的品牌效应，2021年公司DH5902N坚固型数据采集系统被认定为“江苏精品”。公司国家重大装备领域客户主要有：中国船舶重工集团公司下属研究所、中国核动力研究设计院下属研究所等。航空航天客户主要有：中国运载火箭技术研究院北京环境强度研究所、空间电子信息技术研究所、中国商用飞机有限责任公司、中国商用航空发动机有限责任公司、上海卫星工程研究所等。土木工程领域客户有：中国建筑科学研究院、中冶建筑研究总院、中交公路规划设计院有限公司、交通部公路科学研究院、交通部水运科

39、学研究院、交通工程检测中心、葛洲坝集团试验检测中心、中交路桥技术有限公司试验检测中心、苏交科集团股份有限公司、广东省建筑科学研究院等。机械制造业客户主要有：沈阳黎明航空发动机集团有限责任公司、中国燃气涡轮研究院、中国农业机械化科学研究院、沪东重机有限公司、国家工程机械质量监督检验中心、山河智能装备集团、三一重工、中联重科、徐工集团、中国铁建股份有限公司等。交通能源用户主要有： 中国铁道科学研究院、 中国铁路通讯集团、 南车株洲电力机车有限公司、 中国中车股份有限公司、中铁西南科学研究工程检测中心、北京中铁通电务技术开发中心、哈尔滨铁路局、中国电力科学研究院、中国石油天然气股份有限公司、中国石油

40、集团钻井工程技术研究院、中国管道研究院（廊坊） 、中海油惠州炼化有限公司、中海油能源发展股份有限公司等。汽车工业领域用户主要有： 比亚迪股份有限公司、 上汽通用汽车有限公司、 东风汽车有限公司、 中国第一汽车集团公司、安徽江淮汽车集团股份有限公司、陕西汽车控股集团有限公司、中国青年汽车集团、沈阳捷通消防车有限公司、邦迪汽车系统（长春）有限公司、山西大运汽车制造有限公司、江铃汽车集团实业有限公司、中国汽车研究院等。电子电器领域客户主要有： 中国电子科技集团公司、 华为技术有限公司、 联想集团、 上海电气集团上海电机厂有限公司、广州日立电梯有限公司、上海奥的斯电梯有限公司、珠海格力电器股份有限公司

41、、杭州海康威视数字技术股份有限公司、青岛海尔集团、AO史密斯（南京）热水器有限公司等。高校科研用户主要有：清华大学、北京航空航天大学、南京航空航天大学、哈尔滨工业大学、西北工业大学、中国科学江苏东华测试技术股份有限公司 2021 年年度报告全文13技术大学、浙江大学、天津大学、南京理工大学、西南交通大学、上海交通大学、同济大学、哈尔滨工程大学、大连理工大学、中南大学、东南大学、西安交通大学、河海大学、华中科技大学等。四、主营业务分析四、主营业务分析1、概述、概述2021年，面对国内经济需求收缩、供给冲击、 预期减弱的压力，以及疫情持续反复等不确定因素的影响，公司多措并举、积极应对，紧密围绕年度

42、经营计划，坚持稳中求进，进一步夯实核心业务，持续推进产品研发、精益化管理和降本增效等工作，经营业绩较去年同期呈现一定幅度的增长。报告期内，公司实现营业收入2.57亿元，同比增长25.22%；实现归属于上市公司股东的净利润8002.39万元，同比增长58.91%。公司完成的主要重点工作如下：1、技术研发方面公司以“抗干扰测试技术等为核心竞争力、智能化测试仪器产品为应用主线、整体测试技术解决方案及增值服务为延伸方向，自主创新、系统创新、持续创新”为整体研发目标。公司以市场需求导向对研发体系进行调整优化，进一步提升团队研发效率，保证研发质量；加强技术基础管理和流程规范，加快技术管理信息化平台建设，加

43、强技术标准化建设，优化公司产品技术总类。在持续改进和升级现有主导产品的同时，紧跟工业互联网迅速发展的大趋势，加大新产品和新技术的研发力度。2021年，公司继续投入研发力量，报告期内，公司重点工作回顾如下：测试仪器部分：为了更好的应对国际复杂形势，实现控制系统的国产化替代，着手开始进行自定义测控系统的研发，通过测试系统与控制的结合，实现控制与采集的无缝衔接，进一步提高产品竞争力；继续优化现有产品，在保证性能指标不变或指标更优的前提下对部分产品进行降成本处理，完成了DH5907G桥梁实验模态测试分析系统的设计定型，完成了超低频0.05Hz的技术突破，进一步提高该产品在桥梁、建筑领域的竞争力。完成了

44、DH5902G坚固型数据采集系统与DH2004无线在线监测系统的小批量试制与生产定型，批量推向市场。为满足航空航天、武器兵器、汽车工业、机械工程等行业在恶劣环境下对瞬态信号的精准捕捉的要求，着手研发DH5960N坚固型高速数据采集系统，进一步丰富坚固型数据采集系统产品线，机箱进入设计定型阶段。完善现有产品体系，完成DH1306-11手持振动校准器与DH5859A电荷放大器的设计与研发，并已进入小批量生产阶段，部分产品已经在客户处试用。传感器部分：公司优化改造传感器生产线，提高了传感器的生产供应能力；进一步加大传感器的研发的投入。对多款传感器产品进行性能升级， 提高产品性能和竞争力， 同时应对市

45、场需求， 开发出大量新品， 力传感器、 宽频温振传感器、 RS-485数字输出的温振传感器、无线传感器等都已经进入量产状态，高温压力传感器、微振传感器、高温应变传感器、光纤传感器也进入试制阶段。软件部分：完成东华测试全新数据采集与分析软件平台的研发，模块化设计，全新人机交互界面，更加流畅的软件操作逻辑，目前已经初步推向市场，并开始着手研发专用大型实验软件，包括：实验模态分析软件、阶次分析软件等；继续优化东华测试DHDAS软件平台，增加多种专用分析模块，进一步提升软件竞争力；东昊测试推出了基于B/S架构的CMA3.0旋转机械状态监测软件和设备运营维保软件平台，具有档案信息管理、巡检管理、在线管理

46、、无线监测、运行状态、诊断工具、检修管理、统计报表、轴承库管理、系统维护、维保管理等功能，24小时“保姆式”维护，精准锁定故障设备，定时掌握零部件损耗，有效减少停机维护时间和成本，为安全生产保驾护航。2、市场客户满意度建设在研发和市场结合方面重点以市场需求为导向，以客户满意为宗旨。应用支持紧贴前端市场，进一步完善梯队式的市场队伍建设，按照不同客户业务模式组建专门的市场团队，推动需求管理项目的实施，提高体系的需求管理能力。公司市场部门通过利用现有资源挖掘更多市场空间， 大力发展新客户。 通过微信设立用户互动平台， 收集客户反馈信息， 征询客户意见，持续提升客户使用体验，及时解决使用中存在的问题，

47、并融合到新产品研发和产品升级需求中；充分应用CRM移动端，提高销售的效率、机动性及客户需求响应即时性；组建各区域本地项目经理及技术支持专业队伍，以进一步加强各网点服务能江苏东华测试技术股份有限公司 2021 年年度报告全文14力，确保售前、售后服务及时、高效，提高客户满意度；持续改进客户培训制度。扩建互动式产品展示厅，构建客户快速体验平台，加深客户对产品的认知和理解，促进客户解决方案的形成。3、人力资源建设公司始终重视人力资源建设工作， 积极构建人才发展体系， 加强核心骨干人员梯队建设； 进一步健全绩效考核评价体系，持续推进薪酬体系改革，采取灵活多样的激励形式，以“贡献者”和“奋斗者”为导向，

48、有效提高了员工工作积极性和创造性；营造有利于人才创新的企业文化，增强员工的凝聚力，提高人才竞争力。4、募集资金项目建设报告期内，公司严格按照创业板上市公司规范运作指引 、 上市公司募集资金管理办法等有关规定，进一步规范了募投项目建设的内控机制，本着确保资金使用安全和提高资金使用效率的审慎原则，切实有效用好募集资金。募投项目“机械设备与装置运行状态监测系统项目”、“测试技术中心项目”已完成建设工作并已达到预期建设目标，于报告期内结项。募集资金使用中未出现改变或变相改变募集资金投向和其他损害股东利益的情形。5、公司治理结构建设报告期内，公司结合经营管理工作的具体需要，细化责任分工；继续遵守公平、公

49、开和诚信的原则，建立健全可操作性强、责权利明确的公司管理治理规则，保证内控的实施；增加公司透明度，提高公司信息披露标准，促进公司与投资者之间长期、稳定的良好互动关系，争取实现公司价值和股东利益最大化。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成营业收入整体情况单位：元2021 年2020 年同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重营业收入合计257,042,601.70100%205,268,528.74100%25.22%分行业仪器仪表检测257,042,601.70100.00%205,268,528.74100.00%25.22%分产品静态应变测试分析系统34,727,

50、386.4613.52%30,361,894.6614.79%14.68%动态信号测试分析系统149,225,397.4058.05%115,711,993.4256.37%28.96%配件及其他59,671,485.3323.21%48,124,809.5823.44%4.02%开发服务13,418,332.515.22%11,069,831.085.39%21.22%分地区东北地区20,103,374.517.82%16,070,388.547.83%25.10%华北地区27,567,477.1710.72%21,537,303.2810.49%28.00%华东地区72,075,952.4