如何开口讲保险.docx

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1、如何开口讲保险 第一篇：如何开口讲保险 如何开口讲保险 营销展业离不开说保险，但许多伙伴不敢开口讲保险，因此失去了很多胜利的机会。其实 根本缘由无非就是怕遭到客户的拒绝，可是不开口就恒久没有机会，遇到这种状况怎么办呢？怎样才能在展业中敢于开口讲保险呢？可以从一下几个方面加以改良： 1 找到工作动力，每个人都可以找到最能劝服自己，感动自己内心深处的动力：如为了自己 年迈的父母你呢个度过一个安逸的晚年，为了自己的孩子能上最好的学校，为了提高和改善 自己的生活品质，为了在寿险行业一展才华，实现过去未曾实现的人生价值等等有了动力就有了开口的志气。 2 有了志气怎么开口讲：多谈责任和爱心，避开直白的谈保

2、险，会大大削减遭受拒绝的可能性，因为每个人都对自己的家人拥有责任和爱心，要在这方面与客户闲聊，关心客户开启他心灵深处那扇责任和爱心的天窗，昭示他对家庭的那份责任和爱心，而人寿保险正是责任和爱心的表达，很多人拒绝保险但没有人拒绝责任和爱心。 3 从宇客户拉家常入手，谈养老、谈孩子教化的问题，谈自己抚养孩子的不简洁，谈为人父母的责任与爱，结果客户套近乎了，很自然的就讲到保险上来了 4 利用好人际关系，然后在寿险营销行业要学会借力、学会经营客户、经营人际关系、利用好人际关系，人际关系是张无形的网，用好了会对自己展业特殊有关心，而不要像黑瞎子掰包米，掰一个扔一个，到最终只剩一个，利用好人际关系这一特性

3、，使寿险营销工作变得自然顺畅。 利用人际关系索取转介绍，转介绍可以经过简洁的寒暄之后干脆导入保险话题例如 人际关系是张网，越结越大、越结越广，人际关系搞好了利用的空间就大，在这样的背景下再说保险就不是难事了。 俗话说有本事你要说出来，闷在肚子里人家怎么会知道你在想什么，特别是我们所卖的这种特殊的商品，更要说出来，你要敢于说保险，不敢说一切等于零，当你找到了自己的工作实力，当你学会了与客户多谈责任和爱心，当你学会利用人际关系的时候，起先说保险就不再是难事了。 感谢大家的倾听 其次篇：如何激励学生开口说英语专题 如何激励学生开口说英语 在我国，学习英语四项技能中，学生一般在说的方面最差，主要由于说

4、的太少，可是学生不但课下不情愿说英语，课上也不情愿开口，因此，如何激励他们多说，特别是在课上如何多说英语是摆在英语老师面前的课题。笔者在多年的英语教学过程中，努力营造一种说英语的语言环境，接受多种方法，激励学生开口说英语，使学生在说的英语技能方面有了很大进步。 一、环境是契机 一般地说，课上有两个因素影响学生开口说英语，一是他们不易用恰当的英语形式表达他们的意思，一是他们怕出错。而出错是因为他们太惊慌，所以创建一个相宜说英语的环境是教学的主要契机，这有助学生主动和正确地练习说英语。为此笔者一方面尽力多激励学生，消退他们的惊慌和恐惊心里，另一方面实行一些方法，努力创建一种轻松快乐的说英语的气氛。

5、 1. 在教室里把学生的座位以小组或成环形形式布置，让他们面对而坐，以增加亲切气氛。 2. 说英语时让学生坐在座位上，而不是站着说，这样他们感到更自然。 3. 起先阶段，允许学生运用录音机放他们为某个话题提前准备的磁带。 4. 让学生戴自己制作的假面具，以掩饰惊慌而产生的尴尬表情。 5. 让学生在语音室或通过电话在互相看不到的状况下交谈。 6. 根据不同的话题，尽量把学生分成对或组，假如可能的话，让他们预先准备他们的观点，然后由小组出代表陈述他们的观点。 7. 定一天为不说母语日，让学生准备确定数量的卡片，登记他们在表述中不会表达的英语单词和表达形式，以便过后在课上进行探讨。 8. 每节课起先

6、5-10分钟让学生自由发言，他们可以谈最近读到、听到和看到的好玩事务、消息和故事。 9. 组织野餐、聚会、访问等活动，让学生走出教室，上室外英语课。 10. 在校内里组织一个英语角，让学生同那些对英语感性趣的人进行自由交谈。 事实证明，创建一种气氛，使学生不再感到惊慌，让他们情愿问问题并情愿无拘束地发表他们的看法，这是培育学生说英语的首要条件。 二、激励很必要 每当学生用英语讲完后，老师应当赐予激励，让他们感到自己又取得了进步，有一种成就感。为到达这一目的，笔者尽力做到这些： 1. 看法温顺，只要学生用英语说话，有一点进步，就赐予表扬。 2. 看法要真诚，努力找到学生做对的地方。不要表露出悲观

7、、生气和不耐烦心情。 3. 细心、敏锐、公正、客观，不要偏向某些学生，或让学生出丑。 4. 以敬重和友好的看法对待学生，珍视他们的志气，不讪笑任何学生。 5. 允许学生有自己的行为方式，而不是总期盼学生符合老师的要求；信任他们，等待他们接近老师的要求。 当然，老师应当严格要求学生，每当学生说完后，要刚好指出他们语言中的比较明显的错误，例如：发音不正确的词、严峻的语法错误等，但无论如何学生需要不断地激励。 三、方法很重要 老师应尽力接受多种方法让学生在课上练习说英语，这一点很重要。实践证明，训练学生“说的教学课的胜利，主要在于学习者能在课上选择他们所想读、想听、想看和想谈的内容。笔者接受以下方法

8、进行训练。 1. 各抒己见：选择那些学生感爱好或有过阅历的话题，也可选择那些他们不易加以评说，学生知道没有唯一“正确答案的话题，例如：假日、大自然、广告、环境和污染等。还可让学生自己选择他们所想谈的话题。如：学生平常记录所读和所写的东西，以及明星、歌曲、音乐、杂志、运动和旅游等，他们通常宠爱谈论这样的话题。 2. 故事复述：让学生复述他们所读到、看到和听到的故事。 3. 角色扮演：让学生通过角色扮演练习情景对话。例如：在诊所、在车站、在邮局、在餐馆、在商店等。 4. 争论辩论：选择那些可辩论的话题，例如：男孩女孩，谁更聪明？计算机玩耍对学生有益还是有害？首先让他们分组，探讨10分钟，再把他们分

9、成正反两组，最终，两组起先进行辩论。老师对他们的辩论赐予引导，催促那些悄悄无语的学生参加辩论，以保持班上的活跃气氛。 5. 讲解并描述故事：让学生用正确的英语语音语调讲故事，并根据情节做出手势和表情。笔者也为学生供应情节和人物，让他们即兴编故事，以培育他们见机行事的实力。 6. 看图说话：给学生看一些动画或幽默画，让他们就图画的内容，畅所欲言。 7. 短剧表演：学生宠爱演短剧，因为他们可以互相关心，共同理解剧情，创建一种协作的气氛。 8. 演讲竞赛：选择一个话题在班上进行演讲竞赛，同时让学生做裁判，给讲演者打分。 9. 描绘表达：让学生描述某事、某人或某地，例如当老师美容或换了衣服后，让学生发

10、表看法。再如帮我找挚友，让一个学生描述他/她的挚友，然后让全班学生根据这位学生描述的状况猜是谁。 10.演与说：让一个学生表演从事某一职业人员的动作，由另一个学生赐予描述。例如：医生给病人检查病情等。 11. 说与演：让一个学生说动作，其他的学生立即做，例如摸鼻子、跑步、问某人的名字等。 12. 说与画：让一个学生进行描述，其他的学生把描述的画出来，例如：描述一个地方的位置或一个学校的布局等。 13. 看与说：1) 在不放声音的状况下，让学生看一段动画片和电视剧，猜出大意，并进行探讨。2) 让一两个学生在不放声音的状况下，描述电影和电视剧片段，其他学生背对着画面，通过听来想象剧的情景，然后再让

11、他们看节目，进行对比。 14. 充当翻译：让一个学生扮演翻译的角色，另一个作为外国人，一些学生作为当地的居民，他们通过翻译进行沟通，例如：买东西、观光访问。 15. 解决问题：指定一个话题，并告知学生有关这个话题的关键词，让他们解决某个问题，例如：假如你有这三件东西，一个指南针、一把小刀和一个罐头，在与别人失去联系的状况下，你如何在森林中生存一周等。 16.做玩耍：学生宠爱玩耍，通过做玩耍，让他们进行口语训练。 1). 猜我所想：一个学生心里想一个词或一个短语，由其他的学生只能通过问一般问句或选择问句的形式问问题，被问的学生只能用“是或“否做回答，假如问问提的同学没到第20问，就猜出这个词和短

12、语，那他们就赢了，否则，他们为输。 2). 禁词描述：一个学生心里想一个词，对它进行描述，另一个学生作为裁判，规定不能提到某些同它有关的词，例如：“book这个词，你不能提“书，“字和“纸，其他的学生听，假如该学生提到了这些词，他就输了。 3). 听与猜：一个学生在黑板写上一个词或句子或一种职业名称，另一个学生通过手势进行描述，但不能提到黑板上出现的词，其他的学生背对着黑板，通过学生的描述猜是什么。 4). 重复添加：学生一起编一个即兴故事，首先，由一个学生说故事中的第一句，下一个学生重复前面的一句，并添加一句，然后，下一个学生再重复前面两个同学的所说的句子，并再添加一句，这样始终繁衍下去，看

13、谁能比较完好地表达出该故事的学生，谁为赢。 5). 说与猜：首先，选择四个学生到前面或到学生的中间，把他们的耳朵堵起来，不让他们听到声音，然后，给其他学生看一个短语或句子，不让那四个学生看到，其他学生尽力用语言和手势向这四个学生讲这个短语或句子的意思，能猜出或猜得比较接近的为赢。 6). 对于错：首先，请四个学生到前面，其他的学生用选择或反意问句的形式问他们一些有关地理、历史、音乐和艺术等学问性的问题，然后，这四个学生努力回答他们，答对最多的学生为赢。 老师应尽力创建更多的方法让学生练习说英语，这将会唤起学生的爱好，使他们更好得驾驭“说这门技能。 四、指导要跟上 当学生通过老师的调动和支配，创

14、建了学生说英语的主动活跃的气氛后，老师在各个活动中进行具体指导要跟上，当然学生的主动性应得以激励和敬重，但这并不意味着老师不赐予指导和评价，终归，老师的指导和关心是课堂教学和教化必不行少的一部分，笔者努力做到下面这些。 1. 老师在要课堂上尽力用各种手势、生动的语言和丰富的表情感染学生。 2. 老师不但以一个导演的身份出现，也以一个演员的角色出现，给学生以演示和示范。 3. 有必要给学生足够的时间，准备他们所说的内容，让学生准备好谈话支配，对话长短可以根据不同的学生的水平来定。 4. 提前一天让学生知道其次天要参加的活动，必要时可先发给他们一些资料，并征求他们的看法，让他们做好充分准备，特别是

15、那些不太活跃的的学生。 5. 强调学生要用自己的话，述说大意，而不要硬背材料，一旦觉察，老师要刚好提问题打断他们的思路，让他们用自己的话表达。 6. 在同别人的对话时，有的同学经常假装听懂了对方的意思，这样就会失去练习的意义，激励学生假如听不懂对方，请说：“I beg your pardon。 7. 笔者留意培育学生的概括实力，要他们把留意力集中到对方说话的重要的信息上，而不是每个单词上。 8. 为了便于沟通，在学生谈论某个话题之前，首先说明一些文化背景学问，让他们了解不同的文化背景，克服因文化背景的差异而带来的表述障碍。 9. 在说英语的过程中，笔者让学生把留意力首先放在怎样说流利上，而不是

16、过分强调精确，也不要过多的考虑语法，但是，要提示学生留意克服来自母语的影响，例如：简洁混淆的音，象在“horse和house中的和，简洁吞掉音，象在“government和children中的和，以及英语和汉语当中节奏的不同等。 10. 留意利用英语表达实力强的学生带差的学生，比较难表达的话题和不简洁表演的角色，先让好学生表达和表演，然后再让那些较差学生做。 事实上，对学生来说，老师的指导对他们有很大的关心，学生知道他们走在正确的轨道上。 五、结束语 根据笔者的教学体会，学生事实上说英语的愿望很剧烈，他们不情愿说只是因为怕出错、惊慌，而造成一时找不到恰当的英语词语来表达自己，假如老师努力创建一

17、个说英语的良好环境，通过各种方法激励、训练他们，学生会特殊主动地、自动地和自然地说英语，“说作为学习英语四项技能之一，只能通过大量的练习获得，熟才能生巧 美国老师如何激励学生 美国人的教化是以赞扬为主，激励为主的教化。于是美国人自己总结了激励孩子向上的101句激励的话。某校校长出访美国马里兰州，正好碰上该州新老师培训，人手一本小册子，是老师在批改学生作业和课堂教学中必需运用的激励用语。现奉献给英语老师同行们，这对我们转变教化观念是很有启迪的。现翻译如下，如有不精确之处，请指正。 101 ways to encourage a Child 1. Wow 哇！叫绝声 2. Way To Go 就该

18、这么做 3. Super 极好的 4. Youre Special 你不一般 5. Outstanding 杰出的 6. Excellent 优秀的 7. Great 宏大的 8. Good 好的 9. Neat 真整齐 10. Well Done 做得好 11. Remarkable 非凡的 12. I Knew You Could Do It 我知道你能做的 13. Im Proud Of You 我为你而高傲 14. Fantastic 太奇异了 15. Super Star 超级明星 16. Nice Work 干得好 17. Looking Good 看上去不错 18. Youre

19、On Top Of It 你是数一数二的 19. Beautiful 美极了 20. Now Youre Flying 如今你起飞了进步了 21. Youre Catching On 你是有吸引力的 22. Now Youve Got It 如今你做到了 23. Youre Incredible 你简直难以置信 24. You Can Do It 你能做到 25. How Did You Do That? 你怎样完成的？ 26. Bravo 好啊！妙！ 27. Youre Fantastic 你真太妙了 28. Youre Improving 你在进步 29. Hurray For You 为

20、你喊万岁 30. Youre On Target 你到达目标了 31. Youre On Your Way 你在前进中 32. How Nice 多好啊 33. Good Job 干的精彩 34. Thats Incredible 简直难以置信 35. Hot Dog 热狗 36. Lets Try Again 再试试 37. Dynamite 非同凡响 38. Youre Beautiful 你太美了 39. Youre Unique 你太不寻常了 40. Nothing Can Stop You Now 如今你已所向无敌了 41. Good For You 为你好 42. I Like Y

21、ou 我宠爱你 43. Youre A Winner 你是赢家 44. I Respect You 我敬重你 45. Youll Make It 你确定会胜利的 46. Remarkable Job 精彩的工作 47. Beautiful Work 完备的工作 48. Spectacular 壮丽的，引人入胜的 49. I Like The Way You Handled That 我欣赏你的做法 50. Youre Precious 你是宝贵的 51. Great Discovery 宏大的觉察 52. Youve Discovered The Secret 你已经觉察了隐私 53. You

22、re Making Progress 你正在进步 54. You Figured It Out 你搞懂了 55. Fantastic Job 干的太好了 56. Hip, Hip Hurray 万岁！喝彩声 57. Bingo 你胜利了 58. I Believe Youll Handle It 我确信你能行 59. Magnificent 杰出的 60. Marvelous 非凡的 61. Terrific 太妙了 62. You Really Tried 你确实尽力了 63. Thanks For Helping 感谢你的关心 64. Super Job 精彩完成任务 65. Creati

23、ve Job 创建性的完成任务 66. Super Work 超级完成任务 67. Youre Sensational 你真令人感动 68. I Like Your Work 我欣赏你的工作 69. I Can See Progress 我已经看到了进步 70. Exceptional Performance 非同一般的表现 71. Youre A Real Trooper 你真实一个好骑手 72. You Are Responsible 你是负责任的 73. You Are Exciting 你真令人激烈 74. You Learned It Right 你做对了 75. Look How

24、Far Youve Come 瞧，你已经有多领先了 76. What An Imagination 多么丰富的想象力！ 77. What A Good Listener 多么专注的听众啊！ 78. You Are Fun 你真好玩 79. Youre Growing Up 你长大了 80. You Tried Hard 你尽力了 81. You Care 你很认真 82. Outstanding Performance 精彩的表现 83. Youre A Good Friend 你是一个好挚友 84. I Have Confidence In Your Judgment 我坚信你的推断 85.

25、 I Trust You 我信任你 86. Youre Important 你特殊重要 87. You Belong 你属于我们 88. Youve Got A Friend 你已经得到了一个挚友 89. You Make Me Laugh 你让我开怀大笑 90. You Brighten My Day 你让我今日增辉不少 91. I Respect You 我崇敬你 92. Thats Correct 正确 93. Youre A Joy 你真让人兴奋 94. Youre A Treasure 你是个宝 95. Youre Wonderful 你真妙极了 96. Awesome 真了不得 9

26、7. You Made My Day 你今日真让我兴奋 98. Thats The Best 真精彩 99. A Big Hug 热忱拥抱你 100. A Big Kiss 亲吻你 101. Say I Love You! 我要说，我爱你！ P.S. Remember, A Smile Is Worth 1000 Words! 附：请记住，一个微笑赛过1000句话语。 Teachers Tender 老师的关心 - Reward and Recognition coupons 赞许用语手册 1. You may bring something special from home to scho

27、ol. 你可以从家中带些特别的东西到校。 2. Tomorrow is your special day to read in _ class. 明天你将特许在班阅读。 3. You may sit wherever you like today. 今日你可以选择你宠爱的座位。 4. Please share your _expertise (skills) with _.请把你的见解和共享。 5. Please help the new student today. 今日请你关心新来的同学。 6. Youre a SUPER student! 你是一个超级学生！ 7. You may pic

28、k the story at storytime. 你在阅读课上可自选故事。 8. Your work is improving. 你的作业大有进步。 9. You followed directions well today. 今日你很听话。 10. You may pick from the treat jar. 你可以从奖赏盒中选一样礼品。 11. You listened well today. 今日你听课特别认真。 12. You may design and put up the bulletin board. 你可以设计一个作品并贴在公告栏上。 13. You worked re

29、ally hard today. 今日你学习确实特别努力。 14. You may choose the game we play. 你可以选择我们要玩的玩耍 15. This coupon entitles the bearer to one HOMEWORK PASS. 这个奖卷奖给通过作业的人。 16. I think youre WONDERFUL! May I call your parents to tell them so? 我认为你真不错！我可以打电话告知你的父母吗？ 17. You are a success! 你胜利了！ 18. You may be the teacher

30、s helper today. 今日你可以担当助教。 19. Today we will have lunch together. 今日让我们共进午餐。 20. You are FIRST today. 今日你第一名。 如何有效激励学生 传统的课堂教学存在一个严峻弊端：即学生很少有自主学习的空间。在教学中，老师权威高于一切，老师教多少，学生跟着学多少，课堂气氛沉闷，缺乏应有的活力，学生的思维深受束缚，学习过程依靠于老师 “填、塞、灌。结果，学习效益低下，厌学心情增长。新课程要求实行探究，自主，合作的课堂教学，因此，老师如何激励学生主动参与学习，切实提高教学质量，已经成为我们教学改革的基本方向。

31、但该老师的做法值得商榷。 一、敬重学生、调动爱好 要真正做到敬重学生，就必需探讨、驾驭学生的爱好与需求、探讨学生已有的学问基础和生活阅历，觉察学生的最近进展区，切实把握学生学习的自由度。也就说，我们应当以设定恰当的学习自由度为基础，实现对学生的敬重。 教学过程是师生互相沟通的双边活动。学生主动参与学习出于学生的“情愿，而不是“被迫，而“情愿又来自于对事物或活动的爱好。这就需要老师以激励起学生的“爱好，把僵化呆板的课堂教学变为充溢活力的学习乐园。而该老师利用网络升级来激励学生很可能给学生带来错觉，认为学习跟玩耍一样凭爱好来，其结果会使学生学习的主动性减弱。特别是当今初中生叛逆很强，处理不当反倒他

32、们沉迷网络，影响学习。 二、创设恰当的课堂气氛 恰当的课堂气氛是激励学生的主阵地。良好的课堂气氛可以有效地激发学生的内在情感和动机，协调师生之间的关系，对学生学习起着潜移默化的导向和促进作用，因此，它是学生主动学习的保障。良好的课堂气氛来自于老师细心设计。教学过程中，假如老师奇异地利用课堂上随机出现的情境转变，就可以激发学生的参与意识、增加师生的合作与情感沟通；适时调整活动内容与教学策略，则能最大限度地激励学生产生沟通的欲望。但是，我们常常觉察，让每一个学生都有发表看法的机会是特殊困难的。 分组探讨是激励学生主动参与，主动表现自我的有效方法。譬如把识字、画诞生字词、标重点段落等任务下放给小组完

33、成。学生在小组探讨中，参与机会是相等的，他们互相探讨，互相纠错，既有个体的觉察，又集体的探究，更有不同观点的争论。通过探讨，学生主动性提高了。激励小组探讨自学。既到达了教学目标，又促进了学生的参与意识，更重要的是：学生学会了自学。可见，课堂探讨是激励学生提高参与意识的志向方式。 运用实物教具也是激励的手段之一，我们还可以根据教学需要制作一些图画展示教学内容。这种做法有效地调动了学生学习的主动性，课堂气氛特殊活跃。由此可以看出：宽松的课堂气氛，简洁使学生进入学习状态，并产生明显的教学效果。 三、让学生品尝胜利 一旦学生在学习中品尝到胜利，就会产生进一步学习的动机和愿望。因此，老师应当尽可能让学生

34、品尝到胜利的欢娱，并奇异地加以利用，关心学生实现“参与胜利参与的良性循环，使学生持续保持自主参与学习的动机。 教化心理学探讨证明：正确的评价、适当的表扬、热忱的激励，都是对学生学习看法和成果确实定，它可以激发学生的上进心、自尊心等等。一般来讲，对儿童的评价应当表扬、激励多于指责、指责，这样能更好地激起学生主动学习的动机。因此，老师在课堂教学活动中，要以正面激励为主，要充分信任每一位学生能够“驾驭，激励每一位学生主动参与学习。 尽管合作学习和分组探讨可以调动学生主动参与学习，但假如组织不好，照旧会造成优等生活跃、中等生寡言、后进生旁观的情形。因此，老师擅长视察和觉察学生的闪光点，刚好赐予确定。同

35、时，还可以接受小组长轮换制、小组发言代表接受推举和轮番相结合等，为后进生争取更多的活动机会，使每一个学生都有均等的机会和权利，尽现其力，各展所长。对于部分思索问题还不够成熟的学生，只要参与，我们都可以赐予激励，并把他的参与同集体解决问题的胜利联系起来，以关心他们享受到胜利的快乐，这同样是一种动力。教化的艺术不在于传授，而在于引导和激励。 实践证明，老师驾驭了这些激励的方法，教与学都变得轻松多了。轻松！对承受巨高校习压力的学生来说，简直就是一种“减负，更是激发他们主动参与学习的驱动器。而给学生有“杂质的奖品，让学生自己区分，我认为这是不妥的。 第三篇：2022济宁公务员面试考场如何开口 2022

36、济宁公务员面试考场如何开口 2022济宁公务员考试网供应最新的山东公务员面试招考信息及丰富的备考资料。 开口说话是面试的第一步，需要用几句话引出我们的主要答题内容，起到引起考官留意，平复考生心情的重要作用。下面我们就用真题给大家做一个具体的解答。 一、主题词开篇 面试问题往往是围绕某个社会现象、社会问题或者围绕特定的社会群体绽开，因此找到题干的核心对象，从对该问题的主题词的相识谈起，是一种干脆有效的开篇方式。 真题示例：领导让你对农夫工讨薪问题做一次调研，请问你怎么开展工作? 解析：在这道题目中，关键词是“农夫工，那么我们就可以围绕“农夫工这个对象起先说话。 “农夫工是拥有农村户口而入城市打工

37、的人员，农夫工为城市建设作出了巨大奉献，正是因为农夫工的存在，才使得城市中出现了整齐的高楼，农夫工为社会的进展作出了巨大的奉献，而如今社会上出现了农夫工讨薪难的现象，这会影响到他们的生活，影响到他们的工作主动性，进而影响到社会的进展和稳定，假如不刚好处理，后果极其严峻。 二、要点切入法 面试考题中有很多情景，考官在问题的设置上往往预设了相应的状况、条件、困难、问题等等。这些都可以称之为考官设置的要点，要点不仅是面试考题的构成要素，更是得分的关键点。因此题干各处的各个要点或者分句，我们可以一一作为切入主题的入口。与此同时，还要提示大家，这道题目得分就在于两个要点都要答的全面。 真题示例：你工作很

38、努力，得到的却是领导的指责，你怎么办? 解析：这道题目就有两个切入口，一是“你工作很努力，二是“你得到了领导的指责，我们可以任选其一。 1.以“你工作很努力为切入口 在高校期间，我就始终主动努力，这是得到我们学院领导和老师一样确定的，对于一个刚进入工作岗位的我来说，业务工作不娴熟，理应保持一种上进虚心的看法去对待自己的事业、着手自己手头的工作。而在这种状态下，我受到了领导的指责，确定是有缘由的，我应当正视指责，主动改良。 2.以“你得到了领导的指责为切入口 领导指责我，是对我平常工作的关注，是对我这名新人的重视，更是对我工作的鞭策。这说明我在平常的工作中，还有许多需要改善的地方，我会认真对待领

39、导的指责，虚心请教老同事，向大家多学习，发扬我努力上进的一贯精神，尽快改良缺点，提高自己。 我们觉察，公务员面试答题，有些同学“无法张口，有些同学“套路明显，这些都是大家的短板，是需要在面试的准备中去克服的缺点。其实中文博大精深，语言灵敏多变， 我们确定要记住要引入自己的主题中，这样才能做到应题、应景、应境，在面试中呈现我们处理工作、看待问题的实力和深度，从而获得考官的青睐。 更多信息：济宁人事考试信息网 :/jining.offcn /?wt.mc_id=bd7993 第四篇：讲行业、讲公司、讲保险、讲自己 讲行业、讲公司、讲保险、讲自己 讲行业：1进展快： 一、老陈你知道吗？保险已经存在六

40、百多年了，中国的保险业是从秘 改革开放以后快速进展的。 二、老陈你看这个数据：“2022年至2022年间，中国寿险业务的保费 规模以约28%的年均复合率增长。 三、中国的保险业，在21世纪的前10年相当于翻了近三番。将来，保险行业的发民势头也会更加强劲。 2潜力大： 一、目前中国人均保费仅有121美元。 二、与发达国家相比差距悬殊。可以说，中国老百姓还没有足够的保障，怕生病、怕意外、留神翼翼的花钱，生怕“一病回到解放前。而商业保险可以帮老百姓“排扰解难，分担风险。 3表达爱：如今流行说“中国梦，要我说啊，中国梦就是能让每一个家庭都有应急钱，每一个人都有看病钱，每一个孩子都有读书钱，每一个老人都

41、有养老钱，这其实也是保险行业的爱与责任。 4受扶持：正是商业保险的重要作用，国家对保险行业的进展也高度重视和扶持。法律上公布了“保险法，监管上设置了正部级单位“保监会，政策上还特别由国务院公布了“国十条。 讲公司：实力强： 一、谈到保险业，就不得不说一说我所在的中国平安。它是中国第一家股份制保险企业，资本实力雄厚，截至12年公事市值已达2万8千多亿。 二、平安有4400个分支机构，为超过7000万的客户供应专业服务。 三、作为一家综合金融服务集团，平安的业务范围涵盖了保险、银行、投资三大领域，能一站式满意你买房买车买保险，投资储蓄信誉卡的多元化金融需求。 声誉好：平安成立至今获得多数荣誉，你看

42、看 专业好：这些哈哈口碑的建立至少有2方面缘由，第一个缘由是平安的专业，就拿我所在的平安人寿为例，它目前产口数量已到达60多种，能满意客户重疾、医疗、意外、养老等方位的保障要求。同时，平安人寿还通过专业的企业培训和完善的管理机制，打造出了一支专业的寿险销售队伍。 服务优：其次个缘由就是平安特殊重视客户服务。每年除了客户服务节等活动外，平安还于2022年提出了：“标准案件，资料齐全，三天赔付的承诺。 此外，平安还首创了MIT移动展业，保单E服务和一帐通，让你足不户就可以享受从承保到保单打理的一站式贴心服务，让你的生活更简洁。 讲自己：刚刚你说不理解我为啥要来做保险，其实我以前对保险也不了解，但经

43、过这段时间的学习了解，我相识到保险行业前景好，平安公司实力强，保险产品人人都需要。正因为这份工作很有意义，既能关心人，又能成就自我，所以我就来平安了，并且要在平安始终好好的干下去。 讲保险：来到平安以后，我也了解到很多有价值的理念，老险你看这个图。比方这是我们的生命线，从我们诞生的那一遍起先，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，但我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间，这是我们的收入线.这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用，买房买车的费用。生育和抚养孩子的费用，孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。 老陈你有没有想过我们什么状况下会中断收入呢？或许是生病或者意外的状况下，你说是吧？ 是啊老陈，这种状况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病支出不但不会削减，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的，老陈你认同这个说法吗？ 第五篇：保险三讲 保险三讲 一、讲自己 在一次偶然的机会，我加入到寿险行业,顺当通过了保险公司的专业化考试，成为一名寿险 从业人员。加入这个行业后，我觉得自己成长得很快，学到很多学问，对保险有了正确的相识和了解。我觉得保险真的很有用，可以解决生活中的医疗、养老、教化等问题，如今已经有越来越多的人购置保险，所以，保险进展空