电子商务成功法则2016完整版.ppt

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1、电子商务成功法则-蒋小赛自我介绍 阿里巴巴9 年资深客户经理 乐清大师兄 蒋教授课程大纲 一，了解电子商务和阿里巴巴相关平台 二，如何发布一个好产品 三，阿里巴巴国际站的机遇电子商务三要素 一，信息流 二，资金流 三，物流完整的电子商务的市场梅卡费定律（也叫梅特卡夫定律）梅卡菲定律：网络的价值总和等于网络参与成员数目的平方。也就是说加入一些成员可以显著增加所有成员的价值，在网络经济里小努力可以得到大收获。（价值=n*n,即呈几何级数倍增。）俗称：爆炸式增长定律先机就是商机阿里巴巴速卖通 2012 年3 月16 日，上线一年多的全球速卖通（）诞生首个皇冠卖家。这个卖家是深圳市世博拓展科技有限公司

2、（简称深圳世博拓展），其在全球速卖通上店铺的评分已经达到2,0,712 分，好评率达到98.5%。店铺每天可以接到超过500 个包裹的订单超，月销量超过40 万美元，年底有望达到单月销量破百万美元。”深圳市世博拓展负责人陈文平说。跨境电商零售出口正在持续升温，成为外贸厂商的“掘金池”。阿里巴巴全球在线交易平台速卖通宣布：2013 年8 月27 日，速卖通单日交易额首次突破亿元RMB 大关。阿里巴巴国际站：历年十大网商 网络出口千万级以上2012 年10 大网商 深圳创新佳股份有限公司：吴君 上亿销售额，在2008 年经济危机之际，抓住时机打造出自己的外贸团队，目前拥有多语种专业销售人员共142

3、 人，业务也扶摇而上，目标是打造一个500 人的销售团队。事业成功的同时，他将更多的精力投入到帮助其他网商成长上，主讲的如何打造外贸团队课程已经好过100 场，让5000 多名企业主受益。福建纽仕达实业有限公司：王金土 上亿销售额20 人以上。福建地区外贸网商眼中的带头人。他2002 年开始创业并接触电子商务，先后自建网站42 个，擅长SEO 优化，月均询盘量300 以上，90%订单来自互联网。未来王金钍准备从B2B 扩展到B2C 领域，实现集团化运营。今年6 月，王金钍还夺得了网商达人赛的冠军。普遍的现象 普遍的现象：电商企业无数，但是超级赚钱的极少，很赚钱的也不多。?如何成为通吃天下的赢者

4、 对于所有的电子商务企业而言，第一个重要的就是要有很高的流量。第二个重要的就是流量能不能转换成订单?很高的流量？平台的买家习惯 平台的排序规则达维多定律 达维多定律认为进人市场的第一代产品能够自动获得50 的市场份额。达维多定律即网络经济中的马太效应，就是说在信息活动中由于人们心理反应和行为惯性，在一定的条件下，优势和劣势一旦出现，就会不断加剧自行强化，出现滚动的累积效应，造成优劣强烈的反差。电子商务是赢者通吃的天下。人们心理反应和行为惯性之一人们心理反应和行为惯性之二长尾理论 长尾理论（TheLongTail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯 安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效

5、率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额 相比，甚至更大。淘宝数据魔方Alibaba国际站 排序规则（官方）一、商业因素1、第1页前20位固定排名2、P4P外贸直通车二、自然排序（影响因素）、信息质量、相关性、买家喜好度3、橱窗产品32排名公式（非官方的）（a,b,c,d,e表示搜索权重）橱窗产品a%买家喜好度 b%相关性c%d%信息质量 e%35 供应商评分怎么知道买家喜好度？高反馈

6、1，数据管家：我的产品 2，自然排名前5位的产品诚信通自然排序 在产品搜索和公司搜索这两个频道，影响排序的 主要因素有，相关性、诚信和保障、交易因素，信息 质量，服务质量 等几个方面。总体上来说，信息标题 与所搜索的关键词相关性高，发布信息的会员具有诚 信方面的保障，历史在线交易（注：在线交易指支付 宝交易）情况良好，信息质量好，服务质量好的信息 才有机会获得排名靠前。每个诚信通会员抽取一条信 息展示，以惠顾到更多的诚信企业。全球速卖通排序规则流量能不能转换成订单?第一个问题是目标客户的问题。目标在什么媒体或渠道上关注，只要你在对应的媒体或渠道上进行投放，肯定会有客户，客户质量？第二个问题就是

7、点击率的转换，其实这是一个营销综合能力的体现。目标客户 Saip的目标客户？目标客户在关注什么？怎么吸引这些目标客户？吸引力法则好产品？1，能让几个词搜索结果下排名靠前？2，吸引（转化率高）买家询盘？3，。如何发布“好产品”？4267产品发布三准则 之一：好图胜千言63Treasure every moment that you have!好图胜千言图片产品主体不突出图片产品不清晰66产品发布三准则 之二：好名称第一匹配要素，精确定位?作用作用常见误解名称简单、罗列堆砌?48买卖需求匹配：买家搜索bed，您发布的产品名称信息也是bed，因此会被搜索到。更精细产品定位：产品名称中体现材质、款式等信息，吸引买家眼球。作用填写要求明确、专业，有吸引力49产品发布三准则 之三：三、提供新颖、独特的内容提交大量重复的信息无针对性的关键字重复堆砌产品多为拷贝自己已有或他人的，无针对性描述45影响转化率最重要的因素之一 产品详细说明我是卖霸 实践是检验真理的唯一标准！阿里巴巴国际站的机遇信用体系 国际站：信用将是未来的一切。5 月13 日，阿里国际平台在北京宣布对国内出口企业发放外贸服务补贴，每出口一美元最高获得3 分钱人民币补贴。沉淀外贸交易大数据建立信用体系实践 时不我待124路 始终要一步一步走愿我们都成为电子商务达人！Thanks！