欧派家居：2019年半年度报告.PDF

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1、2019 年半年度报告 1 / 170 公司代码：603833 公司简称：欧派家居 欧派家居集团股份有限公司欧派家居集团股份有限公司 20192019 年半年度报告年半年度报告 2019 年半年度报告 2 / 170 重要提示重要提示 一、一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半半年度报告内容的真实、准确、完年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、二、 公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议

2、。董事会会议。 三、三、 本半年度报告本半年度报告未经审计未经审计。 四、四、 公司负责人公司负责人姚良松姚良松、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人姚良松姚良松及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）王欢王欢声声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 无 六、六、 前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，

3、敬请投资者注意投资风险。 七、七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、九、 重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，详细内容请查阅第四节“经营情况讨论与分析”中关于其他披露事项中可能面对的风险部分内容。 十、十、 其他其他 适用 不适用 2019 年半年度报告 3 / 170 目录目录 第一节第一节 释义释义 . . 4 4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 4

4、 4 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 6 6 第四节第四节 经营情况的讨论与分析经营情况的讨论与分析 . 1414 第五节第五节 重要事项重要事项 . 2323 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况 . 4444 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 4747 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员情况董事、监事、高级管理人员情况 . 4848 第九节第九节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 4949 第十节第十节 财务报告财务报告 . 4949 第十一节第十一节 备查文件目录备查文件目录 . 170170 2019 年半年度报告 4 / 1

5、70 第一节第一节 释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 释义释义项项 指指 释义内容释义内容 本公司、 公司、 股份公司、 欧派集团、 集团、欧派家居、欧派、欧派家居集 团 指 欧派家居集团股份有限公司 欧派集成 指 广州欧派集成家居有限公司 欧派卫浴 指 广州市欧派卫浴有限公司 欧铂尼门业 指 广州欧铂尼集成家居有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所 2017 年限制性股票激励计划、激励 计划 指 欧派家居 2017 年限制性股票激励计 划 本报告期、报告期 指 2019 年 1 月 1 日至 2019 年 6

6、 月 30 日 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、 公司信息公司信息 公司的中文名称 欧派家居集团股份有限公司 公司的中文简称 欧派家居 公司的外文名称 Oppein Home Group Inc. 公司的外文名称缩写 OPPEIN 公司的法定代表人 姚良松 二、二、 联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 杨耀兴 欧盈盈 联系地址 广州市白云区广花三路366号 广州市白云区广花三路366号 电话 020-36733399 020-36733399 传真 020-36733645 020-36733645 电子信箱 oppeinIR

7、oppeinIR 三、三、 基本情况变更简介基本情况变更简介 公司注册地址 广州市白云区广花三路366号 公司注册地址的邮政编码 510450 公司办公地址 广州市白云区广花三路366号 公司办公地址的邮政编码 510450 公司网址 电子信箱 oppeinIR 报告期内变更情况查询索引 报告期内未发生变化 2019 年半年度报告 5 / 170 四、四、 信息披露及备置地点变更情况简介信息披露及备置地点变更情况简介 公司选定的信息披露报纸名称 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 登载半年度报告的中国证监会指定网站的 网址 公司半年度报告备置地点 公司证券事务部办公室 报告期内变更

8、情况查询索引 报告期内未发生变化 五、五、 公司股票简况公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 欧派家居 603833 不适用 六、六、 其他有关资料其他有关资料 适用 不适用 七、七、 公司主要会计数据和财务指标公司主要会计数据和财务指标 (一一) 主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 本报告期 （16月） 上年同期 本报告期比 上年同期增 减(%) 营业收入 5,510,024,376.25 4,845,409,013.37 13.72 归属于上市公司股东的净利润 632,745,065.84 550,04

9、2,127.77 15.04 归属于上市公司股东的扣除非经常 性损益的净利润 594,842,555.82 514,128,565.99 15.70 经营活动产生的现金流量净额 1,015,055,377.63 544,075,053.34 86.57 本报告期末 上年度末 本报告期末 比上年度末 增减(%) 归属于上市公司股东的净资产 7,888,776,646.70 7,560,943,109.83 4.34 总资产 12,466,166,637.62 11,120,497,318.33 12.10 ( (二二) ) 主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 本报告期 （16月） 上年同期

10、本报告期比 上年同期增 减(%) 基本每股收益（元股） 1.51 1.31 15.27 稀释每股收益（元股） 1.50 1.30 15.38 2019 年半年度报告 6 / 170 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股） 1.43 1.22 17.21 加权平均净资产收益率（%） 8.03 8.46 减少0.43个百分点 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%） 7.63 7.91 减少0.28个百分点 公司主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 八、八、 境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 适用 不适用 九、九、 非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额

11、 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 金额 附注（如适用） 非流动资产处置损益 709,944.86 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密 切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定 量持续享受的政府补助除外 19,069,365.75 委托他人投资或管理资产的损益 18,545,177.34 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 6,926,442.99 其他符合非经常性损益定义的损益项目 0.00 少数股东权益影响额 0.00 所得税影响额 -7,348,420.92 合计 37,902,510.02 十、十、 其他其他 适用 不适用 第三节第三节 公司业

12、务概要公司业务概要 一、一、 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 （一）公司从事的主要业务（一）公司从事的主要业务 欧派家居成立于1994年， 公司主要从事全屋定制家居产品的个性化设计、 研发、 生产、 销售、安装和室内装饰服务，为消费者提供一站式家居设计方案、高品质产品配置及人性化的家居综合2019 年半年度报告 7 / 170 服务，产品涵盖整体橱柜、定制衣柜、整体木门、定制卫浴等全屋定制产品。公司在国内拥有四大生产基地，联合意大利顶级设计联盟，携手国际设计大师，引领国内家居行业时尚潮流。 类别类别 产品图示产品图示 整

13、体橱柜 整体衣柜 整体卫浴 定制木门 2019 年半年度报告 8 / 170 欧派大家居 （二）公司主要经营模式（二）公司主要经营模式 公司经营的主要产品采用订单式生产模式， “量身定制”是公司业务模式的核心。公司专卖店的工作人员根据客户的房间布局及尺寸、个性化喜好及需求等确定设计订单，公司根据订单内容组织生产，最终实现定制家居产品的交付及安装。公司采取纵向一体化的业务模式，覆盖从原料采购、设计开发、生产制造、品牌建设、产品销售等各个环节，实现对整个产业链的有效控制。 1 1、采购模式、采购模式 （1 1）采购模式）采购模式 公司采购的产品主要包括板材、功能五金件以及整体橱柜、整体卫浴等代工配

14、套产品。公司对采购流程制定了完备的管理制度，公司的采购业务可细分为前端业务和后端业务。前端业务由集团供应链管理中心和采购中心负责，供应链管理中心负责供应商的选择、考核评价和采购价格的管理，实现各个业务板块同种物料供应渠道的统一，其中对于年度用量达到一定规模的物料和设备，公司采用现场招标的方式，向符合资质的供应商发出招标邀请，通过现场招标实现优中选优，达到预期采购目标；采购中心负责对集团物料用量进行分类汇总，统筹各生产基地实施集中采购，充分发挥采购的规模优势。采购后端业务为具体采购订单的执行及物料验收，主要由各产品制造部属下的物控部门实施。 （2）原材料存货安排原材料存货安排 为了加强原材料管理

15、，保障物料连续供应，合理控制库存，规范进出仓流程，维护资产安全完整，公司制定了原材料存货管理的相关制度。 依据公司采购执行管理办法， 物料管理部门设定安全库存。 库存负责人通过数据及库存安排，分析物料安排到货合理性、有效性，如有异常，及时反馈采购对相关物料项目进行修改，保证各物料库存量控制在既不使生产“停工待料”又不使物料库存膨胀的最佳状态，确保仓存物料周转次数达到预定要求。同时加强库存期限管理，各类原材料及物料设置有效储存期，物料发放严格按照先进先出原则，日常工作中严格按照在库 5S 管理和安全管理规范。在出库管理环节，各生产车间依据每日生产任务统计用料需求，库存管理部门在收到有效领用凭据后

16、进行物料发料工作。 2 2、研、研发模式发模式 2019 年半年度报告 9 / 170 公司在集团层面设置产品研发与设计中心， 负责协调和统筹公司的产品和技术开发管理工作，同时公司的整体橱柜、 整体衣柜、 整体卫浴、 定制木门等各业务板块均设有产品规划与研发部门。公司各产品研发部门每年根据市场动态、产品销售分析和公司发展需求，编制年度新产品研发任务、临时性产品研发设计任务及延伸设计任务。研发部门、销售部门、采购部门、工艺部门、生产部门及质量部门在新材料、新产品效果图及实物样品的评审中各司其职、协同合作，保障新品以优良的品质和成熟的工艺顺利推向市场。 公司一直以来坚持原创设计， 除了拥有多支高水

17、平设计师团队外， 还与国内知名设计工作室、意大利等顶级设计师达成战略合作联盟。成熟的产品研发管理体系、完善的培训和研发激励机制使公司研发水平和创新能力始终处于整体家居行业的领先水平。 3 3、生产模式、生产模式 公司的生产模式分为两种：一种是自行生产模式，一种是 OEM 模式。自行生产模式是公司的主要生产模式。 （1）自行生产模式 自行生产是指公司自行采购原、辅材料，全部工序都利用自有的生产场地和生产设备进行生产，最后将生产的产品进行销售的生产方式。自行生产模式是公司的主要生产模式，公司的整体橱柜、整体衣柜、整体卫浴、定制木门及部分厨电产品等均为自行生产。在生产实施过程中，公司实施全面质量管理

18、，通过对原辅材料供应商的资质评估、现场随机抽检、原辅材料到货检验以及生产过程各工段的产品检验，确保生产全过程的产品质量。 （2）OEM 模式 OEM 生产，即代工生产，是指品牌生产者不直接生产产品，而是利用自身掌握的核心技术进行设计、开发，由自己的销售渠道进行销售，具体加工任务通过合同订购的方式委托其他厂家生产，自己对委托生产产品的质量进行严格把关。OEM 是公司的辅助生产模式，主要用于提高产能和订单响应能力以及快速拓展整体家居行业中的厨房电器、墙饰、卫浴市场。公司 OEM 产品主要为整体橱柜和整体卫浴等产品的组成部件，并未涉及整套产品的全生产流程。公司 OEM 模式涉及主要产品为： 整体橱柜

19、组成部件：厨房电器中的消毒柜、烤箱、净水器、纯水机、微波炉、吸油烟机、炉具、水槽、拉篮等； 整体卫浴组成部件：卫浴产品中的浴缸、陶瓷洁具、龙头、花洒、卫浴挂件等； 软装产品中的壁纸等。 4 4、销售模式、销售模式 2019 年半年度报告 10 / 170 公司采用以经销商专卖店为主，以大宗业务、直营店和出口为辅的复合销售模式。 （1）经销商专卖店销售模式 a.传统经销商模式 经销商专卖店销售模式是定制家居行业主流的销售模式，它是指生产企业选择和培育认可自身品牌价值、资金实力雄厚、市场信誉良好且具有丰富市场经验的经销商，与之签订合作协议书，授权其在特定区域内，设立专卖店销售企业生产的产品，并由经

20、销商自行承担经营风险，经销商在生产经营过程中公司适时给予经销商人员培训、经营管理等方面的帮助。经销商专卖店模式的优点是企业可以充分利用经销商的经验和社会资源，快速建设销售渠道，有利于企业迅速扩大市场份额。 b.整装大家居模式 随着国内精装、整装业务的持续推进，传统零售渠道客流冲击较为明显，家装公司作为前置入口，对客流的分流作用较大。为布局整装渠道，拓展客户资源，公司在行业内率先开展渠道变革，于 2018 年开始试点推进整装大家居业务。 欧派整装大家居是指公司直接选择和各地规模较大、口碑较好的优质家装公司开展合作，充分利用公司品牌知名度高、 产品品类丰富、 品类搭配工艺板材一体化、 生产基地布局

21、合理等优势，对其进行品牌和产品的同步赋能。在整个客户服务环节，公司负责提供产品生产制造以及营销支持培训，家装公司负责提供定制家居设计安装服务和家装设计落地施工。 整装业务的拓展有利于在新的市场环境下扩展客流渠道，与当地头部家装公司强强合作，抢占市场份额。在整装大家居的推广过程中，也存在少数整装经销商营销模式转变较慢、原有零售经销商心理抵触等问题，为此公司积极落地整装经销商营销帮扶政策，加快整装渠道信息化建设步伐。针对原有零售经销商，公司也通过制度等形式，强化对原有欧派零售经销商的利益保障，使其携手一起努力完成对当地家居市场的销售拓展。 （2）直营店销售模式 直营店销售模式是指公司利用自有资金在

22、大型卖场、购物中心、临街店面等开设“欧派”、“欧铂丽”、 “欧铂尼”系列品牌专卖店销售本公司产品（包括欧派橱柜、欧派衣柜、欧派卫浴、欧铂尼木门、欧铂丽橱柜等），目前公司仅在广州地区开设直营店。 （3）大宗业务销售模式 a.主要销售模式 2019 年半年度报告 11 / 170 该业务由公司与房地产开发商或工程承包商签订产品供应与安装合同，工程服务商作为项目履约实际操作人，负责相关产品的设计、运输、安装和售后等具体业务，公司与工程服务商签订供货协议，由公司负责供货，监督工程服务商履约项目。 b.结算方式 公司与房地产开发商或工程服务商签订产品供应及安装合同，严格按照合同约定价格结算并分到货、安装

23、、验收等不同环节支付约定的货款。 （4）出口销售模式 产品出口主要通过国外大宗业务销售和国外零售销售两种模式。国外大宗业务销售是指公司自主参与国外零售、工程项目洽谈、合同订立和履约；国外零售销售是指公司通过零售渠道或者选择国外经销商的形式，销售“欧派”系列品牌的整体家居产品。 5 5、品牌建设模式、品牌建设模式 公司非常重视欧派家居旗下系列品牌的建设，品牌建设主要通过几个方面： （1）品牌规划。基于企业、品牌、行业、消费者的研究，将公司品牌建设提升到企业经营战略的高度，提出企业品牌中长期发展战略，并以此指导日后的具体品牌营销战术。深度挖掘品牌核心价值体系，并以其为中心，建立强大的品牌识别体系，

24、给消费者带来强联想。 （2） 品牌宣传。 为规范公司品牌宣传， 完善品牌管理， 促进品牌发展， 有效地进行品牌保护，使品牌价值最大化，公司制定了详细的品牌管理制度，在各类媒体（包括报纸、杂志、电视、电台、网站、户外等其他载体）实施媒介投放与软性新闻宣传，同时，积极探索新型营销方式，进行跨界合作、视频营销、娱乐营销和体育营销，并参与各类公益性赞助活动，组织各类庆典、新闻发布会、促销推广、招商展览活动等。 （3）渠道布局和推广。全面推行“10+1”终端经营模式，通过范围覆盖较广的经销门店、统一整洁的设计装修和训练有素的专业人员展示公司整体形象，提高“欧派”、“欧铂丽”、“欧铂尼”系列品牌知名度和美

25、誉度。公司对专卖店店面装修进行了严格要求，店面每 3-4 年进行全新装修，店面装修严格按照公司制定的标准进行设计和施工。 6 6、销售物流、仓储模式、销售物流、仓储模式 为规范公司各品类产品的仓储物流流程，公司制定了涵盖仓储、发运、物料信息服务管理的相关制度，并在制造体系下设置物流中心，负责集团产品物流管理。同时，针对行业运输在途管理缺失、多次中转造成的运损高企以及错漏串货问题，公司积极结合信息化手段探索定制家居产品物流业务模式。 （三）行业情况说明（三）行业情况说明 2019 年半年度报告 12 / 170 1、家具行业格局分散，地产后周期属性强 家具行业属于房地产后周期行业， 与房地产行业

26、景气度紧密相关， 主要需求来自于房屋交易，包括新房和二手房。按照装修周期，家具行业往往滞后于现房交易半年至一年。近年来房地产市场坚持 “房住不炒”主基调，各地房地产调控表现趋紧趋严，调控措施更加全面，根据国家统计局数据显示，1-6 月商品房住宅销售面积 66181 万平方米，同比下降 1.0%。1-6 月全国住宅竣工面积 22929 万平方米，同比下降 11.7%，定制家具行业受地产行业影响压力较大。 2、行业的季节性 定制家居行业具有季节性特点，主要与居民的商品住房购买和商品房的交房时间有关，也与居民旧房二次装修有关。同时，由于我国幅员辽阔，气候差异大，因此季节性与地域分布也存在一定的关联性

27、。据公司多年经验来看，下半年度的收入占比较高。其中，东北、西北、新疆、西藏等地区每年 1 月至 2 月、 6 月至 8 月属于淡季， 每年 3 月至 5 月、 9 月至 12 月属于旺季。 华东、华北、华中、西南、东南、华南等地区每年 6 月至 8 月属于淡季，每年 3 月至 5 月、9 月至次年 1月属于旺季。 3、行业渠道变化 随着精装、整装、电商等新兴渠道的崛起，定制家居行业渠道发生深刻变革，行业渠道的变革在迅速推进，客流分化的影响已经日趋明显，获客难度进一步加大，产品供需结构发生显著变化。在此背景下，市场经营主体也面对一系列挑战：经销商面临着渠道引流成本上升、经营管理要求提升、市场决策

28、扰动因素增加、盈利能力下降等多重挑战；与此同时，定制家居企业也面临市场竞争加剧、产品风格转化、财务结构变化、需求渠道多元化等问题。行业发展业态的变化，为行业及公司发展既带来机遇，也带来挑战。 二、二、 报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 三、三、 报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 1、强大的品牌影响力强大的品牌影响力 欧派成立 25 年以来，凭借强大的规模和实力优势，在专精道路上孜孜以求，不断以“欧洲品质中国价“的优势产品服务国内外消费者， “欧派”品牌在广大消费者心目中已有相当的品牌知名度和影响力，并正

29、逐渐转化为美誉度和信任度，“有家 有爱 有欧派”的广告语已经深入人心。公司为我国定制家居行业内同时获得“中国名牌产品”和“中国驰名商标”的企业。2016 年、2017 年、2018 年公司连续 3 年入选中国最有价值品牌 500 强榜单，2018 年欧派以 285 亿元的品牌价值名列“第十二届中国品牌价值 500 强”第 169 位。 2、强大的终端销售体系强大的终端销售体系 2019 年半年度报告 13 / 170 公司拥有家居行业最大的终端销售网络， 经销商专卖店和公司直营店构成的门店销售网络拥有近 7000 家门店。在经销商管理方面，公司拥有行业领先、体系化的经销商管理模式，公司自成立以

30、来，以合作共赢为理念，深耕树根理念，在行业内首创千分考核机制、“10+1” 欧派终端营销系统、双 50 理论、店面 4S 管理等完善的经销商管理制度，并建立了与欧派集团紧密合作、共同成长、遍布全国的家居行业内规模最大的营销服务网络。同时经过多年的实践和努力，公司已经形成与现有营销规模相匹配，整体家居行业内较为成熟和先进的培训模式，一方面满足了经销商的多样化培训需求，另一方面可以吸引众多优秀培训人才加盟欧派，持续为经销商提供优质的培训服务。强大的培训服务支持成为公司保持营销服务网络优势的重要支撑。 3、强大的强大的产品产品与工艺与工艺创新创新能力能力 公司坚持以创新促发展，不断自主研发，推陈出新

31、，坚持不懈地研发新产品、新材料、新工艺、新技术，鼓励和支持公司科研人员参加标准组织及标准起草活动，以提升企业的技术水平和竞争力， 使公司的创新技术水平始终处于行业前列。 为满足市场需求， 公司在产品工艺结构设计、新材料开发与应用、 工艺品质管理等领域不断的研究与探索。 引入处于行业前端的激光封边技术，实现板材与封边带无缝黏合；公司产品的关键五金大批量从奥地利百隆和德国海蒂诗采购。公司领先的工艺技术水平为生产高品质的定制家具产品提供了有力的技术保障。 公司拥有资深的设计师队伍和行业先进的设计理念， 研发和设计实力在国内同行业中处于前列。经过多年努力，公司设计、开发团队从众多个性化定制家居产品和客

32、户多样化需求中，提炼并设计了多系列多种风格的整体橱柜、整体衣柜、整体卫浴和定制木门产品，组成了满足不同消费群体需求的产品矩阵，为定制家居产品的规模化、标准化生产打下了坚实的基础。 4、大规模非标定制生产能力大规模非标定制生产能力 20 世纪九十年代初，欧派率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国，开创中国工业化生产现代橱柜的先河，被誉为中国“厨房革命”的倡导者。历经二十余年的发展，努力探索出一种具有欧派特色的大规模非标定制产品的制造模式。现拥有清远、天津、无锡、成都四大生产基地，形成辐射华南、华北、华东、华西的全国性生产能力，生产规模雄踞亚洲欧洲，将原来的零部件生产模式，提高为全屋定制家具产品的柔性

33、化加工工艺， 并辅之以自动加工技术， 进行现代化和信息化改造，现已建立柔性化的定制生产线。 5、信息化优势、信息化优势 公司产品从产品设计、订单形成、订单审核、订单报价、订单扣款、订单排产、组织生产、成品出货等全面实现了信息技术的应用， 客户在欧派经销商专卖店或者直营店店内确定设计方案，然后通过电子信息平台传送到公司，即时生成 BOM 清单，订单的审价、扣款、排产、加工等每一环节均能在电子信息平台进行显示。 2019 年半年度报告 14 / 170 信息技术的应用源于公司长期不断的摸索、研究和优化。公司充分发挥了信息技术的渗透性和创新性优势，在生产和服务的各个环节不断提高自动化、智能化水平，提

34、高产品质量，缩短生产周期，提升产能规模。公司结合多年运行信息化积累的经验，与软件合作方共同研发了一套符合自身精细化管理和柔性生产要求的软件系统，并进行持续完善，使公司信息化水平始终保持行业先进水平。 6、报告期内公司产品专利及著作权情况、报告期内公司产品专利及著作权情况 截止至 2019 年 6 月 30 日，公司共计拥有专利 356 项，计算机软件著作权 54 项。 第四节第四节 经营情况的讨论与分析经营情况的讨论与分析 一、一、经营情况的讨论与分析经营情况的讨论与分析 2019 年上半年， 面对房地产行业变革与消费渠道结构变化双重叠加的复杂局面， 公司充分发挥制造、渠道、品牌的强大优势，推

35、进营销渠道深挖布点，全渠道营销，抢份额，增单值，提效降本， 支援终端市场竞争， 有力稳定公司业绩增长。 报告期内， 公司实现营业总收入 55.10 亿元，同比上年增长 13.72%，实现归属于上市公司股东的净利润 6.33 亿元，同比上年增长 15.04%。 （一）店面及经销商情况 市场级别市场级别 欧派橱柜（含橱衣综合）欧派橱柜（含橱衣综合） 欧派衣柜（衣柜独立）欧派衣柜（衣柜独立） 木门木门 经销商经销商 门店门店 经销商经销商 门店门店 经销商经销商 门店门店 A 36 305 14 318 37 90 B 311 653 189 649 263 270 C 1319 1372 799

36、1273 634 517 合计 1666 2330 1002 2240 934 877 市场级别市场级别 卫浴卫浴 欧铂丽欧铂丽 整装大家居整装大家居 经销商经销商 门店门店 经销商经销商 门店门店 经销商经销商 门店门店 A 48 75 36 101 20 23 B 204 234 291 316 143 147 C 265 280 628 565 40 40 合计 517 589 955 982 203 210 注：欧派橱柜店面包含橱衣综合经销商开设的橱衣综合店、融合店，衣柜门店包含橱衣综合经销商开设的独立衣柜门店； 截至报告期末，欧派家居在广州区域共拥有直营门店 34 家。 2019 年

37、半年度报告 15 / 170 （二）上半年行业基本情况 根据国家统计局数据，2018 年我国家具制造业主营业务收入同比增长 4.3%，达到 7011.9 亿元，而同期上市的 9 家定制家居企业营业收入合计达到 347.56 亿元，同比增长 19%。2019 年一季报，上市 9 家定制家居企业营业收入合计 62.2 亿元，同比增长 9.35%，增速进一步下移。2019年一季度收入增速创下了定制家居行业历史新低。数据背后，行业洗牌加剧，马太效应凸显，快速的行业渠道变革，正在重塑整个行业发展的进程。具体来说： 第一，渠道变革加速，客流碎片化特征将成为常态，原有传统渠道客流向大宗、拎包、整装、零售渠道

38、分化，传统渠道招商开店对规模定制家居企业业绩的边际贡献逐渐减小，全渠道营销成为一种新常态。 第二，消费者对产品品质和研发设计的要求越来越高，2016 年至今，定制家居行业经历了简欧、新中式、轻奢、意式极简等多种产品风格。在消费者要求提升的同时，消费分级趋势明显，一方面高端消费市场逐渐扩大，进入门槛加强，另一方面套餐引流订单占比持续提高，对企业的成本要求和市场把控能力要求更高，中小企业退出加速，行业集中度有望加速提升。 第三，全屋定制时代到来，单品向全屋定制转变，家装与家居企业相互整合，定制与成品家具的产品空间界限越来越模糊，抱团效应显现。 （三）报告期三）报告期公司公司经营情况经营情况 未来属

39、于强者和创新者，面对行业变革，欧派勇于正视自己与行业发展的差距，着力解决发展的短板，强化自己的竞争优势，提升欧派及泛欧派体系的创造力、凝聚力和战斗力，布局行业未来。守住橱柜、衣柜传统零售市场，通过融合模式带动木门、卫浴等品类加速增长，搭建工程、整装、星居多元渠道格局，有效发挥欧派+欧铂丽的产品定位，推进经销商模式改革，试点分销商制度，进一步下沉销售渠道，布局微店、社区、购物中心等新兴渠道。同时加速信息化布局力度，提升终端管理效率。在生产端落实精益生产，提升产出效率，狠抓产品品质，提升产品研发的针对性。 风雨之下，无畏未来，我们将努力前行。 （一（一）单品突破，市场最大化，分类出击）单品突破，市

40、场最大化，分类出击 1 1、欧派橱柜、欧派橱柜 面对消费分级、渠道分裂、传统零售客流减少，欧派橱柜分点突击，分向突围。充分利用制造优势，满足不同消费群体和渠道要求，以 15800 套餐作为引流利器，抢市场，提单量，深化“橱柜+”运营战略终端落地， 围绕模式定产品， 围绕产品出展示， 全力提升产品客单价。 在渠道方面，2019 年半年度报告 16 / 170 全面推动“全渠道营销”战略，旧厨改造、电商、社区、社群、零售工程、家装整装全面发力。截至 6 月 30 日，欧派橱柜除拥有 2330 家门店外，还开设有微店、社区等新兴引流店面 455 家，以此对客流进行有效拦截。上半年欧派橱柜试点分销模式

41、，推动经销商从零售商向供应服务商转型，进一步加大终端的服务覆盖密度，为终端客户提供更优质的服务。 2 2、欧派衣柜（全屋定制）、欧派衣柜（全屋定制） 2019 年上半年，欧派衣柜在市场弱势环境下仍然取得较快增长。欧派衣柜着眼于客情和客流实际，多措施落地为经销商减负，优化终端店面，有效把握市场变化，立足于“多接单，做单值”这一核心主线，全力推进促销模式转型，继 2018 年在行业内首先推出买衣柜送床垫活动后，今年上半年引进金可儿床垫，送床垫活动再升级，并相继推出新品套餐、人气套餐、轻奢装，有力地拉动订单增长，活动效果明显。与此同时，立足“设计驱动提升空间体验、产品好用带动品牌美誉度、 合理搭配提

42、升客户居家舒适度”三个维度， 产品销售全屋化， 不断提高家具配套产品占比，拉动终端客单值提升。在渠道拓展方面，介入渠道前端，深入推广精装房拎包入住计划，为未来打基础，为后市做铺垫。 3 3、欧铂尼木门、欧铂尼木门 2019 上半年，在欧铂尼木门事业部和经销商的共同努力下，各项工作稳步推进：强化代理商赋能，在开店、展示、促销、培训等多方面，加大补贴及扶持力度，使得公司的营销、产品策略能在终端迅速落地；创新销售模式，打造并细化“全屋引流套餐主推套餐品质套餐”的全方位套餐矩阵，利用套餐差异化增强店面引流，覆盖主流终端购买需求，并突破性提出“1+5”销售策略，提升客单价；样板商场打造，在全国范围内选取

43、具有代表性的 20 家商场，共同打造木门销售新模式，并在未来进行全国性的复制推广；进一步提升终端展示形象，与欧洲著名设计师深度合作，全面提升终端展示水平、客户体验感，颠覆传统木门行业终端展示形式。 4 4、欧派卫浴、欧派卫浴 欧派卫浴首次在业内突破性地提出“全卫定制”概念，成为国内全卫定制的最早发起者。历经不断地探索、沉淀，欧派“全卫定制”商业模式日臻成熟，近 4 年复合增长率 30%以上，引发不少品牌纷纷效仿，引领行业快速变革。目前，欧派已从原来的“全卫定制 1.0”，迈进更为成熟的“全卫定制 2.0”，产品研发、生产制造、终端服务等全面改造升级，为消费者打造功能更齐全、布局更优化、颜值更高

44、、更舒适的卫浴空间产品，同时打造更高效、便捷的定制服务和更美好的消费体验。与此同时，欧派卫浴将以自身行动不遗余力地继续推动定制卫浴前行，与更多优秀企业一起，共同促进行业快速转型升级。 2019 年半年度报告 17 / 170 （二）顺应趋势，二）顺应趋势，聚焦渠道聚焦渠道变革变革 1 1、欧派工程欧派工程 欧派工程作为公司业绩增长的重要拉力点之一， 2019 年上半年扎根于百强战略的开发、 维护、深度合作，立足于产品、交期、服务、信息化四大核心要素，深入项目前端，服务前置，共同参与众多战略合作伙伴的精装产品的标准制定，从项目配合反应速度、设计方案优化以及项目履约质量、效率等环节全面做好服务，截

45、至 6 月底，与国内百强地产签定战略合作达 47 家。公司充分发挥“集团+服务商”模式优势， 以获得可持续的地产客户认可度及不断提升项目成交率， 欧派橱柜在工程渠道市占率进一步提升，欧派橱柜在工程板块的竞争力不断增强；借助欧派橱柜的先入优势，开拓衣柜、卫浴、木门品类的百强地产战略及项目开发，上半年工程衣柜、木门均得到较快增长。 2 2、欧派整装大家居、欧派整装大家居 欧派整装大家居的推出，打开了市场对欧派未来业绩增长的想象力，符合未来主流消费群体的消费趋势，为集团开辟了实现大家居战略全新的发展路径和销售渠道，欧派整装大家居包括欧派整装大家居、 欧铂丽整装大家居和整装大客户三大业务模块， 目前已有整装大家居店面 210 家，大客户 43 家。 2019 年上半年，欧